ec. sebastián ruiz1 costos tema 3: economista sebastián ruiz

Ec. Sebastián Ruiz 1

COSTOSCOSTOS

Tema 3:

Economista Sebastián Ruiz


TEMARIO

Clasificación de costos Fijación de precios Estrategia de fijación de

precios Eficiencia operativa


Clasificación de costos

Costos variables o directos, Costos fijos o periódicos, Costos semivariables, Costos históricos, Costos hundidos, Costo de oportunidad


Costos variables: Son aquellos que tienden a fluctuar en proporción al volumen total de la producción, de venta de artículos o prestación de servicios.

Características: No existe costo variable si no hay producción. La cantidad de costo variable tenderá a ser proporcional

a la cantidad de producción. No está ligado al tiempo. El transcurso del tiempo no

significa que se incurra en un costo variable.

Ejemplos:Materia prima directa, mano de obra directa, comisiones por ventas, impuestos sobre ingresos, etc.


Costos fijos: Son aquellos que permanecen constantes en su magnitud (o casi constantes) con independencia del volumen de producción o venta.

Características: Tienden a permanecer constantes dentro de un margen

de producción o venta. Están atados al tiempo. Son necesarios para mantener la estructura de la

empresa. La cantidad de un costo fijo no cambia básicamente sin

un cambio significativo y permanente en la capacidad productiva de la empresa.

Ejemplos:Rentas de locales, honorarios por servicios, seguros, seguridad, cuotas sociales, depreciaciones (con método lineal),etc.


Costos semivariables: Son aquellos que tienen una raíz fija y un elemento variable, sufren modificaciones bruscas al ocurrir cambios en las características de producción o venta.

Ejemplos:Materiales indirectos, tarifa de luz, agua, teléfono, etc.


Costos históricos: Son los que se incurrieron en un determinado período.

Costos hundidos: Son costos que el productor no puede recuperar alquilando o vendiendo la fuente productiva. Están relacionados a equipos (o algún trabajo) que ya están situados en un lugar y no tienen uso alternativo.

Ejemplos:Una empresa compra una maquinaria a medida que solo puede utilizar ella, o un sistema de gestión.


Costos de oportunidad: Se define como el valor de un recurso en su mejor uso alternativo.

Ejemplos:1. El costo de oportunidad de utilizar un edificio o

terreno es el valor del producto producido en su mejor uso alternativo,

2. En el caso de un empleado que renuncia a su empleo para poner una empresa, su costo de oportunidad será el sueldo que percibía,

3. Para quien tiene dinero en el colchón, el costo de oportunidad es el interés que percibiría en su mejor uso.


Fijación de precios

Objetivos Rentabilidad Volumen Competencia Prestigio Estratégica De relacionamiento


Objetivos de la fijación de precios

Rentabilidad: la ganancia se puede medir en valores monetarios, como un porcentaje de las ventas y/o como un porcentaje del capital total empleado. Al tomar decisiones de fijación de precios, éste es un enfoque basado en el costo. Las metas establecidas dependerán muchísimo de la economía en la que la organización opera. Los objetivos típicos al fijar los precios podrían ser un 20-25% como tasa anual de retorno de la inversión (después de pagar impuestos) y un 5-8% de retorno en las ventas.

Volumen: consiste en la búsqueda de lograr aumentar las ventas manteniendo como meta un mínimo de ganancias. Se trata de una estrategia de comercialización a gran escala y no de una apuesta a segmentos de mercado puntuales.


Objetivos de la fijación de precios Competencia: las decisiones de precios deben tener en

cuenta el comportamiento presente de los competidores y tratar de anticipar el futuro comportamiento.

Prestigio: están desvinculados de los objetivos de rentabilidad o volumen, ya que implica establecer precios relativamente altos para desarrollar y mantener una imagen de calidad y exclusividad que atraiga a consumidores preocupados por el status.

Estratégicos: por ejemplo: estabilización de precios, apoyo a otros productos (productos “gancho”), mantener el flujo de dinero en efectivo, posicionamiento del producto, etc.

De relacionamiento: las organizaciones tienen varios públicos importantes (consumidores, distribuidores, proveedores, accionistas, público en general y el gobierno) con los que deben establecer y mantener relaciones. La administración de esas relaciones es parte del esfuerzo de marketing.


Estrategias precio-calidad

Las estrategias diagonales (1, 5 y 9) pueden coexistir en el mismo mercado, en tanto el mismo mantenga tres grupos de compradores; quienes insisten en calidad, quienes insisten en precio y quienes equilibran ambas consideraciones.

Las estrategias 2, 3 y 6 son formas de atacar las estrategias diagonales. Productos de calidad equilibrada a menor precio.

