rury li*r:-'irj "í.'&'ffiffiffiff ** át,*fu*rl T'

ffiKYffiffi&ffiK

Miért szeretnénk, hory

GAT,DAG()DJffiffiw ffiffiffiffiffi,*ffiffi ffimmrumw

A fordítás alapjául szo|gá|ó eredeti kiadás:Donald J. Trump * Robert T. Kiyosaki: Why

Two Men o One MessageWe Want You to be Rich

Fordította: Hegedíís PéterSzakmailag el|enórizte.. Sallay Katalin

ISBN 978-963*913042:

Copyright O 2006 by Donald J. Trump and Robert T. Kiyosaki

Published by arrangement with GoldPress,Inc.

All rights reserved

Hungarian translation a 2001 Hegedíís Péter

Minden jog fenntaftva, beleértve a sokszorosítás,a nyilvános e|óadás, a rádió- és tévéadás jogát,az egyes fejezetekre is.

Kiadja: B agolyvár KonyvkiadőFelelós kiadő: a Bagolyvár Kft. igazgatÓjaBudaoest.2007

Ajánlás

Ezt a konyvet Wil|iam Zankernek és a Learning Annexnekaján|juk, és Üdvozo|jÜk a pénzÜgyi képzés iránti

eIkoteIezettségÜket.

Donald J. Trump - Robert T. KiyosakiNew York Times bestse| |er. szerzők

Tartalomj egyzék

BEVEZETES

prsŐ nÉsznar rÉszrETTE DoNALD TRUMPoT És RonBnrKIYoSAKII n xÖxyv uncÍnÁsÁnar

Eisó fejezet Egy milliomos és egy milliárdos találkozása

Második fejezet Kiiziis aggodalmaink

Harmadik fejezet A zsugorodő kiizéposztály

Negyedik fejezet Hogyan gazdagodj meg?

otooit fejezet Miért szeretnénk, hogy gazdagoctj?

MASODIK RESZA BEFEKTETŐK HÁROM FAJTÁJA 8.7

Hatodik fejezet Akiazértfektetbe,hogynyerjen 88

Hetedik fejezet Válaszd meg a harcod _ és a hadszíntered! 96

Nyolcadik fejezet Kiiltinbség van megtakarítők és befektetókkiiztitt

Kilencedik Íe1ezet Két dolog, amit befektetsz

Tizedik fejezet A gyóztesek ellenórzést gyakorolnak

Tizenegyedik fejezet Jobb és bal agyféltekés kreativitás

Tizenkettedik fejezet Gondolkozz nagystílííen _ gondolj aterjeszkedésre! 143

Tizenharmadik fejezet Drisgazdaggá válni nem kockázatos,hanem kiszámíthatÓ 151

T9

2I

38

48

59

tl

105

111

129

r31

HARMADIK RÉSZMEGHATÁ RoZo PILLANAT oK :

lÉpl rÚr GYŐZELIr.EN ÉS vERESÉGEN!Tizennegyedik fejezet Mit tanultá| az édesapádtrí|?

Tizenotodik fejezet Mit tanultál az édesanyádtőI?

Tizenhatodik fejezet Mire tanítottak meg az iskolában?Tizenhetedik fejezet Hogyan segített a katonai iskola

meghatározni az életedet?

Tizennyolcadik fejezet Milyen meghatároző leckéretanított meg a sport?

Tizenkilencedik fejezet Mire tanított meg az iizleti é|et?

Huszadik fejezeÍ" Mi a fi|ozőfiád apénzt,Istent és a vallástilIetóen?

Negyedik rész Mit tenné|' ha a helyemben lennél?Huszonegyedik fejezet Még iskolába járok, mitévó |egyek?

Huszonkettedik fejezet Vékonypénzíí felnótt vagyok,mitévó legyek?

Huszonharmadik fejezet A demográfiai robbanásnemzedékének vékonypénzíi taga vagyok, mitévíí leg;rek?

Huszonnegyedik fejezet Mi|yen tanácsot tudsz adni nekem'ha már most is gazdag vagyok? 251

Huszoncitcidik fejezet Miért varr. az, hogy sokan meg akarnakgazdagodni, és mégsem sikeriil nekik? 264

OTODIK RESZvÁGJBELEBÁTRAN! 213

Huszonhatodik fejezet Miért fektetsz ingatlanba? 2,75

Huszonhetedik fejezet Miért aján|od ahá|őzati marketinget? 281

Huszonnyolcadik fejezet Miért aján|od a saját cég alapítását? 294

Huszonkilencedik fejezet A vezetók egyben tanítÓk is 304

osszefoglalás Önértékelés 31O

BEVEZETES

M!ÉRT SZERETNÉNK,HOGY GAZDAGODJ

KET EMBER - EGY UZENET

,,A gazdagok még gazdagabbak lesznek, de vajon így vagy te is?''

,,Lassan e|veszítjuk kozéposztályUnkat, márpedig a zsUgorodókozéposztály Íenyegetést je|ent Amerika stabilitására, sót magára

a világdemokráciára is. Azért szeretnénk, hogy gazdagodj,mert gy a mego|dás része |ehetsz - nem pedig a prob|émáé.''

Dona/d J. Trump és RoberÍ Ktyosaki

159

loJ1"t1

116

181

190

203

208

211

218

235

246

Dona|d Trump és Robert Kiyosaki mindketten gondterhe|tek' AzértaggÓdnak, mert a gazdagok ugyan egyre gazdagabbá válnak, Amerikaazonban Iassan eIszegényedik' A kozéposztá|y eIt nóben van, akárcsaka sarkijégsapkák. Amerika két osztá|ybÓl á||Ó társadalommá vá|ik. Ha-marosan vagy gazdag |eszel, vagy szegény' Dona|d és Robert azI sze-retnék, hogy meggazdagodj.

Ez a je|enség _ a zsugorodó kozéposztá|y _ vi|ágméret prob|é-ma, ám elsósorban a nyo|cak csoportjának jÓmÓd11 nemzeteiné| (o|yanországokban, mint AngIia, Franciaország, Németország, Japán stb.) ér-vényesti|.

Az EgyesÜ|t Ál|amok kozpontijegybankjának korábbi eInoke, A|anGreenspan szerint: ,,Mint azt már gyakran mondtam, ez nem olyasfajtado|og, amit egy demokratikus társada|om - egy kapitalista demokrati-kus társadalom - tény|egesen szÓ né|kÜ| hagyhatna.'' A továbbiakbankifejtette, hogy a jovedeImi szakadék a gazdagok és az USA Iakosságá-nak tobbi része kozott o|yannyira kiszé|esedett, hogy végÜ| akár magá-nak a demokratikus kapita|izmusnak a stabiIitását is veszé|veztetheti'

A probléma a képzésben rejtikS hogy mit nevezett meg a kozpontijegybank elnoke a probléma

fo okaként? A vá|asza egyet|en szÓval a képzésvolt. Mr. Greenspan rá-mutatott, hogy az amerikai gyerekek az álta|ános isko|a negyedik osz-tá|yában a vi|ágát|ag Íelett te|jesítenek a Íe|méréseken, a kozépisko|anegyedik osztályára azonban messze |emaradnak. Az elnok azt mondja:,,Va|amit tenntink kel|, hogy ezt a szerencsét|en he|yzetet megakadá-lyozzuk."

Donald Trump és Robert Kiyosaki szintén a képzettség hiányában|átják a bajok okát, ám ók egy másÍajta képzettségre, a pénzÜgyire ossz-pontosítanak' Mindkettójtiket nagyon aggasztja a minőségi pénztigyiképzés hiánya Amerikában, minden szinten. Mindketten a pénzÜgyiana|Íabétizmust oko|ják azéft, hogy az Egyestl|t A||amok a vi|ág |eggaz-dagabb országábÓl - i|yen gyorsan - a torténe|em |egnagyobb adÓs-ságát ÍeIhalmozó nemzetévé vá|t. A gyenge amerikai gazdaság és a(ly()n0e amerikai do||ár (ame|y a vi|ág tartalékva|utája) kedvezót|en a vi-lirr1 l;tirbi|itása szempontjábÓl. Ahogyan Fo|dÜnk más részein gyakranrrrrrrrr|rlr1ltt'ják: ,,Ha Amerikában e|ttjsszenti magát va|aki, az egész vi|ágtr, rllr;r; lcl;2."

Mindketten tanítokDona|d Trump és Robert Kiyosaki egyaránt sikeres vá||a|kozÓk és

befektetók. Mindketten Üz|etemberek, méghozzá nemzetkozi|eg eIis-mert t.izletem bere k' És mi ndketten egy ttal vé rbeIi tan ítÓk is. Si kerkony-veket írnak, oktatÓ-társasjátékokat készítenek, Íelszó|a|nak a pénzÜgyiképzés jeIes eseményein, és ismeretterjesztó tévém sorokat vezetnek.Donald Trump Íergeteges sikerij há|ózati tévéshow-jáI' A gyakornokot,Robert Kiyosaki Gazdag papa tikalauza a vagyonhoz (Rich Dad'sGutde to Wealth) cím tévém sorát pedig a PBS-en, e rendkívt]|eIismertismeretterjesztó kozszolgá|ati há|Ózaton sugározzák.

Mindketten tanítanak, de nem azért, mert tobb pénzre van sztjksé-gÜk. Azért tanítanak, mert szívÜkon viseIik a te sorsodat és a csa|ádodét,a nemzetét és a vi|ágét.

Azok a gazdag emberek, akik vá|toztatni akarnak a vi|ágon,rendszerint pénzze| támogatják az Ügyeket, ame|yekben hisznek. Do-na|d és Robert azonban az idejÜkbó| is épptltgy á|doznak, mint a pénz k-bő|. Ahogyan a torténet tartja, ha egy ha|at adsz va|akinek, jó|lakatod egynapra' ha viszont megtanítod ha|ászni, egész életére e||átod é|elemme|'Donald és Robert nem csupán csekkeket á||ítanak ki, hogy segítsenek aszegényeken és kozéposztáIybeIieken, hanem meg is tanítják óket ha.|ászni' EzenÍelL]| minden eIadott konyvrlk egy bizonyos hányadát o|yanszervezeteknek adományozzák, ame|yek szintén pénzÜgyi képzéstnyujtanak.

Pénztigyi tanácsA pénzÜgyi tanácsadásnak három szintje Van: a szegényeknek, a

kozéposztálybeIieknek és a gazdagoknak adott tanácsok. A szegények-nek azt szokták tanácso|ni, hogy bizzák magukat a kormány gondvise-|ésére. A szegények a társada|ombiztosításra és az idóskori állami be-tegbiztosításra, a Medicare-re számítanak. A kozéposztá|y tagjainakadott pénzÜgyitanács így szÓ|: szerezz á||ást, do|gozzkeményen, ko|tskevesebbet, mint amennyit keresel, takarékoskodj, he|yezd a pénzedhossztj távra beÍektetési alapokba, és diverziÍiká|j! A kozéposztá|y tagjaitobbnyire passzív befektetók - akik azértdo|goznak és fektetnek be,hogy ne veszítsenek. A gazdagok viszont aktív befektetók, akik azér1do|goznak és Íektetnek be, hogy nyerjenek. Ez a konyv arrÓl szÓ|, ho-gyan vá|hatsz aktív befektetové - hogyan terjesztheted ki az anyagicszkozeidet, pazar é|etet teremtve magadnak azáltal, hogy nyerteskéntdoIoozo| és Íektetsz be.

Donald Trump és Robeft Kiyosaki azért |ehetnek sikerkonyv-szer-zók és népszertj e|óadÓk, mert arra tanítják az embereket, hogy ter-jesszék ki az anyagi eszkozeiket és javítsák meg az é|etÜk minőségét,nem pedig arra, hogy keményen roboto|va garasoskodjanak. Azt szeret-nék e|érni, hogy az emberek azért do|gozzanak, és azért Íektessenekbe, hogy nyeftesek legyenek.

Egy kis torténelemAz em b e ris ég f ej | ódésé nek va dá szÓ-gyÚ/toge Íő ko rszakában az

emberek torzsekben é|tek, és tobbé-kevésbé mindenki egyen|ó vo|t. Haa torzs Íonoke vo|tál is, azér| az é|eted nagyon hason|ított a torzs tobbitagjának é|etéhez. A torzsÍóknek nem vo|tak magánrepti|ógépeik, sok-mi||iÓ do|láros birtokaik, és nem járt nekik arany ejtóernyó, vagyis e|óremegál|apított juta|om - rosszuI végzett munka esetén is.

A ÍÓ/dm(jve/Ó korszakbankettós rétegződés társadaIom alaku|t ki.Az egyik osztá|yt a kirá|y és gazdag barátai a|kották, a másikat pedig akirályért dolgozÓ sokaság (a parasztok). A Ío|d rendszerint a király tuIaj-donában vo|t. A parasztok megm ve|ték ezt a Ío|det, és va|ami|yen Íor-mában adÓt fizettek a királynak a betakarított termény bizonyos hánya-dának beszo|gá|tatásáva|. A parasztoknak semmijÜk nem volt; mindenta ki á|yi fenség bi rtoko|t.

Az ipari korszakban Amerikában megszÜletett a modern kozép-osztá|y, és így bekoszontott a demokrácia ura|ma'

Amerika a|apíti aIyáira o|yan mé|y benyomást tett az irokéz szo-vetség ot torzse, akik a ma Uj-AngIiának nevezett tertj|eten éltek, hogya torzsi berendezkedést demokráciánk mintájáuI haszná|ták Íe|. E be-rendezkedés választott képvise|okon - ÍeIsó- és a|sÓházon -. va|amintegy IegÍelsóbb bírÓságon a|apult (ame|y teljes egészében nókből á|lt).

Abban az idoben, amikor Amerika a|apíti atyái a demokrácia iro-kézÍormé4áI utánozták le, EurÓpában továbbra is a va|ÓságtÓl eIrugasz-kodottnak tekintették a demokrácia és a kozéposztá|y eszméjét - jÓ||e-

het kozben az EgyesÜ|t Államokban már Íe|virágzÓban vo|t az eróte|jeskozéposztály és a demokratikus társada|om.

Manapság, az iníormáciÓs korszakban a kozéposztá|y - és ve|ea demokratikus kapita|izmus - |assan a végét járja. A torténe|embeneddig pé|da né|ktj| á||Ó midon most valÓban nagyon szé|es szakadék tá-tong a vagyonosok és a nincste|enek kozott. Visszahanyat|unk tehát aÍoIdmuveIo korszakba, amikor csak két osztá|y |étezett, és a demokráci-irttak híret sem ha||ották, vagy tovább|épÜnk a kapita|izmus és a demok-r ;,rt;ilt tlr;y uj Íormá4ába?

Problémák a láthatáronAhogyan csak mostanában eszmé|rjnk rá a g|obá|is Íelmelegedés

kovetkezményeire, épp gy annak is csak mostanság ébredÜnk tudatá-ra, hogy mi|yen kovetkezményekkeI jár akozéposztályunk e|vesztése.Jelen|eg e kozéposztá|y |egtobb tagja gy érzi, hogy védett, és bizton-ságban van. Elégedettek, jÓ||ehet a zomÜk tiszlában van a |áthatáron Íe|-

tunó prob|émáinkka|.Ezek az emberek azért érzik magukat biztonságban, mert gy hi.

szik, hogy a kormányuk majd kozbe|ép, gondot viseI rájuk, és megvéde|-mezi óket. Nem is sejtik, hogy a kormány vajmi.keveset tehet a védel-mÜkben. A kormányok - és eza|ó| az Egyesu|t A|lamok kormánya semkivéte| - egyszer en azért nem véde|mezhetik meg a népÜket gy'ahogyan egykor tették, merI a problémák tmmár g/obá/is /éptékiiek. Azolaj árát pé|dáu-| o|yan ország ok ha|ár ozzák meg, amelyekre nem te rjedki az Egyesu|t A||amok ÍennhatÓsága. A terrorizmus nem egy nemzeteke||en vívott hábor _ ez|a hábor t eszmék el|en vívják. A terrorista bár-ho| |es jthat, hogy aztán e|t njon a tomegben. A globa|izáciÓ prob|émájapedig, ame|y oly sok amerikai munkahe|y megsziinéséhez vezet, abbó|Íakad, hogy a mu|tinacioná|is vál|a|atok lassan gazdagabbá és hata|ma-sabbá vá|nak, mint sok ország. A g|oba|izáciÓt még inkább megkonnyítia világhá|Ó, amely a vi|ág bárme|y pontján azonna|i kommunikáciÓt biz.tosít' A kommunikáciÓ bármikor és bárho| |ehetségessé vá|t.

Ami pedig a saját portánkat i|leti, ahogyan a kornyezetvédókész.revették, hogy bizonyos békafajok kiha|ÓÍé|ben vannak, épptlgy ismerikíeI most a kozgazdászok, mi|yen gyászos a jovóje a kozéposztá|y és aszegények nyugdíjának és egészségÜgyi eIlátásának. Néhány éven be-|Ül szerte a vi|ágon e|kezd nyugdíjba vonu|ni a torténe|em |egnagyobbdemográÍiai robbanásának, a,,baby boom''-nak a nemzedéke, és a Ieg-tobb kormánynak nincsenek meg az anyagi eszkozei ígéreteik betartá-sara.

Üzletemberek, nem po|itikusokAz emberek e|várják, hogy választott kormányzati tisztvise|oik o|d-

ják meg azokaI a novekvó prob|émákat, ame|yekke| a szegények és akozéposztá|ybeIiek szembenéznek. Donald Trump és Robert Kiyosakinem politikusok (Ó||ehet erós mozga|om Van kia|aku|Óban, ame|y aztcé-|ozza,hogy Donald indu|jon az elnokvá|asztáson). Ezt a konyvet vá||a|-

kozoként, beÍektetóként és tanítÓként írják.Ők nem az1ígérik neked, hogy mego|dják a prob|émáidat; inkább

l110

azI akarják mege|ózni, hogy a prob|émák á|doza|ává vá|j. Ne a po|itiku-soktil és akormányzati tisztvise|októ| várd, hogy e|óá||janak a mego|-dássa|l Ne gondo|d, hogy a biztonságos, sikeres és egészséges é|etcsak gy az o/edbe hu//ik/Dona|d és Robert inkább azt szeretnék, hogygazdagodj, és így részt vá||a|jazon prob|émák mego|dásában, ame|yek-kel nemzetÜnk és vi|águnk szembenéz.

Ez a konyv nem beÍektetési utmutatoHa pénzró| van szÓ, sokan azt szeretnék, hogy pontosan meg-

mondják nekik, mitévók legyenek. Gyakran tesznek ÍeI konkrét kérdése.ket, pé|dáu|: ,,Van huszonotezer do||árom. Mihez kezdjek veIe?'' Márpe-dig ha e|árulod az embereknek, hogy Íoga|mad sincs, mitévő |égy a pén-zedde|, ók bo|dogan megmondják, mihez kezdj vele . . ' azt tanácso|ják,hogy add nekik!

Ez a konyv nem beÍektetési ÚtmutatÓ. Donald és Robert nem Íog-ják megmondani neked, mibe fektess be. Inkább azt Íogják megosztaniveIed, ók maguk hogy gondoIkoznak, miéft nyernek mindig a pénzÜgyekterén, és hogyan szem|é|ik apénz, azuz|et és a beÍektetés világát.

É|es|átás kérdéseA gazdagok zome nem akarja megosztani ve|ed a tudását, vagyis

a gazdagodása titkait. Donald és Robert azonban másmi|yenek. okigenis át akarják adni neked az ismereteiket'

A vezeÍés meghatározásainak egyike a vízió, az é|es|átás. Ez akonyv arril szi|, hogyan |áthatjuk meg azt, amit a legtobb ember sosemvesz észre, két o|yan ÍérÍi szeméve|, akik nyertek (és hébe-hóba veszí.tettek is) a pénz játékában. A Mbrt szeretnénk, hogy gazdagod1címukonyv arrol szÓ|, hogyan gondoIkozik ez akéI ember, és miért éppen rigygondoIkoznak. Azó szemÜkkeInézve élesebben Íogod |átni, hogyan vi-rágoztathatod ÍeI pénz gyi jovódet.

FigyelmeztetésA pénz vi|ágában van még egy gyakran haszná|t szó - az át/átha-

Íoság. Az ''át|átható'' szonak számos meghatározása |étezik' Kovetkez-zék koztjlÜk három, ame|yek alkalmazhatoak erre a konyvre:

1. Mentes a színle|éstól és a csa|árdságtÓ|.2. E|ég tiszta ahhoz, hogy keresztullássunk rajta.3. Konnven érthetó.

Az emberek élesebb |átásra vágynak, hogy a saját szemÜket hasz-ná|hassák és a saját dontéseiket hozhassák meg. Mive| oktatási rend.szerÜnk nem igazán ny jt nekik pénzÜgyi m ve|tséget, az emberek nem|átják át a pénzÜgyeket. Márpedig így nem va|Ósul meg az át|áthatÓság.Az é|es|átás és az át|áthatÓság hiányának kovetkeztében az emberekegyszer en gy Íektetnek be, hogy mások kezébe adják a pénztlket. Va-kon kovetik a ,,do|gozz keményen, takarékoskodj, he|yezd a pénzedhosszÚ távra befektetési a|apokba, és diverziÍiká|j'' tanácsot' LátástÓ|-vaku|ásig roboto|nak, és a Íentiek szerint cse|ekszenek, mert nem |átjákát a do|gokat.

Figye|meztetés: Ha hisze| benne, hogy a kemény munka, a taka-rékoskodás, a hosszÚ távÚ befektetés beÍektetési alapokba és a diver-ziÍikáció megszív|e|endó tanács, akkor ez a konyv a|ka|masint nem ne-ked szÓ|.

Dona|d és Robert nem he|yezik a pénztiket beÍektetési a|apokba,mert az i|yen társaságoktÓl nem kovetelik meg az át|áthatiságot; nemke|| kozzétenniÜk a va|Ódi kiadáSaikat. MiveI a legtobb amatór beÍektetóhíján van az é|es|átásnak, ez a tény nem zavarja óket. A proÍi beÍektetŐkazonban, ami|yen Dona|d és Robert, minden befektetéstjkben megko-veteIik az át|áthatÓságot.

Noha a takarékoskodás és a befektetési alapokba tett befektetésjo tanács lehet a szegények és a kozéposztá|ybeIiek számára, koránt-sem jó tanács azoknak, akik meg akarnak gazdagodni. Ez a konyv arrÓ|

szÓ|, hogyan |áthatunk két gazdag ember szeméve|, és hogyan érthetjLikmeg a pénz világát, ame|yet csak nagyon kevesen |átnak át.

Hogyan beÍolyásolja napjainkat a torténelem?Ez a konyv azt is kiÍejti, hogyan vezetett minket a torténe|em ebbe

a pénztigyi vészhe|yzetbe. Ime néhány jeIentŐs dátum:

1971: A pénzÜnk megsz nt va|Ódi pénznek |enni, és va|utávává|t, amikor tobbé nem vo|t aranyÍedezete. Ebben az évben vá|tt Ihaladott és rossz pénzÜgyi tanáccsá a ,,takarékoskodás''.Napjainkban a kozéposztá|ynak nagyon kevés megtakarításavan.

Lehet ennek oka az, hogy a kcizéposztály ttbztában uan velq am egta ka rítás ttjlh a la do tt ti tlet ?

1973: Az e|só o|ajvá|ság éreztette hatását. Ez még po|itikaiprob|éma Vo|t, manapság azonban az aktuá|is o|ajvá|ság keres-

t2 TJ

letkíná|ati prob|éma, ame|y mindnyájunkra hatássa| lesz. Egye-sek gazdagabbak |esznek, a |egtobbtjnk azonban szegényebbévá|ik napjaink oIajhiányának kovetkeztében.

Bád milyen hatással lesz a1élenlegi o/a1vá/ság?

1974: E|fog adták az ER|SA.I, az A|ka|mazottak Nyuge||átásátBiztosítÓ Torvényt. Az ERISA végÜ| a ma 401(k) néven ismertnyugdíjtervekhez* vezetett. Kevés jogszabá|y-mÓdosítás érin-tett valaha is ilyen sokunkat, mint ez. A 401(k) eredetileg azEgyesÜ|t ÁlIamok AdÓ szabá|yzatának egy kiskaput jeIentó aIcik-ke|ye vo|t, me|yet o|yan magas jovedeIm vezérigazgatók és fe|-sovezetók számára a|kottak meg, akik módot kerestek rá, ho.gyan menthetnének meg néhány do||árra|tobbet. Azután Íorra-da|masította a nyugdíjtakarékosság terÜ|etét, miután a Szovet-ségi AdÓhatÓság 1981-ben kimondta, hogy a do|gozók is alka|-mazhatják ugyanezt a szabá|yt. A gond csak az, hogy a 401(k)megtakarítási, nem pedig nyugdíjterv. Sok dolgozÓnak, aki a401 (k) tervet vá|asztotta, nem |esz e|egendö pénze a nyuge||á-tása mega|apozására, mive| a 401(k).t nagyon magas jovede|-mil vezetókre, nem pedig a|acsonyabb Íizetés do|gozókraszabták' Egyszer en megÍogaImazva, a 401 (k) megtakarításitervek az osszes munkavá||a|Ó mintegy Bo száza|éka számáranem megÍe|e|őek - kivá|tképp azoknak a|kalmat|anok, akikévente 150 000 do||árná| kevesebbet keresnek. A kozéposztá|y-ba tartozÓ munkavá|la|Ók miIliÓiÍognak IesÜl|yedni a szegényekkozé, hiába rendeIkeznek je|en|eg 401 (k) terwe|.

Neked van 40Í(k) terved?

1989: A Ber|ini Ía| |eom|ott, a vi|ághá|ó pedig kiépÜ|t. Más szóva|a dolgozÓk védeImére tervezett gazdasági rendszer, a kommu.nizmus megbukott, és ugyanakkor, ugyanabban az évben be-|éptÜnk az informáciÓs korszakba. Hir1eIen megje|entek a miIlio-mos és mi||iárdos lnternet.Újgazdagok, mikozben a demográÍiairobbanás nemzedékének munkavá||a|Ói e|veszítették az á||ásu.kat.

Számos idósebb do|oozó á|| fiata|abbak a|ka|mazásában.

rlIylttt Ittcg1ltl<irrítísi tcrvek, ameiyek lehetóvé teszik az aikalmazottaknak,lrr l1'y jtivctlcIIlliik cgy rőszét saját nyugdíjbiztosítási számlájukon helyezzékt.l r r1' y , Irr 11ly ir z lttl<ik bcflzetése csak az osszcg felvételekor váljék esedékessé

14

egyszer en mert szakmai|ag nem naprakészek. Ahelyett, hogyÍo|yamatosan emeIkedne a Íizetést]k, mint az ipari korszakban,sok idosebb do|gozÓ kapja meg a ÍeImondását, miveI a képzett-ségtlk és a tapaszta|atuk idejétm |t.

A te készségetd uajon nem de1étm ltak?

1 996: E|fogadták a TeIekommunikációs ReÍormtorvényt, ame|ylehetové tette a száloptikás kábe|-osszekottetés kia|akításátszerte a vi|ágon, megkÖnnyítve a g|oba|izáciÓt. Ez azt jelentette,hogy az irodai munkakorok kiszervezhetóvé váltak kÜ|Íoldre.Manapság gazdasági szempontból megéri o|yan országokbanszerzodtetni programozót, orvost, Ügyvédet vagy konyve|ót,ahoI e szoIgá|tatások koltségeijÓva| alacsonyabbak annak ko.szonhetóen, hogy kÜ|foIdon a megé|hetési ko|tségek is cseké-lyebbek.

olyan tertjleten dolgozol, amelyet a száloptikás kábelek léteátalakíthat?

200.t : Kínát Íelvették a Vi|ágkereskedeImi Szervezet (WTo) tag.

1ai kozé' Napjainkban Ame rika és számos nyu gati ország - pé|-

dáu| a nyo|cak csoportjába Iartozo nemzetek - terme|obó| in-kább ÍogyasztÓvá vá|tak. Ez hata|mas prob|émát vet ÍeI a kLjlke-reskedelmi mér|eg tekintetében, és egyben a gyáriparunktiI ismegÍoszt benntjnket.

Sok kisvá||a|kozás képte|en versenyezni az olyan vá||a|a-tokkal, mint a Wal-Mart, melynek kozvetlen kapcsolatai vannakKína gyáraiva|.

Manapság Amerika és más nyugati országok kozéposztá-|ya zsugorodóban van, mikozben Kína és India kozéposztá|yaegyre népesebb.

Te b vásárolsz tengerenttilon gyártott termékeket?

2004: A Kerry-Bush viták Íolyamán szÓ vo|t az amerikai munka-he|yek kÜ|fo|dre he|yezésérő|' Van azonban egy nagyobb prob-|éma, ame|yet mindkét Íé| e|kert]|t: vajmi kevés szÓ esett Ame-rika adÓsságálIományának kÜ|Ío|di kezekbe adásárÓ|'

Mikozben heves viták fo|ynak az i||egá|is bevándorlÓk hatá-sáró| a munkaerónkre, egy enné] sokkal sÚ|yosabb beáram|ásiprob|émárÓ|, vagyis az EgyesÜ|t A||amokat ÍeIszínen tartÓ kÜ|Íol.ditoke nagyságárÓ|, szot sem ejtenek. 2004-ben az álIamkincs-

l5

tárunk adÓsságának 44 száza|éka kÜ|fo|di kézben vo|t. A torté-ne|emben soha egyet|en vezeto ország sem verte magát i|yenszinttj kt.i|Ío|di adósságba. Nemzetként nem engedhetjÜk megmagunknak ekkora adÓsságteher tor|esztését, és van egy határ,ameddig a világ az adÓsságunk ÍeIha|mozÓdását e|ttjri.

Te képes vagy tor|eszteni a saját szemé|yes adósságodat?

Ez a konyv nem po|itikaije||egii. Nem Íogja hibáztatni a republiká.nusokat Vagy a demokratákat, a Iiberá|isokat vagy a konzervatívokat. Eza konyv a pénzró| és a pénzÜgyi képzettségró|, va|amint e képzettséghiányának és a he|yte|en pénzgazdá|kodásnak a kovetkezményeirö|szÓ|. ArrÓ| szól, hogyan védheted meg magad a helyteIen nemzeti pénz-gazdá|kodásti|. Napjaink prob|émái nagyobbak, hogysem a kormánykeze|ni tudná Őket. Ez |ehet az oka annak, hogy a po|itikusaink kerÜ|ik ava|Ódi prob|émák megvitatását.

Az EgyesÜ|t Á||amok é|etszínvonala a |egmagasabb a vi|ágon. Ezta magaS é|etszínvona|at pedig Úgy értLik e|, hogy a vi|ág legnagyobbadÓs nemzetévé vá|tunk. Az amerikai do||ár egyben a vi|ág tarta-|ékva|utája is, és a vi|ág eddig megengedte nekÜnk, hogy annyi do||ár-bankÓt nyomjunk, amennyit csak akarunk' TÜndérmese ez, Vagy inkábbrémá|om? Dona|d és Robert rJrgy vé|ik, ez akáprázat már nem tarthatsokáig. Átfogi |épték , vi|ágméretÚ vá|toztatásokra számítanak, ame.|yeknek sajná|atos mÓdon a szegények és a kozéposztálybeliek |eszneka fó kárva||ottjai. Ezért szeretnék tehát, hogy gazdagodj'

Ez a konyv nem arro! szol,hogyan változtathatod meg a világot

Ez a konyv nem arrÓ/ szÓl hogyan vá|toztathatod meg a vi|ágot,hanem arró|, hogyan uá/tozhaÍsz meg te magal hogy ne vá/i a vá/ÍozÓvtkig á/dozatává' Avi|ág gyors átalaku|áson megy át, a po|itikusok és akormány hivata|i gépezete pedig képteIenek |épést tartani a vá|tozások-ka|, és mindenkit megÓvni azoktÓ|.

A koze|m |tban je|entették be, hogy Bi|| Gates és Warren BuÍfettegyesítetté k eroi ket, hogy meg birkózzanak a vi lág néhány Ieg nyomasz-tÓbb prob|émi4áva|. Ez igen dicséretes, hiszen a pénznek igenis meg-van az ereje ahhoz, hogy enyhítse vi|águnk számos gondját; i|yenek pé|-dáu| az éhezés, a hajlékta|anság, va|amint számos gyi|kos betegség(ami|yen a rák és az A|DS).

A pénz nem képes felszámo|ni a szegénységetAz egyetlen prob|éma, amit a pénz nem képes megoldani, a sze-

r1enység. JÓ||ehet a szegénység hátterében számos ok rejlik, ezen okokt;gyike kétségkívtll a pénzÜgyi képzettség hiánya. A szegénység fe|szá-tno|ásába Ö|t pénzze| az a gond, hogy csak még tobb szegényt teremt,tls tovább tarja szegény-en az embereket. Ezért vá||a|ta Dona|d és Ro-tlert a taníti szerepét. ok ugyanis tudják, hogy a világméret szegény-ljegre az egyet|en mego|dást a pénztjgyi képzés jeIenti, nem pedig a1lénz. Ha apénz egymagában képes Ienne Íe|számo|ni a szegénységet,ll vagyonukat ajándékoznák az embereknek. Am miveI pénzze| nem |e-ltet Íelszámo|ni a szegénységet, az idejtiket a1ándékozzák nekik. Ezen-Íc| I e konyv nyereségének egy részét is o|yan jÓtékonysági és oktatásiszervezeteknek adományozzák, amelyek szintén pénzÜgyi képzéstrryujtanak.

Pénz gyi képzettséged gyarapodásáva| kezded majd mindent]ttÍcIismerni a pénztigyi |ehetóségeket, és mihe|yst meggazdagodsz, te isrlonthetsz gy, hogy segítesz megváltoztatni a világot, ahogyan Dona|dI-rump és Robert Kiyosaki tette. Ez vo|t a célja annak, hogy tanítÓkéntrlgyesítették az erejuket.

Mikozben e konyvet o|vasod, két kÜlonboző hátter ember vé|emé-ttyét fogod hallani, ame|yek kÜ|onbozó nézopontbÓ| és kÜ|onbozohan-r;okon szÓ|a|nak meg. Robert szeret tor1éneteket mesé|ni, és gyakranlrasznál párbeszédeket írásaiban. Dona|d egyenes és cé|ratoró, a lehetőIcgve|osebben Íoga|mazzameg a gondolatait. E két kÜ|onbozó hang ki.rlme|ésére két ktj|onboző betÚtípust haszná|tunk (Timest Robert vé|e.tnényéhez, és He|veticát Dona|d szavaihoz)'

Képes vagy e|Íogu|at|anuI o|vasni ezt a konyvet? Ha igen, e két si.keres férÍi szeméve| |áthatod a vi|ágot, és a saját szem|életmódodat iskitág íthatod a pénzze| és a jovodben rej|ő pénzri gyi lehetóségekkeI kap-r;solatban.

AnyagiIag ÍÜggetIen jovot kívánva:

Sharon Lechter

16 T7

,,Igen, létrehoztunk egy majdnem tokéletes Koztársaságot.De vajon az emberek meg fogják 6rizni?

Avagy a jőlétben driskálva elveszítik a szabadság emlékét?Az anyagi bóség jellem nélktila legbiztosabb rit a pusztulásba.ValÓban reszketek a hazáméfi ,

midón Isten igazs ágosságát latolgatom.''

Thomas Jefferson

E KoNYV NYERESÉGÉNBK EGY RÉSZÉToLYAN rórÉroNysÁoI És oKTATÁSI SZERVEZETEKNEK

ADOMÁNY )ZZIJK,AMELYEKA PÉNZÜGYI KÉPZETTSÉG MEGSZERZÉSÉT SEGÍTIK ELŐ.

ELSŐ RÉSZ

Ml KÉSZTETTEDorunLD TRUMPoT ÉsRoBERT KrYosAKrr

E KONYV MEGIRASARA?

Tobb okbo| kiÍo|yÓ|ag va|Ószín[jt|en vo|t, hogy Dona|d Trump ésl lr lllct1 Kiyosaki va|aha is ta|álkozzanak egymással, nem is szÓ|va arrol,Irr lr;y kozoS konyvet írjanak. Dona|d Trump New York-i (a vi|ág pénztigyiIrrviirosának |akÓja), gazdag családbÓl származik, és olyan miIliárdos,'l|\| lnár Íiata|on e|kezdett pénzt keresni. Robert Kiyosaki Hawaii-on (arlrl;rr'; nyara|i-Íóvárosában) nőtt Íe|, kozéposztá|ybeIi csa|ádbÓ| szárma-,'rlr' (,)S é|etének jÓva| késóbbi szakaszában |ett mi||iomossá.

Noha mindkét Íérfi Ítigget|en anyagi|ag, és tobbé nem muszáido|.1.rzrriuk, a saját jiszántukbÓ| még keményebben Íolytatják a munkát,rrrrrll va|aha. Bár nem ugyanazokban a korokben mozognak, va|amir rr. 'r 1is osszehozta óket: kozosek az aggodalmaik.

Dona|d és Robert egyaránt nemzetkozi sikerkonyvek szerzói, ési||lIl(|ketten képesek |ennének egy.egy Újabb bestse|ler megírására, ril,llloan iS.

Miért dontottek vajon mégis Úgy' hogy kozosen írnak meg egyl.r lrr|Vot? A|ka|masint sokszor láttad már a mtjveiket a konyvesbo|tban./\lr. Il lIlegvetted óket, akár nem, bizonyosan kíváncsivá tesz, hogy miértl. rr:.ttI cZ a két híresség egy kozos konyv megírására. Ta|án azért teszik,ll. ,.1y Íc|keltSék az érdeklodésedet! l|yen Íontos ez a számukra.

t8 t9

E konyv elsó részeIa|mazza arrÓl, hogyanmegírása me||ett.

Dona|d és Robert szemé|yes beszámo|óját tar-ismerkedtek meg, és miért dontottek e konyv ELSO FEJEZET

EGY M|LL|oMos És ecyM I LLIÁR Dos TALÁLKozÁsA

Ilobert nézópontja:(' lr icugct, 2005. november 6.

Vasárnap van, kora délután. Tobb tízezer ember vesz részt egy nagyirrgatlankíállításon, amelyet a Learning Annex rendezett ChicagÓban. AktllrÍ.erenciacsarnok zsrifolásig Van nagy pénzeket fialő befektetések és le-lre trísőgek kiállítási tárgyaival és bemutatőival' A kisebb tantermekben ok-t;r1tik osztják meg ismereteiket és tapasztalataikat arrő| , hogyan tehetnekszcrt a résztvevók maguk is vagyonra. A barlangszeríí termet tovaterjedórrrtlrmogás tolti be. Az emberek felvillanyoződnak a tanultaktől és attől,lltrgy mindez megváltoztathatja pénztigyi sorsukat'

A színfalak mogott, a nagy teremben, ahol a kiállítás személyzete dol.r',rlzik, másfajta izgatottság érzód1k' Csendes, elektromos bizsergés ez.EgyIrtrsszti, fekete limuzin álI meg, és az emberek suttogni kezdenek: ,,Itt van!l )r rrrald Trump megérkezett!''

Jőmagam Sharon Lechterrel, iizlet- és szerzótársammal, a zcild terem_Irt'rr írllok' egy elktilonített társalgőban, ahol avezérszónokok várakoznaklzílr;ladra lépés elótt, tigyhogy nem vagyok tanrija a limuzin érkezésének.',\ztlttban amikor két rendórt látok elmenni a zold terern ajtaja elótt, már tu-tlr rrrr, hogy kisvártatva be fog lépni Donald Trump. Sietve távozok, hogy he-I yct adjak Donaldnak és kozelgó kíséretének.

A zold terem elótt ácsorogva egy magas, tekintéIyt sugárzÓ alakot lá-t. r|' k iszállni a limuzinből. Ez csak Donald Trump lehet, akinek sziluettjét Áql,tklrnok sokmilliő nézóje ísmeri szerte a világon. Koztiliink mindazok,. rl' i|' clég szerencsések, és van belépési engedélyiik a kulisszák mogé, spon-t;rlt ttt<idon két sorba rendezódnek. Donald Trump mintegy végszőra végig-.'..tliI t:sodálÓi sorfala krjzott' kcjzben mosolyog és bÓlintgat. Királyi szemé-l1'r.l'rlck és államfóknek kijárÓ iidvozlésben van része. Ha Hollywoodbanlt.rrttcIlk, voros szónyeget is rendeltek volna.

20 2l

Bill Zanker, a Learning Annex alapítőja és vezérigazgatÓja koszontiDonaldot, bevezeti a zcild terembe, és becsukj a az ajtőt.

',Istenem! - kapkod levegó után egy fiatal nó. - A valő éIetben mégtekintélyesebb.'' ',Nem hiszek a SZememnek, hogy milyen magas.'' -mondja egy másik ifj holgy. ,,Láttad ahqát?,, - kérdezi egy másik. A cso-portban lévó férfiak jobbára szőtlanok.

A zold terem ajtaja hirtelen kitárul. Akik be tudnak kukucskálni,lát-ják, amint Donald a riporterekkel beszélget. Bill Zanker lép ki' és odajonhozzám.,'Készen áIlszrá, hogy bemutassalak Donaldnak? - kérdezi Bill.

- AGazdagpapa Robert Kiyosakija, amint megismerkedik >a Donalddal< .

A tomeg imádni fogja.''Donald Trump kilép a z ld teremból és odasétál, ahol Bill és én állunk.

Miután néhány szótváIt Billel, Donald hozzám fordul, és így szől:

- oriilok, hogy látom. on fog engem felkonferálni?Válaszul bőlintok.

- Remek, gy tudom, továbbra is rajta yan a New York Times best-seller-listáján - mondja Donald. - Ez leny gozó.

AzuÍ'án egy árnyalatnyit lehalkítja a hangját.

- Szeretnék valamit megbeszélni Ónnel. Van most egy perce?

- Természetesen - felelem.

- tn az elsószámri szerzó a személyes pénziigyek terén, én pedig azelsószám lfizleti szerzó vagyok. ossze kellene hoznunk egy kozos konyvet.Mi erról a véleménye?

Az aján|ata rigy mellbe vág, hogy egy hang sem jon ki a torkomon.

- Nagyszer otlet ! - mondja B il| Zanker,kozbelépve, hogy kitoltsea hallgatásom okozta rírt. - Kétségtelen, hogy bestseller lenne belóle.

Végtil cisszeszedem magam, és kiny gom:

- Nagyszer otlet. Vágjunk bele!Bár tudom, hogy Donald nem híve a kézfogásnak, mégis kockáztatok,

és kinyrijtom a kezem, hogy lássam, mennyire gondolja komolyan ezt akcinyv-otletet. De komolyan gondolja, éskezetrázunk. Azután Donald oda-fordul Keith-hez, tekintélyt parancsolő testótéhez, és azt mondja neki: ,,AdjRobertnek egy névjegyet!''

Keithról, a százki|encven magas testórról, egyszeriben lehull a meg-féIemlító á\ca, elmosolyodik, elószed egy arany névkártya-tartőt, és átny jt-ja nekem Donald személyes névjegyét.

,,Hívjon fel, ha legkozelebb New Yorkban jrír, és elkezdjtik sszeállí-tani a konyvet - mondja Donald. - Be fogom mutatni Meredith-nek. Őlesz segítségiinkre a projektben.''

Ezen aponton bemutatomDonaldot Sharonnak, és ismétkezet rázunk.Itt az ideje, hogy elkezdjiik a mrísort, gyhogy megfordulok, és a szín-

pad felé veszem az irányt, mikcizben a nagyteremben és a m holdas helyi-ségekben tobb mint huszonnégyezer chicagői rajongő vár Donald Trumpra.Arnint befejezem Donald rovid bemutatását' máris felcsendi.il a fergetegess i keríÍ tévé sh ow, A gy ako r n o k f, címzenéj e, a mennye zetr ó| tobb ezer arany.színrí léggomb hull alá, és a tomeg tapsviharban t r ki, mikozben Donald'l.rump felmegy a színpadra.

A gyiitrelmes hazarit

Míghazafelé repiiltem ChicagőbÓl Phoenixbe, szíven iiton a kézfogásvalősága. ,'Ki vagyok én, hogy Donald Trump szerzótátsa legyek? - kér-tlcztem egyre magamtől. - Es miról szőlna a kcinyv?''

- Kér takarőt? - kérdezte az utaskíséró, kizokkentve nyugtalan gon-tltllataimből.

- Nem, koszonom - feleltem mosolyogva.Mihelyt az utaskíséró továbbállt, kipattant a fejemból az otlet: ,,Írhat-

rrlink az ingatlantizletról.''Am ennél a gondolatnál kozbeszőlt a bennem lakoző kritikus, aki egy-

lillytában gyotort, miőta a konyv citlete felmertilt. Kritikusom cinikusanlrrcgkérdezte: ,,Te és Donald Trump kcjzcisen írnátok egy konyvet azingat-l l r nij zletról ? Ha ingatlanokről van sző, Donald Trump az e|só osztályban j át-szik, te pedig legfeljebb a tertileti selejtezón. o felhő,karcolőkat épít NewYtlrkban - és te mit tudsz felmutatni? Néhány bérházat, egy pár alacsonylr<ldaházat' és némi beépítetlen fÓldtertiletet. Ezenfeltil Donald milliárdos,It: viszont csak milliomos vagy."

E'gészen addig meglehetósen elégedett voltam az életben elért eredmé-rlycirnmel. Am amikor a Donald Trumppal kozosen írandő konyvre gondol-tlrrr.r, sikereim és eredményeim egyszerre nagyon aprőnak és jelentéktelen-rrc|t t trtek. Ahelyett,hogy r ltem volna amegtiszteltetésnek,hogy Donald,|.r-tttnp

felkért társszerzónek egy konyvéhez, nyomorultul éreztem magam.

''l Jgyan miról is tudnánk írni?,, - nyaggattam magam a kérdéssel egyfoly.t:rlrltn' mikclzben a repiilógép Chicagőből Phoenix felé tartott.

|r.i't hosszri hét

Bár Donald megkért' hogy hÍvjam fel Meredith Mclvert, aztaztl\etót,'r|' il a konyv munkálatainak koordinátorául szánt, én mégis halogattam a te-

22 L3

lefonálást. Végtil két hét elteltével felhívott Bill Zanker New Yorkből, ésmegkérdezte:

- Telefonáltál Donaldnak?

- Nem, még nem - feleltem.

- Miért nem?

- Mert idÓkozben nyuszivá yáltoztam - feleltem, és makogtam né-hányat. - Egyébként is, miról írhatnánk? Mindketten vállalkozÓk vagyunkugyan, és ingatlanokba fektetjtik a pénziinket, de az ó mérlegében néhánynullával tcibb van, mtnÍ' az enyémben.

- ó' ne is folytasd - válaszolta Bill. - Huszonhatmilliő példánykelt el a konyveidból. Az egész világon ismernek. ot éven át voltál a NewYork Times bestseller-listáján. ot esz(endón át! Csak három másik k nyvvolt fenn ilyen hosszri ideig. Ne kicsinyeld le magad! Ti mindketten siker-k nyv-szerzÓk vagytok.

A tárgyalőterem

2005.december 12.New Yorkban voltam, hogy tévéfelvételt készítsek a PBS-nek' és ta-

|ÁIkozzam a Yahoo! Finance embereivel. Mivel amrigy is a városba kellettlltaznom' még korábban megállapodtunk Meredith_tel, hogy találkozunk és

lrrcgpr bálunk rátalálni a tokéletes kcinyv-otletre. December 12-én felesé-

1iclr.rmel, Kimmel egytitt beszálltunk egy taxiba Donald Trump irodája -jt lbban mondva irodaháza felé'

Azok számára, akik nézik A gyakornokot,bizonyára ismerós a New\,tlrk City híres otodik sugárrítján (Fifth Avenue) állő Trump Tower* ara-rrytlzott bejárata. Mikozben a járdán ácsorogtam, mint egy vidéki suttyő,Irlítrahajolva hagytam' hogy a tekintetem emeletról emeletre felkrisszon a

rr lltgasba' egészen addig, amíg a Szemem végtil megtal álta azt a pontot' ahol;rz épiilet találkozik az égbolttal. A Trump Tower kétségtelentil sokkal na-

11ytlbb, mint brírmely épÍilet, amelynek Kim és én a tulajdonosai vagyunk.Ntlha nemegyszer elmentem már a felhÓkarcolő mellett, most, hogy tudtam,lle kcll mennem egy találkozőramagával DonaldTrumppal,még sokkal ma-

1' l rslrbbnak látszott.Ahogyan az ttodik sugárriton álltam, megrohantak az emlékek.

Ilszcrnbe jutott, hogy ugyanígy bámultam fel az épiiletekre, amikor elószorr.l lrczteITI New Yorkba, hogy megkezdjem tanulmányaimat a KereskedelmiI Ilrjtizási Akadémián 1965-ben. Szegény hawaii srác voltam, aki elószor járt;r lrlrgyvárosban, és kétségkíviil be sem engedtek volna az ehhez hasonlő.'1rri|c:tekbe. Akkoriban volt népszerÍí a Diploma elótt című film, és én a ba-rlrtltiInmal egytltt abban a reményben kőszáltam ebben a kertiletben, hogylrri is megtaláljuk a magunk Mrs. Robinsonját.

És most itt álltam , negyven évvel késÓab, s Donald Trump maga hívottlll(.ll ltz irodájába és a felhókarcolőjába. Abban a pillanatban alaposan bele-l ''l|)tcm magamba' hogy nem álmodom-e.

A legtobb ember nagyon sikeresnek taft engem. Dollármilliőkat keres-|(.||| őS vesztettem el azokat az elveket kovetve, amelyeket a Gazdag papa| ('l] yVekben leírok. Ám a Trump Tower elótt állva egyszerre csak rádobben-t,'rrr. rliilyen messzire is jutottam valőjában. Hihetetlen érzés volt.

Eszembe jutott Donald egyik kedvenc mondása: ,,Gondolj merészet!''|'rr',z,(lín az, hogy ott álltam a felhÓtarcolőja elótt' rádobbentett, mennyivel

Az Óptilet bóvebb leírása George H. Ross: Trump ingatlanstratégiái c. kony-vttnck 5. fejezetében találhatÓ - lektor megj.

A legtobb gazdag embernem akarja, hogy mások

megtudják, hogyangazdagodott meg, és

még kevésbé akarbeszélni az embereknek

akudarcairÓ| ...Én szeretném mindezl

megosztaniazemberekkel, hiszenrengeteget tanultambelóluk' Szeretném

tudatni az emberekkel,hogy |egyunk bárgazdagok vagy

szegények,mindnyájunknak Vannak

pénzÜgyi prob|émái.

- Robert T. Kivosaki

- No igen - feleltem szégyenló-Sen. - De neki attÓl még tobb nullája éstizedesvesszóje van. Az ó épiiletei maga-sabbak. Bombasikeríí tévéshow-Í' y ezet.

fó mrísoridÓ,ben. Mindketten golfozunk

- de neki saját golfpályái vannak.Ugyan mir , írhatnánk egyiitt?

- Robert, csak hívd fel Meredith-t,és találjátok ki ! - mondta Bill kedvesen.

- Csak beszélj vele! Várja a hívásodat

- tígyhogy máris vedd fel a kagylőt!

- Jől van, jÓl van - feleltem. -Most rogton felhívom. Mielótt inambaszállt volna a bátorságom, befejeztem abeszélgetést Billel, és tárcsáztam Mere-dith számát.

- Hallő, Meredith Mclver vagyok.És megsztiletett eZ ak nyv.

a^ 25

meréSZebben gondolkozom ma, mint amikor elószor érkeztem New Yorkba.,,H 'r, - bukott ki belólem. Kim csak a kezemet Szorongatta.

Mély levegót véve beléptem a Trump Towerbe, Kimmel az oldala-mon, és a liftek felé tartottam, ahol a biztonsági órok tidvoz ltek. Mihelyttisztáztuk a kiléttinket' beszá]ltunk a liftbe, és megnyomtuk az egyik legfel-só emelet gombját, ahonnan Donald a birodalmát igazgatja.

Ha láttad A gyakornokor, jő| ismered Mr. Trump irodájának bejáratát,az ajtőt strázsálő bájos titkárnóvel. (Azok kedvéért, akiknek furdalja az ol-dalát a kíváncsiság, Donald néhány szinttel lejjebb megépíttette az irodájapontos mását a tévéshow számára.Ilyenkor nem a valődi tárgyalőtermébemegy, hanem leliftezik, és ebbe a másolatba vonul be.) Jőllehet sokszormegnéztem a míísort, soha' de tényleg soha eszembe nem jutott, hogy egynapon még besétálhatok Donald Trump vtlágába.

Ktilon s élmény volt rigy érezní, mintha a show díszletei kozott jár-nék, Az agyam szÍinteleniil ide-oda ugrált a tévémÍísor és a valő élet k zott.

Miután a titkárnó hellyel kínált, elsÓként Keith, Donald Trump testóretidvozolt minket. Amint meglátott, azidótnem sajnálva szívélyesen koszcin-tcitt benniinket, mintha régi barátok volnánk. Leiilt mellénk, és elérte, hogyteljesen otthon érezzik magunkat. Hihetetlenlil kedvesen mesélt nektinkegykori pályafutásáről New York-i nyomozőként' és a jelenlegi karrierjéról,mint Donald személyi testóre. ott maradt ve|iink, vízze|kíná|t,és társaságulszolgált számunkra, mígnem feltárult a fóiroda ajtaja, és belépett rajta Me-redith.

Meredith a klaszikus New York-i nói felsóvezetó, az a fajta vonzőholgy' aki tcikéletesen feltalálná magát Londonban, Párizsban, Sydneyben,Tokiőban, Torontőban és Pekingben egyaránt. Kezet nyrijtott, és meleg mo.sollyal így szÓlt: ',ortilok, hogy végre találkozunk.''

Miután kciszonetet mondtunk a kedvességéért' Kim és én ktjvettiikMeredith-t az tivegajtőkon keresztill a tárgyalőba - a valődi tárgyalőterem-be. Mikozben helyet foglaltunk, az agyamba jra bevillantak a tévémíísorjelenetei' ahogyan a férfi és nói gyakornok-jeloltek az asztal kcirtil tilnek Do.nalddal és tanácsadÓival. Csendben feltettem magamnak a kérdést: ,'Mit ke.resek én itt? Hogy kerÍ.iltem én ide?'' (Azigazat megvallva, a kovetkezó sza-vakat használtam:,,Mi a ... -t keresek én itt?'' és,,Hogy a ..._be keriiltemén ide?'') Biztos vagyok benne, hogy nem egy gyakornok fejében megfor-dult ugyanez a gondolat.

Párperces csevegés után Meredith megkérdezte:

- Miról szeretnél írni?

- Nos, nagy aggodalommal tolt el a szegénység - feleltem. - Úgy

26

vÓlem, írhatnánk arről, hogy mit tennénk a felszámolására. A cím lehetneVess nkvéget a szegénységnek!

Meredith bőlintott:

- Máris van egy lehetséges témánk.

- Mást mondok: nyugtalanít engem, hogy a gazdagoknak egyre na-gyobb a vagyona, de Amerika mint nemzet egyre jobban elszegényedik. Ír.lrlrtnánk a ktzéposztály és a szegények bukásárÓl; arrÓl' hogyan telepítik átl jőI fizetó munkakciroket Kínába és Indiába. Az is régőta aggaszt, hogy alryugdíjak elolvadnak' a társadalombiztosítás és a Medicare pedig csódberrrcgy' amint a demográfiai robbanás nemzedéke elkezd nyugdíjba vonulni.

- Ezek a kérdések Mr. Trumpot is mődfelett aggasztják - mondtaMcredith. - Írt is rőluk egy remek konyvet.

- Ante r ika, ame ly et me g érdemliink címmel - mondta Kim.

- Igen - felelte Meredith. - Már a szeptember tizenegyedikei tá.rrradás elótt megírta az ezekke| a kérdésekkel, valamint a terrortámadásoklr"'nyegetésével kapcsolatos aggodalmait.

- Már szeptember 1 1-edike elótt? - kérdezte Kim.Meredith bőlintott:

- Egy teljes részt Szentel a terrorizmusnak, de ezen feliil az elszaba-rIrrlt államadősságről is beszél. És nem csupán megállapítja a problémákat,t Ic a saját egyedtilállÓ megoldásait is taglalja.

Kim biccentett. Imádta azt a konyvet.Meredith így folytatta:

- Mr. Trump sokkal ttibb mindennel foglalkozik, mint pusztán tévé.l r r Íísorokkal, szépségversenyekkel, kaszin<jkkal és ingatlanokkal " Ezt a

|'tirryvet mindenkinek el kellene olvasnia, akit nyugtalanítanak napjaink vi-|:ir]rr-réretÍí problémái és az,hogy miként oldhatjuk meg óket.

- Tehát kétségteleniil van néhány kozos témánk. Tudod, a Learning

'\rrttexnél találkoztunk. Mindketten évek őta tanítunk ennél a szeryezetnél'.l..ltlckesnek találom, hogy egy olyan gazdag és k zismert híresség, amilyenNlr . Trump' eljcin beszélni a nagykozonség elótt. Ami azt illeti' régőta fur-.IlrIi;t az oldalamat, hogy miért tanít. De mindketten mindig tigy rohanunk,I r r ll1 y 56 ggrn nyílt alkalmam megkérde zni t6le.

- Ő "gy

sztiletett tanítÓ - mondta Meredith. - Ezt magam is tapasz-l:||tlltn aZ évek során, miÓta neki dolgozom' Nézzétek csak meg A gyakor.tt,ll;tlÍ! Amikor Mark Burnett felvetette neki a show otletét, Mr. Trump ra.

1';rszkodott hozzá, hogy a míísornak oktatási értéke is legyen, másként nem( .i||l1ílja meg.

- Pontosan így van - mondta Kim. - Én aztlz|eti leckékért nézem'

21

Es szeretem megtudni, hogyan kezelt ó a ktilonbozó helyzeteket. A legjobbrész mégis az,ahogyan megosztja velÍink a cselekedetei alapjául szolgálőgondolatmenetet. Szeretem megérteni, miért rrig ki valakit.

- A gyakornok éppannyiraszórakozÍ'atő, mint amennyire tanulságos

- mondtam. - Nincs az az érzésem, hogy csak az idómet pocsékolom.Mindig így érzem,Ítogy tanultam valami gyakorlati dolgot, aminek hasznátvehetem.

- TaIán az adhatná a konyv szemléletmődját, hogy mindketten taní-tÓk vagytok - kapcsolődott be Kim. - Végi.il is mindketten vállalkozÓkéntés ingatlanbefektetóként dolgoztok. Te alapítottál egy aranybánya.társasá-got Kínában, és tózsdére vitted, alapítottál egy ingatlanbefektetó vállalatotés egy eztistbánya-trírsaságot Dél-Amerikában, meg egy olajtársaságot. Er-ról rengeteg ember tud, épprigy, ahogyan a Trump Towefi és a Trump Pa-Iace-t ismerik. Azt azonban nem tudják, hogy ti ketten tanítők is vagytok.

- Mégsem sikerÍilt olajat találnom - mondtam cs fondárosan.Kim nevetett.

- Nem minden i.izlet iit be - mondta.

- És Mr. Trumpnak sem sikertilt minden - toldotta meg Meredith.

- Neki is megvannak a maga kihívásai.

- Avisszatérés miÍvészetében nyíltanfelfedte, hogy milyen pénziÜlgyikihívásokkal kellett szembenéznie - mondta Kim. - Az is pompás kcinyvvolt.

Meredith elmosolyodott, és bőlintott:

- A benneteket éró pénzngyi kihívások ellenére mindketten nagyonkozlékenyek voltatok a sikereitekkel és akudarcaitokkal kapcsolatban egya-ránt. Megmondanád nekem, miért beszéltél olyan nyíltan a pénztigyi gond-jaidről?

- Azért Szeretem mindezt megosztani az emberekkel, hiszen renge-teget tanultam belóliik. Szeretném tudatni az emberekkel, hogy legyiink bárgazdagok vagy szegények' mindnyájunknak vannak pénztigyi problémái -feleltem.

- Pontosan! Mr. Trump D'gyanezt akarja. Őszintén vágyik rá' hogytanítsa az embereket, ezért osztja meg veliik a gyózelmeit és a vereségeitegyaránt. Hány más gazdag ember tenné meg ugyanezt?

- Nem sok - feleltem. - A legtobb gazdagember nem akarja, hogymások megtudják, hogyan gazdagodott meg, és még kevésbé akar beszélniaz embereknek a kudarcairől - és ez a saját gazdag papám családjára isigaz.

- Hogyhogy?

Kimre néztem, aki bátorítőan mosolygott.

- Miután megírtam a Ga7dag papa, szegény papát - mondtam -,.'Ivi(tem akcinyvet a családjának, akik megkértek, hogy a vezetékneviiket nelt'r|.jcm fel a konyvben . . . jÓllehet semmi roSSZat nem mondtam a gazdag'r1rlírrlről. Egyszerííen nem akarták, hogy bárki megtudja, hogyan gazdagod-l;r|. tneg. Tehát hogy tiszteletben taftSam a kívánságukat, nem fedtem fel1.lrztlag apám nevét.

- És okozott ez neked nehézségeket? - kérdezte Meredith.

- Igen - feleltem. - Egyesek egyenesen hazugnak neveztek,rrrtrttdván, hogy gazdag apám soha nem is létezett.

- Ez nevetséges - mondta Kim. - Robert mindossze annyit tett,lrrr1ly tiszteletben tartotta azoknak az embereknek a kívánságát' akik fonto-.,:r|' lt számára.

CsalÓdottság tilt ki az arcáta. Fájő téma yoItez mindkettónk szátmára.

- A gazdagok zome meg akarja tartani magának saját sikertitkait.

- És ebben kiilonboztok te és Mr. Trump a tobbi gazdagembertól -rrrr tsrllygott Meredith. - Mindketten tanítők vagytok, akik hajlandőak meg-.'';z,(ltni tudásukat a bírá|at ellenére is.

- Mr. Trumpot is érik kritikák, amiért tanít és megosztja a tudását?

- o, persze. TÖbb mint hinnétek - felelte Meredith. - Nagyon so.|.:rrr gy vé|1k,azért tart elóadásokat,azért ír és készít oktatőtermékeket''rllli|yen ez a tévéshow és a társasjátékai, mert még nagyobb hírverést és

t. rllll pénzt akar. És bár valőban tobbet keres, és a sajtőja is jő, elsósorbanrrrt:gis aZ cisztonzi' hogy tanítsa ésképezze az embereket. Tényleg aztsze-r.'trré, hogy mások is gazdagodjanak. Őszintén aggődik a pénziigyi he|yzetrrrilrtt, amellyel hazánk és polgárai szembenéznek. Nyugtalanítja, mennyire

'. 'sszul irányították a gazdaságunkat, és mekkora hatással lesz ez a világra.Nt'rlr érti, miért nincs pénzi.igyi képzés az iskoláinkban.E'zért osztja megrl1'crr nagylelk en a tudását.

Váratlanul kopogtattak az ajtőn. Rhona volt az, Donald személyi asz-', z i sztense. Azt mondta:

- Mr. Trump ot perc mri|va fogadja onoket, és elnézésÍiket kéri a kés.l..lieclésért. Igazán nem szereti megváratni az embereket, de feltartotta egytr'Iclbnhívás.

- Semmi gond - mondtam. - Hasznosan toltotti.ik az idót Mere-,lrllr szel.

Rhona távozása után Meredith felállt, hogy kikísérjen benntinket a tár-

1'vlrltiből. Tekintetemmel felmértem a pliiss szobabelsót, és visszagondol-l.rtrt azokra a helyekre, ahol korábban dolgoztam.

28 L)

- Tudod - mondtam -, Donaldnak és nekem egyaránt gazdagapánk volt, akitól tanulhattunk, és akinek gyakran dolgoztunk is. Úgyhogyfiatalkorunkban sok szempontből mindketten gyakornokok voltunk.

- Vagyis ta|án az a kcizcis bennetek, hogy vérbeli tanítők Vagytok,akik a világ mentoraivá válhatnak - mondta Meredith, amint elhagytuk atárgyalÓtermet' és keresztiilvágtunk az elócsarnokon Donald irodája felé.

Szellemek találkozása

- Isten hozott - mondta Donald Trump, felállva íróasztaIa mogtil.

- Bocsánatot kérek, amiért megvárakoztattalak titeket.

- Semmi gond - feleltem, mikozben szétnéztem az irodájában,szemtigyre véve az osszes emléktáblát, díjat, és az emberek ajándékait szertea világből. Azíróasztalamellett állt a rádiÓberendezés, amelyet a heti rádiő-mÍísorához használ. Az osszkép igazán lenyrígozó volt.

A szokásos udvariaskodást kovetóen eljutottunk találkozásunk ere-dendó okához.

- Tehát miról szÓljon a konyvtink? - kérdezte Donald.

- Azt hiszem, mindnyájunknak ugyanez a kérdés járt a fejtinkben -feleltem. - Mivel olyan széles szakadék választja el a kettónk ingatlani.igy-leteit, va|amint a mérlegkimutatásunk volumenét, nem hinném, hogy egynapon lehetne említeni minket, ha a pénzró\van sző. Elvégre is te milliárdosvagy, én viszont csak egy mezei milliomos.

Donald kuncogott.

- Soha ne becsiild le azt, hogy milliomos vagy! Emberek milliárdjaiszíves-oromest cserélnének veled anyagi téren.

- Ezzel tisztában vagyok, de azért határozott kiilonbség van milliőkés milliárdok k zott. Végtére is manapság sok olyan milliomos van, akinekgyakorlatilag egy vasa sincs.

- Mit érÍesz ez alatt pontosan? - kérdezte Donald.

- Nos, mindnyájan ismeriink olyan embereket' akiknek aházafelér-tékelódott, aftzetése azonban mit sem emelkedett. Van például egy hawaiiosztálytársam, aki a sziilei halála után orokolte aházukat. Mivel az ingat-lanárakazegekbe szoktek, és a ház tehermentes vo|t,az i|letó a nettő eszk1z-érték szerint milliomos, azonban ó és a felesége továbbra is anyagi gondok-kal ktizdenek, mert kevesebb, mint kilencvenezer dollárt keresnek évente.Három iskoláskorrí gyerektik van, és keservesen igyekeznek megtalálni, ho-gyan szoríthatják ki a nem csekély osszeget egyetemi tanulmányaikra.

- Tehát akcjnyvelés szerint eszkozokben bóvelkednek ,ámkészpénz-hiányban szenvednek - állapította meg Donald.

- Igen. Papíron milliomosok, a valőságban azonban nagyon is a ko-t,. 1ltlsztá|yba tartoznak. Ha pedig valamelylktik, vagy az egy ikgyerek meg-l't.tcgszik, konnyedén lecs szhatnak a szegénységbe.

- Rengeteg emberrel torténik Ugyanez,kiilonosen miután nyugdíjbarrlt.tlnek, és abbahagyják a munkát. Ha megbetegszenek' a puszta fennma-rlrt|lís kedvéért mindeni'iket el kell adniuk - fíiztehozzáDonald komoran.

- És a probléma csak srilyosbodni fog, amikor a demográfiai robba-

'.lrs ttemzedéke néhány éven belti| nyugdíjba vonul.

- Igen, tisztában vagyok vele - mondta Donald. - Az idóskori ál-llrrrri betegbiztosítáS, a Medicare még a társadalombiztosításnál is nagyobb

'rrlrissírgteher nemzettink váIIán. Fogalmam sincs, hogyan gy5zzik majd fi-tt'tni J5 milliÓ rij nyugdíjas egészségtigyi ellátását, győgyszereit és hosszrit.rvrÍ ápolását, ha egyszer igazán megoregszenek. Aggődom a gyerekeimlr..lrrzedéke és amiatt, hogyan bírják majd megfizetni azanyagi ftiggés árát,

'lrrrcly a mi nemzedéktinket a kormányhoz koti.

- Talán éppen erról kellene írnunk - mondtam.

- Nos, jőmagam miír írtam erról az Amerika, amelyet megérdemliink( |lIlíí konyvemben, bár sosem lett akkora olvasőtábora, mint szerettem vol-rr;r. [l,zt tartom a legjobb konyvemnek, mert azokrÓl a problémákről szől,rrrt'lyekkel szembenéziink, nem csupán a meggazdagodásrÓl. De kcizel sem|''r'It ol belóle annyi példány, mint a tobbi konyvemból.

- Nekem is volt egy ilyen konyvem - mondtam. - A GaTdag papat,t,j[écidja*, amely 2002-ben kerÍilt a konyvesboltokba. Az értékpapírpiac|' rrlr lásáről szől, amikor majd a demográfiai robbanás nemzedéke nyugdíj-I r; r rllegY , valamint a 40 1 (k) terveink hiányosságairől. Arrő1 is sző van ben-rrt.,ltogyan fogja egy seregnyi munkavállalő elveszíteni a nyugdíját és ar rsszavonulás lehetóségét a kozeljovÓ,ben.

