e-business ventures: gennypeople-freunschaftsportal
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GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
GENY – people : Be GENY and find people like you
Businessplanpräsentation E-Business Ventures
Dr. Harald F.O. von Kortzfleisch
Team: Hilger Schneider, Andreas Tobisch und André Möller
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GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Inhaltsübersicht
I. Geschäftsmodell
II. Produkt und Services
III. Branche und Markt
IV. Marketing
V. Management und Schlüsselpositionen
VI. Wissensmanagement
VII. Chancen und Risiken (SWOT)
VIII. Geschäftsentwicklung
IX. Finanzbedarf
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Situationsbeschreibung: • Freizeit (Sport, Events, Nachtleben, Konsum) wird im Kreis
Gleichgesinnter (z.B. im Freundeskreis) aktiv gestaltet
• Abstimmungsprozesse in einer großen Gruppe oft zeitintensiv
• Ortswechsel und Zeitmangel behindern gemeinsame Unternehmungen
• Kein darauf spezialisiertes Angebot auf dem Internetportalmarkt
• Kontaktvermittlung für privaten Bereich in D über Singleportale, fokussieren die reine partnerschaftliche Bindung
Geschäftsmodell - Idee
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Geschäftsidee
• Individuelle Zusammenführen von Menschen über IuK-Technologien Planung und Gestaltung gemeinsamer Freizeitaktivitäten
• Matching System (Push-/ Pull-Funktionen)
• Indirekt: Plattform zum Aufbau und Pflege von Freundschaftsnetzwerken
• Instrument für das Direktmarketing
• G E N Y [dschini:] – Ein Markenkunstwort genial = gesellig, belebend, freundlich, wohltuend • Rechtsform basiert auf GmbH – Haftungsbeschränkung auf Eigenkapital
Geschäftsmodell - Idee
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Geschäftsmodell – Zielgruppe
Internetnutzer Partnerunternehmen
• technik- und trendaffin
• hohes Zeitpotential für Freizeitaktivitäten
• open minded
• regionale KMUs
• Franchiseunternehmen
• Event • Nachtleben • Konsum
Segmente:
Studenten
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GENY p e p l e – Businessplanpräsentation – E-Business Ventures
Geschäftsmodell - Erlösgenerierung
Unternehmen Erlöse aus: • Werbeplattform • Direktmarketing • Rabattoptionen zur Kundenbindung
Anwender Erlöse aus: • GENY Smart • SMS/ MMS
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Produkt und Service
Produktdesign www.genypeople.de
• Profilerstellung über Portalanmeldung (Persönliche Angaben, Freizeitaktivitäten, freie Zeiträume,
Präferenzen an Freizeitpartner, Freundeskreis)
• Unterstützung von mobilen Plattformen (I-Mode, WAP)
• Trustindex
• Geny-Card, Bonussystem (Bonuspunkte pro erfolgreichen Kontakt)
• Matching über SMS/ MMS/ Web/ E-Mail
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Geschäftsmodell - Kontaktablauf
Ablauf einer Anfrage über SMS
1. Anfrage via SMS – Aktivität, Zeit und Ort 2. System prüft auf Verfügbarkeit und stellt Gesuch ins Netz oder 3. Generierung einer Vorschlagsliste 4. Auswahl Partner über Referenz-ID 5. Kontaktaufnahme mit Partner
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Branche und Markt – Freundschaftsnetzwerke*
• Neuer Trend aus USA
• Schnelles Wachstum (30% pro Monat)
• In Deutschland erst ein Freizeit-Anbieter (Freizeittreff.net)
• Interesse von Kundenseite vorhanden
*Quelle: Online Dating Report 2004
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Branche und Markt – Kontaktplattformen*
• Umsatz 38 Mio. Euro in 2004, deutscher Markt • 14 Mio. Mitglieder auf Kontaktplattformen in Deutschland • 4,6 Mio. aktive Nutzer
• Jährlicher Zuwachs von 30%
• 1,25 Euro pro Kopf Umsatz in USA *Quelle: Online Dating Report 2004
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Zielstädte Gesamtanzahl Studenten: ca. 437.000
33%
16%20%
19%
12%
Berlin Hamburg München Köln Frankfurt
Branche und Markt – Marktsegmente/ Zielkunden
• Konzentration auf Studenten
• 3.932.486 Studenten in Deutschland
• Zielregionen 437 Tsd. Studenten:
- Berlin - Frankfurt - Köln - Hamburg - München
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Branche und Markt – Wettbewerber
Singlebörsen (indirekt) Freizeitpartner (direkt)
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Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse
Besondere Funktionen
• SMS Service
• Kurzfristige Kontaktaufnahme
• Inserate per SMS möglich
• Regionsbezogen für Aktivitäten
• Geny Card
• Eventsponsoring
• "Wer-ist-online"-Funktion
• Privat-Chat-Area mit täglich
• "Wer-ist-online"-Funktion und Privat-Chat
• Suchkriterien können gewichtet werden
• MeetShake: Gewichtung von Suchkriterien
• Privat-Chat
• Zugriff auf alle 6,8 Millionen Inserate!
