중견 중소기업의 erp 도입을 가속화하는 sap...
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중견/중소기업의 ERP 도입을가속화하는 SAP 솔루션 포트폴리오
• 매출액 기준 6,500억원 이상
• 기업 수 198개
• 전체 기업 수의 1.44%
ME
1st-Tier
ME
2nd-Tier
Small
Enterprise
• 매출액 기준 3,000억 ~
6,500억원미만
• 기업 수 344개
• 전체 기업 수의 2.50%
• 매출액 기준 500억 ~ 3,000억원미만
• 기업 수 2,660개
• 전체 기업 수의 19.32%
• 매출액 기준 500억원 미만
• 기업 수 10,568개
• 전체 기업 수의 76.75%
Large
Enterprise.
솔루션특징
SAP Business
All-in-One
SAP
Business
One
SAP
Business Suite
SAP ERP
+ extended ERP
시장 세분
간편하지만 강력합니다
SOFTWARE DEVELOPMENT KIT
Partner Development
SOFTWARE DEVELOPMENT KIT
Partner Development
SAP + 파트너 =
Experience Built In
중소기업용 솔루션 – SAP Business One
SAP ERP
Qualified Partner Solutions
Co
nfi
gu
rati
on
Co
nfi
gu
rati
on
Se
rvic
es
Se
rvic
es
SAP ERP에 SAP의30년 경험을 더했습니다
SAP ERP
Qualified Partner Solutions
Co
nfi
gu
rati
on
Co
nfi
gu
rati
on
Se
rvic
es
Se
rvic
es
SAP + 파트너 =
Experience Built In
중견기업용 솔루션 – SAP Business All-in-One
SAP PartnerEdge
SOFTWARE DEVELOPMENT KIT
SAP ERP
Partner Development
Qualified Partner Solutions
Co
nfi
gu
rati
on
Co
nfi
gu
rati
on
Se
rvic
es
Se
rvic
es
파트너 최적의 중견/중소기업용
솔루션
SAP와 파트너가 함께 제공하는 중견/중소기업용 솔루션
SAP Business One
- 중소기업을 위한 최적의 솔루션
중소기업의 모든 비즈니스프로세스를 엮는 단일 시스템
즉각적이고 완전한 비즈니스정보 제공
성장을 가속화 시킬 수 있는 툴제공
중소기업의 비즈니스 및 산업요구에 적용 가능한 기능
중소기업에 맞게 디자인된 제품One Business. One System
Services
Executive
Operations
Sales
Finance E-commerce
2380989
Sales
OperationsFinance
Services
?
!
SAP Business One
가장 중요한 것에 우선으로 집중 - 워크플로우 기반의경고 메시지를 통해 주요 비즈니스 상황에 대한 모니터, 알림, 자동 처리 등이 가능합니다.
모든 주요 비즈니스 기능을 통합 - 판매 및 고객, 구매, 재고, 운영, 재무 및 인사에 이르는 비즈니스 상의 모든 주요기능을 단일 시스템에서 관리할 수 있습니다.
정보 제공의 장벽 및 중복을 제거 - SAP Business One 상의 정보는 즉각적으로 접근이 가능하여, 여러 시스템을 중복하여 사용하였을 경우 발생되는 데이터중복을 제거합니다.
Services
Executive
Operations
Sales
Finance E-commerce
2380989
중소기업의 모든 비즈니스 운영업무를 간소화 하는 단일 시스템
Web을 통하여 어디에서나 접속 가능 - Web-based 툴을 통하여 영업팀은 언제, 어디에서든지 고객 정보에빠르게 접근 할 수 있습니다.
모든 비즈니스 정보를 위한 단일 창구 - 판매 및 고객, 구매, 재고, 운영, 재무 및 인사에 이르는 데이터에 즉시 접근 할 수있는 단일 창구입니다.
직관적인 드릴다운 기능, 엑셀 기반의 레포트 - 강력한“drag & relate” 기능 및 엑셀 리포팅 기능을 통해사용자는 완전한 정보를 Real time 기반으로 접근할 수있습니다.