- És ezt sem vették? - kérdezte Donald.

- Nem' Ahogyan a te esetedben, sokan áIlították' hogy ez volt a leg-

1r rltll konyvem, mégsem fogyott ehhez mérten. Még rosszabb volt azonban,lrrr1ly a Wall Street publikáciői hitetlenkedve fogadták a jőslataimat.

- És mi tortént? - kérdezte Donald.

- Egy ideig felzaklatott, és kudarcélményt jelentett számomra a do-l. rr'. Azután, alig néhány hÓnappal késÓ.bb' a New York Times Magazine ésl l'lME Magazine o\yan címlapsztorikat jelentetett meg, amelyek majdnemrrt'yltrtazt mondták, amit én 2002-ben.

- Nevezetesen? - kérdezte Donald.

ttrugyaruL megjelent 2004-ben a Bagolyvár Konyvkiadő gondozásában

3130

Mivel mindkét kiadvány nálam volt a PBS mrísorához,e16h ztam azaktatáskámbő|.

- E,z a TIME Magazine 2005 . oktőber 3 1-i száma. A borítő fócíme,,A nagy nyugdíj-lenyí|ás,, , az alcím pedig így hangzik: ,,Csrínya meglepe-tés vár amerikaiak milliőira, akik azt hiszik' hogy juttatásokkal fognaknyugdíjba menni. Hogyan h(lzzákki a vállalatokapénzt az emberek zsebé-ból - a Kongresszus segítségével.''

- Igen! Eztén is olvastam - mondta Donald. - Emlékszem erre arészre, hogy a vállalatok kih(lzzák az emberek zsebébÓ1 apénzta Kongresz-szus segítségével. A cikk azt állította, hogy a gazdagok torvényesen, a kor-mány segítségével lopják meg a munkavállalőkat.

- Én is így érte\meztem - feleltem.

- És mit mond a New YorkTimes Magazine? - kérdezteDonald.Felemeltem a második kiadványt, és azt mondtam:

- Nos, a 2005. oktőber 30.i szám borítőján ez áll: ,,Sajnálattal érte-sítjiik' hogy a nyugdíjának bricsrit mondhat.'' Az a],cím így szől,,Amerikakovetkezó pénzÍigyi osszeomlása.''

Donald bőlintott.

- Neked és nekem sok mindenben kcizosek az aggodalmaink.

- Úgy tíinik,E,zért tanítok' írok és készítek oktatőjátékokat. Nem apénzért, bár az sem árt. Apénzkeresésnek azonbanjőval k<innyebb mÓdjaiis vannak. A mélységes aggodalom késztet arra, hogy tanítsak' és oktatásieszkozoket készítsek. Úgy vélem, h azánknehézhelyzetben van, ahogy sok.milliÓ ember nemkÍilonben.

- Magam is így hiszem - mondta Donald. - Amikor te meg én eló.adásokat tartunk a Learning Annexnél, gyakran két állÓ napig utazunk, csakhogy elmondjunk egy beszédet. Rengeteg idó és energi a ez egy kétÓrás eló.adásért. Amint mondod, a pénzkeresésnek jőval konnyebb mődjai is van-nak.

Kim és énegyetértóen bőlintottunk. Kim' aki szintén tanÍt,hozzátette:

- Mindnyájan tobb pénzt kerestink, méghozzá sokkal konnyebbeningatlan- és egyéb befektetésekkel. Mégis a tanítás a szenvedélyi'ink. Aszenvedély hajt minket, amikor feltiltink azokra a gépekre, hogy egész napreptiljiink, eltoltstink valahol egy éjszakát, megtartsunk egy rovid beszédet,maj d i smét hazareptilj tink. B izto s an nem a p énzért te s sziik.

Donald egyetértett.

- Amikor sokezres kozonség elótt beszéltek a Learning Annex ese-ményein, ugye, ti is egytitt érezÍ"ek azokkal az emberekkel? Eljottek, idót éspénzt á|doznak arra, hogy meghallgassanak minket. Bár néhányuk máris

gazdag, mások pedig késÓ,bb lesznek azzá, sokan mégis egész élettikbenanyagi gondokkal fognak ktizdeni. Ez megfájdítja a szívem.

- Talán erról kellene írnotok - mondta Meredith. - Talán tudatno-tok kellene az emberekkel, miért Szeretnétek, hogy gazdagodjanak' és mi.l yen aggodalmakat tápláltok.

- És azt is - vetette k zbe Kim -, hogy ti ketten miért dolgoztoktovább' bár nem vagytok rákényszerítve. Mindkettótoknek van elegendóylénze, mégsem tervezitek' hogy visszavonultok. Miért nem írtok arről' amirnozgat benneteket - az tgazi hajtÓeróról? Nem fontosabb a motiváciő,rnint a pénz?

- Nos, én azért tanítok, mert szeretek tanítani - mondta Donald. -I)e ószintén aggődom. Remélem, hogy nincs igazam, de rigy vélem, hogyAmerika nagy pénziigyi bajban van. Meggyózódésem, hogy durva kor-tnányzatl' baklovéseket kovettiink el' Mármost nem állítom, hogy ez a de-rrrokraták va1y a republikánusok miatt van. Értelmetlen dolog ujjal muto-gatni, és egyik vagy másik csoportot hibáztatni. Attől félek' hogy a kozép-trsztály bajban van, és egyre Zsugorodik, bármelyik párt legyen is hatalmon.Ahogy gyakran mondogatom, attől tartok' hogy a mai kozéposztá|y tcimegeivírlnak a szegények jabb rétegévé, vagy ami még rosszabb, hiába robotol-rrak éveken át keményen, mégis lestillyednek a nincstelenségbe.

- Ta|án arről kellene konyvet írnunk, hogyan vethettink véget a sze-génységnek apénzijgyiképzésrévén - mondtam. - Elvégre apénzigyi|<épzettség hiánya miatt kertiltijnk ebbe a pácba. Miért ne azh(lzzonkibe.|(íIe?

- Remek otlet' de mielótt megprőbáljuk világméretekben felszámol.rri a szegénységet, amihez nemzedékek kellenek, tudatnunk kell az embe-r okkel, hogyan menthetik m eg saját magukat .Els6ként ezt kell megtenntink

. . mielótt abban reménykednénk, hogy megváltoztathatjuk az oktatásilondszert.

Így fo1ytatta:

- Alig néhány éven beliil a demográfiai robbanás nemzedékénekti'bb milliő tagja fog nyugdíjba menni

' a kormánynak be kell ismernie, hogy

|i iÍogyott apénzbóI; kcizben az o|aj ára az egekbe szokik, a dollárunk értékees kken, azinf1áció elszabadult, és még mindig háborriban állunk a Kozel-l(cleten. Még ma meg kell tanítanunk az embereknek, hogyan gazdagodhat.rrak, vagy legalábbis azt, hogyan maradhatnak fenn a kcivetkezó néhány év-Ilcn - nem várhatunk holnapig.

Abban a pillanatban megértettem, miért keresztezték egymást az titja-iltk, hogy megírjuk ezt a konyvet.

JL JJ

Dona|d nézópontla

A kezdetE|só talá|kozásom Robert Kiyosakiva| azokkÖzé a nagy meg|epe-

tések kozé tartozott, me|yekkel azé|et szívesen szoIgá| hébe-hóba. Is-mertem Robert reÍerenciáit, nevezetesen hogy sokmi||iÓ konyve ke|t el,és ot éven át maradt Íenn a New York Ttmes bestse||er-|istáján. Ezeknem cseké|y eredmények. Arra számítottam, hogy sugároznifog be|ó|eaz erŐ, és ráadásuI a megfé|em|ító tekinté|y.

Az a jós|atom igaznak bizonyu|t, hogy erót sugároz - Robert te|ivan pozitív energiáva|, ame|y kiárad, és mindenkit megérint a kornyeze-tében. És rigy t nik, ez semmi eróÍeszítésébe nem ker |, egyszerÚen atermészetébólfakad. Rám mindenesetre mé|y benyomást tett' Mégis aztta|á|tam igazán |eÍegyverzónek Robeftben, hogy mi|yen szerény, visz-szaÍogott, sŐt visszah zÓdi ember. Ez vo|na az atickó, aki huszonhat.mi||iÓ konyvet adott e|? ElképesztŐ! Magamban azon t nódtem, nemszínjátszásro|, á|cáró| van-e itt szÓ; egy szerepró|, amit va|ami okbÓ| e|-játszik. Néha nagyon gyanakvi tudok |enni.

Ám nem sok idóbe te|t rájonnom, hogy Robert hitelesen onmaga.Miután néhányszor beszé|ttjnk egymássa|, már tudtam, hogy ószinte ésimád tanítani - alka|masint lega|ább annyira, mint én. Amikor eImesé|-tem neki, hogy az egyet|en ok, amiért be|eegyeztem A gyakornoke|ké-szítésébe, a benne rej|ó oktati cé|za| vo|t, Robert azt mondta nekem:,,Donald, te mindenekÍelett taníti vagyl Azt hiszem, egyik tanár Íelismeria másikat'''

Beszélgetésbe eIegyedtÜnk az oktatás ÍontosságárÓ|, mire ó meg-em|ítette A gyakornokismeretterjesztó vonatkozását, és hogy ó és Kimminden héten tanulnak va|amit be|óle.

Megkérdeztem tó|e, mihez kezdene, ha tudná, hogy nem va|lhatkudarcot, mire ó azonna| rávágta: ''Midot ta|á|nék rá, hogy még sokka|tÖbb embert érjunk e| és tanítsunk.''

Úgy á||t a dolog, ahogyan a Learning Annex rendezvényén mond-tam neki Chicagiban _ én vo|tam avezehő z|eIi szerzó' ó pedig a sze-mé|yes pénzugyek terén vo|t uto|érhetet|en. Egyutt minden esé|ytlnkmegvo|t rá, hogy emberek mi||ióihoz szÓ|hatunk. De ami még fontosabb,mindez jÓ szir akozásnak ígérkezett.

Robert rogton ÍelÍogta, mire gondolok, de becsÜ|tem benne, hogye| akart toprengeni a konyvról, mie|ótt ígéretet tesz nekem' Tisztábanvo|tam ve|e, hogy megÍonto|t ember, aki leás a IeIke |egmélyéig, hogy

he|yes dontést hozhasson. Amikor néhány hétteI késóbb ta|á|kozÓra jotthozzám a New York-i irodámba, kerte|és né|kÜ| azza| kezdte: ,,Be keIlva||anom, hogy e|ószor kicsit megszeppentem. Mintha egy kÜzdelemzajlott voIna a be|sómben. Nem vo|tam biztos benne, hogy e|egendó ko-zos vonásunk van. De a jobbik fe|em gyŐzott - az, ame|yik nem szíve-sen Lil meg a babérjain!'' Robert ószinte vo|t onmagához és hozzám, ésez igazo|ta a szememben, hogy miért értek e| a konyvei olyan szenzáci-os sikereket.

Azkás é|vezetes |ehet ugyan, ám temérdek munkávaljár, és az énidobeosztásom nem hagy he|yet t I sok szabadidós tevékenységnek -rnárpedig a konyvírás számomra ezt jelenti. Mégis azon kaptam magam,;r|ig várom, hogy keményen do|gozhassam valami rij témán _ kivá|t-képp egy o|yan emberre|, aki osztja az aggoda|maimat és a reményei-lneI.

Emerson szerint: ,,A tanító az az ember, aki képes a nehéz do|go-kat |eegyszer síteni.'' Azt is mondta: ,,A tudás azért van, hogy átadjuk.''

Em|ékszem, hogy amikor évekkel korábban _ mie|ótt még Rober-|ot megismertem vo|na - e|o|vastam a Gazdag papa, szegény papát,lrrra gondoltam, ez az ember ismeria csínját.bínját' hogy ke|lkonnyenrlrthetóvé tenni a do|gokat. Megvan benne a mesé|ó-véna, és ez ku|cs-íontosságÚ ahhoz, hogy a mondandÓnkat megragadhatÓvá tegyÜk aztlmberek számára. Részben emiatt is o|yan kivá|Ó szÓnok - ugyaneztltz emberek rÓ|am is gyakorta mondják. Nem tudom, vajon természettó|Írlgva rendeIkezt]nk-e ezze| az,,anekdotázÓ'' képességge|, mindeneset-rrl sokat segített nekÜnk abban, hogy segíthessÜnk másokon - és hogy;r sztorik felhaszná|ásáva| egy kicsit |eegyszer sítst.ik a látszÓ|ag bonyo.Irrlt dolgokat.

Tudom, hogy amikor eszébe jutok az embereknek, gyakran aztr 1ondo|ják, ,,ó, a mi||iárdos ?'', és ez kicsit ahhoz hason|ít, mintha becsap-rrlik az orrom e|ótt az ajtÓt. A Íiam, iÍjabb Don azt mondta rÓ|am, hogyrr|yan vagyok, mint egy melÓs egy vastag bankjegykoteggel - ezIa|án. rti némi bepi||antást a szemé|yiségembe. Rengeteg idót to|tott ve|em, ésItlrlja, hogy |egbe|tiI nagyon egyszeríi ember vagyok. Ez nem azt je|enti,Irrrgy Íe|Ü|etes Iennék, csak annyit, hogy valÓban egyszer en koze|íteml||()g a do|gokat. És bár a munkám nagyon bonyo|u|t tud |enni, azt is tu-r |rrrn, hogyan |ehet e|emeire bontani. Nem kaphatsz rogton egy kész fe|-lrr lkarco|it - a|ervr$zza| és az a|apokka| ke|| kezdened. Tudatában va-l|Vok annak, hogy a do|gok idót és tÜrelmet kovete|nek, és ez persze azr lklatásra is vonatkozik.

34 35

Ha láttad a tévém soromat, akkor tudod, hogy azért bánunk o|yanszigorÚan a gyakornokokka|, mert a mentegetőzés a va|ó é|etben semkap tág teret vagy egyuttérzésl' Az é/et nem egyie/mezes ÍóprÓba. Azélet maga a va|Óság. Ha tehát az ember ki akar t nni, sztjkségképpen kike|| to|nia egy kissé a képességei határait. Robert és én bízunk benne,hogy sikerÜl ezt a Íolyamatot egy kicsiveI kevésbé rémisztóvé és ugyan-akkor konnyebben megva|ÓsíthatÓvá tennÜnk.

Be ke|| va||anom, az ismeróseim meglepódtek annak ha||atán,hogy egy másik vá||a|kozÓva| kozosen szándékozom konyvet írni. A vá|-la|kozÓk nagyon szeretik kézben tartani a dolgaikat, és az e||enórzésmegosztása nem szerepe| éppen e|óke|ó he|yen az á|ta|unk kívánatos.nak tafiott é|ethe|yzetek Iistáján. Amikor azonban olyasvaIakiveI ta|á|ko-zo|, aki i|yen sok tekintetben azonos hu||ámhosszon Van ve|ed, a do|ogé|vezetessé vá|ik. Eroink egyesítése erósebbé, nem gyengébbé teszminket.

Ami azt il|eti, sok látnoknak és válla|kozÓnak az a gyengéje, hogyképte|enek eredményesen átadni a jovoképÜket és a cé|jaikat mások-nak, és így magányosan járhatják az Útjukat. Gyakran igaz a régi mon-dás: A cstjcson magányos az ember _ de /egalább nincs tomeg,

A vá||a|kozÓk o|yan emberek, akik szeretnek va|ami jjal prÓbá|-

kozni. Ez a Íajta egyÜttm kodés Robertnek és nekem egyaránt Újdonsá-got jelentett' és tigy vé|em, ko|csonosen fej|esztetttjk egymást taníti-ként, szinokként és emberként azá||a|, hogy egyesítettÜk kÜ|onbozoszemé|yiségeinket egy o|yan kerek egész megva|Ósítására, amely egy-szerre átfogo és konnyen fe|ÍoghatÓ. Ugyan mi éfte|me van a nagy tu-dásnak, ha megtartod magadnak?

EláruIok egy másik muIatságos tényt: a vá||a|kozikra gyakran je|-

|emzo, hogy kerÜ|ik a csoportos erőÍeszítést. Ók akarják kézben tartaniaz irányítást' Maguk akarjáke|végezni a munkát és |earatni a babérokat,és punktum. A szakértok Iega|ábbis ezt á||ították roIuk, miután e|emeztéka vá||a|kozii tevékenységre a|ka|mas szemé|yiségtípust. Én ugy vé|em,Robert és jimagam nem i||Ünk be|e a mintába, de nem hinném, hogy ezkÜ|onosebben zavarna minket.

Ami e fo|yamat során kibontakozott, végÜ| oná||Ó é.|etre ke|t, ésnem maradt meg pusztán egy tetszetos konyvváz|atnak. E|o pé|dájávávált mindannak, amit az eIsó ta|á|kozásunktiI a nyersváz|at eIkészÜlté.nek napjáig egytitt mega|kottunk és áté|tÜnk. Hamar kozos célkit zé-sÜnkké vá|t, hogy pénzÜgyi képzést ny jtsunk minden o|yan embernek,aki jobb életre torekszik egy o|yan idószakban, amikor mindnyájunknak

ÍeI kelI vértezntjnk magunkat pénzÜgyi.|eg az e|Őtttjnk á||Ó jovóre. Ez a konyvazoknak szi|, akik e|óre akarnak jutni,es hajlandiak kimozdulni a megszokottkerékvágásbÓ|. Ta|án máris mi||iomosvagy, ta|án még nem - bárhogy |egyen

Ugyan mi értelme van anagy tudásnak, ha

megtartod magadnak?

- Donald J. Trump

is, az itt kovetkezŐ |eckék, a je|en|egi anyagi he|yzetétól fugget|enÜl,r nindenkire a|ka|mazhatÓak'

Remé|em, gy Íogsz tekinteni erre a fo|yamatra, mint ame|ybó|:;zőrakozvatanulhatsz. Azijz|e|egyá|ta|án nem una|mas, és erre te ma-r;ad is hamarosan rá Íogsz jonni. Robertnek és nekem van még egy kÖ-zÓs vonásunk _ egyik nk sem szeret unatkozni. Azt szeretjÜk, ha zaj-Ianak kort]|ottÜnk az események. Tehát figye|j, osszpontosíts, és mu|ass1 || Éz a konyv, a MiérÍ szeretnénk, hogy gazdagodi - két embe4 egyilzenet, nagyon sokat nyujthat neked. Hangolidj rá - és maradj a hu|-|ámhosszán!

JO 37

MASODIK FEJEZET

KOZOS AGGODALMAINK

Robert néz6pont1a

Dallas, Texas, 2006. februdr I 9.Ismét vasárnap délután van, és a fekete limuzin megáll a Learning An-

nex Ingatlankiállításának hátső bejáratánál. Ismét izga|omlesz írrá az em.bereken' amint elterjed a hír: ,'Donald megérkezett.'' Es ismét a rendórkísé-ret jon be elsÓtént, hogy megtisztíÍsa az utat, majd sorfal formálődik, és Mr.Trump végigsétál rajongői hődolő pi1lantásainak keresztti'izében.

Kortilbeliil egy őra m ltán, miután a sajtő távozott, Donald megkérde-zitóIem..

- Mekkora a hallgatőság, és milyen a hangulat?

- Tobbtízezren vannak jelen, és hatalmas csoportot alkotnak. A vílágminden részébó|jottek emberek, hogy veli.ink lehessenek ezen a hétvégén.Izgatottan várják, hogy tanulhassanak, és ég benni.ik a tudásvágy.

Én is izgatott voltam - csak éppen más okből.

Utolső találkozásunk őta elolvastam Donald Ámerika, amelyet megér-demliink címíí konyvét. A konyv számos olyan problémára kitér,amellyel nemzetiink és világunk szembenéz, rígymint a terrorizmus,az államadőságés az egészségtigyi ellátás. Kovetkezzen néhány sze-melvény az e gé s zségtigy i ellátás kérdé sével fo gl alkoző f ejezeÍéb 6I:

,,Az Egyesiilt Államok kormányának LegfÓ.bb Átlami Számvevó.széke' a Kongresszus pártatlan nyomozőhatősága, elkeserító képettár elénk:

A társadalombiztosítástől eltéróen a Medicare kórházi ellátást biz.tosítő programjában |992 őta folyamatos pénzforgalmi deficit ta-pasztalhatő - a jelen|egi munkavállalői adők és egyéb bevéte|ekelégtelenek atáppénzkiftzetések és a program más koltségeinek fe-dezésére . . . A Medicare lényegében már triljutott azont a ponton'amikortől tiszta igényjogosultsággal léphet fel az államkincstárral

szemben - olyan kiiszob ez, amelyet a társadalombiztosítás 2013-ig várhatőan nem fog elérni . . . ''

,,A jelenIegi Medicare program mind gazdasági, mind koltségvetésiszempontből fenntarthatatlan. Es eZ nem j hír - a Medicare va-gyonkezelói már az 1990-es évek elején felismerték, hogy a prog-ram a jelenlegi formájában életképtelen.''

Azt' i||etóen, hogy mit tesznek a politikusaink a kozegészségiigy eszornyetegével kapcsolatban, Donald így ír:

,,Clinton szembenézett a fenevaddal - és Szemet hunyt. Úgy hatá-rozoÍt,hogy elkeriili anehéz dontéseket, amelyeket rigyis meg kell

ryajd hozni azon az ton, melynek végére - ahogyan a LegfÓ,bbAllami Számvevószék rámutat - e dontések csak még fájdalma.sabbá fognak válni.

De valljuk be ószintén, nem Clinton az egyetlen politikus, aki ho-mokba dugja a fejét egy srilyosabb probléma láttán. A politikusokj nemzedékére lesz sziikség ahhoz, hogy jelentós reformokat vi-

gyenek kereszttil. A helyzet egy acélidegzetű és éleslátő kockázat-vállalÓt kovetel.''

A hosszrí táv egészségiigyi ellátásről a kovetkezőket mondja:

,,Az egészségbiztosítási sztorinak Van egy további aspektusa is'amely szinte teljesen kívÍil esett a kozérdeklódés hatőkorén. Ahosszti táv egészségtigyi ellátásrÓl van sző. Márpedig ez most,amíkor a demográfiai robbanás nemzedéke a nyugdíjaskor felé ko-zelít,a sziileik pedíg már el is érték azt, hatalmas problémát jelent.

A számok onmagukért beszélnek: 2030-ra a nyugdíjasok számamegdupláződik, és eléri a hetvenotmilliőt, a nyugdíjasotthonokbanéló idósek száma pedig otszorosére ncivekszik.

Tudom, mit mondasz erre: Hát nem a Medicaidx pénzeli a nyugdí-jasotthonokaÍ? Ezt akérdést gyakran felteszik a demográfiai robba-nás nemzedékének tagjai, akik tigy kalkulálnak, hogy a sziileik el.látása ingyenes lesz, akiírcsak a sajátjuk, amikor eljon az idó, hogyÓ,]< is tartős beteeellátásra szorulnak.

Szovetségj, i1letve á1lami fonásokbÓ1 finanszírozott kormányprogram az|1gyesiilt A1lamokban a bizonyos jovedelemhatárok kozott é1Ó.k kőrházi ellá-tírsára és betegbiztosítására valamcnnyi életkorban

38 39

A vá|asz a kcivetkezó: A Medicaidet Sosem arra szánták, hogy ahosszti távrí betegellátáSt biZtoSítsa. És ahogyan John Breaux sze-nátor és William Thomas képviseló rámutattak: ,,A hosszrí távri be-tegellátás novekvó igénye a csódbe t aszítja a Medicaid programot.''

Majd' minden második amerikainak sziiksége lesz a hossz távbetegellátás valamely fajtájára, ámcsak minden negyedik engedhe-tí meg magának a taftős ellátást egy magánkézbenlévó idósotthon-ban, amely jelenleg évi 41000 dollárba keri.il (1999-es dollár-értékben). Az amerikai polgárok mindossze 1 száza|ékafizetett biz-tosítást hosszrí távri egészségi'igyi ellátásra. A legtobben tehát ab-ban reménykednek, hogy a Medicaidre támaszkodhatnak. Ám ók adolgokjelenlegi állása szerint nagy csalÓdásnak néznek elébe.

A rovid távri kezdeti hozzájáru|ás után a Medicaid ki fog lépni aképból' és az e||átás a beteg saját erófonásait fogja felemészteni,amíg csak el nem szegényedik. Ha a sztileidról van szó, ez annyitjelent, hogy mindentiket elfogják veszíteni, amiért egész éIetiikbendolgoztak. Az eredmény gyakran az,hogy az egy1k szi'iló nyomo-rogni kényszeriil. De ugyanígy a családokra is srilyos anyagi tehernehezedhet. A demográfiai robbanás nemzedékének tagja, aki aztteryezte, hogy a saját hajÓján fogja kortilvitor|ázni a Foldet,kcinnyen azon veheti észre magát, hogy még a kocsiját is eladja,csak hogy benntarthassa anyut vagy aput egy valamirevaló intéz-ményben.''

Mint már mondottam, Donalddal valÓ elsó találkozásomat kovetóenmegértettem, miért keresztezték egymást az ritjaink, hogy megírjuk ezt akonyvet. Am miután elolvastam az Amerika, amelyet megérdemliink címkonyvét, immiáron szemernyi kétség nélktil tudtam, hogy milyen aggodal-makon osztozunk, miért vagyunk tanítők, és miért szeretnénk, hogy az em-berek meggazdagodjanak.

Aznao a dallasi zold teremben a kovetkez6 ábrát raizoltam:

BEVÉTEL

KIADAS

EszKtzÖK I ronnÁsox

T rsadalombiztosíttjs l0 billíő dollárMedicare 62 bíllíő dolldr

- Azt akarod mondani, hogy 72 billiő dollárnyi mérlegen kívtili ko.tt.lcz,ettségról van sző? - kérdezte Donald. - Ki állítja ezt,!

- Két kozgazdász - feleltem. 1994-benKent Smetters és Jagadeesht ir lklrale aprőlékosan elpepecseltek annak kiszámításával, hogy az adott év.l't'rt Inennyire nigtak kormányunk tartozásai az amerikai nép felé.

- Ez tciméntelen pénz - mondta Donald.

- TÖbb, mint amennyi a világ osszes részvény- és kotvénypiacán je-

It'tt van - feleltem. - Ugy hiszem. a világ tózsdéin forgÓ osszes részvény. r tÚke 2000.ben 36 billiő dollár k rijl volt, a világ kotvénypiacain jelenlévó. ',lszcs k tvény értéke pedig csupán 31 billiő dollár kortili osszegre nígott.\':r11yis tobb a tartozásunk aZ amerikai nép felé' mint atészvény- és kotvény-

|'r;te tlkon forgalomban lévó sszes pénz egyiittvéve.

- Tudtam, hogy rossz ahelyzet - mondta Donald -, de azt nem,trrr1'y enn}ire pocsék. Ezt nem tudjuk kifizetni.

- Csak akkor tudnánk, ha tobb pénzt nyomn ánk, ez viszont elérték-r..ti'rrítené az emberek megtakarítáSait. A hiperinfláciő is egy lehetóség' ámÍ ,/ Sc|l1 igazán oldaná meg a problémát. Nemcsak hogy elértéktelenítené a

''r..rltakarításokat, de a fix jovedelmÍí embereket is tonkretenné.

- És ez nem csupán Amerika gondja - mondta Donald. - Bár mi

40 4l

aZ amerikai nép és az amerikai pénzi.igyek fogalmaiban beszéliink, a prob-léma világszerte észlelhetó. Az emberek tovább élnek, és az országok Eurő-pátől Ázsiáig azon aggődnak, hogyan lesznek képesek gondoskodni népeikegészségéról és jőlétéró|.

Ismét egy kis tiirténelemA német kormány az 1930-as években olyan sok bankjegyet nyoma-

tott, hogy a pénzjőformán elvesztette az értékét. Az egyik torténet szerintegy nó pénzze| teli talicskát hrizott maga után, hogy egy kis kenyeret ve-gyen. Mire kijott a pékségből, hogy bevigye a kenyér árát' valaki ellopta atalicskáját, és otthagyta apénzt.

A hiperinfláciő elértékteleníti apénzt,És bár egy osszetett társadalmi,politikai és pénztigyi kornyezetre volt szi'ikség ahhoz, hogy Adolf Hitlert1933.ban német kancellárrá válasszák, hatalomra jutásábán nem csekélyszerepet játszott a tény, hogy a kozépos ztá|y megtakarításai elveszítették ér-téktiket.

Idehaza az 1930-as évekkel kosz ntcitt be a nagy gazdasági válság,amely Franklin Delano Roosevelt elncikké választásához vezetett. Rooseveltvalősította meg a társadalombiztosítást 1935.ben, egy olyan helyzet megol-dásaként' amely máig megoldásra vár. Más szőval egy tobb mint hetvenotesztendeje felmertilt probléma mego|dása napjainkban maga is problémát

,\rni aggaszt minketDonald mondta ki elsóként: ,,Attől tartok, hogy. az egész nemzetÍink-

l 'r.r

r k ialakult egyfajta siiltgalamb-várő beállítottság. Es most nemcsak a sze-r,..llyckról beszélek. Trílságosan sok ember várja az állami nyugdíjat, az el-rr.lltltíl és a szenátoroktől kezdve. oszintén aztkívánom, bárcsak mÓdunk.l';rrl ír|lna megoldani a gondjaikat,de ez csódbe juttatná az egész nemzetet.lrlt'lkérhetnénk ugyan a gazdagokat, hogy fizessenek mindenki helyett' der'rt.qttldaná ez aprob|émát? Es ha igen, mégis mennyi id6re?''

Egyetértettem vele. Donald és énazt szeretnénk, Itogy az emberek le-l,. tk (lzzék a siiltgalamb -v árő beá||ítotts ágot és meggazdagodj anak, hogylrrt.ttlldhassák aproblémát. . . a saját problémájukat.

Vedd szemtigyre a kcivetkez ábrát:

( ioNnolAToK > CsEIn,KEDETEK > E,nBoivtÉNyBr

A kedvezótlen pénziigyi eredmények problémájának megoldásara a|..t'itlbb mÓdszer a gondolataink megváltoztatása - hogy a gazdagokhozIrlrstlttlőan kezdjtink gondolkozni' ne pedig rigy, mint a szegények és a kcj-

z.'1rrlsztálybeliek. Ez azt jelenti, hogy megszabadulsz a stiltgalamb-várő be-.r||ítrlttságtől -|égybárkatonatiszt,kormányhivatalnok,tanár,alkalmazott,r,; r1l.y ogyszer en szegény. Ha nem hagyunk fel azza| az elvárásunkkal, hogy.r |'tll.mány viseljen ránk gondot, továbbra is ugyanilyen eredményeket fo-1'rlrrk produkálni - egy csódbe ment nemzetet, tele jőtképzett,ámanyagi'',, i ikséget szenvedó emberekkel.

Albert Einstein gy határoztameg az órtiltséget, mint ,,rijra meg jra||1lyil|lazt csinálni, eltéró eredménytvárva,'. Ebben az esetben véleményem.'zt.t.irlt azazóriltség,hogykimerÍilésigjáratjukiskolábaagyerekeket,még..'(.|)l tanítjuk meg Ó1<et apénzze| bánni.

Vedd szemii gyre az alábbi CASHFloW-négyszciget' amelyben

az A alkalmazottat jelent,az E e gy éni|eg vállalkozÓt

( nalkalmazottat vagy szakembert),a C cégtulajdonos nagyvállalkozőt,

amilyen Donald Trump,a B pedig befektetót.

Azt szeretnénk, hogy azemberek |evetközzék a

sÜ|tgaIamb-várÓbeál|ítottságot és

meggazdagodjanak, hogymegoIdhassák a

prob|émát _ a sajátproblémájukat.

- Robert T. Kivosaki

okoz - éspedig még srilyosabbat' hogyószinték legyiink. Kormánypénzekkelprőbálunk megoldani egy problém át ahe.lyett' hogy leásnánk a valődi magjáig. Amegoldásnak szánt további kormány-programok a Medicare (1955) és a Medi-caid (1966) voltak, azonban mára ezekmég srilyosabb gonddá váltak, megintcsak azért, mert nem sikeriilt elég hamarkezelntink a valődi problémát.

1971-ben Nixon elnok letérítettbenniinket az aranyal,apről, vagyis pontosan rigy cselekedett, ahogyan a né-met kormány, és ma az amerikai dollár árfolyama esik, s a megtakarítők aztveszik észre, hogy a megtakarításaik elértéktelenednek, és nagyon kevésmarad a nyugdíjas éveikre - csak a társadalombiztosításra és a Medicare-reszámíthatnak, amelyek szintén pácban vannak. A torténelem ismétli onma-gát; csakhogy ez alkalommal a probléma még srilyosabb.

Áa+J

Úgy vélem, tobb gyereket kellene ,,C',-nek' azaz munkahelyeket te-remtó cégtulajdonosnak képezntink, és mindegyiktiket a ,,B'' mezó befekte.tójévé kellene nevelni.ink' Manapság az iskoláink meglehetósen jő ered-ménnyel képzik az embereket,,A''-vá vagy ,,E''-vé, de szinte egyáltalán nemfordítanak hangsrílyt a ,,C'' és a ,,B'' típus képzésére.

Ahelyett, hogy megbízhatő pénziigyi képzettséggel keriilnénekki aziskolapadbÓl, a legtobb gyereket - akik kozÍil sokan már ekkorra srilyosaneladősodnak - az iskola csak arra készíti fel, hogy takarékoskodjon, prő-báljon kilábalni az adősságből, hosszri távra fektessen be, és diverzifikálion.

Warren Buffett a kovetkezót mondja a diverzifikáciőről:

,,A befektetések porlasztása védelmet nyrijt a tudatlanság ellen.(De) vajmi kevés értelme van, ha tudod' mit csinálsz.''

A meggazdagodás egyik kulcsa az,hogy tudd, mit csinálsz.

Vissza a színpadra

- Tizenot perc - mondta Billy Zanker Donaldnak.

- Rendben - felelte ó. - Készen állok.Amint elindultunk a színpad felé, Donald így szőlt:

- Tehát azért szeretnénk, hogy az emberek meggazdagodjanak, mertígy képesek lesznek megoldani a saját pénziigyi problémáikat. Jelenleg trílsokan fogadnak arra, hogy a tózsde, a kormány vagy a nyugdíj jelenti a meg-oldást.

- Ez egy jő kiindulási pont - feleltem

- Nem azt fogjuk elmondani az embereknek, hogyan gazdagodtunkmeg, hanem azt,hogy miért .. . s hogy miért dolgozunk továbbra is, nohaépp elég pénztink van.

- Azt akarjuk elérni, hogy rátaláljanak a sajátmiértjeikre,nepedig akormánytől várják az a|amizsnát. Így segíthetÍink mi a probléma mégoldá-sában. Nyilvánvalőan nem mindenkinek, hiszen nincs meg minden ember-ben a készség, hogy meggazdagodjon, ám akikben ott rejlik a vagyonszerzéskészsége és vágya, azokon igenis segíthettink.

- Ez a siiltgalamb-várő beállítottság roppant nagy probléma -mondta Donald.

- Hatalmas - értettem egyet.

- Még az áIlamadőságná|, a dollár csokkenó árfolyamánál' az ola1-válságnál és a nyugdíjprogramoknál is nagyobb' Márpedig ezek ugyancsaknagy és valős problémák - tetÍehozzáDonald.

- Nem a problémákon van a hangsrily - mondtam. - Mindnyá-

44

1rrnknak vannak pénzigyi problémáink - még neked és nekem is. A hang-rrily azon van, hogyan oldjuk meg a problémákat.

- Teljesen tgazad van - felelte Donald. - Mi nemzetként nem tud.1rrk rnegoldani a pénzi.igyi prob1émáinkat, ha siiltgalamb.várő beállítottság-1ilrl gondolkozunk.Ez a beállítottság jelenti a probléma valődi gyokerét. Ést.zért szeretnénk mi, hogy az emberek meggazdagodjanak.

Mikozben nekivágtam a színpadra yezetí lépcsÓ1nek' hogy készen:rIl.;ak Donald bemutatására, azt mondtam magamban: ,,Az anyagi problé-r r rli i nkat a gondolkodásmődunk okozza. A pénzze| kapcsolatos gondolko-. I lisrnődunkat kell megváltoztatnunk.''

Ezze|fe|mentem a színpadra, hogy bemutassam Donald Trumpot a ra-

1rlrrgők és tanítványok ezreinek.

Donald nézópont/e

CsoportgondolkodásRobert szavaiva| :,,Nemzetként képteIenek vagyunk megoldani egy

r lirgy pénzÜgyi válságot Ugyanazza| a régi gondo|kodásmÓdda|.'' Toké-Ir:tesen egyetértek. Ez a sÜ|tgalamb-váró beá||ítottság mindenÜtt je|enVíln. Az igazat megva|lva járvánnyá vált a gazdaságunkban.

Úgy vé|em, mostanra va|Ószín leg mindnyájan ha||ottuk már a''r:soportgondo|kodás'' kifejezést. Nem más ez, mint a régi csordasze|-Irlrn, ame|y a jeIek szerint a |egjobbat és a |egrosszabbat hozza ki az em.lrrlrekbo|. A |egjobb alatt azt értem, hogy o|ykor egy-egy pásztor is Íe|-lltlkkan' Ám nem ez az események szokásos menete. Bendszerint a Íar.hirsok jeIennek meg e|sónek, és e|ókészítik a csordát, hogy hajlandÓak|llr;!enek óket kovetni. Mi itt megprÓbá|juk még akkor szétugrasztani ar:l;ordát, mie|ótt képte|enné vá|nánk az oná|lÓ |átásra, ha||ásra, gondo|-|\()dásra és cseIekvésre. Az Öná|lo gondolkodásra képes emberek ritkánlr rr;adják eI a csordasze||emet.

Mikozben a csoportgondolkodásra osszpontosítunk, ameIy gáto|ja.rz embereket az oná|lÓ pénzÜgyi dontéshozata|ban, és arra késztetirrkt;t, ho$! vakon pénztlgyi tanácsadÓkrabizzák magukat' eszembe jutr,r 1y máSik tofiénet:

EIhatároztam, hogy a C|ear ChaneI adin sugárzott rádiim sorom-|'lrrt beszé|ni Íogok a,,Narancs objektumrÓ|''. Nem a,'Kapuk'' nev pro.1.:lilre gondo|ok, ame|yet Jeanne-C|aude és Christo va|Ósított meg ta-

45

Va|y a centra| Parkban* , hanem o|yasva|amire, ami Michigan ál|amoan,Detroitban tortént.

Detroitnak gondot okoznak a roskadozÓ, t]res Iakások, mivel az e|-m |t otven év fo|yamán majd egymi||iÓ lakos ko|tozott e| a városbÓ|. Egyhe|yi m vészcsoport megunta, hogy városszerte t.iresen tátongó, dri|e-dezo éptlleteket ke||jen néznitik. Ugy dontottek tehát, hogy tesznek va-lamit az ugyben.

Hogy fe|hívják a figye|met az e|hagyatott épri|etekre, a m vészekéjszaka titokban ragyogÓ narancssárgára festették a szemet sértó ob-jektumokat. MiveI egy rikítÓ narancsszín , Iepusztu|t épÜ|etet nehéz Íi-gye|men kív | hagyni, azóta már tobb házat is |ebontottak - és ez vo|taz eIsódIeges cé|.

lr;ln' ha tudomást veszÜnk rÓ|uk' Ne vessuk hát a|á magunkat a csoport-.1rlndoIkodás hata|mának, mel|yeIva|Ójában nem teszÜnk mást, mint on-rrrltgunk a|att vágjuk a Íát.

Napjainkban minden eddiginél nagyobb szÜkség Van arra, hogy azr.rrrberek megvá|toztassák a pénzÜgyeikke| és a jovőbe|i anyagi bo|do-.

1 t l |ásukkaI kapcsoIatos gondoIkodásmÓdjukat.

Robeft és én azt szeretnénk, hogy kiterjeszd a |átikorodet. Mind-r ryájunknak érdemes megszívIeInÜnk Descartes bolcsességét:,,Gondol.lrr )ZoÍI1, tehát vagyok.''

Gondo/1 hát merészet/

Az oná||i gondoIkodásrakéoes emberek ritkán

fogadják eI acsordaszellemet.

Donald J. Trump

A m vészek névte|enek marad-tak, mert nyi|vánva|oan bajba kerÜ|het-nének az engedé|y né|kÜ|i behato|ásmiatt, mindazoná|ta| azt remé|ik, hogymás rebe||isek is csat|akozni fognakecsetjukkel a projekthez.

NagyszeríÍ pé|dája ez annak, amikor az emberek a cselekvés me|.lett dontenek, és e| is érnek valamit. A saját kezÜkbe veszik az tlgyeket,nem várnak arra, hogy mások |épjenek helyetttik. Ez ugyan szokat|anmodszer, de a jelek szerint m kodik.

E|csépe|t Írázisnak t nhet ezen a ponton, de a ,,csiná|d_magad-menta|itás'' nyi|vánva|Óan e|even és mukodóképes - Detroitban |eg-a|ábbis. Ám nem a m vészek az egyetlenek kozottÜnk, akiknek joguk-ban á|| megtornáztatni agyuk e részét - ezt mindnyájan megtehetjÜk'Pribá|junk hát meg áttérni erre a fajta gondo|kodásmódra, f gget|enulattÓ|, hogy ho| |akunk és miveI fogIalkozunk' Anná| rosszabb ugyanisnem torténhet ve|Ünk, sem egyénként, sem nemzetként, mint hogy pasz-szív megÍigye|ové vá|unk - Vagy e|fáradunk, és szép Iassan visszasÜ|y-|yedÜnk a megszokott kerékvágásba.

Amint korábban már mondtam, a legkonnyebben gy t nhetÜnkki' ha kito|juk a képességeink határait. Nem á||unk o|yan fényesen -még ha mi vagyunk is az gynevezett szuperhata|om _, hogy megpi-henhessÜnk a babérjainkon. Ez ugyanis az e|ső je|e a kÜszoboná||Ó ha-nyat|ásnak' Állnax e|óttt]nk bizonyos kihívások, és akkor járunk a |egjob-

* A ,,Gates'' projekt keretében két mrívész tcibb ezer narancsszín kaput állítottfel a Central Park séta tiai mentén. dekoratív céllal

46 47

HARMADIK FEJEZET

A zsucoRooo rcozÉposzr nrv

Robert néz pontja

PénzÍigyi intelligenciahányadosod emeléseAz intelligenciának számos meghatározása van. A gyakorlatiasabbak

egyike, amelyet gazdag apámtől tanultam, így hangzik: ,,Az intelligencia aproblémamegoldás képessége.'' Az iskolában például intelligensnek tekin-tenek' ha meg tudod oldani a matematikai problémákat. Az iskolapadből ki-kertilve, ha meg tudsz javítani egy autőt' azttartják rőlad, hogy mÍíszaki in-telligenciával rendelkezel. Ha pedig a pénzrólvan sző, minél srilyosabbanyagi problémákat vagy képes megoldani, annál magasabb a pénztigyi in-telligenciád.

Manapság világunk számos komoly pénzngyi problémával néz szem.be. Koziilrik tobb kolcscincisen osszefiigg, vagyis az egylkbíl kovetkezik amásik. Íme néhány a nyomasztőbbak kcjztil:

l. A dollárértéke csokken.2. Az államadősság ncivekszik.3. A demográfiai robbanás nemzedéke eléri a nyugdíjas kort.4, Az olajárak emelkednek.5. Szélesedik a szakadék a gazdagok és a tobbi ember kozcjtt.6. A munkabérekcs kkennek.7. A munkahelyeket kiilf ldre telepítik.8. A társadalombiztosítás és a Medicare lassan tonkremegy.9. A megtakarításokelértéktelenednek.

l0. Az iskolákből hiányzik a pénztigyi képzés.

A stirgetó kérdések a kovetkezók:

Mit tehetiink?Mi a megoldás ezekre a problémákra?Elég magas-e a pénzigyi intelligenciahányadosunk e problémákmegoIdására?Hogyan keriilhetjtik el, hogy a problémák áldozatalvá váljunk?

1.

2.J.

5. Hogyan ővhatjuk meg a családunkat attÓl, hogy e problémák áldo-zatává váljon?

Napjaink pénztigyi problémái k ziil sok azért á|1fenn, mert nem ol-r|rrltttk me$ óket, amikor elószor felmertiltek. Ahelyett, hogy megemelttikt'trIt]a a lakosság pénzngyi intelligenciahányadosát, arra tanítottuk az embe-rt.kct, hogy a kormánytől várják a személyes gondjaik megoldását. Ezértrrr'Itt merik a politikusok érinteni a társadalombiztosítás és a Medicare kér-r It.stjt - jőllehet a legtobben tisztában vagyunk vele, hogy ezek a programok|'' r ltIltrcra vannak ítélve.

Már hallom is, ahogyan egyes olvasők azt mondjrík: ,,Gondját kell vi-.,t'Irrtink azoknak' akik nem képesek cinmagukat ellátni.'' És ezze| egyet iS..ltc|i. Civilizált társadalomként nekiink kell tc'ródniink azokkal, akik nemlrltlttak gondoskodni magukről. Azonban a legtobben igenis képesek va-1'vrrrrk gondoskodni magunkről, ha rákényszertilÍink, és ha ehhez szoktattaknilnKet.

I tt a7 i dej e p é nzii 8y i int el li g e nc iahány ado s o d me g etne lé s é ne k !

\l,.i|tozó népesség

A pénztigyileg kevéssé intelligens megoldások miatt, amelyeket arrrrtItban alkalmaztunk, napjainkban a népességiink osszetétele változÓban\';l ll:

MA HOLNAP

Az ábra azt mutatja, hogy a gazdagok még jobban meggazdagszanak,rrrrltt|cIlki más pedig szegényebbé válik, noha sokan tcibbet keresnek. Sajná-l.rtlls tl-tődon nem az EgyesÍilt Államok az egyetlen ország, amely ebbe az

4.

xtzÉposnÁlvaelt KtzÉP.OSZTAL\

irányba halad. A világ számos országa két o sztályből - gazdagokből és sze-gényekból, vagyonosokbőI és nincstelenekból - áIlő társadalommá válik.

A New YorkTimes 2006. április 16-i, vasárnapi számának elsó oldalánmegjelenó cikk fócíme a kovetkezó volt:

,,Iapán jjáéledése kiszélesíti a gazdasági szakadékot?

A cikk második bekezdése megállapította:

',Egy olyan országban, melynek onmagáről alkotott képét hajdan a> s zázm i l liő s, tisztán kozépo sztálybel i társ adal om < j e l mondat orokí-tette meg, nap.1aink divatos szőhasznáIata nyersen >gyóztesekre< és>vesztesekre< osztja fel az embereket, és Japánt >a novekvó egyenlót-lenségek társadalmaként< írj a le.''

Más szőval akozéposztálynak lassan írmagja sem marad. A mai Ja-pánban csak szegény vagy gazdag, pénziigyileg gyóztes vagy vesztes le-hetsz. Ugyanez játsződík le Amerikában és számos eurőpai országban.

Az alacsony pénztigyi intelligenciahányados áraA Donald Trumppal folytatott beszélgetéseink során megegyeztiink

abban, hogy napjaink osszetett pénziigyi kihívásainak nem tudunk a tegnappénzugyi intelligenciájával megfelelni. Ha nemzetként gy prőbáljuk meg-oldani a társadalombiztosítás és a Medicare problémáját, hogy nagyobb jo-gosultsági osszegeket fizetiink ki az embereknek, azzalmegsiitji'ik és meg-essziik az aranytojást tojő ty kot, s az tobbé nem tojhat nekiink.

Mi azért írunk, azért tartunk elóadásokat és készíttink oktatő-társasjá-tékokat és egyéb termékeket' mert azt szeretnénk' hogy az emberek meggaz-dagodjanak, és képesek legyenek kezelni a saját pénztigyi problémáikat ahe-lyett, hogy másoktől várnák a megoldásukat. Egyetértetti.ink abban, hogy hapénzt adunk az embereknek,azzal csak s lyosabbá, nehezebben megoldha.tővá és veszélyesebbé tesszi-ik a problémát.

Az intelIigenciánakszámos meghatározásavan. A gyakorlatiasabbakegyike, amelyet gazdagapámtÓ|tanu|tam, így

hangzik:,,A2 intelligenciaa problémamegoIdás

képessége.''

- Robert T. Kiyosaki

Egyszerríen kifejezve, Amerika jőton halad afelé, hogy iskolázott gazda-

gok és szegények nemzetévé váljon. Akozéposztá|y kihalőfélben van' A gondaz, hogy nemzettjnk tele van a szegényapámhoz hasonlő emberekkel - aki jőember volt, iskolázott és munkaszeretó,mégis a kormánytől várta el, hogy gondotviseljen rá, amikor nyugdíjba ment.

50

Mint már említetttik, a demográfiai robbanás nemzedékének 75 milliőt'r1.1lr li(iztil az elsók néhány éven beli.il nyugdíjba fognak vonulni. Ez az e|s6' ' l t ;rrt tlemzedék, amely teljes egészében fizette a társadalombiztosítási és a\ |... Ilcare járulékot. A gond az,hogy az általuk befi zetettpénznek hÍílt helye,' I l l| ||( cgy,,piramisjátékban''.

Két további probléma is van: mivel vajmi keveset tanítunk apénzró\r ' r''|i<llákban' ebból a 75 milliő emberból sokan még azt Sem tudják, mi azr l' rl lrIn isjáték. Másodszor pedig, mivel a legtobbjiik teljes egészében fizetter ;.rr rI lékokat, megérdemlik' hogy apénztiket visszakapják. De ha mindegyi-

I r i|' ( lr demográfiai robbanás nemzedékének mind a 75 millir1 tagja) csupán. ' ..r tIollárt kezd felvenni havonta társadalombiztosítási és Medicare jutta-t'r''kt:ltt, az Egyestilt Államok fizetési jegyzékéhezhozzáadődő teljes cisszegIr.rr'i 75 milliárd dollárra fog rrigni. Ez nagyjából a Katrina.hurrikán vagy. 1'l. iraki háborri koltségének felel meg - minden hőnapban. A jőhír az,Ir. '1'y rtrég mindig nincs késó felkésziilni és megelózni, hogy a kozelgó pénz.iir'r i lrurrikán á|dozatává válj - de nincs sok idód.

A vasárnapi iskolában a kcivetkezót tanultam:

Adj valakinek egy hatat, és jőttclkatod e7y nnpra. És ezt tessztiknemzetként már régőta. Ez a társadalombiztosítás és a Medicarestiltgalamb-várő beá1lítottsága.

Tanítsd meg haltiszni, és egész életére elltitod élelemmel.Ez az,amit Donald és én csinálunk. Azt szeretnénk, hogy az emberek el-sajátítsák a meggazdagodás mődját, és másokat is megtanítsanak rá.

l\ Taníts a gazdags gra! ney termékemben, melyet azértkészítet-r. rrr' Itogy CAsHFlow-klubjainkban segítsen másokat megtanítani a meg-

'''.zrllrgodás mődjára' szőt ejtek arről, hogy egyesek sem halat adni nem'rI':rl tlak az embereknek, sem halászni nem tanítják meg Óket - inkább el.i.l1lr|i nekik a halat. K<jztiliik sokan brőkerek, ingatlantigynokok, pénziigyi

t'. r l'czók, bankiírok és biztosítási tigynokok. Az ó szakmájuk az eladás - és

'..'rrr sztikségképpen a tanítás yagy aZ adakozás. Adds és eladds kozcitt csakt . t llcttí a ktilonbség, gyakran mégis ebbe a két betríbe fészkeli be magát az' '', .;'t'. ES bár azid'zleti élet szereplóinek z me valÓszínríleg nem onzó, éppen, l..t''cll vannak az onzó eladők ahhoz, hogy a sző igaznak csengjen. Jőma-.''rrtt ltzért használom in' hogy hangsrílyozzam, milyen fontos résen lenned,lr. r1'y 11gg|qi!|onboztesd Óket, akik adnak - a tanítőkat - azoktÓl, akik el-.r,lrltk.

Donald és én aggődunk amiatt, hogy a legtobb ember nem hajlandÓIrrr.11(ltrrulni' hogyan kezelje és hogyan fektesse be a saját pénzét. Ahelyett,

5l

hogy megtcttulrtákkezdrni apénzt,csak a szakértÓ1' kezébe nyont.jók,azutánreménykednek és imádkoznak, hogy a szakértóik valőban értik a dolgukat.

Donald Hclgyan, gazdugodj neg,? cím konyvében kifejti vélernényéta pénztigyi tanácsadőkről ' ' . a halárusokről. Már a fejezetcím is igen so-

katmondÓ:

Légy a saját pénziigyi tanácsadÓd!

Afejezet így kezdódik:

,,Sokan vannak, akik fogják magukat, és felfogadnak egy pőnztigyitanácsadőt' de rengetegszer láttam, hogy ezek a tanácsadők t nkre-tették a megbízőjukat.

A sportol k kijlonosen sok pénzt keresnek már nagyon fiata-lon. De nagyon is gyakran megesik, hogy holmi menedzser elher-dálja a sportolő vagyonát, ó pedig a harmincas éveiben gy végzi,hogy az elmrilt dicsóségén kívÍil semmije sem maradt - és arra

kényszertil, hogy a puszta megélhetéséÍt szeÍezzen munkát.''

Mi arra szeretnénk megtanítani, hogyan halássz

Donald Trump és jőmagam nem áruljuk a halat. Mi rrem adunk pénzért

befektetési tanácsot, és nem mondjuk meg aZ embereknek, hováhelyezzékel a megtakarításaikat. Mi tanítÓk vagyunk. Arra szeretnénk megtanítani,hogyan gazdagodj meg, hogyan Í.ektescl be a saját pénzedet, és hogyan válja saját pénztigyeid szakértójévé. Arra szeretnénk megtanítani, hogyan ha-

lássz c!nmagadnak.

Gazdag papa titkaAmint kor/rbban már említettem' sok gazdagember titkolőzÓ. Magam

sem tudtam, mennyirc' míg gazclag apirm családja meg nem kért rá, hogy

hagyjam ki a nevtjket a Gazdag papa' szegény papábÓl. A legtobb gazdag

ember szívesebben marad t-tévtelerl. Ncrn akarják, hogy ismertté váljanak,és/vagy nem szívesen osztjeik meg pénztigyi titkaikat. E'zért okozott olyankellemes meglepetést, arnikor rájottem, hogy Donald Trump ennyire nyílt avagyonával kapcsolatban, és lrajlandÓ kozzétenni anyagi sikere kulcsait.

BuJlbttologl (Brrffettol gia) címíí konyvében Mary Bulfettígy ír:

,,F. Scott Fitzgerald azt á|lítoIta, hogy a drisgazdagok nem oIyanok,mint te meg én. Igaza volt. Am a ktilclnbozóségtik igen furcsa mÓ.

dokon rryilvánul meg, és ezek k ziil is a legktilonosebb a hallgatás

torvénye, amit a családjukkal és a barátaikkal betartatnak. MiaiattPeter felesége voltam (Warren Buffett fiáé), nem is egyszer rám pa-

rancsoltak, hogy a családtagokon kívtjl senkivel se beszéljek War-renról és a befcktetési mÍíveleteiról. E konyv megírása egyszerríen

sz ba se johetctt volna."

Miután elvírlt Petertól, Mary Buffett megtorte a hallgatás torvényét, és

r r'slrlícli titkokat kikotyogva nekiállt részletesen elmagyarázni, rniben áll\\,lir.rctr Buff.ett mődszere. Remek és jÓl megírt munka ez, amely valÓban

I. ||cbbcnti a fátylat Warren Buffett titkairől. Egyiajta Warren-fé|e kézi-l',,ttl,t'r(íl van sző, s jőllehet ó maga nem adott felhatalmazást a megírására,rlrt.*is hitelesen tárja elénk a mődszerét. E,zpersze nem írzt jelenti, hogy te

..rlly ét-t vagy akár Donald Trump képesek lennénk alkalmazni ugyanezt a

rrrrit|szert. És nem is feltétlentil akarnánk. Donald és én tobb tekintetben is

lrrrlit e kÓnyvbcrr késÓ,bb részletesen is kifejtiink - trll tudjuk szárnyalni\\rltt.r-cIt bef'ektetéseinek megtértilési rátáját. Meglehct, hogy ó gazdagabb,rrri r''isz'ont gyorsabban és kevesebb pénz bevonásával tuclunk Vagyont SZe.

l l./|li i'l saját m<idszereirrk alkalmazásával.Nekecl is meg kell találnod a stílust, amely a legjobban illik hozzád.

Nrr|ra Íilntos, hogy tanulj az olyan emberekt l, mint Warren és Donald, az

r., lt.rtyeges, hogy rátalírlj a saját forrnuládra.

lllóttem ez akkor világosodott meg, amikor tobb évvel eze|ótt részl.

\(.lIcl]1 Vernon Ashe tiszteletes egy istentiszteletén Atlantában, Azuzenet'rr r'tllt, hogy az embereknek végig kelljárniuk a saját títjukat ahhoz, hogy. rtÚ|<ct tulajdoníthassanak a céljaiknak. Az ellentétes néz pontbÓl tekintve,

'',, rit vőgigjárása nélktil a cél sem rryerhet értéket.

N I iért kell meggazdagodnod?

Azért szeretnénk vagyonszerzésre osztonozni, mert Amerika és szá-

rrlrrs lnáS orsz-ág lassan két osztályből - gazdagokből és szegényekból, va-

''r.rlrtlsokb lÓsnincste.lenekból -állőtársadalommáválik.Nyomcisindok,Ir. r11y |11 nem d rrtesz a meggazdagodás rnellett, nagy esély van rá' hogy el-

'',('i:L<l1yedsz. A nyugati nemzeteknél a kozéposztály eltrínÓ,ben van - las-

' rll . biztosan és katasztrofálisan ' [Ia meg akarsz maradni a kozéposztályban ,

'.||'lrlrtlasint fontolőra kell venned, hogy Kínába vagy Indiírba koltozol. Ezekr', irr.szágok ahelyett' hogy kifacsarnák a kozéposztályukat, inkább 8yar0.

l,tIt(ili L|Zt, Amerikában és más nyugati országokban azonban csak két dolog| .'u ril választhatsz: vagy gazdag lcszel, vagy szegény. A k zéposztály épp-

rrl't'tíÍrlikel,ahogyanasarki jégsapkák...lassan,biztosanéskatasztrofá.

5352

lisan. A kínai és indiai kozéposztáIy tag1ai azonban gyakran egy szemernyi-vel sem élnek jobban, mint sok amerikai szegény.Tehát akár rigy is dont-hetsz, hogy inkább meggazdagodsz Amerikában.

Donald nézópont1a

A zsu gorodo kozéposztályAmikor Robert és én a zsugorodÓ kozéposztá|yrÓl beszé|gettÜnk,

tudatosu|t bennem, hogy bizonyos dolgok igenis megmagyarázhatÓak.A he|yzet gy ábrázolhatÓ, mint egy homokóra, a kozéposztá||yal azősz-szesz kÜ|Ő részben, vagy mint va|aki, akinek nagyon meghÚzták a nad-rágsziját.

Mi torténik' amikor megÍordítod a homokÓrát? Bárme|yik iránybafordítod is, vagy a szegények táp|á|ják a gazdagokat, Vagy a gazdagoka szegényeket. Csak ez a két eset |ehetséges. Nekem pedig nem teszikezakép, mert az Óvi|ágra és azokra az arisztokratikus mÓdszerekre em-lékeztet, ame|yek e||en Amerika Íe||ázadt. Ta|án visszaÍelé ha|adunk? AgyarmatosítÓk csupán egy sereg fé|revezetett idea|ista vo|tak, hogymást ne mondjak?

MikÖzben egy utazás nyuga|mát élveztem, átbongésztem pár Új-

ságot, mígnem a Wa|| Street Journa|ban ráakadtam néhány sztorira,ame|yek elgondolkoztattak a kockázat Íe|o|. Csak tegnap ha||ottunk há-rom hegymászÓri|, akik a Mount Everestről |efe|é jovet vesztek oda,nyilvánva|ian a kimerÜ|tségtó|, miután Íe|jutottak a cs csra. Ma a pom-

1ri,ts verseny|ÓrÓ|, BarbarÓrÓ|, és szorny[i sértj|éséro| o|vashatunk egyr;rkket, és ott van a Vo|vo oceánha1óző-Versenyen tortént tragédia, me|y-rlrlk során egy fiata| ho||and ÍérÍi sodrÓdott |e egy jacht fedé|zeIéro|. Az-rrtiin egy másik jacht |egénységének ke|lett e|hagynia a hajoját a rette.rrrltes viharban, és óket éppen az a jacht mentette meg, amely e|vesz-lr:tte legénységének egyik tagját. Es ezek az emberek egytŐ| egyik ta-

1llrszta|t vitor|ázÓk, akiknek tengerésztudásához kétség sem fér. Barba-rrr esetében is emberek |ízezrei mentek ki, hogy szemtan i |egyenek a'zÜ|etó lÓverseny-torténe|emnek, ám ehelyett azt |átták, hogy a |Ó Íelbu.

lrrltt a verseny kozben - hihetet|entiI tragikus esemény vo|t ez, amelyet.lIigha fog bárki egyhamar e|Íelejteni' A rajongok okka| hitték' hogy 1978rrllt e|ső ízben egy hármas korona.gyóztest fognak |átni - olyan |ovat,.rtrleIy megnyerte a Kentucky Derbyt, va|amint a Preakness és a Bei-rrrrlnt Stakes versenyt. A Wa// Street Journa/ jságírija szerint a tomeg(lyásza ugyano|yan nagy vo|t, mint kezdeti |eIkesedése és várakozása.

A várakozások gyakran megIepo eredményekhez vezetnek. Sok-.,ztlr csak egy hajszá| vá|asztja el egymástÓ| a gyózeImet és a vereséget

ha erre gondolok, filozofikus hangu-|.|| |esz Úrrá rajtam. o|ykor a |ega|apo-''. rllb tervek is Ítjstbe mehetnek el|eno.r r,, lletet|en események kovetkeztében,.rrrri|yen azidójárás, egy sérLllés, eset-lr.t1 a t |zott onbiza|om (ha |étezik ilyes-rrrr). A Íi|ozÓÍia egy mÓdja annak, hogy

Garanciák ugyan nem|éteznek, de azért

kétségteIenuI jobb Íé|ni'mint megijedni.

- Donald J. Trump

rllrlgprÓbá|juk Íelfogni a megmagyarázhatat|an do|gokat és eseménye-l.r :l, ame|!ekke| é|etÜnk némely pontján mindnyájan szembesuIt.ink.

Korábban már em|ítettem, mennyire Íontos, hogy épségben ma-r.rrljunk, másként á|dozattá vá|unk. Egy apró |ék képes elsLi|lyeszteni aIr. rjot, de egy hata|mas hullám épp gy eIpusztíthatja, ahogyan azt a Vo|-vrr V0ÍSO|.l} vitor|ázÓi is tan11síthatják. Az egyensÚ|yhiány mindkét eset-l)( |l) képes o|yan he|yzeteket teremteni, amelyektó| tadisan kibi||entjnkr'ytrga|mi á|lapotunkbÓ|, és e|veszítjuk az uralmat magunk fe|ett.

A vi|ágtorténeIemhez viszonyítva hazánk csak ny |Íarknyi ideje..,'rrperhata|om. Jelen|eg a |egnagyobb kockázatot az je|enti számunkra,l|.I llem készÜ|Ünk fel a jovőre. Mint |áttuk, garanciák ugyan nem |étez-rr.'l<, de azért kétségte|enÜ|jobb Íé|ni' mint megijedni. Az e|só vi|ághábo-r rl l;orán senki sem várta volna, hogy a ga|lipoli Ütkozetben negyedmi||iil..Il()na Íog megha|ni, és hogy az egyesített brit, ausztrá|, Új-zé|andi ésIr.rrtcia hadm[Íveleteket a torokok meghiÚsítják és visszaverik. Nagyrrrl:r1|epetésként érte ezöket - mert nem tudták, mibe csoppennek beIe.

55

Kína napjainkbanMai kornyezetrjnkben a g|oba|izáciÓ az é|et egyik ténye. Amikor

Robert o|yan novekvó gazdaságokként írta Ie Kínát és Indiát, ame|yekreoda ke|| ÍigyeInÜnk, onkénte|enÜ| elmoso|yodtam _ miveI ismét egy srif-rajártazagyunk. Sokan azt gondolják, Kínának és/vagy Indiának évekre|esz szÜksége ahhoz, hogy megkoze|ítse Amerika pozíciójá| |egfóbbgazdasági hata|omként. Ám ez csak a csoportgondo|kodás mÚkodésé-nek jabb pé|dája. Robert és én mára egyaránt be|áttuk, mekkora hatástgyakoroInak ezek az országok a világ egészére.

A kozelm ltban egy EurÓpában élo barátomma| beszé|gettem, éső em|ítette, hogy mi|yen Óriási sajtÓja van ná|uk Kínának ahhoz képest,amit mi az Egyesu|t Á|lamokban halIunk rÓ|a. ott nagyon je|entős téma.ként keze|ik' Két Kínáva| kapcso|atos tény onmagában is je|zi, hogyanbo|dogu| és merreÍe|é ha|ad az ország:

.1. Az e|só Starbucks kávézók két éwe| eze|ótt nyí|tak meg Kíná-ban. Mára tobb van belo|Ük ott, mint az Egyesti|t Á||amokban.

2. Az 1970-es években Sanghajnak csupán egyet|en Íelhókarco|ó-ja volt. Ma koze| nyo|cszáz.

Mint Íe|hókarco|i-építo és a Trump Towerben |évó Starbucks ká-vézÓ tu|ajdonosa, elképesztónek talá|om ezeket a tényeket. Ez csupánkét pé|da - igaz, hogy e|ég szemlé|etesek -, mégis megvi|ágítanake|őtttjnk valamit: Kína számottevó eró. Népessége o|yan hata|mas, hogybo|ygink egészén minden otodik ember kínai. Az országnak e|even agazdasága és a munkaereje, és kivá|Óan a|ka|mazkodott az rlj techno-|Ógiákhoz. A kínaiak iparkodÓak és fegyeImezettek. Hogy mit je|entmindez? Vagy becsukjuk a szemtlnket, és hagyjuk, hogy Íélresoporje-nek minket, Vagy tanu|mányozzuk Kínát, és tigy helyezked nk, hogyhasznot hÚzzunk a vá|tozásokbÓ|.

lndia napjainkbanKét |egidósebb gyerekem, iÍjabb Don és |vanka, akik a Trump

Szervezetné| do|goznak, a kozeIm |tban lndiában jártak, én is rlrgy don-tottem tehát, hogy végzek egy kis oná||ó kutatást. E|ószor azonban |ás-suk a sztorit, ame|y nemrégiben tortént a Trump Towerben:

Tavaly azegyik alkalmazottam kocsit rendelt, hogy kimenjen a rep-térre, és a Trump Towerné| szá||t be. A sofór egy fiatal indiai Íérfi vo|t,akinek soÍórként ez vo|t az elsó titja a reptérre, mégis jobban |ekototte

. r,.. lrr lr;y kiderítse, va1on az utasa látta-e valaha Mr. Dona|d Trumpot. Az'

r Il. . rIt rlazottam azt vá|aszo|ta:_ |gen, kortjIbe|Ü|ot perce.Ez mé|y benyomást tett a soÍőrre, aki megkérdezte:- tt perce |átta Dona|d Trumpot? A Trump Towerben?

- |gen, ott van azirodája, és mi ott do|gozunk.A Íiata|embert ez még jobban elképesztette. így szó|t:- Aztakarja mondani, hogy Donald Trump dolgozik?!

Nem hitt a Ítj|ének. Az a|ka|mazottam tehát nekiá||t e|magyarázni.r., r.Irltem va|Óságát, ame|y az irodában toltott hossz irákbi| á||, aho|I lí lV. lllugy vannak ontapadÓs jegyzetb|okkjaink, ceruzáink, Íénymáso|Ó-i||l. l':; minden egyebtlnk, mint bárme|y más irodában.

A soÍőr nem tudott felocstltdni eIképedésébó|' és gy dontott, hogyrrrrl.'rrzben a reptér Íe|é navigá|, e|mesé| néhány do|got ahazé4árÓ|. PárIll:l{ 'l)o tomorítve e|óadta India torténetét' és azt is e|magyarázta, hogy,t: ,l |:azqában tobb száz nye|v és nye|vjárás |étezik, és otven ki|omé-Ir.rr.1'1.6n. más az akcentus, de bárhoIjárjon is az ember, va|ahoIvidéken.,;r,1y l)andZSábban, van három szÓ, amit mindenki ismer.

Most az a|ka|mazottamnak kezdte furda|ni az o|da|át a kíváncsi.:,;rr1' tttCQkérdezte tehát: ,,Mi az a három szÓ?''