• Sprachnachricht per Telefon
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Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse
Kostenlos Services:
• Inserat Erstellung
• Kontakt-
aufnahme
• Mailfunktion
• Suchfunktion
• Bild
• Kontaktanzeige aufgeben
• volle Suchfunktion
• Antworten auf FlirtMails und Privat-Chat-Einladungen von Premium-Mitgliedern
• Kontaktanzeige mit Fotos aufgeben
• Basis-Suchfunktion
• FlirtMails lesen
• Für Frauen komplett kostenlos!
• Kontaktanzeige aufgeben
• begrenzte Suchfunktion
• PrivatChat-Teilnahme auf Einladung
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Branche und Markt – Wettbewerbsanalyse
Kosten-pflichtig Services
• 4,99€
• SMS Funktion
• Geny Card
• Bonussystem
• Sponsored Event
• Premium-Mitgliedschaft ab 19,90€ umfasst u.a.:
• Versenden von FlirtMails und Starten von Privat-Chats
• Verbesserte Suche in Mitgliedern, die online sind
• ab 19,-€ pro Monat für Männer
• nur Frauen und männliche Zahler können flirten, chatten und auf FlirtMails reagieren
Volle Kommunikation • Meetic-Pass
1 Monat = 29,45€ 3 Monate =
59,85€
• Minuten-Mitgliedschaft
Während Sie für 1,86€/min eine 0190-Nummer anrufen
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Marketing – Strategie
• Marktführerschaft und Gewinnmaximierung
• Studenten als Multiplikatoren nutzen
• Direct Marketing für Endkundenwerbung
• Hochschulstädte < 400.000 Einwohner
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Marketing – Strategie
• Geny-Card für kostenpflichtige Nutzer • Partnerunternehmen • Referenzpartner pro Segment (Event, Nachtleben, Konsum) McDonalds, Subway, Kinopolis, regionale Anbieter • Finanzierung weitestgehend über Partnerunternehmen
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Marketing - Absatzmodell
Preismodell
Free Smart 4,95 €
Portalgrundfunktionen (Kontakt, Profile, Kommunikation, Matching)
enthalten enthalten
Geny Card - enthalten
SMS/ MMS 49 Cent pro Anfragevorgang
10 Anfragen über MMS/ SMS frei
Sponsored Event pro Monat - enthalten
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Marketing – Absatzförderung
• Gezielte Werbung an Hochschulen • Werbeagentur • Geny-Card • Zielgruppen Erweiterung • Business Sektion
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Meilensteine
1. Jahr 2. Jahr 3. Jahr 4. Jahr 5. Jahr
Hauptaufgabe Aufbau Portal
Unter Top5 Plattformen
Planung Business
Einführung Business
Marktführer
Hochschulen 5 11 15 20 25
Fluktuation 80% 75% 70% 70% 70%
Nutzer am Ende des Jahres
50.000 150.000 200.000 325.000 450.000
Vertraglich gebunden
15.000 60.000 80.000 130.000 180.000
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Benutzerzahlen
0200.000400.000600.000800.000
1.000.0001.200.0001.400.000
1 2 3 4 5
Jahre
Stud
ente
n
Studenten erreichbar
Nutzer gesamt
Nutzer frei
Nutzer Vertrag
Geschäftsentwicklung
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Geschäftsentwicklung
Unternehmensentwicklung
-1.000.000
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
1 2 3 4 5
UmsatzGewinn
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Management und Schlüsselpositionen
• Management: • Geschäftsführer: André Möller • IT: Hilger Schneider • Marketing: Andreas Tobisch • Vertrieb: Sascha Lange
• Programmierer: N.N.
• Layouter: N.N.
• Niedrige Grundgehälter + Bonussysteme für Erreichung von Meilensteinen
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Wissensmanagement
• Kundenbefragungen
• Andere Märkte beobachten (in USA)
• Marktanalysen und Marktstudien
• IT-Trends beobachten
• Gestützt über IT Plattform
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SWOT
Interne Analyse
Stärken • ganzheitliches Technologiekonzept (mobil, stationär) • Ad-Hoc Funktionalitäten • Partnernetzwerk • Erweiterter Mehrwert für Nutzer (Geny Card) • regionaler Bezug
Chancen • Erschließung neuer Marktsegmente • First Mover • technologische Trends (zB. Video Telefonie) • Flexibilität des Geschäftsmodells • Etablierung der Marke GP
Externe Analyse
Schwächen • Unerfahrenheit • Finanzierung nicht gesichert • Personelle Besetzung nicht gesichert • noch kein entwickeltes Produkt
Risiken • Trends verpassen • Angebot nicht am Nutzer ausgerichtet • Partnerfindung • Kritische Schwelle wird nicht überwunden
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Finanzbedarf – im 1. Jahr
Büro 20.000 Webhosting 4.800 SMS Versand 78.000 Gehälter 338.000 Werbung 220.000 Tech. Anlagen 15.000 Geny-Card 21.000 Sonstige Kosten
50.000
Gesamt: 746.800
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