빠른 Action을 위한 즉각적이고 완전한 정보 제공
Sales
Services
E-commerce
고객에 대한 360o 가시성 확보 - 고객과 관련된 판매, 운영, 회계 등 모든 정보를 볼 수 있고 보다 빠르고 나은서비스를 제공할 수 있습니다.
통합된 CRM - CRM 기능을 통하여 영업기회 관리, 고객 서비스및 지원 등이 다른 기능과 통합되어 제공됩니다.
E-Commerce & Online Store –E-commerce 및 online store 기능은 다수의고객들을 접하고 새로운 판매 채널을 개설할 수 있습니다.
중소기업 성장을 가속화 시킬 수 있는 강력한 툴
검증된 접근방법
30년의 경험이 축적된 툴과 방법론
SAP의 경험이 내재된 ERP 도입
글로벌 유지 보수의 지속적 제공
SAP Business One 및 파트너의 검증된방법론에 의해 구현
전문가의 조언
120개국에 걸친 숙련된 전문가들의글로벌 네트웍
글로벌 SI 파트너사들
현지화된 SAP consulting
패키지형 서비스
툴과 방법론SAP와 파트너 전문가들
SAP Business One 구축의 의미
SAP Business All-in-One
Fast Start Program
- 중견기업의 ERP 도입을가속화하는 새로운 Offering
n = 50 (with 135 responses)
Note: Multiple responses were allowed. Others=SAP reputation.
1. 기능적인 측면과SAP/SAP 파트너의우수한 지원능력이 다른벤더와 차별되는 가장중요한 2개의 기준으로선정되었습니다.
2. 산업의 표준을 반영한템플리트 기반의접근방법과 사용의용이성이 다음 순위를차지하였습니다.
3. 기타 : SAP의 명성1.0
2.0
3.0
2.0
10.0
4.0
7.0
14.0
7.0
0 2 4 6 8 10 12 14 16
Others
Fixed-price and
fixed-scope project
Good price and/or
licensing flexibility
Relevant demo
scenarios
Good SAP/partner
support
Lower TCO (total
cost of ownership)
Ease of use
Functionality
Good template-
based approach
(Number of respondents)
Source: Manufacturing Insights Asia/Pacific SMB Survey, Sponsored by SAP, January 2007
중견기업에서 SAP 솔루션을 도입하는 가장 중요한 기준은?
RFP BUDGET
80 %20 %
SAP Business All-in-One
SAP Netweaver
하드웨어, 소프트웨어 라이선스, 컨설팅 서비스 포함
SAP Business All-in-One으로 지원되는 고객의
“필수” 프로세스 대상
고객의 “필수” 프로세스에대해서만 compact하고저렴하게 빠른 구현을 제공.
비용대비효익분석
ERP의 빠른 도입을 위한 SAP Fast Start Program (SAP ERP Entry Program)
Business Suite, SAP ERP
SAP Business One
CUSTOMER SEGMENT OUR APPROACH
Upper Midsize 2,000 ~ 6,500억
Small Enterprises 500억 이하
Large Enterprises
6,500억 이상
Lower Midsize500 ~ 2,000억
Configure-
to-needs
Consumption-
ready
New in 2008
SAP Business All-in-One
Fast Start Program
SAP Business All-in-One
중견기업 시장에 대한 접근을 확대
SAP Demo Laptop Images
SAP Demo Assistant
SAP Demo Desktop
All-in-One Configurator
8 weeks Deal Execution
Solution Builder
ASAP Focus “Light”
Data Migration
SAP ERP 6.0 based on SAP NetWeaver 04s
Hardware Stacking with MaxDB (IBM / HP)
SAP Best Practices Baseline
(for Korea – V5.6)
2008 2015Enhancement PackagesSAP Business
All-in-One
Fast-start program
산출물
Prtn
er
Additio
ns
Sale
sM
ark
eting
Pre
sale
sD
eplo
ym
ent Marketing and Sales Kit
Industry Value Proposition
제조산업,도매유통산업,서비스산업을 위한고정가격/범위 오퍼링
6주- 8주(약 80일)에구현
고객에게 S/W가 설치된채로 전달
SAP Business All-in-One Fast Start Program의 구성
© SAP 2008 / SAPPHIRE / <Session ID> Page 17
SAP Business All-in-One Fast Start Program비용의 투명성을 보장하면서 절감하고, 구현 시간을 줄임.