A soÍőr mindkét kezéve| e|engedte a kormányt, hogy jobban tudjon

'l.'..zliku|á|ni, és nagy vidáman azt mondta:,,Kivagy rÚgva!''AIka|mazottam jÓt nevetett, majd kedvesen megkérdezte a soÍőrt,

irri l|;t.o, merre Van a reptllótér, mire Ő aztÍele|te, csak ne aggÓdjon, azon|..'..', llogy megta|á|ja. orommeI mondhatom, ez kÜ|onosebb gond né|kril'rl.r.rii|t is neki' Nyi|vánva|Óan nagyon jó iányérzéke vo|t, és éppi|yen jÓ

. 'r,.r:kkeI talá|ta e|, mit mesé|jen ahazé4áró|.Van Íoga|munk arrÓ|, mi|yen irányba haIad lndia? Tudunk egyálta-

i,rrr l rlirmit is IndiárÓ|?ime néhány tény ízelítónek:

o India terÜ|etén |étezett megszakítás nélktj| a vi|ág legnagyobb ésleg régibb civiIizáciÓja.

o |ndia az e|m |t sok ezer év során soha nem igázott |e egyet|en or-szágot sem.

o India a vi|ág legnagyobb demokráciája.o India egyike a vi|ág azon kevés országának, melyek erószak né|kt]l

rryerték eI a Í gget|enségtjket.o A navigáciÓ m vészete hatezer éwe| eze|ótt a Szindh Ío|yÓn szu-

|etett (Ta|án e Ío|yÓ partjári| származolt az a Íiata| soÍór).

56 57

A szanszkrit a |egtobb eurÓpai nye|v szÜ|óanyja.A tizenhetedik században, amikor a britek |eigázt'ák, |ndia volt aFoId |eggazdagabb á||ama.A sakkot Indiában ta|á|ták fe|.

o Indiában do|gozták ki az ,,arab,,számok rendszerét. A|bert Einsteinszerint: ,,Nagyon sokka| tartozunk az indiaiaknak, hiszen ők tanítot-tak meg minket számo|ni, ami né|kÜ| semmiÍé|e érdemi tudo-mányos Íe|fedezést nem tehetttink vo|na.''

o Indiábi| származikaza|gebra, a trigonometria és a magasabb ma-tematika.

o A pí-értéket e|ószor Budhajana matematikus számo|ta ki a 6. szá-zadban, aki az álta|unk PÜthagorasz-tételeként ismert Íoga|mat ismagyarázta' FelÍedezését azi'e' 6. században tette, vagyis jÓvalaz euripai matematikusok e|ótt.

o |ndia a vi|ág |egnagyobb ango|u| is beszélő nemzete.

Az én á||áspontom szerint India határozottan megérdemli, hogy ta.nu|mányozzuk, és megtudjunk rÓ|a ezt.azI. Ráadásu| az EgyesÜ|t Á||a-mokban m kodó orvosok 38 százaléka indiai ósoktó| származik, akár-csak a természettudósok 12száza|éka. Őt< t<épviseIik a |egvagyonosabbetnikai csoportot az Egyesti|t Á||amokban és vi|ágszerte. Nagy hangsr1r|ytfektetnek az oktatásra, és sok indiai vezet nagyvál|a|atokat az EgyesÜ|tÁ||amokban és szerte a vi|ágon.

India ismét fÜgget|en és fontos gazdasági eróvé kr]zdotte fe| ma-gát, ame|yre érdemes odaÍigyeInÜnk, nem pusztán Úticé|ként vagy a tor-téneIem részeként. lndiának je|entős szerepe van jovónk a|aku|ásában'és mint a vi|ággal tudatosan Íog|a|kozÓ po|gároknak, rá ke|| szánnunknémi idót e |eny gozó és dinamikus ország tanulmányozására.

Mindez határozottan azt je|enti, hogy a vi|ágban eIevenen munká|a Versenysze|lem _ kÜ|onosképpen |ndiában és Kínábanl És ez jÓ -mindig is hittem benne, hogy a versengés megszabadít az onteltségtő|,mégpedig gyorsan. Mark Twain mondta: ,,Ne hajtogasd ország-vi|ágnak,hogy a vi|ág tartozik neked a napi betevodde|| A vi|ág semmive| sem tar-tozik neked. o vo|t itt előbb.''

Ez rengeteg mindenre vonatkoztatható. Gondo|kozzunk eI rajtaegy kicsitl Hogyan fordíthatod e|ónyodre ezt a bolcsességet? A gazda-gok Íelismerik a lehetóségeket, míg a szegények a homokba dugják aÍejÜket' és Úgy tesznek, mintha mi sem torténne.

Te vajon ÍeIismered a Iehetőségeket, ame|yek ezekbő| a gazdasá-gi vá|tozásokbÓl adÓdnak?

NEGYEDIK FEJEZET

HOGYAN GAZDAGODJ MEG?

litthcrt néz pontja

t )lrlrl meg a problémákat!Mindenkinek vannak pénzi'igyi problémái. Ha meg akarsz gazdagod-

i'r,.,|tltl meg Óket! A probléma felismerése megteremti a lehetóséget a meg-

' .l. |'rs kidolgozására,Minden nemzedéknek megvannak a maga egyedi pénztigyi problé-

r''' r r A s ztileim nemzedékének kihívásaikozé tartozott a nagy gazdasági vál-',.l)' (.s lt világháborri. Az ó megoldásuk ezekre a problémákra a kovetkezó.. 'Ir 1lírjunk iskolába, szerezzinkbiztos és megbízhatő munkahelyet jutta-tr.',r|'IrltI,vonuljunknyugdíjba65évesen,élettinkhátra1év6részébenpedigl'.r||rrzl,Uflk. A második világháborris nemzedékból sokaknak van rogzített|!|lI.lliis()kat nyiíjtő nyugdíjterve, megtakarított vagyona, társadalombiztosí-l l ',| (.s Medicare-ellátása. A sziileim generáciÓjának tagjai számára a jÓ is-I r rl'r,,1lttáS és egy tisztességes állás elegendó volt a pénzngyi fennmaradás-lr,'.'

hz én nemzedékem, a demográfiai robbanás generáciőja egy sor kii-|.,rrIrrlztí pénztigyi problémával néz szembe. Manapság nem elég a jő egye-r' Irrr r'egzettség és egy rendes állás. S hogy még rosszabb legyen a helyzet,,

' . , . r r r k lthelyeket folyamatosan kÍilfoldre telepítjtik. Ma egyre kevesebb vál.

t .l.rt kírtál rogzített juttatásokat nyríjtő nyugdíjterveket. Mivel ezek a nyug-

'liil(.|\/ck nagyon k ltségesek, az érintett vállalatok kezdik mődosítgatni..,l llcsziintetni Ó,ket, egyszer en mert pénzt szeretnének megtakarítani.

r . r.1,1'( nem akarnak élettik végéig fizetni az alka|mazottaiknak.|()./ 4-ben a világpiaci váItozások kovetkeztében számos vállalat meg-

rtItlr'ltC a rogzített juttatásokat nyrijtő terveket (RJ.tervek), és helyettiik.,l''' rlt'tt hozzájárulást nyríjtÓ terveket (RH-tervek) kezdettkínálni, amelyek

l ' '. ,l rll 401 (k)., IRA- és Keogh_tervekként váltak ismertté az Egyestilt Al-i l r r r r,l. I lll ll. Az én nemzedékem probl émá1a az,hogy míg az RJ-tervek valődi

aa

nyugdíjtervek' addig az RH-tervekx nem azok' hanem megtakarítási tervek.Az igazat megvallva, a 401(k).t soha nem is szánták nyugdíjtervnek. Másországokban is ugyanez ahelyzet,csak éppen ott más neveket adtak a rog-zített j uttatásokat és a r o gzített ho zzá1 ártl\ást ny j tő terveiknek'

Nagyon egyszeníen megfogalmazy a' egy rogzített juttatásokat nyrijtőnyugdíjterv életed végéig fedezni foga a sztikségleteidet, egy rigzítetthoz.zájáru|ást ny jtÓ terv viszont csak addig fog ellátni, mígpénz van a számlá-don. Más szőval egy RJ-terv elméletben neru meriil kl, mint pénzforrás. egyRH-terv azonban igenís kimeriilhet'Ez lehet az oka, hogy a USA Today fe|-mérése szerint manapság Amerikában attÓl rettegnek a legjobban az embe-rek, hogy a nyugdíjas éveik alatt kifogynak apénzb61. A legtobben máristisztában vagyunk vele, hogy a demográfiai robbanás nemzedékénél akár 80száza|ékot is kitehetnek azok, akiknek nincs annyi vagyona, hogy támasz-kodhassanak rá.

A demográfiai robbanás nemzedékét kovetó generáciőknak, amelye-ket gyakran neveznek x- és y-generáciÓnakx*, megint másféle problémákatkell majd kezelnitik. Ha a demográfiai robbanás nemzedékének nem sikertileredményesen rendbe tennie a sztileik által hagyon Zavaros helyzetet' akkoraz x. és y-generáciőnak még nagyobb fejetlenséggel kell majd megbirkÓz-niuk. Nem csupán a saját pénzi'igyi problémáikat és az államadÓsságunkatkell majd kezelniijk (amely a legnagyobb adősság a világtorténelemben), de

még a demográfiai robbanás nemzedéké-be tartoző szlileik, sót akár a nagysziileikis átorokítik rájuk a pénziigyi problémái-kat' hiszen a várhatő életkor egyre maga-sabb. A hosszabb élettartam kcivetkezté-ben a nyugdíjkorhatár kitolődására szá-míthatunk, de mi torténik akkor, ha to-vább éltink ugyan' ám munkaképtelennéválunk?

E probléma mérete, amely immárbiIliő dotlárokban mérhetó, rémisztó. Ámha pusztán továbbtoljuk a k vetkezó

lIl.|||/cdékÍe' attÓl csak még nagyobbá és osszetettebbé válik. Márpedig mi-

'', l rrltgyobbak és osszetettebbek a pénziigyi problémáink, annál magasabb

1'. rrziigyi intelligenciahányados sziikségeltetik a kezeléstikhoz. E problémar r rr'1''r r|d{5{|oz minden stitnivalÓnkat ossze kell majd szednijnk.

[ls ami a legrosszabb , a Time Magazine 2005 ' oktőber 3 1 -i számának|'.

'r ltti-Íócímét ismételve:

,,A nagy nyugdíj -lenyrilás

CSÚNYA MEGLEPETÉS vár amerikaiak milliőira, akik azt hiszik,hogy juttatásokkal fognak nyugdíjba menni.

Ílogyan hlizzák ki a vállalatok a pénzt az emberek zsebéból - a

Kongresszus segítségével.''

A pénztigyi képzés hiánya iskoláinkban megkonnyíti egyes gátlásta-|,'rr t.Ittbereknek' akár a két párt választott tisztségviselóinek is, hogy tor-'| ||ycsen lopjanak a gyanritlan tomegektól. Ugyhogy a probléma csak bo-

' ri , rltitlik.

Nl:rgyarázd meg a dolgot!

l)onald és én reméljtik, hogy nincs igazunk, mindazonáIta| ószintén

'..' i I r i ssziik, hogy Amerika bajban van - márpedig ha Amerika bajban van', r rl:i[ is bajban van.

A világ fÓ,bb problémáinak egyike manapság az olaj árának emelke-

'|' ,t.- Az olaj a világgazdaság vére. Ha t l magasra szokik az ára, és nemr r|'rltlllk helyette hamarosan jobb alternatívát, a világgazdaság haldokolnii ' ,,,l Ahogyan Donald mondta nekem egy napon: ,,Ha a benzin gallonja ot

' l' 'Il:rr|la kertil a benzirrkLitnál, attől még sem te' sem én nem megytink a fal-r t I l )c: ha tíz dollárt keresel őránként' akkor a gallononként otdolláros ár a

' 'rl;rtltlci szájábőI veszi ki a falatot.'' Majd így folytatta: ,,Azolq míndenrel .rl'r.'slll van a gazdaságunkban, és a gond az, hogy lassan kifogyunk belóle.\. lrtltk csak egyre magasabbra fognak emelkedni. Te meg én meglesztinkrl.rlrrlgy, de emberek milliőinak az elevenébe vág a dolog.''

I ta az olaj ára száz dollár fÓIé megy hordőnként, és én gy hiszem, ez

'l.rrrtikor a kozeljovÓ,ben bekovetkez1k, azt a gazdaság ugyan meg fogja

' r r l I t. ll i - ám t e nem feltétlentil. Ha már ntost szembenézel a problémával,

.. ,... lchetsz a megoldásának.Arnikor az elóttiink á1lrő pénzngyi kihívásokről beszélek az emberek-

.', l tiil nbozó reakciőkat kapok válaszul. Az egyik szokványos válasz ígyl.

' rll'z i|i: ,,Ne is beszéljtink rÓla!'' Sokszor hallom azt is: ''Pozitívan kell gon-

Mindenkinek vannakpénztigyi problémái. Hameg akarsz gazdagodni,

o|dd meg óket!

A prob|éma feIismerésemegteremti a Iehetóséget

a megoIdáskidoIgozására.

- Robert T. Kivosaki

Rll-tervek - 9ly'un megtakarítási sémák, amclyek adőkedvezményeket kí.ná1nak az egyőni betéteseknek nyugdíj.e]ótakarékoss ág céljára; Keogh-ter-vek - nyugdíjtervek be nemjegyzett gazdasági egységek és onalkalmazot.tak részére

az x.generáciő az |965 után sztiletett nemzedék az EgyesÍilt Államokban, ne-vét Doug Coupland 1991-ben megjelent hasonlÓ címÍÍ regénye után kapta;az y.generáclőL az I978-ban és azőta sztiletettek alkotiák

60 6l

dolkoznunk. E,z a nagy bor látás csak kárt okoz',, Yagy azt:,,Isten majdmegoldj a a pr oblémát.,,

Ezek alacsony pénzigyi intelligenciahányadossal rendelkezó embe-rek vá]aszai. ok ahelyett, hogy farkasszemet néznének a problémákkal ésaztkérdeznék maguktől, hogyan fordíth atják ahasznukra őket, inkább a ho-mokba dugiák a fejiiket. Es emiatt fognak az elkcivetke zó évekbenemberekmilliÓi, vagy akár milliárdjai srilyos károkat elszenvedni. Ahelyett' hogy le-hetóségként tekintenének a problémára, ők inkább felteszik a szemel-]enzóiiiket.

GxzoAGSÁG-E,NpnGIA

Gazdag apám megtanított rá - kcizvetlentil az elsó olajválság utánI9,73-74-ben - '

hogy az o|aj és a gazdagság kcizvetlen sszeftiggésbln áll-n ak e gymás s al . Gy akran mondo gatta :,, A gazdags á g e gy en1ó az eier giáv a|.,,Amiőta - 1966-től kezdód1en - gyakornokként dolgoztam a StanJard oiltankhajÓin, érdeklódéssel viseltetek az o|aj iránt. Gazdag apám egyszeríímagyarázattal szolgált, amikor kijelentette: ,,Ha az

"n"'giu áia lemegy, mi

gazdagabb ak l e s zÍi nk .'' Az e gy en1 et a kci vetkezóképpe n fe s t :

l Js a legto bb ember számá r a az ener gi aárak emelked ése az e7szegény e-

iclcnti.

At' 19] 4.es esztendó, amikor Íizleti karrierem a Xerox vadonat j étté-|..,llcsimegbízottjakéntelkezdódott,bebizonyítottagazdagapámelméleté-r''.k igitzát. 1974-ben a magas olajárak miatt a gazdaság beszríkiilt. Az em-|'. r..k nem béreltek fénymásolőt, inkább felmondták a bérleti szerzódésÍiket.|''t. ld megbízottként az e1s6 iizletemet a vevó elótt térden állva iitcittemrrtr.||lc - kony rogtem, nem eladtam. Rimánkodtam a vevónek, hogy nerrr.'111|.ji1 fel a bérleti szerzídését. Emlékszem, hogy az egyik Íigyfeltink aztl||l)|l(|til nekem: ,,Miért tartanám meg a fénymásolőt, amikor a cégem is el-rr 'zrrl1./'' És ez csak egy aprő pé|daana,hogy mi tcjrténik, amikor az energia.'r.r lcllnegy.

Az elsó két évben ahelyett, hogy pénzt kerestem volna a Xeroxnak,lIll.1t. (jll Íartoztam neki. Adősa voltam a vállalatnak, mert valahányszor egy

'..r ti visszamondott egy fénymáso|őt, azt a jutalékot, amelyet a gépet bér-l'...rt|tj értékesítési megbízottnak kifizettek, ráterhe|ték arra a megbízottra,r|' r t'lvcsztette a bérletet. Az a|att a két év alatt nem eladtam, hanem koplal-t.rttt' cs tcjbb ízben is maidnem azutcára keriiltem.

\ rrehéz idók gazdaggá tehetnek

Az cjrcim az iircjmben az vo|t, hogy a beszííkiiló gazdaság kihívásat' lrt' Icgcsen jobb Íizletemberré tett. JÓllehet akkoriban nem kerestem éppen

63

ENERGIA

GAZDAGSAG

GAZDAGSÁG

ENERGIA

62

Sok pénzt, a kapott értékesítési tréning még ma is kifizetődik . A cégem azértsikeres, mert tudok eladni - és mert tisztában vagyok az értékesítés és amarketin g fontosságával. Gazdas ági szempontbő l nehéz idószakokban eznagy elónyt.jelenthet az embentek. Ahogyan Donald Trump és jőmagamgyakran mondogatjuk: ,,Ha az Íizleti világban élsz, meg kell ianuinoo elad-ni."

Pénziigyi intelligenciahányadosom emelése

Mivel olal.ből szííkos vo|t az ellátás, gazclag apám azt javasolta, hogyismerjem meg behatőbban azolajipart. l[,6e-tot 1969-iga Standard oilnáldolgoztam gyakornokként és hajőstis ztként,pontosabban a tankhajőik har-madtisztjeként. Mivel érdeklódtem az o|aj iránt, nem esett nehezemre tcibbmindent megtanulni rÓla.

Mihelyt a Xerox értékesítési megbízottjaként kezdtem nyeregbe ke-riilni' hogy még tobbet tanuljak az o|ajró|,részmunkaidős állást vállaltamegy oklahomai székhelyrJí olajtársaságnál, amely olaj- és gázipariadőmene-dékekx értékesítésével foglalkozott. Azokban az idÓkben a befektetó egyszázezer dol l áro s befektetésre né gy az e gyhe z ar ány í adőkedvezményt ka-pott. Ebben a példában tehát a százezer dolláros befektetés után a befektetónégyszázezer dollr{rt írhatott le az adőjából' vagyis tobb pénzt keresett azolajkitermelésból , és kevesebbet fizetett adőban - ez yolt azegyik ok

' ami-

ért a gazdagok még gazdagabbáváltak.Mikozben ezeknek az elóny s olaj- és gázipart adőmenedékeknek az

értékesítésével foglalkoztam a magasba szokó olajárak idószakában, [e8-tanultam néhány fontos leckét . Az e\sószámrj lecke az yo|t,hogy nem min-den tizletágnak ártott az olajválság. A szemem rányílt a valőságá, miszerrnt,mikozben mások elszegényednek, sokan egyre gazdagabbá és gazttagabbáválnak. Ez a felismerés megemelte a pénzugyi intelligenciahárryadosomat

- egycsapásra másként láttam a világot. Miután tapasztalatok ui,.",",t"^- azzal ,hogy fénymásolőkat adtam el cégeknek, majd szabadidómben adő-menedékeket értékesítettem a gazdagoknak - , rigy dcjnt ttem, ho gy gazdagakarok lenni.

l'"ry';"jnm.xif illJ':i."T;j;:,'*:1'i1?1:rá:H$:,ji*.*,u'.-_

It'cke

Vcdd szemiigyre az a|ábbi egyenletet

A nyers valőság az,hogy ahogyan az energlaárak emelkednek, rígy.,,.'1't:lryedik el a nemzet, kivéve azokat, akik elegendópénzijgyi intelligen-' '...,;tI rendelkeznek ahhoz, hogy btilcsen fektessék be a pénziiket.

l la azonban gazdagyagy'a te egyenleted így is festhet:

ENERGIA

GAZDAGSAG

GAZDAGSÁG ENERGIA

64 65

A dontés a te kezedben van. Rajtad áll, melyik ,,gazdagság=energia''egyenletet választod.

Jőmagam azért társultam be olajkutatő-vállalkozásokba, mert a gazda-gok oldalára Szerettem volna kertilni. Mindmáig fektetek be olaj. és gáztár-sulásokba - épptigy

' ahogyan az 79]0.es és az 1 980.as években is tettem.

Az adőkedvezmények még ma is csábítőak (bár nem olyan magasak,mint a mriltban). Ha ma fektetek be százezer dollárt, nem kapok ugyan négyaz egyhez arány adÓkedvezményt, mint régen , de még mindig leírhatok 70száza|ékot, és további 15 százalék adőcsokkentést is kapok a kimertiló eró-források án. E,z azt jelenti, hogy befektetéskor hetvenezer dolláros adÓ-kedvezményt kapok, valamint minden dollárnyi jovedelem után további l5száza\ék adőcsokkentést - vagyis tobbet keresek, és kevesebb adőt fizetek.Prőbáld csak meg elérni ugyanezt megtakarításokkalr, tészvény ekkel, kotvé-nyekkel vagy befektetési alapokkal! A pénzi'igyi intelligencia azt jelenti,hogy az ember tudja, hogyan keressen tobbet, és fizessen kevesebb adőt.

A dolog nyitja számomraaz volt, hogy találjak egy becstiletes olajtár-saságot. Ahogyan gazdag apám mondta nekem évekkel eze|ótÍ: ',Az olajiz-letember meghatározása a k vetkezí: egy hazug á|| egy foldbe ásott lyukmellett''' olaj-iizletemberhelyetÍ nyugodtan mondhatsz aranybtÍnyászt t,s.

Bár manapság sok pénzt keresek a konyveimmel és a játékaimmal is,a Vagyonom Z me a kínai aranybányámből, a dél-amerikai eztistbányámből,valamint az Egyesiilt A11amokban lévó ingatlancégeimból és olajtársulása-imből származik.

Valahányszor egy ripofter megkérdezi tólem, hogy vajon nem az-e alegiobb mődja a meggazdagodásnak' ha az ember konyvet ír a meggazda-godásrÓl, elkuncogom magam' és azt felelem; ,,Ha rigy gondolja, hogy olyanpofonegyszerrí megírni egy nemzetkozi sikerkonyvet és elkészíteni egy ok-tatő-társasjátékot, míért nem prÓbálja meg maga is?'' Az én véleményemszerint sokkal egyszerríbb olajat vagy aranyat találni, mint megírni egy best-sellert.

Donald Trump és énazért írunk konyveket, mert nagyon aggaszt min.ket, hogy az amerikaiak és a világ tobbi nemzete pénztigyileg viharos idÓk-nek néznek elébe. Reméljtik, hogy tévedtink' de nem hagy minket nyugodniaz aggodalom, hogy emberek milliőit teszi majd tcinkre anyagilag a fenye-getó pénzigyi vihar. A mi tizenettink abban áll' hogy a megfeleló pénztigyiképzettséggel és felkésztiltséggel megemelheted a pénztigyi intelligenciahá.nyadosodat, és meglovagolhatod a háborgÓ hullámokat, hogy elszegénye-dés helyett inkább meggazdagodj.

!)onald nézópont1a

A képzettség a Íé|elem helyébe lépRobeft és jimagam azI az uzenetet kÜ|djÜk, hogy megÍe|eló pénz-

l|(lyi képzettségge| és tervezésse| átvészelheted a pénzÜgyi vi|ágbanlt|.l|lapság dtl|Ó vihaft, és e képzettség révén - a problémák mego|dá....rr;r ráta|á|va * még meg is gazdagodhatsz.

Erró| eszembe jut a prob|émamego|dás egy egyszer pé|dája.i\rrrikor Robeft nemrégiben bejott az irodámba, hogy a konyvró| beszé|-.1r':;SÜrtk, egy voros szék á||t a he|yiség kozepén. Megkérdeztem Rober-lr l|, |16nu tetszik neki az Új szék, és mit gondo|, mennyibe kerÜ|t.

Csak á||t ott az eIegáns, szovettel bevont ebédlŐ-székre meredve,.'.' végÜ|azt mondta:

- Fogalmam sincs.Jit mulattam magamban.

- Mike, a ka|iÍorniai goIfpá|yám menedzsere, ÍeIhívott, és aztIrrrrttdta, hogy szuksége Van százotven székre az étterembe, és dara-| ,. rrtként 150O do||áros árat mondtak neki a székekre. Ez nekem méreg-.lr. rt;ának t nt, tehát ahe|yett, hogy egyszeruen jÓváhagytam volna, e|-l| | | ( )Ztem pár te|efonhívást.

- Ez a szék ki|encven dol|áromba kertj|t - mondtam meglehetó-.'. 'rl bLiszkén. - Mesés darab, a |ehetó |egjobb. Tessék, tj|j csak rá! Még1' ,lr|l, mint a másik, ami 1500 do|lárba kerrj|t. Tudod, mennyi pénzt taka-r rli rttaÍT.l meg csak azza|, hogy te|efoná|tam néhányat?

Az egész csak vezetés és prob|émamegoldÓ-képesség kérdése.| |. r a szemé|yzetem azt gondo|ja, hogy konnye|m en ko|tom a pénzt, ak-|.. rl ok iS két marokka| Íogják szÓrni. Tehát ezt nemcsak azért csiná|tam,tr. ,r;y kímé|jem a tókém, hanem azért is, hogy pé|dát á||ítsak a teamem..|rl TO tudod, hogy nem szoktam garasoskodni. Szeretem mindenbó| a|..r;jobbat venni. De azérl nem szoktam kihajítani a pénzt az ablakon.( )lyan sok ember ktlzd anyagigondokka|, csak mert o|csÓjánosként gon-.|.l|l<ozik és vásáro|. Kuporgatássa| is meggazdagodhatsz ugyan, de ki.Il\ilr gazdag o|csijános |enni?

Én még akkor sem viselkedtem o|csÓjánosként, amikor pénzÜgyirr..lrézségeim vo|tak. Amikor a cégem gondokka| ktjzdott, akkor is jÓlrrrr:i;fizettem az a|ka|mazottaimat' Es ugyanezén Veszem a jobb széket'rl.rt;sonyabb áron. Nem szeretem, ha Ienyrilnak, ktj|onosen, ha o|csÓb.l|.l|l még jobbat is kaphatok. És az a|ka|mazottaimtÓl ís elvárom ugyan.

66 6-l

Erdemes mindnyájunknak a fejrinkbe vésnL]nk a kovetkezót: men-tegetózés he|yett a |egjobb, ha egy kis eróÍeszítést teszt.ink. Ha mind-nyájan rákényszeruInénk, hogy megprÓbá|juk megérteni, mi Ío|yik korÜ.|ottunk' hogy megtegytjk azt a minoségi ugrást eIménk magasabb rend ,

onte|tségtó| mentes részének haszná|atáig, akkor eljuthatnánk a kris-tá|ytiszta gondoIkodásig. A prob|émamego|dás az ember képzettségé-nek |egjobb alka|mazása. Es ahogyan a gyLiIoletet Íe|váltja a megértés,éppt]tgy |éphet a Íé|e|em he|yébe a képzettség.

A tudatlanság a konnyebbik t' ám a tudat|anság gyakran a Íé|e-|emból ered. Ahogyan Robert Frost mondta: ,,Semmitó| sem fé|ek gy,mint az ijedt embertő|''' Nyomd eI a fé|e|med, és tÜze|d fe| a bátorságod!

Szeretem Robert ábráit, és amikor a gazdagság.energia nyilairapi||antok, az jut eszembe, hogy a saját szemé|yes energiánk is képesgazdagságot teremteni. Ha megvan a ke|lo kitartásod ahhoz, hogy |en-dtj|etesen torje|őre, már maga ez is nagy energiákat mozgÓsít. Ha pedigmegÍe|e|óen osszpontosítod ezeket az energiákat, a|igha marad eI a si.ker. Mindig is tetszett nekem A|exander Graham Bell mondása: ossz.pontosítsd minden gondo/atodat a kezed tigyében /évÓ munkára/ A napsugarai sem égetneh amíg nem ÍÓkuszá/juk ÓketlHa képes vagy uralniaz energiáidat, akkor minden esé|yed megvan rá, hogy megteremtsd éskézben tartsd a saját gazdagságodat! Így mindkét nyi|ad a megÍe|e|óirányba fog mutatni'

Megtanu|tam, hogy ami Íontos, az a szemnek gyakran |áthatat|an'És itt |ép be a képbe azíté|óképesség. A vezetók o|yan emberek, akik afé|eImet íté|óképességgel he|yettesítették, ami annyit je|ent, hogy képe.sek megjÓso|ni az e|kerÜ|hetetlent. A képzettség k o|yan é|es|átásteredményez, ame|y képes eredményesen he|yettesíteni a Íé|elmet, ésame|y tetemesen megnoveli esé|yeiket a sikerre.

A problémamego|dás sokka| konnyebbé vá|ik, ha a prob|émákra ki-hívásokként gondo|sz. Es miért ne gondoIhatná| rájuk így, hiszen a prob.|émák azé|et részei. Ha jÓ képet vágsz a prob|émákhoz, szukségszer -

en energikusabbá vá|sz. Azéft mondom, hogy ,,sz kségszer en'', mert asaját tapaszta|ataimbÓ| tudom, hogy ez így van. Az onbiza|om nagy |é.pés a bátorsághoz, és a Íé|elem is tt]stént e|il|an, ha az onbiza|omma|néz Íarkasszemet.

Robert azt mondta, hogy a prob|émák Iehetóséget teremthetnek.He|yesen mondta, egyetértek ve|e. Ha ebben a megvilágításban kezdednézni a prob|émáidat, kezeskedem rÓla, hogy máris a Iegjobb t1ton jársza megoIdásuk fe|é. Nekem magamnak is vo|t néhány komo|y prob|émám

trlbbmi||iárd do||árnyi adÓsság nagy-,.'l{|londjében -, mégsem mentemt')nl(re soha, sot, ma sikeresebb va-

'1yrll<, mint va|aha, szÓva| tapaszta|at-l'. rI lleszé|ek'

A Trump Tower o|yan régen sze-...1rrll a térképen feIkeresendó |átvá-r.y,l:;ságként, hogy az emberek mára

Megtanultam, hogy amiÍontos, az a szemnek

gyakran |áthatat|an. És itt|ép be a képbe az

íté|óképesség.

- Donald J. Trumo

.'||.'|rljtették, hogy nem varázsÜtésre t nt fe| egy napon Manhattan |át-lr. r|;trán. Számtalan akadá|yt ke||ett mér|egeInem és eIhárítanom, amikorrt.1y rJontottem, hogy ,,a Tiffany{ertjIetet'' vá|asztom az j épÜ|etem he|y-'''rrrtlÜl. Rengeteg prob|émát ke||ett mego|danom. E|ószor is meg akar.l'rrrl venni a Bonwit Te||er áruházat és ép |etet, de az| gondo|ták, hogyrrr..r;tirÜ|tem. Nem adtam Íe| a prÓbá|kozást, de három évembe te|t, mire,'rlrr ltÜ|t ve|uk egyrŐl a kettóre jutnom. Azután meg akartam venni a TiÍ-t'rrry's fe|ett a légtérhaszná|atijogokat' A jogok megvásár|ása ugyanistrrrri|()t adott vo|na rá, hogy sokka| magasabb épÜ|etet eme|jek. Miutánrrl. .t Iszereztem a jogokat, még mindig szÜkségem vo|t egy kis teIekrész-ll:' ||ne|y azért vo|t dontó fontosság , mert a várostervezésitorvényekrrr..r1kovetelték, hogy minden épÜ|et mogott |ega|ább ki|enc méter tiresI l . I l l Iaradjon . Ez még tobb nyomozást és egyezkedést tett szÜ kségessé.Mlrrr icnnek tetejébe az építészem, Der Scott, és én, |ega|ább négytucatl|.IV()t Vizsgá|tunk át, mikozben kirostá|tuk a |egjobb e|emeket mind-

'..1yrl<bo|, és be|eÍog|a|tuk óket a vég|eges tervrajzba. Azután még jÓvá|..'lIr ltt hag}atnunk ezt a végsó tervrajzot a várossal' és beszerezni a kÜ.|. ,l||{ )qes építési engedélyeket.

Es ez csak egy része a Trump Tower torténetének. Ezeknek a |é.|'|'l,{)knek egyike sem Vo|t egyszer ' ám én minden egyes |épést kihí.ll.t.,||ílk tekintettem, és é|veztem a rész|etek kimunká|ását. Ha nem ígytt..,,lt)m volna a do|got, nagyon kÖnnyen e|cstiggedhettem vo|na. Ehe-Iy..|| rnoSt Van egy gyonyor épÜ|etem, amely vi|ághír vé vált. Hogyrrrr .r;r-:rte-e? Hát persze! És mindez nagyszer pé|dáva| szo|gá|t a prob-l. .rrr;lrnegoIdásra.

Egy másik érdekes torténet a Trump Towerre| kapcso|atban maga' r rrr'vvá|áSZtás. Az eIhe|yezkedése miatt e|őszor TiÍfany Towernek akar-|.rrrr rllneVéZni. Azután egy barátom megkérdezte, miért haszná|nék egyrrr. r:,rk híres nevet egy o|yan épu|et megjelo|ésére, ame|yet én á|modtam.,'' ()l)Ítettem meg, és a kérdése az elevenemre tapintott. Az épÜletlrrrrrrrt Tower lett.

69

Robert és én tisztában vagyunk azza|,hogy a prob|émák olykor bo-nyo|u|tak, és végeérhetet|ennek t nnek, mégis arra osztoké|Ünk, hogyo|yan kihívásoknak tekintsd őket, ame|yek révén esé|yt kapsz nagy te|-i9sítmények véghezvite|ére. Ne fe|edd, még a |evegőt sem adják ingyen!Es ugyan ki elégszik meg a |evegóve|? A pénzÜgyi inte||igenciád ennélmagasabb szint !

OTODIK FEJEZET

MIÉRT SZERETNÉNK,HOGY GAZDAGODJ

I{ttbert nézópontja

Amikor Charles Wilsont, a General Motors akkori elnokét, 1953.blrrrl rlrt.vczték nemzetvédelmi miniszternek, megkérdezték tóle, képes lennc: crrr..tlllt)Zni olyan dontéseket, amelyek hátrányosan érintenék a GM-et. WiI.r r|| lll,l felelte' hogy képes lenne rá' de nem tud elképze|ni olyan helyzctct,rIrlt.lyben ez megtorténhetne, hiszen ',évek őta rigy gondolom, hogy anri jri

.',, . 't.szágnak, az jÓ a General Motorsnak is, és fordítva''. Azőta gyakran iclÚ'

. rl' lr GM akkori elnokét a kovetkezÓ]réppen: ''Ami jÓ a General Motorstrali

',|,, |(') LIz országnak is.'' Am az iizenete ennél nyilvánvalőan jőval osszctctr. l,ll volt. Wilson arra gondolt, hogy a két őriás - a GM és az Egyesiilt AIi' l l r tt l|( - sorsa egybefonÓdik. Ez ma is igaz, bár nem ugyanrigy, mint akktlttlt:ttl.

A General Motors ma pácban van, ahogyan az EgyesÍilt Államok is.t t iM problémái abből a tényból fakadnak' hogy az általa gyártott aut<ikIll'lll ()lyan jők, amilyennek lenniiik kellene, hogy a vállalat évek őta nlcrr. rl,, sment-$ondokkal ktiszkodik, hogy - akárcsak az Egyesiilt Allam<rli

:r rrrríltbéli sikereiból él, és folyamatosan e|odázza a problémák megolclii.,ll

A BufJexolőgict címii k nyv jő példával szolgál arra, hogy milyc:rr,'1.rll.lit-.t irányították a GM-et. Mary Buffett szerint:

.,Ugyanez a jelenség láthatő a General Motors Company pénzÜgyirryilvántar1ásaiban is, amelyek azt mutatják, hogy 1985 eleje és 199.lvége kozcitt a vállalat nyeresége mindent cisszegezve mintegy l7,92clollár volt részvényenként, a kifizetett osztaléka pedig mintegy 20,6)tl<lllár részvényenként. Ugyanezen idószak során a vállalat mintcgy|o2,34 dollárt koltott tókefejlesztésekre. Őhatatlanul az a kérdés fut lilaz agyunkon, hogy ha a General Motors nyeresége ezen idószak sorlirriiSSZeSen 1] ,92 do||árra r gott' osztalékként viszont2O,62 dollárt f izc

10 11

tett ki, akkor honnan származik az oszta|é|4<ént kifizetett 2'68 dollár-nyi tcibblet, illetve az a |02,34 dollár, amelyet avá||a|attÓkefeileszté-sekre kriltott?"

És ez a kis példa nem veszi figyelembe a GM piaci részesedésénekcsokkenését, a rengeteg alkalmazottat, akik nem dolgoznak, mégis kapnakfizetést, az alulfinanszírozottnyugdíjtervet és az egésiségi'igyi tartozásokat.Más szÓval az Egyestilt Államokhoz hasonlőan a világ legnagyobb autőgyá-ra is a csód szé|én egyensrílyozik. Ami jÓ a GM-nek, uinvituan iő Ameri-kának is, de vajon képesek vagyunk megfizetni az árát?

Ha a GM számadataira nézel, nem kellhozzáokleveles kozpazdász-nak lenned, hogy megértsd őket - a hatodik osztályos matek is épp.en elég.Tedd fel magadnak a kérdést: ,'Hogyan képes egy vállalat, melynek rész-vényenként 17 ,92 dol|ár a nyeresége, 20 ,62 dolláros osztalékot fizetni rész-vényenként anélktil, hogy tcinkremenne?'' Még egy gyerek is meg tudjamondani, hogy ha 17 ,92 do||ár van a kezedben, abből nem szoríttiatsz ki20,62do||árt. Akovetkezőkérdés így hangzik: ,,Hogyan kolthet egy vállalat102,34 dollárt egy olyan rés zvénybó|,melynek nyeresége csupán.í7 ,gz aoLlár?'' Ismét eléghozzá egy tizenkét éves gyerek,hogy megmondja' ha|0z,34 dollárt koltesz, amikor csak 17 ,92 do|Lártkerestél,-akkoin"- valami

j Ól gazdálko dsz a pénzeddel' Ennek e gy szer en ninc s semmi értelme .

De bármennyire nincs is értelme, mégis emberek milliői fektetnek aGM-be, a GM j vójére teszik fel a nyugdíjukat, és a brőkerekre és pénztigyitervezőkre hallgatnak, akik azt tanácsolják nekik, hogy olyan biztos érték-papírokkal rendelkezó vállalatokba fektessenek be, amilyen a GM. Hogyanlehetnek az emberek ennyire naivak? A válaszom: nincs pénztigyi képzett-ségiik.

Warren Buffet alkalmasint másként válaszolja melezta kérdést. Idé-zem'.

,,Hasznomra volt, hogy Í'obb tízezer,tizleti iskoláből szalaitott (di-ák) áll( a rendeIkezéSemÍe. akikbe beIesulykolták, hogy a-gondol-kodás semmi jőra nem vezet.,,

Ez az idézet megmagyarázhaqa, hogyan hozhat a GM.hez hasonlővállalat, amelynek sok ezer jő esz alkalmazottja van' ilyen esztelenpénz-iigyi dontéseket.

Mr. Buffett még azt is mondta:

,,Ha a magasabb matematika ktivetelmény volna, vissza kellenemennem jságkihordőnak. Én soha nem láttam sztiksését azal'eb-rának.,'

Véleményem szerint Mr. Buffett más szavakka| azt akarja kifejezni,Iir r1]} Ít meggazdagodás jőzan ész kérdése, és csak alapszintrí matematikaitrrrlrist kovetel.

Ez pedig felvet egy kézenfekvó kérdést: ,,Hogyan lehet ilyen sok is.l .rllizott embert meggyózni, hogy egy olyan vállalatba fektessenek be,

'rlrrt.Iy logikus matematika helyett kísérleti matematikát használ?.'És ismét. 1'y találő idézet Mr. Buffettól:

,,A Wall Street az egyetlen hely, ahová az emberek Rolls Royce-ongordtilnek be, hogy olyanoktől kérjenek tanácsot' akik metrőn utaz.nak."

||l a jrí alkalom?Nemrégiben megint Warrenn Buffett volt a hírek fószereplóje. Tet-

.'zt.lt neki egy interjri, melyet Richard Wagonerrel látott a GM-ról. Hogy je-l.'t :rd.ja támogatásának, Mr. Buffett elkiildte alányát,hogy vegyen neki egyrr1 (.aclillacet.Ezze\jő néhány kérdésre és rengeteg találgatásra adott okot.\ lrl<lgírők sem tétlenkedtek, tóltik származnak a kcivetkezó megjegyzések:

o A Cadillac megvásárlása azt jelenti, hogy Warren Buffettnek megvál.tozott a véleménye a GM-ról. Alighanem itt az ideje, hogy GM rész-vényeket vegyÍink!

o Amikor a GM részvényei ilyen alacsonyan áIlnak, csak hasznot htizabből, hajő áron veSZ egy Cadillacet.

o tsáraGM pácban van,Warren Buffett hisz abban,hogy,,amerikai ter-méket vásároljon''.

o Warren Buffett már tobbszor tett me&jegyzéseket azzal kapcsolatban,hogy a GM pénziigyei alapjaiban nagyon pocsékul állnak. Most ébe-ren figyeli arészvényárak esését, hogy lecsaphasson, éS a megfelelóáron felvásárolja a vállalatot.

Te melyiket tartod igaznak? Talán mindegyiket, talán némelyiket, ta-l.rrr cgyiket sem. Alkalmasint az volna a leg1obb, ha megtanulnád, hogyanr r.11czheted el a saját elemzésedet a GM pénziigyi helyzetével kapcsolatban,tr'|rirttet nélkiil arra, hogy miért vett Warren Buffett egy Cadil|acet.

.\ gazdagok egyre gazdagabbak lesznek

Donald Trump és én nagyon aggÓdunk ennek az országnak aj vójel r r l :rtt. Tudjuk, hogy valami nincs rendben, mint ahogy azza| is mindnyájanrr.,z(ában vagyunk, hogy a GM-nél sem csupán az autők minóségével van

72 '73

baj. Attől tartunk, hogy ezt az otszágot' és a pénziigyeit épprígy rosszul irá-nyították, ahogyan a GM-et. És noha a számokkal végzett brivJszkedés tény.legesen elóny s lehet a gazdagok számára, akik csak m ég gazdagabbak lesz-nek általa' a dolog árát a szegények és a kozéposztályuáiet rlzetit meg.

Ha jártál mostanában Detroitban, akkor tudod, hogy azegész hely egyravata|ozőra emlékeztet. Az .d.zleti negyedek és a cégek haldoiolnak. A cé-gek kimrílásával az ingatlanárak leesnek, és ennek a családok nemcsak anya-gi szempontbő|látjákkárát. Bizonyos tehát' hogy ami a GM-nekjÓ. azAme-rikának is jő? Detroit vajon a jovó Amerikáját péIdazza?

A stiltgalamb.várő beállítottságről bóvebbenDonald és én egyetérttink abban, hogy Amerika cinelégtiltté vátt.Ez

nem azÍ jelenti, hogy az emberek nem dolgoznak keményen. Az onelégtiltszőval inkább arra utalunk, hogy az emberek manapság a ÉormánytÓl várjákel' hogy kezelje a problémáikat és elrendezze a jovaful<et. Nemzetként rá-szoktunk, hogy trilságosan is a politikusokra es i btiiotratákra hagyatkoz-zunk. Napj aink s zámos pr oblémáját azonban a kormány képtel en mé goldani- mivel ezekaproblémák bármely kormány hatalmán kívtil esnek.*Ez egyglobális igazság.

Az emberekben kialakult a stiltgalamb-várő beállítottság, vagyis akormánytől várjákel, hogy valamiféle alamizsnát vessen nekik. És eZ a yaz-dagokra is igaz. Számos nagyvállalatot a kormány szubvencionál. Sok gaz-daság és tanya nem maradna fem állami segély nélklil. Amikor pedig a nyug-ellátásről van sző, az Egyesiilt Államok eln ke, a képviselóházés a*szenátustagjai egyaránt a kormánytől kapott nyugdíjra számítanak. Tehát amikor astiltgalamb-várő beállítottságről beszélek' akkor nemcsak a szegényekrólbeszélek. Valőjában tobb dollár kertil az államkasszáből a gazí.agokhoz,mint a szegényekhez.

A kcjzelm ltban Randall Cunninghamet, az Egyestilt Államok szená-torát, az Egyestilt Államok haditengeréi zeténekvolivadászp ilőtáját,a viet-námi bevetések hósét és a Top Gun pilőtaképzó oktatójátitercr."ie, uo.to-nozték be vesztegetési pénzek elfogadása miatt. S bár Cunningham elismer-te a brínosségét és el is ítélték, a Kongresszustől továbbra is*kapja a nyug-díjcsekkjeit. És ez csak ráadás a haditeigerészettól kapott nyugd iiZnoz. nmiazt jelenti, hogy legyél bár elíté|tb nozó,azért továbbra li Jai neked az ál.lami alamizsna.

Társadalombiztosítási és egészségiigyi rendszeriink pácban yan, aZemberek milliÓi mégis ezekre a jogosultságokra számítanak Amikor Bushelnok megkísérelte a társadalombiztosítás reformját a zzal,hogy privatizáIja,

.rz r'rttberek heves negatív reakciőja megmutatta neki, mennyire szereti ez,tl ,lrszág az á||amt.juttatások formájában olébe hullő stilt galambot.

\'ilrlrrzőnah pénzngyi problémák, amelyekkel mindnyájan szembenézijnk, im-

' r r.l l ltagyobbak, semhogy az Egyesiilt Allamok kormánya egymaga kezelni

rrr.Ilrl,i (íket. Példának okáért a pénztigyi kihívásaink nem oldhatÓak meg

' I'v\/,cr en azzal,hogy a kcizponti jegybank megemeli vagy lecsokkenti a

l .rrrrll(lábakat, mégis emberek milliői bá|ványozzík a kozponti jegybank|,.,|t.scsségét szerte aZ Egyesiilt Államokban és a világon. Valahányszor aI r rz1lt)nti jegybank korábbi elnoke, Alan Greenspan' vagy a jelenlegi elnok,||.'rl I]ernanke felszőlal, a világ csiigg rajtuk' A problémák azonban mind-

' .ltIig nem oldődtak meg, és most már világméretÍívé duzzadnak, t lnónek'r Ir;rtiírainkon és politikai vezetóink fennhatőságán.

Tekintstik át e problémák némelyikét, és a kozottiik fennállő osszeftig-

1,r' rt'li et:

1. A kereskedelmi mér|eg niivekvóhiánya: Az Egyestilt Államokkereskedelmi mérlegének hiánya 2006.ban az e|óreje|zések szerint423 milliárd dollár lesz. Ez annyit jelent, hogy nemzettink 423 milliárddollánal tobbet fog elfogyasztani, mint amennyit termel. Kisebb lép-tékben rigy lehet elképzelni a dolgot, mintha egy 5000 dollár havi jo.vedelm család 6000 dollárt koltene havonta. Te meg én tisztában va.gyunk vele, hogy ez a bavt' otezer dollárt keresó család csak a sajátgondjait srilyosbítja. Ez a probléma elvezet minket a kovetkezÓ,lroz.

2. Az Egyesiilt Á|lamok niivekvó á||amadőssága: A Pénztigy-minisztérium szerint Washingtontől ( 1789) Clintonig (2000) 42 elnÓkcjsszesen 1'01 billiő dollár kolcsont Vett fel ki.ilfoldi kormányoktől éspénzlntézetektól. A FehérHáz Bush irányítása alatt 2000 és 2005 ko.zott 1,05 billiő dollár kolcsont vett fel - tobbet' mint az tisszes addigikormány egyiittvéve.

Visszatérve a havi 5000 dollár jovedelmÍí családokhoz, számos ilyencsalád azzal prőbálta megoldani a problémáját' hogy másodlagos jel-zálogkolcsont vett fel. Bizonyára láttál már a tévében olyan reklámo-kat, amelyek azt hírdették' milyen okos dolog kifizetni minden hitel-kártya-adősságodat egy másodlagos jelzálogkolcsonneI. Ez kisebbléptékben jó| pé|dázza a probléma elodázását. Napjainkban az eln kés a kormány nagyon hasonlőan oldja meg a helyzetet, másodlagos jel-zálogkolcscint véve fel a jovónkre. Ez a problémae|vezet minket a ko-vetkez hoz.

.15

3. A dollár csijkkenó árfolyama: Mint már említettÍik, 1971_ben adollárt v alő di p é nzb ó l átv á|toztatták v al ut áv d. 1 97 1 -ben Nixon eln kmegprőbált megoldani egy problémát - ttil sok arany áramlott ki azországből. S hogy ennek mi volt az oka? A vá|aszt rígy találhatjukmeg, ha vi sszaugrunk aZ e gy eS szám problé mához - a kereskedelmimérleg novekvó hiányához. Mivel tril sok japán és eurőpai terméketvásároltunk, a nekik eladott és tóltik vásárolt javak értékének ktilÖnb-ségét aranyban hajtották be, hiszen akkoriban a dollárunk mogott mégaranyfedezet' állt. A probléma megoldására Nixon elnok egyszerÍíeneszkozbólforrássá - adőslevéllé - változtatta a dollárunkat. Ma akereskedelmi mérlegiink hiánya nagyobb, mint valaha' a világnak ki-állított adősleveliinkon pedig őriási osszeg áll.

Az Egyestilt Államok anélkiil is nyakra-fóre nyomhatja a bankjegye-ket, hogy aranyfedezetet biztosítana a dollárunk mogé (ahogyanmi ál-lampolgárok is használhatjuk a hitelkártyánkat és á1líthatunk ki csek-keket anélktil, hogy egy fityingiink is lenne a bankban - a ktil nbségcsak az, hogy téged és engem letartőztathatnak és bortonbe csukhat-nak, ha fedezet nélktili csekkeket állítunk ki.)

Bár azt, hogy kényiink.kedvtink szerint nyomhassuk a fedezet nélktilibankjegyeket, 1971-ben a probléma ideiglenes megoldásának szánták'at(l|fogyasztás ténye attől még változatlan maradt. Ennek kcivetkezté-ben az l 97 1 -es vá|tozás csak még t bb problém át fialt. olyan hatal-mas problémákat, amelyeknek csak most kezdjtik meginni a levét.

1996 és 2006 kcjzcjtt - mindcissz e tíz évleforgása alatt - az amerikai dollár érté-ke az aranyhoz viszonyítva a felére csÖk-kent. l996-ban aZ arany unciánkénti ára250 dollár volt. 2006.ban, alig tíz évvelkésÓab, aZ aÍany már tobb mint 600 dol-lárért kelt el unciánként. Példával szem-léltetve' ha 1996-ban betettél 1000 dollárta bankba, az ma (2006-ban) aranybanszámolva már kevesebb. mint 500 doltártér, ha viszont négy uncia aranyat vásárol-tál 1000 dollárért, akkor ma az aranyadértéke 2400 dollár.

A szabályok 1971-es megváltozása aztjelentette, hogy a megtakarítők veszte-

16

sekké váltak. Akik azt hitték, hogy apénzikbiztonságban van a bank-ban, rajtavesztettek, egysz eriíen azért, mert valőjában nem pénztik volta bankban, hanem valutájuk, vagyis a kormánytől kapott adősleveliik.A fix fizetésbó|éló emberek azt veszik észre, hogy azé\etdrágább lett

- a dollárjuknak nincs akkora vásárlőértéke. A kormány pedig azthajtogatja ezeknek az embereknek, hogy ez az infláciő miatt van, és

nem árulja el nekik, hogy a probléma valőjában a leértékelódás. A dol-lárunk érÍéke egyszer en azért csokken, mert a kormányunk egyret bb bankjegyet nyom a problémái megoldására.2020-ra egy kenyérlira akár 12 do\Iárta is felmehet, a nyugdíjcsekkek azonban azok szá.lrriira' akik kapják 6ket,váItozatlanok maradnak. Ez a probléma elve-zet minket a kcivetkezÓ,lroz.

4. A demográfiai robbanás nemzedékének pénztelensége: Hang-sűrlyoztuk a tényt, hogy a kovetkezó néhány évben a demográfiai rob-llanás 75 milliő tagja kozil az elsÓk nyugdíjba fognak vonulni. Sokukllem rendelkezik kelló tÓ,kével a visszavonuláshoz. A megtakarításokc lriányát részben a Gresham torvényeként ismert szabá|yszeríiségokozza. Gresham tcirvénye megállapítja, hogy amikor kisebb éÍtékii

1lÓnz lép be a rendszerbe, a nagyobb értékÍí pénz elszivárog belóle. Ezrrlindig is így tortént a torténelem folyamán, egészen a rőmai biroda-ltlrnig visszamenóen. |964-ben az Egyestilt A1lamok bevonta a valődicz stérméket, és eztistutánzatil éÍméket bocsátott ki helyettÍik. A va-Iticli eztistérmék azonnal eltííntek a rendszerból.

Iln rigy hiszem, hogy az emberek alkalmasint azért nem takarékoskod-rlltk' mert tudatosan vagy tudat alatt tisztában vannak vele, hogy a1lénz, amit kapnak, nem valődi pénz,és így a lehetó leggyorsabban elis koltik. Mára egyszefiíen azérÍ' váltunk az adősok nemzetévé, mert|)lrgyon sokan tudják, hogy a pénztik mind kevesebbet és kevesebbete'r - akkor meg miért takarékoskodnának, hiszen a megtakarítőkr'csztesek. A legtobb k zéposztálybeli amerikainak tobb pénze van a

lc:lzálogkolcson- és nyugdíjszámláján, mint amennyi megtakarítottt|<lllárja a bankban. Az amerikaiak megtakarítási hányada az egy1kIcgalacsonyabb a világon. Egyre tovább élnek, egyre kevesebb pénz-zcl és lehetóségge|.Ez a probléma elvezet minket a kovetkezóh z.

5. A siiltgalamb.várő beállítottság: Mivel emberek milliői nélkii.|(iz,ik a pénzigyl forrásokat, Ók most a kormánytől várják el. hogyrrrcgoldja az anyagi problémáikat és gondot viseljen rájuk. Ha pedig al'rlrmány nem fogja a szárnyai alá venni Ótet, akkor ugyan ki fog;a?

yr

me|yekkeI mindnyájanszembenézÜnk, immár

nagyobbak, semhogy azEgyesÜ|t AlIamok

kormánya egymagakeze|ni tudná óket . . .

A prob|émák azonbanmindeddig nem o|dÓdtak

meg, és most márvilágméret vé

duzzadnak, ttlInónek ahatárainkon és politikai

vezetoink fenn hatiságán.

- Robert T. Kiyosaki

77

Az emelkedó árak mellett ki engedheti meg magának, hogy gondot vi-seljen rájuk?

Ezt a problémát nem odázhatjuk el tovább. A társadalombiztosítás 10billiő dolláros éS a Medicare 62 billió dolláros adősságát tekintveazonban az t nlk az egyetlen megoldási mődnak, hogy továbbra isugyanazt tegytik, amit eddig - vagyis koltstink tcjbbet, mint amennyitkeresiink, kcilcsoncizztink tcibbet, mint amennyit vissza tudunk fizetni,és nyomjunk még tobb bankőt. olyan ordogi kor ez, amelyet a prob-lémamegoldő-képességtink hiánya okoz - ami viszont az elégtelenpénztigyi képzettségtink eredménye. Ez a probléma elvezet benniinketa kcivetkezóhciz.

6. Emelkedó olajárak: Az olajárak emelkedését nem a pénz.i'gyiképzettség hiányaokozza,hanem a kapzsi cinérdek és a pénztigyi eló.relátás hiánya. JÓllehet birtokunkban vannak a technolÓgiák és az al.ternatív energiaforrások' melyekkel az olajat helyettesíthetnénk, eztmindeddig mégsem tetttik meg. Nemzetiink és világunk egyaránt megfogja szenvedni pénztigyileg ezta kapzsiságo t és az elórelátás hiányát.

A magas olajárak kovetkeztében az eddigi problémák mind egyszerreszakadnak a nyakunkba. Az Egyesiilt Államok eddig annyi kolcscintvehetett fel a problémáink megoldására, amennyit csak akart, mivel agazdaságunk n vekvÓ,ben volt. Mindaddig, amíg novekedttink, másnemzetek és pénzkolcsonzók repesve folyősították nekiink a kolcso-nciket - amennyit csak kértiink. A magasabb energiaárak'ka| az agond, hogy miattuk a gazdaság besz ki'il, ahelyett hogy terjeszkedne.Ha és amikor agazdaságelkezd beszÍíktilni, akkor azok, akiktól az ed-digiekben kolcsoncizttink, nem lesznek haj landőak további tartozáso-kat elfogadni tóliink. Ha pedig ez bekcivetkezlk, a gazdasági problé-mákat tobbé nem kezelhetjtik még nagyobb ígéretekkel és még tobbadÓssággal. A kártyavár sszeomlik.

7. Adőkedvezmények a gazdagoknak: A legt bben ismerjtik azaranyszabályt. Nem a bibliai aranyszabályről beszélek, ami arra fi-gyelmeztet' hogyan cselekedjtink felebarátainkkal, hanem arről, ame-lyik így hangzik: ,'Akinél aZ aÍany ,az alkotja a szabályt.'' Tragikus do.log, hogy Amerikában a szegények és akozéposztálybeliek elveszítet-ték képviselettiket a kormányban .Ma a gazdagokhozzák a torvénye-ket, és így még gazdagabbak lesznek.

2006. május I7-én az ABC News leadta a sztorit a legutőbbi adőcsok-kentésekról. Idézek a sztoriből:

,Az adőigazgatási kozpont' egy washingtoni agytr szt, felfedezte,hogy az adőfizetÓt 0,7 százaléka - azok az emberek, akik éventetobb mint 1,8 milliő dollárt keresnek - átlagban fejenként 82 000dollárt fognak visszakapn i. A kozepes jovedelm

' 2,7 000 és 47 000

dollár kozott keresó amerikaiak pedig 20 dollárt.''

Vrlt|u.gazdaság' avagy a leszivárgási hatásEgy monetáris elmélet pártolja a gazdagoknak kedvezó adÓtorvénye-

I r.l . azzal az elgondolással, hogy ha a gazdagoknak tobb pénztik van, azt|'.'It.ktetik, és így tobb munkahelyet teremtenek. Apénz leszivárog a szegé-lr1,t'|ilrez és a kozéposztáIyhoz.Ezt az elméletet néha ,,vudu-gazdaságnak''r lr1'y ,,leszivárgási hatásnak'' is nevezik. Noha elvben jől hangzik, és némi1'.'rrz valőban leszivárog, a végeredmény mégiscsak az,hogy apénz a gaz.r l;r1'oli P"r6O"n marad.

IIa a gazdagok még tobb pénzhezjutnak, sok esetben megemelkedik'r z t.sz,kozok ára. Hogy miért? Azért,mert a gazdagok eszkozoket vásárolnak,' 1rtittziikért - eZ az egyik oka a gazdagságuknak. Amikor pedig az eszko-r.,|' (a valős és maradandő értékkel bírő dolgok) ára megemelkedik, koltsé-r'..:lcllbé válik a beszerzésiik, és elérhetetlenné válnak a szegények és a ko.,'1.|)()Sztálybeliek számára. Nézd csak megazingatlanárakat, és kérdezzmegl';rr l' it, akinek még nincs saját háza,hogy szerinte kcinny -e megszerczni á|-rrr;ri <ltthonát! Bajosan lehet házat venni olyan pénzbó|,amely épphogy csak.'zlvlirog lefelé.

( )sszefoglalás

Donald Trump és én azért egyesítetttik eróinket, mert rigy érezzÚk,|l,y.y 97 az ország rossz irányba halad, az idó pedig fogytán van. A he|yzet'rIlL.Iyett, hogy javulna, csak egyre rosszabbá válik - pusztán azért, mertrrr.rrr oldjuk meg a pénztigyi problémáinkat' csak továbbtoljuk óket a kovet-|'..ztj nemzedéknek, hogy kezeljék, ahogy tudják.

Amerika, amelyet megérde,mltink címíj k nyvében Donald Trump ki-lr 1li, rnit tenne ó az Egyestilt Allamok elnokeként. Miután elolvastam al irtt}Vet, merésznek és otletesnek találtam az elképze|éseit. Ugy vélem,rr.r1'yszef eln k válna belóle, és ha valaha is rigy dontene, hogy indul az. l I r i i l< vál asztáson, lelkes kampányt folytatnék érte.

E'n személy Szerint kevésbé vagyok deríilátő. Apám indult Hawaii ál_

78 19

lam alkormá ny zói posztjáért, és vereséget szenvede tt. Ez atapaszta|at meg-rendítette bizalmamat a politikai folyamatokb an. Az én tervem pusztán az,hogy kortiltekintó legyek a pénztigyekben, személyes felelósséget vállaljakaz életemért, és ne hagyjam magam a kormányunk rossz gazdálkodásánaká|dozatává válni.

Apám azthitte, képes átformálni a kormányt. Keser veresége utántigy dontottem, hogy jobban teszem' ha én magam változom meg. Ahelyett,hogy megkíséreltem volna változtatni a torvényeken - például igazságo-sabbá tenni az adótőrvényeket - ,egyszeríienrigy dontottem, hogy met;]az-dagszom, és a saját javamra használom ki Ótet. Ha szívesebben csatlakoznála gazdagokhoz, semmint harcolj elleniik, akkor olvass tovább! Ez a konyvneked szől. Ha viszont inkább a kormányt formálnád át, akkor viszont job-ban teszed, ha másik konyvet keresel.

' Donald és én rigy hisszi.ik, hogy a szabályok megváltoztatásának leg-jobb mődja az,ha e|ószor is megszerzed az atanyat. Ha megkaparintottad,máris nagyobb hatalom van a kezedben. E, hatalom birtokában már inkábbképes leszel érvényrejuttatni a valődi aranyszabályt, amely kimondja:,,Amit akartok azért,hogy az emberek ti veletek cselekedienek. mindazt tiis tígy cselekedjétek azokkal!''*

Donald nézópontjaE|ószor is tisztában ke|| |enned azza|,hogy mitorténik. Ebbó| már

kiindu|hatsz. Azután a tanu|ásrÓ| áttérhetsz a cse|ekvésre' Nincs anná|rosszabb, mint amikor az ember nem a tanu|ássa|, hanem a cse|ekvés-seI kezdi, és emiatt keserves |eckéket kap. A tanu|ás maga is beÍektetés.Robert és én igyeksz nk ez| érthetóen megvi|ágítani számodra'

A szabá|yok nem mindig ke||emesek, de _ hacsak nem vagy ab.ban a helyzetben, hogy megvá|toztasd a szabá|yokat, torvényeket éskor|átozásokat - megszív|e|endo ot|et tisztában |enned veIuk. Pé|dáulhozzám is á|lítottak be emberek a tarso|yukban o|yasmivel, amit Íantasz-tikus ÍejIesztésnek tartottak, a va|aha vo|t Iegnagyszer bb épÜ|etnek.Azután rájottem, hogy semmit, de semmitnem tudnak az építési Öveze-tekrŐ|. New York Cityben a várostervezés az rir. o|yan ez, mintha aztmondanád, hogy megépíted minden idők legcsodálatosabb hajÓját, éskozben é|etedben nem ha||ottá| vo|na hajóépító m he|yekró|. Hogyanakarsz kivitor|ázni a kikotóbó|, ha nem tudod, hogyan építsd meg a ha-

yl|,) AZ ehhez hasonlÓ epizÓdok után _ márpedig higgy nekem, tobbv. rrr be|ó|tjk, mint képzelnéd - ószintén e|csodá|kozom azon, ahogy az

',trrllerek gondo|koznak. Az iskolai képzés arra szo|gá|na, hogy megta-rrr|:;on minket gondo|kozni. Ám gy t nik, hogy sok ember _ koztÜk is-|. r r|;,rzottak is _ képte|en ésszertlien végiggondolni a do|gokat.

Robert és én egyaránt osztozunk abban a,,sziget-menta|itásban'',

'rrrrtlIynek |ényege a kovetkezó: ,,Vise|j gondot a saját szigetedre!''A l'zeptember .1 .1-i merényletet kovetóen New York |akóit egy o|yan ko-Irllr'[

'.5,u. tŰzIék ossze, amiró| a|igha Íogunk va|aha is e|fe|edkezni.

M. rrrhattan hirteIen a,,mi'' szigett]nkké vá|t, tobbé nem pusztán az anagy.,.' ltires város vo|t, ame|yben torténetesen é|Ünk. Egyben sok o|yan em-l r. 'r Íogadott hazéi1ává iS |ett, akik korábban soha nem jártak itt. A szep-l|!|lIl)er 11-i támadás nem rombo|ta |e ezt a szigetet; inkább csak még1.,|r|lá éS erósebbé tette. Ebben az érte|emben oromme| je|enthetem ki,Irr rl;! á terroristák kudarcot val|ottak szeptember 1 1 -én.

Mindnyájan ismerjÜk a régi mondást: ,,Egyet|en ember sem kÜ|on-;r||rr szigét.'' Ezt sokÍé|eképpen érte|mezhetjtjk, számomra azonban a|.(|V()tkezó t]zenetet hordozza..,,Az é|et mindnyájunk kozos Ügye','Ezvá||',''rlrnbet nóvé szeptember 1.1-e után, és én remé|em, hogy bizonyosrrrrlrtckig képesek |eszÜnk megórizni magunkban ezt a szellemet. Szi.l'rtrlttak ke|| |ennÜnk ugyanis, amikor szembenéztjnk napjaink és a jovó.1.rzrlasági eróive|.

Komo|y munka vár ránk' Am ez nem azt je|enti, hogy kozben egyl '.'.|)p mulatságunk sem |ehet. Meg kell mondanom neked, Robert me-tr:.../Cn gondo|kozik. Ugy gondo|ja, az o szigete a világ! S ha konyvek..|.rrlásáro| Van szo, bizony igaza lehet. E|határozása, hogy- pénzÜgyil..'1rzéSt nyÚjt az embereknek, g|obális |éptéktÍvé Íej|ódott. Es nagyonIrl'|yt:Sen, hiszen g|obá|is léptékii a prob|éma is. A mego|dás azonban

',, 'Ir ltl éS veIt,ink kezdódik.

Jo csapatot a|kotunk mi ketten Robertte|. Végre ta|á|tam va|akit, aki.'|y.rrr merészen gondo|kozik, ahogyan én' Es ne ugorj be Robertnek,' rtrtllior azt mondja, ,,Dona|d Trump ÍeIhókarco|Ókat épít, én pedig társas.I l. l,'l lafl |akom,', vagy va|ami hason|ó badarságot. RendkívÜ| tapaszta|t,Il. |( |yon sikeres ember ó, és a |eghatározottabban g|obális gondolkodó.

tr:qed mi motlvál?De osszpontosítsunk va|ami Íontosabb do|ogra - nevezetesen ar-

r'r' llogy a te számodra mi a legÍontosabb. A csa|ádod? Azo jÓléttjk?/\ l\()Zts jovótok? Akkor a megfeIe|cí konyvet o|vasod. Robert és én

* Károli Gáspár fordítása

80 8l

egyaránt nagyon fontosnak tartunk bizonyos do|gokat, és ezek érdeké.ben sok mindent hajlandÓak vagyunk e|kovetni. Ezért mé|tán hisszt]kugy' hogy va|amennyi o|vasÓnkka| vannak kozos vonásaink.

TegyÜk fe|, hogy a csa|ádodra és a jÓlétetekre fenyegetés lese|ke-dik! Mit tesze| ez esetben? Fe|késztj|sz, fe|vértezed malao mindarra,amit torténhet.

Nem szeretnék pénztigyivészmadár Ienni, de meg keIlmonoanomneked, hogy a do|gok nem festenek va|ami rÓzsásan. Áz anyagi bizton-ságunk ingatag. Csak mert ma bevásáro|hatsz a Saksná|, vágy"atar es-te az |nterneten, még korántsem biztos, hogy minden a |Jgnagyobbrendben van, és nincs okod aggoda|omra' Ne dó|j be a |átszainat<, hogytigy élsz, mint ha| a vízben! Ne |égy rovidlátil

Robert az e|6zóekben rávilágított néhány nagyon va|Óságos prob-lémára, amelyekkeI manapság mindnyájunknak siemoe ke|| n"éznÜnk:

1) A kereskedelmimér|eg novekvő hiánya;2) Az EgyesÜ|t Államok novekvo á||amadÓssága;3) A dol|ár csokkenó árfo|yama;4) A demográfiai robbanás nemzedékének pénzte|ensége;5) A stlItgaIamb-várÓ beá||ítottság;6) EmeIkedó o|ajárak;7) AdÓkedvezmények a gazdagoknak.