Las estrategias de posicionamiento 4, 7 y 8 equivalen a cobrar un precio excesivo por el producto en relación a su calidad. En este caso los clientes se sentirán estafados.

Alto Medio Bajo

Alto 1- Superior 2- De valor alto 3- De supervalor

Medio 4- De sobrecobro 5- De valor medio 6- De buen valor

Bajo 7- De imitación 8- De economía falsa 9- De economía

Cal

idad

Precio


Estrategias de fijación de precios

1- Basados en el costo más un margen

Es el método más usado en la fijación de precios. Comprende el cálculo de todos los costos asociados con la producción

y comercialización de un producto. Se expresan los costos por unidad y se les agrega un margen a fin de

obtener una ganancia. La ganancia por unidad puede expresarse como un porcentaje sobre el

costo (“Mark-up” o margen sobre costo) o como un porcentaje del precio de venta (margen sobre venta).

Margen sobre costo = precio de venta – costo x 100Costo

Margen sobre venta = precio de venta – costo x 100precio de venta


Existe un gran número de técnicas de agregación de un margen al costo. Su diferencia radica en como se calculan los costos totales. De esta forma surgen dos enfoques:

A- Determinación del precio en base al costo completo.

B- Determinación del precio en base a los incrementos de costos


A- Determinación del precio en base al costo completo

Todos los costos directos de producción son asignados al producto y, además los costos indirectos se prorratean de forma de que todos sean cubiertos por la producción. Este enfoque permite recuperar todos los costos más la cantidad agregada como margen de ganancia.

Este método presenta una gran debilidad y es que no mira a la demanda o la competencia

1 Costos fijos 300.000

2 Costo variable unitario 10 3 Ventas unitarias esperadas 50.000

4 = (1) / (2) Costo fijo unitario 6

Costo unitario total 16

Margen sobre costo 20% 3,2

Precio de venta 19

Determinación del costo y precio

B- Determinación del precio en base a los incrementos de costos

Este método determina los precios utilizando solo los costos directamente atribuibles a la producción específica.



2- Por rendimiento objetivo

En este método la empresa determina el precio que produciría su tasa de retorno objetivo sobre la inversión realizada.

Precio de rendimiento = costo unitario + rendimiento deseado*capital invertidoventas unitarias

Supongamos que un productor invirtió $ 100.000 y pretende un rendimiento de 20% sobre el capital invertido. Con los datos del ejemplo anterior:

Precio de rendimiento = 16 + 0,2* 100.000 = 16,4 50.000



3- Basada en las condiciones de mercado

Los enfoques anteriores se apoyan en la consideración de los factores internos como la estructura de costos de la empresa y las metas de márgenes de ganancia.

Los enfoques de fijación de precios basados en las condiciones de mercado se realizan a partir de factores externos a la empresa como el mercado.


Eficiencia productiva

Nomenclatura Cantidad producida o vendida (Q) Costos fijos (CF), Costos variables (CV), Costo total (CT), CT = CF + CV Costo promedio (CP), CP = CT/Q Costo Marginal (CM), es el cambio en el

costo total derivado de producir una unidad adicional.


Costo promedio y marginal

Unidades de producción

0 01 50 50 502 90 40 453 120 30 404 140 20 355 150 10 306 156 6 267 175 19 258 208 33 269 270 62 30

10 350 80 35

Costo Total Costo Marginal Costo Promedio

Costo total, marginal y promedioCosto marginal y promedio

0

20

40

60

80

100

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Costo Marginal Costo Promedio

Relaciones:

1- Si CM es menor que CP; entonces CP disminuirá mientras aumente la producción,

2- Si CM es mayor que CP; entonces CP aumentará mientras aumente la producción,

3- En el punto dónde CP se hace mínimo, CP = CM


Relación CM, CP y CT

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Costo Marginal Costo Promedio

0

50

100

150

200

250

300

350

400

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Costo Total

A medida que aumenta la producción, los costos fijos se dividen entre un mayor número de unidades y cae el Costo Fijo Medio (CFM). El Costo Variable Medio (CVM) también disminuye en cierto rango de producción, en la medida que la empresa se beneficia de las economías de escala. Sin embargo, hay un punto en que comienza a subir porque la mayor producción implica una modificación de la estructura productiva.


Ingreso total y marginal

Ingreso total (IT) Precio (p) Ingreso total = precio x cantidad

IT = p x Q Ingreso Marginal: es el cambio en el

ingreso total derivado de producir o vender una unidad adicional.


Maximización de beneficiosCompetencia Perfecta Beneficio (B) B = IT – CT El máximo beneficio se obtiene cuando la pendiente del IT se iguala con la

pendiente del CT, esto es cuando p = CM

0

50

100

150

200

250

300

350

400

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Costo Total Ingreso Total

Máximo Beneficio

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