duruş herşeydir !
TRANSCRIPT
DURUŞ HERŞEYDİR!
www.nurituncay.com
www.nurituncay.com
Bu işte duruş önemlidir. Duruş derken; işteki davranışlarından ve işe olan inancından bahsediyorum. Ürününden ve işinden ne kadar heyecan duyuyorsun? Ne kadar inanıyorsun?
www.nurituncay.com
Duruşta; beden dili, ses tonu, göz kontağı, el hareketleri, jest ve mimikler önemlidir.
www.nurituncay.comSatış oranlarına göre; bir kimse %7 ihtimalle
satın alır ya da satın almaz. Geri kalan %93 lük kısım ise sesinin kalitesi, ses tonu ve duruşundadır.
www.nurituncay.comBu işte tanıdıklarını davet ederken ya da sunum yaptırırken çok güçlü olmalısın. Birazcık şüphen varsa karşı taraf bunu hemen anlar.
Eğer heyecanlıysan, tutkuluysan ve inanılmaz bir enerjin varsa, kesinlikle daha çok bilgi isteyeceklerdir. “O adamın sana ihtiyacı var, senin o adama değil!” bunun bilincinde olmak önemlidir.
www.nurituncay.com
Davette sunum saatini mümkün olduğunca siz belirlemeye çalışın.
Bu randevuyu sana zar zor ayarladım kardeşim, geç kalıpta kaçırmanı istemem, daha sonra bana niye anlatmadın deme!.
Şu şekilde davet edebilirsiniz: “Kardeşim güzel ve kazançlı bir projeye başladım, seni de bu projeyle tanıştırmak istiyorum ve senin de bu projeden yararlanmanı istiyorum.”
Beni haketmek zorunda olan o!
Bu çok özel bir proje, bu projeyi ona verecek olan benim!
Bizi oyuncak etmelerine izin veremeyiz.
www.nurituncay.com
Sunumu yapacak olan presentera edification (yüceltme) yapılmalı ki, gelen sunumu daha iyi, daha dikkatli dinlesin.
www.nurituncay.com
Edification nasıl olur peki? Ahmetcim, seni çok özel biriyle tanıştırcam, yalnız
senden birkaç ricam olacak, seni tanıştıracağım kişi çok genç olmasına rağmen bu projede çok hızlı kariyer yapan, çok başarılıı ve çok özel biri. Ve normalde kolay kolay insanlara bu projeyi anlatamıyor. Çünkü vakti çok yoğun. Ve tüm Türkiye’de çok büyük sorumluluklar taşıyor. Bu yüzden bu görüşmemizde samimiyetimizi bir tarafa bırakmanı istiyorum. Bu görüşme çok önemli bir iş görüşmesi olacak. Lütfen şık ve zamanında gel. Umarım beni Merve hanıma karşı mahcup etmezsin.
www.nurituncay.com
www.nurituncay.com
Kılık Kıyafet: Eğer milyoner olabileceğimiz bir iş yapıyorsak, bir milyoner gibi yürümeli, bir milyoner gibi konuşmalı ve bir milyoner gibi giyinmeliyiz. Burada çok pahalı giyimden, çok pahalı marka giyinmekten bahsetmiyorum, sadece şık ve klas olun.Bir iş adamı / iş kadını profilinde olun.
www.nurituncay.com
Sunuma girerken telefonlarınızı kapatın, böylece sunum daha sağlıklı geçer ve gelen kişinin odağı tamamen sunumda olur.
Her sunuma coşkulu
gitmelisin. Karşı tarafın ilgisini
çekmelisin. Adama kısa
devre yaptır. “Ben niye
mutsuzum, bu adam çok
mutlu! “.Bunu yaşatmalısın.
Masaya oturulduğunda konuyu beginner açar, burada kendi hayatından ve niçin bu işe girdiğinden bahsederek başlayabilir.
İlk 8 slaytı beginner yapacak ki, gelen kişi onun da işi bildiğini görsün. Karşı tarafa sürekli evet dedirtecek sorular sorabilirsin? Örneğin “Bir restorantı tavsiye ettiğimiz de bize bunun için komisyon vermez restorant doğru mu?” gibi.
www.nurituncay.com
www.nurituncay.com
Sunumu yaparken ve konuşurken heyecanlı ve kendinden emin bir şekilde yap. Etrafında kameralar var ve seni çekiyorlar, milyonlar seni izliyor, bir star gibi sunum yap.
Ayrıca presenter devraldığında beginner de sunuma katkıda bulunur, followun hayatından örnekler vererek followun hayatının işe girince nasıl değişeceğini gösterir.
www.nurituncay.com
2-Verdiğin paranın karşılığında aldığın urun en geç 48 saat içerisinde eline geçer, aksi takdirde paranı geri veririm.3-Sana bu işte sonuna kadar destek vericem, her konuda ben yanındayım.”Beginner “Ne zaman başlıyoruz?” Diye sorarak tarih almaya çalışacak.