E problémák bárme|yike pénz gyí rom|ásba donthet egy országot.Most még Íontosabb onmagad és a családod képzése, rilnt va|aha,hogy képesek legyetek megvédeni magatokat pénzÜgyi|eg a jovóben. Aképzés á|ta| é|es|átásra teszel szert. Az é|es|átás peoig keiessé tesz rá,hogy fe|Íedezd a gazdasági problémákat, és gazdasági |ehetŐségekkéa|akítsd óket. Kortj|tekintónek ke|| lenned azonban azzá| kapcso|átban,hogy mi|yenfajta képzést kapsz.

Egyszer a kovetkező mondást ha||ottam va|akitó|: ,,Mielott a rek|á-mok megjeIentek, |áttam a vi|ágot.'' Az i||etó számára a dolgok világosab.bak vo|tak, mie|ótt te|jesen a rek|ámok, a média és a po|itIkusok ilatásaa|á kerrj|t. Azután kezdett panaszkodni, hogy kodosebben |át, miután atanu|t szakemberek be|éptek a képbe, hogy megvilágítsák e|ótte a do|.gokat' A média hata|mas eszkÖz, ame|y jÓra és rossira egyaránt hasz-ná|hatÓ. SzÓva| a |ényeg az, hogy meg ke||tanuInod a saját*ÍejeodeIgon-dolkozni.

Robert és én nem |ehetLjnk mel|etted, hogy helyetted gondo|koz-zunk, de mivel mindketten sokat tortrjk már a ÍejLinket, és sikeressé isvá|tunk, gy hisszÜk, hogy a mondaniva|Ónk képes Iesz elosz|atni a kod

rlr;y részét a szemhatárodró|, és ta|án még a média mindnyájunk fÜ|étI llrsogatÓ harsogását is eInyomhatja.

Neked mit sugnak a természetes tisztoneid?Mivel Robert Hawaiion nevelkedett, biztos vagyok benne, hogy gy

rrl;zik, mint a hal. És ezt szorÍos m |tját tekintve nagyon jÓ| teszi. Sosem||iltem vo|na, hogy egyszer holmi Íelvágis hawaii szorfos fazon társ-,, l e r zóje I eszek. E m | éksze m egy kije |e ntésé re a Gazdag papa prÓ Íéciá1,ar:rrnti konyvébŐ|:,,Tankonyvbó| nem tanuIhatsz meg szni.'' Majd így Ío|y.Iirtta:,,Éppígy nem tanu|hatod meg az tjzletet sem tankonyvbó|vagy azttz|eti fóiskolán.'' Más szival semmi sem ér fel a t zvona|ban szerzettl, rpasztalatokkal.

Erró|jut eszembe, hogy nemrégiben e|toprengtem az osztonokon.lltlbed egy évet to|tott a tengeren, beka|andozva a vi|ágot az EgyestiltAllamok Kereskede|mi Hajózási Akadémiáján kapott képzése része-l'r lnt. Elmondása szerint ez arra tanította, hogy éberen Íigye|je a kozelgŐr. |írjárás-vá|tozás jeleit. Egy idó után az emberben kiÍej|ódik a hatodik ér-''r lk, és osztonosen megérzi, mikor várhatÓ a viszonyok vá|tozása. ÚgyvrlIem, Robert ezt az osztonét gazdasági elóreje|zésekre is Íelhasználta.A 1cIenIegi gazdasági he|yzet a|kotÓe|emeit ahhoz a,,viharzÓnához'' ha-.'.lrl|ítja, ame|yról mindnyájan ha||ottunk.- Ez pedig nem éppen meg-rrytlgtati gondo|at vagy képzet.

Az én osztonokkeI kapcso|atos tapaszta|ataim a baseba||ná| kez-. Ir jtjtek. Egy basebal|játékosnak hatodik érzékkel ke|| rende|keznie, ktj-|l)|lben még az ifjÚsági |igáig sem jut e|, nemhogy azon tÚ|. Nem sokanIrlrlják rÓ|am, de jÓ baseba||játékos vo|tam - e|ég ji ahhoz, hogy tehet-.,rlr;eÍT1 elismerésétj| Íoisko|ai osztondíjakat kíná|janak Íe|' EgyszerÍienIrtr itam, mire megy ki a játék, és megvo|tak a megÍe|e|ó sporto|Ói kész-'.r,(leim.

Ugyanezt a tudást a|ka|maztam az uz|eti életben is. o|ykor szem-l|{lyre Veszek egy he|yzetet, megvárom, amíg a dolgok a he|ytikre kertl|-rr.'k, éS kozben azt gondolom magamban: ,,Lássuk csak, e|Íog|a|tuk az''|.ll)pontokat? Akkor ji.'' Mert ez azt je|enti, hogy négypontos titést sze.r..,,lletek, ami nagysze rij érzés'

Robert a maga részéró| így gondo|kozhat: ,,|tt a toké|etes hul|ám?lr':lrdben, lovagoljuk meg!" Persze ki tudja, hogy gondolkoznak az ex-

Scbastian Junger valős tényeken alapulő regénye, amelyból Wolfgang Peter.scIr rendezó 2000-ben filmet is készített

8382

SzorÍosok? En biztosan nem. Az igazat megva||va, va|aki egyszer aztmondta nekem, hogy o|yasmi, mint ex-szorÍos, nem |étezik. Aki szorfosvo|t, az az élete végéig szorÍos marad'

Ha nem vett vo|na részt katonai kiképzésben, és nem volnánaktengerészeti tapasztalatai, nem tudom, egyÜtt dolgoznék-e ezze| atic-kiva|. Javára szó| persze, hogy éleslátÓ és kitartÓ, ami két nagyon ÍontostuIajdonság.

Pénztigyi inte|li genciahányadosRobert és én egyaránt használjuk a ,,pénzLigyi inte||igenciahánya-

dos'' kiÍejezést az írásainkban. Robert feIesége, Kim, nemrégiben rukko|tki elsó konyvéve|, a Gazdag nóve|*. Még a megje|enés elótt adott nekemegy pé|dányt e|olvasni, és o|yan jónak ta|á|tam, hogy irlam hozzá egyÍÜ|szoveget. Kim azt szeretné e|érni, hogy minden nó nove|je meg apénztlgyi inte||igenciahányadosát, és ne ftjggjon a férÍiak gondoskodá.sátÓ|. Férfiaknak és nŐknek egyaránt aján|om a konyvét.

Mindnyájunknak megvan a saját meghatározásunk a pénzugyi in-telIigenciahányadosra, ame|y é|ó kiÍejezésként Ío|yamatosan változtatjaaz érte|mét. Számomra azt a képességet je|enti, ame||ye| országos ésnemzetkozi szinten Íe|térképezhetjÜk a gazdaság vizeit, hogy képessévá|junk a je|enen tÚltekintve bele|átni a jovóbe, s az igy nyert értéke|é-

A torténelem jelentcíségeSzeretném hangs Iyozni a torténeIem tanu Imányozásának Íontos-

'.;rqát. Sokat tanu|hatunk be|ó|e azokró| a civilizáciÓkrÓ| és népekrő|,.rrrre|yek ezidáig a vi|ágtorténe|met írták. A torténe|em folyamán hata|-rrrlts biroda|mak enyésztek e|. EmlékszeI pé|dáuI az ottomán biroda|om-r' r,1 Tudod, meddig uraIkodott? Tisztában vagy ve|e, hogyan és miért á|-.|rrzott |e a csi||aga? Ta|án utána ke||ene járnod. KapÓra johet ahhoz,Irrrr;y jobban megértsd a vi|ág eseményeit. Azt akarom mondani, hogy'r,,rlk a dolgok, ame|yekrol mit sem tudsz, egy szép napon va|ami|yenll}|lnában szintén beÍo|yássa| |ehetnek az é|etedre. És amikor ez beko-v.l|kezik, kit oko|hatsz majd azért, ha a do|og várat|anu| ér?

Robert és én egyaránt é|rjnk-halunk a torténelemé11, és a kapcso-|' ttttnk egyik okaaz, hogy mindketten kalauzként haszná|juk. Jobb tanu|.rrr it torténe|emból, mint megisméte|ni ugyanazokal a bak|ovéseket.

^l|()gyan a régi mondás tartja: ,fikik nem tanu|nak a torténelemból, arra

''' tt l nak kárhoztatva, hogy megisméte ljék.''Ha a jeIenÜnk hirtelen em|ékké vá|na, mire szeretné| em|ékezni be-

lr rlr l?Két idézet jut az eszembe, egy Ra|ph Waldo Emersontól, és egy

^lIlt;rt Einsteintó|:

,,Ami mogottÜnk á||, s e|ottÜnk Íe|sej|ik,mind cseké|ység ahhoz képest, ami bennÜnk rejIik'''

Emerson

,,Az e|me, ame|y megnyí|t egy jotlet e|ótt,tobbé soha nem zsugorodik eredeti méretére.''

Einstein

Emerson idézete megÓv az onte|tségto|, hiszen tudom, hogy még.'.rl';rt ke||tanulnom és véghezvinnem, Einstein idézete pedig arra osz-I. tI l()Z, hogy merészen gondoIkozzak. Mé|yenszántóbb magyarázatokbal ' llrlcsátkozhatnék, de ezek a gondo|atok o|yan világosak, hogy Íe|es-|.. 1r ls tovább szaporítanom a szÓt. Egyébként is meggyózódésem, hogyrrrrrrr,ll egyszertjbb va|ami, anná| vi|ágosabb. Nem mintha egyszer en fo-.1.rIrltazni o|yan konny |enne. A |ényeg |eszÚrése idót és sok fejtoréstr,1.'rrye|het. Ezért is érdemes nagy gondo|kodÓk és írók m veit o|vasni

.lk sok esetben már e|végezték he|yetttjnk a |ényeg |esz résének fo-ty. rrrratát.

De e|oszor is |ássuk a te Íe|adatodat:toprengj e| a saját indítékai-' I l|) ()S azon, hogy miért csiná|od ma éppen azt, amit csiná|sz! JÓ mod.

Komoly munka vár ránk.Am ez nem azt jelenti,

hogy kozben egy cseppmu|atságunk sem |ehet.

- Donald J. Trumo

sekre és meg|átásokra a|apozzuk adontéseinket. Nem konnyLi ez a vá||a|-kozás, ame|yet mindennapi gyakor|a-tunkká ke|| tenntjnk, azonban né|kÜ|oz-hetet|enÜ| szÜkséges, ha az ember si-keres akar |enni a maivi|áoban"

Elónyos he|yzetben vagyok, mert azon emberek kÖzé tar\ozom,akiknek csak kevés alvásra van sz kségÜk - talán három-négy Óráraéjszakánként. Mire Íordítom tehát a ÍennmaradÓ órákat? o|vasásra. Lé-pést tartok a világ eseményeive|, és a torténe|emroI o|vasgatok.

Számold csak ki, hogy ha az embernek heti huszonnyoIc Órája ma-rad Íenn olvasásra, mennyi konyvon rághatja át magát! A számo|gatástrád hagyom. Tudom, hogy Robert szeret csoportos Íe|o|vasásokat ren-dezni, ahoI az emberek osszegy Inek egy konyv tanuImányozására' Ezremek ot|et, de mive| jÓmagam rendszerint a hajna|i Órákban olvasok,nem hinném, hogy t I népszerLi |ennék bármi|yen csoportban.

* hamarosan mcgjelenik a Bagolyvár Konyvkiadőrrá1

84 85

?:",'": arra, hogy "'1i:lfejedde|

kezdj gondo|kozni _ és nagyon va-liszín , hogy rajtad kívÜ| rigysem tog seÁklrátalálnia he|yes vátászot<ra.Robert és én elmondtuk neked, miért szeretnénk, hogy gazdagodj_ de nem az a |ényeg, hogy mi mit akarunk. Az számÍt],hágy ie mitakarsz onmagad és a családod számára! Szeretné| gazaagoaáíz

MASODIK RESZ

A BEFEKTEToK HÁRoM FAJTÁJA

A llcfektetóknek három Íajtája |étezik a vi|ágon. Ezek a kovetkezok:

1. Azok az emberek, akik egyálta|án nem Íektetnek be.2. Azok az emberek, akik azérl' Íektetnek be, hogy ne veszítsenek.3. Azok az emberek, akik azért Íektetnek be, hogy nyerjenek.

Azokaz emberek, akik egyá|ta|án nem Íektetnek be, a családjuktÓ|,.r vá||a|atuktól, me|ynek a|ka|mazásában á||nak, Vagy a kormányuktó|v.rrják, hogy gondot viseljen rájuk, mihelyst visszavonuInak a munkátÓ|.

Azok az emberek, akik azért Íektetnek be, hogy ne veszítsenek,| | .IlclSzerint á|ta|uk biztonságosnak vélt beÍektetésekbe helyezik a pén.,,rrl<et. lde tar1ozik a beÍektetők t |nyomÓ tobbsége. Ezekben az embe-rr:kben a megtakarítÓ gondo|kodásmÓdja munkál, ha a beÍektetésekrekilrril a sOf.

Azok az emberek, akik azért fektetnek be, hogy nyerjenek, hajIan-r Ir rltk tij do|gokat tanulni, tobb e||enorzésre vágynak, és befektetésÜk oka, r r rtagasabb megtérÜ|és'

Érdekes módon mindhárom befektetóitípusnak megvan az esé|ye. rr rir, hogy drlrsgazdaggá vá|jon, még azoknak is, akik va|aki mástÓl vár.;.'rk, hogy gondot viseljen ré4uk. Az Exxon vezérigazgatija a kozelmÚ|t-lr'rtt VoIU|t nyugdíjba, és majdnem Íé|miIliárd do||árt Íizettek neki aján..Ir lkként a Iekoszonése a|kalmábo|.

Dona|d és Robert mindketten azért Íektetnek be, hogy nyerjenek.||.rte is ezt akarod, akkor ez a konyv neked szÓ|'

86 87

HATODIK FEJEZET

AK| AZÉRT FEKTET BE,HOGY NYERJEN

Bobert nézóponfa

' Donald és én ugyana zokon az aggodalmakon osztozunk, és azt szeret-nénk, hogy gazdagodj - milyen megoldásokat ajánlunk tehát?

Egy napon, miután rcjvid értekezletet tartottunk azirod,ájában, DonaldegyszeríÍen azt mondta: , ,Én azértfektetek be, hogy nyerjek. T

" n,^l,, p',,"t

a kijelentéssel megfogalm azta a d.ontó kiilcinbsélet. "Ő

és en ,za,i}euetu,kbe, hogy nyerjiink, míg mások azért Íektetnek bi, hogy ,, ,,,zít,,n"k.

A korábbiakban már esett sző az alábbi tanácirÓl: ',Takarékoskodj,::''-'\l az adősságből, fektess be hosszri távra (fÓként beiektetési a-lapok-

ba), és diverzifikálj !,, Aznap késó délután Donald és én arről beszJlgetttink,hogy mi soha nem a takarékoskodásra cisszpontosítottunk. Ami a-zt ltleti,mindkettónknek t bb milliő dollárnyi kinnlevósége van - ám ezek biztoskovetelések. És nem diverzifikáljuk a befektetése]inket - Vagy ilguraoui,nem abban az értelemben-, ahogyan a legt bb ember haszniljíákiFejezést.És bár kifejezetten hosszti tavri"b"fektet&.-uugyunt, nem tessztik a pénzin-k'et befektetési alapokba' legalábbis nem elsóáieges befektetési eszkázként.Hogy miért? Mert mi azért fekteti'ink be, hogy nyerji'ink.

Donald és én arről kezdtiink beszélgeini, mennyiben ki'ilcjnbcjztek ésmiért voltak népszerríbbek a konyveint a totui pénzigyi szerz|mríveitól.A nyilvánvalő ismét még világosabbá vált.

A legtobb pénzugyl szerzí azt tanácsolja az olvasőinak ,hogy h z-zák s'zorosra a nadrtígs,íjal - mondtam. - Az égyik írő azt javasotjá' rrogyinkább mondj le a déli kap'ucsínődr ő1, és az így megtakarítoit pénzifektesdbefektetési alapba, hogy életed egy késÓ,bbi trzaxaízárameggazdagoa.i. Temeg én azonban nem garasoskodunk. Szerettink jÓmődban jt"ni. ritouit1iitaz anyagi eróforrásainkat. Amikor írunk vagy tanítunk, arra osztonztink má.sokat, hogy szerezzenek Vagyont és é|vezzék az é]etet.

Donald egy pillanatnyi csend után elmosolyodott, és így szőlt:- Tudod, teljesen igazad van. Egyetlen embert sem isirerek, aki sze-

l{ lIl() garasoskodni' legalábbis nem aZ én baráti k romben. Az ismeróseim',' rlllí:Ir élvezni akarják az éIetet, és valőban éIvezzik is.Ezért' van az' hogylI t||L:8 én tobb konyvet adunk el, és nagyobb tomegeket vonzunk, amikort'rrrtlttllk. Az emberek szeretik a gyózteseket.

- A tobbi pénzugyi szakértó zommel azt mondja az embereknek,l!( tl'y rnenjenek biztosra, ésh(tzzák meg a nadrágszíjaÍ'. Azt állítjak' hogy al'..IL.Ii(etés kockázatos, és hogy az embereknek takarékoskodniuk kell, és el-|..rriItti a veszteséget.Ezek a szakértík nem a nyerésre cisszpontosítanak,lr.rrtcln arra, hogy ne veszítsenek - fiíztemhozzá,

- És ez Óriási ktilonbség - mondta Donald.Válasz helyett csak bőlintottam. Evek őta, amiőta csak a Gazdag papa,

,',''t1t; ny papamegjelent, sokan - tobbek kcjzott jságírők - gyakran mon..|.r1'lrtták, hogy tríl kockázatos mindaz, amiról beszélek. Az én szememben

'rz.rttban sokkal kockázatosabb volt az, amit az emberek z me csinál. Az.

1. y r c csokkenó munkahelyi biztonság világában ostobaságnak trínt a biztos'r||lrsr.a számítani. Az értékpapírpiac folytonos fellendii]ése és visszazuhaná-..r rlrcllett, amely a gyanrítlan befektetti,k dollárbilliőít nyelte el, ostobaság-rr.l|, t nt azértékpapítok nyrijtotta anyagi biztonságra számítani. Es mikoz-Iri.ll itZ iskoláink vajmi kevés dologra vagy semmíre sem tanították meg a. Ir:rktlkat apénzzelkapcsolatban, kockázatosnak t nt egyszerÍíen arraépíte-rrr, Ir<lgy a jő neveltetés egymagában is elegendó.

Mindez arra késztetett, hogy végiggondoljam az éIetemet, azokat a.|.'rrlrípillanatokat,amikorelhaÍ'ározÍam,hogy apénzzelfolytatottjátékbanrrr t.l.rri akarok, nem csupán elkeriilni a veszteséget.

- Tudod, mi nem ugyanazokba a dolgokba fektetjtik a pénziinket,rrlrrr( a legt bb ember - mondta Donald. - Hát nem ironikus, hogy azok a

|'r.Íe ktetések, melyeket az emberek zome biztonságosnak vél' valőjábanl.. rt'kírzatosak?

F,gyszer en csak biccentettem.

- Es van itt még valami - mondta Donald. - Te meg én játékkénttr'k irrtiink a pénzkeresésre .Jő| szőrakozunk kcizben. E'l.vezzik a játékot. oly-l...lr. veszíttink, de tobbnyire nyeriink, és ez az egész szőrakoztat minket.

- Tényleg szőrakoztat - mondtam. - Irnádom eztajátékot.

- De a legtobb ember nemjátékkénttekint apénzkeresésre - mond-r.r l)onald. - Élet és halál, gyóztesek és legyózottek fogalmaiban gondol-rr;rl' rá.

- Életben maradásként - mondtam. - Magáért azéIetértfolytatottl' r rzilclernként,és ezértrettegnek annyira az anyagi veszteségektól.E,zértte-l. r r rt i k kockázatosnak a befektetést.

88 89

- Es ezért kotnek ki kockázatos befektetéseknél - f ztehozzáDo-nald, finoman megveregetve az írőasztalát. - Ez egy pénzigyi tragédia.

- Az, hogy elveszítik a pénztiket? - kérdeztem.

- Nem, az,hogy kimaradnak a buliből. A pénzkeresés szőrakoztatő.Az életnek élvezetesnek kellene lennie' És mégis emberek milliőiélnek féle.lemben ahelyett, hogy jől szőrakoznának.Ez atragédia.

- Ezért játszanak biztonságosan, teszik a pénztiket,,kockázatmentes''befektetésekbe, ragaszkodnak a munkahelyi biztonsághoz , és hitzzák szo-rosra a nadrágszíjat - tettem hozzá. - Es mindennek tetejébe' milliők rjsz-nak az adősságban, amelyet képtelenek kifizetni, mert élvezni akarták apénzkeresést, de nem tanulták meg, hogyan kell gy befektetni, hogy nyer-jenek. ok valőban jől akarják élni az élettiket, mégis azzalbrínhódnek, hogyelmertilnek a behajthatatlan adős ságok tengerében.

- És ezkorántsem jő mulatság - mondta Donald. - Te meg én sze-retiink játszani. oktatőjátékokat is készítetttink, amelyek szőrakoztatőak.Hajől szőrakozol' tobbet tanulsz, és nyerni akarsz' még akkor is, ha olykoryeszítesz. Még sosem láttam olyan népszeríí társasjátékot, amelynek az lettvolna a neve, hogy Garasoskodj okosan! vagy H zd meg jobban a nadrág-s zíj adat ! T e talán igen ? Nem kizárt, hogy léteznek ilyen j átékok, de nem hin-ném, hogy olyan népszerííek, mint a mi társasjátékaink. Mi keményen ját-szunk. Azért játszunk, hogy nyerj i.ink, és jő l s zÓrakozunk kozben . E'z az é|etlényege.

A találkoző véget ért. Sok mindent kellett végiggondolnunk. Mikoz-ben beszálltam a liftbe, és megnyomtam a Trump Tower elócsamokánakgombját, rajzottak a fejemben a gondolatok. Miért yan az, hogy a legtobbbefektetóbiztosra játszik, és azér1fektet be, hogy ne veszítsen? És miért fek-tetnek be mások azért,hogy nyerjenek? Amint a lift ajtaja kinyílt az elócsar-nokban, felmertilt bennem egy kérdés. ,,Mi a kiilonbség egy szerencsejáté-kos és egy olyan ember kozott' aki azért játszik, hogy nyerjen? És mi a hely-zet akockázatta|?,,

Mire kiértem az otodik sugárrit járdájára,és leintettem egy taxit, rá-jottem, hogy a fejemben rajzÓ kérdések azok kizé tart.oznak' amelyeket ekonyvben meg kell válaszolnunk. Ráébredtem, mi az oka annak, hogy a leg.tobb ember azértfektet be' hogy ne veszítsen: azt gondolják ugyanis, hogya befektetés kockázatos dolog' olyan, mint a szerencsejáték. Sokan arről ismeg vannak gy5zódve, hogy magasabb megtériilést elérni csak rígy lehet,ha nagyobb k o ckáaatot váIlal nak. Márped i g m i sem á1l távolabb az igazs ág-től.

.\ 1lénz 90/10-es szabályaA taxiban i'ilve felidéztem a pénz

.X )/ lO-eS szabá|yát,amelyre gazdag apámt'rrrított meg sok évve| ezelótt (és amely-r.r| Ittár más kcinyveimben is írtam). Míg. r l'i ( )/20. as szab áIy r ó1 a l egtobbtink hal lottrrllrl-, a 90/10-es szabály konkrétabban a

l )(.ll7,re vonatkozik. Egyszerríen megfo-

1':rlIttazva, a pénz játékában a játékosok|(| százaléka nyeri el apénz90 száza\é-l..;rt. A golfban például az cisszes hivatá-''.rs .játékos 10 százaléka kaszálja le at't.rrz 90 százalékát. és a hivatásosok 90'' t lit'a|éka osztozik a maradék 10 százalé-l.rrtt-

A 90/ 1 0-es szabá|y megbízhatő zsi-rr. lr.rnércéiil szolgált az é|etem folyamán(lr;ir nem tudok rÓla, hogy bánnilyen tu-.lrrttlányos kutatást végeztek volna az igazolására). Mindnyájan hallottunk. r r lril, hogy az amerlkaiak 1 0 százalékának tulaj donában van a rendelkezésre

.rl|<i sszvagyon90 száza|éka. Ha megnézed az ingatlan-befektetÓtet, bát.

l;rrr kijelenthetjiik,hogy megintcsak 10 százalékukbirtokoljavagy ellenórzi;| \/ltgyon 90 száza|ékát, mégpedig gy, hogy a legnagyobb osszeg a 70 szá-

z:rléknak is a felsó | százalékához keriil.Ez a90l|O.es szabály tobbek kozott a tcirekvéseim megválasztásában

r.l hasznomra vo]t. Például az egyik ok, amiért nem választottam hivatáso-rrrtrI a golfot, egyszeníen azvo|t,hogy véleményem Szerint rígyse keriilhet-rrt:k be a felsó 1o százaIékba. Egyrészt nem hiszem, hogy elég tehetséges

It.rrrrék hozzá,másrészt vágyat sem érzek rá. Ha hallottál valaha énekelni'.r,, t is tudod, miért nem választottam az énekesi pályafutást. Amikor gy

r|titttottem, hogy megírom a Gazdag papa, szegény papát, és elkészítem('^SHFLow@ oktatőjátékomat' nem csupán abban voltam meglehetósenIriztlnyos, hogy a konyv és a játék befuthat, de én magam is jől akartam tel-

1..síteni, noha sosem voltam nagy írő, és oktatőjátékot sem fejlesztettem ki|.rtr-1rbban. Jől akartam teljesíteni, tanítani és nyerni akartam.

Azt hiszem, Donald Trump és én egyszeríien azért találkozhattunk,ncrt Gazdag papa, szegény papa cím konyvem és CASHFLOW oktatőjá-l(.k()m nemzetk<lzi sikert arattak. Nem azért írjuk egytitt ezt a konyvet, merti.rl is nemzetkozi ász lennék az ingatLanizletben, mint ó, noha jÓmagam is

Ráébredtem, miaz okaannak, hogy a legtobbember azéfi Íektet be,hogy ne Veszítsen: azt

gondo|ják ugyanis, hogy abeÍektetés kockázatos

dolog, olyan, mint aszerencsejáték. Sokanarrilis meg vannak

gyózodve, hogymagasabb megtérÜ|ést

e|érni csak Úgy |ehet' hanagyobb kockázatot

válIaInak.

Márpedig misem á||

távoIabb az igazságtÓ|.

- Robeft T. Kivosaki

90 9l

t bb rnilli dollár értékrí irrgatlarr és cég trrlajdonosa vagyclk világszerte. Aztizleti életben és az ingatlanbefcktetés terén is sikert értem el, gyóztes vagyok és szakértó, de nem keriiltem be a felsó 10 százalőkba' ahclgyan tí.Szerz<j,ként viszont igenis a felsó 10 százalékba tcu.ÍOzonl;ami azt illeti, lr

cazdag papa, szcgény pctptíről azthíresztelik, hogy a harmadik leghosszabbidót t ltotte a Nayv York Tittrcs bestseller-listáján. Nem is rossz egy olyarrÍ.ickőt<jl, akit angolből kétszer is meghriztak a k zépiskolában.

Donald Trump azért játszik,Irogy nyerjenAz arizonaí Phoenix városában, ahol élek' Donald érkezése nagy vitlit

kavart. Ő és a csapata egy toronyházat akartak építeni a Camelback Roadon.a21-ik és a 32-ik utca kozott. Phoenixben ez a legeslegelegánsabb kornyék.A24.|k és 32-ik utca kozotti terrilet olyan, mint a Monopolybr-tn a Boarclrvalk és a Park Place. Donalcl a Camelback Road legmagasabb éptiletét akar-ta Í.elhLizni, cle az álta|a kiszemelt terÍ-iletre magassági korlátozírsok vona(-koztak.

A vita évekig elhriződott. A kérdés a városban az volt, vajon megen-gedjék-e Donald Trunpnak, hogy felépítse a legmagasabbházat a legjobbhelyszínen. A feleségem és én Donaldnak szurkolturrk. I]ogy miért? Mertmi magunk is tulajdonosai vagyunk lakő- és kercskede lmi irrgatlanoknak a24-ík és 32-ik utcárr, a két utca kozott és a kozeliikben. }]a Donald Trumtlgy6z, az a nli nyereségiink is.

2005 (jszén a k rnyék lak i megszavazÍ,ák, hogy nem engedik megMr. Trumpnak a legmagasabb épiilet Í.elépítését. A szavazatok osszeszám-lálását kcivetóen a lakosok hajlanclőak voltak engcd élyezrtl neki egy torony-hitz építését, de trcm az általa kívírnt magasságban . E'zután Mr. Trump egy-szcr en szedte a sátorfiÚát.

A konyvvel kapcsolatban tartott cgyik Netv York-i értekez-letijnk so-rán megkérdeztem ót a phoenixi szavazásről. Úgy t nt, kizcikkentcttem.Mindossze ennyit válaszolt: ,,Ha nem építhetem fel a legmagasabb és leg-jobb éptiletet, akkor inkább nem is építek''' Azutín megmutatott rtekem egylátványos épliletet Dubaiban, melyen éppen dolgozott. Btiszkén mutatott afuturisztikus ép{iletre, és azt rnonclta: ,,Miért kellcne Phoenix miatt drilnommagam' amikor ki sem látszom ennek az építéséból?''

Mikozben a taxim végiglrajtott az oto.tik sLrgárr'iton a szílloc|ám felé'tisztábban láttam magatn el tt ezt a konyvet. Arr l fog szÓlni, hogyan őlhet-jtik az életiinket élvezetesel]; hogyan játszhatjuk az é|etjátékát azért, hogynyerjiink, nerl pedig azért, hogy 1olyton a veszteség elól menektiljtink. En-nek a k nyvnek arről kell sz lnia, hogyan éljtink olyan életet, mely t |szár-

',i.rljlt lt legnerészebb álmainkat is, ncm pcdig arrÓl, hogyan hrizzuk meg

t.,],lrltI-t ll nadrágszíjat, és mondjunk le a kapucsínÓnkrcil.A szállodálroz k zeleclve eltrjínódtem cgy kérdésen, arnelyet egy ripor-

r r (t'tt í.el nekem ttzév e|e1én;

Kittízte t:nár az idei céljait?'-- Nem' még nem - feleltem.

- Miért nem? - kérdezte. - A konyveiben arről beszél, hogy mi-

|.' ( l| Íi)ntos kitÍízni a céljainkat..- Igen, a célok kitrízése fontos dolog - válaszoltam. - Az én prob-

|. rrtliItt az, hogy életem e szakaszában nem tudom, mi egyebet kérhetnék

li.1l. A pérrzem t bb nint elegendó, remek házasságban élek, imádom a

'''rttt|'Ítlnat, cgészséges vagyok, és sokkal sikeresebb, mint amit valalra le-

lr. t.'Úgcsnek hittem volna. Ma azé|eÍemtrílszárnyaija a legmerészebb álma-r r r r, r ( is. A konyveim bestsellerek, szerepeltem az O prulrbul, kozos k nyvet

'..,[ l)tlnald Trunrppal, és szeretem a mutrkatársaimat. Nem tudom, mit.| .rrlllttnék még elérni.

- És akkor hogyan tovább'' - kérdezte a riporler.

- Azthiszem, merész-ebben kell gonclolkoznom - feleltem.

A taxi a szállodám elé ért. Mikozben kifizettem a sofórt, már tudtam'. rrttt'k a koriyvnek arrÓl kell szÓlnia, hogyan éljen az ember a legmerészebb

'lrrrltit is trilszárrryalőan - persze az ilyen éLethez némi kurilrzsira is sziiksé-, r I ICSZ,

t)onald nézopontle

n nyertesekEn magam is régÓta tisztában vagyok a 90/1O-es aránnyal, de Ro-

t '.'rl azért jÓ emlékeztetove| szo|gá|t mindnyájunk számára. Ha nem kez-trrrlk odaÍigye|ni rá, ez az arány nagyon hamar elérheti a 95/05-os vagy

. | |i().l.eS ér1éket, amikor is az emberek egy százalékának kezében |esz

r rtt-.tTlzet vagyonának 99 százaléka' A nyertesek ezt nem engednék

'r...;tortértIi, és remé|em, te is kozéj k tartozo|.

Fontos, hogy Iegyenek á|maink. ',Képzeted tovább ke|| nyujtózzon'

''lrltt két kezed,,- ahogyan Robert Browning mondta' Ez tart minketr rrqáSbáil. Gyakran mondogatom, hogy 'ha a va|óságod az á|maidboI

. rr1lrd ki, akkor az álmaid valosággá Íognak vá|ni''.

Mié11 van ezígy? Mert ha másképpen gondolkozunk, akkor Ieraga-Irrrrk a pusZta Íennmaradás szintjén, ami hitem szerint az emberek zo-

92

mének nem a végső cé|ja. Ha||ottá| va|aha gyerekektó| o|yasmit, hogyremé|ik, egy szép napon csavargÓk Iesznek? Alta|ában inkább i|yesmi-ket mondanak: ,,Én eInok akarok |enni.'',,En rhajÓs szeretnék lenni.'',,Ént zo|tónak akarok menni.'' ,,Én pedig orvos szeretnék |enni.'' Ezek em-berpróbálÓ és o|ykor hósiesességet kovete|ő hivatások, s a fiata|ok álmaés vágya, hogy mé|tÓnak bizonyuljanak rájuk.

A gyóztesek a szívÜkben gyerekek maradnak - magasra tornek,s megvan bennÜk a |e|kesedés és a tervszer ség, hogy e| is érjék, amitkitiiztek maguk e|é. Ta|án t | merészek az á|maik, de ez még mindigjobb, rnintha nem is á|modnának. Azután osszpontosított ÍigyeImet szen-teInek annak, hogy mire |esz szukségt]k az á|maik megva|ósításához.

A kita rtá s ie /e n tÓ s té nyezó/e a gyÓz tes e k m ag a ta rtá sá n a k. So kanazért va||anak kudarcot, mert t | hamar Íe|adják. Ha ezt a konyvet o|va-Sod, qft(61va|Ószín leg nem tartozoI ezen emberek csoportjába. Apámgyakran mesé|te nekÜnk a kovetkezó torténetet a fickirÓ|, aki imádta azÜdítot, tigyhogy beszá||t az Üdítóita|.t]z|etbe egy termékke|, me|yet 3UP.nak nevezett e|. Megbukott Ve|e. A férÍi jra prÓbá|kozott egy 4UP nevÜdítÓ've|. Ezze| is megbukott. Úgy dontott hát, hogy átnevezi a termékét5UP-136, és lankadattan buzga|omma|do|gozott, hogy beindu|jon az Üz-|et, de jra csak kudarcot va||ott. Úgy ta|á|ta, hogy továbbra is imádja azÜdítóket, ismét megprÓbá|kozott hát egY 6UP nev termékke|' Megbu-kott ve|e, és vég|eg Íeladta a do|got.

Azután néhány évve| késóbb va|aki más kirukko|t egy Üdítőita|-ter-mékke|, ame|yet 7UP-nak nevezett e|, és hata|mas síkert aratott ve|e.Gyerekként sehogy sem értettem, miér1mesé|i apám egyre ezt a torté.netet. Már betéve tudtam. Mint később rájottem, az| akarla ve|e e|mon-dani nekÜnk, hogy Soha ne adjuk Íe|. Hát, soha nem fe|ejtettem el a tor.ténetet, és soha nem is adtam fe|. Úgyhogy a |eckéje nem ta|á|t sÜketfu|ekre. Ha szÜkségét látod, mondd e|magadnak ezt a torténetet, és agyóztes éned át Íogja venni aziányttásI,

A gyóze|em másik a|kotÓe|eme egyszer en a nyertes hozzáá||ás.Azt szoktam mondani az embereknek, hogy gyóztesként tekintsenekmagukra. A pozitív gondo|kodás bevá|ik. oriási hata|ma Van. Agyoze-|emhez pedig birtokában ke|| |enned ennek a Íajta hata|omnak, akárcsendes ember vagy, akár társasági |ény' A hata|om erót ad, és a pozitívhozzáá||ás képes átsegíteni igencsak nehéz he|yzeteken is.

Arnikor egy idÓben nyakig e|vo|tam adÓsodva, megmakacso|tammagam, és nem hagytam, hogy a do|og |e|ombozzon. Egyszer en nemvoltarn haj|andÓ borri|átÓvá vá|ni. A mego|dásra osszpontosítottam, és

|'r,,rlnygattarTl magamnak, hogy át Íogom vésze|ni a he|yzetet, és mégl;. rztlagabban térek majd vissza. Es pontosan így is tortént. Már nagyobb|.r.rr|ványokban is beharangozták a bukásomat, de én még akkor semiirr||ilm hajlandÓ beadni a derekam. A va|iságomat az álmaim a|kották,||'.IlI pedig a számok. És én gyoztem.

E|ég kitartÓ vagy ahhoz, hogy gyóztes légy? Ha igen, akkor képes|,,,,te| az. r| beÍektetni, hogy nyerj! Nem ho|mi idegen tartomány ez, ésrrrrtt;s szLikséged Út|evé|re Vagy vizumra, hogy csat|akozz a nyertes be-|,.lrlctok soraihoz. Sok embertó| ha||ottam már, amint azt mondja onma-.1.rrt)|,,,Vafl bennem egy jÓadag kitartás'', azután gycse|ekednek, mint-Il'I lnégsem vo|na meg bennÜk, ami szukséges, Vagy éppen nem |enne1. rr1tlk tobbet megtanulni a beÍektetésró|! Ahogyan Robert rámutatott, re-rrrrlk mu|atságrÓ| fognak |emaradni, és egyben a jobb pénzÜgyi jovórŐ|l'' ami Íe|es|eges ba|szerencse.

A tudat|anságért nagyobb árat Íizethettjnk, mint az isko|ázottsá-,1..rt, éS ebbe természetesen a pénzÜgyi képzésed is be|eértendŐ. NeIr.rt;yd, hogy az ismeret|ento| valÓ fé|elem szárnyát szegje vágyaidnakr.., llnYá9i boldogu|ásodnak! Vannak emberek, akik azt szeretnék, hogyt,'ltotet|ennekérezd magad, és így kihasználhassanak. Láttam máriIyr:smit rendkívÜ| sikeres sporto|Ókkal,lrrrr;y CSák egy pé|dát mondjak. NeIl.rr;yd, hogy ve|ed is ez torténjen - ta.rrrr|j a pénzró|, és á||ítsd a szo|gá|atod.l''rl Ez a sikeres befektetés titka!

A kitartás jeIentóstényezoje a gyóztesek

magatartásának.

- Donald J. Trumo

94 95

HETEDIK FEJEZET

VALASZD MEG A HARCOD -És n HADszírurenEDI

Robert néz pontjaMár a katonai iskolában megtanultam annak fontosságát, hogy az em.

ber maga válassza meg a harcát és a hadszínterét, és a tengerészgyalogsirgcsak megerósítette ezt. Azok a csapatok például' amelyek magaslaton'mondjuk egy dombon helyezkednek el, gyakran elónycis helyzetben vannakaz alattuk felsorakoz ellenséges csapatokkal szemben. Az alacsonyabb te-repen elhelyezkedó sereg viszont megválaszthatja, hogy felveszi á harcotvagy visszavonul. Innen eredhet a,,szégyen a ftrtás, de hasznos'', és a,jÓ|válaszd meg az e|lenfeledet'' mondás. Ugyanezek az elvek aziz|etiéletbenis érvényesiilnek.

A Gazc|ag papa Sorozat mírscldik részében, A CASHFLOW-négysz g-ben, behatőan Íilglalkozom azz'a|,hogy miért talírlják egyesck kc;nnyebbneka meggazdagodt,rst' mint mások. A CASHFLoW-négyszog a legfonbsabbkcinyvem oIyan emberek számára, akik változásokat akarnak fogánatosítaniaz élettikben. Ha te nem akarod megváltoztatni az éIete<J' akkoi ez a kcinyvhajítőfát senl ér a számodra. Vessi'ink egy jabb pillanti:rst a CASHFLoW-négyszogre:

M int korábban megál lapítottuk :

az A ulkalmctz.ottat jelent,az E e gy é nil e g v rilltt ! ko z'őt,

nal kttlmazl tt tat va gy s z.akemb e rt,a C c é gtu lctj drlno s v l l a l kozli t,

arnilyen Donald Trump,aB pedig beJbktetót,

llzek nem puszta elnevezések, hiszen aZ egyes negyedekbe tartozó

. rrl.;lyek alapvetóen ktilonboznek mindazoktől, akik a másik három ne.

. , . . |ct képvis"tit. Hu a beállítottságről van sző, az,'A'' negyedbe tartozÓk

] ,tirllll.ie a biztorrságra torekszik. tit igy beszélnek: ,,Biztonságos, védett

'Il...'t l'eresek,juttatásokkaI ,,,Az,,E,, negyedkisvállalkozőjaalkalmasintazt

'i|.,||(iill: ,,Ila ázt akarocl, hogy valami jől legyen megcsinálva, magadnak

tllt'lr,égczned.''A,,C''negyeclbetartozőszernélygyakrankeresegyelno-r ' ,r . ""zériga

zgatőt vagy más tehetséges embert, hogy vigye az ij'zletét, Azt ' ,,cgyeá és a ,,C'' negyecl vállalkozÓi kozott az egy1k meghatároző kii-

r',,. t,sé! az alkalmazottaik száma. A F orbe s magazin egySZer rigy határozta

'',. l, lr ],nagy céget',,mint amely itszázná| tobb alkalmazottat foglalkoztat.

i I|.' pedig abefektetót jelenti.

Az ad?torvények rigyszintén ktilonbozóek az egyes negyedek számá.

' r ''\t|tiszempontbÓl a legrosszabb helyzetben az ,,A,, negyed van, egysze-

Ill('Il ltzért, Áert Ótr vajmi keveset tehetnek, hogy megvédjék magukat az

..|.)l.t(il -ígyaztánigazánnincsszi.ikségiikegykonyvelótanács.aira..Aleg.'' .r'1'tlbb adÓkedvezményeket a ,,C'' és a,,B'' negyedben lehet elérni..Hogy

,'rr..t(.J A legtobb kormány adőkedvezményeketbiztosít a,'C'' negyedbe tar-

r.,,,irktlak, hi,,.n ók terémtik a munkahelyeket. A ,,B'' negyednek pedig

r' i.rt ltclnilk adőkedvezményeket a kormányok, mert Ó,k forgatják vissza a

1'. rr,zt ir gazdaságba. Azok azernberek, akik ingatlanokba vagy olajba fekte.

''t '. 'léizÍ]ket,

iendszerint ktilon1eges aclőkerlvezményeket kapnak, mivel

I rl list.a és energiára minden országnak sziiksége van.

\ lt'lyik negyedben nyerhetsz?

Amint e fejezet elején megállapítottuk, fontos, hogy az ember kortil-

r l. rrlltíen válassza meg a harcát és a hadszínterét. Ha a gazdagodásről van

,. ,. lt számodra legmegfelelÓab negyed kiválasztása hasonlő fontossággal

I'il .

ACASHFLOW-négyszogjelentóségeabbanáll'lrogysegíthetneked. |.llrttteÍli, mely negyedben kínálkoznak a legjobb esélyeid a nyerésre- Mint

. ttIrctte<l, Donald Trump és jőmagam egyaránt a ,,C'' és a ',B'' negyedet vá-

I r'ztrlttuk tevékenységtink színteréiil.Sok évvel eze\ótt,amikor a kozépiskolában meggytílt a bajom az an.

'.,l llrl, gazdag apám mutatott rá, hogy valőszínríleg sosem fogok jől boldo.

.'.rlrri ai iskolában vagy a vállalati szférában. Azt mondta: ,,Trilságosan lá-

'r.lti vagy ahhoz, hogy olyan emberek utasításait kovesd, akiket nem tisz-

, t.', Al*kalmasint jobbantoldogulnál az1i'z;'eti életben, mint vállalkoző és

t ,. Ie ktctó.''

96

Bár nem tetszctt. aInit rl-rondott, Segített megértenem, hogy hol nincskeresrrivalőm. És arra is í-igyclmezt"t.tq hogy olyan tárgyaka] kell tantrInom, olyan készségeket kell kifejlesztenem, és olyan tapasztalatokat kclIszereznem' amelyekre a társaim zornének ncm lcsz sziiksége. IIa tobbet ismeg szeretnél tudni a,,C'' és a,,B'' negyeclbell sZerzett tapasJtalataim ro|,ttt'|ajánlom, olvasd e| a Gaulqg papa be.lbktetési ttttldcsai* és a Miel,ótt tbtut!náct, az dll(ísodat** círn konyveket.

Az olvasők kozÍil egyesek azt gondolhatják magukban: ',De én ncttr

akarok válla|koző lenni.'' Vagy rígy érzik' hogy kalapálnikez<I a szívtik lrpuSZta otletre is, hogy kockázatot vállaljanak és lemorrdjanak a biztos fizctési csekkjiikr l. Aggodalomr.a semmi ok! Ez a konyv inlauu arről szÓl, h<lgyan nyerjt-ink, sen-rmint arr l, hogyaIr legytink vállalkozők vagy hivatástlsbefektetók. Jőllehet a bef.ektetÓ,]<rrek három kiil nb zó típusá létezik, ésezek koztjl mi azokat részesítjiik elónyben, akik azért fekietnek be, hogy

nyer.1enek, az ember a három katesőriirbármelyikÚrrek tagjaként szép uag],ontszerezhet. Ugyanez érvényes a CAS}I'IrLoW.négysz g rregycdeire is; mincl anégy negyeclból kerÍilhctnek - és kertil-nek is ki - drísgazdag emberek. A Gene-ral Electric alapítőja Thomas E<lison vo|t'Edison a ,,C" negyedbe tartozott. JackWelch, a General Electric volt vezér-igazgat ja viszont az ,,A,'negyedet kép-viselte' Mindkét férfi ugyanabből a cég-bó\ szerzett őriási vagyont, bár kiilonb<j-zó negyedekbe tartoztar.

Il.' IL.:,z, Inire támaszkoclnoc1.'' E'z a gondolkodásmőd az ,,E,' negyed szírmára

l, IL'(cs. (Ismét szrilok, ha tobbet is meg akarsz tudni a,,C'' és a,,B'' ne-

, . l r iíl. Dorralcl Trump is írt ténába vi:rgÓ konyveket. Személyes kedvence.

,',, \ ii:'!etk tés mítvész,ete,Avissz,uÍét.és níívész'ete és aHogytttt gazdugod j',' '' ''llIllelyekdiőhéjbanosszefoglaljákDonalclgondolkodásátminda,,C'',

|||||l(I ll .'B'' negyed tagjaként.)l)rlrralcl és én tobbet kerestink a tarrárok és a tobbi ír zoménél, még-

1 ', ' Irl, cgyszc r(ien azért,mert a legtobb tanár az ,,A,, negyed értékeiból kiin-

|.rIr lr r,égzi tevékenységét,azírők zome pedig az,,E', negyedben fellelt ér.

,. l . l. lrlltpjírn ír.,\ pénziigyi szerzík z me arről ír., hogy addig nyrijtÓzkodj, ameddig a

rr| .rrirtl ér,éstakarékoskodj.DonalclésénakorryveinkbenarrÓl írunk,hogy, t,'t,l,be nagyobb takarőt' élvezd az életet, és fektesd be a pénzedet. Meg-

' r r lr.( Lclll: a pénztigyi tanácsok kiilonbozóségét aZ egyeS negyedek áItal kép-

r .. ll ktilonbozíj értékekre lehet visszavezetni.Sz,írnj tehát rá egy pillanatot, és tecld fel magacinak a kőrdést, hogy me-

l ' rI rlcuyed a legmegfelelÓbb a számodra! Az lesz a legjobb, ha lehunyocl a

. rrrctl, és csendben iilve 1.igyclsz a víilaszra. Ez a csendes folyamat azért

l. Il\ !'!:cS' mert clontó Íbntosságti, hogy ószinte légy onmagaclhoz - hogy

., ,Illtc választ adj a kérdésre.l)tlnald Szerencsés volt abbÓl a szempontből, hogy elóne állt az édes.

,1' 1'r lr ',C'' és a ',B'' negyed szerepmodelljekérrt. Az én apárn az ,,A,, negyed-

|, l'll.t()1,ott. Az én esetemben a bejelentés, hogy ijzletember leszek, szoges

. |]. rltctben á|]lt az értékekkel, amelyeket szegény apám vallott, aki hitt a

. l rr r rt t' ltltCl} biztonsírgában és a kormánnyal szernbeni jogosultságában. Szír-

''l.rrlt tllyAn volt mindez, nrintha átálltam voltra az ellenséghez - mintha

r rlIi )\ li váltam volna. Apám ószintén hitt abban, hogy a gazdagok kapzsik'

' l' rzsiikmírnyolják a szegényeket . . . é'néhányan tényleg így is tettek. En

rrrr'l,SÜl]l vallottam apám értékeit. Én vállalkoző és befektetó akartam lenni.

i.,Irlr tcljes szívemból Szerettem és tiszteltem apárnat, amikor a pénzról és

' l..rI r.icrról volt sző, nem ugyanazokat aZ értékeket vallottuk.

Amikor 1973-ban hazatértem Vietnámből, el kellett hatírroznom, me-

i r|' rlcgyeclben fogom rnegvettri a lábamat. Szegény apám a munkahely biz_

L.,rr.;;igir miatt azt Szerette volrra, hogy maradjak a tengerészgyalogság kote.

l' l ..llcIt. Amikor megmoncltarn neki ' hogy kilépek, azt tan1rcsolta, hogy sze-

. '' l.'k rnunkát pilőtaként valamelyik légitársaságnál. Amikor pedig kijelen-

Llli'lll.hogynemakaroktobbérepiilni,azzal ajavaslattalállteló,hogymen-l I r'issza az iskolába' szerezzek diplomát és Ph.D. címet' hogy állást kapjak

' i .rt.Itlínyzati szlérában. Mivel nem volt tisztában a CASHFLoW-negy-

A pénzÜgyi szerzokzÖmearro| ír, hogy addig

nyujtÓzkodj, ameddig atakaród ér, és

takarékoskodj. Dona|d ésén a konyveinkben arrÓlírunk, hogy szerezzbe

nagyobb takarot, é|vezoaz é|etet, és Íektesd be a

pénzedet'

- Robert T. Kiyosaki

Azért említem a CASHI'-LoW-négyszoget, hogy segítsek nekecl tisz-tázni,t'e melyik negyedben látocl a legrragyobb esélyt a r1verésre. Noha azad torvérryek a ,,C'' és a ',B'' negyednek kcclvcznek, ez a szempont másod-lagos ahhoz képest, hogy te melyik negyeclet tartocl a lcgrnegíelelri.bbrrek agyózelmed kivívására.

Iskolarendszereinket ana terveztÓk ,hogy az',A'' és az ,,|:,,rregyedek-be képezzenek embereket. I]zért is hajtogatják olyan sokan, nogy ,1íi isto.lába, hogy állásod legyerr'', ami az,'A'' negye<J felé terelget. vagy i,tmono-ják:

''Járj iskolába, hogy kitanulhass egy szakmát vagy hivatást! Akkor min-

nlagyarul nrcgjclcnt 200 1 -bcn a Bagolyvár Konyvkiacl gon<ioziisábanrnagyaru l mcgjclcnt 2006-ban a B agolyvár Konyvkiaclő gonclozítsábarr

Szoggel, nem értette meg, hogy ne'-'.' aZ áIlást utasítom el, hanetn magiit lrnegyedet - jobban monclva aZ egyes negyedek cltéró értékeit'

Mihelyt a vér szerinti, szegény apánr felisrnerte, lrogy én inkább gazdag apám, vagyis a ,,C'' és a ,,B'' negyed szakmai és pénztigyi értékeit osztom' még jobban kiszélescdett k ztljrrk a szakaclék, és a viszotlyunk íesziiIttctvjlt. Szegérry upám a lli1t,tt'stigt,Í becsÍiltc. glrzdlrg lrpárn a szttbatl'rrí8ot értékelte. Es mint azt sok olvasőnk tuclja, a biztonság és a szabacisírg korántSem ugyanaz. Val jában ezek az értékek épphogy cllerrtétben állnak egymással. F'zértvanaz, hogy a le gnagyobb biztorrságbarr lévó emberek vannakIeginkább megfosztva a szabaclságtÓl. A létez(í legnagyobb biztorrságtltugyanlS azok élvezik' akik a bort<jnclk szigorított részlegeiben tilnek.

Amikor felteszik a kérdést, hogy rniért olyan fontos nekem a pénz,gyakran a kovetkezót felelem: ,,Mert a pénzen szabaclságot vehetek magam-nak. A pénzen választási lchetóséget vásárolhatok az életben.'' Pélclául ami-kor utazom, nem Szeretek tomérdek id t elvesztegetni a reptilótereken kígyÓzÓ sorokban. Mivel van pénzem, választhatok, hogy sortan állok' vagyinkább magánrepiilót bérclek. Manapság tobbsz r reptilok magángéppel,mint a kereskedelmi légitársaságokkal' Donalclnak perize Saját l;gánrepu-lógépe van, ami igazolja az álláspontomat. Egy é.|jel, DallasbÓl ináulőbin,az én apr bérelt gépern Donalcl rnagángépe mellett gurult a kifutőpályán.Megszégyenító volt a felfeclezés

' hogy az én gépenr jőíbrmárr eIég kicsi volt

ahhoz,-hogy ttz vé hasa alatt guruljon.És ezért javaslon én olyan határozottan, hogy tiIj Ic csenclben, és

dontsd el, rnelyik negyecl a legmegfelelÓbb a szírmoara. téaa fel mlgadnaka kérdést: ,,Milycn értékeket vallok? MunkaheIyi biztonságra u"n .*,i;k,é_gem? Boldo.q gá |esz ez a biztonsítg? PrÓbára tcszi a készségeirle t eZ a ne.gyed? Vagy tobbre értékelem a szabadsrígot.?'' I]gyben azt is érclemes meg-kérdezned magacltől, hogy nrilyen értőkeket vallanak a szlileid és a barátaid.Varr igazság abban a rrrondásban

' hogy ,,maclarat tollár l, ernbert barát járÓl''.

A tarrulság tehát az, hogy ha a gazclagoclás mcllett dontcsz, ne |éle1tsokoriiltekintóen megválasztani a harco<l és a haclszínterccl - iobban mondvaaz értékeidet és a negyecleiclet!

I \lttzld Ilézopont1a

n Ilarcod és a hadszíntered megválasztásal]obert cASHFlow-négyszoge eredményes eszkÓz, és ez az

, 1.',rlr oká annak' hogy konyvér, A CAsHFLoW-négyszogel| Íelvettem

l /\|]lazonnak készített konyvajánlo-|istámra' Ha szánsz néhány percet

.,r' r llog} e|gondo|kozz Robert mondanivalóján, rengeteg idot spóro|sz

,''..'; rnagadnak hosszu távon. Mie|ott bármi|yen Úrtra, jártra avagy járat-

,''r, r rá|épné|' Íontos, hogy tisztába jojj onmagadda| és a haj|amaiddal.

Tudom, hogy sokak szeme rogton Üvegessé vá|ik, miheIyt megpi|-

t rr r|' ttlák egy táb|ázatot Vagy egy kép|etet, hiszen ez azt je|enti, hogy né-

'rr rrlot éSénergiát ke|| rá á|dozniuk. Ám ez az uveges pi||antás hamarr ' r rtijITl uagy áxá' az izga|om kiÍejezésévé vá|hat, amikor ráébredsz'Il, .llIlyire Íe||endítheted Jpénzforga|madat és a számokban kiÍejezhetó

rI r'ttldet' A dontés rajtad á|l'

Amikor pá|yakezdo vo|tam az ingatIanszakmában, minden további

,'Ilrtil sikél.Ossé válhattam vo|na apám cégén belÜ| is' ám r:rgy nem te|.

1..,'rltlttem vo|na be a sorsomat. Határozott terveim vo|tak, és a magam

l ll).lra ke||ett á||nom, hogy megva|Ósíthassam óket. Ha nem így tettem

.'lrra' elmerÜ|ok egy kénye|mes, ám izga|makat né|kÜlozo é|etben. Rá-

l, l. Il,t]l nem a saját életemet é|tem voIna.

Ahogyan Robertnek Íe| ke|lett ismernie' hogy az apja cé|jai nem

' -,.,,.oSak-az ovéive|, éppugy mindnyájunknak kelI végeznunk bizonyos

l. ,l. lt onvizsgá|atot, hogy kiderítsuk' mi|yen munkára és mi|yen é|etre ren-

,l' Ilrlttunk. képze|d et, rrogy é|ed azé|etedet, és egyszerre csak rádob-

| ,.'1157, hogy kozben e|mu|ásztottad mindazt, amit a sors neked rende|t!

| 'lllilm mái néhány i|yen pé|dát, és t1gy vé|em, nagyszerr.i modszer ez

'rr.r, hogy e|szurkítsd onmagad! Ha te nem éled a saját é|eted' akkor

,',1ylrn kiiog ja? Hate nem gondo|kozo|e| a saját he|yzeteden, akkor ki

t ,.;,, 111és most zaj|lkaz életed, szenteId hát nekite|jes Íigyelmedet!

Jomagam gyakran gondolok arénaként a megvívandÓ harcok szín-

1 .l{ )re. Bizonyos mértékig - |ega|ábbis remé|em - mindnyájan magunK.'r|irsztjukmeg,hogymi|yenarénábankrjzdÜnk,ésmi|yenbenszeret-ll.'lIk kÜzdeni. A |ényeg az, hogy te|jesítményÜnket és igyekezetÜnket

. . 'lrlk és jovőképek tere|jék mederbe. Néha nem konnyri é|etteret vá|tani'

llll |(]iS jaVunkra vá|ik.t'iagyon erós beÍo|yást gyakoro|hatnak ránk azok az embereK'

Irragyarul rncgjelcrrt 2000-bcrr a Bagolyvár Konyvkiaclő gondozásában

l0lr00

akiknek a társaságában mozgunk, és korántsem konnyti kitorni a Íl|l'U

szokott kÖzegbo|, vagy meg Iepetésszertie n cse Ieked ni. Be IeteIhet t rr Jy

két magánYos évadba, mire elég IendÜ|etre teszÜnk szert' hogy.kib(jvltsÜk a saját korunket, ám így végÜ| e|érhetj k, hogy é|etunk arénájaz:,ttÍo|ásig te|jen o|yan emberekkel és eseményekke|, akiket és ame|yokrr|

orom eIfogadunk. Ez pontosan o|yan' mintha saját magadnak írná|rr.1y

ÍorgatikonYvet, és Ú,gy a|akítanád, hogy vég I egyaránt szívesen |éoy rt

nézöie éS a szereploJe..4

vá|asztás olyan szabadságjog, ame|yet mindnyájan gyakoroIlr;r

tunk. A'ikot. o|yan emberekkelta|á|kozom, akik egy bizonyos étetmor|tr|

Ío|vtatnak, mert nekik az tetszik' én viszont tudom, hogy nekem nem vtrI

na ínveílÍe, a he|yzet egy éttermi étIapot juttat eszembe - mindenkinrrha saiát 37á4íze szerint. Es ha az ember nem tatá|ja meg a kedvére va|(l|.

méq mindíg átmehet egy másik étterembe. Jo mÓdszer ez arrais, hor1y

ne iátiunk kritikussá másokka| szemben, rigymond ,,íz|ések és poÍonok'.

t"kint.tép.n.lisszatérve a Íorgatokonyv ot|etéhez, egyszer azt ha||ottam vatir

kitó|, hogy mindnyájunknak a maga ÍeIadata eIkészíteni az é|ete fiIm1tlt

Kéoze|de|, ahogyan a jeIeneteket írod - mi|yenÍajta je|eneteket szer()lnéiatotni? Va|ahogy nem hiszem, hogy a |éleko|o robotot, az una|mat (llr

[-Áa mugadnak egy kis

) szanadságot,hogy azzá

a szegénységet választanánk témirnak. Erro| nemcsak írni |ehangolÓ, dr'megnézni is una|mas és kétségbeejttiAdj magadnak egy kis szabadságot,hogy.azzá vá|hass, aki ténylegesorlIenni szeretné|!

Figye|d meg, hogy az e|ózo bo.- Donald J. Trump

kezdésben az ,,adj magadnak'' kiÍejezést haszná|tam! Az esetek nagytobbségében te magad vagy az egyet|en szemé|y, akitó| esé|yt kap.

hatsz. Trjr|ságosan sok ember akarja vá|tozatlanuI megórizni a fenná||T

á|lapotot, aminek te is része vagy. Neked azonban megvan a képessé.

9ed a vá|toztatásra. Mindeneke|ótt idót szakítasz e konyv e|o|vasására,amiból páris tudom, hogy képes IeszeI t ||épni a kozépszer ségen vagybá,'i

'á'on, ami visszata11' Senkinek sem ke|| onszántáboI e|fogadnia

a |eokisebb el|ená||ás utját, noha sok esetben ezbizonyu| a konnyebbikritnax. n rendkív Ii é|etutat bejári emberek tu||éptek a megszokáson.

AzéleÍ és az uz|et sokszor kÜzde|emme| te|jes; olyan, mint egycsata. yrÓ|azonban bizonyosodj meg, hogy a megÍe|e|ő csatát vívodmeq _ 6 hiábava|o harcok hadszíntereiró| pedig a |ehetó |eghamarabbmeneku|je|| Ne é|j hiábava|óan, és ne pocséko|d az energiádat!

102

NrlÍe|edd:asajátÍorgatikonyvedetke|lírnod!Azutánmagadfor-r 'llrlá filmed, hogy gyérezd, a sajátvágyaid szerint é|sz\Ézasza-. I '. |1|. eZ a hata|om és a gyoze|em!

,l n, nézópontodI r:kintsd át u1ra a CASHFLoW-négyszoget, és gondo|d végig' ho-

,' rrr vttflátkozik a saját életedre!

C cégtulajdoruls

A ulkalmazott

B beJektetó

egyéni vállalkoz ,-iií u lk,t l m a

= o Í t |' 8 ),s: tl ke mh e t

r-',:J

Vá|hass, aki ténylegesen|enni szeretné|!

Yry!

Mclyik negyedbo| származik ma a jovedelmed zome?

rr,lo=tp"oigk"p'"ld"Imagadazá|maidban|átottsikeremberkéntli l, lyrll lleQ}edben |eszel azon aponton, amikor a siker csr]rcsára érsz?

i ru.onrit'o os"'u a r.ét vá|asztl Már most is a megfe|e|o negyedben

r,1,,

rru 'g"í ukko, "."zo|gasd

tovább a je|enleg birtokodban |évo

' '.'t;eket, és mindent be|e!

t rrl nem, akkor kovácsoljtervet, hogyan kerÜ|hetsz abba a negyed-

| .' rrrrt;lyben valődi sikeremberként |átod magadI Ezt agyakorlatot sen-

l |. 'llI VégeZheti e| he|yetted!

r03

:\ irl ,

\l

Nem muszáj máről holnapra váltanod. De igenis bele kell kezdenet| irfolyamatba! A tervedet

''e- "iótt tartva mely lépések sziikségesek ahhtlz.

hogy véghez vidd a váltást?

1.

2.

3.

NYOLCADIK FEJEZET

rÜlotrtBsÉG VAN

I

i

MEGTAKARíToK ES BEFEKTETŐKKOZOTT

tiobert nézópontfuSok ember befektetési alapokba helyezi apénzét. Amikor arrőlbeszé.

l. l' rrckik, hogy ne megtakarítők legyenek, j néhányan koztil{ik azza|vág-.''rt.. r,isSZa:,,Deháténbefektetóvagyok.Vanegyportfoliőmbefektetésiala-1'.,l..lltil, Van egy 401(k) nyugdíjtervem, és részvényeket és kotvényeket is

'r ,;rtrlltam. Nem ezt hívják befektetésnek?''l lyenkor jra nekidurálom magam

' és kifejtem a dolgot egy kicsit rész-

l. t..sc:bben is: ,,Igen, a megtakarítás is a befektetés egy formája. Tehát ami-l.,r ()It befektetési alapokba fekteti apénzét, vagy részvényeket és kotvé-

'.r..|'ct vásárol, az egyfajta befektetés ugyan, ám inkább a megtakarítő né.. '1rrirltját és értékrendjét tiikrozi.''

Lássuk tehát a passzív befektetó filozőfiáját! Megismétlem' a legtobb

1., lrztigyi Íeryezó aztfog1a tanácsolni neked, hogy

o clolgozzkeményen,o takarékoskodj,o mássz ki az adősságokből'o f-ektess be hosszri távra (elsósorban befektetési alapokba),

o diverzifikálj !

A pénzilgyi tervez6k nyelvére lefordítva ez tobbnyire így hangzik:I ltig<.lzz keményen ! Bizonyosodj meg rÓla, hogy a vállalat, amelynek dol'

'., z t r |, rendelkezik megfeleló 40 l (k) programmal ! Gy 6zódj meg rÓla, hogy. ,rrlrximális hozzájár ástfizeted,elvégre is adőmentes pénzról van sző!Ha' ' '1.rt

házad van, fizesd ki mihamarabb a jelzá|ogát! Ha hitelkártyáid vannak,tr,,t'stl ki a rajtuk lévó adősságot! Ezenfeliil legyen egy kiegyensrilyozott

1,.,r tlilliőd novekedési alapokből, néhány kisebb tÓaebefektetési alapből, párr.. Irrrolőgiaialapből,egyki'lfoldirészvényalapből,idósebbkorodbanpedig

104 105

válts kotvényalapokra az állandő jovcdelem rniatt ! És persZe oszd rneg a bc-i.ektetéseidet, vagyis diverzifikálj ! Nem bolcs dolog mindent egy lapra tennifel !"

Biztos vagyok benne, hogy ha nem is hajszálpontosan ebben a formá-ban, cle a tc fijlecinek is ismerósen cseng eZ a pénztigyi tanácsr-rak á|cázott,,tigynoki szoveg".

Donalc1 Trump és én nem azt mondjuk, hogy mindenki változzon meg'és hagyjon fel' ezze] a m dszerrel. Ez a tanács nregfeleló az emberek bizo-nyos csoportjának - azoknak, akik a takarékoskodás fi|ozőfíáját vallják,vagy akik passzív befektetÓ]<.

Ám a mai koriilmények kozott rlgy vélem ' hogy ez a legkockázatosabb

minden pénziigyi tanács koztil, j 1lehet a pénziigyi szempontbÓl naiv embe-rek fijlében biztonságosrrak és ésszer nek harrgzik.

Visszatérve a megtakarítő és a beÍ.ektetó kcjzotti ktilonbségre, egyetlerrkifejezés választja ktilon óket, mégpedig a hatástobbszlrozés. A kifejezésegyik meghatáro,zása szerint a hatástobbszorozés a,z a képesség, hogy keve.sebbel t bbre juss.

A megtakarítők zome nem használ idegen tókét - ahogyan nekec|sem kellene, hacsak nem rendelkezel a megfeleló pénziigyi képzettségge|,vagy nem részesiiltél pénziigyi tréningben az alkalmazására. De hadd ma-gyarázzam továbbl Vizsgírljuk meg ezt a szabványos tanácsot előszcir amegtakarítÓ, majd a befektetó szemével - vagyis az ,,A,, és ,,E'' negyedbctartoző személy nézópontját vesstik ssze a ,,C'' és ,,B'' negyedbe tartoz(lszemőIy nézópont.jával !

Do|gozz kemérryen!

Kezdjtik a,,do|gozz keményen'' tanáccsal !

Erre a kifejezésre gondolva a legtobb embernek csak a saját ke-mény munkája jut az eszébe.I-Ia te egymagad robotolsz, akkorigencsak gyenge a tő,keel]átottságod. Amikor Donald és én a kcmény munkára gondolunk - noha mi magunk is megfogjuk a do.log végét - , tobbnyire az jut esziinkbe, hogy mások dolgoznak ér-ttink keményen, és ezálÍ'al segítenek minket a gazdagodásban. Ezaz idegen tóke bevonása, amit olykor a ,,más emberek idejeként''(MEl) ismernek. Mint már sz<i volt rőla, a ,,C'' negyedbe tartozszemély tobb adőkedvezményt kap' mint aki az ,,A'' és az ,'E,'' ncgyedbe tartozik, mert a ,,C'' negyed képviselóje munkahelyeket tcremt. Más szőval a korrnányunk azt akarja, hogy munkahelyeket tc

remtstink - ne munkát keressiink. Ha mindenki nekiállna munkátkeresni, a gazdaságunk osszeomIana. A gazdasági novekedéshezsztikségi.ink van a munkahel yteremtőtre.

I lrliarékoskodj!Bár a takarékoskodást az e|6zó fejezetben már tárgyaltam, van még

r' Irlitty olyan pont, amely szőt érdemel.

