Presentazione di PowerPoint

A cura diAlesci G., Canali M., Candia F., Celano M., Fratino E. P., Mariani M., Nocella A., Ramiccia F., Rosi M., Sangermani F., Subiaco M.

Analisi Qualitativa

Focus GroupInterviste inprofondit

Tecniche di indagine

Benefici emersi dalle interviste classificati per concretezza ed evidenza

Catena mezzi-fini

Value driver sceltiSpazio di archiviazione (memoria) comodit duso e trasportabilitDurata batteriaTecnologia e-ink e illuminazione (schermo che non affatica la vista)Possibilit di accesso alla rete con una scheda simAmpiezza del catalogo (e-book) di riferimentoPresenza di funzionalit aggiuntive (social, email, creazione documenti, ecc.)Comodit d'uso (trasportabilit)

Analisi Quantitativa del Valore

Value driverImportanza relativaKindleKobo (e altri)TabletGiudizi ponderati KindleGiudizi ponderati KoboGiudizi ponderati TabletDurata batteria25,34%5,8635,8624,5841,48561,48531,1617Schermo che non affatica la vista (e-ink, illuminazione)27,58%6,2186,0004,0001,71491,65481,1032Possibilit di accesso alla rete tramite scheda Sim6,14%2,4612,4245,5440,15110,14880,3404Ampiezza del catalogo ebook di riferimento12,75%5,9235,2275,1440,75520,66650,6559Presenza di funzionalit aggiuntive (social, email)6,08%2,9873,1696,3410,18160,19270,3855Comodit d'uso (trasportabilit)14,84%6,3086,1495,6330,93610,91250,8360Memoria7,33%5,6415,5375,7670,41350,40590,42275,63795,46664,9054

Analisi di Fishbein

Matrice importanza-performance (differenza Kindle-Kobo)

Matrice importanza-performance(differenza Kindle-Tablet)

Pki/Pko=EV(ki)/EV(ko)0,981174218=1,031278581

Modello KoboPrezzi KoboModello KindlePrezzi KindleKobo Touch79,9 Kindle Base59Kobo Aura99,9Kindle Paperwhite 2129Kobo Glo119Kindle Paperwhite 199Kobo Aura HD149Kindle Fire HD139Kobo Aura H2O179Kindle Paperwhite HD189125,36123

Prezzo di indifferenza in situazioni di equilibrio competitivoPrezzi medi dispositivi Kobo- Kindle

Curve del valore

Analisi Creativa

Tipo di strategia: breve termineObiettivo: Incrementare la domanda di primo acquisto e guadagnare quota di mercato nei confronti di KoboIncremento del valore per il cliente:Bisogni funzionali: possibilit di ricarica e accessibilit alla libreria ovunqueBisogni emozionali: possibilit di interagire sui social

Strategia Basic

Alimentatore USB

Slot per scheda SIMComponente aggiuntiva Book5

Strategia WowTipo di strategia: medio-lungo termineObiettivo: lanciare il nuovo prodotto Kindle SmartMotivazioni:Un individuo spesso possiede entrambi i dispositiviFattibile da Amazon sia per le conoscenze tecnologiche sia economicamenteAvvicina i lettori cartacei, ricordando lapertura del libro e la copertina visibile dal tablet, mentre si usa le-reader

TabletE-readerDimensione schermo7"6"Risoluzione/Densit pixel1920 x 1200 (323 PPI)212 PPISchermo senza riflessi-SLuce integrata-SCambio pagina-TouchDurata batteria11 oreAudioDolby Audio,altoparlanti stereo,microfono integratoWi-FiDual-band, doppia antenna(MIMO) Wi-Fi4GVersione 4G disponibileFotocamereFotocamera HD frontaleMemoria16, 32 o 64 GBDimensioni186 x 128 x 14 mmPeso403 grammi