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MARKETING EINES FUSSBALL-BUNDESLIGSTEN

Eckpunkte der Marketing & Kommunikationspolitik von HERTHA BSC

SEPTEMBER 2008

AGENDA

� HERTHA BSC – Daten & Fakten

� Strategische Positionierung

� Marketingstrategie & -ziele

� Ausgewählte Kommunikationsmaßnahmen (beispielhaft)� Ausgewählte Kommunikationsmaßnahmen (beispielhaft)

� Fazit & Ausblick

� Gründung: 25. Juli 1892

� Deutscher Meister 1930 und 1931

� DFB-Pokalfinalist 1977, 1979 und 1993

� UEFA-Pokalhalbfinalist 1979, Zwischenrunde Champions League 2000, Liga Pokal Sieger 2001, 2002

DATEN UND FAKTEN

� Bundesligagründungsmitglied

� Zwischen 1980-1997 zwei Jahre Bundesliga

� Von 1999-2008 insgesamt acht Mal im europäischen Wettbewerb vertreten

� Gründung der Hertha BSC KGmbH aA im Juli 2001(seit Februar 2008: GmbH & Co KG aA)

1996/97 2007/08

Umsatz (in Mio. EUR) 12,5 76,1

Gewinn (in Mio. EUR) 0,3 6,0

Mitarbeiter 3 70

DATEN UND FAKTEN

Zuschauerschnitt 4.807 45.481

Mitglieder 1.239 15.787

Fanclubs 120 350

Dauerkarten 800 16.500

OLYMPIASTADION BERLIN

AGENDA






GESAMTSTRATEGIE

Sport

Marketing&

KommunikationWirtschaft

Soziales Engagement

Medien&

Öffentlichkeitsarbeit

Vertrieb

STRATEGISCHE ZIELE

� Die Werte bzw. das Wertesystem der Marke HERTHA BSC (Markenführung) zu stärken

� Erweitern der nationalen Akzeptanz der Marke und Ausbau der Zielmärkte (Corporate Behavior, Corporate Communication)

� Erhöhung der Fan-Identifikation � Steigerung des Sympathiewertes

UND NICHT ZULETZT…

� Kontinuierlich zur Spitze in der Bundesliga zu gehören und im internationalen Wettbewerb vertreten zu sein als strategisches Ziel (Corporate Behaviour)

STRATEGISCHE POSITIONIERUNG - HAUPTAUSSAGEN

� Wir sind der HAUPTSTADTKLUB

� Wir wollen weiter als führende TALENTSCHMIEDE IN DEUTSCHLANDgelten

� Wir wollen KINDER und JUGENDLICHE verstärkt für HERTHA BSC begeisternbegeistern

� Wir wollen den OSTTEIL DER STADT erobern

� Wir stellen uns unserer GESELLSCHAFTLICHEN und SOZIALEN Verantwortung

MARKENVISON

Für Berlin – Ein leuchtender Stern am europäischen Fußballhimmel.

MARKENVERSPRECHEN

Hertha vereint die überzeugten Berliner im Fußballund gibt der Weltstadt ein Zuhause.

DAS MARKENLEITBILD

MARKENDIFFERENZIERUNG

Fußball auf „Berliner Art“ –

Die stolze und unverfälschte Berlinerin mit Herz und Schnauze

MARKENWERTE

Mutig, offen, ehrlich, authentisch und niemals aufgeben

AGENDA






MARKETING - MIX

Kommunikationspolitik

DistributionspolitikProduktpolitik Distributionspolitik

Preispolitik

Produktpolitik

MARKETING - MIX

Kommunikations-politik

DistributionspolitikProduktpolitik Distributionspolitik

Preispolitik

Produktpolitik

INTEGRIERTE MARKETINGSTRATEGIE

Strategische Hauptaussagen Marketingziele Zielgruppen

Markenbekanntheit

Image/Relevanz & Sympathietransfer

Zielgerichte / vernetzte

Hauptstadtklub

Talentschmiede HERTHA BSC

Kinder- & JugendlicheB

Partner & SponsorenA

Zielgerichte / vernetzte PR & Kommunikation

Event „Heimspiel“

Vertriebsunterstützung

Emotionalisierung & Fannähe

HERTHA BSC

Kinder & Jugendliche

Ostteil der Stadt

Soziales Engagement

FußballinteressierteC

Soziales EngagementD

AllgemeinE

MARKETING- / KOMMUNIKATIONSMODULE

Instrumente und Plattformen zur Zielerreichung

Maßnahmen

Direkt Kommunikation

Sponsoring

Verkaufsförderung

Klassische Werbung

MARKETING / KOMMUNIKATION

Event-Marketing

Messen & Ausstellungen

Multimedia-Kommunikation

Merchandising

Public Relations

AGENDA






ENTWICKLUNG DER AUSSENWERBUNG

2003/04 2004/05 2005/06 2007/082006/07

ENTWICKLUNG DER DAUER- UND SONDERWERBEFORMEN

GEIMEINSAME KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN MIT PARTNERN & SPONSOREN

� Gemeinsame Zielstellungen und Aktivierungsmaßnahmen mit den Partnern� Ziel: Synergien und Vernetzungspotentiale auf verschiedenen Ebenen mit

den Partnern ausnutzen

KINDER- UND JUGENDMARKETING

� Herthinho Fußball-Ferienschule

� Berliner Volksbank-Cup

� Einlaufkinder

� Kids-Club

� Blick hinter die Kulissen für Kids-Club Mitglieder

� Team U18

� Team U18 Auswärtsfahrten

SOZIALES ENGAGEMENT

� HERTHA hautnah – 22 Partnerstädte im Berliner Umland� Projekt Hol´ die Kinder von der Straße (Bolzplätze)� Projekt Partnerschulen in Brandenburg� Berlin Hilft Projekt – Tsunami Engagement� UNICEF-Aktion („Kinder malen für Kinder“)� Benefizspiele (EFE & Gemeinsam gegen Gewalt)� Aktion Gesicht zeigen!� Kinderträume� Stiftung Lesen� Zeig ´́́́ Rassismus die Rote Karte� Auftritt beim Weltkindertag� Auftritt beim Weltkindertag� Stammzellenspende (Benny)� Schule ohne Rassismus – Schule mit Courage (Patenschaften)� Projekt „Oder-Bolzen“� Tag für Demokratie� Ratschlag für Demokratie� Benefizspiele� Rettet die Gedächtniskirche� Aktion Volltreffer – Gegen Kriegseinsatz in Afrika� Dolphin Aid� Kehrenbürger – Aktion sauberes Berlin� Unterstützung des Arche e.V.� u.v.m.

ZUKUNFT

AGENDA






FAZIT UND AUSBLICK

� Sportlicher Erfolg und wirtschaftliche Leistungsfähigkeit auf der Basis einer starken Marke und Organisation

� Konsequente Weiterentwicklung des Markenaufbaus und der Markenpflege

� Jugend- und Amateurausbildung („Talentschmiede HERTHA BSC“) steht im Fokus

� Nationale Wahrnehmung von HERTHA BSC nachhaltig erhöhen� Nationale Wahrnehmung von HERTHA BSC nachhaltig erhöhen

� Ostteil der Stadt weiter für HERTHA BSC erschließen

� Kinder- und Jugendliche für HERTHA BSC und den Fußball begeistern („Schulmarketing“)

� Stadionauslastung optimieren

� Emotionale und innovative Kommunikationspolitik

SEPTEMBER 2008

ICH SAGE NUR EIN WORT:

„VIELEN DANK!“„VIELEN DANK!“ (Horst Hrubesch)

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