A takarékoskodással az a probléma, hogy ajelerrlegi gazdasági rend.szernek adÓsokra' nem megtakarítőkra van sziiksége a terjeszkedés-hez.

t{add magyarázzam el ezt a kovetkezó ábrával rigy, ahogyan eredeti_

|eg a Gttzdag papo, szegétry papában lerajzoltam:

ESZKÖZÖK l toRRAsoK

A te ddősságod I A te nelkkÍÍ-táyid

Szánj egy pillanatot a fenti ábra tanulmányozására! A te megtakarítá.said kotelezettséget jelentenek a bank számára, jőllehet ugyanezek a

rnegtakarítások nálad eszkozoldalon jelentkeznek. Másfelól az adős-

riágod a bank SZempontjáből eszkoz, számodra azonban kotelezettség.

Ilogy jelenlegi gazdasági rendszerijnk tovább novekedhessen, okoskolcsonfelvevÓ-kre van sztiksége . . . olyan emberekre, akik kolcsono-ket vesznek fel' és gazdagodnak belóli'ik' nem pedig elszegényednekrniattuk.Itt ismét apénz 90/1O-es szabáIyaérvényesiil - a világ kol.c:sonfelvevóinek 10 száza|éka arra használja az adősságot, hogy gaz-tlagodjon - 90 száza\ékuk pedig e|szegényedik tóle.

F0RRÁs0K

A te adösságod

EszKoZÖK

A te meghkarl-bisid

106 107

Donald Trump és.1őmagarn arra lrasználjuk az adősságot, hogy gazc|lrgodjunk' A bankáraink kedvencei vagyunk; azt szeretnék, ha minél t blrpÓnzt kolcsorroznénk' hiszerr ók a kolcson|elvevókból tollasodnak meg. llztnevezik a tóke kolcson(ikkel valő novelésének vagy ,'más emberek pénzÚnek'' (MEP). Donald és én azért javasoljuk neked' hogy képezd tovább mlrgad pénziigyileg, mert azt szeretnénk, hogy okosabb légy, ha az adÓsság<ltIfelhasználásirr l van sz . Ha tobb aclősunk van, a nemzettirrk gazdasága nrlvekedni Íbg. Ha tobb megtakarítőnk van, a gazdaságunk zsugorodásnak irtdul.

Ha megérted ,hogy az adÓsság jő dolog is lehet, és megtanulod k riiltekintóen felhasználni az adősságot tÓ]<eer ként, akkor a legtobb megtakarítőval szemben elónybe kertilsz.

Keveredj ki az adősságokből!

A legtobb megtakarítÓ azt gondolja' hogy az adősság rossz dolog' ősokosan teszik, ha mihamarabb ttrlesztik a házukon lévó jelzálogtartozásl.És sok ember számára az adÓsság valÓban rossz dolog, amiból a legokosabbkikevcrednitjk. Ha azonban hajland<i vagy befektetni némi idót a pénztigyiképzésedbe, az adÓsságot ic|egen tő,lteként használva gyorsabban juthatszeltíre. Am isnlételten figyelmeztetlek, hogy mielótt ad(lsságből fektetrrél bc,eltíszor a pénzligyi képzésedbe invesztálj !

Létezik jő adősság és rossz adősság. A pénziigyi intelligencia meg'szerzésérrek cél.ja az, hogy tudjuk, mikor használjunk fel adősságot, ésrnikor ne.

Donald és én egyszer(íen ttzért imácljuk az ingatlanokat, mert a bankír-rzrink repesve kolcscjnoznek nektink pénzt megfeleló - vagyis j<il me-nedzselt - ingatlanok vírsárlására. Természetesen ingatlanből isegyaránt létezik jő és rossz.

A bcfektetési alapokba fektetó megtakarítők bajosan tudnak hatás-tobbszorozést alkalmazni, egyszerííen mert a bankárok zome nem kol-csonoz pénzt beÍ-ektetési alapokra.Hogy miért? A bankárok szemmeIláthatőan gy vélik, hogy ezek az alapok trilsíigosan kockázatosak, ésbiztosabb befektetésnek tekintik az ingatlant.

Ahogyan szegérry apánr lemaradt pénziigyi le g az | 97 O.es évek elején,mert megtakarítő volt, éppt-,tgy rnorzsolődnak le pénztigyileg napjaink-ban emberek milli<ii, ugyanebból az okbÓl kifoly lag.

Ilbben a gazclasági kornyezetben a megtakaríti1k vesztesek, az adrisok

1lcclig nyertesek, azonban mint1ig kortiltekintónek kell lennecl' amikor

Irl,irmilyen okből ad sságot használsz fel.

I r.l,less be hosszti távra!

'\z' hogy ,,fektess be hosszr'i távra'', sok mindent jelent.

l ' Tekinthetsz erre a tanácsra ijgynoki szovegkőnt: ,,Add azénkezem-be a pérrzed évekre, én pedig díjakat számolok Í-el neked hosszti tá-

von.'' Azért nevezem ezt iigynoki szovegnek, mert a ,'fektess be

hosszti távra'' azokra a légitársaságokra cmlékeztet' amelyek t rzs-utaS-programokat kínálrrak. Meg akarnak tartani maguknak egy

életre hííséges és jől tejeló vevójtiknek.

, . Az't is jelenti, hogy az illetók hosszti távri díjakat számolhatnak fel

neked. Ez olyan lenne, mintha jutalékot fizetnél az ingatlaniigyno-

kodnek azért, hogy eladja neked aházadat,azut/an pedig mindaddig

maradványjutalékot fizetnél neki, amíg a házban laksz.

i. A befektetési alapok valőszínÍíleg nem hoznak annyi hasznot, mint

rnás befektetések' az alap kezelésének díjai miatt. Bár nem vagyok

ellcne mások díjazásának, átlag alatti teljesítményért azonban nem

szeretek dr.1 akat fizetn i.

Sok embcr helyezi a pénz-ét befektetési alapokba hosszri távra. Ez,ek

az aiapok azorrban nem biztosítj/rk a tókeellátottSágot. Mint koráb-

ban moncltam, a bankárorn nem fog tobb rnilliő dolláros kolcsont

aclrri nekem arra, hogy befektetési alapokba fektessem, egyszerríen

mert ezek t lzottan kock1rzatosak. És akkor még ott van aZ, e1lenór-

zés hiánya (ezt a témát a késÓ,bbiekben lbgom kifejteni).

A befektetési alapok és a íedezeti beíektetési alapok kozott az egyik

ktilonbség az idegen tóke bevonása. A fedezeti beÍ.ektetési alapok

gyakran használnak kolcsonból származó pénzt. Hogy miért? Mert

i kolcsonbóI sz(l'rmazó pénzzel rnegnovelhetecl a befektetéseid

rnegtériilését,lra iigyes bcfektet vagy. Más szőval minél tijbb Sajiit

pénzt használsz' annál alacsonyabb a megtértiléSei rátád.

A befektetésr alapoknak megvan a maguk helye és ideje. Alkalman-ként én magam is fektetek beléjtik. Az én szememben mégis olya-

nok, mint a gyorséttermi kaja; néha.néha elmegy, de netn akarsz

rendszert csirrálni a fogyasztásábÓl.

r08 109

oszd meg a befektetéseidet, diverzifikálj!Warren Buffettnek, aki állítÓlag a világ leggazclagabb befektet<íjc, ;rk vetkezó mondanivalőja Val] a befektetések megosztaia,Ól: ',A cliverziír

káciÓ vé<le.lem a tudatlanság ellen. Ha tudod, nrit osinálsz, nugyon kevés crIelme van.

A kérdés tehát az,hogy kinek a tudat|anságátől véded magad? A sa'jlitodtÓl, Vagy a pénzi'igyi tanácsaclődétől?

A ,,diverzifikáciő'' szőnak szintén tobb jelentése van. Általában azt.;clenti' hogy nem teszed fel mindenecret egy lapra - ahogyan warren Buffcrrsem teszi. Ezzel kapcsolatban hallotta-

"gy'i"., amint a kcjvetkezót mondjlr;

',Tedd csak fel mindenedet egy lapra, ae eto,ut vizsgáld meg, hogy ász-e!,,Én személy sze-rint nem osztorn meg a befektetéseimet,.íegalábbis

nem gy, ahogyan a pénztigyi tanácsadÓk javasolják. Nem vásárolof "gy

,.,,kij l onbozó eszkozt. Inkább főkuszálok. Az i gazatmegvallva, én i nkább a frikuszálás' semmint a diverzifikáci révén juiok elóre.

Hallottam egy találő meghatározást a ,,fcikusz', szőra,mely betrísz tképez belóle:

F = Figyelmesen,O = <ivatosan

K=k vesdU=utadaS = sikeresZ = zárásil|

. EZt tettem én magam is. Évekkel eze|óttacldig fektettem ingatlanokba,amíg végril el nem értem a sikert. Min<lmáig foglalkozom ingaíanbefekte-tésckkel . Amikor tcjbbet akartam megtuclni a kc;tvényekrot, aJaig fektettembeléjtik, amíg sikeres nem lettem. Mihelyst eddig eljutottam, rígy"dontott".,hogy nem kedvelem a kotvényeket, tehát n.- f"kt.i.k ueleiuÉtoutet. Sike.resen végigvittem két vállalatot az indulástől a nyilvános tózsdei bevezeté-sig. MilliÓkat kerestem, és sikeres voltam, de rigy határoztam'hogy t bbénem akarom végigcsinálni czt a procedrirát. Továbbra is az ingatlintlzletetrészesítem elónyben.

Az én szememben a befektetések diverzifikálása védekező helyzet,vagyis va.jmikevéssé fedezem fel benne a hatástcibbszcir<jzés titóképességét.

A legtobb ember számára a befektetések diverzifikálasa tizárőlagazért jő stratégia, mert megvécli a befektetÓ,]<et saját maguktől' illetve a hoz-'zá nem értó és lel ki i smeretlerr tanácsadőktől.

A pénztigyi tervezók lragyom1rnyos tanácsa - vagyis hogy do|gozz,

|' rL.rcclj ki az adÓsságokb<il, Í.ektess be hosszti távra és diverzifikírlj - jcí

r lll.l(.\ ltz irtlagos befektet(í szílmára, aki passzív be|ektetóként egyszerríerl, ttIrlt'Il hőnapban rnások kezébe ad egy kevés pénzt, hogy gazdálkodjanak

' |,' .t tar'rács olyan gazc|agok számára is, akik nern kívánják megtanulni,

| ..t,VltIl válhatnak befektetíívé. Számos filmsztár, gazdag hivatásbeli' profi

|,.,l |tllÓ és vagyont orokolt gyerek tartozik ebbe a csoportba. Számukra.l. 'rltrj 1clntosSí,g az,hogy találjanak egy jrí pénziigyi tanácsad t.

hzza| azonban tisztában keil lenned, h ogy eZ nem a hatást bbszorozés||||.I márpedig a nagy vagyon kulcsa a hatástobbsz rozés.

\ ltttlcs a hatásttibbsziiriizésAz emberiség a barlanglak ósemberek korátől kezdve kereste az

r'lr.gcn tóke bevonásának'' lehetóségét. Ennek elsó formái k zé tartozott a

Il|', ÚS a |ándzsa. A tÍíz és a lándzsa olyan tÓ,két adott az emberek kezébe'

,rll..llyel vad kornyezettik folé kerekedhettek. An]ikor a gyerek rnár elég

i.l.r.' vt)lt hozzá, a szi-ilei megtanították neki' hogyan gyLijtson ti-izet és ho-

'' l ;rrr lrasználja a lándzsát védekezésre, és táplálékul szolgírlő állatok elejté-

'. rL'. Az icló mriltával a lándzsa mérete lecsokkent' és kialakult be|ó|e az íj

' ' .r rryíl, ami még értékesebb tókének bizonyult az emberek kezében' MintIrr.rr lnondottam, a hatástobbszorozés egyik meglratárclzása szcrint az a ké-

/,.'|,|('.q, hogy kevesebbel tt;bbre juss. Az íj és a nyíl j(l példa arra, hogyarr

|. lre t kevesebbel tobbet elérni - tobbet, mint cgy lándzsával.

Ahogy telt-mrilt azic16,az emberek tovább torték a fejtiket' hogyan te-

Il."ll|éllek szert még nagyobb fclhasználhat tókére; ennek hatékony formája

'.,lr a lovaglás elsajátítása' A lovat nemcsak szállításra és arra használták,

lr.ll1y Ig|57Íi'tsák a Í.oldet vetéS elótt - a 1Ó a hadviselésben is titő,képes eró-

r.. r ílt. A puskapor feltalálása LLt.án aZ az

.. r . r l ktlclr5, akinek ágy i voltak, |egy ózhe-r. tlcIlné vált a tobbiek számára. A puska-

1'.'1 igítzta le a bennszijlott népeket, péI-. l' r r t l itz ameri kai incliánokat, az (lj- zé|andi

'lr:ttlrikat, Ausztrália óslakÓit és számos

''llrs kult rát.Alig száz évvel ezelótt a lovat fel-

r.rltcltta azautő és a reptilógép. Az embe-

rr.'e g tókéjének e két ríj formáját ismétr.l'yaránt használták békés és hábor s cé-

1.'l.ra. Napjainkban azok az országok,

''rt'lyek ellenórzést gyakorolnak a világ

megtakaríto;to kozottir, egyetlenkÜ|on oket'

Visszatérve a megtakaritoés a beÍekteto kozottikuIonbségre, egyetIen

szo vá|asztja kÜ|on oket'mégpedig a

hatástobbszorozés. AkiÍejezés egyik

meghatározása szerint ahatástobbszorozés az a

képesség' hogykevesebbel tobbre juss.

- Roberl T. KiYosaki

ll0 111

olajkészletei felett, tctenes tő]<ét tartanak a kezijkben a viláe tobbi részcvt.lszemben.

A rádiő' a tclevízi , ez a számítőgép, arnelyen írok, valamirrt a vi|lí1lhálő szintén mind tókét jelerrtenek Í.elhasználtiik számrira. Minden riiabb trrdományos áttorés tovább gyarapítja azok vagyclnát és ha(almít, akik hozzlrférnek e t keerós eszkozokhoz, és ki vannak képezve a haszn/rlatukra.

Ha meg akarsz gazdagodni ahelyett, hogy a világméretrí változások iildozaI'ává válnál, fontos, hogy kiaknázd mind kozrila legnagyobb t6kéÍ': atelméclet. Ha meg akarsz gazdagodni, és meg is akarod tartanl a vagyonot|lr(.az eszed - a pénzugyi képzettségecl - a legnagyobb tő,kéd minJ tozc;tt.

Donaldnak és nekem egyaránt megvolt az az e|6nylmk' hogy volt egygazdag apánk, aki bevezetett minket apénz'világába. De ennél tobb.t g,,dag apáink sem tehettek; a tobbi rajtunk állt. Ugyanrigy kellett tanulnunk'ismereteket szerezniink, gyakorolnunk, helyesbíteniint e, f.jtódnijnk' Ahtrgyan a barlanglakő apa és anya megtanította a gyerekeit a trízgyrijtásra és lrlárrdzsa használatára, épprigy a mi gazdag apáink is megtanít-átták minkctarra, hogyan használjuk ttpénzt ős az esziinket a meggazdagodásra.

Szinte hallorn, ahogy néhány olvasÓ azt mond.ja magában: ,,De neketttnincs gazdag apárn. Én r-rem sziilettem bele a vagyonba, és nem kaptam.jrineveitetést.'' ,fiz a fajta gon<lolkodásmtid lehet az oka, |rogy kevés esetyiitvan a nagy vagyo|l nlegszerzésére, és ami még fontosabb, megtartására.Azért van kevős esélyiik, mert a lcgnagyobb tÓl.éjiiket' az clméjtiket cinma.guk ellen forclítják. Arra használják az esziiket, hogy pénz helyett mentségeket keressenek. Ne feledcl, az e|méd' a legnagyobb tókédl De a tÓte épp-gy hasznirlhatő rosszra is, mint jőra. Az aclősság gazdaggátehet, de épprigy

koldusborra is "jutta(hat .

Nekem nem volt részem fényes neveltetésben, és nem is sziilettenrgazt|ag családban. E.qyetlen elónyom gazdag apám volt, aki megtanított rá,hogyan használjam aZ eszemet pénzkeresésre - ne peilig arra' hogy kifo-gásokat keressek. Gazdag apám gy l lte a kifogásokat. Az volt a sziíajárá-sa; ,,A kifogást olcsőn vesztegetik. Ezért kiÍbgylratatlanok belóIe a sikerte-|en emberek.'' Azt is szokta monclani:

''I{a nem vagy ura az elmé<-lnek, nemVagy ura az életednek sem.'' Manapsíg virlahányszor olyan emberrel talá|.kozom, aki boldogtalan, rossz bórbcn van és vagyontalan, tudom, hogymindez cgy s zer(ien azé,rt v an,mert elveszít eÍÍ'e azural mat az elmé ie - I stenlegnagyobb adománya - felett.

Noha Donald és én mára vagyonosak vagyunk, minclketten megta-pasztaituk a pénztigyi kudarcot. Ha arra használtuk volna az eszÍinket, hogykifogásokat keresstirrk, ma mirrdketten szegénvek lennénk.

\ | i rrtInyájan gazdagnak sztiletiink

tIgyanazt tizenjtik teh/it rreked, amit gazdag apáirrk t-izentek nekÍink:

\|rrrtlrryájan gazdagnak sziileti-ink. Megadatott rrekiink a legnagyobb tóke

' l r l.iqt)n, az elmérrk - arra használd tehát a szellemi tőtédet, hogy gazdag.

. l l(. j]ycn' ne pedig arra, hogy kitbgásokat keressl''

t lsszcÍbglalás

A barlarrgi ember ős az emberszabásri majom kozotti ktil nbség a

. llcrrli tóke bevonásábarr rejlik' A gazdagok, a szcgények és a kozéposz-r

' Ir llc jick koz tti ktilonbség a tókeellíitottságukra vezethetó vissza. A meg.

r l| ;rr.íttik és a befektetÓt< kozotti kiilonbség oka az idegen tóke bevonásában

1 . rt.sendó. Az,,A,,és az,'E'' negyed eltérése a,,C,'és a,,B'' negyedt l az

'.l.'r'cll tÓ.ke bevonásával magyarázhatő.Egy képzett és fegyelmezett befek-

r' tr l sokkal magasabb megtéri'ilést képes elérni jÓval alacsonyabb kockázat.l rl ris pénzbefektetéssel, ám ehhez idegen t kére van sztiksége - amit te

ll '\ SZereZhetSZ meg' ha képzed magad és okosan használod a Íejecl.

Donald nézopont1.aMi a kÜ|onbség a kuporgati és a beÍekteto kozott? Évekke| eze|ott

.'.1y barátom megválaszo|ta nekem ezt a kérdést: ,'A kuporgató megta.|..rritja a saját munkájának gyumo|csét, a beÍektető betakarítja másokrrrrrrlkájának gyrlmo|csét.'' Nem tudom, hogy ez e|órébb visz-e minket,

rrrrttdenesetre o|yan vá|asz |ehet, ame|yen tobb szempontbÓl is e|top-

| | .IrqhetÜnk.

Én rigy tekintek a beÍektetokre, mint aktív megtakarítÓkra. A beÍek-

lr,lr;S á pénzkeresés egyik modja, és pénzt keresni nem |ehet csak ugyIll)ljz-ropsz _ a((a azonban, hogy a megtakarítás kifizetódjon, tény/egr.IlrtIefi idókig kelIvárni. A megtérti|és sokka| magasabb, ha beÍektetedr 1lénzed ahe|yett' hogy megtakarítanád.

Rengeteg embert e|rémít a kockázat Vagy a hosszt]t tanuloido,lrrt:|yre a beÍektetések megismeréséhez szukség van. Robert remekr r r t l nkát végzett, amiko r megvi|ág ította a kÜ |onbo zo megkoze|ítésmodo-|. . rt, me|yeket az ember a pénzkeze|ésse| kapcso|atban a|ka|mazhat. A, i,zdag papa, szegény papa nem vé|et|enÜ| lett népszer[i. Megvan az. rl..í} ál.|fiák, hogy világszerte i|yen óriási sikert aratott, és ez az ok a ko.rlr:tkezo: Robert nem sajná|ja az idot arra, hogy e|magyarázza ezeke| a, irrlrlokat.

112 113

A befektető nagy garra| vonu| be a bankba, és ugyanígy jon ki btr|ole. A megtakarítÓ is nagy garral megy be a bankba, ám o szerényr,rttsomÍordá| ki. Ví|ágéletemben ez a kép é|t bennem a befektetés és me1ttakarítás kozotti kti|onbségro|' A megtakaríto spóro|t pénzének hata|márrcsorba esett.

A beÍektetŐk bizonyos szempontbol látnokok is - a je|enen trlrltrl

kintve a jovót ÍÜrkészik. Ha tisztán látnak, akkor azok a bankba tett utaknem |esznek o|yan Íé|e|metesek - azon a meggyozodésen Íognakugyanis a|apu|ni, hogy a beÍektetésseI járo kockázatbol senkinek se|lIszármazik kára. A beÍektetok Iátják, hogy mindenki gyóztesként fog távozni a bankbÓ|.

Ritkán érzem sztikségét, hogy meggyozzem az embereket az e|'képze|éseim he|ytá||o vo|táro|' hiszen ha gy érezném, hogy meg ke||gyóznom oket, már e|eve ki sem nyitnám a számat. En - meggyŐzér;helyett - tudatom az emberekkel, hogy amit javaslok, az mindenkinekjaváraÍog vá|ni' Míg ezek az a|apveto pontok nincsenek tisztázva, addir;nem Ío|yok bele a rész|etekbe' Már pá|yakezdo koromban is o|yan vi|á.gosan |áttam az eredményt, hogy a ,,nyélbe Ütott uz|et'' érzésejárta át irgondoIataimat és tetteimet.

A pénz o|yan, mint a tehetség. Ha megtartod magadnak, nem sokjo származik be|ó|e. Ki ke|| bontakoztatnod, gondoznod keIl, megfe|eIo-en ki keIl aknáznod. Ehhez pedig idore, munkára és tLire|emre van szlik.ség. Sok tehetséges embert sosem fedeznek fe|, mert sosem bontaxoz-tatták ki a tehetségÜket - oIyan ez, mintha egy hatalmas Iehetoségeketrejtó ot|et fe|edésbe mert'i|ne, mert az ot|etgazda rigy dont, hogy nenrgondolja végig a|aposan a doIgot' vagy ami még rosszabb, egyszert-ierleIhessegeti magáto|.

A befektetés ÍeIe|ósségvá||alást kovete|, fo|yamatos ÍeIeIosségvá|-Ialást. A megtakarítáS nem. A beÍektetés Ugyan nem va|Ó mindenkinek,mégsem kÜ|onbozik bárme|y más készségtó| - mihe|yst kiprÓbá|od ésmegismered a kovetkezményeit, dobbenetesen izgalmassá válik. Márha||om is vá|aszod: ,,Még hogy a beÍektetés izga/massává|ik!'' VaIahány-szor ezze| a reakciÓva| ta|á|kozom, tudom, hogy az illeto még nem pro-bá|ta ki.

Legtobb olvasÓm mostanra e|ég jol ismer ahhoz, hogy tudja,mennyire szeretem a ka|andokat. Amikor azonban a pénzugyekre kerÜ|a sor, inkább kerLj|om a borzongást. Es a |egjobb, ha te is így tesze|. Haviszont aze|o| térsz ki, ami gyokeresen megvá|toztathatná az é|etedetpozitív irányba, akkor nem a Iegjobb dontést hozod.

Már beszé|tunk egy keveset a Íé|e|emró| és arról, hogyan szaba-

t r||r.tlut]k meg to|e. Ebben rej|ikazegyik ku|onbség a megtakarito és a

l'..|.'kteto kozott: A megtakarítok továbbra is a féle|em birodalmában é|-

.'..|. ' ;r beÍektetók azonban legyózték a Íé|eImet, és Iearatják a juta|mu-

|| ( )Sszpontosíts arra, hogy mi|yen Íé|e|mekke| kuzdesz, és azután -| .tt ' t/ t meg veluk!

Amikor pályakezdoként Íriss manhattani |akos vo|tam, az |ngat-

l ll||}|;lC o|yan mértékben e||anyhu|t' hogy _ akkor elószor - az embe-

. 1. lrtlir a város tonkremenésérő| beszéltek. Ez a fé|e|em még nagyobb

t, | .ltttet gerjesztett, és a polgárok kezdték e|veszíteni a városba vetett

r' ' 'rIrrlukát. Egy vá||a|kozÓ szellem ingatlanfejIeszto számára ez nem

,lt valami remek kornYezet.L-n azonban nagy |ehetóségként tekintettem a problémára, mive|

-.|||]Omra Manhattan a vi|ág kozpontja vo|t, és én a részévé akartam

,lrrr. bármekkora |ett |égyen is éppen akkor a (véleményem szerint át.

,r. .rrilti) pénzÜgyi vá|ság. SzÓva| ezabizonyos fé|e|em nemhogy a|áásta

,]rr;l a becsvágyamatés a bátorságomat, inkább csak tovább szította.

l l lrr.tl az idoben Íogant meg a fejemben a gondo|at, hogy megszerzek, lv lrata|mas Íoldtertjletet a Hudson Ío|yo mentén - 100 hektár Ío|yora

.r..',rr birtokot -' ame|y fejIesztésre szoru|. A pénzÜgyivá|ság nem hiu-

I.)l1il meo az á|maimat, és én sem tettem e| az ot|eteimet jobb idókre

'.1y xevéibé szorult heIyzetre. E|toké|tem, hogy ingat|anÍejleszto Ie-

.'l', bármi|yen legyen is a Iégkor. A |é- A beÍektetok bizonyos,'''''l az, hogy a helyzet e||enére rá- | ,,".pontbÓl |átnokok is

. rrtlam az idot, és kibontakoztattam l - " ielenen tu|tekintve a

. |képze|éseimet' Nem odázta.' 9|..u | 1ouot f Ürkészik'r'l:|ilet. . . és nem vártam az ideális l ^ -|.| | T.

- Donald J. TrumP, Lrlrllényekre sem. L_--

A mágtakarítÓk sokáig várnak, ami gyakran azt jelenti, hogy elsza-

.ljaka|ehetoségeket.Meg|ehet,hogyazadottpi||anatbannincs

. 1yrrtt á pénzed, és a korulmények sem ideá|isak, ám ez nem je|entl azt'

l, ., ]y ne forgathatnád a fejedben az e|képze|éseidet, a jobb jovobe ve-

.'lr l tltadát egyengetve. A do|gok ritkán ideálisak, ám az aktív beÍektetó

,rrr lrllkodásmÓdjáva| ÍeIkészu|ve és éberen várhatod a Íelbukkano le-

l . t,l:;(-.geket. Adj esé|yt a beÍektetéseknek a |egátfogobb modon: Min-

|. |||()|e |égkorben keresd a lehetoségeket! Ebbó| tetemes tokét ková-

, 'lllatsz.

115

A te nézopontod

Tekintsd át, hogyan hrizo| hasznot a hatástobbszorozésbÓ| jelen|eg azé|etedben:Más emberek idejének feIhasználása a te érdekedben:

Más emberek pénzének feIhaszná|ása a te érdekedben:

Hogyan hÚzhatná| nagyobb hasznot a hatástobbszorozésboI az é|eted.ben?

Tapaszta|ataid szerint mások hogyan hrjznak hasznot a hatástobbszt-rozésből az é|etÜkben?

Eltudod képze|ni magad, amint az o példájukat kÖveted?

FoIytasd az oIvasást, hogy továbbipéldákat |áss a hatástobbszorozésre'melyek a segítségedre |ehetnek e kérdés megválaszo|ásábanl

KILENCEDIK FEJEZET

KET DOLOG, AMIT BEFEKTETSZ

Iitlbert nézópontja

Gazdag apám gyakran mondogatta: ,,Mindcissze két dolgot fektethetszt'. iclót és pénzt.,, Aztishozzátette: ',Mivel az emberek zcime nem fektet be. IL.1icndó idót, a pénzét is elveszíti.''

Apénz 90/l0-es szabályát hozzávetóleges irányelvnek használva azt

''r. 'ttdanám' hogy a befektetÓ,k 90 száza|ékabefekteti ugyan a pénzét,ám azr. |r.1Ót annál kevésbé. Az a I0 száza|ék viszont, amely az osszes pénz90 szá-.rIt:kírt megkeresi, tobb idót fektet be, mint pénzt. Mire e konyv végére érsz,

trr.Irr i fogod, miért van az,hogy Donald és én olyan sok pénzt keresiink, sok_l .r I Irlagasabb hozamokat értink el, és kevesebbet használunk fel a saját pén-.'rrkból . Minderre azért vagyunk képesek, mert t bbet fektettink be az

.,l.,ltkbő1, mint a pénziinkból.Vedd szemiigyre a kovetkezó ábrát, amelyen három befektetó szere-

1' l! t-Igy vélem, meg fogod érteni az idó és a pénz befektetése kÖzott fenn-rllo kaocsolatot.

\|.'I NE'M tsEFEKTETŐ

NcmJektet be idót

Ncnl .fektet be pénzt

Nincs pénztigyiképzettsége

A PASSZIVBEFEKTETŐ

Nem Jektet be idótBeÍektet pénzt

Nincs pérrziigyikőpzettsége

AZ AKTÍVBEFEKTETŐBeJbktet idót

Be.fektet pénzt

Magas szintíí pénz.iigyi képzettsége van

ÍIaránéze| erre aZ egyszeríi ábrára,konnylí belátnod, miért hajtogatja. ' t'Inberek két elsó típusa' akik nem fektetnek be, és akik passzív befekte-r.'|'. lrogy ,,befektetnikockázatos''. Nincs (vagy alig van) pénztigyi képzett-. l'tik, és vajmi kevés pénztigyi tapasztalattal rendelkeznek; kovetkezéskép-

1'. lr íldozatául esnek bármely pénztigyi tanácsadőnak, aki biztonságot ésl . ri.kázatmentességet ígér.

Donalcl Trump rengeteg idót fektetett a pénzligyi képzésébe. Elvégez-

116 111

te a Whartont, amely alkalmasint Amerika legjobb tizleti fóiskolája. l9(l()ben, amikor megkaptam a diplomámat a New York-i Kereskedelmi .Ientcrészeti Akadémián' én is fontolgattam, hogy a Whartonon tanulok tovíit,Az egyik akadémiai évfolyamtársamat, Al Novackot felvették, és unsztlll.hogy én is tartsak vele. Végtil azért nem mentem, mert tombolt a vietnítttrrháborri, és én gy dontottem, hogy inkább pi1ritaképzó iskolába jelentkezcttt

'

Nem rendelkeztem tehát hivatalos tizleti fóiskolai végzettséggel, mirrlDonald, azt azonban tudtam, lrogy a képzettség hiánya hátiányt jeient. RcIrgeteg idót és pénzt fordítottam ezétt arta, hogy a tuclomány iragyomány<l*csarnokain kíviil tegyek szert pénziigyi képzettségre. Számos tánfolyamr,relvégeztem, sok-sok kazettát és CD.t meghallgattam, tjzleti konyveket tllvastam, és gyakorlatommá tettem, hogy továbbadjam másoknak, imit tantllok - mert a tanítás a tanulás egyik legjobb mődja. Abből is sokat tanultanl,hogy találtam egy mestert, aki mellé gyakornokul szegóclhettem - éppcrrgy' ahogyan hajdan gazdag apám és koztem fennállt a mester.tanítvánvi

viszony.Két vállalatot is a tózsdére vittem' mer1 két olyan mentort találtanr'

akik megtanítottak a folyamatra. Nagy osszegÚí befektetéseket eszkozlcik azolaj- és fÓldgáziparban' mert képzettséget szereztem a kaliforniai Standart|oilnál és egy olyan mentortől, aki megismertetett aZ olaj- és fÓlclgáz-szrlrdikátusokkal (és megtanított pénzt szerezni olaj. és foldgázipari berettetcsekre).

Jelenleg a gyakorlati életben Szerzett tapasztalatok rítján' és perszcnagyszer mentoraim és tanácsadőim segítségével képzem magam továbhpénztigyileg.

Dorrald Trump és én most nem írnárrk k zosen ezt a k nyvet' ha valahlrfelhagytam volna a pénz{igyi képzésemmel. lmáclok a pénziel, az iz1etr6|,a pénziigyekról és a gazdagságről tanulni. ValÓszínÚíleg a halálom napjáigdiák maradok. Nem hiszem' hogy valaha is megelégelem a tanulást, vagyígy érzem, hogy tobb már nem fér a fejembe, és minden kérclésre ismerenta választ. Mindig tudok valami rijat tanulni, és élvezem a tanulást.

Pénztigyi szakértók

Sok befektetó gondolja, hogy befektetni kockázatos, mert olyan pénz-iigyi szakértÓ,khoz fordulnak tanácsőrt, akik nagyon csekély pon'tigyi tep-zettséggel vagy tapaSZtalattal rendelkeznek.

1. Tisztában vagy azza\, hogy tobb idÓ,be telik képesített masszázste.rapeutává válni, mint pénziigyi tanácsadővá?

,l. Tudod, hogy az sszes brőker és ingatlarriigynok kevesebb mint 20száza|ékaf ekteÍ'i apénzéI' abba a termékbe

' amelyet neked ajánlanak

befektetésre?]. Tudod, hogy a pénztigyi jságírők zorne nagyon csekély pénzugyí

képzettséggel és a gyakorlati életben szerzeÍt befektetési tapaszta.lattal rendelkezik?

t. Tisztában vagy azzaI, mennyien fektetnek be ',tuti

tippek'' alapján

- amelyek szegény emberektól származtrak' nem gazdagoktől?5. Tudod.e, hány politikusunknak és torvényhozőnknak van bármiféle

gyakorlati életben szer Zett befektetési tapasztalata?(l. Tudod_e, hány tanárunknak varr bármiféle gyakorlati életben szer-

zett pénzugyi képzettsége vagy tapasztalata?

Nr. lÓgy balek!Egyszer a kovetkezó mondást hallottarrr Warren BuÍfettól: ,,Ha egy

1'.'l.'e|átszmában tilsz' és h sz perc után még nem tudod' hogy ki a balek,rl I.or te vagy a balek."

Gazdag apám gyakran mondogatta ,,Azért kÍiszkodik a legtobb,,A''. , ..|.,.'negyedbe tartoző ember, mert aZ,,A'' és

',E''' negyed tobbi képvise-

i.,1t.rlck tanácsaira hallgatnak.'' Vagy ahogyan Warren Buffett mondta (én

1 '. r lig e konyvben korábban már hivatkoztam rá): ,,A Wall Street az egyetlentr..Iv, ithová az emberek Rolls Royce-on g rdiilnek be, hogy olyanoktől kér-;. 'r..k tanácsot, akik metrőn utazrrak.''

|'.iiriiltekintóen rostáld át a kapott tanácsokat!

Mivel az elméd a |egértékesebb eszkozod és tő1téd' korÍiltekintónekl . ll lcnned azt illetóen' hogy mivel traktálod. Sokszor nehezebb megszaba.

' Irrlrt i az elmédben zakatolő gondolatokttil és otletektól, mint megtanulni va-,rrririj dolgot.

Számos pénziigyi tijságír.Ó helyteleníti a gondolkodási folyamatomatlrz elképzeléseim ugyanis tjtkoznek az ovékkel. Azt kérdezik t lem: ,,tn

', r lillítja, hogy pénz nőlkÍil is tud befektetni. Nem kockázatos ez?'',,Ugyan már! Ha egy fillérem sincs a projektben, hogyan vállalhatnék

l' rrllriféle kockázatot?'' - szeretném válaszolni nekik.Néhány nappal eze|óÍt arről beszéltem a rádiőban, hogy fektesstink

. . rrst rmékbe' Bekapcsoltak egy telefonálÓt' akl' aztkérdezte:,,A befekte-r. ., i alapokban9 száza\ék kamatot keresek a pénzemen. Miért kellene eziist.I ', lchtetnem?"

118 119

A nyelvem hegyén volt, hogy ,,mert azeztist értéke majdnem száz szízalékkal emelkedett nem egészen egy év alatt'', de nem mondtam ki. Helyctte egyszer en így feleltem: ,,orcimmel hallom, hogy on elégedett a9 százitlékos hozammal.''

Sok ember azérttart1a kockázatosnak a befektetést, mert a befektetéspénzijgyi képzettség és tapasztalat híján valőban kockázatos . . . az pedigmég kockázatosabb, ha egy olyan pénziigyi tanácsadő kezébe adod a pénzcdet, aki alig valamivel képzettebb éS tapasztaltabb nálad.

Az egyik vesszóparipám az' amikor az ingatlantigynokok így szőlnaka vevÓkhciz: ,'Ennek az ingat|annak fel fog menni az értéke.'' Másszőval azlgondolják magukban: ,,Vedd meg ezt az ingatlant, bár most vesztesz rajta,meft a jovő,ben kereshetsz vele. Az ingatlan értéke mindig novekszik.'' A vcvó helyében ilyenkor megkérdezném: ,,Ad nekem pénz-visszafizetési girranciát arÍa az esetre, ha mégsem keresnék vele?'' Ez rendszeri nt e|vágjialtigyn ki szőáradatot.

Ha ingatlanokről van szÓ, a kovetkezó kérdéseket kell még feltennecl:

2. Hogyan cscikkentheted a kockázatot és n velheted a hozamot?3. Hogyan találhatsz remek befektetéseket?4. Hogyan ktilcjnboztetheted meg a jő iizletet a rosSZ tizlettól?5. Hogyan fektethetsz be kevesebb saját eró és tobb MEP (más embc

rek pénze) felhasználásával 7

6. Flogyan szerezheted meg a kelló tapasztalatot anélktil, hogy koc.káztatnád apénzedet?

7. Hogyan kezeld a veszteségeket?8. Hogyan találhatsz jő tanácsadőkat?

Bárcsak egyszer váLasztadhatnék ezekre a kérdésekre! De hát ezekrcnem adhatő konkrét váIasz - miattuk folytatom egyre a vizsgálÓdást' tanulást és kutatást. Sziintelentil felteszem e kérdéseket magamiak, és ezá]tlt|egyre kielégítÓ.bb válaszokhoz jutok, de az abizonyos válaszmég várat magára, amelytóI igazán (l,gy érezném, hogy nyugodtan, biztonságban hátradólhetek. A kiprőbált diák tudja, hogy ezekre a kérdésekre sosem kaphatja mega helyes vá|aszt - mindig adhatÓ ugyanis egy még jobb válasz ls. Tudiuk

'hogy mindig van hová fejlódntink.E válasz - amelyet valőszínríleg sosem fogok megtalálni - keresésc

az,ami engem gazdaggátesz. A kutatás tart mozgásban,az gazdagít és oszton z folyamatos munkára,jőllehet meglenne apénzem a visszavonuláshoz.Tudod, engem nem a pénz, hanem a tudás hajszolása tesz gazdaggá. Az avágy hajt, hogy tobbet tanuljak, tobbet tegyek. tobbet teljesíÁek, éiiegítsekazokon, akik tanulni akarnak. A pénz a siker megiinncplése' amint a pént.

|, l(.|rsÓg figyelmeztetés, hogy még sokat kell tanulnunk. Ahogyan azutazót l'yclí a mérfcjldkoveket, épprigy én is puszta mérfÓldkÓtént tekintek a

l|{.Il/fe - amellyel lemérhetó a megtett rit és távolság.Ugy tíínhet, hogy Tiger Woods a pénzért játszik, hiszen olyan sok van

rr..l'i belóle. Mégis, ha megkérdezed,azt fogja mondani, hogy azért játsz1k,rrr..r t a játék mesterévé akar válni . . . a pénz az ó számáta iigyességének arrr..rcéje. Azt hiszem, a Rolling Stones sem azért turnézik, mert szeretik a

|'t.l)/t, hanem mert Szeretnek szőrakoztatni. Ha nem játszhatnának a kozon-,, 1'rrck, talán nem is élnék tril. Sok hajdani amerikai foci-csillag ingyen is|'l!.'/ilna' csak ríjra fiatal és egészséges lehetne, hogy visszatérhessen a pá-lt .rlt.

Nemrégiben olvastam Steven Pressfield nagyszer konyvét, A míÍvé-' ,'t ltáborlíját. Mindenkinek ajánlom ezt a k nyvet, aki tisztában van vele,l|' lJ'y ltz élete egy utazás, nem pedig végállomás. Pressfield A míívészet hd-|,',t tij ban így ír:

',Sokan azt gondo|ják,

lrrl1'! tlZ amatórok nem a pénzért játsza-.'.rk

' hanem a játék ciroméért. A valőság-|''r r r ltzonban az amatórokazért amatór k'||ll.|( nem szeretik eléggé a játékot.''!'r..ssl.ield érvelése szerint le kell gyóz-...

'. I ltz ellenállásodat, hogy eljuthass ,,el-

t, |..r|ctt belsó életedhez''. Azután tárgyaI-;.r ;rz ellenállás típusait, amelyekkel',..rrrbcsijlÍink' és rámutat, hogy az ellen-|||.l\t gyakran mi magunk építjiik ki ma-.'rrtt|,b.ln. S hogy mit tanácsol? Javaslata. l lrvctkezói

l . Szeresd, amit csinálsz!). Légy tiirelmes!.]. A félelem ellenére cselekedi!

Azt hiszem, én azért nyerek apénzjátékában' mert szeretek játszani.i r.rtlrIabb koromban ingyen dolgoztam, mert meg akaftam tanulni a játékot...|,rlrlr1lság, amikor golfpályák és kosárlabdapályák mellett megyek el, lá-l' 'rrr' ltogy a fiatal és nem ís olyan fiatal emberek ingyen játs zanak, sót gyak-

rrr lizetrrek is a pályáér1' mert annyira szeretik a játékot.I]n is azért tanulok és gyakorlok, mert Szeretem a játékot' és mert nyer-

'.' .rlilrok. Elolvastam és áttanulmányoztam a játék torténetét, és kozbenr r, z r :iban voltam vele, hogy sosem fogok annyit tudni, amennyit tudnom kel-|, rrt..

.I.anulmányozom a szabályokat, és fi'irkészem a játékosokat. Ismerem

Steven Pressfie|d így írA m Ú vésze t há borÚ1áb a n.'

Sokan azt gondo|ják,hogy az amatórok nem apénzért játszanak, hanem

a játék oroméért.A va|iságban azonban azamató rok azé rt' ama|ór Ök,mert nem szeretik e|éggé

a játékot.

Robefi T. Kiyosaki

120 r21

a VersenytárSakat, éS tanulniányozorn ííket, mert tisztelcm minclegyiktjkctMár j vaI aze|ótt olVastan] Donalcl Trur-rrp konyveit' és nyomon ktíi'.tt","'.,

'.sikercit és a kudarcait, hogy mcgismerkcdtem voIna vele. TanulmányoztarrrSteve Jobs-ot, az Apple alapítoját ős Richard Bransont, a Virgin alápít .jliris. Te vagy a megmonclhat<l.la, hogy azuz|eti é|et|ázadővezetóitve ttem gt.lr.csó.alá, nem a hagyománytiszteltíket. A hagyománytisztel(ík számomt.;tunalmasak.

Akár tetszik' akár nem' rninclnyíjan benne éliink a pénzjátékábaIl|uggetlent-ii attÓl, hogy gllzdagok vagy szegények vagyunk-", hogy "'Egyestilt Al lamokban é l Íin k-e, Ázs i ában, E'u rcipában, arri[auan, Dél_Amc:rikírban, Karradában vagy egyebiitt' minc-lnyírjan apénzjátékának részescivagyunk. E játék nyertesei azok, akik a legjobban szeretnck játszani. Ha ncked nem tetszik a játék, szállj ki bel le! VálőszírLíleg találsz valarni haszntlsabb tcnnivalőt magadnak, olyasmit. ami izgalnasabb számoclra.

Donald Trunp és én sokkal tobbet nyertink, mint anrenrryit vesztt.ink,mcgpedig egyszerÍíen azért',mert szeretjiik a játékot. Ha te nem szereted ltjátékot, és llem akarsz vízsgálőclni és tanulni, akkor Donald és én azt.';ava.soljuk nekcd, hogy keress valakit' aki elkotelezte magát a nyerés (és a tanu-lás) mcllett, és nihclyst rátalált/ll' ac|d az illető kezébe a pénzed.

Egy utolső gondolat

PASSZÍVBEFEKTETŐK AK.|ÍVBEFEKTETŐK

I zrrtliIl kovetkczik az ingatlan, amcly szintén nagyobb pénzÍigyi jár.

'1.rrl^kí'pzettségctéstapasztalatotk vetel.mintteszemaztarészvények.' |.'I rr'llVCk uugy á bel.cktetéSi alapok. Nc fcledcl, aZ a nagy kÍil nbség az

,' 'rl.rrrlrcl'cktetÓ.]<ismrndirzokk z tt,akikrészvényekbe,kiitvényekbcés

| | l('lt:Si alapokba helyezik a pénz,Üket, hogy trz ingatlanbef'ektctés vele-

'| ,|.| '\/ iclcgen tÓ,ke bevonírs a.Ezértkoriiltekint(íbbcn kell elj/trnod. Az in-

.l|,'rrl,el.cktetéshez ezcnkíviil rr.rer-rcdzsment-jílrtasságrir' gyakorlatra és

'| . rti'lctllre is sziikség van. Az idegentcíke t.elhaszni:rlása és a kiterjedt me-

.' l .rlle tlt sztikségességeazclkirannak,hogy a legt bbértékpapír.befektet

''.'|,rr|'ik, amikor megprÓbálkozik az ingat|arrbel'ektctéssel.

\ 1e.ilettebb bcféktetési koz'egckkel olyasmikre gondolok, mint a Íe-

r . rr llcl.cktetési alapok, amelyck iclegentókc.bevonírst alkalmaznak, vala-

''' rrt :r |lcttjti társaságok, sajáf tÓke finanszírozti cégck, szindikírtusok és

,l

i...,,",-1-'.,gyrc veszed a CASHFLoW ti,rrsas.játék képét' lirthatocJ a kli-

i'rrI lrlztj enlbercknck sz lő ki-ilonbozó bcÍ.cktctéscket.

ntr [ÍV KlSBEFEKTEToKA GYORSITo9AV

BEFEKTETOI

[,énzt fektctrrek beegt, tnunkaltelvbe,ttte g takaríÍ dsokba,

acl,s sti gok Í rl e'y..Íé s é be,bc/bfuerési alapokba,

tl iv e rz iJiki l t b eJb kt e t é s e kb e

Pőnzhiány

Fé|eIem

Idíít fektetnek becégekba,

itt gatlanokba,./ej le t r e bb kcjza ge kbe.

Pénzb ség

Szőrakozás .PASSZíV BEFEKTETÖK

Mint tuclod, háromféle befektetó létezik. Az clsó szint, a taposrima-

1. ,r r l . lt passzív bef.ektetíík sz,intjc. ők áltolában értékpapír-alapii eszkiizokbc

t. l. tc{llek be - részvényekbe, kotvényekbe' bef'ektetési alapok papír'jaiba.

I l. ,lly lniér.t./ Mert jellernzócn az értékpapírok kcivetelik a legkcvesebb pénz-

,' I r kc<pzettseget.

Ebból az osszehasonlításbÓl kitrínik, hogy vannak más kiilorrbségek is,amclyek a passzív és aktív beí-ektetóket elválasztják egymástÓl. Az akiív be-fektetók nem csupán tobb id(ít fektetnek be, cle eltéró befektetési kozegek-ben is helyezik el a pénzi'iket. A felsorolás elsó helyére a cégeket állítottam,.ert egy tobb mint oÍ.száz alkalmazottat foglalkoztatri cég i.elepítése kove-teli a legnagyobb pénztigyi jártasságot, képzettségct és talasztalatot.

122 \23

A második szint az aktív kisbefektetÓ,ké. Ők csekélyebb cisszegekctfektetnek be, gyakran kis cégekbe vagy ingatlanba.

A Gyorsítősávot a gazdag és pénztigyileg képzett befektetónek ta|álták ki. 1933-ban Joseph Kennedy, John Kennedy elncik apja, hozta létre lrGyorsítős ávot, hogy megvédj e az amaÍór bef ektetót a gazdag és mi nden h á j

jal megkent befektetótől.Donald és én a GyorsítÓsávbő| Í-ektettink be. Hogy miért? Mert itt lehct

a legjobban szőrakozni, és itt vannak a magas hozamok. Hogy kockázat<lsabb-e a dolog? A válaszom,,nem'' - hamegbízhatő pénztigyi képzettséggel és tapasztalattal rendelkezel. Ha viszont kizárólagpénzt akarszbefektetni, idót azonban nem akarsz áldoznia képzésedre, akkor a válaszom,,igen'..

A CASHFLOW oktatőjáték célja megismertetni az emberekkel a bcfektetÓt három szintjét, és ana cisztcjncizni óket, hogy szálljanak ki a taptl.sÓmalomb l , és é|vezzék iobban az éLetet,

Jő oktatőeszkiiztik a játékok?

1969-ben elvégeztek egy tanulmányt az oktatási rendszerben, amely ittanulás k|i|onbozó típusainak eredményességét vizsgálta. Kidolgozták,,Atanulás tcjlcsérét'', amelyetaz alábbiakban bemutatok. Atáb|ázatból kitÍínik.hogy a tanulás legkevésbé eredményes mődjai az olvasás és az e\óadás, alegeredményesebb pedig a tényleges gyakorlat. A második legeredménye-sebb m dszert a tapasztalat megszerzésére valő cisztcinzés ielenti.

A tevékenység végzése a- gyakorlatban

osztonzés a Va|Ós

!3pgq4-glglrn9s'!!9g9s é reA tevékenység színészi

eIiátszásak|Se ádás rneotaÍtá

Hát nem érdekes, hogy az oktatási rendszer még mindig els sorban az,,Ir;rsás és elóadás mődszerével tanít? Pedig ,'A tanulás tolcsére'' már 1969' '1 ' |

( )tt van a fegyvertárban !

Donald és én egyaránt hisziink a játékok lratékonyságában. Az ént \'\lIF-L)W oktatőjátékom gy kezdódik, hogY ?

játékosok állással, fize-r. ','L'lrendelkezó,bóvld.Iócsaládban élóemberek. Ugy szereznek jírtasságotr lr1'Ig[191{5$en, hogy tényleges ,játékpénzzei'' fektetnek be, és megtanul-

1 r|'. lrogy minden egyes dontés, amit hoznak, hatással van a saját pénztigyiI rrrrrttatásukra. A valő é\etutánzására valő osztonzéssel csokkenthetó a iá.r. l'lrsok félelme a befektetésektól.

Donaldnak is van egy társasjátéka TRUMP: A jdték névvel, amely az,r'l'lrtlani-izlettel kapcsolatos tárgyalási készségekre tanít. A játékosok itt is

' rlr.lies tapasztalatokat szereznek, és olyan technikákat sajátítanak el, ame-Ir ..lict a mindennapi életben és aziz\etben egyaránt haszonnal alkalmazhat-rt,tl.

Mindkét oktatőjáték motiválja a játékosokat, és segít nekik felismernirrrrrak fontosságát, hogy ne hagyják magukat az érze|me1któl befolyásolni.| . Ivillanyozzák, és adrenalinnal áraszqák el ajátékosokat.

Donald nézopont1aMég jÓ' hogy e|o|vastam Robert Íejezetét, mie|ótt be|ekezdtem a

.';rjátomba, mert nekem is ugyanezek a vá|aszaim: azidÓ és a pénz. Ro-lr.'rt o|yan jÓ érveket sorakoztatott fe|, és o|yan alaposan kiÍejtette őket,Irrrq! moSt azon tíjnódÖm magamban, mit tehetnékhozzá mindehhez?

Nem vagyok tuIjártas a szÓetimo|Ógiában, mindenesetre nemrégi-lr.ln kiderítették, hogy az ango| nyelv |eggyakrabban haszná|t szava az

'rr|o''. ValÓszíntileg a,,pénz,'is bekerÜ|t az elso százkozé, de az ,'idót''|||()q sem koze|ítette az értéke|ésben. Azután eszembe jutott, hogy va-i. rl<i egyszer eImagyarázta nekem, hogy az é|et o|yan, mint egy hitelkár-rylr' ame|yet a szÜletésÜnkkor kapunk _ csak éppen a |ejárati ido nincsr 11ta" így há|azé|et nagy kérdése nem a pénz, hanem azido, amia kártyiin a rendeIkezésunkre á||.

Azidó tuIajdonságai mindig is nagy érdek|ódésre tartottak számot'r Íizikusok és természettudÓsok részéro|. Az idót ugyebár Számokka|rlrr;rjÜk, ami elvezet bennÜnket a matematikához. A matematika em|íté-',llveI pedig már eI is 1utottunk a pénzhez' Ám ha egyszer kiÍutottá| azrrI bo|, akkor a vi|ág osszes pénzéveI sem Íorgathatod vissza az óráI.

FeIeségem, MeIania, és Íiam, Barron, tokéletes időzítést mutattak

90%-ára annak, amitmondunk és leszt]nk

/U"/o-áÍá annaK' am|lmonounK

Tevékenység heIyszíni

Forrás: A tanultis tcjlcsére (Dale, l969) nyomán r25

be Barron szÜ|etésekor. Eppen akkor tértem vissza New Yorkba, brrmentÜnk akorházba, és már meg is szÜ|etett a fiam. Barron eddig rrirgyon sze|íd vérmérsékletroI tett tanriságot, amit szerintem az édesany;iro|daláro| oroko|t. Ám ahogyan a szÜ|etesét idózítette, azon azÓta is i'rI

mélkodom. Bizonyos események ÍeIett nincs uraImunk, néha mégis ur1yttjnik, mintha toké|etes e||enorzést gyakoro|nánk Íe|ettÜk.

Soha nem vagyok teljesen bizonyos semmiben - mivel nem virgyok mindentudi. Vannak Ösztoneim és vannak meggyózódéseim, clrrmeg|epetés bármikor érhetiaz embert. Emiatt sokka|ta a|ázatosabb errrber vagyok, mint ahogy mások sejtenék. Es bármi|yen kÜ|onos is, Úgyvé|em, hogy az a|ázatom e| is nyeri mé|to juta|mát. o|ykor így mr1Íkodnoha dolgok.

Linda KapIan Tha|er az Egyesti|t Á|tamok Ieggyorsabban novekv(irek|ámLjgynokségének, a Kap|an Thaler Groupnak az ugyveze\o igazgatója' és A gyakornokban is megjelent, hogy dontőbírÓként |épjen ío|egy autÓreklámma| kapcsoIatos ÍeIadatná|. Ezt mege|ózoen MeIaniirszerepelt az AÍ|ac egy népszer rek|ámjában, és megem|ítette, milyettproÍin - és e|ozékenyen - viszonyu|t Linda és Csapata hozzáés a stállminden tagjához. Ráadásul a rek|ám nagy sikert aratott, és mindez e|érlmé|y benyomást tett rám, hogy Linda jusson az eszembe, amikor a mu.sorunk egyik részében szerep kíná|kozott egy rek|ámszakember számá^

HáGra'i natással .-l ra. Nem vaoyok meg|epve azon, hogy|esz ] Rooin KovaÍal írt ui konvve . A kedve's.in Kova||al írt j konyve, A kedves

A kovetkezo gyakor|at segít megvitágítani az á||áspontomat:

Ha oénzként tekintené | az idór e, korÜ lteki ntobben bán nál vajon

veIe?Pé|dáulhaegynegyedÓrádelvesztegetéseaztjelentené,hogy szegényeon tettét itszázdollárral, jobban odaÍigyeIné| va-

1on"árra, hlogy miveltoltod azt a negyedÓrát? Szerintem igen. Es

mi számítana a negyedÓra ,,elvesztegetésének?'' Ha a szora-

koztatoiparban dolgoznál, egy Íilm megnézését nem nevezhet-

nédidopocsékolásnak.Hapedigavendég|átoiparbanmukod.né|, akkor egy Uj étterem kiprobá|ásáva| sem csupán az idódet

vesztegetnéd'. A vá|asz egyénenként ku|onbozo, de gy vé|em,

mindnyájan tudjuk, hogy mikor Íecsére|jÜk az idonket.

AÍe|adatodaz|esz,hogymegá||apítsd,miveIto|todazidodet-ésezze|ÍeImérd,mennyipénztÍektetszazidóto|téseidbe.Avi.lág osszes pénze sem pÓtolhatja az e|vesztegetett idót' ugy.

hogy ennek megÍe|e|óen járj el!

Robert egy másik remek meg|átása, hogy a pénz mindnyájunkat

érint,ÍuggetlenuIatto|,kikvagyunk,ho|é|ÜnkésmivelÍogIa|ko-zunk. A pénz, akárcsak azido, o|yan kozos nevezo, ame|yben

mindannyian osztozunk. Az emberek zomének pénz ke|| ahhoz,

hogy azé |ete Íen ntartásához szti kséges é|elmet megvásáro|j a,

gyhogy a sorsunk osszeÍonÓdik, akár hajIandÓak Vagyunk ezt

e|hinni, akár nem.

Apénzateé|etedreishatássa||esz.Márpedigazénelméletemszerint, ha valami hatássa| |esz az életedre, érdemes a leheto

legtobbetmegtudnodro|a.KépesIeszelidotszakítaniarra'hogybeÍektesd a pénzÜgyi képzésedbe?

az életedre, érdemesa leheto legtobbetmegtudnod ró|a.

Donald J. Trump

ség hata/ma, máris Úton van a sikerÍe|é. Eróte|jes hitva||ás ez az udvariasés ÍigyeImes viseIkedés mint boIcs ido-beÍektetés hataIma me||ett. Robert em-líti' hogy korÜltekintoen át ke|| rostá|nod

a kapott tanácsokat: Linda konyve jÓ vá|asztás mind pénz-, mind idóbe-Íektetésnek.

Hogyan vonatkozik mindez a beÍektetésre és a pénz gyekre? Nos,ez gyakor|ati|ag minden terÜ|etre vonatkozik. Hogy mihez kezdesz azidoddel, az nagyon fontos téma, hiszen az e|vesztegetett ido nem pÓtol.hatÓ. Az elveszett pénzt viszont az esetek tobbségében vissza |ehetszerezni. Ahogyan PIutarkhosz mondta: ,,AzidÓ a legbolcsebb tanács-ado.'' Egyszova|, bánj kortj|tekintóen az idodde|, és tanu|d meg ÍigyeIme-sen beÍektetni!

126 127

A te nézópontodTekintsd át, mive|toltod az idódet! Egy hét

Munkáva|to|tott Órák

Ingázássa| to|tott órák

KészÜ|ódéssel toltott Órák

EvésseI to|tott órák

Alvássa|to|tott Órák

A családodda| toltott órák

A hobbiddal to|tott Órák

Testgyakor|ással to|tott orák

Tanu|ássa| to|tott Órák

168 (7x24) ÓrábÓ|á|| TIZEDIK FEJEZET

A GYOZTESEKELLENORZEST GYAKOROLNAK

liobert nézópontja

Ha egyszer megértetted a hatástobbszcircizés fogalmát - vagyis ma-

''.rrIcvátettedaztaképességet,hogy kevesebbeLt bbrejttss -,valőszínríleg.'rrttclent a hatástobbszor zés szemtivegén átkezdesz majd nézni. Azpéldá-ri| ' lrrlgy megvettem ezt aszéket, amelyen tilok, a hatástobbszorozés egy for-r,r.rjlr volt. Bajosan tudnék ugyanis kényelmesen gépelni a foldon kucorog-. 'r' I latástobbszorozés az is, ha az embernek tizlettársai vannak. A Rich Dadl .,rrlpanynál a saját képességeimet Kim és Sharon képességeivel cjtv zom,' ' lr]y sokkal nagyobb szellemi tíkéhezjutok, mintha egyedi.il dolgoznék.\ ..tratégiai partnerek bevonása - amit gyakran más emberek eróforrásai-

'''r[ (MEE) neveznek - szintén hatástcjbbszortizést jelent. Üzleti tevékeny-,. l'tink tobb tertiletén is igénybe vessziik stratégiai partnerek segítségét -1''.lrllíul Ók forgalmazzák a konyveinket, hogy ne kelljen ezt a rendszert is1 r..1lí(eniink a Rich Daden beliil. A lényegi tizenet a kovetkezó: A gazdag

r r l llcrek tobb idegen erót vonnak be, mint a szegények. Ha meg akarsz gaz-|'rl'tlclni, hatástobbszorcjzésre van szi.ikséged. Ha pedig igazán meg akarsz' 'ztIagodni, igen nagymértékÍí kell legyen ez a hatástobbszorozés!

A CASHFLoW_négyszog ,'A'' és ,,E'' negyedében a hatástobbszoro-. .' lrrcirtéke rendszerint nagyon csekéIy. E két negyedbe tartozni azzal ját,

Irrr1'y [g magad végzed el az osszes munkát. A ''C'' és a,'B'' negyed pedig

'''. rslltil sem áll, mint hatástobbszorzésból - más emberek ideiének és pén_

.. l lck felhasználásáből.A hatástcjbbs zotozés számos formát olthet. Hatástcjbbszorozést jelent-

lr, tnck a gondolataid. A nyertesek tigyelnek a gondolataikra - meg semt.

'rr ltrl a feji.ikben olyasmi, hogy,,erre képtelen vagyok,, ,,,ez tril kockázatos'''..lr'y ,'ezt nem engedhetem meg magamnak''.Inkább azon tcirik a fejtiket,Ir, 'l'y ',hogyan vihetem eztvéghez?',, ,,hogyan cscikkenthetem a kockázato-rr.rl./'' vag} ,,miból telne erre?'' Akik azért fektetnek be, hogy nyerjenek,r r lIl ilzt is nagyon gondosan megvizsgálják, hogy kitól fogadjanak el pénz-

ReIaxá|ássa| toltott Órák

-

osszesen 168 Óra

Tudsz szakítani magadnak heti 4_10 irányi idcjt, amit a pénzÜgyiképzésedre fordíthatsz? Nagy va|iszín séggeI igen. A kérdés csar< az,hogy valoban akarsz-e.

Tokéld el magadban, hogy tobb idót fogsz tanu|ássa| tolteni, éscse|ekedj is eszerint! E konyv elolvasása ji kezdet. Mive| Íogod Íolytat-ni?

t28 129

iigyi tanácsot. Ahogyarr az olimpikclnok nagyon koriiltekintóen választjii|imeg, hogy milyen tápanyagokat juttatnak be a testiikbe, épprigy a nyerésrcjátsző befektetÓk is nagyon gorrdosan megroStálják, hogy milyen tanácsoklrlengednek be a fejtikbe. Emiatt néha sziikség lehet ara, hogy nagytakarítÍstvégezz a gondolataid kozott. Az én fejem az életem jelentós részében csatatér volt, melyen szijntelen harc d lt szegény apám és gazdag apám pénzz'c|kapcsolatos tanításai kozcitt.

Az elleníírzés hatalma

A nyerésre játsző befektet k a hatástobbsz<jr zés mellett befektetéseikellenórzésére is vágynak. Az emberek egyszer en azért tartjákkockázatosnak a befektetést, mert nincs felette ellenórzés{ik.

Azért szeretem a cégeket és az ingatlanokat, mert ezek felett ellen(írzést gyakorolhatok. És azértnem kedvele m az értékpapír-alapri eszkcizcikct

'mint amilyenek a részvények, a kotvények és a befektetési alapok papírjai'mert ezekre nincs befolyásom. A legtobb olyan ember' aki kockázatosnaktartja a befektetést, értékpapírokba fekteti apénzét, amelyek felett nincs ellenórzése. Veled is ez ahelyzet?

Azoknak az olvasőimnak, akik né,zik aPBS-en sugárzott tévémÍísorrlmat, ismerós az autÓ-hasonlat, amelyet használok. A m sorban van egy atltőmakettem, amelyen bemutathatom az ellenórzést biztosítő eszk zok foIltosságát. A kocsimon ezek a kovetkezÓk:

1. Kormánykerék2. Fékek3 ' Gázpedál4. Sebességváltő5. Jogosítvány6. Biztosítás

A kocsit a befektetés példájaként és metaforájaként használva megkérdezem a kcizonséget, hogy vajon vezetnék-e az autőt a fenti hat tényez'bármelyikének hiárrya esetén. Ha például betilsz egy kocsiba, és annak nine skormánykereke, vezetné d azt a kocsit?

A válasz nyilvánvalőan ,,nem''. Hogy miért? Ezzel mindnyájan tisztiiban vagyunk: Mert a kormánykerék ellenírzÍfunkciőja nélk{il t lságosarrkockázatos volna vezetn i.

Sok ember azérttartja kockázatosnak a befektetést, mert nincs felet(cellenórzéstik. Márpedig ha befektetési alapokba, részvőnyekbe, kotvényck

Iri. VllgY megtakarításokba fektetsz, az el\enórzésed jőformán a nullával, l'ycnló.

Ennek tetejébe a legtobb befektetónek nincsen gyakorlata, holott az.rrr(tivezetéshez legalábbis egy jogosítványra sziikség van' amely bizonyítja,Irrr1ly i1 sofór tud vezetni, és van gyakorlata.

Csak srilyosbítja ahe|yzetet, hogy a befektetési tanácsadők, pénzugyilr r r'czók és brőkerek kezében sincs ellenórzés - valószínríleg ezért aján|..'.rtjlik' hogy oszd meg a befektetéseidet, diverzifikálj. Akkor kell megosz-t ',tltld a befektetéseidet, ha nincs ellenórzésed felettÍik. Warren Buffett nem.Irr'crzifikál, mert ó az el|enórzés megszerzéséért fektet be. Vagy az egész' ..1lL]t megveszt,vagy tobbségi részesedést szerez benne.

Donald és én azért szeretjtik a cégeket és az ingatlanokat, mert a ke-.rrrl|ben van az ellenórzés. S hogy mi felett? A kérdést nagyjábÓl meg is

' 'rl;rszolja egy mérlegkimutatás a|ábbi ábrája:

BEVETEL

KIADAS

ESZKTZIK

Vállalkozőként és ingatlan.befektetóként a kovetkez ó hat tényez6 fe-rkarunk ellenórzést:

l. Bevétel2. Kiadás3. Eszkozok

4. Források5. Menedzsment6. Biztosítás

l3l130

Amikor pénzngyi képzésró\ beszéltink, akkor arrÓl az oktatásrőI v; r r r

sző, amely rnegadja neked a sziikséges tuclást e hattényezó eIlenórzésőlrczA Gaz'dag pctpct, szegény papa azzal fog|a|kozik, hogyan ellenórizhetjtik r.

hat tételt. A biztosítás kapcsán például megemlítem' mekkora jelentósc.rlt.van a jogi szeméIynek számítő céges |ornra aIkaImazásának a személves v;,gyon adőktől és perbefogástől valő megvédésében.

A fenti hattényezó feletti ellenórzés az,ami ténylegesen elválaszt1lr lt

gazdagokat a szegényektóI.Az e|lenórzés egy másik példá.ja az a képesség, hogy nciveljiik az cI

adásokat és csokkentsiik a kiadásokat. Az emberek zome egészen jől él.t lrkiadások cscikkentéséh ez, az eladások fel l endítésében azonban vaj mi kevcsen jeleskednek. Ez volt az oka annak, hogy miután 1914-ben hazatértcrrrVietnámből, gazdag apőtm aztjavasolta, hogy olyan állást keressek, alrtrImegtanulhatok eladni. AZt mondta: ,,Ha vállalkoző akarsz lenni, tudntltIkell, hogyan adj eI.'' Ezért t ltottem négy évet a Xerox Corporationnél lrzértékesítés kitanulásával.

Amikor az emberek megkérdezik tólem, mi legyen azelsólépéstik, lrlrvállalkozők akarnak lenni, azt tanácso1om nekik' hogy tanuljanak meg elatIni. A legtobben nem fogadják meg a tanácsomat. Ahogyan Donald TruItr1rmondja' egyes emberek sztiletett tizletk tók, mások pedig nem azok. De lrllnem jeleskedsz az eladásban, akkor is megtanulhatod - ha akarod. Én mlrgam Sem szt'ilettem lizletkotónek, mégis megtanultam eladni. Nem best-wl.iring (legobban írő), hanem best-selling (legjobban e\adő) szerzí vagyo|i'Az eladás témakorének tanulmányozása mÓdot ad arra, hogy nagyobb ellerrórzéste tegyek szert a befektetéseimból származó bevételem és az elad<l(tkonyveim száma felett. A világ teli van nagyszerÍí tizeneteket átaclő nagyszerrí írőkkal; a gond csak az, hogy nem értenek az elacláshoz. Márpeclig lrlrnem tudsz eladni, azt nagyon drágán fogod megfizetni - és nem csupaIlpénzze|.

Dorrald Trump és én elsósorban azoktatási vonatkclzásaik miatt ajánljuk és támogatjuk a hálőzaIi (netrvork) marketing (MLM) és a kozvetlen értékesítés iizletágakat. Ezeknek a cégeknek a zome arra tisszpontosít' hogycégtulajdonossá képezze az embereket, ezenfeliil sokuk remek személyiségfejlesztó- és értékesítési trénig-programokkal is renclelkezik. Inkább az oktatási vonatkozásai miatt válassz ki egy szervezetet, semmint az általa kíná|tjovedelem miatt ! Újabb pé|da ez arra, hogy fektess be t bbet a képzésedbc,mielótt beÍ.ektetnéd a pénzedet.