Scope & visualize
1
Solution Configurator
Define Solution
Deploy
4 Activate
SAP Best Practices
Solution Builder
3 Pre-Install System
Installation Wizard
2 View
Personalized Demo
Demo Assistant/Laptop
고객의 비즈니스에 적합한 프로세스를 선택
솔루션 범위와 비용을 단 한번의 클릭으로산정
SAP 혹은 채널파트너와 접촉
자동화된 솔루션 설치
SAP Best Practices의 기능을 선택, 개인화, 활성화
기 테스트된 소프트웨어와 하드웨어를기반으로 구현
개인화된 데모 빠른 구현쉬운 솔루션 구성, 구현비용 추산
© SAP 2008 / SAPPHIRE / <Session ID> Page 18
솔루션 구성 및 비용 추정Solution configurator
http://www.configurator.ch/dojo/apps/kr/solution-configurator-v015.jsp?&lang=ko
© SAP 2008 / SAPPHIRE / <Session ID> Page 19
개인화된 솔루션 데모Demo assistant & laptop
고객의 기준 정보 집계 업로드 데모 수행
노트북으로 End-to-End Demo-Scenarios에 대한 데모 수행
• Manufacturing Day-in-the-Life
• Service Business Day-in-the-Life
• Trade Day-in-the-Life
데모데이터와 스크립트개인화
© SAP 2008 / SAPPHIRE / <Session ID> Page 20
빠른 솔루션 설치Installation wizard
Pre-Installed Stack
Application Stack
SAP Best Practices
SAP ERP
SAP MaxDB
SUSE Linux Enterprise or
MS Windows
System Stack
Installation Wizard
© SAP 2008 / SAPPHIRE / <Session ID> Page 21
쉽게 솔루션을 활성화Solution builder
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Solution Builder
회계
-재무 및 관리 회계
총계정원장 채권 채무건설중자산에 대한
자산 취득
재고관리및 조달
배치 관리
영업
제3자(출하통지포함)
판매 오더 처리: 재고에서판매
반품 및 불만사항가망 고객 판매 오
더 처리매입 품목 판매
제조 물류 계획MTS 생산 방식 -프로세스생산
재작업처리(재공품)
통합 프로세스
직접 자본화를통한자산 취득
자산 회계현금 관리 온라인분할
내부 조달 (납품에 의한재고 이전)
내부 조달 (납품 없이 재고 이전)
공급업체에반품
공급업체평가를 통한 조달 품질 관리
자재 조달을 위한 견적
결산 액티비티 일반 플랜트 결산 연결산재고 평가 시간 기록
매출 원가 회계 세그먼트리포팅 간접비회계 – 실제 프로젝트결산재무회계결산마케팅및 기타 간접비에 대한 내부 오더 - 실
제내부 오더 R&D - 실제
회계
-연간 운영 계획수익 계획
장기 계획을 통한SOP
구매 자재 가격 계획마케팅및 기타 간접비 계획을위한 내부
오더
내부 오더 R&D -계획
제조 코스트 센터 계획
일반 코스트 센터 계획
표준 원가 계산
소모품구매 조달 (QM 없음)재고 처리: 재작업, 스크
랩, 보류조달 계약
재고 실사 MM 외주 위탁 재고 조달 및 소비내부 조달: 회사 간 재고
이전
여신 관리 무상 제공 판매 견적제3자(출하통지
없음)
차변 메모 처리 고객 위탁 처리 배치 리콜 약식 창고 관리 결산 작업 SD반환용자재 처리회사 간 판매 오더
처리고객 선금 대변 메모 처리
변형 구성을 통한MTO
재작업처리(재고제조 자재)
MTS 생산 방식 -오더별생산
PP 외주(외부처리)
반복 제조MTO 생산 방식(변형 구성 없음)
SAP ERP 물류 리포트분석 SAP ERP 회계 리포트
SAP BAIO FSP : 제조산업 패키지 범위
전제 : 구체적인 범위는 SAP에 의해서 변경될 수 있습니다.