Sunumun sonunda beginner “İşin en çok nereleri ilgini çekti? Follow cevap verdikten sonra neden orası ilgini çekti?”sorularını sorar.Beginner:”Kardeşim sana bu işte şu 3 şeyi garanti ederim: 1-Sana burada bahsedilen paralardan 1 dolar dahi hesabına eksik para yatmaz, istersen bunun için sana 50 bin dolarlık açık senet imzalayabilirim.
www.nurituncay.comMasa da kayıt
alınamayacak biri ise mutlaka 2. görüşme için tarih alınır.
Ayrıca bu işten arkadaşlarına anlatmamasını tavsiye edip, sebebini de söylersiniz.
www.nurituncay.com
Ayrıca sunumun sonunda beginner :” Ahmet öncelikle sunumu dikkatle dinlediğin için teşekkür ederim. Şu an sadece isimizi öğrenmiş oldun. Sana hiçbir şey için söz vermiyorum. Yarın şu saatte tekrar görüştüğümüzde karşılıklı olarak çalışıp çalişamayacağımıza karar vereceğiz. Yarın beklentilerin ve hedeflerin üzerine konuşup iş hakkında sorularını yanıtlayacağız. Eğer ikimiz içinde ortak bir vizyon oluşturabilirsek çalışmaya başlayabiliriz.”
www.nurituncay.com
Ahmet: (düşünmeye başladi. Ve isin ciddiyetini anladı. Kafasında 2 şey var;
1.si, adam bana ihtiyaç duymuyor. Resmen mülakat gibi bir şey bu2.si ise, başlamak istemezsem bunu rahatlıkla adamın yüzüne söyleyebilirim. Kaçmama gerek yok.)
Tamam yarın görüşürüz. Teşekkürler.
Adam olumsuz ise;
Masadayken beginner “Sen olsan da olmasan da ben bu işi her türlü yapıcam ve 1 sene sonraki hedefim de şu kadar kişilik bir takım, ister bu takımın liderlerinden biri olursun, ister girmeyip beni izlersin ve 1 sene sonra pişman olursun. Ben istiyorum ki bu işi sevdiğim insanlarla birlikte yapayım, bu yüzden de seninle paylaştım, bence seninle el ele verirsek güzel işler başarabiliriz” diyebilir.
www.nurituncay.com
www.nurituncay.com
2. görüşme için de mutlaka follow cdsi verilip,“Buradaki videoları da bu akşam izleyebilirsin, işin mantığını daha iyi anlamana yardımcı olur kardeşim, bir dahaki görüşmemizde bu cdyi de senden alırım.”
Derse ki “Ben maaş istiyorum!”,
Dersin ki “Abi özgürlüğün kaç para?”
www.nurituncay.com
Beginner follow ile sokakta ya da herhangi bir yerde karşılaştığında ve follow: “İşler nasıl diye sorduğunda?”
“Harika, süper devam ediyor” diye cevap verebilir.
Follow: “Kaç para kazandın? Kaç kayıt aldın? Altında kaç kişi var? 2 kişini aldın mı?“ gibi sorular sorarsa;“Elma çiftçisinin ektiği elma fidesini örneğini verebilirsin, bundan sonra da ”Kardeşim bir insan 4 sene üniversite okuyor ve bırak para kazanmayı milyarlarca para harcıyor doğru mu?, Ama bir insan bizim işimizde 3-4 sene devam edipte para kazanamama şansı yok. Hatta 4 sene sonra milyoner bile olabilir.”
www.nurituncay.com
Follow derse ki :”Benim şu arkadaşım girdi şöyle oldu, benim bu arkadaşımın arkadaşı girdi yapamadı, battı?”
Beginner:“Tamam kardeşim haklısın seni anlıyorum, arkadaşın bu iş için verilmesi gereken emeği çabayı, yapması gerekenleri tam anlamıyla yapmış mı?, Çünkü bu gün bir ÖSS sınavına bile ortalama 1.5 milyon kişi giriyor ama kazanan 400.000 kişi, şimdi benim arkadaşım ÖSS’ye girdi kazanamadı diye ben de ÖSS’ye girmekten vaz mı geçeyim?, Gerekli çalışmayı, emeği zamanı gösterenler kazanıyor, bu kadar basit.”“Ayrıca bir insanın bu işe ağız burun kıvırabilmesi için yılda en fazla 6 ay çalışıp en kotu ihtimalle yıllık 100 bin dolarlık gelire sahip olması gerekir, sen gelip bu standardın altında biri olarak bu işe burun kıvırıyorsan yaşadığın hayatın ne kadar acıklı olduğunun farkına var, üzgünüm ama senin için yapabileceğim tek iyi şey senin için dua etmek kardeşim, görüşürüz “
Ev ödevi;
Masa başında 1000 tane kişiyi çatır çatır kayıt aldığında, masada bir kişiye nasıl davranırdın? Nasıl otururdun? Nasıl cevaplar verirdin?Bunu zihninizde hayal edin ve kağıda dökün.
Duruşunuzu hiçbir zaman kaybetmeyin !
www.nurituncay.com
Başarı Bizimle !