Ha nem tudsz eladni, nagyon csekély ellenórzésed van a joveclelmetl .

a cégedból és az ingatlanjaidből származő bevételek felett. Ha viszont cgy

|,rrIcten a,,Trump', név áll' aZnem csupán az eladásokat lendíti fel, de az

'I.rl Ú:s az értéket is megnoveli. Ezt jelenti az e|\enórzés"

I';rltíts a gazdagságra!Készítettem egy terméketTaníts a gazclagságrct! néyen olyan embe-

,. |. számára, akik nagyobb pénztigyi képzettségre vágynak az e||enórz'és e

l''rt (clriiletén. Ezt a terméket a CASHFLoW-klubok számára terveztem, és

, t i',vl|agpapa oktatási és filozőfiai tartalmát adja át. ATaníts a g,azdagsőg-, . ri I,Ót munkaftjzetból és három DVD-lemezból ál1. A DVD-k szerepe azok-

'''rl' az embereknek az elérése, akik a vizuális tanulást részesítik elónyben.\ t.silportvezetó lejátszhatja a DVD.ket, és a két munkafijzet tartalmávalr|.r(lÍrnasztva levezetheti a csoportos eSZ-

rri.t.sefét. A leckék jobb rogztilése érde-i . llon amellett, hogy az ember átveszi a

|)\. I)_k és a munkafiizetek tartalmát,r1'rltlatoS a CASHFLoW l01 és 2o2 tár-,.'1litékokkal is játszania.* Nem más ez,

rrrtttt ,,A tanulás tolcsére'' a gyakorlatban.\ t.soportos eszmecserék és a játék segít.,.'l'Úvel jobban megmarad benned az.ll)yitg - mert a leckét bevésed a fcjedbe.| , lrrni nrég Íbntosabb, mindez felkészít a

'.rIricii befektetések v1lágára is, s majdan.'l'1' léphetsz be ebbe a világba, hogy tobbr.|ilt l.ektettél atanulásba . . . mielóttbe-i.. I'tctnéd a pÓnzedet.

A képzés segítségével megtanulha-r' '.l cllenórizni a befektetéseidct. Ha a ke...tlben tartod az e|],enórzést, a kockáza.

r.,rl lccs kkcn, a befektetések megtértilé'., podig megernelkedik.

A hatástobbszorozésszámos Íormát olthet.

Eme|ó erőt jelenthetnek agondolataid. A nyertesekgyelnek a gondolataikra

- meg sem Íordu| afejÜkben o|yasmi, hogy,,Erre képte|en Vagyok'''

,,Ez tÚ| kockázatos.'' Vagy,,Ezt nem engedhetem

meg magamnak.'' Inkábbazon torik a fejuket, hogy

,,Hogyan vihetem eztvéghez?'',,,Hogyancsokkenthetem a

kockázatomat?'' vagy,,Hogyan engedhetem ezt

meg magamnak?"

- Robeft T. Kivosaki

\ z cllenórzés hiányaSokan azért érzik tehetetlennek magukat, mer1 nincs ellenórzésiik a

''rrrnkájuk felett. Rengeteg olyan emberrel találkoztam, aki elveszítette az

kaphatők a Bagolyvár KonyvkiadÓnál; www.bagolyvar.hu

133132

ál|ását - és nem azért,mert rossz alkalrnazott volt, hanem mert a vállalatíreladták, ót pedig szélnek eresztették. Most, hogy ilyen sok munkahelyet hclyeznek át a tengerent lra, egyre tobb ember &ziű'gy ,hogy kikertilt akezé,"ból az e|lenórzés. Bajosan lehetsz magabiztos, amikor a munkahelyedre Ósa fizetésedre egyaránt vajmi kevés befolyásod van, és olyan eszkcizikbe fekteted a pénzed, mint a megtakarítások, a részvények, a kotvények és a bcfektetési alapok - amelyek felett nem gyakorolsz ellenórzést.

Ha az oktatási rendszeríink megfelelóenvégezné a dolgát, rávezetné it

fiatalokat, mekkora ktilonbség varr akozcitt, hogy megtanulunk ellenórzéslgyakorolni, vagy ellenórzés nélkÍil evickéltink át az életen.

osszességében három oka van annak, hogy a legtobb ember kockázatosnak tartja a befektetést. Ezck a kovetkező,k:

1. Nagyon csekély pénziigyi képzettséggel rendelkeznek.2. olyan befektetésekbe helyezik a pénztiket, amelyek felett nincs el

lenórzéstik.3. ÜzletkotÓ,któl kérnek befektetési tanácsot, akiknek szintén nincs e|-

lenórzéstik a befektetéseik felett.

A második |épés azellenórzés. Mihelyt rájossz' hogy miból kovácsolhatsz tókét' a kovetkezó feladatod az,hogy biztosítsd magadnak az el\enórzést.

Donald nézópontla

A gycíztesek el|enórzést gyakorolnakAz e||enórzés te|jes egészében a képzettségen mr]r|ik. Miné| kép-

zettebbé vá|unk pénzLigyi téren, anná| gyorsabban vagyunk képesek Íel.ismerni, hogy me|y he|yzetek kedvezőek, és me|yek nem azok. Kony.nyebbé vá|ik a rossz otletek kigyom|á|ása a jÓk kozti|.

Nekem Üz|etemberként rengeteg érdeke|tségem Van, és azá|ta|tartom kezemben fe|ettLjk az e||enorzést, hogy aktív részt vá||a|ok min.degyikben. Képzett szakembereket veszek Íe|, és bízom abban, hogyminden toILjk teIhetót e| Íognak kovetni, de biztosítom veIrik a fo|yamatoskapcso|attanást és gondoskodom rÓ|a, hogy az ajtÓm mindig nyitva á||.jon e|óttÜk. Nem veszek e| a rész|etekben, de tisztában vagyok azzal'hogy a Íele|ósség végso soron az enyém. Márpedig ha tudom, hogy afe|e|ósség azenyém, az annyit je|ent, hogy kézben tartom az e||enórzést

- punktum.A Trump organization New York e|sőszámr] magánkézben |évo

vitl|a|ata. En bÜszke vagyok erre és a munkára, amit végeztÜnk. Figye|drrreg, hogy tobbes számot haszná|tam, hiszen kozÜ|Ünk sokan nagyonkr;ményen do|goznak, és én ezt jÓl tudom. De azza| biztosítom, hogy to-vl.rbbra is gyóztesek maradjunk, hogy én magam á||ítom ÍeI a mércét.

Az é|et tele van kockázatta|. Nem tarthatjuk a do|gokat te|jesen az.lIlenorzést.]nk a|att - bármennyire szeretnénk is ezt gondolni. Azonbanlr;r képezzÜk magunkat, megÍontolt dontéseket hozunk és megórizzÜk1 rtlz itív hozzáá||ásunkat, csokkenthetju k a kockázatot. Rengete gszer

rrrcgesett már, hogy emberek átÜto sikert értek el, jÓ||ehet az ,,esé|yek''l.Itszo|ag e||enÜk szó|tak. Azért tudtak gyozni, mert e|határozták, hogylrtlzukbé veszik a sorsukat, és nem vo|tak hajIandÓak feladni.

Az e||enórzés fenntartásának egyik mÓdszere az, hogy mindig.'zem e|ótt tartjuk a te|jes képet. Amikor az emberek a teljes képrő| be-.'zélnek, gyakran egy Ía|iszóttes jut eszembe. Va|aki egyszer azt mondtarrr:kem, hogy ha megnézed egy gyonyor és ÍeIbecsuIhetet|en érték fa.lr:;zottes fonákját' mindossze egy Sereg csomÓt Íogsz látni. Nos, gyakran.rz emberek is csak ennyit ismernek Íe|, miveI még nem |átták a készrrrintát a másik o|da|on. A sors sokszor így m kodik, ne add tehát ki al'rlzedbo| az e||enórzésI azza|, hogy a saját fa|iszóttesedet - az é|etedlrltvét - fé|behagyod!

Kevésse| azután, hogy ezt a párhuzamot ha||ottam, va|aki aztrrrondta nekem, hogy egy bizonyos he|yzetben ,,e|vesztette a fona|at',, és.'rr rogton rájottem, hogy a fickÓ nem |átja a lelki szemei etótt a saját Ía-Ir:;zottesét. Elveszítette szem e|ó| a te|jes képet. Amikor eImesé|tem neki.r torténetet, azi||eIó szemme| láthatoan nyugodtabbá vá|t. ldónkéntrrrlzd meg a do|gokat a Íonákjukró| is! Ez segíteni Íog, hogy Íenntartsd'll e||enorzést, és bepi||antást ny jt abba, hogyan kezeld a problémákat. ':; az embereket. Képesnek ke|l |enned e||enorzésed a|att tartani a kor-lryezetedet, |ega|ábbis oly mértékig, hogy ne veszítsd eI a ÍonaIat.

Az e||enÓrzés szÓ néhány e|gondo|koztatÓ szinonimi4a az irányí-l. |:j, az ura|om, a Íennhatoság, az ura|kodás és a determináció. Meg|e-lrrlt, hog} sok minden ÍeIett nincsen e||enorzésed, kezdheted azonban aiIrl|got saját magaddal. A |egÍóbb ha-t. rstobbszorozés a szÜrkeál|omány. Ter:' rendeIkeze| ve|e; aknázd hát ki! Bát-r. rrl nevezhetsz e||enorzésmániásnak,rrlilgsem fogadok e| kiÍogást. A nyerte-.'r:k azálta| gyakoroInak elIenorzést,lrt lr1y vá||a|ják a ÍeIeIosséget.

A |egfóbbhatástobbszorozóa szÜrkeá||omány.

- Donald J. Trump

t34 tJ)

A te nézópontodVedd számba, mi|yen ma az é|eted! Szabadon megvá|aszthatotl,

hogyan to|tsd a napodat, vagy va|aki más szabja '.git" határozori

meg, mibe fekteted a pénzedet, vagy va|aki más be|átá]s árabízoá?Mit tartasz el|enórzésed a|att?

TIZENEGYEDIK FEJÉZET

JoBB ÉS BAL AGYFÉLTEKESKREAT|VITÁS

Iiollert nézópontja

Trilzottan leegyszeríísített magyarázattal a bal féltekét (agyunk balol-I lll léltekéjét) általában az okszerÍí gondolkodáshoz vagy logikához kap-,.'ljÍrk. Azokről az emberekról, akik sokat olvasnak és jők a matematiká-

t''rrr. gy tartják, hogy a bal a domináns agyféltekéjtik. A jobb féltekel.lr'ytlnk jobboldali agyféltekéje) inkább térbeli irányultságrí. Azoknak az, rrrlrg1gfungft, akik tehetségesek a m vészetckben' a zenében, és jő a színér_

, krrk' inkább a jobb agyféltekéji"ik a domináns. Valőjában mindehhez a kétl. l(e ke egyijttes munkájára van sziikség, de azért bizonyára érted, mire aka-,,'l liilyukadni.

Sok éve tanulmányozom a pedag gia és a tanulás mődszertanának té-

,'r.r1lit. Tudtad, hogy szÍiletést-inkkor az agyunk még nincsen megosztva? Azrl,y(lllk egészen négy. t éves korunkig nem oszlik két féltekére - vagyis;.'lrll és baloldalra. Jelenlegi oktatási rendszertink azoknak kedvez' akiknekirrl.'libb a bal, semmint a jobb agyféltekéjiik a domináns.

\ |:ingelme felvillanásaWinston Churchill gyakran számolt be egy hirtelen felvillanásről az

rl'\'liban, amely megrémítette. Ilyenkor egy pillanatig némán tilt, nriel tt ké-

1'...l Ictt volna elmagy arázni, mit tapasztalt. A kutatők gy vélik' hogy az in.r.,'..i<1 felvillanása a jobb agyféltekében kovetkezik be, és azutált a kérges-l 'lként ismert teriileten kereszttil jut el a bal agyféltekébe. Mivel a beszéd

' l,lrl agyféltekéhez kapcsolÓdik, az elmélet szerint a lángelme szikrája. l.rrrchill jobb féltekéjében villant fel, ős bizonyos idÓ,be telt, amíg átkeriilt, |,;r| |éltekébe, hogy Churchill végiil képes legyen szavakba onteni az intui-

r r r t rtdás e rnorzsáját.E'z lenne a mődja annak, ahogyan Isten' vagy a terem-r. 'rrli j informáci kat kozol az emberi fajjal? Ez az e|mé|et állna az Ótlet-i,. rl l ék intuítív képzettársításainak hátterében?

Mit nem tartasz el|enórzésed a|att?

Pusztán azá|la|, hogy aktívabbá vá|sz a pénzÜgyi képzésed terirrés a beÍektetéseidben, Úgy fogod érezni, jobban az e|te.órzésed alatt|artod az é|etedet.

Ha a|ka|mazott vagy, és gy érzed, hogy nem tartod a kezedben irgyeplőt, vedd fonto|Óra, mibe foghatnál részmunkaidós a|apon u n",y,u,megváltoztatására (vagyis kezdj részmunkaidos váttalkozásbá)i vcgÍogsz lepódni, mi|yen gyorsan megerósodik majd az onbizalm"j pu..tán attÓ| az érzésto|, hogy jobban el|enórzésed a|att tartod az é|etáo.

136131

A sikerhez agyad mindkétÍéltekéjére szÜkség van.Ahhoz, hogy e||enorzéstgyakoro|j és kreatív |égy,a pénzÜgyi képzettség és

a tapasztaIat egyarántelengedhetetlen.

- Robert T. Kiyosaki

Társadalmurrk hajlamos a bal lrgYféltekés embereket okosnak, a jobb agyféltekéscket pedig hőbortosnak tarÍitrriHajlamosak vagyunk az elÓ,bbieket t(illllre értékelni az utőbbiakrrál, mégpedig 1e I

lemzóen azza|, hogy jobban megfizcl.j iiI6ket.Ez az oka annak, hogy a konyveltik.ligyvédek, orvosok, fogíiszok és k zglrzdászok rendszerint olyan jől keresnck lr

nagyvál laIatok Amcriká 1ábarr.I{a társadalmunk eddig hajlamos volt is nagyobb anyagi megbecs lÚs

ben tartani azokat az embcreket, akiknek a bal a c]omináns ugyielt"tejtit.mint jobb féltekés társaikat, ez az irányzat alkalmasint máris változoblrrtvan. ,4z egésze n j elnte cíIn konyvében Daniel Pink arről az értékeltoltidásről ír, arnely napjainkban a bal agyféltekés emberekróljobb agyféltcktlstársaik felé lejátsződik. A szerzó megállapítja:

''A j v egy nagyon ktilonboz embertípusé, aki nagyon ktil nb ztlelmével rendelkezik - teremt k ók és beIeérzók, mintafelismerók Úsjelentésalkotők. Ezek az emberck . . . fogják inrmár learatni a társltdalom legdrísabb babérjait, és fbgnak megosztozni legnagyobb gy(inycirríségeiIr.''

A kreativi tás gazd'aggá tesz

Fo'ltos' hogy megértstik a bal és a jobb agyfélteke funkci it' hiszen lr

kreativitás kőpes drísgazdaggá tenni minket.E'rdekesnek találom, hogy azok a befektetési formák' amelyekbe a leg

tobb ember helyezi a pé,nzét - gymint a mcgtakarítások, részvények, k t

vények és befektetési alapok - nem igényelnek kreativitást. Ami azt illeti'ha hétkciznapi beÍ-ektettíként rnegprÓbálsz kreativitást vinni ezekbe a befektetési formákba, konnyedén bortonben végczhetec.l. A szovetségi kormányolyan hivatalokon kereszt l, amilyen az Értékpapír- és T zsclefeltigye|ct(SEC)' ébererr órkodik' nehogy a kreativitás szikrája is megjelenje n. AzÉ,tékpapír- és Tózsdefeltigyelet szemmel tartja azokat az embereket, akikezeknek a befektetési formáknak az értékesítésével foglalkoznak - példíuIa bankárokat, brÓkereket és pénztigyi tervez(íket - , mert meg akar bLony<lsodni rőla, hogy betartják a szabályait. A megtakarításokhoz, részvények.hez, kotvényekhez és befektctési alapokhoz hasonlÓ befektetési formák sokszempontbclI tokéIetesck a bal agyféltekés ernberek számára.

Az ingatlantizlet és a cégek rnásfelól a iobb agyféltekés emberek szá-

''';rra icleálisak. Voltaképpen minél kreatívabb vagy, annál jobb esélyeid

, .rtttlak a meggazdagodásra.

l. I{a megspőrolnám vagy kotvényekbe fektetnén a pénzemet, akkor

a bank szabná neg a kamat|ábal.. Az ingatlanszakmában viszont na.

gyon sokszor érr határozorn meg' hogy mekkora kamatot sz,edjekbe.

Fia a jovecteiemr(íl varr sz , az ingatlanokbcii vagy a cégemból szár.

maz<i joveclelmemet aszerint novelhetem vagy csokkenthetem, aho-

gyan megfelelónek látom. A részvények, kotvények és befektetési

átapot esetében azonban mások határozz1rk meg, hogy rnekkora be-

vételre tehetek szert.

)

3. Az adÓkkal a kovetkezó a helyzet: ha értékpapír-alapri eszkozoket

ke|lene értékesítenem, nagyol-l csekély ellenórzést gyakorolhatnék

az adőkfelett' Az ingatlanok és cégek esetében azonban én magam

irányítom, hogy mikor fizetem be - ha cgyáltalán befizetem - az

adÓimat, és merrnyit fizetek' Az adőtorvényeket rigy alkották, hogy

támogassák az ember cégébe vagy ingatlanába torténó rijrabefekte-

tést.'.t. Megváltoztathatom az állőeszkozok felhasználását. Ha például a

gazdálkodő szemével nézek 4 hektár foldre, talán 2500 dollárt ha

Éajlandő leszek fizetni érte hektáronként. Ha viszont a teriiletfej-

lesztó szemével nézek ugyanarra a 4 hektárra, akkor megváltoztat-

hatom az építés gyi besorolását, miáltal ugyanannak a darab fold-

nek az értéke hektár.onként 25 000 dollárra n vekedhet.

.5. Egy ingatlan vagy kis cég eladásánál felhasználhatom a kapcsoIata-

imat és a ..belsó informác iőimat''. Ila értékpapírok eladásánál hasz-

nálok ilyesfajta ,,belSó inÍbrmáci kat'', az konnyen illegírlis lehet.

6. Ha megveszek egy roSSZ állapotban lévó ingatlarrt' és egy kicsit

megszépítem, például kifestern , máris megnovekszik az ért'éke,

És még folytathatnám a felsorolást. Ha a te kezeclben van a cégecl vagy

r', rngatlanod feletti ellenórzés, csak a kreativitásod szab korlíttot annak'

lr. rl,y 11gnpy|t keresel és hogyan teszed ezt.

1 . A cégemnéI szabadon felvehetem és kir ghatom a vezetőséget. Ha

egyrészvénynekvagybefektetésialapnakpocsékamenedzsment-teamje, legfeljebb annyit tehetek, hogy megszabadulok a rész-

vénytól vagy az alaptÓl, és keresek egy másikat, amelynek jobb a

vezetósége.

138 139

2. A cégemnél megváltoztathatom aziz|cÍ.i modellt. A Rich Dirclrrt.Iebben a pillanatban is Irárom j részleg kiépítésén fáradozunk a ccgen beliil. LÓtrehozunk egy céget, amely kÖzvetlentil az iskolák igcnyeit szolgálja ki, egy másikat, arrrely teriiletitanfolyamokkal íir1ilalkozik' és egy franchise-rendszert, amely kozvetlentil a fogyasztőknak értékesít.

3. A cégemnél rij mílrkákat alkothatunk. A Rich Dad márkán ttilmerltlerr két rnásikat is létrehozunk. Az egyik a Rich Woman, amely nlt'Ilett Kim bábírskodik, a rnásik pedig a Rich Farnily, amelyet SharrlrlLechter' az zlettársam indít be.

Mint mondottam, a felsorolást bármeddig folytathatnám.A valÓságban a sikerhez agyad mindkét felére sziikség van. A bal agy

féltekédnck (amely a Szavakért és a matematikai készségekért felelós) és ;rjobb agyféltekédnek (amely a kreativitásért felelós) egyiitt kell rnríkÓdniiikahhoz, hogy boldogulj.

Aze||enórzés gyakorlása és a kreativitás pénztigyi képzettséget és (lr

pasztalatot kovetel. Megfigyellrcted, hogy Donald Trump nagyon kreatív, (.skézben tartja az ellenórzést - e két dolog egyaránt hozzájárul a sikeréhcz.Mihelyt kezedben az ellenórzés, légy kreatív !

Donald nézópontja

FelvillanásokRobert megjegyzései az eIlenorzésró| és a kreativitásrÓ|eszembtl

juttattak VaIamit, ami az á|ta|a |eírt Íe|vi||anásokra hasonlít. Ebben azesetben egy emlékezet-szikrárÓ|Van SzÓ, mégiS Úgy érzem, hogy érdemes megem|ítenem. A korábbiakban Robert ecsetelte a Trump Towerben |évo irodáimban tett |átogatásait, én viszont eImulasztottam em|ítésltenni az o irodáinak e|rendezéséró|, me|yek az e||enorzés és a kreativitás megtestesítói. Nem az otthoni irodájárÓ| beszé|ek, ame|y mellett egyuszómedence Van, ba|o|da|on pedig a keze ugyében egy jÓ| Íe|szere||konyvtár, hanem a cége irodáirÓ| az arizonai Scottsda|e-ben'

Amikor a Rich Dad irodáinak kivite|ezésére gondo|ok, teljesen vi|ágos számomra, miért aratott Robert o|yan roppant sikert a konyveivoIés egyéb vá||a|kozásaiva| - mert kreatív elIenórzést gyakoro|. A Scottsda|e-i irodái toké|etesen Íunkcionálisak, egy hang- és egy képrogzítostudio is ta|álhati bennÜk, és nagyon is he|y-hatékonyak ahhoz képest,hogy mi|yen szé|eskor Üz|eti tevékenységet bonyo|ítanak be|ó|Ük. Rog

r. 'rr tisztábár.l vo|tam vele, hogy Robert és a teamje tudja, mit csiná|. Egy-

.','r lVá|' ha tudod, mit csinálsz, nincs szÜksé ged hozzá egy Óriási hodály-

Hason|Óképpen, amikor az emberek Íelkeresnek engem a Trump. )l,lanization kozponti irodájában, mindig meglepődnek rajta, hogy mi-

ty..rr kicsi is az iroda va|Ójában. Mégis szerteágazo tevékenységet bo.

rryl llitunk innen, mert mentesek vagyunk az olyan energiaelszívÓ ténye-

',.,l<to|, mint a tr:rlÍogIa|koztatottság, a tu|zs Ío|tság vagy a kihaszná|atIan

I..l()k. Mindenkitisztában Van a fe|adatáva|, és azt szorga|masan végzi

r''fudom,hogyanevemegyetje|entaÍényüizésse|,ámenneke|sosor-l ,. ttt az az oka, hogy mi tisztában vagyunk vele, milyen kemény munkái

l.rrvete| e Íény zés megteremtéSe. Nem konnyu kreatívnak lenni, ha a

.|. rlqok tuI nagyok ahhoz, hogy ellenorizhessÜk oket, és ami kicst]szik a

|'.',, unkból, azlbizony bajos e|lenórizni.Robert arrÓl is szÓt ejt, hogy a kreativitás gazdaggá tesz' Tokéle-

t..:;t:n igazá Van! És hadd hozzak Íe| eme||ett még egy indokot: a kreatív

i'IlIl.)ereknek nincs szÜkségÜk arra, hogy mások motiválják oket, hiszen

' 'rlrrlagukat motivá|ják, odafigyeInek,' és az agyuk mindkét fe|ét kihasz.

,' rliália te|jesítóképesség határáig. Ók megta|á|jákaz osztonzést, nem

rl. rsoktÓl várják e|. És a lehetó |egnagystí| bben haszná|ják a Íe|Üket.

Néhányévve|eze|óttegycikkarrÓ|szÓ|t,hogykikazorvosiegye-t,.rrrek |egszívesebben |átott ujoncai: a zenei Íószakosok' Mégpedig

....rlrt, meit a bal és a jobb agyÍéltekéjÜk egyÍormán Íej|ett, tudnii||ik a ze-

rrl' t)$!SZOIÍe matematikai je||egrí és kreatív. Továbbá ÍegyeImet és sok-

,ti Jianyi gyakor|ást kovete| - amely a tuIajdonságok nagyszertj páro-

' r r ; rsát je|enti orvostanha||gatÓk számára.A kreativitás az intuíciova| is kap- | n kreativitás és az

i

. .'rrlatban á||, ame|yben mé|yen hiszek. I e||enórzés jÓ| megfér I

llr,'onloS dolgok egyszerÜen megma- l egymássa|. l

,ly;rrázhatatlanok, a kreatív e|me m.égis l - Donald J. Trump l

ll.1)eS ÍTlé$|.agadni, és kézzelÍognato l _.=-- |

t''rrnába onteni oket. Amikor egy projekten do|gozom' nagyon erosen

,',:;zpontosítok, ám egyben nyitott vagyok aZ eset|egesen ÍelmerÜló tltj

,,l|lltekre és az osztonzésre. o|ykor nem Vagyok te|jesen biztos benne'

t,rrl! rni a baj egy dologgal, de azt biztosan tudom, hogy valami nincs

'iiirenonen. Amikor pé|dául a Trump Towert építettem, az emberek ar-

r' ,l r;yozkodtek, hogy az e|ócsarnokban Íestményeknek ke|| |enniuk a Ía-

l t|\()n. Szeretem ugyan a festményeket, de ez számomra tÚ| régimÓdi-

,r.rli trint. Va|ami eredetibbre vágytam. Vo|t egy |eny gozo átriumos te-

l .l|], éS én egy vízesést akartam be|e. A vízesés majdnem huszonot mé-

140 T4I

ter magas és kétmi|liÓ dollárba kerL]|t a megépítése, de Íantasztikusani||eszkedik a térbe.

Az innovatív gondo|kodás pompás eredmények hez vezet. Amikormegvettem a Mar-a-Lagot parm Beachen, az Marjorie MerriweathorPost magánrezidenciája vo|t, és |eginkább egy VeIence i pa|azzÓra em-|.ékeztetett. lgazi mestermtj vo|t, ugyanakkoi hata|mas: 1 18 szobáb |á|lt, és nyo|c hektáron tertj|t et. Rz Áitanti.oceánra és a Worth.tóra né-zett. Visszaá||ítottam eredeti pompáját, és Íe|ismertem, rrogy-joooarrszolgáJná a nagykozonség cé|jait kiubként, így mostanra,u rr/á,-á-r-ugnCIub viru|ó részese patm Éeacrr élcÍ torténeImének. A háztu|ajdonos o|'vasok tisztában vannak ve|e, mi|yen koltséges |ehet egy .1 18 szobás ott.hon Íenntartása, be|áthatják teÁát, met<kora pénzÜgyi e|ónyokkeI járttagsági díjatÍizetö k|ubbá áta|akítani. De azért

'"g'uiáat u 'á,ooix

o,t.honomnak, és akként is keze|em _ amiszintén iozzétáru|hatalmas si.keréhez. Toké|etes á|lapotban ke|| lennie, és minden aprÓ rész|et fontosszámomra.A kreativitás és az e|lenórzés jÓ| megÍér egymással' és a legjobberedmények eléréséhez ennek így is ke|| |ennie. Kezdj eltehát odarigyel-

ni agyad mindkét Íe|ére, és hamárosan meg Íogod |átni az eredménvét!

A te nézópontodTe vajon kreatív vagy? Konyvtjnk korábbi részében beszé|tÜnk aprob|émamego|dásro|. Amikor megoldasz egy prob|émát, kreatív vagy

- megalkotod a mego|dást.

Támadt már va|aha nagyszerLÍ otleted? Hát persze, hogy támadt!Keresté| valaha is pénzt ebbó| a nagyszertli otletbó|?

Ha igen, gratulá|unkI Csak így továbbI

Ha nem, gondolkozz e| rajta, hogyan tudná| tókétkouácso/nianagy ot|etedbo| Úgy, hogy Íenntartod Íe|ette az e//enórzéstl

Eddig hogyan haszná|tad a kreativitásodat egy prob|éma vagy ki-hívás megoldására?

TIZENKETTEDIK FEJEZET

GONDOLKOZZ NAGYSTI LU EN -GoNDoLJ A TERJESZKEDÉSREI

Iiobert nézópontja

Donald Trump osszetéveszthetetlen védjegyeinek egyike az a mőd,Ill( )gyan a ',nagystílíí gondolkodásről'' beszél. Es kétségkív{il gyakorolja is,rrrlit hirdet. Ha bármi kétséged volna is afelól, hogy képes nagystílííen gon-

. |.,Iliozni, mindossze annyit kell tenned, hogy elmész Nerv York Citybe, és

'''..gszámlálod azokat a felhókarcolőkat, amelyek az ó nevét viselik.J magam abban a kiváltságban részesiil k, hogy gyakran hallom ót a

'.'rllystílÍí gondolkodásről beszélrri' és mindannyiszorhozzáteszvalami rijat,.rrrivr:l kiszélesíti a látőkoromet. Ha valaha is lehetóséged nyílik rá' hogy

'',..l:hallgasd a ,,nagystílÍí gondolkodásről'' tartott elóadását' ragadd meg az.l|..;rInad. Ha tobbszor is meghallgathatod, sose szalaszd el a lehetóséget!

Bár gazdag apám nem beszélt a,,nagystílÍí gondolkodásről'', ó isll]'\'iIllerre a fogalomra tanított mirrket, csak éppen neki a,,hatástobbszoro-, '.' és a ,,terjeszkedés'' voltak a kedvenc kifejezései. Amikor a fiát és en-,..Il) arra tanítgatott, hogy gondoljuk végig a hatástobbszorozés és a terjesz-

] . .lÚ's k zott fennállő ktilonbségeket, a McDonalcl's franchise-t használta,I t;rttipéldának. Azt mondta: ,'Amikor Ray Kroc megvette a McDonald's-t. \lcDonald fivérektó]' hatástÖbbszorozte clnmagát. Amikor franchise., ''.Iszetré alakította a MacDonald'S-t, ezt a hat/rstobbszorozést tovább is ki-

r, I lr'sztette."Amikor Ray Kroc megvette a hamburger-standot, megt bbszorozte

' ' ' ' 'r rlrgát, hiszen a hamburger-tizletág vele vagy nélkiile épptigy tudott pénzt

l rt.stli. F's ez az a pont, ahol a legtobb ,,E'' negyeclbe tartozo cégtulejdonos1' r.r11ltcl, megtartva cégét kisvállalkozásrrak. Arrríkor Ray Kroc kitejlesztett

'r Il'arrchise-rendszert kisvállalkozők számára, kiterjesztette a hamburger-,' l,'lrigat a,,C" negyedbe.

Mint megfigyelhetted, a,,franchise-rendszer'' kifejezést használtam,

'.'. Iyttck kulcsszava a rendszer. A vállaikozők számára írott MielóxfeLad.,.' t, l t t',' l ldsodat cím kÓnyvemben kirnerítóen foglalkozom a,,C-B három-

1Á.t+z t43

szciggel'''x A ''C-B háromszcig'' az az ábta,melyet gazdagapám haszrrlrIlhogy főkuszálja a gondolkodásomat, és megtanítson á,.u o"nyot. tényc'l,(ltt-amelybÓ1 egy cég íeléptil:

Statisztikai adatok szerint tíz ű,jonnan indulő vállalkozásbÓl kilenc ;llelsó cit évben megbukik. És a fennmaradő tíz száza|ékbÓl a tizedik Óvrt,Líjabb kilenc tcinkremegy. (Ismét megfigyelheted a 90/1O-es szabályt!)

Sok vállalkozó egyszer(íen azértbukik meg, mert esett'ikben a ,,(. lt|i1omszcis'' nyolc tényezóje k ziil egy vagy t bb gyenge, avagy ltiánylikValahányszor megvizsgálok egy nehezsegettel kr-izdó cég",,l ,,C-B |,,.romszciget'' használom hivatkozáské nt az e\emzéshez.

Figyeld meg, hogy a termé k sző jel li a legkisebb szelvény t, a k lclc t,, lpedig a legnagyobb szelvények egyikét - és ezalkotja a háromszdg alapjlrtEz azért van így, mert a termék a legkevésbé fontos eleme a ,,C-á há..,,''szcignek'', a ktildetés pedig a legfontosabb. Nagyon is gyakran találkozrrrrrolyan reménybeli vállalkoz<jval, aki azt mondja nekem: .Van egy nagyszct liLij termékcitletem.''

Ene általában kércléssel felelek: ,,No és mi a ktilcletése?''A válasz az esetek t bbségében így hangzik: ,Hát az,hogy pénzt kt.

'' 'sclrl'' Igy a cégének a legtclbb esetben vajmi kevés esélye van a fennma., r, l:isra.

A kiildetés azuz|et legíontosabb része. A ktildetés a cég szíve.lelke.r l.rr1lcdig szív és lélek nélkrjl a Iegtobb vállaikoző nem fog boldogulni, egy-

. (.I tícn mert az elótte áll t ugyancsak rogos.A világ tele van nagyszeríí termékekkel, amelyek megbuknak, éspedig

.. l.lt buknak meg' mert nem ál1 mogottiik a ,,C-B háromszog'' ereje.[{a megvizsgálod a legsikeresebb cégeket, minden bizonnyal teljes és

' |..lct-cíS ,,C-B háromszoget'' fogsz látni, mríkodés kozben. Egy sikeres cég. rl:ird kiildetést, remek vezetést, rátermett és hatékonyan egyiittmííkodó||(.!|cdZSer teamet, kitÚínó pénzforgalmat és pénztigyi hátteret, világos és

. r..i l rnényes értékesítési és marketingkommunikáciőt, hatékonyan mííkodó

'' rriIszereket'világosésszabatosjogidokumentumokatésszerzódéseket,ésr. r rltőszetesen nagyszerÍí termékeket mondhat magáénak.

A legt bben jobb hamburgert tudunk stitni, mint a McDonald's, ám| .\ r'Seil vagyunk képesek náluk jobb tizleti rendszert klépíteni. És ezzel is-llr.'l cljutottunk a rendszer szőhoz. Az ,,E,, negyed és a ',C'' negyed cégtulaj-

magyarul megjelent 2006.ban a Bagolyvár KcinyvkiadÓ gonclozásában

,l,,rrr)Soi kozott az egyik legnagyobb kii-|.'rrIrség a rendszereikben rejlik. Az,,E''',..l'Ycdbe t.artozó cégtulajdonos jellem-,rt'll iiZolloS a rendszerrel ,és ezérÍ képte-

I' n loviibb terjeszkedni.Trilságosan sok az olyan cég, amely

, r r t I rc ffi g gfi ,a McDonald' s yiszont ren.d-, t l.iiggó. Jől tervezett rendszereken ala-

1'rr l l}árhová mész is a világban, aMcDo.,,.rlr|'s cég tobbé-kevésbé egységes, és,rrrr rr legfontosabb, azizleti rendszerei-

] ..t sokszor iavarészt olvan emberek mlí|stlkszor javarészt olyan emberek mríkodtetik' akik mind ssze kozépis-l . 'Ilri végzettséggel rendelkeznek. Ez mutatja, milyen jó és épkéz|áb rend-., rek ezek.

Rengeteg olyarr,,fejnehéz,' céget láttam már, amelyek zs Íblásig telve

'llttak magasan képzett és fizetett emberekke|, akik keményen dolgoznak,' l'yatrán teljesítenek. Az ilyenfajta cégek a legtobb esetben elsósorban az

' ' r l lcrekre osszpontosítanak, nem pedig ana' hogy kiválő rendszereket fej-

|. ,','zcnek ki. Kiválő rendszerek nélktil a magasan fizetett emberek kiválő

', 'rrrr.ie is bukásra van ítélve.Mi a ktilonbség egy vállalkoző és egy vezéligazgatő kozott? A lehetó

l' ,,t.!}SzerÍíbben megfogalmazva a vállalkoző olyan, mint egy kiválÓ ver-. rryltutÓ-konstruktór, a vezértgazgatÓ pedig olyan, mint a versenyautÓ pi-

zlelze. A

A ktj|detés az uz|e\IegÍontosabb része. A

kti|detés a cégszíve-|eIke. Márpedig szívés |élek né|kÜ| a |egtobb

vá||a|kozÓ nem fogboldogulni, egyszer en

mertaz e|őtte á||Ó t

ugyancsak rogos.

- Robert T. Kiyosaki

144 145

lőtája. Ha van egy nagyszeríí pilőtád, a vefsellyaut d konstrukciőja azonbllrrgyenge, akkor a nagyszertí vezértgazgatő el fog veszíteni minden verseny|.Fehér hollő az olyan vállalkoző, aki egyben kiválő vezérigazgatÓ is. DonaItITrump egyíke ezeknek az embereknek, akárcsak Bill Gates, Michael DcIlés Steve Jobs. ok képesek rá, hogy remek versenyaut kat építsenek, és vt.

zessék is Óket.A Rich Dad Companynél nekiink három vezérigazgat'őnk és hártlrrr

versenyautÓ-konstruktórtink van Kim, Sl-raron és jőmagam személyébcrrSharon a versenyautÓ építésében és vezetésében egyaránt kiválő. Kim és tlrrtehetségesebbek vagyunk pilőtának, de azért az alltő egyes részeinek mc1lépítését is elvégezztik. Gyakran mondogatom, hogy én vagyok a Rich DirrlCompany ktirtje, Sharon pedig a motorja. Határozottam ki merem jelentc|||.hogy a Rich Dad egy team-vállalkozás.

osszefoglalásSzámos olyan embert ismerek' akik az ',E'' negyedben lettek d sglrz

daggá. Sokan kozijliik kisváIlalkozások tulajdonosai, akik rendkíviili telre t

séggel építik fel ős vezetik kisméretÍí cégeiket. Vannak továbbá olyan ,,A''és ,,E'' negyedbe tartozÓ személyek' akik azlrltal tesznek Szert nagy vagy()lIra, hogy a ,,C'' negyed vállalkozásaihoz kotik magukat. Tiger Woods péItIlrul egy ''E'' (és ebben az esetben az ,,F',,éppÍlgy jelent egyediilállÓ szupcrsztárt, mint egyénileg vállalkozőt vagy szakembert), ám e vagyoll jelent.)..

része a,,C'' negyed cégeihez valő csatlakozásből származik. Ugyanez v.lnatkozik a filmsztárokra is. Ők is az ',E', negyedbe tartoznirk' ám a ,,C'' rtc

gyed olyan cégeivel társulnak, mint a Sony vagy a Warner Bros.Donald azt mondja, ,,gondolkozz merészen'', és őriásépiileteket enrt.|'

valamint fergeteges siker tévéshow-kat készít. Gazdag apám terjeszkecltsre biztatott, és ezzelarra gondolt, hogy a McDonald's ritját kovessiik. MirrtIkét esetben a nagystílrí gondolkodás és a terjeszkedés egy formájárÓl v;rrr

szó.Kezded már kapiskálni, hogyan m kodik apénz 90/10-es szabílylr.,

Az emberek azon 10 százaléka,amely az osszes pénz90 százalékát megkr.resi, teszi meg azokat a dolgokat' amelyek a tobbi 90 száza|éknak eszt'|rr'sem iutnak.

Donald nézopont/a

t i o n d ol ko zz áttogoanl.Robefi magyarezata a,,nagystí|ti és terjeszkedés-orientá|t gondo|-

l'.,r li.rsro|', remek és teljességge| |ényegre toró. De menjÜnk még egy |é-

1 r .';lioI tovább! Ne csupán nagystíl en, hanem átÍogoan gondoIkozzunk!

l ]r'lrrink, vá||a|kozÓknak, az átÍogÓ gondo|kodás része az is, hogy meg-|. r',l;ttk és va|Óra váltsuk a Iehetóségeket. A vá||a|kozÓk megpi||antanak.' 1y jovoképet, s ezt józan ité|óképességnek és sztjkségszer ségnekrrr.vr)Zik. A vi|ág tobbi része jításnak hívja.

A koze|m |tban érdek|ódésse| o|Vastam egy nekem tu|ajdonítottrr1rl;rsro|. Meg|epődtem, mert én sosem gondo|tam a do|ogra innováciÓ.l l'|ll, pusztán két o|yan elem kombináciÓjaként, ame|yek eset|eg haté-|'. rt1y6111 mijkodhetnének egyutt. Évekke| eze|ótt, amikor |étrehoztam az.'|',lr Trumo |nternationa| Hote| & Towert a Centra| Park West 1 szám'Il.lll, ame|y korábban a problémákka| kÜzdó Gu|Í Western épÜ|ete vo|t,,r.1y t1ontottem, hogy é|etképes otlet kia|akítani egy szá|lodát és egy tár-.''r:'Irázat egy Íedél aIatt. Az ot|et eIképesztóen sikeresnek bizonyu|t,r.1ylrog} azotar4tam kívÜ|sokan mások is |emáso|ták.

rehát az innováciÓ sokszor va|ójában a józan íté|óképesség és az,.r. .r lt--ti gondo|kodásmÓd otvozésének eredménye. Kreativitás is szÜk-'''.;rls hozzá, ám a |ényege e|sosorban a do|gok innovatív osszei||esz-

lr".r'

o|vastam a fiata| amerikai zeneszerzóró|, Jonathan Dawe-rő|, aki.l1 l. rsaiva| hívta Íe| magára az emberek Íigye|mét. James Levine, a Met-

' ,1,r llitafl opera Linnepe|t karmestere, Íedezte Íe| és mutatta be idén e|ó-' . rr DaWe m veinek egy részét' Kidertj|t, hogy Dawe kedve|i a korai re-

''.'.'zánsz zené|, és megta|á|ta a mÓdját, hogyan kombiná|hatja ezt atr' rllIii|geometriáva|*, és így egy isme11 do|ogbó| kiindu|va va|ami jdon-'r.1.1a| rukkolt ki. Eredetiségének Íorrása a ,'hatások utkoztetése'', va-l./'|., Ugyanaz, aminek én magam is tulajdonítom a szá||oda-toronyház't]

.ltlnek sikerét, ame||yeI prÓbát tettem. Ta|án eró|tetettnek ttjnhet al l.r''l;zikUS zeneszerzés és az ingatIanÍejIesztés osszehason|ítása, de

.r Íiaktálok olyan szabálytalan alakzatok avagy feli.iletck, amelyeket az ismé-ti"lt felosztás mÓdszerével állítanak eló, és amelyek számítőgépen generálvalIyolnon kovethetóvé teszik bizonyos geolőgiai, biolőgiai, stb' folyamatokt1ll. a ncivérryek novekedésének vagy a tengelpart crőziőjának) modellezését

t46 t47

ha szánsz egy kevés időt a kérdés behatobb e|emzésére, rá fogsz jonni,hogy a két do|ogban tobb a kozos, mint hinnéd.

Va|aki egyszer azt mondta, hogy az é|etem az operai hatások ha.tármezsgyéjén egye nsri |y oz. Ezt a hason I atot szo kat|ann ak ta|áltam,ugy dontottem hát, hogy igyekszem tobbet megtudni az operárol. Mintsok más do|ognak, azoperánakis Gorogország vo|t a bo|csoje, hogy az=után jÓva| késóbb Firenze karo|ja fe| - jÓl|ehet az elso operát Velenco-ben mutatták be. A zajszintet tekintve, ame|y idónként az irodámbatrura|kodik - és miveInem haszná|ok be|ső kommunikáciÓs rendszerr -.bizonyos érteIemben va|óban operába i||óen é|ek. És miveI tanu|=mányoztam a gorogoket, a do|og torténeImi vonatkozásáva| is tisztábanvagyok. Tehát t]tgy vélem, hogy amikor a gorog hatás otvozódÖtt a 17.századi olasz zenével, ez szÜkségképpen elvezetett az opera, mint mLj.vészeti forma megszÜ|etéséhez. Bizonyos doIgoknak évszázadokra valtsz kségÜk ahhoz, hogy kiÍej|Ődjenek. JÓmagam is a Ío|yamatos fej|ódésál|apotában vagyok, rigyhogy híze|gó rám nézve, ha operai je||emnet<tartanak - jollehet egy operaelóadást egyszer en képte|en vagyok vo.gigÜ|ni. Az opera az én megíté|ésemben nem Versenyezhet a baÁeba||a|'De mindig hittem abban, hogy ané|kÜ| is becsÜlhetsz va|amit, hogy ne-ked magadnak szívÜgyed lenne.

Beethoven is hason|Óan nagy Úttoró vo|t. Az embereknek leesettaz á||uk, amikor gy dontott, hogy énekhangokka| bóvíti ki eroteljes Ki-|encedik szimfóniáját' Ma mindnyájan ismerjÜk az ÖromÓdát, és etsemtudjuk képzelni né|kÜ|e a szimÍÓniát, ám akkoriban Íorrada|mi ujításnaktartották a do|got' SzenzáciÓként hatott. Pedig a dontés nem egyik nap-rÓ| a másikra szLiletett - Beethoven már 18.|1-ben készített uáitatokate szimÍÓniához, a mu bemutatÓjára azonban csak 1 824-ben kerrj|t sor.Az ot|etek tizenhárom év a|att Íorrottak ki. Mondhatom, Beethoven nemsiette eI a nagystí|ti gondolkodást.

Az átÍogó gondolkodás csupán egy másik mÓdszer az Újitásra.o|ykor Íe|teszem magamnak a kérdést, miveI bóvíthetném ki a gondo|-kodásifo|yamatomat, hogy még átÍogÓbbává|jék? Van még bármi, ami-nek ahozzáadásávaI titóképesebbé tehetném a projektet vagy eIképze-

Az átÍogo gondoIkodásrésze az is, hogy

meg|ássuk, és valóravá|tsuk a Iehetóségeket.

Donald J. Trumo

|ést, ame|yet a Íejemben Íorgatok?Sokszor azt mondom magamnak, hogyva|ami még nincsen egészen rendben

- ezzel ugyanis automatikusan ajtotnyitok a további ot|etek ÍeImerÜ|ése ésbeép lése e|ótt' Azt kérdezem magam-ti|:,,Mit nem vettem észre? Mi egyebet

148

l.'ltetnék még?,, A vá|aszok végÜl o|ykor innovatív ot|etek Íormáját o|tik'l ,, nem Íe|tétlenÜ|titokzatos Íolyamat, mindenesetre egy o|yan Ío|yamat,' rr rtely osszpontosítást igénye|.

Robeft, Kim és Sharon nemrégiben ÍeIkerestek a ka|iÍorniaigo|Ípá-lVirmOn.

Egy Újabb székes sztoriva|traktá|tam oket. A k|ubomnak gyonyorlr;rIterme van, amely a Csendes-Óceánra és KaliÍornia e|soszám go|Í-

1,,nyájára néz, ám mindossze 300 Íó részére van benne he|y. Sok ese-rrrr;nynek (pé|dáuI eskÜvoknek) nem tudtunk otthont adni, mert tt]| kicsivrr|t a befogadÓképességÜnk, a menedzsment-teamem tehát azza| arrrrlgo|dással á||t e|ó, hogy bóvítsÜk ki az épÜ|etet. Terveket hoztak ne-l'rlrn a bá|terem áta|akítására és kibóvítésére, ame|yekre sokmi||iÓ do||árt. ':; rengeteg idót kelIett vo|na áldoznunk' Végig ke|lett vo|na csiná|nunk'.z engedé|yeztetési e|járást, és az építési munká|atok ideje a|att be ke|-|..It Vo|na zárnunk - s így azon ÍeItj|, hogy tobb milliÓ do||árt ko|tÜnk az.rt;r|akításra, az Üzleti jovede|em kiesése további do||ármi||iÓkra rugottvolna.

Mikozben ott á||tunk egyÜtt a bá|termet szemrevéte|ezve, Íelfigye|-Ir'In eQ! nóre, aki épp a székébó| próbáIt kikászá|Ódni. A szék Óriási volt,l.:; á fló csak Üggye|-bajjaltudta e|tolni az aszta|tol, hogy fe|á|lhasson..;ró, ami szÓ, az egész termet beto|totték ezek a hata|mas tj|óalka|ma-l )l;Ságok. És én már |áttam is |e|kiszemeim e|ótt: Újszékekre van szÜk-.,r:r;unk - kisebb székekre!

Ézze| az egyet|en otIetteI nem csupán dol|ármiIliÓkat takarítottam,rrr;g, de még pénzt is kerestem. Tobbet kerestLink ugyanis a régi székek,.|ildásáva|, mint amennyibe az Új arany Chivari-székek kert]|tek. Mostrrriir tobb mint 440 Íó számáratudunk kényeImes Ü|Őhe|yet biztosítani, sr.;y tobb nagyobb szabásÚ eseménynek |ehetÜnk aházigazdái, és a be.v,lle|eink is megeme|kedtek' Nem vo|t szÜkség az éprl|et kibovítésére,...; á||ásidove| sem ke||ett számo|nunk' Vagyis sikerÜ|t nyereségessé'rIitkítanom egy he|yzetet, me|y tobb mi||iÓ do||áromba kerrjIhetett volna!

Éz az e|sö lépés a |átnoki képességek megszerzéséhez - meg-|.rlni va|amit, és tudni, hogy az kÜ|onbozó és jobb is |ehetne.

Mint korábban már mondottam, a Iehető |egtobb ÍorrásbÓ| ke|| meg-l.lttu|nod a |eckéidet! Gondo|kozz és tanu|játfogÓan!A do|og nem kert]|.,rrkba, mégis busásan meg fog térL]|ni.

t49

A te nézopontod

Gondolkozzkreatívan _ azután kovácso|j tcíkét akreativitásodbo!!

. . Jo| érzed magad abban a vi|ágban, ame|yben é|sz? Próbálo mtrr1elképzelni, hogy kiterjeszted a vi|ágodat, és így azr1j kalandokkai,-ui nrrrátokka| és tij he|yszínekke| gazdagodik| Mik zben Új é|mények érnt;h,tij otletek fognak fe|merrjlni benned. Új prob|émákka| fogsz .."*u"*.,rÜ|ni, me|yekre mego|dást is ta|á|sz majd. És azt is fe|isirered, hogyirrrhaszná|hatod ÍeI ezeket a mego|dásokat soko|da|rian, hogy m,ásáxu,,t.is jÓ szo|gá|atot tegyenek.

És ez mind a világod és a szem|é|eted kiterjesztésébőlÍakad.

GondoIkozz és élj nagystí|r1jbben l

Ha Íé|reteszed a Íé|elmet és a kockázatot, mi|yen jovóképet láts;.,|eIkiszemeid e|ótt?

Me|yik az a tert]|et az életedben, ame|yen nagystí| bben gondcl|kozhatná|? Nevezz meg egy nagystí| gondo|atot:

Me|yik az aterÜ|et az é|etedben, melyen átÍogÓbban gondolkozhaIná|? Nevezz meg egy terjeszkedés-orientá|igondo|átot:

TIZENHARMADIK FEJEZET

DÚsGAzDAGGÁ vÁlt.tlNEM KOCKAZATOS,

HANEM KISZAMITHATO

IittIrcrt néz pontja

Mielón továbblépnénk, gyorsan tekintstik át a folyamatot:

i. ÉnlTe2. FIatástobbszorozés;3. E'llenórzés'4. Kreativitás;5. Terjeszkedés.

Manapság sokan csupán azért vannak szorult anyagi helyzetben, és. . rl lletn jutnak egyrtíl a kettóre, mert képtelenek tiillépni az ,,EnlTe,, áI]a-

1', 't'rlr - Gyakran megesik' hogy magasan képzett emberek hatástobb szorozés'. rrr,.llcvétele nélkiil robotolják végig az életÍiket. Ők saját magukon kívÍíl

. ' '..rrl fbgnak munkára vagy nem hasznosítanak scmmiféle más erót.Llz'ek az emberek egyáltalán nem, vagy csak igen csekély mértékben

' 'rl'tlrolnak ellenórzést a munkájuk, a keresettik és a befektetéseik felett.,. ,|' rr|inak nem adatik meg a lehetóség, hogy kifejezésre juttasSák kreativi-

r r 'tllrllt a munkájukban vagy a befektetéseik terén. EgyszerÍíen kovetik a ka.r,'I l tltasítáSokat mind a szakmájukban' mind a pénziigyeikben. Amikor pe.'| '' tctjeszkedésre kertil a Sor, aZ elképzeléseik abban meriilnek ki' hogY

''.rrrrl'lthelyet váltsanak' másodállást keressenek, vagy reménykedjenek az|,'lt'1ltetésben és a Ílzetésemelésben.

Sokan azért esnek csapdába ebben a korforgásban, mert erre tanították' l . t lrz, iskolában. Számukra t l kockázatos volna bármi másba kezdeni. At-r'l t:rrtanak,lrogyaztakevéskeellenórzésijketiselveszítik.Kevesebbpét-t-. r t is clolgoznak, mert rettegnek tóle' hogy ha fizetésemelést kérnek, kiriíg-

1 rl i rl.ct' Kreativitás helyett inkább elsztirkijlnek, mert betegesen félnek at-r',1 lrolry nagy port kavarnak vagy olyasmibe fognak, amibe esetleg bele-

Mit Íogsz tenni a megva|Ósítása érdekében?

150 l-5 I

bukhatnak. Ha befektetnek, sokan egyszerííen egy általuk szakértónek t;rr

tott személy kezébe adják a pénzi.iket, mikozben Ó,k maguk vajmi kevcst'tvagy semmit sem tanulnak. A saját kétségeik, félelmeik, valamint aziz|c|r |és apénzríI szerzeIt. korlátozott ismereteik csapdájában vergódnek. A ktltkázatvá||a|ástől valő orcik rettegésben élnek, és rígy gondolják, hogy az Ó|t.t

csupa veszély.Számos befektetési tanácsadő, pénz'd'gyi rijságírő és tizletkotó élóskil

dik az ilyen emberek kockázattőlvalő rettegésén, mik zben a1étez6legktlt.kázatosabb befektetéseket sozzák rá az i||etókre. És ok oszintén hiszne-k:r|,ban, hogy biztonságot teremtenek, nem pedig kockázatot vállalnak azza|,|tlla pénzÍiket megtakarítják, vagy hosszti távra befektetési alapokba helyezr|i.

Tovább srílyosbítja a helyzetet, hogy ugyanezen emberek koztil soklrrr(a ,,pénzigyi szakértóikkel'' egyetemben) rigy vélik, hogy amit DonlrItITrump, Warren Buffett és jőmagam csinálunk, az kockázatos' Pedis mi scrtráll távolabb az igazságtől. Donald Trump és Warren Buffett .gy hul.,,,,pénzt keresnek egyszerríen azért, mert tudják, hogy a vállalkozásuk veí1ieredménye kiszámíthatő - vagyis éppen hogy a kockázatos elIentéte!

A meggazdagodás kiszámíthatőGazdag apám a McDonald's mellett egy almatermelót is feihasznií|t

példaként a kiszámíthatőság szemléltetésére. Elmesélt nekem egy t r1éne(ctegy almatermelóról, aki kezdetben alig félhektárnyi foldon kezdett gazdilkodni. ,,Az e|s6 fél hektár betelepítése - mesélte gazclag apám - nehézdolog volt. A gazda szríkosen állt pénz dolgában' az almafák pedig lassarrfordultak termóre. Néhány év után azonban teremni kczdtek, és a gazda c|adta az almát. A nyereségéból vett még egy egész hektárt, és azt is betelepítette. Hamarosan már tobb mint negyvenhektárnyi birtoka volt, mely cslrkrigy ontotta az almát' A folyamat lassan indult be, ám a gazda tudta, hogy hlrállhatatos marad, hamarosan drisgazdag emberé válik.'' Bár ez a példa igcrlegyszer volt, nekem nagy hasznomra szolgált.

,,Na igen, de mi a helyzet a kártevókke|és az aszá|lya|?,, - kérdez,hetné valaki. A kérdés nagyon is helyénvalÓ - és a sikeres cégtulajdonosoknem is számítanak arra, hogy minden tokéletesen fog menni. Pélclául minden tizlettulajdonos tisztában Van vele, hogy lopásra számítania kell mincl lr

vevói, mind az alkalmazottai részéról. A sikeres vállalkozás az e|óirányzataiban tar1alékokat fog bekalkulálni ezekre a veszteségekre, és rendszerekclépít ki az ellenórzéstikre és minimalizálásukra.

Már hallom is a cinikusok hangját: ,,Iő-jő, de ha tríl sok fát tiltetsz csttíl sok almát termelsz, csokkenni fog az alma :ira.'' Igen, ez igaz. A kapitlr

||',lll Versenypiac célja azonban éppen az árak letorése. Ha nem kapitalista\ l.I scnypiacon élnénk' nem élvezhetnénk magasabb életszínvonalat, meg.. rrllcclhetó árakon.

Az én álláspontom szerint, ha egyszer megérted' mi az a kiszámítha-r. '..lig, lépten.nyomon azt fogod látni. A kiszámíthatőság trínik a szemedbe,

'.rllrlrányszor elmész egy McDonald's elótt. A kiszámíthatősággal találod,,'(.|llbe magad, valahányszor egy Levi's farmert látsz. Amikor behajtasz' r'v benzink tra' hogy megtoltsd a kocsid benzinnel, ismét a kiszírmíthatő-''rl'' lÓp mííkodésbe' Mikozben Monopolyt játszol, még akkor is a kiszámít-Ir'rtriliág k szon rád. FIa még emlékszel rá, egy házon ennyit és ennyit kere-'. l Ila veszel hozzámégkétházat, a jovedelmed megemelkedik' ha pedigrrr.riy kis sárgaházat beváltasz egy nagy piros szállodára, még nagyobb jo-

' ..tIcleÍnre teszel szert. Mihelyst megérted a kiszámíthatÓságot, lépten-nyo.

''l.lll Szembetalálod vele magad. Es valahányszor szembetalálod magad ve-l. . lle fogod látni, hogyan kereshet valamely személy vagy cég egy halom1'..rrz,t csekély kockázatvál laIással.

Most rnár talán jobban megérted, miért okoz nekem csábítást, amikor'rl l Irallom valakitól, hogy

',a befektetés olyan kockázatos dolog'', vagy ami-

lrlr.c$} pénziigyi tervezó a ftilem hallatára jelenti ki valakinek' hogy az al' rztt)S, ha az illetó megtakarítja vagy befektetési alapokba helyezi apénzét.I.']t.ltcm ezegyszet(Íen apénztigyiképzettséghiányáről és alacsonypénzugyi

'' r t c l l i genciahányadosről árulkodik.

Donald Trump nem egyetlen épiilet felépítésével kereste a milliárdjait;.' .],/,ítmos épiiletet emel, és akár egyetlen épiiletben is tobb száz társasháziI. rI líst adhat el. Az ó sikerformulája megegyezik azza| aké,p|ettel, amit a fen-trr.I'ben leírtam. TÓ,két von be, e7|enórzést gyakorol, kreatívan cselekszik,r. r 1cszkedik, és mindent elóre kiszámít. Bár valamennyi kockázat mindig..Iriclik, bízik a projektjeiben, mert ellenórzése alatt tartja a folyamatot.

Amikor befektetek, én is ugyanezt az e|járást csinálom végig. Ha pél-. |'rrll megvásárolok egy épiiletet, biztosan tudom, hogy a jovedelmek kovet-| , l négy típusát fogom megkapni:

l . Bérleti díiből származÓ iovedelem:2. Értékcsokkcnésbot száimaző'( |antom-készpénzáramlásként is is.

mert) jovedelemx;3. Torlesztés (a bérlóm fizeti a kolcs nom kamatait);4. Értékemelkedés (a dollár értéke csokken).

olsó pillantásra ez koltségnek tíínhet ugyan, ám az értc kapott adőkc<ivczmő-nyek miatt valőjában egyfajta ,,láthatatlan jovedclcm''

152 r53

A sikerhez agyad mindkétÍé|tekéjére sztikség van.

Ahhoz, hogy e||enórzéstgyakoro|j és kreatív |égy,a pénzÜgyi képzettség és

a tapasztaIat egyarántelengedhetetlen.

- Robert T. Kivosaki

páIyáz1k, amikor befektet. Például ha vlllaki vesz egy részvényt 5 dollárért, és lrtldig tartja, amíg 12 dollárt nem kap érlt'aztlletó az értékemelkedés vagy tókenyt.reség miatt értékesíti a részvényt. Ugylrrrez érv ény es az ingatlanspekulánsokra i s

En azért állítom az utolsÓ helyrc: irz

értékemelkedést, mert itt leadőzott j(ivcdelemról , tőkenyereségról van sző. Az, i r l

gatlanok egy nagy elónye az ,,7037 stl.

Az értékemelkedést állítottam az utolső helyre, merÍ. ez a legkevéslrr.számottevó valamennyi jovedelemtípus kozcitt. A befektetÓt< zome mc1ir,;

eÍre az egyetlen jovedelemtípusra' aZ értékemelkedésre (tőkenyereségrt. )

l. .,zvénytársaságokká váljanak. A vállalatokat j egyz1ka Kanadai Értéktózs-

.|. l.cn' és mindkettón tobb milliő dollárt kerestem.

Sokaknakazvoltavéleménye,hogyazolajcég,valamintazarany-és' ''rrstbánya-vállalatbeinclításanagykockázattaljár.Jőllehetnémikockáza-r. 'r r''lrlÓbán vállaltam, számomraezigen csekély volt' Képes voltam lecsok-

l .'rr1cni a kockázatot egyszerÍíen azáIta|,hogy tudtam' mindnyájan haszná_

Irrrtl' - fogyasztunk - olajat és foldgázt. Ez kiszámíthatÓ.

Azt is tudtam, hogy az arany és az ezist értéke novekedni fog. Hogy

ll( t||llan tudtam? Tisztábán voltam vele, hogy az országunkat irányítti politi.

l r r stlk nem fognak felhagyni a koltekezéssel , a hitelfelvétellel és a bankjegy.

.,r.rrnáSsal. Ebben aZ esetben tehát nem aZ aÍany és az eztist maga volt \i..,,;rrrlíthatő' harrem politikai vezetóink pénziigyi hozzáérÍ'ésének hiánya. ok,rl,Yltnis nem oldjákmeg a problémákat, csupán e\odázzák,és ezzeI még sti-

lr. rsltbbá teszik óket. ez ó viselkedéstik az' ami kiszámíthatő. És ez fiigget-

lr Ir ltttől, hogy azilletók republikánusok vagy demokraták.

( )sszegzés

Pénztigyi képzettségecl fejlesztése mődot ad rá, hogy eljuss arra a

1rtrtltfo, ahol a meggazdagodás kiszámíthatÓ. Mihelyt aZ ember megszerzi a

i ..Itó képzettséget és tapásztalatot' és megérti a hatástobbszorozés, ellenór-,..,, kreativitás, kiterjeszthetóség és kiszámíthatőság fogalmát, egészen

rrr;isként fogja látni azéletet - velem legalábbis ez tortént.

Gy"."kko.o-ban gazda g apám folyton.folyvást M o no p o ly t 1átszatott

' . lcm. Játék kozben tanultam, és megértettem a hatástobbszorozés, az ellen-

.,rzés, a kreativitás, a kiterjeszthetóség és a kiszámíthatőság hatalmát. Egy

rrlr1lon aztán, miután már iegalább ezer partit lejátszottam' egyszerre csak

|..lr.émlett elóttem egy kép a jovómból - melyben drisgazdag voltam. Ugy

Irr.]/,eÍTl, tizen t éves lehettem akkoriban, és ez felvetett egy problémát. Mi-Ir..lyt ugyanis felfedeztem egy másik világot, tobbé nem voltam vevó ana az

t I'Ópzeiésre' hogy az élet csupa kockázat, hogy munkahelyi biztonságra van

',tlkségem és arrá, hogy egy vállalat vagy a kormány gondot viseljen rám.

t llban-a pi1lanatban' arnini Úepittantást nyertem egy másféle jovÓ.be, tobbé

ll(,Ill kockáZatosnak, inkább izgalmasnak láttam az életet, és ez gyokeresen

l r r c gváltoztatta az é|etemet.

rinti adásvétel''x, melynek értelmében a befektet nek mődja van a tőkenycreség utáni adőzás elhalasztására - hajől tervezel, e haladék up51 1i19(rc: r.,

szőlhat. Számomra a tókenyereség-adÓ elkeriilésének lehetósége sokkal rrrlr

gasabb rendÚí befektetéssé teszi az ingatlant az értékpapír.alap eszk z(iknél, gymint a részvényeknél' a kotvényeknél, a befektetési alapoknál, t::ktilonosen a megtakarításoknál. Ha tobbet is szeretnél tudni arről, hogy lrrr

ért az ingatlan a legjobb t rvényes befektetés mind koziil, érdemes beszcrezned a Gazda& papa ingatlanbeJektetési elónyei címÚí konyvet, melynckszerzói tizlettársam, Sharon Lechter mérlegképes konyveló, va|amint Gar'rett Sutton tigyvéd, a Rich Dad tanácsadőja. Szeretném, ha észben tartanlítl,hogy egy mérlegképes konyveló és egy tigyvéd írtaezt a konyvet. Ez ktlrántsem véletlen.

Ismét szeretném hangs lyozni, hogy ez az ingatl,anről és a vele jiir.rr

adőkedvezményról szőlÓ példa t kéletesen kiszámíthatő.1996-ban, amikor visszatértem az aktíy életbe, elkészítettem CASI t

FLoW cfttatőjátékomat, és megírtam aGazdttg pttpa, sz'egén,y papár. SejtcImem Sem volt rőla, hogy a Rich Daci Company idóvel ilyen sikeressé válik '

Am Sharon és Michael Lechter személyéberr a megfeleló kezdócsapatot vlilasztottam, márpedig a jő team a hatástobbs zorozés legszerencsésebb formája. Ugyanabban az évben beindítottam egy olajvállalatot, valamint egyarany- és egy eztistbánya-vállalatot is. Bár az o|ajcég megbukott, a bányavállalatok elj utottak odáig , hogy a tózsdei bevezetés és egy f(lzió révén ny í| l

az Egyesiilt Allamok Adőktíde xÓnek 103 l paragrafusa szcrint, ha valaki el-adja.tizleti vagy befektetési céiből tartott ingatlanját, és helyettc l80 naponbe1til ugyanolyan vagy nagyobb értékíj, azonos réndeltetésú ingatlant vásá-ro], adőhalasztást kap

154 155

Donald nézopontleA gazdagok a Iegtobb esetben azértvá|nakmég gazdagabbá, mtrrI

konnyebb u gy beÍektet ni, ha az em be rnek megvan hozzáa kezdótókÓ jr r

Még ekkor is kovethetsz eI hibákat és veszíthetsz némi pénzt' azonDiIllminden esé|y megvan rá, hogy ha gazdag vagy és komo|y befekteto, irhkor keresni Íogsz a beÍektetéseiden.

Ez a forgatikonyv nem sok kockázatot rejt magában. Ha fe| vat;ykészÜlve arra, amit csiná|sz, a beÍektetések kockázatitényezóje kisclllrIesz. A,,féleIemtényezo'' csokkentését azonban nem szabad a beÍeklrrtési tanácsadÓkra hagyni - e|sóként neked magadnak ke|| e|eget tanrrInod ahhoz, hogy ne légy kiszo|gáltatva a,jó tanácsok'' kényére-kedvérrrHa biztosra akarsz menni, teremtsd meg a saját biztonságodatl

Akadnak olyan kiváli pénz gyi tanácsadÓk, akik vagyonokat ktrrestek saját maguknak és másoknak, mer1 tud.|ák, mit csinálnak. E|trr1

a|aposan kiismerték a pénzugyek vi|ágát ahhoz, hogy kitunóen cé|ba t;r|á|janak, amikor a trendek megjÓsolására kerÜ| a sor. Gyakor|atuk (ll.

szakérte|mtik miatt ok kor|átozott kockázati tényezove| végzik a tevr.rkenységuket.

EzatejezeI azéft kapta a,,dtisgazdaggá vá|ni nem kockázatos, hitnem kiszámíthatÓ'' címet, mert a drisgazdag kiÍejezés arra utal, hogy mirle|eve vo|t pénzed, ame|yet munkára Íoghattá|. A donto tényezÓ a kovclkezo: Vajon hagyod-e, hogy a pénzed do|gozzon érted, és dusgazdaggírtegyen? Akik képesek erre, azoknak minden esélyÜk megvan rá, hogtycsatIakozzanak a pénzarisztokráciához.