회계
-재무 및 관리 회계
총계정원장 채권 채무건설중자산에 대한
자산 취득
재고관리및 조달
배치 관리
영업
제3자(출하통지 포함)판매 오더 처리: 재고에
서 판매반품 및 불만사항
가망 고객 판매 오더 처리
매입 품목 판매
통합 프로세스
직접 자본화를통한 자산 취득
자산 회계현금 관리 온라인분할
내부 조달 (납품에 의한 재고 이전)
내부 조달 (납품 없이 재고 이전) 공급업체에반품
자재 조달을 위한 견적
기결산액티비티
매출 원가 회계 세그먼트리포팅 간접비회계 – 실제 기결산재무회계마케팅및 기타 간접비에대한 내부
오더 - 실제내부 오더 R&D –
실제
회계
-연간 운영 계획마케팅및 기타 간접비계획을 위한 내부 오더내부 오더 R&D - 계획일반 코스트 센터 계획
소모품구매 조달 (QM 없음) 재고 처리: 재작업, 스크랩, 보류
조달 계약재고 실사
여신 관리 무상 제공 판매 견적
제3자(출하통지 없음)
분석 SAP ERP 물류 리포트SAP ERP 회계 리포트
SAP BAIO FSP : 도매유통산업 패키지 범위
차변 메모 처리 약식 창고 관리 결산 작업 SD고객 선금 대변 메모 처리
전제 : 구체적인 범위는 SAP에 의해서 변경될 수 있습니다.
SAP BAIO FSP : 서비스산업 패키지 범위
전제 : 구체적인 범위는 SAP에 의해서 변경될 수 있습니다.
회계
-재무 및 관리 회계
총계정원장 채권 채무
MATERIALS
MANAGEMENT &
PROCUREMENT
서비스
- 서비스 관리
통합 프로세스
내부 유지보수
자산 회계현금 관리 온라인 분할
서비스 - 시간 및
자재 기반 대금청
구
제 3자로부터 외
부 조달플랜트 내 수리
현장 컨설팅 - 고정 가격 대
금청구
고정 가격 판매 계약 및
T&M 대금청구서비스 오더 기결산
기결산 액티비티 시간 기록 출장 관리
매출 원가 회계 세그먼트 리포팅 간접비 회계 – 실제 프로젝트 기결산기결산 재무회계
소비재 구매 조달 (QM 없음) 재고 실사
서비스
- 계약 관리
정기 대금청구가
포함된 서비스 계
약
고정 가격 프로젝트 및
T&M 대금청구
서비스 - 고정 가
격 대금청구 사용
내부 프로젝트
외부 조달 서비스 계획 서비스
분석 SAP ERP 물류 리포트SAP ERP 회계 리포트
SAP Ready-to-Run Deployment – 프로젝트 계획
고객에 대한적합성 검토 솔루션 데모WYSIWYG 계약서 싸인 기준정보 추출 및표준화 준비
시스템 설정을 위한질문서 작성
개인화 및하드웨어 테스트
On-Premise
Week -2/-1 Week 1-2 Week 3 - 5 Week 6-7 Week 8 Week 9
기준정보표준화
기준정보업로드
프로젝트팀 및최종사용자교육
프로세스확정
기준정보검증
계속적인시스템테스트및프로세스타당성확인
완성된기준정보업로드
시스템타당성확인
기준정보이관
운영 개시
약 8주 만에 운영 개시DEAL
실행
및
적용
대상 산업 :
제조산업 (Light Manufacturing)
도매유통산업 (Wholesales)
서비스산업 (Service)
전제 조건 :
SAP BP Baseline v5.600 기반
고정가격/범위 & no customization
Fast Start Program을 위해서 새롭게 제안된 프로젝트 일정
© SAP 2008 / SAPPHIRE / <Session ID> Page 27
파트너와 함께 합니다.