Amikor egy j ép Iet kiviteIezésébe kezdek, fe|tét|enÜ| megvizsgá|om a kockázatitényezöt, Vagyis esetemben azt, hogy nyereséges Iesze az épitkezés. Nem szeretek tÚ|zott kockázatot vá||alni, ku|onÖsen, hire|ozetesen fejben is e| tudom végezni ahozzáveIo|eges számításokatAmikor e|dontottem, hogy megpróbá|kozom a szá||o-társasház cé| vcgyeshasznosítás ot|etével, már tisztában vo|tam vele, hogy ez a kombináciÓ egy járu|ékos biztonsági sze|eppel rendeIkezik, amennyiben a társasházi lakások tuIajdonosai a szá||oda sikerének mega|apozásában isrészt vehetnek. Tudtam, hogy a dolog hatalmas vonzerót fog gyakoroIni

A ránk IeseIkedolegnagyobb kockáza| az,hogy nem |épÜnk e|ore a

tanuItak alapján.

- Donald J. Trumo

a beÍektetokre és a tuIajdonosokra, miveI elvégeztem a számításokat, és arrirjutottam, hogy az elképze|és ÜzIetiszempontbo| számomra is csábítÓ |en.ne, épÍttetóként és befektetoként egyaránl. Ezze| az én kockázati tényezonr

,.1r1ruQ} |ecsÖkkent, mint a tobbi beÍektetoé' A Ío|yamat kiszámíthatobbá

. r|l de be ke|l va||anom, még én is megdobbentem azon, hogy mekkora

.ll\()Í1 aratott az otlet.Apámmindighangs |yozta,hogybizonyosdo|goke|őrekiszámít-

tr. rlilak, pé|dául az, hogy az ésszerÚen végzett munka ésszertj eredmé-

i'yllkre Íog vezetni' Keményen do|gozott, és mindig azt mondta, hogy ha

|-. ()mber a kezdetektó|Íogva ésszeruen végzi a munkáját, idót takarit.

il I| |neg. Én már Íiata|koromban kezdtem megtanu|ni, hogy e|oszor fej-

|,'.Ir mérjem fe| a do|gokat, és csak azután probá|jam ki, hogy vajon a

ty rkor|atban is bevá|nak.e. lly mÓdon rengeteg ta|á|gatástÓl - kovetke-

',,,l;képpen rengeteg kockázattó| - kímé|tem meg magam, továbbá sok

'' |' rI 95 pénzt is megtakarítottam.

Azéntokémazvolt,hogyismertemazépítóipart,ésaszerencser .]yébo| éles osztonokke| rende|keztem. Emel|ett éveken át tanul-

r r r. r rlyoztam az i ngat|ans zakmátis. Sok évvel ezeIott, am ikor gy dontot.

|'.ltl, torkig vagyok azza|,hogy New York City csak az idejét és a dol|ár-

rrrrllioit pa)aro|jaa hiábava|Ó prÓbá|kozássa|, hogy ujjáépítse a Wo||man

r rrrlk jégpá|yát a Centra| Parkban, kiszámítottam, mennyi idóbe és pénz.

t''' lierÜ|ne nekem a munka elvégzése. Mint kideru|t, igazam lett: néhány

Iril|láP a|att e|készÜ|tem, méghozzá 75o ooo dol|árra| a ko|tségvetés

. rl. rtt. Számo mra ezelore |áthato vo|t, és nem je|entett kockázatot be|e-

.l(lnom. Inkább az jelentett kockázatot az idegrendszeremre, hogy vé-

'rr.t ke||ett néznem a korábbi végte|en huzavonát.

A hata|mas siker e|érése éppígy kiszámíthatÓ |ehet - kÜ|onosen,

Ir. r ltz ember vál|a|ja az esetenként adÓdÓ kockázatot. Engem is Útgy ke|-

r tt meggyoznie Mark Burnettnek, hogy belevágjak A gyakornokba.,t .;lrját va|iságshow egészen jterÜ|et vo|t számomra, azÚj tévémLjso-

r.rlr esé|yei pedig nem o|yan rÓzsásak, hogy rendes esetben e| lennék

r. r.1adtatVá tó|uk: az osszes j tévém sor 95 száza|éka megbukik. Már

r.lr 1ig is sikeres ember vo|tam, azonban miután A gyakornoknépszertivé

rtt' i sikerem tovább novekedett. Nem okoztam csa|odást, és ez a ja.

'' rrrlra szo|gá|t. Ugyanez érvényes a pénzre is.

lgaz, amit Robert a hatástobbszorozésro|' az e||enorzésro|, a kre.

r t rvitásrÓ|, a terjeszkedésro| és a kiszámíthatÓságrÓl mond. SokoIda|uan

.'.' éberen vise|kedni mindezeken a szinteken egyszerre izga|mas es

' 1yrimoIcsozo. Ha pedig az emberek kockázatosnak vé|ik a do|got, akkor

r'.r lnban az is |esz a számukra. A magam részéro| ez egy nagy és izga|-

rrr. rs kihívás. Ha akarod, képes vagy megvá|toztatni a saját vi|ágodat, és

156 157

ekozben ta|án még a nagyviJágnak is je|entós szo|gálatot tehetsz. Ezrlrtmár érdemes e|gondolko zni|A ránk |ese|kedó legnagyobb kockázat az, hogy nem |ép.ink e|orrla tanu|tak a|apján. A terjeszkedésnek számos oimeÁzio,a uun. Mánoo.,domat hadd zárjam Abraham Lincoln egy észrevéte|éve|: ,,Nem

sokrittartom azolyan embert, aki ma nem bo|cőbb, mint u,.nilv"n t"gnap vorr.',Ji osztonzés ez arra, hogy nyitott szemme| járj, és napi renrlszerességgeI a|kalmazd mindazi, amit tanu|tá|. Ha így t".,"r, il"gjo..,lom neked, hogy a siker nemsokára rád moso|yog.

A te nézopontod

A meggazdagodás kiszámíthatoBizony ára e m | éksze l E i nstei n m e g h atározására, m isze ri nt az Órij|t =s99

"tij1a meg rijra ugyanazt csiná|ni, eTtéró ereoményt várva,,. A|karma=sint neked is arra van szÜkséged, ha gazdaggá - vagy még gazdagao=bá - akarsz vá|ni, hogy vá|to}tass a-rutinsiérrj tevo[ányság;Jen. ro-ga!! meg magadnak (ebben a gyakor|atban egyedÜ| t" uuiy amérv:adó), hogy vá|toztatsz |1,oT otyá ootgon, amit nap mint nap csiná|sz.HaIározz meg egy cselekvési tárvet és'egy idókeretet is, rrJgy-rágy"nmihez tartanod magad:

HARMADIK RÉSZ

M EG HATÁR oző P| LLANATo K :

LÉPJ rÚl GYÓZELMEN És vrnrSEGEN!

A Íormula:

Hatástobbszorózés

EllentírzésKreativitás

Terjeszkedés

Kiszámíthatoság

Ez a |épésró| |épésre kovetendcj e|járás az egyik a|apveto ÍormuIa,rrrrc||yeI nagy Vagyonra tehetsz szert. Ha tanuImányozod a nagy vá||a|-

t. rzok éS beÍektetók torténetét, valószín Ieg hason|Ó rendszert vagy e|.

1.rrltst Íedeze| fe| ná|uk is. Még Warren BuÍÍett is hason|ó gondo|kodásit,rIyamatofl megy végig, amikor e|donti, megvegyen-e egy vá||a|atotV.|(]y se. Mr. BuÍÍett esetében a kreativitásszoI az e/emzésse/ kel|enelr.:lyettesítenunk. Warren BuÍÍett |ángelméje a cégek e|emzésében és. rllllan rejlik, hogy képes Íe|mérni egy vá||alat jelenlegi és jovobeni érté-l rl[ - ezéft aztán ha o megvesz egy vá||alatot, csak ritka esetben adja. I Dona|d Trump viszont nagyon kreatív. Képes egy csi||ogo ÍeIhokarco-,ll |átni ott, ahol mások csak egy darab beépítet|en Ío|det vagy egy |e-

1 rr lsztult Ócska épÜ|etet |átnának.

Manapság sok beÍektetŐ csak azért vesz meg valame|y eszkozt,Irr rqy azután eladja. o|csÓn akarnak venni és drágán e|adni. A tókenye-rr:ségért Íektetnek be. A részvénypiacon ezI aÍa1Ia beÍektetŐt határidosl..:reskedőként ismerik. Az ingatlanszakmában pedig az o|yan embert,. rlri eIadásra vásáro|, spekulánsnak nevezik.

A va|Ódi beÍektetó azértvásáro|, hogy a beÍektetése tulajdonosáváv.rljon, és nemzedékeken keresztÜl továbbadhassa azt. Bár Dona|dI rump és Robert Kiyosaki a|kalmanként szintén vásárolnak eladásra is,

1. pé|da:Heti egy estét nem tévézéssel fogok to|teni, inkább e|kezdekolyan tanfo|yamokat keresni, amelyeken részt vehetnék.

2. pé|da:

Fe|hagyok a lustá|kodással, még ezen a héten Íelkeresek egyÜz|etitanácsadÓt, és kiderítem, mityen Üz|etágakban lehetek #dekelt.

158 r59

ahogyan azt a legtobb beÍektetésiszakember is teszi, á|talában azonoalla fenti formulát kovetik befektetéseikben. Ez a formu|a teszi |ehetŐvé ;tbefektetók azon 1o száza|ékának létét, akik az osszes pénz gO száza-|ékát megkeresik.

Maga a ÍormuIa egyszertinek t nhet ugyan' mégsem konny meg.va|osítani. Az emberek zome egyszeriien azért nem tesz prÓbát a Íor.mu|a á|ta| megszabott e|járássa|, mert nem is tud a |étezéséro|. A |eg-tobb embernek fogalma sincs ró|a, miteszi |ehetové a gazdagok egy ré-szének, hogy igazán hata|mas vagyont szerezzenek.

Azok kozÜ|, akik ismerik a formulát, egyesek megprÓbá|ták ugyankovetni, mégis eIbuktak. A |egtobben ismerÜnk o|yan embert, akit egyiknap szárnyára kapott a siker, hogy másnapra egy |yukas garasa se ma.radjon. Va|ami okbÓ| kifo|yo|ag az ilyen embereknél a Íormu|a soha tob-bé nem vá|ik be'

Vannak azonban o|yan emberek is, akik számáraez a formu|a ma-ga az é|et és a játék, a kihívás orok Íorrása. Ez az ö szorakozásuk ésizga|muk - szinte az é|et érte|mét je|enti számukra, hogy toké|eteseneIsajátítsák a Íormu|át. Rendszerint kozÜ|rjk kerÜ| ki az a 1O száza|ék,akik az osszes pénz g0 száza|ékát megkeresik.

KonyvÜnk e része bepi||antást ny jt abba, miért szereti Dona|d ésRobert ezt a játékot, és miért nyernek benne o|y gyakran. Ez a bepi|lan-tás azért nagyon fontos' meft mint mondottuk, a |épésro|-|épésre kove-tendó e|járás egyszeríÍ, ám nem konny .

Ez a rész nem a pénzkeresés hogyan1áro/ hanem a miért1éró/,Íogszó|ni. Miután e|o|vastad, vi|ágosabban Íogod |átni, miért az emberek 10száza|éka keresi meg az osszes pénz 90 száza|ékát.Tobben buknak e|,mint ahányan sikerreIjárnak. És hogy megisméte|jek egy alapvetó, még-is ku|csÍontosságti tényt: Az e|járás, bár egyszer , ám nem konny .

Ez a rész a meghatározÓ pi||anatokrÓ| szÓl, az emberek életénekazon pontjairó|, amikor a további sorsukat megvá|toztatÓ dontést hoz-nak. Mindnyájunk életében vannak i|yen pi||anatok, és ezekben a pi||a-natokban Íedezz kfeI va|odi je||emtinket' Hosokké vagy gyávák ká, igaz-mondokká vagy hazugokká vá|unk; e|óretorunk vagy meghátrá|unk.

A |egtobbtink ha|lott már a három V-ró|:

1. Vágy2. Vá|lalkozokedv3' VasÍegye|em

Mindnyájan ismertjnk o|yan embereket, akikben ég a vágy - pé|-.|;ruI a meggazdagodás vágya, ám hiányzik be|o|Ük a vá||a|kozo kedv, aIl.(]yeIem vagy mindkettó'

A |egtobbÜnk ha||ott már a három A-ro|:

1. Ambícii2. Adottság3. AttitÚd

Mindnyájan ismerÜnk o|yan embereket, akikben megvan a ke||ó

.rrnbíciÓ, de sosem aknázzák ki az adottságaikat - éspedig gyakran

' r zc rt, me rt he|yte|en attitíjdokkeI rendeIkeznek.A |egtobbÜnk ha||ott már a három T-ro|:

1. Tanu|tság2. Taoasztalat3. Teljesítmény

Mindnyájan ismerÜnk o|yan embereket, akik rendkívLjI tanu|takll(Jyan' ám híján vannak a gyakor|ati tapaszta|atoknak. Márpedig ha nem.,iereztek gyakor|ati tapaszta|atokat, gyakran képtelenek rá' hogy jo te|-

1.:sítményt nyujtsanak - hogy idoben végrehajtsák, e|in|ézzék a doIgo-l'lrt, hogy eredményeket produkáljanak - a va|Ó vi|ágban.

Es legtobbÜnk ha||ott már a négy Sz-ro|:.l. Szavahihetoséo2. Szerénység3' Sze||emesség4. Szívbé|idertj

Mindnyájan ismert]nk o|yan embereket, akik sikeresek, ám a sikerl l. r1szo|ása kozben e|veszítették a szavahihetóségÜket, ahogyan o|yanr.,rneroseink is bizonyára akadnak, akik a szerénységÜket á|dozták ÍeI a.'rl<erért. Sokan a sze||em szikrájának is híján vannak _ e|veszÍtették allrrmorérzékÜket és azon képességuket, hogy egy jÓt nevessenek onma-ltIkon. És persze mindnyájan ismerÜnk olyan embereket, akik sikeresek

lI(lyan, ám nem igazán bo|dogok, a szívÜkbólkiha|t a der .

Mikozben Donald és Robert meghatározÓ pi||anatairó|o|vaso|, ér-r lr;ff}OS magadban számon taftanod, hogy a három V, a három A, a há-rrltn T éS a négy Sz tuIajdonságai kozul hányra térnek ki. Ezek a meg-llittározo pi||anatok tet1ék oket i|yen sikeres t]z|etemberekké, és ezek.l:;ztoké|ik oket arra' hogy egyre tovább ha|adjanak. MegÍigyeIheted azt

160 l6l

is, hogy az é|etÜket meghatározo pi||anatok és élmények nem a hogy,tt,hanem a miértkérdése korÜ| Íoroqnak.

Mikozben az o meghatározo"pittanataikri|o|vaso|, gondold végig rtsaját eletedet! Me|yek vo|tak a te meghatározÓ pi||anatald ? Hozzáse1tltettek ezek a sikerhez? Vagy éppen viiszatartottak? Légy ószinte onmlrgadhoz! Az oszi ntesé g me ghozzaa vi |ág osság ot, a viIigos.ág ;áip"uir rbekoszont a vá|tozás IehetŐsége. Mos1antÓivitagosa6oan ijtÁ".oo ..sorsodat, hogy áté|he...

"gy Újabb megh aIározó"p,lrra.'atot,

'ágp"n..,v7|, Ame|\lben átveszed az e||enórzést ásaját é|eted felettl -Jr

TIZENNEGYEDIK FEJEZET

MIT TANULTÁL ^z

ÉDESAPADToL?

Iiobert vdlasza

Apám nagyszer ember volt. Már gyerekkoromban is felnéztem rá, és

ll../tcltem. Btiszke voltam arra, hogy az ó fia vagyok, és azt akartam' hogy

' ' rs hijszke legyen rám.Az elsó iskolanapomon a tanárok felolvasták az osztálynévsort, S aZ

.rl lleVerrl után mindegyiki'ik megállt, és megkérdezte..,,A te apád Ralph1., ryosaki?"

Édesapám volt Harvaii állam oktatásiigyi kormánybiztosa. Japán szár-

rrl:rzísához képest magas volt, kortilbelÍil l90 centi, rígyhogy t bb szem-

1rrrrttből is méltán nevezhetjiik kiemelkedó személyiségnek. Csodálatos em-l,t'rtlek és friggetlerr gondolkodőniik ismerték. Évfolyamclsőként ó mondta.r tIi1llomaosztÓn a bricsribeszédet, és kiválő tanárként nagy megbecsíjlést vÉr .ltt ki magának Harvaii oktatási rendszerében. Kozvetleniil elhunyta elótt a

l'.'t legnagyobb pedagőgus egyikeként méltatták Hawaii egész torténetében.|.'rnlékszem, hogy elsírta magát, amikor megmutatta nekem az rijságcikket.\ cikk megállapította, hogy egész életét az oktatásiigynek és a hawaii gye-rL'keknek szentelte.

Apám eredetilreg azt tervezte, hogy az orvosi egyetemre megy. Csalá-.ltrrlk nemzedékek ta az orvosi lrivatást gyakorolta. Azonban amikor gim-rrltzista volt Maui szigetén' felfigyelt rá, hogy az osztályt rsai egyre.másrarrtaraclnak ki az iskoláből. osztály1tnak diákelnokeként felkereste az iskola-rllazgatőt, hogy megtudja, hová tÚínnek a diákok. Elószor megprőbálták le-

rliz-r-ri, de végtil kideríteÍÍ'e aZ igazságot. Rájott' hogy a cukornádtiltetvény,lrtnelyen a legtobb osztálytársa szÍilei dolgoztak,azÍ. az á|landő érvényrí uta-.,ítást adta ki, hogy a diákok hrisz százalékát meg kell buktatni, a tanulmányit'r edményi-iktót fiiggetlen u|.E'zze\ akarták biztosítani, hogy a cukornídtiltet.l'cnynek mindig elegendó számri szakképzetlen munkaeró álljon a rendel-kczésére. És mint apám megtudta, a tanárok, azigazgatők és az iskolarend-szer valamennyi szintjérrek dolgozÓi /ro zzcijcírultak ehhez.Ekkor dontotte el,|ogy az orvosi egyetem helyett inkább fóiskoiára megy, hogy tanár lehes.

t62 toJ

sen' hogy mődja |egyen megváltoztattri a rendszert.E,zen trilmen(íen lrzt.ltktizdott' hogy a lehetó legjobb oktatást biztosítsa azoknak a gyerekc:krrt.l.akiknek a sziilei nern engedhették meg maguknak a magániskoláklrtazoknak a gyerekeknek, akiknek nem volt nrás választásuk, mint bízni Itt.rrne, hogy az állarni iskolarendszer nem elleniik, hanem érttik fog dolgrlzrrrEzt a harcot vívta egész életében.

Hazánk oktatási rendszere azonban folyamatosan egyre romlik. Arlrt.rikának van az egyik legpocsékabb iskolarendszere a világon, mégis ttl|r|rpénzt kolt az oktatástigyre, mint akármelyik más ország.

Bármilyerr keményen ktizdott azonban apám' továbbra is Hawaii lrllamnak yan az egyik legrosszabb oktatási rendszere Amerikában . A I Itltt,'lulu Magazine a címoldalon hozott egy cikket a hawaii állami iskolák <lsltá|yozásárő|. A cikk megállapította, hogy az országos oktatásrigyi Sz(ivt.tség (NEA) a negyvenharmadik helyre sorolta Hawaii-t aZ otven állam k(tzriI

- más szÓval a hetedik legrosszabb helyre az országban. A szervezet kt'|

tesre értékelte a színvona|at és az elszámoltathatőSágot, egyesre az isktlllrr|égkort, kettesre a tanSzemőlyzet kvalitásainak fqlesztését, és hármasra lrz

iskolák felszereltségét.És ezt nem apénzhiánya okozza.2001-ben az oktatási rendszer k(i|l

ségvetése 1,3 milliárd dollár volt' 2006-ban pedig már 2,1 milliárd' Anrirrta cikk leszogezi:

,,De mikozben a torvényhozők ma tobb pénzt utalnak ki' mint ot évvt.lezelótt, az adőfizetík ennek semmi eredményét nern látják. Az egyiIolyan dolog, amely nem sokat változott az államilag mÚík dtetett isktrlarendszerben, az a figyelemreméltő képessége, hogy ellenálljon a vliltozásnak.''

Apám azért indult Harvaii alkornrányzői posztjáét ' mert felismertc,hogy pusztán oktatásÍigyi kormánybiztosként képtelen megváItoztatni lr

rendszert. Magasabbra kellett kapaszkodnia, tehát republikánusként indulta tisztségért egy erósen munkáspárti clcmokrata államban. Tobb szempontbÓl is ellehetetlenítették' Nem elég, hogy soha tÖbbé nem vállalhatott állalllhivatalt FIarvaiin (mert nekitámadt az államot markában tar1ri politikai gépczetnek), de ráadásul ellene fordultak még a saját bizalrnas emberei is, akikve|e egy tt emelkedtek az évek során' annyira féltették az állásukat. Nem isannyira a munkája elvesztése, hanem inkább a barátai gyávasága és áruláslrrombolta le a kedélyét. Apám politikai vereségének idején még csak 50 évcsvolt, de soha t bbé nem heverte ki a veszteséget.

1974-ben hazatértem Vietnámből, és az otvenes éveiben járő apámrrtmegtort, otthoniiló emberként láttam viszont. Megpr bált cgy kis jovedc

L rrlte SZcrt tenni egy hazai fagylalt-fl.anchise nregvásárlásával. 'Korán, ' ,zltvonult, a megtakarított pénzérrek nagy részét kivette a bankb l, majd

' rrlitIs(i í.illérig elvesztette a frarrchise-orr.lla nem kapta volna meg havon-

' . .r Iis cscklkj étazá\ltlttltól,késÓ,bb pedig atársadalombiztosítástől és aMe-

.Ir. lrrc-tól, nyomorognia kellett volna.Meghátároző pitlanat volt ez a számomra! Megráző volt látnom, hogy

.1,..','. ..kí Szerettcm és akire felnéztern, egész nap a nappaiijában iicsorog'

. r..ue|né,i. Élcte virágjában lévó, magasan képzett férfi volt, de a kedé-

l .. lltlir.megtort. Azid6 mrittavat egyre diihosebb lett sajírt magára és egy.

t . 'r i llarátaira, akiket az árulőinak tartott.

Akkoriséppenatévéelótti.ildogélt'amikorakorábbanmáremlítettr rttlte Sot adter nekem: ,'Mcnj vissza az iskolába, szerezz diplomát és Ph.D.

. r rr re t . éS keress állást a kormányzati szférában !'' Ószirrtén j avasolta ezt, hi-

,(.lrcgykormagaisugyarrígytett.a.pámminclenekellenérehittazoktatás.|,'rrr lllvégre annak szente|te azé\etét.

Abban a Pillanatban felismertem,Ir.r1,y i12 oktatásből hiányzik egy létfon.r.r..sligti dolog: hagyományos oktatási|( lr(lSzertjnk nem készít fel minket a valő

' rl:igra, csak arra, hogy alkalmazottak le-

.'t tiIrk. E pillanatban világosodo(t meg, lirttelrl, hogy gazdag apám (a legjobb|,.rrlitom apja) tanácsait fogom kovetni,rr..ttt & Véf szerinti apámét. Azért dontot.

r..rrr rlrgy, hogy gazdag apám nyomdokai.l'.rrr fogok haladrri, mert ó nem hagyta,

ll()l]Y aZ iskolai képzettség hiánya meg-

Mindnyájunk é|etébenVannak meghatározi

oil|anatok, és ezekben apillanatokban fedezzÜk Íel

valÓdi je||emtinket.

Hosokké Vagy gyáVákká'igazmondÓkká vagyhazugokká válunk;e|óretorÜnk vagymeghátrálunk.

- Roberl T. KiYosaki

;. l-;., "áii;lk;'o-ált",ojtot

es auueti uagy'itof t'ogy tanítsa és tanácsokkal

l'r:sa el a fiát és engem. Az-on olvasőim kedvéért, akik még rrem tudják, vé-

.'r rl I lawaii egyik leggazdagabb embere lett beltíle.

197a meghatáiozÓ éivolt számomra. Elószor is azért, mert már tud.

r'rrrr, hogy n,-....|u,apám példáját fogom kovetni. ÉvekkelkésÓ,bb jottem rá,

t,.,ly 1 íi4 egyben a +o tir) nyugclíjterveklrez vezetó ERISA hatályba lépé-

. ,l.t eu" is volt. Apám szemével nézve a világot tudtam, hogy az én gene.

r.re itim, a demográfiai robbanás nemzecléke ugyanabba a szorult.helyzetbe

ll rr1 bg|gg5o''enni, amelybe ó kerijlt. Az én nemzcdékem tagjai is iskolázott,

l .:rrrényen jotgozo és ószinte ernberekként szintén rigy fognak szembenézni

. l'ilágial - hogv ktjzben a kormány vagy a családjuk támogatására-szorul-

','.k' Á-ert n"- tua.1at, hogyan állhatnának meg anyagilag a saját lábukon.

\z clkovetkezó években ii".t. u világon emberek milliÓi fognak Szembe-

t61 165

sÍilni a jovóvel egy keményen végigdolgozott élet után rigy' hogy - itk;ttcsak az apámnak - csekély vagyonkájuk elapadásátőlkellmajd rettcgrrirtI

Apám halála után, kegyeletból' ot évig vártam a Gazd a g papa' s i'(,\(, I l \'

pctpa megje|entetésével. Egyesek rigy vélik, hogy a konyvem tisztclc(|r.rrvolt. Én azonban biztos vagyok bcnne, hogy apámban lett volna elég errllrr.rtnagyság elfogadni a konyvben leírt valÓságot. Apám nem csupán a mil|,]|,,Ságát tekintve volt nagy ember.

Azért írtam ezt a konyvet, hogy felemeljem az apám hor<lozta fírkIylrt '

és folytassam a harcot mostani elmaradott és a világtől elszigetelódott <lkt;rtási rendszertink megrijításáért és megváltoztatásáért, mert véIemélryt.rrrszerint je|enleg i|riságunk jó részét nem készíti fel az elótte állő életre. Alrr

'gyan már évek őta hajtogatom: ,,Miért nem tanít nekÍink az iskolarenc|szt.rijnk semmit a pénzr6|? Tekintet nélktil arra' hogy gazdagok vagy sz,c1lcnyek, gyors vagy lassrí felfogás ak vagyunk, mindnyájunk kozos nevczri jt..

hogy pénzból éltink.''

, ATime Ma?azine harsány címlapsztorit kozolt arről, hogy az EgycsirItAllamok lemorzsol d nemzet. A magazin cikke arrÓl szőlt, hogyan paIlistolják az iskoláink adminisztrátorai a lemorzsolődő gyerekek valődi színrli|'sokban hasonlő mődon, ahogyan az Enron takargatta veszteségeit. A cikkhelyénvalőan megállapítja' hogy a probléma ma sokkal nagyobb' mittl ;t

mriltban, hiszen a lemorzsolőclottakat napjainkban nem várják jő|fizetí gyiri munkalrelyek. Ma az egyetlen választási lehetóségi'ik az,hogy rosszuI lizetett állásokat vál|a|janak bolti eladÓként vagy gyorséttermi pultoskőrrt.mert Amerika a termelÓ,]< nemzetéból a fogyasztők nemzetévé vált. Az e l

kovetkezó években végig e nnek a srilyos problémának foguk inni a levéta probléma pedig az, hogy elmaradott és elszigetelt oktatási rendszertirrl'makacsul ellenáll a változásnak.

Ezhát az én oroksé gem aZ apámt<il; fblytatni az harcát. Az egyetlcrlktilonbség kozotttink, hogy én a rendszeren kíviilról teszem ezt. Nem k zvetlenÍil támadom a rendszert' Én a gazdag ember pozíciőjábÓl támadok,nem pedig az olyan alkalmazottéből, akinek szÜksége van a havi fizetésicsekkjére.

Mint az olvas k k ztil bizonyára sokan tudják, a Rich Dad Companynak számos oktatási kezdeményezése mríkodik jelenleg is. Kifejlesztetttik irwww.RichKidSmartKid.com (Gazdag Gyerek, okos Gyerek) weboldalrgyerekek (Óvodáskorlaktő| az érettségizókig), sztilÓk és tanárok részére, Ahonlap egy Sor mini-játékot, tantervet éS tanári segéclletet tartalmaz - minclezt ingyenesen és reklámiizenetek nélktil. A játékok kreatívak és lebilincsclÓ,k, interaktív és élvezetes élménnyé teszik a tanulást.

AfelsóoktatásszintjénaRichDadCompanyakcivetkezókétfóiskolai| |ll'ltlti tananyagát állítojta ossze: Gaz<lag papa CASHFLOW .személyi

1..rrziigyektu.zusa,valamintGazdagpapaingatlanbeÍ'ektetései.Ekétkur-l|.' llIlyaga - a tantervekhez, segédanyagokhoz és videő.leckékhez hason-

|.,.rtt - s,inten ingyenesen áll viiágszerte a fóiskolák és egyetemek rendel.

l .'zL'sére' Jelenleg 1s számos kurzust indítunk sze|ae az Egyesiilt Al]amok

'.rtrlsltiban. Ha tobbet is meg szeretné| tudni arrÓl, hogyan indulhatnak be

. ''..|. lt pénziigyi képzést nyriJtő kurzusok a te kciz sségedben is,látogass el

r I rt Ip://college.richdad.com honlapra!

Donald válasza

Apám befo|yásaApámtÓlkapottorokségemakovetkezőmondásbanoltotttestet:

Akinek sokat adnak, attÓl sokat is várnak.'' Azért haiszo|om magam'

lllert nem tehetek másként.Ma egy csodá|atosan szép májusi nap Van, én pedig uton vagyok

. r repÜ|őgJpemen a Grenadai szigetcsoportban ta|á|hatÓ Canouan-szi-

.1et ie|é' nem messze St. Barts{i|. Egy Üdr]lokozpont.Íej|esztésen do|-

.io,o' ott, ame|yhez egy go|Ípá|ya és viIlate|ep is tartozik, szova| ha az

.,mber Szereti az ooen[ertet, akkor ez fantasztikus ti cé| számára. JÓ-

lnagamazértutazomoda,hogynéhánynaposszemléttartsak,ésare.1lutoÚt nyuga|ma az uiazás egyik olyan része, ame|yet szeretek a|apo-

r66 l6'7

san kihasználni. Most azonban indu|ás elótt Robert ÍeIhívott, és a kovctkezó kérdést tette fe| neKem:,,Dona|d, mit tennél, ha mindenedet e|vennék tó|ed?',

.'.^^-]!9^l: Henry Fordot, aki azt mondta, hogy ot év a|att minoerttV|sszaszerezne, és PicassÓt, aki tovább ÍolytattJvoIna a testési, ás rgytovább. Én már triI vagyok egy visszatérésen, ame|y teljes csóddel i:;végzcídhetett vo|na' és ametyeínem egy*oirnyen rrevertem ki. Ám vegtiIta|pra á||tam, hogy még sokka| sit<erJs.enne vá|jak, mint e|tjtte vo|tam,Úgyhogy bizton mondhátom, én jra

".uk ugy"nuzt tenném, amit egy:szer már megtettem.

Késóbb azonban.e|gondo.|koztam az apámon, Fred Trumpon, akinek az é|ete egészen fiata|on dó|t romba:tizenegy éves vo|t, amikor az

:1.j:1f :,"^Y''^:':::j::l?.:"k, ronkfát nur."olt

"gy *,InJ**r.i "

-''"Y:=:,"í'':'-1Yl"1".1-z g retf 09'il'

"|,1 azon ban g on do I n i se m m e rh ete tt,stuil,hogy Íőisko|ára menjen. geáttt terrat ácssegédÁek egy építkezosi varlarkozőhoz a New York-i Queensben. rgy evie ,.á]"ráÉi,*í" u!T#""i,.

::::'::1:,11:Íí.1.p"gig az EIizabJth Trump & Fia névre keresztelte,

]1".j::?9:,.^1',ji1l::i?l|még ahhoz, hogy saját cége |ehessen' s ígyaz édesanyjáva| kellett a|áíratnia az osszeJ,iooijogi dokumentumot és csek-ket.

Apám o|yan sikeres ember |ett, hogy occsét e| tudta kÜ|dení aM.í.T.-re*, aho| doktori Íokozatot is szerzeit, o pedig Íe|eségÜl vehetteanyámat, és családot a|apíthatott' Egy szo, mint száz, apám tizenegyéves korától kezdve maga csinálta meg a szerencséjét, és o|yan pé|da-képpé vá|t' akitó| sokat lehet tanulni. oi-yan emoer vo|t, aki sosem várta,hogy a stilt galamb a szájába reprj|jon, ás aki a bó és a sz k esztendok-ben egyaránt nagyon magas mércét á||ított Önmaga elé.Apámnak sosem.vo|t ideje arra, hogy panaszkodjon. Csak dolgo.zott. És ez olyasvalami, amí másoknak iJánu|ságuIszo|gá|hat. Amikornehéz idóket é|tem át, feIidéztem magamban édesapám .n,"gpiJuattuta.

sait, és Ío|ytattam a kÜzdelmet. Tapaiztalatbo| mondhatom neked, hogykitartásra van a |egnagyobb szrlkségl Úgy vé|em, Henry Ford tudta, mi

'|., a munka, ahogyan Picasso is. Bármilyen iparágban do|gozol vagy.,zcretné| do|gozni, a munkafegyeIem mindenho| egyÍormán érvényes.

Robert két apjárÓ| is beszé|, akik kozÜ| az egyik gazdag |ett, a má-

'Ih Szegény. Amikor arra kerÜ|t a sor, hogy mentort vá|asszon magának,..|íjtte két pé|dakép á||t, akiktó|tanulhatott, akiket megÍigyeIhetett, és akikt..r lzÜ| választhatott. VégÜ| a ÍelsófokÚ képzettséggeI nem rendeIkezó ap-

1. rtoI tanu|t tobbet. Megtanulta, hogyan ka|kuIá|hatja ki a doIgokat onma-

'1.r számá[á, mint ahogy az én apámnak is nagyjábo| ugyanezt ke|lett

ll'l)nie. És ez mindnyájunk számára tanuIságot hordoz. Bármennyire be-. ';Ü|om is a Íe|sóoktatást, o|ykor rlrgy tr1inik, hogy az átIagosná| tobb jÓzan

. .:;SZel rendelkezo emberek az é|et isko|ájábÓ| kerulnek ki. Apám termé-''zotto| fogva é|es esz volt, ami a munkafegyeImével párosulva kiÍogy.I r.rtatlan energiát kolcsonzott számára,

Apám nagy osztonzó eró és kivá|Ó pé|dakép vo|t számomra. Soharrr:tn ke||ett mondania, hogy a siker egyet jelent a szorgos munkáva| és. r IcgyeIemmel. Erre magunktÓ| is rájottÜnk, mikozben ÍigyeltÜk őt, ahogy|'Vek során át |átástó|-vaku|ásig dolgozik. Am a munkában korántseml l;ak a robotot |átta. Szerette is, amit csiná|t. Szenvedéllye| végezte arrrunkáját, és tr]lárado |e|kesedése hite|es vo|t. Az ó pé|dája maradandÓlllrtást gyakoro|t rám, amiért nagyon há|ás vagyok.

Mind a mai napÍg kapok |eve|eket o|yan emberektó|, akik ismerték

.r,, apámat, és akiket megérintett nemes|e|kLÍsége és munkaÍegye|me.Nt;mrégiben olyasva|aki írt nekem, aki még emlékszik rá, hogy apám

|\()rbe Szokott járni az építkezéseken, hogy feIszedje a szogeket. Utálta. r 1lazar|ást, és ez számára nem bosszÚságot je|entett, hanem a |elkiis-

rrrcretes és jó| végzett munka szerves részét. Apám a|apos ember Volt,

.,l; mindig azt mondogatta nekem: ,'Tudj meg minden |ehetót arrÓ|, amit

. 'l;inálsz!''Hat|gattam rá, és megszív|e|tem a tanácsát' Amikor az emberek

. rzt kérdezik tő|em, hogy vé|eményem szerint mito| |ettem sikeres, e|so-

t'r lnt mindig a neveIkedésem és apám befo|yása jut eszembe. Persze, aWhaftonba jártam, de a Wharton e|ott az apám hatott rám. Ha o képesvrllt e|érni mindazt, amit e|ért, méghozzá a csa|ádja anyagitámogatása.'l; isko|áztatás né|kr]|, akkor a magammal szemben támasztott e|várá-'';rimnak t I kel| szárnya|niuk az apám egykori e|várásait - egyszerLien.rzcrt, mert én o|y sokka| tobb mindent kaptam az indu|áshoz, mint ó.

tlr1yanazokat a mércéket á||ítottuk magunk e|é a te|jesítmény terén, és arrrttnkaÍegyelmunk is egyÍorma vo|t, ám a korÜ|ményeink kÜ|onboztek. A.,zo szoros érteImében képte|en |ettem voIna elÍogadni, ha a jeIenleginé|

Tudjmeg minden |ehetótarro|, amít csiná|sz!

- Fred Trump

édesapja megha|t, és ó |ett aÍérti aház-nál, akinek gondot ke||ett viseInie és vi-gyáznia ke||ett édesanyjára és két test-vérére. Nyomban eIkezdett aIkaImimunkákat vá||a|ni - cipót pucolt, szá||í-

x Massachusettsi Mííszaki Egyetem

168 169

bármivel is rosszabb te|jesítményt nyÚjtok, mive| erre egyet|en árv;rmentséget sem ta|á|hattam volna. Ha tehát hajszolt embernek t nox, crre nagyon jó indokom van. Te is cseréld Íe| a mentségeket indokokka|,és máris minden vi|ágossá fog vá|nil

A te uálaszod

Te mi olyat tanultál az édesapádtol, ami hozzásegített,hogy ma sikeres ember lehess?

(Ha apád nem képvise|t pozitív szerepmode||t az életedben, akkor egymásik o|yan ÍérÍi beÍo|yásári| írj, aki nagy hatást gyakoro|t u.o,..oo,ut)

TIZENOTODIK FEJEZET

MIT TANULTAL AZÉoesnNYÁDToL?

Iir ert vd.lasza

Édesanyám volt a legszeretÓ,bb ember az életemben. Kisfiriként gyak-l.lll Ineg is diihodtem rá, hogy miért olelgeti az sszes barátomat. Azt mond.t'rrll neki: ,,Mama, ne olelgess minket állandÓan!'' Maaztkívánom,bárcsakr t'Icm lehetne' hogy még egyszer magamhoz olelhetném.

Anyám fiatalon, 48 esztendós korában halt meg. Sz letésétól fogval'\'L:llge volt a szíve, ráadásul gyerekkorában még reumás lázat is kapott, amirrrr'iibb rontotta az áIlapotát. Ta|án ezért is mutatta ki oly hevesen a Szere-r..ttit. Azértbecézgetett é1etének minden napján, mert képesített ápolőnÓ,kéntrrrrlta, hogy nem fog sokáig élni.

A feleségem, Kim, nagyon hasonlít az anyámra. Bár kiilsóre kiilon-lll rzllek, szellemiségiikben egyformák. Kimben elstí látásra a lélegzetelállítő'zÚ1lsége ragadott meg. Hat hőnapig nem is volt hajlandÓ randev zni velem.\ rrr amikor végiil mégis eljott az elsó találkára, rogton tudtam, hogy álmaim',..szonyával találkoztam, mert Kimbó| ugyanaz a szívból jovó melegség

' r r : tclt, mint anyámből. Azőta, vagyis 1 984 Óta, majd minden napunkat egytittt,ilt(itttik.

Amikor anyám meghalt, én a tengerészgyalogságnál szolgáltam. AlIirI-idai Pensacolában állomásoztam, és a haditengerészet repiilótiszti isko.|:t1lit végeztem' amikor apám felhívott és elmondta, hogy édesanyám el-Irrrrtyt. A temetésén olyan mélységes gyászt éreztem, amilyet korábban el

't'rrl tudtam képzelni. Apám (aki, mint mondtam' valőságos őriás volt), zo.l1)1]Va omlott cissze. Két testvéremmel egyiittesen is alig tudtuk támogatni. 't - és egymást.

Néhány évvel késÓ,bb Vietnámban voltam' A tengerészgyalogság egyt'rllrlrnokával egy távoli faluba repiiltem, ahol az Egyestilt Al1amok egy vé-.It.kezó hadmííveletet tervezett az észak-vietnámiak ellen, amely késÓ,bb azrrlrrlsíl, elkeseredett prőbálkozásnak bizonyult. Az ellenség általános táma-.l.ist indított a demilitarízált zőnán keresztÍil. Nektink abban a pillanatban

110 11r

kellett volna megállítanunk Ó,].let, amikor dél 1é1é veszik az irányt. Akkrrlmár tudtuk' hogy a háborrirrak vége. Vesztetttink.

A legénységem bement a faluba, hogy élelmet szerezzenek,és a jlirrdéktárgyakat vásároljanak. Én a helikopternél rnara<ltam, amely egy ftivt...rét szélén állt. Hirtelen egy csapat fiatal vietnámi fi tÍínt fel. éi elkezt|rckki-be mászkálni a helikopterbe' Én f.elpattantam' és megprőbáltam angtlIrrIrájuk parancsolni, hogy menjenek onnan, ám Ók nyilvánválÓan nem értetttih.amit angoluI mondtam nekik' és toviíbbra is vígan brijÓcskáztak a helikrl1rterben, a9_12 éves Ílrik szokása szerint.

AttÓl félve, hogy a firik vietkongok, mint a térségben oly sokan, kcztItem eróvel elráncigálni a firikat a helikoptertól. Már attől tartoitam. hogv virlamelyiktik egy kézigránátot vagy vaIami robbanőszert tesz a jármubelEg.'szen pírnikba estem, és egyre erószakosabban prőbáltam távol tarlani a 1.Irr

kaf. Az egyik legényke nem értett a szép szőből. Mihelyst kidobtam, mír isjra bent termett a helikopterben, sjátszani kezdett a géppuskákkal és nrlis

fegyverekkel.Végtil dtihrohamot kaptam, megragadtam a firit a hajánál, és kirángirr

tam a pilőtaÍtilkéból. Válaszul az indulatosságomra a firi megrrigott, és bcleharapott a karomba. Ettól végleg elvesztette az nuralmamat, és a terrgcrészgyalogos kiképzésem vette át azirányítást. El(ívettem a pisztolyomlrl,hátrahrjztam a kakast, a ftilébe dugtam a csovet, és elkezdtem ordítani rli'Hirtelen osszeakadt a tekintettink, és a firí elsírta magát. Halálra volt rémiilve. Látta' hogy tajtékzom a dtihttíl. Én pedig le akarta-m lóni tít. Gondolatblrlrjogosnak éreztem a dolgot; tudtam, hogy a fi az ellenségem.

Amint ott álltam a fe1éhez tartva a pisztolyomat, belenéztem a szemd.be

' és megpillantottam a lelkét. A profi bérgyilkosok koz tt az a mondás jár

ja' hogy,,ha meg akarsz olni valakit, nenézza szemébe''. Belenéztem enncka Ílatal Íirinak a k nnyekkel borított szemébe, és egyszerre sírva fakadtanr'Nem moccantam. Nem hriztam meg a ravaszt. És mikozben ott álltam mozc]ulatlanul, hirtelen anyárn hangját hallottam' ahogy a lelkemre beszél' Blíranyám már néhány ével korábban meghalt, megismertem a hangját' ame|ykristálytisztán szÓlt: ,,Hagyd abba! - monclta. - E'gészéletemben konyiirogtem neked, hogy légy kedvesebb. Flagyd ezt abba, kérlekl Nem azért ac|

nm neked életet, hogy elvedd más anyátől a fiát.''Ezze| yissz'atoltam a fegyver kakasát, belenéztem a firj szemébe, is

tudtára adtam, hogy nem fogom megcilni. Flelyette felvettem a foldról a Íircilabdát, amit a fi k hoztak magukkal, letettem a pisztolyt, és jeleztem a birrátainak, hogy inkább fociznunk kellene.

Amikor aznap este felszálltam aÍedé|zeten a tábornokkal. heves ellen

, r,t.s tÚízbe kertilttink. Nem tudom bizorryítani, de biztos vagyok benne'

l'.,l,t, itzok a firik adták le a drőtot az ellenségnek aZ ottlétijnkról. ok maguk

'ir..l. "' ellenség. Aznap este egymagam tildogéltem az anyahaj ő fe|szá|-

l.,1,;ilyáján, és a iorténteken tÚínócltem. ,,Vajon tÓnyleg anyám szőlt hoz-

''rlt.],, - tettem fel magamnak a kérdést rijra meg ríjra. Azután rájottem,

lr.,l'Y CZ nem sokat s.ő,Áít,csak az, hogy végiil mégis meghallgattam ót;

. r r.'l''értettem az uzenetét.Anyám ijzenete az volt számomra, hogy bár jÓ firi vagyok, van egy

' 'Illlya uonásom. Bár sokat mosolygok, a felszín alatt harcias vagyok. Mér-

.'. .' (crmészetem van, és hamar kUÖVÖk a soclromből. Amikor a sziileim két

' r r r: csatlakoztak a Békehadtesthez' mikozben én még kozépiskolás voltam,

l .,zi)ltem veliik' hogy belépek a tengerészgyalogsághoz - és így iS tettem.

t'. .Iig ók e|lenezték a vietnámi hábor t.

Aznapaft-ivesréten,egykisvietnátnifaluszélén,azé|etemforduiÓ.1,.

l11[|11.17 ériezett.ngy megnáiároző pillanat volt ez. Anrint visszarepÍiltem

'. ..'1lt-ilógép-ho,<lo'ő unyutajőra - miután még tijzeltek is rám - , már tud.

' ,'','' ho!y^o tengerészgyalogosi pályafutásomnak vége. Ahogyan a nagy

rrl rL'rikai indián fónok, ío'.pt''* mondta: ,,Tobbé már nem harcolok.,, Ezper.

',(. llcm azt jelenti, hogy feladom a harcot, csak azt, hogy fegyvert tobbé

rr.'tlt V9SZ0k ok","*b",á nem alkalmazok erószakot. Helyette inkább apám

l,.,Ie sességével és anyám egyi.ittérzésével ktizdok tovább.

Aziz|etiéletben oonáta és én egyaránt rigy találjuk' hogy - válasz-

t.r''tttlknak koszonhetóen - erós és sikeres nÓ,kkel vagyunk korijlvéve.

Mindkét iizlettársnómet nagyra becsijlom a ktildetéstink iránti elkote-

|. zt:ttségiikért. Tuclom, hogy rij márká.rrr[. a Rich Woman és a Rich Family .;o-

'.'1c a hozzáértó és egyitÍérzó Kim és',t r.tt.on kezében vannak.

Ma a Rich Dad ComPanY irrgYencs

1rr.lrztigyi képzést kínál a gyerekeknek

',,e rte a viláeon.

Ezpersze nem azt jelenti'

hogy Íeladom a harcot,

csak azt, hogy Íegyverttobbé nem veszek akezembe, és nem

aIka|mazok erőszakot.HeIyette inkább apám

bolcsességéve| és anyámegyÜtté rzéséveI kuzdok

tovább'

- Roberl T. KiYosaki

(l840-1904), indiárr ncvén tlinmalon.yalaktit, l877-bcnezerhaÍszáz kilomé-

i"á" ai ,;,éiÍ"nepet, u N"iF"i.o inciiánokat, vjsszavonul ban az amcrikai

il;j.ilg ;Íói' nrik'ozben megkísércltck cljtrtrii Kanadába

172 r't3

Donald uálasza

Minden tanácsok szi.i lcíanyjaAnyám skÓt orokséget hordozott, és adott nekem egy bo|cs tanircsot, ame|yet prÓbáltam mindig is kovetni:,,Bízz |stenben, és |égy h onmagadhoz!''Ez jokora terÜ|etet |efed, és azt hiszem, hogy segít erós identitá:;

tudatot kia|akítanunk gy, hogy kozben az osszképet is szem e|ott tartsuk. Egyben e|ég tomor is ahhoz, hogy konnyLi |egyen megjegyezni. Bizony ár a anyám ra.g ondo|tam, am i koi e |ószor moln.dtam, rr"ogi,,,gon oo lkozz merészen''. Úgy tartják, a tomorség az inte|ligencia |e|ke, de egyben a jÓ em|ékezótehetség ku|csa is.

Anyám oromét |elte a Íényuzö |átványosságokban, és szerettttnézni az EurÓpábÓ| kozvetített k1rályi Íelvonu|ásokat és szertartásoxar.Ta|án tóle oroko|tem a pompakedveiooo énemet, még ha skÓt |étére nagyon takarékosan bánt is az idővel és apénzzet egyaiánt' JÓtékonyság-ra és ínségenyhítésre azonban mindig szakított iá,ot, u"gyi. meg tuotateremteni az egyensÚ|yt e|téro érdek|odési terLi|etei t<ozoit.

Szeretem azt gondo|ni, hogy ez nekem is sikerÜ|t, és sok esetbertmagam is diszkrét adományozÓ vagyok. Ugyanis ha híres emberként so=kat és hiva|kodÓan ad.ako.zo|, akkor anny'ii mondhatok neked, hogy ahozzád inIézett segítségkérések tomege - a hó|égba|lontÓ| u iói.xotoitaníttatáson át a nyárivakáciiig bármire vonatkozoá - tízezerszerese.re Íog novekedni. Sok érv szÓ| a visszaÍogottság mel|ett.. Fred bátyám szemé|yébe n, aki 42eves toáoan ha|t meg, egy csa-|ádtagot veszítettÜnk e|. Ez mé|ységesen megrázott engem, ei,azi,is vo-gignéztem, mekkora gyászt vise|tek el a szt]|eim. Egy lyereket e|veszí.teni mindig Íájdalmas,

?á|yi|.y?r korri Iegyen is. Í\/ino]g nagy megráz-kidtatást je|ent, amihátra|évó é|eted mináán napjára hat. Azt hiszem, ado|og ráébresztett az emberé|et va|Ódi értékére, és e|tokértem,-rrogy asaÉtomat.a Iehetó |egjobbá teszem magam és a kornyez"t"'É"n etoroszámára' Meghatározi pi||anat vo|t ez az életemben.

Anyám istenfé|o asszony vo|t, és va|lásosan é||. Ezze| csodá|atos

1rr l|tlát mutatott nekem gyerekként és ÍeInottként egyaránt. Nagyon eros..', lnégis nagyon sze|íd vo|t egyszerre, és messzemenóen a|ázatos is.

l l:rrntartás né|kÜ| odaadta másoknak mindenét, amije volt. Láthatod te-

lr;ll' hog} nem ok nélkÜ| beszé|ek a szuleimro|o|yan magasztalóan.Anyám tanácsa egyszerŰ, mégis bo|cs. A |ényegig hato|, és segít

.,: ;:;zeszedettnek és kiegyensri|yozottnak maradnom.,,Bízz Istenben és|r.r;y h i onmagadhoz!'' Enné| tobbet nem is tehetnénk.

A te uáIaszod

Te mi o|yat tanu|tál az édesanyádto|, amihozzásegített,hogy ma slkeres ember lehess?

(Ha anyád nem jelentett pozitív szerepmodellt az életedben, akkor egy

rrrlisik olyan nó befolyásáről írj, aki nagy hatást gyakorolt a sorsodra!)

. Ez az egyik egyszer oka, hogyolyan vagyok, ami|yen. A végeredméÁyta|án nem mindig ennyire egyszer , ámaz Ösztőnzés e veszteség miatt munká|bennem olyan erósen. Miután e szor-

nytlÍ esemény bekovetke zet| azé lett.ikben, káze|ebb kerÜ |tem a szÜleim'hez, mint va|aha, és feIelcísnek éreztem magam a jÓ|éttlkért és a bo|dog-'""vii?*ili-:rsze, a do|og engem is megviJelt, de óket még sokka|job-

Bízz |stenben, és |égy honmagadhoz!

- Mary Trump

ban megrázta.174 115

TIZENHATODIK FEJEZET

MIRE TANITOTTAK MEGAz |SKoLÁBAN?

Robert vdlasza

A mondás szerint ,,a SuSZter gyerekeinek nincs cipójtik''. Az én csctember-r inkább azt mondhattuk volna, hogy ,,az oktatásiigyi kormánybiztrlrfiának nincs siitnivalÓja''. Bár apám azoktatástigy feje volt' én mégis kibtIkÍ.am az iskoláből - nem is egyszer, hanem kétszer. A kozépiskola másocli|,és negyedik évében is elhasaltam angolbc1l, mert nem tudtam írni. Ugyirrrcsak kínos lehetett az apámnak, hogy a fia az osztá|y tokfeje.

Gyenge jegyeim ellené,re leérettségizte m ' és kongresszusi felterjeszrt:

seket kaptam az Egyesi-ilt Allamok Haditengerészeti Akadémíájára és ltEgyestilt Allamok Kereskedelmi Hajőzási Akadémiájár a, Bár az osztályz,ataim pocsékok voltak, a SAT felsóoktatási felvételi teszten meglehetósen jr,

pontszámokat értem el, és az amerikai fociban is jeleskedtem, ami megkc!nynyítette számonrra a felvételi eljárást. Az Egyesii|t Államok KereskedeIlrlrHajőzási Akaclémiáját választottam a Nerv York-i Kings Pointon, mert a kcreske<Jelmi flotta tengerésze akartam lenni, és mert ott a fizetés is sokka| ntlrgasabb volt, mint a Haclitengerészeti Akadémia végzettjeié, Akkortiíjt,1965-ben, amikor meghoztam a dontésemet, a hadítengerészet zászlősa k(lrtilbelÍil havikétszáz dollárt keresett, míg Kings Point egy végzettncjvenc|tike kortilbeliil kétezret. Amikor megkaptam a diplomámat Kings Pointotr,:rhaditengerészetzászlósai még mindig kétszáz dollár kortil kerestek havorrtlr,Kings Point diplomásai viszont, ha háborris ovezetben hajőztak a kereskt.delmi hajőkkal',éyi százezer doIlárt is clsszeszcdtek. Tehát ha ószinték aklrrunk lenni, bár a Haditengerészeti Akadémia híresebb iskola, Kirrgs Poirrtvégzettjei viszont akkoriban a legjobban flzetett diplomások kozé tartoz(irkAmerikában ' A százezer dolláros évi fizetés igen jt1 pénz volt 1 969-ben , Íiiként, lra alig toltottcd be a huszonkettcdik évedet.

Én mégsem a kereskedelmi flottánál vállaltam állást. Ehelyett a clipltlma megszerzése után beálltam dolgozni a kaliforniai Standard oilhoz, esSan Franciscőből hajÓztarn ki. Azőrt választottam a Standard oilt. mert blil

.r Iizetés itt jőval alacsonyabb volt, mindtjssze 47 000 dollárt fizettck héthÓ-

'r:r1li t-tlunkáért, érdekelt az olajszakma, és a tankhajőink Harvaii-ra és Tahi-

rn rr kozlekedtek (Gondold csak el !)

1966-ban az akadémia az egész másodéves évfolyamot egy évre a ten-

l't. r.re ktildte, hogy tisztjeloltként hajők fedélzetén teljesítsenek szolgálatotIc/| ,,a hajősévnek'' nevezték). Az év folyamánhajőztam teherszállítőkon'r.rrlkhajőkon és személyszállítÓ Óceánjárőkon, mint tisztiiskolás. Ez azid6_'zlrk, melynek során beutaztam a világot' nagyon kitágította a látőkoromet.\ z is jii mőka volt, hogy távoli és egzotikus kikotÓ,kben évfolyamtársakkalll|1()ttam ossze. Sokkal érettebbé váltam, és rengeteget tanultam azé|etr6| és

'r r lrlÓ világrÓl, amelytól a sztjleim megprőbáltak megővni.Az akadémián toltott négy évern során két meghatározÓ pillanatot él-

|(.tll ít. Az elstíéves angoltarrulás volt az egyik. Mivel a kozépiskolában két..zcr is megbuktam angolből, biztos voltam benne, hogy a fóiskolai szint

''lrrolhallgatÓi pályafutásom végét fogja jelenteni. Lidércnyomásként nehe-. l.tlett rírm a gondolat, hogy elhasalok, és már kijldenek is egyenesen Viet_rrlrttlba, ami abban a korszakban a kibukott diákok sorsa volt. Ehelyett az,'l stíéves angoltanulás é1vezetesnek bizonyult. Volt egy nagyszerÚí tanárom,

'Ir A. A. Norton, aki West Pointon végzett, és B-17.es bombázÓpilÓta volt'r rrrlisodik világháborriban. Ahelyett' hogy megblintetett volna gyatra helyes-rr ;rscltnért és radikális elképzeléseimért, bátorítotÍ" az írásra, Végtil négyestl lr1ltam a tantárgyáből. De ami azosztá|yzatnál is fontosabb,dr. Norton j.1'rt:lcsztette a hallgatÓi képességeirnbe vetett hitemet. Egy olyan iskolában'' 'Ir.ll az évfolyam tobb mint 50 száza|ékát megbuktatták és eltanácsolták' mi-. l.rlt diplomát szerezhetett volna' engem dr. Nortonnak belérn mint hallga-r.'l llr vetett bizalma segített át azokon a nehéz akadémiai éveken. Ma, amikor.r l'iinyveim tobb mint 26 milliő példányban keltek el, éS tobb mint negyven.Il:ll llyelvre fordították le óket, ismertebb vagyok írőként, mint hajőstiszrl r.rrt lettem volna. I'Ia nincs dr. Norton, alkalmasint soha nem végzem e| azr|';rclémiát, és biztosan soha nem írtam volna egy árva konyvet sem.

Életem egy másik meghatároző pillanata az volt' amikor fel|e<leztemr,' r rlaj hatalmát, és a világgazdaságra gyakorolt hatását. 1966-ban tiszti gya-l .,rrrokként a Standard oil tankhajőjának fedélzetén megtanultam, hogy az.

' |. rj hatalom. Ma dollármilliÓkat fektetek olajba. Vállalkoz<iként két o|ajtár-,r .lic beindításánál bábáskodtam. Az egyik már a kezdet kezdetén megbu-

l . itt. a másik eljutott atózsdére, és utána bukott meg. Rengeteget tanultam.'kbó[ a kudarcokből'

Mikcjzben pilÓta voltam Vietnámban, 19.72-ben, felismertern, hogy

'...ltt a kommunizmus megfékezéséért harcolunk. Rájottem, hogy az olajért

116 r7'7

::#:í "d,'""#'ji"xÍii:1',:;l:"* Ma ugyanazt a háborrít vívjuk - |t|;|\

x.,,u*r"i3ffi ;;;'\1"": :gnl tasia rettem. egv GENr ( Grobar En cr 1, y.v., " "á"-p.#;:'.:.i',

neVen ISmert szervezet igá'gatotnn.ii'a"n"#. o .,,n u.r.'" in, [.H'il' Jil, fi !:"ií'tii ff :Ji9'T"' ;;i;;;ililn

c] r.. lt

:Í]:|u",.lartanak szímon. o.. e.,iil..,)"i,".'...'*..'''u legnagyobb liírr1:t.Iat l a lechntrltigia' melIvcr .".",''..'l*.:'^.,'],",:,.l'8nak mír rcndelkezÚst.r

r,megrÍjíthat<í e, t.;n,v.?1l

en.ergiaszemo.;;i:I';l,'.l;I#Í.;ili:lT .., ,.t

;':ryn1li**|ffi ffffiii1il::",',',..:á,:!.,:;:,,,,,i,,En azért tímofatl

;Í';:Í* #i1iii 1.Tí,.,1';i.?J1"il[í;.x11; l # :,Íill,]J] l'; i l:

#agyobb eséJyÜnk"Ieín. ; ; ;,ffi;1994-ben iéptem ni u c.ÉNiig"u,g,,tőtanácsábő], de a szervezet ma is él és vrrul. Ha további informáciÓkr" i' ti"a,'..,

'::9| ",c!Nt vel és kezdemény")e'.j'..ixapcsolatban. |elkercshetea rlá"l'';.'i.''acE N |.org c ímen. e. .rt!p^ie;'"ffi]IiYlk: meg.fontolást e.o"'lo.t, e, u.. r,l

::,] "8y gy keresen Líj vilígot.i.l"nt.,,..r|L^ na Kepcsek

, lenrlénk bellírrri.mennyiveI elóny sebb az egylittmtíkii

dés, mint az eróforrásote.. "i"""i,r'"...,Hangozzakbár á1:

y1 i g r" u., oil : #'"#,'j;i-J.,i :l

Donald uálasza

l cjisko|ai id<ík

.ludom, hogy ez meg|epi az embereket, de én nagyon ji tanu|Ó vo|-t,rttl' Komo|y és szorga|mas diák, akiminden orán egyformán odaÍigyel.Atttikor Robert és én a Íoiskolaiidtjkró|és arrÓ|nesziá|gettÜ;r., r'ogv *1.ltt mi Iehetett az oka meggazdagodásunknak, eszembe jutott, miveI to|-l.lllem akkoriban a szabadidomét: ráérŐ Óráímban ingat|anokro| és je|-,,. tlog-végrehajtásokrÓ| oIvasgattam. Mindig tobbet te|jesítettem, rnintrrrrennyi kotelezo volt.

Ahelyett, hoovmegbrjntetett volná gyatra

helyesírásomért'ésradikális

eIképzeléseímér1bátorított az irasra. vágLit

négyest kaptam atantárgyábol. De amiaz

osztályzatná| is, Íontosabb, dr. Norton

ujjaetesztette a hallgatoi

.'xepességeimbe vetettnrtemet... dr. Nortonnak

oelem mint hallgatÓbaVetett biza|ma segített át

azokon a nehézakadémiai éveken._ Robert T. Kiyosakí

Azt hiszem, ez a siker egyik titka. Nem csupán a pénzÜgyek terén,ll. il1em mindenben. Ha ép-pen csak a legszÜkségesebbet teszed meg az.'ltlrejutásért, akkor is e|ore fogsz ugyán jutni, ám a voge,eJÁJnyoenll()|I |esz semmi kieme|kedó vagy kívéte|es. Ha e|ónyhiz akarsz jutni,tttcg ke||tenned azt, amire masot nem hajlandÓak.

Magamévá tettem Gary P|ayer, a tegendás go|Íozó egyik mondá-.; tt:,,Miné| keményebben dolgoiom,

"n"nat szefo ncséseÉ,b vagyot<.,,A lcgrosszabb szo|gálatoÍ a'za| t"het1r.ik magunknár.' ÁáI"á,i'il nonu

' t rlolgok poÍonegyszerŰek |egyenek. Tudtam, hogy az ingat|aniiz|et neml'::.. uqy sétaga|opp, ezért fejkésztj|tem rá. aármi is a te-érdek|cídési te-ruleted, ne mulaszd el megtenni ugyanezt!Az évÍo|yamomon tobb masix t<itLino diák is vo|t, ám ók nem bol-tt1lgy]tak i|yen jÓl a va|Ó é|etben. Néha azt gondo|om, hogy annyira az

' llnéleti anyagra osszpontosítottak, és annyira szem e|cj| veszítették aktilvi|ágot, hogy miután megszerezték a dipiomát, megdobbentek attó|,

:]]:::i.:^1:To.1n3u:,j nézniÜk. Azt hiszem, én tisztábán vo|tam avi|ág1 belém mint halloatÓba

/ }:::::::.lasrok .Továbbra is olajbrili vetett bizalma .Jgit"tt át / keresem a 1/ -:"':rr'"'n"u'noi;"'' / l:*l "'pr::ffiil;;fJL'ff i:T,'.ff':li

/ aKademiai éveken / l]li' |o'iyezetbal át e, m"gJinn..r.,/ _ Robert T. l(iyosakí / "J:Jj!lft!':1*'[:T, i.j;lí:;Ji

John.Lennon énekelte Imagine .,l}'::i#"Tget és a nauo'.iiut. afrogy..,'

rám, hogy álmodozÓ vagyok, de nem un uu,,oi'J,'*:Í!r,,Mondha(<ttl

vt-'sze|yeive| és nehézségeive|, és Íi-.1ye|entme| kovettem ahazai és nem-,,t.:Í.közi eseményeket, mind az inoat-l; tnszakma, mind egyebek vonatko]zá-l;i]ban, hogy képes legyek zÖkkeno-lllentesen ki|épni az e|oaditermekbó|;tz Úz|et vi|ágába.

Pénztlgyi bíztonságodtekintetében onmagadon

kívÜ| senki mástÓlne ÍÜggj.

- Donald J. Trump

I

I

I

rl

l

I

' .Ez| nevezik he|yzeti elónynek. Fontos dolog a sportban, és fontos;tz é|etben. o|ykor megkovete|ik tó|tjnk, hogy a kiváliság érdekében e|-vonu|junk a vi|ágtÓ|, ami rendben is van, dá ugyanax kor azér|tisztábankcl| |ennÜnk a torténésekke|. Az emberek képések magukat o|yan rnér-lckig. tti|képezni, hogy vég I az égvi|ágon semmire sem a|ka|masak. |s-tnét fe|merÜ|a konyvekból és az ut.áÁ.,u,.ett bolcsesség e||entéte.r78

179

Persze az egyik nem zárja ki a másikat, sót, ezen a ponton egyonesen kote|ezo is mindkettőve| rende|kezni. Én abban a he|yzeti elonyben vagyok, hogy bele|átlam az ingat|anrizlet kímé|et|enebbik részébtris, mert gyerekkoromtÓ| figye|tem apám munkáját, és egyÜtt is dorgoztam ve|e. Az ingat|anÜz|et kemény vi|ág |ehet, és én tudtam ezt, Megta.nu|tam, hogy amikor megyek beszedni a lakbér1, o|dalra ke|| á||ni az aj=

tÓnyílásbÓ|, nehogy Ie|tíjenek. Tisztában vo|tam tehátazza|, hogy mivárrám' Apám kijárta az utca isko|áját és az tjz|etét is, s tekintve, hogy jomagam a Whartonba jártam, mindkét vi|ágot a |egjobb forrásbÓ| ismer-hettem meg.

Ta|án nem vagyunk mindnyájan i|yen szerencsések. De ezat|nincs is semmi baj. A jeIenIegi képzettségedbólés he|yzetedbó| is kihoz.hatod a |ehetó |egtobbet. Csak á||íts magad e|é magasabb mércét. A|ka|masint azhatározza !eg, hogy meddig fogsz e|jutni, hogy mit vagyhajlandÓ megtenni érte. En hajIandó vo|tam rá, hogy a ÍóiskoIai tananyagon t I még Órákig gornyedjek a konyvek folé ané|kÜ|, hogy ezért bármi:fé|e dicséretet vagy hátba veregetést várjak. Mindezt magamtÓ|tettem,és tigy hiszem, ez nagyban hozzájáru|t a sikeremhez.

A te uálaszod

Te mi olyat tanu|tá| az iskolában' ami hozzásegített asikerhez?

Vo|t o|yan tanárod, aki pozitív irányban befolyáso|t?

Me|y isko|ában tanu|t leckéket a|kalmaztad az é|etedben?

TIZENHETEDIK FEJEZET

HoGYAN SEcírerrA KATONAI ISKOLA

M EG HATÁRoZN I Az ELETEDET?

I(obert vdlasza

Három oka volt annak, hogy katonai iskolába mentem.

Amikor tízéves voltam, az otodikes tanárunk feladta nektink, hogy ta-

,rrtlmányozzuk a nagy felfedezÓ,k - Kolumbusz,Cortez, Magellán és Dar iltIna - torténetét. A rőluk szőlő konyvek olvasása felébresztette bennem

.r víigyat, hogy bekalan clozzam a tengereket, és felfedezzem a világot.Tizenhárom éves koromban, mikozben a tobbi gyerek salátástálakat

Ilrr.agott a mamájának, én rábeszéltem a technikatanáromat, hogy hadd épír.'

L. li e gy haj Ót a famegmunkálő-mÍíhely gy akorlat keretében. ElkÍildettemrlrltgamnak a terveket, és a rákovetkezó néhány hőnapban boldogan építet-

Ir'Ill e$} 2,5 m hosszii, El Toro típusrí vitorlást.Ez a tantárgy azon kevesek. l1yike volt, amelyekbóI otost kaptam.

Életem legboldogabb napjai kozé Íartoztak azok, amikor a sziilóváro-

'.,tnről elnevezett FIilo-obolben vitorláztam a hajőmmal. Mikozben a vitor-Ilrs<ltnban tiltem, gondolataim szabadon kalandoztak, és én távoli kikotő,krtíl. s egzotikus nÓkról álmodoztam.

Amikor a kozépiskolaí pályaválasztási tanácsad<inóm megkérdezte,lrtrgy mivel akarok foglalkozni felnótt koromban' azt feleltem: ',Tengerész.rl,arok lenni, hogy olyan egzotikus helyekre utazzak, mint Tahiti, sort igyak..s l.rajkurásszam a nÓ.ket.''.Ó

azonban, ahelyett, hogy kijott volna a sodráből, csak ennyit mon.. ttltt: ,,Tudok egy pont neked valő iskolát.'' EzzeI e76vette az Egyesiilt Álla-rlrtlk Kereskeclelmi HajÓzási Akadémiájának brosriráj át,és így szőlt: ,,Nézd.|| czt- abrosrirát! Ez egy kemény iskola, deha igazán a tengerre vágysz, ak.