제조산업과 도매유통, 서비스산업을 지원하는 솔루션을 6 ~ 8주 만에 사용하실 수 있습니다.
Scope & visualize
1
Solution Configurator
Define Solution
Deploy
4 Activate
SAP Best Practices
Solution Builder
3 Pre-Install System
Installation Wizard
2 View
Personalized Demo
Demo Assistant/Laptop
Fast Start Program Partner
Fast Start Program H/W Partner
A1 Configurator
Demonstration
http://www.configurator.ch/dojo/apps/kr/solution-
configurator-v015.jsp?&lang=ko
http://www.sap.com/korea/configurator
중견/중소기업을 위한SAP 특별 Offering
대구의 D사(자동차 부품), 안산 S사(자동차 부품), 서울 T사(제약), O사(하이테크)
실무진들은 ERP에 대한 필요성을 느끼고 있었으나 경영층에 필요성을 전달하고 승인을 받는데어려움을 겪고 있었음
SAP가 파트너와 함께 Mini ISP를 무상으로 지원해 줌으로써, 프로세스의 미비점을 도출해내고ERP에 대한 효용성을 경영층 대상으로 결과 발표 session을 진행
Mini ISP 무상 제공
내용 : ERP 관점에서 현재 문제 진단, 프로세스 개선을 위한 약식제언
일정 : 5일 / 구체적인 진행 일정 및 준비사항은 추후 확인 후 조정
선착순 5개 고객에 한하여 제공
중견기업 고객을 위한 특별 Offering : Mini ISP를 통하여 도입효과를확인시켜 드립니다
세미나를 통해서 Lead로 등록되고, 3Q내에 계약한 고객 5개 회사
성남에 있는 C사(패션), 서울의 I사(하이테크) SAP가 제공하는 Project QA 서비스를 통해
프로젝트의 전반적인 건강진단을 수행함으로써조기에 위험을 감지하고, 프로젝트의 개선점을 파악함.
SAP QA 서비스의 장점 프로젝트 범위, 비용, 일정에 대한 명확한 재정립
위험 해결 및 프로젝트 품질 보장에 대한 전문가적 guidance 수립
검증된 Risk관리를 통한 안정된 프로젝트 구현 가능
Issues를 초기에 발견하여 효과적으로 대응함으로써 Cost 절약이 가능함
최상의 방식으로 SAP Solution 구현이 가능함.
잠재적인 문제점을 사전에 감지함으로써 최적의 인적자원 투입이 가능함.
원활하고 신뢰성 있는 구현 프로젝트를 지원함.
최적의 ROI 구현
고객의 SAP 관련 투자를 최소화함
시가 약 2천만원 상당
중소기업 고객을 위한 특별 Offering : QA Service로 중소기업 고객의원활한 Project 진행을 도와드립니다.
Summary
Key Take Away and Messages
Key Take Away
중소기업 : SAP Business One 중소기업을 위한 검증된 솔루션
SAP와 파트너의 경험이 내장된 Best Practices를 제공
QA 서비스 무상 제공
중견기업 : SAP BAIO Fast Start Program
소규모 중견기업을 위한 SAP ERP Entry Program
저렴한가격 / 빠른 설치 및 구현
고정범위/고정가격 (no or less customization)
Mini ISP 무상 제공
지금 바로 ERP 상담부스를 방문하시면 더 많은 정보를 얻으실 수 있습니다.
최한건 이사Channel Management
전략영업본부
SAP Korea
서울시 강남구도곡동 467-12,
군인공제회관 28층, 135-700
T 02-2194-2459
F 02-2194-2690
M 010-9193-1703
Q & A