Itrr segíteni fogok, hogy bejuss az akadémiára.,'Miután 1965-ben elnyertem Daniel K.Inouye-nek, az Egyesiitt Átta-

'rrrtk szenátorának kongresszusi felterjesztést, elhagytam az álmos kisvá.

Mi|yen eredménnye|?

180 181

.. . Rádobbentem, hogy aharc az akarateró és

képzettség végsoprobé4a. ltt nincs másodikhe|yezés, és azgyoz, aki

feIkésztj|tebb.

Megvá|toztattam avé|eményemet,

ilyenformán:,,Nem a harca veszélyes, hanem a

feIkészÜ|etIenség.''Fládobbentem, hogy nema v á|| a|kozői é letf orm a a

veszé|yes _ aÍeIkészlilet|enség az, ami

veszélyes.

- Robert T. Kiyosaki

gerésztiszti képzésemet. 1968-ban. tt'rlgeren tolt tt tisztjelolti évem keretÓlrt.rrelhajÓztam Papétébe, Tahitira' sorÖztcrr r,és az egyik legszebb lánnyaI randevtiztam, akit valaha láttam' A lány ate\evfu'it.tmeteorolÓgusa és a Miss Tahiti szépstí1,verseny jel ltje volt. Álmaim vdőrá v;iltak.

Másodsorban azért mentem az aklrdémiára, merÍ' az apámnak nem volt el(ir,pénze. hogy |cíiskolára kiildion. Aztmondta nekem: ,'Attol a napt<í|' hogy |t.

érettségizel, a magad ura vagy.'' És?gy i't rtént. Az akadémiára járni azt jelentctte, hogy teljes osztondíjat' szállást, eIIlitást, oltozkodési támogatást és tik('llség-térítést kapok. Ennek tetejébe mcí11egy csekély (tényleg csekély) járandősli

1ost, Hilo-t, és New Yorkba Utaztam,hogy megkezdjem kereskedelmi tt.rr \ legnagyobb lecke mind kiiztittAz akadémia négy éve után onkéntesként jelentkeztem a tengerész_

l'vlrlogsághoZ,mert a vietnámi háborri még minclig tartott. A haditengeré-''zct pilőtaképzó iskolájában két sorsfordítÓ leckét kaptam, amelyek nagy'u,tllgálatot tettek nekem. Ezek:

1. A pilőtakiképzés egyik legizgalmasabb része volt megtanulni' ho-gyan ktizdenek a repiilógépek egymás ellen - ezt gyakran kutya-viadalnak nevezték. Akkoriban T-28-as Trojanon, ezen aZ egymo-toros, második vi1ágháborris modellÍí repiilógépen reptiltiink, amelynagy volt, gyors és bosszriállÓ. Sok diák lelte halálát amiatt, hogy agépet ilyen ftirgére és jő manóverezóképességííre építették. Ha nemvoltál jÓ pilőta, a reptilógép konnyen végezhetett veled.

Egy napon kíséró nélktil reptiltem, és az oktatőm felbukkanását les-tem' akinek váratlanul kellett rám támadnia' Hirtelen kiabálást hal-lottam a sisakom fiilhallgatőjában: ,,Bumm' bumm, bumm, bumm!''Az oktatőm hangja volt' aki így adta tudtomra, hogy a kÍizdelemmegkezdódott. Rogton gy tettem, ahogyan tanították, diisra állítottamaz tizemanyag.keveréket, hogy ővjam a motort, felhítztamagé-pet jobbfelé' és átfordítottam, hogy |erázzam a támadÓmat.

De ó nem tévesztett szem elól, és egyre csak azt hallottam: ,,Bumm,bumm, elkaptalak, zoldfi.ilíí!'' Képtelen voltam leráznt az oktatő-mat. E'melkedtem, fordultam, zuhantam, leválással prőbálkoztam,de semmivel Sem értem célt. Alig láttam, gy csorgott a sisakleme-Zemen a verejték. Az oktatőm j ó tíz percen átráragadt a gépem far-kára, és semmilyen kitéró hadm veletem nem vezette félre.Leszállás után megkezdódott a kielemzés. Mikozben oktatőm a ke-zével mutogatta, hogyan repiiltem, én émelyegni kezdtem. Nem azerószakos manóverektól lettem rosszul, amelyeket az imént hajtot-tunk végre, hanem a felisrleréstííl, hogy milyen csapnivalÓ pilőtavagyok, és milyen sokat kell még tanulnom.

Abban a pillanatban az oktatÓm mondott valamit, ami azőta is mé-lyen él bennem: ,,Ezzela munkával az abaj, hogy nincs benne má.sodik helyezés. Csak az egyik pilőta tér haza élve.,, Meghatározőpillanat volt ez az életemben' Anől a naptől kezdve csak gyakorol.tarn, gyakoroltam és gyakoroltam.

KésÓ,bb Vietnámban tobbszor is hallottam ugyanezeket a szavakat.Csakhogy ez ttal nem babra ment a játék. Valődi goly k ropkodtek,nemaz oktatőm kiáltozta a rádiÓján kereszttil, hogy ,'bumm, bumm,bumm".

1g3

ffi i""J,ff ::ffi :lTH:i.Ti:i,l":;;,volt. Kcizé1liSKoláS koly kként gyakran tcjbbet sztirfciztem, mint amenny it az őrákon íi|tem. Mé8 miután apám,,az oktatásiigyi kormánybiztos, elkápta u g,ubon".,pat, akkor is képtelen voltam ellenállni a lőgásnak, amikor iagy íolra hLrI15pverés.

Tudtam, hogy fegyermet kell tanulnom. Ha a Flawaii Egyetemre ira(koztam volna be, soha nem szereztemvolna diplomát.

- Az akadémián fegyelmet tanultam . . . kínkeservesen. Gyakran rőttal'ki rám btintetéseket' mégpeclig srilyosakat. Az elméleti képzésp"aig n"t-,.zebb vo|t,mint vártam. A szigor katonai rendszer nélkii] soha nem szercz1g6t volna diplomát.

Továbbá megtanultam parancsokat kiadni és teljesíteni. Más szővirIygxetót képességekre tettem szert. Ha megvizsgáloa a basHpt-oW-négyszöget, láthatod, hogy a yezetói képességek nélkiil zhetetlenek a sikernez' lr,,('' negyedben. Háromévnyi szigorri fegyelem és yezetói tréning után az.u1plső évemben elóléptettek zász|őa|jtisziie. a feladatom u' uJ,i;;y

".zeÍésre tanítsam az alsőéveseket, akik éppen olyanok voltak' mnt en].u,n'p61 az iskolába keriiltem - kis szélhámosok, alik azt trittet, r.g|o,nltit ..leldszert.

182

Ma nem azérI'nyerekazuzleI'i életben, mert okos Vagv csalhil(l|l|;|||vagyok. Azért nyerek ,meÍl' azén világomban sincs Áásodik IrcIr'..zés. Gyanítoln, hogy Donalc]nak is ugyanez a vezérelve.

2. A másik meghatároző pillanatom a kockázattal kapcsolatos.Valahányszor azt hallom valakit l, hogy,'befektetr-ri kockázalrl.''''tuclom, ez valojában azt jelenti' hogy az illetó nincs felkészÍjlvt., t.'.nem ér f.el a feladathoz.

Miután a levegóben voltam a reptil oktat<immal, rádobbclrrclrlhogy a harc az akarateróés a képzettség végstíprőbája.Itt nincs rrl;rsodik helyezés, és az gyóz,akifelkésziiltebb. Megváltoztattam lt vt.leményemet, ilyenformán: ,,Nem a harc a veszé|yes, hanem a lc'Ikr.szli Iet Ien ség.

Azuz]eti életben és a beÍ.ektetéseimben a gyakorlat és a felkésziiItség megszállottja vagyok. Gyakorlok, hogy csokkentsem a kocklrzatot. Fejlesztem a készségeimet, hogy csokkentsem a kockázirtrrlTanulok, hogy csokkentsem a kockázatot. Én gyózelemre jálszrtrlr.márpedig a pálmát az viszi el , aki a legkisebb kockázattal és a |"1lmagabiztosabban vesz részt ajátékban.

Ha kockiízatot kell vál1alnom, igyekszem lecs kkenteni azt. Micltlttvalődi pénzt fektettem volna az elsó ingatlani.igyletcmbe, részt vt.ltem egy befektetói mríhelytanfolyamon. Ezt kovetóen tobb rrrirrtszáz iigyletet megvizsgáltam. Bárhová mentem Harvaiion, az inglrtlantigynokok egyre azt hajtogatták: ,,Amit te keresel, az nem lÓlczik.'' Tobbh napos nézelódés után végre rátaláltam egy kis Íjzleti It.het ségre Maui szigetén. Egyhálőszobás társasházi lakásrol vrlltszÓ, kozel a parthoz' melynek minil ssze l8 000 dollár volt az árlt'Ez volt az elsó befektetéscm' Azőta tobb Iízezet,reménybeli beÍL'ktetésnek számítő ingatlant tekintettem már meg. de koztiluk csak kcvés volt az, amelyet ténylegesen meg is vásároltam.

Miután eIveszítettem nejlon szcirfdspérrztárca.vá|lalkozásomat,visszatértem a tanulás- gyakorlás, tanulás- gyakorlás mődszcrc'hez. Rádobbentem, hogy nem a vállalkozcíi éleiforma veszélyes .a felkészi-iletlenség az, ami veszélyes.

Errnek tudatában az érr világomban nincs második helyezés - az a !'c|ismerés pedig, hogy a legnagyobb kockázat a felkésziiletíenség, gycikercsváltozásokat hozott vagyonSZerZésre irányulő t rekvéseimben.

Az emberek zome pénzt fektet ugyan be, ám idót annál kevésbé. D<r

'r'rIt| és én rengeteg idót is beÍ.ektetiink, mie| tt apénzrc ker|ilne a sor. F-el-

l . :ztilÜnk a beÍ'ektetésre, hiszcn, mint rájcittem, nem a vírllalkozÓi életforma... ..zélyes - a felkészijletlenség az, ami veszélyes.

Donald váIaszaBár azértku|dtek katonai isko|ába, mert egy kissé agressziv gyereK

vo|tam, amit ott tanu|tam, annak inkább a tárgya|ás m vészetének elsa-

1;rtításához, semmint a Íegyelemhez és energiáim eredményesebb me-

r|crbe tereléséhez vo|t koze. Nagyszer Üzleti tapasztalat vo|t ez szá-IIlomra - á|ruhában.

osszeÜtkozésbe kerÜ|tem a tengerészgyalogság egy Vo|t kiképzo-.lrmesteréve|, s mive| ÍeIismertem, hogy soha nem leszek mé|tÓ el|enÍe-

Ir;' és Íizikai eróveI képte|en vagyok fo|ékerekedni, a fejemet ke||ett hasz-

rtálnom, hogy mego|djam a helyzetet.Meg ke|lett nyernem a Íickót valamiképpen, és mivel visszatáncoIni

'lem vo|tám hajlando, megprÓbá|tam kitalálni, mive| á||íthatnám az én o|-

ria|amra. Aztán meg|áttam az e|só |ehetóséget: Nagyon jo baseba||játé-

kos voltam, és csapatkapitánya annak a csapatnak, me|ynek o volt az

cdzoje. Tudtam, hogy ha a |egjobb Íormámat hozom a játékban, e| tu-

tlom érni, hogy jÓ szemme| nézzen rám - és így is tettem. Nagyszerur;sapatunk vo|t, és én megtanu|tam eredményesen vezetni. Ez vo|t az

rl|so |éoés. 185184

A második lépés az volt, hogy kimutassam iránta érzett tiszteleto-met (ami nem is esett nehezemre, mert va|Óban tiszteltem őt), ám no

lagyjam' hogy megfé|em|ítsen. Azt hiszem, az órmester értéke|te ezt.és rájott, hogy érteImet|en pikkeInie rám. TeháI' az eró, nem pedig ;rgyengeség pozíciojábó| fogadtuk eI egymást, és kia|aku|t koz ttrint< ako|csonos tisztelet. És ezze| el is jutottunk egy másik nagy Üz|eti |ecki.hez, kÜ|onosen, ami a tárgya|ást i|leti: Mihdkét fé|nek nyeinie kel|.

Mind a mai napig baráti viszonyban vagyok a tengerészgyalogsártegykori kiképzóormeste rével, Theodore Dobiassza|, és találkoiásu nK .lNew York-i Katonai Akadémián szerencsés esemény vo|t az é|etemoen.Akárcsak az, hogy katonai isko|ába mentem - bár e|einte nem Voltamépp e|ragadtatva a do|ogtÓ|. Késóbb azonban rájottem, hogy é|vezem akihívásokat és a fegyeImet, és a késobbiekben ij mindig nu-gy'u értéke|.tem az ott toltott diákéveimet. Akik ismernek, azok tudjár., r'ogy máig utá-|ok elkésni, és azt sem szeretem, ha mások pontat|anok.

A katonai isko|a hangsu|yt adott annak, amire az apám mindig istanított minket - hogy tiszteIetet kelI mutatnunk. Tiszte|tem Mr. Dobiast,és ez hasznomra vált, eme||ett azidÓtis megtanu|tam tiszte|etben tana-ni, és ez Úgyszintén hasznomra vá|t. Apám Ü)letemberként igazi hajcsárvolt, én pedig e képzés után készen á||tam rá, hogy egyÜtt do|gozzamrrolo

A katonai iskoIa másik Íontos |eckéje az vo|t, hogy kiÍogásokka|semmire sem mész. Megtanu|od, hogy ne siránkozz, inkább óiizd mega leIki egyensÚ|yodat, és |égy á|lhatatos. Amikor késtjbb az é|etben ne.hézségekke| és ÍeszÜ|tségekkeI kel|ett szembenéznem, nem vo|tam haj-landÓ beadni a derekamat. Tudtam, hogy ugy birkÓzhatok meg a |eg.eredményesebben a problémákkal, ha kitartÓan megyek e|óre, és to-vább dolgozom a mego|dásukon. olyan lecke ez, áme|vet érdemesmegtanulni.

Mia|att a katonai isko|ába jártam, apám rászokott, hogy osztonzóidézeteket kÜldjon nekem minden héten, Rengeteg i|yen idéietre emlék-szem, és ezek mind a mai napig osztonzést adnak nekem' íme néhánvkoztj|Ük:

,,Nem |ehet jó vezeto az, aki nem volt beosztott.''*

- Arisztote|ész

,,Soha ne mondd meg az embereknek, hogyan tegyék a do|gukat.Mondd meg nekik, mit ke||tenniÜk, és meg Íognak |epni a |e|emé.nyességÜkke|.''

- George S. Patton

..Amit nem tudsz betartatni. azt ne add oarancsba!"

- Szoohok|ész

,,Azok vagyunk, amit isméte|ten teszunk. A kivá|Óság tehát nemcseIekedet, hanem szokás'''

- Arisztote|ész

Tisztában vagyok ve|e, hogy apám vezetói értékeket csepegtetettlle|ém azza|, ahogyan korok boIcsességének bizonyos morzsáit kivá|o-t1atta. Ezek a leckék bevésŐdtek a tudata|attimba, hogy Íe|mert.i|ve se-r;ítségemre Iegyenek olyan élethelyzetekben, ame|yekre aIkaImazhatÓ-lrk. Ezért vagyok máig szakértÓ azidézetek terén; azidézetek telibe ta-|a|hatnak negatív vagy zavaros gondo|kodás esetén. Tehát amikor aztlmberek azt hal|ják, hogy a torténe|em |egkÜlonbozóbb korszakainakrragy gondolkodÓit idézem vagy rájuk hivatkozom, már tudják, hogy ezrlIyasmi, amit fiata|koromban kezdtem e|, és azÓta is fo|ytattam. S aztlgész akkor kezdődott, amikor katonai isko|ába jártam.

Egy másik meghatározó pi||anat, ame|yet a katonai iskolában áté|-lcm, a torténeIemmeI kapcsolatos. Vo|t egy diáktársam, aki Ío|yvást alnásodik vi|ághábor t tanuImányozta a szabadidejében. A torténe|emlloIondja vo|t, és komo|y diák. Egy napon azt mondtam neki: ,,Bizonyára;r második vi|ághábor szakértője vagy, miután annyi idót to|totté| a ta-rrulmányozáSáva|.,' o|yasmit Íe|e|t, amit soha nem fogok e|Íe|ejteni:,,Nem, mindez csak arra ébresztett rá, hogy mi|yen sok mindent nem tu-r]ok.'' Azután eImagyarázta, hogy a második vi|ágháboru megértéséhezvissza ke| |ett ny |nia az e|so vi |ág hábor h oz és az| tanu |mányo znia, az-rrtán az e|só vi|ághábor e|ótti he|yzetteI ke||ett tisztába jonnie, míg végÜ|l<ezdte be|átni, mi|yen hosszti fo|yamatba vágott be|e. Azután így szÓ|t:,,A torténe|em tanuImányozása nagyon a|ázatossá tett, miveI tisztábanvagyok ve|e, hogy soSem Íogom a tÖrténelmet te|jes egészében megis-tnerni''' Ezek a megjegyzések - miveI o|yan o|vasott Íőbő| eredtek, ami-|yen o vo|t - mély benyomást tettek rám.

Ennek eredményeképpen jimagam is tanulmányoztam a torténe|-r net szabadidómben, és igyekeztem minél tobbet o|vasni. Kia|akítottam

* Szabő MiklÓs fordítása

186 187

egy szokást, melyet mind a mai napig tar1ok:Íe|teszem magamnak a kér-dést: ,,Mi o|yat tanu|hatok ma, amit eddig nem tudtam?'' Jo mÓdszer ezarra, hogy megórizzem e|mém kíváncsisáqát és éberségét. Arisztoto'|észnek igaza vo|t: A kivá|oság szokássá uátr'at.

Amikor évekkeI késóbb beiratkoztam a Whartonba, rigy ta|áltam,hogy a katonai isko|ábÓ| magamma| hozott szokásaim nagy segítségotje|entenek. Mint korábban már em|ítettem, a szabadidómoen jetzalog.vég rehajtásokrÓl és in gat|an tigyekro| olvastam, és m inden egyé.brőt, anrrakezem tigyébe kerrj|t - mindezt a megkovete|t tananyagoíÍeIri|. N"n'

akartam épphogy e|égséges te|jesít.ménnyeI e|evickélni. Én mindig tobbetakartam tenni, és amikor e|végeztem aÍóisko|át, tigy ta|á|tam, hogy Ío|készÜ|tvagyok a va|o vi|ágra, me|yben az,,elégséges'' te|jesítmény nagyon sok-szor korántsem elég.

l1írességeinek Csarnokába kerrj|t |egendás edzó, Vince Lombardi sza-vaiva| zárom a mondandómat:

,,Az ember é|etének minósége egyenes arányban á|| a kivá|Óságrránti elkote|ezettségéve|, ftigget|enu| attÓ|, hogy me|y terÜ|eten Íejti kir:roÍeszítéseit.''

A te válaszod

Te mi olyat tanuItál a katonai lsko|ában, ami segítettmeghatározn. az é|etedet?

Lehet, hogy nem jártá| katonai isko|ába, de ta|án tagja vo|tá| cser-kt:szek, cserkész|ányok csapatának vagy más o|yan társaságnak, ahoIrrregtanultad a fegyelem és a vezetés Íontosságát. Hogyan vá|tak hasz-rrodra ezek a tapaszta|atok? Avagy hogyan Íordíthattad volna hasznodra. rz onÍegyelem és a vezetói készségek alka|mazását az é|etedben?

E|eted me|y terLi|etén |átnád hasznát tobb Íegye|emnek (azaz jobbr r |o- vagy pénzgazdá|kod ásn ak) és/vagy nagyobb vezetói jártasság n ak?

Miné| tobbet tanuIsz,anná| inkább ráébredsz,hogy milyen sok mindent

nem tudsz.

- Donald J. Trumo

Az egyik gorog fi|ozofus szavaiva| é|ve, akit apám révén ismenentmeg, kovetkezzen egy végsó, meghatározÓ |ecke, me|yet a katonai is-ko|ában tanultam meg:

,,LegyózniÖnmagunkat minden gyŐze|em kozott az elsó és legna-gyobb."

_ P|atÓn

Megtanu|tam egy egész része |enni. A katonai iskola |ehetóségetadott rá, hogy megértsem, hogyan vá|hatok az átÍogÓ kép részévé ané|.kÜl' hogy elveszíteném az identitásomat. Ez nagy e|ónyt je|ent az Üzlet.ben, hiszen mÓdot ad rá, hogy a háttérbe huzidjak, ha szrikséges. A képnéha tisztább, ha te egyálta|án nem is vagy benne. Remek tanu|ság ez.Va|aki egyszer azt mondta, hogy amikor tárgya|ásra kert.il a sor, egy kis.sé olyan vagyok, mint a kamé|eon: képes vagyok beleo|vadni a kornye.zetembe, hogy azután jra |áthatovává|jak. Ez a képességem a katonaiisko|ában szerzett tapaszta|ataimbÓl származik.

A |egtobb ember hajthatat|annak tart, és ezigaz is. Ez egy továbbie|óny, ame|y a katonai isko|ában to|tott éveimbó| ered. Nem szeretek pa-naszkodni, van kitartásom, és időnként egy |épést sem tágítok. Ha meg-Íe|e|oen fe|készt]ltem, ha keményen do|goztam és szorga|mas vo|tam,akkor tudom, minden a kezemben van ahhoz, hogy kiá||jak magamértvagy megvédjem magam. Kemény e|lenÍé| tudok lenni.

MiveIo|yan nagyra becsÜ|om az idézeteket, a profi amerikai futba||

188 189

TIZEN NYOLCAD I K FEJEZET

M|LYEN MEGHAT nnozo LEcrcÉneTANITOTT MEG A SPORT?

Robert vdlasza

Gyerekként az ifjrisági ligában baseballoztam, és Pop Warner-íílcamerikai focit játszottam. Tizenkét évesen golfozni kezdtem' Tizencit évcskoromban felhagytam a golffal a szorfozés iedvéért. A kozépiskolában pcdig amerikai fociztam.

Az akadémián az evezóscsapat kapitánya voltam, és folytattam a focit .

A pilőtaképzó iskolában ismerke<ltem meg a rogbivel. A rogbi az érrjátékom; az egyetlen olyan játék, amelyet valahá is sz-envedély",.]' .í,,",'' 'Rogbijátékosként beutaztam a világot, miután pedig kiclregedtem ajátékbri|'a nagy válogatott mérkózesek nézójeként jártam a. világot. Voltam váloglrtott mérktízéseken Dél-Afrikában, Ausztráliában, Új.ZéIandon,Irországblrrtés Angliában'

. Minden sportágből tanultam valami rijat; valami fontos dolgot, anlrhatással vo],t az életemre.

1. Az ifj sági ligában megtanultam, hogyan játsszak keményen mőgakkor is, amikor vesztésre állunk. Csapatunk a,'Bacl News Bears''korai változata volt. Az tdény legnagyobb részében egyszer Sc|l)nyertiink . . ' de keményen játszottunk, és minden rnecisel feil lttink. Végtil azidény végén megvertiik a liga egyik legjobb csapatÍt.Azért nyertiink, meft 6kelbíztákmagukat, mi pedig filjavultunk.

2, A go|fozás révén megtanultam uralkodni az érie|méimJn, a gon.l.,lataimon és a testemen. A golf elméletben egyszerrí, a gyakoilatblrrlviszont az egyik legnehezebb játék. Azuz|eti életben gyakran alklrtmazom az onuralom ugyanazon mődszereit, mint a golfban.

3. Imádtam szcirfizni. Szorfozés kozben megtanultam kiszámítani lrhullámhegyek és hullámv lgyek egymásutánjait. Manapság befckte tóként gyakran használo m azt azintuitív ciszttint, amelyre izorÍiis

ként tettem szert, hogy eldontsem, rnikor lépjek be egy piacra. és

ami még fontosabb' mikor lépjek ki rőla.1, Az akadémián azért kezdtem evezni, tnert ez volt a legkimerítóbb

sportág, amit találtam' Mivel az iskola rjriási kihívást jelentett,olyan sportágra volt sziikségem, amely elég kimerító ahhoz, hogyelterelje a figyelmem a rám nehezedő katonai és egyetemi nyomás-ről. Az evezésból megtanultam a precíz csapatmunka fontosságát

- ez ugyanis a pontos osszhang sportja. Az evezés kihívása abban

rejlik, hogy egy verseny folyamán azelraktározott energiáink nagyrészét az elsó pár percben felemészti. A csőnakunk gy1ze\méhezfontos volt, hogy a fizikai kimertiltség dacára minclen egyes emberbeleadjon minden tóle telhetót, ráadásul pontos osszhangban. Hacsak egyiktinkben is felmeriilt' hogy feladja, minden esély megvoltrá, hogy az evezóje sszeakad egy másikkal, és elveszítjtik a ver-senyt.

5. Az amerikai fociban megtanultam, mekkora jelentósége van annak,hogy az egyes csapattagok ne csupán tisztábtu legyenek a felada-tukkal, de végre is lrujtstik azt. Megtanultam továbbá, milyen fon-tos, hogy kijojjek azokkal az emberekkel is, akiket nem szeretek, és

ha nem is a személyiségtikért, legalább a képességeikért tiszteljemÓ,ket.

6. A rogbi olyan, mint a kosárlabda, szereléssel. Nagyon gordiilékenyjáték. Jőllehet a rogbi az amerikai foci óse, itt nem számít a testmé_

ret. Melákok is játszhatják mitugrászok ellen. Az amerikai focibana játékosok becslések szerint mérkózésenként legfeljebb tíz teljespercetjátszanak' Az id tÖbbi része tanácskozással vagy más tevé-

kenységekkel telik játék helyett. A rogbiben - mivel a játék ritkánszÍinetel - a játékosok a mérkózés nagy részét végigfudák. Ftigget-lentjl attől, mennyire vagy fáradt, tovább kell loholnocl, hogy fenn-

tartsd ajátékot és segítsd a csapatod.7. Tékvandőban is fekete ovet Szereztem. Ebben a sportágban megta-

nultam, milyen fontos a csí - az a bels eró, amely átáramlik a tes.

tiinkon.

Bár számos fontos leckét tanultam meg sportolás kozben, koztjltik isI r..rrlelkedik egy, amelyet kozépiskolás amerikai focistaként sajátítottam el.I lstís koromban a kozépiskolánknak kivál amerikai foci-csapata volt. Mi-r.'l olyan sok remek játékosunk volt' nekem a legtobb mérkózés folyamán. l ispadon kelle(t i.icsorognom.

Tényleg nagyon kínos volt' ho gy amérkízések vége felé makulátlanul

190 l9l

tiszta mezben jottem le a pályáről. A t bbi kispadon tiló játékos, és én is.gyakran botladoztunk véletlenril-készakarva, csak hogy a térdunkei besara,Va egy kicsit osszekoszoljuk makulátlan meziinket. Az idény k zepére íL'Ihagytunk a botladozással, és egyszerííen tettítól-talpig bekenitik sánal a mcziinket.

Amint az idény lraladt elóre, és én még egyre a kispadon kuksoltaIrr,kezdtem arra gondolni, hogy az ed,z6m pikkel rám valamiért. Azt hitterrr'azér t n em j átS Zat' mert n em kedvel . Az icLény kÖzep ér e m ár azttervezgettc l | | .

hogy kilépek. Meg voltam sértódve.Egy este, egy igazán kemény edzés után' a segédedzó odasétált htrz

zám, a vállamra tette a kezét, és így szőlt: ,,Beszélni szeretnék veled.,,Ezt az edz6tHerman Clarknak hívták. A Nemzeti Futballszcivetsc11

egykori játékosaként igazán nagy embernek számított. onként áldozta rirnkaz idejét, mert annyira Szerette a játékot. A maga csendes és finom mÓdiírrazt mondta nekem:

- Tudod, miért nem játszat az ed,zó?

- Nem - feleltem. - Fogalmam sincs. Mindent rigy csinálok,ahogy kell. Eljárok az edzésekre, ráadáskoroket futok, e, uugylt olyan.1.i,mint Jesse. Jesse volt akezdójátékos az én posztomon.

It.rn árát. Gyakran mondogatom magamnak: ,,Ha csak várod, hogy a stilt ga-llrrnb a szádba repiiljon, az éIet nagyon mostoha \eszhozzád., ' Eg és fold a

t iilonbség akozott, hogy elvárod akezdójátékos posztját, vagy valőban kez-rlií.játékos vagy.

E konyv elején sző volt a kovetkezó folyamatről:

Goxoot'iloK > CsplpKEDETEK > EnpovtÉNyprY..

A lecke, melyet Mr. Clarktől tanultam, a kcivetkezó volt: Ahhoz, hogylrlcgváltoztassam aZ eredményeimet, ríjra kell fogalmaznom, ki vagyok én't.s Íbkoznom kell a játék iránti elkotelezettségemet. Mihelyt a gondolkodá-

'rlnl éS ahozzááIlásom átalakult, a cselekedeteim ís megváltoztak, akárcsak:rz eredményeim.

Manapság, valahányszor inamba száll a bátorságom, és rígy gondo-Irrln, hogy a világ igazságtalan velem, nem ismeri fel a tehetségemet' vagyIltlgy az emberek ellenem vannak, egyszeníen felidézem magamban a Mr.( .larkkal folytatott beszélgetésemet. Azután igyekszem magasabb szintre.'rtrelni a gondolataimat, a cselekedeteimet és az eredményeimet.

A gyózelem alapelveiJoe Montana, a torténelem egyik legnagyobb amerikai futballistája,

I ii l dott nekem egy dedikált p éIdány t A gy ó ze le m alap e lv e i.' 1 6 c) r k alap e lv,,t kiválő teljesítmény mozgatőrugői cím konyvéból. Nagyszerrí kcinyv ezr l r i rrdenki számár a, aki eltokélte magát a gy óze|emre.

Azok kedvéért, akik netán nem ismernék Joe Montanát, elmondom,Irtlgy ó volt a ,,San Francisco 49ers'' profi amerikai futballcsapat kozéphát-r,cíclje' aki négy Szuperkupa-gyózelemreyezette csapatát. Beválasztották a

1rlofi futball Hírességeinek Csarnokáb a, a Sports lllustrated pedig az elm(lltr rt vcn esztendó legnagyobb játékosának nevezte. Kovetkezzen néhány sze-rrrclvény a konyvéból:

,,Ahogy az évek során elnéztem a saját gyerekeimet' amint ifj ságir'crsenysportokat znek, észrevettem, hogy egyre terjedó irányZat megvere-l'ctni a srácok fejét, és azt mondani: >Szép munka volt' nem a gyózelem altltttoS.<< Es mindenki emlékszalagot kap, aki csak hajlandő volt kikászálőd-ni az ágybő|, és eljonni a meccsre. Engem nem így neveltek, és sztilÓ.ként:'cln ezt azizenetet adom át a gyerekeimnek. Ugy vélem, tisztességtelen do.lrlg a sziiló részéró|,ha bírálat nélktili szemlélóje egy ifjri embernek, aki fej-

- Igen, ezigaz - mondta Mr. Clark. - Ráadásulgyorsabb vagy Jessenél.

tehetségesebb ős

- Akkor hát miért 6 játszlk? - kérdeztem. - Miért nem én?- Mert Jes seben tobb a lelkesedés. Ő ;obuan akarja azt a posztot, m i lt (

te. Az életben nem elég a tehetség. Ha kezdóposztot akarsz magadnak, eg('

9zen j szintre kell eljutnod. A tested megvan hozzá,de a lélekliányzik bcllóled.

Bár továbbra is ki akartam lépni, megszívleltem Mr. Clark szavait. Arákcivetkezó két hétben rígy hajtottam az eclzéseken, mint korábban sohir.Lelkes voltam. osszeszedett voltam. Tobbet szereltem, és még két átadiístis megszereztem az edzésen' ami nem k nnyÍí felaclat egy blok"kolÓ-iatet.,,számára'Bár még mindig nem játszottam, csak a tispáaot melegítettenr'kezdtem jobban érezni magam a bóromben.

Egy nap, mikcjzben idegenben játszottunk egy másik kozépiskola cllen, Jesse eltorte akarját. Az edz6 a kispad felé foiáult, és ,,emijgy.e vet(ca.;el lteket. Végtilrámnézett,és azt mondta: ,'Menj ÍeI apá|yáraíi

Aprő dolog yolt ez, mégis meghatároző pillanattént Jl bennem. Mlrmár tisztában vagyok vele' hogy csak tólem fÍigg, megvalősítom-e az é|c|ben a vágyaimat. Senki nem áll az utamba. Ha akarok valamit, tudom, hogyavágy maga nem elég. Hogy gyózhessek, elóbb meg kell fizetnem a gya,c

r92 193

Iódn.i tkar, hogy magasabb színvonalon játszhasson. SzÍilő,ként nem c|ii1iszurkolőkőrus-vezetórrek lenned, hanem éa,6ke,tkell viselkedned' És Ú |yhiszem, helytelen arra tanítani a k vetkezó generáciÓt, hogy pusztán a rőszvételért is tinnepelni fogák Ótet.''

,,A versenysportok jelentik az egyik legjobb felkészrilést az éIc( rr' .hiszen a kTrtilottiink lévó világ rendkívtil erós versenyszellenrcItrikrozik. Én soha nem láttam,,iu","n olyan embert u

".,áputo-.'..,'- Sem a sportban, Sem aZ ijzleti életben -, aki nem toreket|cllszenvedélyesen arra' hogy feliilkerekedjék a versenytársain, csnyerjen."

,,Ha a gyózelem nem volna fbntos, az emberek nem jegyeznék lrpontokat."

,,Akár tetszik, akár nem, olyan világban éltink, amelyben jegyzik lrpontokat."

A szerzí a kovetkezóket mondja a Szuperkupa-gyózelmekról:

,,Nemrégiben az egyik elóadásom után egy hallgatő megkérdez(c.mennyi idós voltam, amikor megszereztem az e|só Szűperkuplrgyóze1memet.

>>Tizenkét éves voltam, és azőtatobb ezer Szuperkupa- gyózel,mcrarattam. Négy kivételével - magyaráztam - vatame"nnyinek irhelyszírre a hátsőudvarunk volt a sziilóvárosomban, u p"ní,ftn.niai Monongahelában, néhány mérfoldnyi járasra piítsburgntát.n''

Más szőval Joe Montana tcibb ezerszer elprőbálta a hátsőudvarukbalr,milyen lehet megnyerni a Szuperkupát.

Az e gy éni felké s zii lé sról az al ábbiak at je gy zl me g:

',Az emberek ktilonb<jzóképpen késztilnek fel. Ami az egyiknél bcválik, az a másiknál 11edmérrYtelen' Egyesek az utolsJ pillanatig

várnak. Másoknak sztikségiik van bizonyos fok félele,ll'e, hogymotiválja Ó,ket. Megint mások szeretnek kliktatni minden figyelem-eltereló tény ezót,hogy néma csendb en elzárjákmagukat

" ilragior

Egyesek zenei aláfestéssel késziilnek fel, uugy epp"en társaJgian.Másoknak rijra m:g ríjra el kell prőbálniu

'ugutuun u JJlgo.'

hogy osszegyÍíjtsék az onbizalmukat. De bármi í"gy.n i, a -oaszer, a jÓ felkésztilés célja mindig egy: felkészíteni riágunkat' hogyoptimális teljesítményt nyrijtsunk, hogy a legjobb rorriantat aa.luta játékban vagy a munkában.''

Es végiil, Joe a kovetkezÓ,képpen határo zzamega felkésziilés kulcsát:

',Szilárdan hissziik és tanítjuk, hogy a felkésztilés vl|ágában az n-métlés a nyeró. Akár a sportban, amikor ugyanazokat a gyakorlato-kat vessztik végig ríjra meg jra, akár az tizletben, amikor egy tigy-rroki szoveget gyakorlunk vagy egy prezentáciőt csiszolgatunk, azismétléS révén tesziink szert ahozzáéttés és azonbiza|omérzésére.Amel yet a tétmérkózésre i s magunkkal vihetiink.''

Joe Montana az egyik legértékesebb leckével szolgál' amit a sportbőlvlrlaha is megtanultam. Gyakran találkozom olyan emberekke|, akik aztkér-t lozik tólem:,'Játszottam egy partit a maga C AS H F Lo W -játékáv a|. Mit j a-l,lrsol, mi legyen a k vetkezó lépésem?''

El tudod ezÍ.képze|ni? Játszottak egy partit, és azt hiszik, hogy kiis-rircrték a játékot. Amikor azt javaslom nekik, hogy játsszanak még legalábbst:áz partit, éS tanítsák meg a játékot tíz másik embernek, furcsán néznekl lí m. Valahán y szor ezt a pillantást látom valakinek a szemében' tudom, hogy;rz illetó valőszínríleg nem értette meg, mi a gyóze|emára. Joe Montana sza-vaival élve: ,,Az ismétlés anyeró,',

Ezértvan az,hogy én nem osztom meg, nem diverzifikálom a végte-lonségig a befektetéseimet vagy a cégemet. Inkább r,óruszatok, vagyisIiigyelmesen, ovatosan K vetem Utam a Sikeres Zárásig - és gyakorlok,Byakorlok, gyakorlok.

És egy zárszó Joe MontanátÓl:

,,Mindenki, aki sikert éfielváIasztott szakteriiletén' tisztában van agyakorlás és a felkésziilés fontosságával. Hogy egy bizonyos terii.leten kiemelkedÓ,k lehessÍink, meg kell tanulnunk cisszpontosítva ésfőkuszáltan gyakorolni. A gyakorlás ad esélyt rá, hogy a gyengéin-ket fejlesztve jobbá váIjunk. Amikor azon munkálkodunk, hogy ki-t njtink valamiben, nem elég annyit tenni, amennyit mások elvár-nak tóliink. Sztinteleniil arra kell torekedniink, hogy a saját elvárá-sainkat is trilszárnyaljuk. És nem szabad csak azért belevágni egyedzéstervbe, hogy azután felhagyjunk vele. Amikor gyakorlunk,kcivetkezetesnek kell lenniink."

És ez az oka annak, hogy gazdag apám folyton-folyvást Monopolyti.ltszatott velem, amíg csak egy napon fel nem rémlett elóttem egy kép a jo-vómból. Manapság mindossze annyit teszek, hogy élesben játszom a Mono-1lolyt,Bármekkora vagyont szerzek is, mindig tudom' hogy még van hováÍ.ejlódn m. Márpedig számomra a pénznél fontosabb az,hogy tovább fej-l djek a játékban, amelyet játszom.

194195

A golf fontossága

Bár nem vagyok valami nagy golfjátékos, négis sok mindent megtuc|.Íam aZ ijzletrólés az emberi természetról a golfpályán.

Golfozői pályafutásom nyolcéves koromban kezdódtjtt. A mama és lrpapa kikocsikáztak veliink egy eldugott vicléki városkába Harvaii f6szigc.tén, hogy meglátogassák egy régi barátjukat. A legt bb kissráchoz hasonl<ian én is unalmasnak találtam, hogy a nappaliban titoogetjet a felnóttek karéjában, rígyhogy kimentem az uIcáta valami elfoglaltiágot keresni. A csa'lád barátjának verandáján egy golftitó-készlet álit. Kivettem egy faÍitót azsákből, leballagtam az 1||etó k ves kocsibehajtőjára' és kovekéi kezdtenrÍitcigetni. Miután tonkretettem a faiitót, elóvettem egy vasat, és azza|utoge|-tem tovább a kciveket fel-le a férfi kocsibehaitőrán.

Mondanom sem kell' mama és pupu uu,it.i, nem vo|t e|ragadtatva agolfjátékkal valÓ megi smerkedésemtól.

Tizenkét éves koromban tijra golfozásra adtam a fejem. Az általánosiskola, amelybe jártam, tele volt gazc}ag srácokkal, rigyhogy a legtobbjÍ.iksziilei tagjai voltak az exk|uzív Sportk|ubnak . Az én upa- ei gazíag apártlnem voltak klubtagok, mivel akkoriban egyiktik sem volt uágyo''*os. a,egyetlen mőd, ahogyat gazdagapám fia, Mike, és én kijuthattuik a golfpá-ly.ára, az volt, hogy egyi.itt lőgtunk a gazd'ag barátainkkal, akiknek á" op1,,klubtag volt.

Nem sokkal késÓ,bb a kertvárosi sportklub vezetó profi golfozőjlrkezdte a tudomásunkra hozni, hogy visszaéliink a klub venáésszeietetéve|.Kcjzolte veltink, hogy ha az apáinknem tagok. nem golfozhat-unk. Abban llpillanatban Mike és én belekezdttink élettink elsó nagy tárgyalásába. Vala-hogyan rávetttik a vezetó profit' engedje meg' hogy klubtagok lehessiink. Atagságért cserébe havonta meghatározott számű' jatszmánál labdas zedókért|és iitÓ1rordÓként kellett ténykedntink. Az apáink némileg meglepódtek, amt-kor elmesélttik nekik' hogy tizenkét évesen tagjai lettiink a kertvárosi sport.klubnak - amit ók nem engedhettek meg maguknak.

Tizenkettótól tizen t éves korunkig Mike és én minden lehetséses aI-kalommal, amikor csak tehettiik' golfoztunk és hordoztuk az iitóket.fskolirután számtalanszor Stoppoltunk el a kertvárosi sportklubhoz. Hordoztuk aziitÓ,ket, hogy betartsuk a megállapodást, és minden alkalmat kihasználtunka golfozásra.

Y égnl aziitÓ,lrordozás pompás jovedelemforrásnak bizonyult. Minderrkilenc lyuk után zsákonként egy dollárt kaptunk. Hamarosan ieienként kctzsákot cipelttink végig tizennyolc lyukon, napi négy dollárt keresve a dolog-gal.Ez akkoriban rengeteg pénz volt. Tizencit éves korunkra Mike és én eléÍ:

;lcnzt keresttink ahhoz, hogy teljen szcjrfdeszkára, és így felftiggesztetttik agolfiátszmáinkat.

I(ét ok a golfozásraManapság hébe-hőba golfozok. Elsósorban az&t játszom,mert az én

Kimem szenvedélyes golfjátékos. Az igazaÍ. megvallva, a férfiak eltitÓ1re-Iyeiról játszik, és nagyobbakat iit nálam, ami nem tesz éppen jÓt a férfihi -sítgomnak. JÓmagam az átlagná| gyengébb játékos vagyok' 85-95 pontotiitok, amikor formában vagyok, és kevesebbet, amikor nem. Tudom, hogyncm gyakorlok annyit, amennyit kellene.

Bár én nem vagyok a golf megszállottja, mégis meg tudok nevezni kétrllyan okot, amiért a golf nélkiilozhetetlen a meggazdagodni vágyő emberszámára,

Ez ak:ét ok a kovetkezó:

1. A játszmák a viselkedést tiikrtizik. A legtobb go|foző egyetértenea kovetkezÓ,ben: A golfjáték szépsége abban rejlik, hogy ajáték egytiikor, amely megmutatja az em-ber alapvetó személyiségmintá-zatait. Gyakran, amikor tudniakarom, kivel is kot k Íizletet,meginvitálom az illetót golfozni.Mik zben játszunk. nem annyiraa pontaránnyal toródom, inkábbazzal,hogy milyen a másik játék-stílusa.

Az egyik dolog' amit megfigyelek, az, hogy miként titik a labdát.Keményen lendítenek, hogy hosszrit iissenek, vagy a lendítés csakaz irányzék ellenórzését szolgálja? Csalnak játék kozben? Hazud.nak egyszer is a pontszámukkal kapcsolatban, vagy elmozdítják alabdát, és nem számítják titésnek?

Nem olyan tégen az egyik barátom barátja azt akatta, hogy fektes-sek be a vállalatába. Miután áttekintettem a pénzÍigyeit, megkérdez.tem tóle, volna-e kedve egy kis go|fozáshoz. Lelkesen elfogadta ameghívást, és hamarosan már kint is voltunk az exkluzív sportklub.jában. Azon a szombaton nem sokat tciródtem a pontszámáva|; azéfivoltam ott, hogy a játékstílusát megfigyeljem. A férfi remek játékosvolt, aki hosszan és egyenesen titi el a labdát. Mindaddig pompásanment neki a játék, amíg be nem titcitte a labdát a lyuk kÖrti|i zoldet

Mihelyst agondo|kodásom és a

hozzáá||ásom átalaku |t. acselekedeteim is

megvá|toztak, akárcsakaz eredményeim.

- Robert T. Kiyosaki

196 t97

szegé|yezó gazosba' AztEondolta, nem Vettem éSZre - de én láttarrra labda mozgását. Mivel a fíí magas volt, két titésre volt sztikségc,hogy kiszabadítsa a labdát a gazosből, és eljusson a zcildre. Amik"<lra pontállásáről kérdeztem, azt mondta, hogy csak eggyel lépte tril irszabályos titésszámot - mire megkérdeztem tóle, bészámolta-e ..második titését a gazosban. Ahelyett' hogy ószintén bevallottavolnila dolgot, letagadta az extra iitést. Abban a pillanatban kételkeclnrkezdtem a mérlegkimutatásában állÓ számokban.

Láttam golfozni Donald Trumpot. Az ó stílusa a játékban is olyan,mint az iizleti életben. Hosszan és egyenesen titi el a labdát, és égyben nagyon pontosak és megfontoltak is az titései.

Az én titéseim egyenetlenek.Ezért hiszem rígy, hogy jobb vagyokc sapatj átéko sn ak, mint golfozőn ak. Azért szer ettem az ey ezest.,.tl'amerikai focit és a rcigbit, mert csapatban jobban teljesítek. IJgyanctje11emz6 rám azizleti életben is - ezért is válasziom -"g iágyonk rtiltekintóen, hogy kivel dolgozom egy csapatban.

2. Ti'bb iizletet ktitnek a golfpá|yán. Mindkét apám golfozott, ésmi ndketten elég jől j átszottak. S ze gény ap ám a b ar átaivil e s a Ánár -társaival játszott, szőrakozásként, gazdig apám pedig azért golfo-zott, hogy meggazdagodjon. Azt mondta; ,,TÖbb iizletetkcjilek rr

gol fpál yán, m i nt a tárgyalőteremben.'' Azutántovább magy ar ázt.a ttdolgot, mondván: ,,Minél keményebb a tárgyalás, annál oídottabb-nak kell lennie a k rnyezetnek."

Sok év kellett ahhoz, hogy felnótt és érett fe.|el teljes egészéberrmegértsem a szavaiban rejló bcilcsességet. Manapsig' ha egy tár-gyalás z rcisnek és bonyolultnak ígérkezik, gyakran megkéöm az,illetót, hogy játsszunk egy parti golfot, és kozben vitassuk meg a:/.Íigyletet. Egy golfpálya gondtalan kornyezetében a tárgyaláslnaktobb ideje van a kibontakozásra, és a kellemes k<irnyezet gyakran arugalmas gondolkodást is elósegíti. Úgy tÍínik, a golipályinyílt tercnyitottabb gondolkodást tesz lehetóvé.

Jőllehet nem vagyok elhivatott golfiátékos, azt igenis hivatásomnaktekintem, hogy az uz1et játékáből nyertesként kertiljek ki. Márpedig a golÍazizlet játéka. A golfot magát ugyan még mindig ne'ln veszem otyu,ito-o-lyan, mint sok játékos , az :Ú.zlet játékát azonban véresen komolyán veszem .

osszegzés

t]zért is vagyok három exkluzív spor1klub tagja. Egy ilyen elegáns sportklubgyakran a legjobb bely az t-izletkotésre és arra, hogy kiderítstik, kivel kos.siink iizletet.

Ui.; Amikor Donald és én komolyan elhatároztuk, hogy kozosenírjuk meg ezt a konyvet, Donald a nagy iizletemberek modoráhozhíven meghíVott engem az egyik go|fpá|yájára, a Los Ange|es-iTrump National Golf Clubba.

Donald uálaszaA baseba||, a tenisz és a go|Í azok a sportok, ame|yeket az évek

Ío|yamán a legtobbet ztem. o|yan játékok ezek, ame|yek Íorté|yossá-got' jÓ idózító-képességet és osszpontosítást koveteInek' Mindmáig sze-retem nézni a baseba|lt és a teniszt, a golÍot azonban szenvedé|yesenjátszom is. E szenvedé|yem kedvéért építettem kiÍantasztikus go|Ípá|yá-kat.

A lecke, ame|yet ezekbó| a sportágakbÓl megtanu|tam, az oszto.nok ÍontosságárÓ| szÓ|. Az á|lÓképesség és a technika egyaránt szuksé-ges koveteImények, va|Óban nagynak |enni azonban rendszerint azt je-lenti, hogy az emberben egy o|yan ,,oszton'' munká|, ame|yet nem igazánIehet megmagyarázni' Gondo|jcsak Wayne Gretsky híres magyarázaIá-ra, amelyet a jégkorongban e|ért sikerére adott - egyszeríien arra kor-cso|yázott, amerre a korong ment. Remek képi megje|enítés ez az osz-ton megértéséhez'

PoÍonegyszer nek hangzik a do|og, nemde? Persze . . .. míg be|enem gondolsz. Honnan tudta Gretsky, merre tart a korong? Es hogy le-het az, hogy a tobbi játékosnak foga|ma sem vo|t rÓla? Nos, a magyará-zataz, hogy Gretsky rendelkezett valami kulonos dologgal - az oszton-nel.

Láttam o|yan embereket, akik sporto|Óként bárki másná| kemé-nyebben do|goztak, és mégis a háttérben maradtak. Képzettek, eIhiva-tottak és rátermettek vo|tak, ámez a bizonyos tobb|et egyszerÍÍen hiány.zott be|ó|uk. Jimagam kit nó baseba||játékos vo|tam, és rájottem, hogytermészetes érzékem van az idózítéshez. Babe Ruth ugyan soha nem|ettem Volna, mégis osztonosen megéreztem, mi kel| ahhoz, hogy azember nagy |egyen ebben a játékban.

A tenisz, ember ember e||enijáték lévén, ráébresztett, hogy a |é-nyege |eradírozni az e||enfeIedet. Csak egy nyefies |ehet, nem pedig ketto. A tenisz kegyet|en játék. Láttad va|aha játszani a svájci teniszezót,

r98 r99

Roger Federert? Benne megvan az az Öszt'Ön, amiró| beszé|ek. Ahclgyan Andre Agassiegyszer nyiIatkozta ró|a:

''o a |egjobb, akive| valaha is játszottam. Nincs hová menned, ell;nem tudsz mit tenni, kivéve, hogy becé|zod a pá|ya kozepét, betjtod ll|abdát a zo|dre, és egyenesen becsorgatod a |yukba. Minden tjtésnel|i|yen szorongatott he|yzetben vagy. Bármivel prÓbá|kozoI is, neki a|ka|.masint meg|esz rá avá|asza, és csak rajta mrilik, mikor kezdi e| gy irá

|amit, amitoké|etesen ta|á|i: ,,Bárhogy Ütod is meg a |abdát, |assan' |á-

(]yan, Vagy keményen, tempi né|ku| semmire se mész . . . A tempÓ az

,,, eny,,ámely a go|ÍozÓ lendítésének eIemeit osszeragasztja.'' A tempó

rnindig is az erősségem vo|t az uz|etben, az életben és a go|Íban, és Nick

Fa|do tanácsa a tempÓ ÍontosságáriI megszív|e|endó tanács mindenki

:;zámára, bármi|yen iparágban do|gozzon, és bármi |egyen is a kedvencsportága.

Ez a hár om spo rtág hasznos m eg | átásokka| szo I g á|t számomr a az

Lrz|ettel és az é|etteI kapcso|atban, játékosként és nézőként egyaránt. AIegÍontosabb |ecke, amit megtanu|tam be|ó|uk, így hangzik: ,'A pontos.

'ig, u, oszton és a tempo egyaránt nélktj|ozhetetlen ahhoz, hogy ki.

cmelkedó |égy'''

,,A pontosság, az osztonés a tempÓ egyaránt

nélktjlozhetetIen ahhoz,hogy kiemeIkedő |égy.''

- Donald J. Trump

, de amisok

nyítani a do|gokat, hogy rábírjon a dorltésed megvá|toztatására.''

Érdekes, hogy Andre Agassi go|ÍkiÍejezéseket haszná|va e|emezte Roger Federert, |évén a go|f koztudottatrsze||emijáték. Sztikség van ugyan hoz-

sabb, átÍogÓ agymunkát kovete|. Ro:zager Federer e|lenórzése a|att tartja a játékot, és osztonosen tudia' ho:gyan keze|je az eIlenÍe|eit. Éppolyan kegyet|en, ami|yen kecses, és lsterrlegyen irga|mas a pá|yán bárki másnak. A tenisz sok vonatkozásban ar.rÓ| szÓ|, hogy éppo|yan jÓ| ismerd az e||enfe|edet, mint onmagadat' Ezpedig szintén eróssége Federernek.

A go|Íozás számomra a szörakozás egy formája. Szirakozásugyanabban az érte|emben, ahogyan azÜz|etkÖtés is szorakoztat. Phi|Miche|son go|fbajnok kije|entette, hogy é|ete |egjobb go|f.tanácsát azapjátÓl kapta, aki azt mondta neki, tekints e szórakozásnak a go|fot. Mégamikor gyakoro|, akkor is szórakozik, és é|vezi a játékot. Magam is ígyviszonyu|ok a do|oghoz _ megszív|e|endó tanács ez mindenben' amitcsiná|sz.

Rengeteget megtudok az emberek becstjIetess égéro|, mikozbengo|Íozom ve|Ük. Ezért is Litnek nyélbe olyan sok Ügy|etet go|fjátszmákkozben és után. A go|f bizonyosfajta vise|kedésmodot kovete|, és azokaz emberek' akik tartják magukat ehhez a Íormához, rendszerint jÓ Üz|etipartnerek lesznek. Egyesek ezt jó modornak nevezik, én egyszer entisztességnek hívom. Egy golfjátszma remek mutatÓja |ehet ennek azerénynek.

A golÍhoz a ruga|masság is né|kÜ|ozhetet|en. Egy pompás és egycsapnivalÓ játszma kozott gyakran az tesz kÜlonbséget, hogy képesVagy-e megórizni a |eI ki egyensÚ |yodat - és u gyane z igaz az t]zletre is.Maradj ruga|mas! Ne ragaszkodj merev sémákhoz! Minden játszma,minden Üzlet e|tér egymástÓ|. Légy formában, |égy feIkészrj|t, gyakorolj,és tudd, hogy mindig Iesznek vá|tozÓk, ame|yekkeI meg ke|| birkiznod!

Nick Fa|do, a go|Í orok nagyságainak egyike mondott egyszer Va.

I

201

A te uálaszod

Mi|yen meghatározo leckékre tanított meg a sport tégedjátékosként vagy néz ként?

TIZENKILENCEDIK FEJEZET

MIRE TANITOTT MEGAzÜZLET| Élrrr

Ilobert vdlasza

Konyvból nem tanulhatsz meg biciklizni.U gy anez érvényes az izletreis. A konyvek és a tanfolyamok jő otletadÓk, de a biciklizéshez hasonlőanlrz tizletkotést is csak a gyakorlatban lehet megtanulni'

Ismered a mondást: ,,Minél magasabbről buksz, annál fájdalmasabb.''I)onald és én egyaránt átéltlik a bukást. Az ové sokkal nagyobb és nyiivá-rlosabb volt, de azért az enyém sem volt kicsi, és bár nem kapott akkora nyil-vánosságot . . . azért nem volt kevésbé fájdalmas.

Miután értékesítési tréningben részesiiltem a XeroxnáI, két barátom-rnal belevágtunk a tépózfuas nejlon szorfospénztárca i.izletbe. SajnálatosIr.rÓdon a vállalkozás bombasikert aratott.Azér1 mondom, hogy sajnálatos mődon'|llert a siker egyenesen a fejiinkbe szállt,I Iárom egyedi.ilállő srác vo|tunk, a h szasÓveinkben, akik megiitotték a fónyere-rnényt. A termékeink kiemelt helyen sze.rcpeltek a Runners Wctrld Magaz.irLe-ban,l GQ-ban, sót még a Playboybants.

Egy nap az egyik tizlettársam egy iijMercedes 450 Sl-.lel gordiilt be kozénk.Megkérdezttik tóle, miért vette meg a ko-csit. ,,Mert gazdagok vagyunk - felelte.

- Miért nem mentek ti is. srácok. és ve-szitek meg az álmaitok kocsiját?..És miígy is tetttink.Larry, Johnhoz hasonlőan,cgy 450 SL.t vett, én pedig egy eztistl)orsche Targát vásároltam, fekete kárpi-tozással.

A t fiénet hátralévő tészétva|őszí-

A harmincas éveim e|ejéneIszenvedett ÜzIeti kudarc

után feIismertem, hogyképzettség terén messze

lemaradtam másoktÓ|.Láttam, hogy korombeIiemberek sokka| e|orébb

tartanak az é|etben,egyszer en mert ókkomo|yan vették a

tanuImányaikat és aszakmai pá|yaf utásu kat.

Éz az uz|eti kudarcráébresztett, hogy diákká

kel|vá|nom, éskeményebben ke||

tanulnom, mint valaha.

- Robeft T. Kiyosaki

202

nríleg ismered. Gyors kocsikkal száguldoztunk' és még gyorsabban szcirttl|.a pénzt ledér randev partnereinkre. A vállalkozás hamái felfutott, és nttr1ihamarabb sszeomlott. Nem egészen három év alatt a szegénységból mc1lgazdagodtunk, majd rrég az ingtinket is elveszítetttik. Sikereset vJltunk, lí r r r

a veszteségeink miatt tjsztunk az adősságban. (Ha szeretnél tobbet is mct,tudni arről a számos \eckéróI,amelyeket a vállalkozői életformával top.,.,latban megtanultam' olvashatsz rőluk a Gazdagpapa Sorozatban megjeIcrrtMielóttfeladod az dlldsodar címíí konyvemben, amely rengeteg informácit ittartalmaz vállalkoztik sz.áryla A konyv legalább annyira tanilságos, nltttlamennyire szőrakoztató.) Mint mondtam, azt hitttik, i'ogy u j váelmiirrkemelkedésével egytitt nó apénzijgyi intelligenciahányadosunt i'. a probIcma az volt, hogy az egyetlen dolog, ami a jovedelmt-ink emelkeclésévet n<írt'az ostobaságunk volt.

Ez aziz|eti kudarc egyike volt annak a számos meghaÍ"ározópillanlrtnak, amelyekben az tizleti életben részem volt. A kudarc és majdnem egymilliő dollár elvesztése megszőlaltatta bennem a vészcsensót.

Az életemben addig a pontig nemigen voltam nugy-r'iu" az okta(iístigyének. Úgy véltem, a képzettség nem fontos. Az iskol.ítan épphogy cIcvickéltem; cirtiltem, hogy hárm-as tanulő vagyok. Ahogyan s'egeny api,,'gyakran mondogatta rőlam: ,,Csak a jÓszerencséjének kciszo'in"ti, t.'ogymindig átcstíszik.''

E harmincas éveim elején elszenvedett tizleti kudarc után felismertelrl 'hogy képzettség terén meSSZe lemaradtam másoktől. Láttam, hogy koronr

bel i emberek sokkal e1ór ébb tartan ak az életben, e gy szer(ien,*.,iá1. ko,n.'lyan vették a tanulmányaikat és a szakmai pályafulásuk at.Ez azÍizleti ktldarc ráétlresztett, hogy diákká kell válnom, és keményebben kell tanulnont,mint valaha.

Ahelyett, hogy visszariadtam volna a kudarctől, éveken át azon do|goztam, hogy rijjáépítsem a vállalkozást. Azért tortem magam' hogy megtudjam, hol hibáztam: Milyen tényeket nem vettem figyelembe? üíit n"'',vettem észre? Azt mondják, hogy utőlag konnyÍí éleslátőnak lenni. Szlímoffrra az utőlagos élesJátás nem kcinnyÍí volt, inkább keserves. Szembesi-ilncim kellett mindazzal a stiket dumával, amivel addig tomtem a fejerrr.Szembe kellett néznem minden hazugsággal, amivel mágamat és másoklrthit.egettem. Néhány évnyi meghunyászkodás árán jra álpra állítottam lrnejlonpénztárca-vállalkozást. Az tizlet sikeres és nyereséges volt. Ekkrlrkaptam a legjobb Íizleti leckét és a legnagyobb adag

-alázatJtegész életenr

ben.1980-ban, mikozben ezen a folyamaton mentem keresztiil. részt vc(

tem egy szemináriumon, melynek yezetó elóadoja dr. Buckminster FuIlcr

vtllt. Az életem rijra fordulatot vett. 1984-re, bár a vállalkozásom sikeres és

rryereséges volt, felhagytam vele, és Kimmel egytitt elhagytam Hawaiit. Ta-Ilírr lettem, bár ezt a hivatást korábban lebecsiiltem, és megeskiidtem, hogystlsem fogom gyakorolni. 1984-tól 1994-tg Kim és én beutaztuk a világot,vlíllalkozőiésbefektetóiismereteketoktatva.1994-benazanyagifÍiggetlen-séget elérve visszavonultunk, a gyakorlatba átii]tetve mindazt, amit tanítot-ttrnk. Kim 37 éves volt. én 47.

Két évre Dél-Arizona hegyei kozé rejtóztem, egy Bisbee nev kisvá-rtls kozelébe, ahol a CASHFLoW-társasjáték kifejlesztésével és a Gazda7

1 l a p a, s ze g é ny p ap a megírásával toltottem az idót. 1 996-ban a C AS H F LoW-jliték kereskedelmi forgalomba kertilt, és 1997 . április 8-án' az otvenediksziiletésnapom alkalmábÓl Sharon és Michael Lechter otthonában tartott kis

1lartin, aGazdag papa, szegény papa is elindult hődítő ()tjáfa.2000 derekánl.clhívott az oprah Winfrey show egy producere. Felsétáltam a nagy oprahszínpadára, és a tobbi már torténelem.

Szőval annak a tépózáras nejlon szorfospénztárca-vállalkozásnak azclvesztése meghatározÓ pillanat volt az életemben. Ha nincs ez a kudarc' ta-

lítn sosem vált volna belólem diák és tanár.

Donald válasza

Látnoknak lenniSzeretném e|mesé|ni az egyik tjzleti sikerem torténetét, me|ynek

kibontakozására azonban harminc évig ke||ett várnom.Ahogyan mi a jovŐre tekintÜnk pénzÜgyi|eg, és megpróbáljuk e|Íog-

Ia|va tartani az alappontjainkat, épptlgy a New York magazin is kirukko|ta maga ,,2016 _ A holnap világa'' cím számáva| 2006 j niusában,ame|yben e|őrevetítette, mi|yen lesz New York City tíz év m |va. Mégemlékszem arra a Íe|zr]du|ásra, me|yet évekke| korábban azza| okoz-tam, hogy a Trump Place{ a manhattani Upper West Side-on, a HudsonÍo|yÓ partján akartam fe|építeni. A Trump Place egy gyonyor , tizenhatIakÓépu|etet és egy parkot magában ÍogIa|Ó épÜ|etegyÜttes, melynekhamarosan eI kelI készÜ|nie. Nos, ma ugy becsÜ|ik, hogy 2016-ra a WestSide a Javits Center a|att nagyobb |esz, mint Minneapo|is városa, szÓva|Úgy gondo|om, nem tévedtem nagyot, amikor építettem néhány |akástebben a városrészben. Hébe-hÓba megéri látnoknak |enni, kÜ|onosenmiután az ember el|enál|ásba is Ütkozott, és ez egyike ezeknek az ese.teknek.

Az egyik ok, amiért Robert és én rámutatunk bizonyos do|gokra,

204 205

az, hogy mi |átjuk oket koze|edni' Mint korábban mondottam, nem akitrunk pénzÜgyivészmadarak lenni, csupán abban reménykedÜnk, hogynéhány o|vasÓnkat a megÍeIe|ó irányba tereIhetjrlk - mie|ótt még tÚ| kírso |enne, és azt ke||ene mondanod: ,,Hogy nem |áttam én ezt e|öre.?|,,Szerencsére mi abban a he|yzetben vagyunk - személyes sikertort/lnetÜnknek koszonhetoen -, hogy a várhatÓ jovóbeIi eseményeket iIlotoen adhatunk neked némi iránymutatást.

Az imént em|ített West Side-i Íej|esztésse| kapcso|atban nagyo||makacsnak ke||ett Iennem. Ami azt iIleti, harminc évet ke||ett várnottl,hogy |ássam megva|ÓsuIni' Pedig én márakkortudtam, hogy jelentósé11ge| Íog bírni New York City jovoje szempontjábÓ|. És igazam volt.

Nézd csak meg Mark Burnettet! Új irányt pi||antott meg a te|evíziTzás számára, ám ö is éveken át e||ená||ásba Ütkozott. Az emberek egy=szertjen nem értették meg, hogy mit akar csiná|ni. Ám o kototte az ebotakaróhoz, mert tudta, hogy igaza van. Amikor pedig a tévés vezetók vT.gu|Íe|fogták, hogy mit akar e|érni, vajon kiteremtett uj muÍajt, és ki nyitott

j fejezetet ate|evíziőzás torténetében? Mark Burnett.Néha nem konny meghatározni, mi az a jovŐbe|átás. Rendszerint

azon a|apul, hogy az ember tanu|mányozza egy bizonyos do|og tortTnetét, és Íelméri, merre Íog tartani tíz-hÚsz év mr]|va, Vagy a még távo=labbijovóben. Persze a dolog nem nélkÜlozi akockázatot, ám a jovobrrtekintő szel|emek gyakran te|ibe ta|álnak. Egy másik kit nő pé|da errtrLeonardo da Vinci. Évszázadokka| e|cjzte meg korát ta|á|mányaiban o:re|gondolásai ban. Látnoki képességeinek egyérte Im rlÍ igazo|ás ához év =századokravo|t sz kség, de véguI igazo|ást nyertek. Thoreau azt mond:ta: ,,Ha |égvárakat építrink, munkánk nem vész kárba; a vár igazi heryoa |evegő. Csak aztán rakjuk a|ája az a|apokat.''* A |átomás mindaddig|átomás marad, amíg rá osszpontosítva munkához nem látsz, és mett

A |átomás mindaddig|átomás marad, amíg rá

osszpontosítva munkáhoznem |átsz, és meg nem

va|osítod a gyakor|atban,hogy valami haszonszármazzék belo|e.

- Donald J. Trumo

nem va|Ósítod a gyakor|atban, hogy va=Iami haszon származzék belŐle.

Emlékszem, mennyire e|csÜggedt Robert, amikor |átta, hogy o|y sokminden, ami számára vi|ágos, a tobbiember számára egyá|ta|án nem az. E|.mondása szerint az egészben az vo|t it|egrosszabb, hogy ugy tíint, az emborek nem is akarnak hallani a dologrol!lnkább tudat|anok _ Vagy |ega|ábbi:;

t;ljékozat|anok - maradtak, semhogy informá|Ódjanak. Mi csodá|koz-

trrnk a do|gon - tÚ| sok lett vo|na mindez az embereknek, hogy megbir-

k(rzzanak vele?Mi nem így gondo|juk, másként nem to|tenénk azza| az idonket'

lrogy gondo|kozunk és irunk a kérdésról. Megvan a jÓ okunk arra, amit

r.lszr;nt<. Te gondolkoz|á| már azon, hogy mi |esz 20.|6-ban? Mi igen.

Iartsd nyitva a Íu|edl Ahogyan Henry Kissinger tapaszta|atbÓ| mondta:

A tÖrténe|em nem ismer sem pihenót, sem Íennsíkot.''

A te uálaszod

Te mit tanultáI a magad vagy mások lizIetibaklovéseib I?

Mit tanultá| a magad vagy mások uz|eti sikereibó|?

Tulajdonosa vagy a cégnek, ame|yné| do|gozo|? Ha nem, szeretné|

az |enni? Vé|eményed szerint mely a|kotóe|emek a Iegszuksége-

sebbek egy cég sikeréhez?

* Szőllósy Klára fordítása

206

Mit csodá|sz az á|ta|ad ismert sikeres cégtu|ajdonosokban?

HUSZADIK FEJEZET

Ml A F|LozoF|ÁD A PÉNzT, ISTENTEs A vnllÁsT ll.leroEN?

Robert vdlasza

Mikozben felnóttem, két olyan kérdéssel szembesiiltem Istent, az egyházatés a vallást illetóen, amelyek zavarba ejtÓk voltak számomra. Azegyi|,az az e|képzelés volt, amely szerint egyes ernberek a mennybe jutnak, másr ll.viszont nem, noha Ók is ugyanabban az Istenben hisznek. Emlékszem, anrrkor megkérdeztem a vasárnapi iskolai tanítőnómet: ',Mi a ktilonbség er lrrregyházunk és a katolikus egyház kozott?'' Nyolcéves voltam, és azt a pl'rrtestáns templomot látogattam, amelyhez a szÍileim tartoztak, és kíváncsrvoltam a kiilonbségekre. Megráző volt számomra, amikor a tanítÓnóm irztÍ.elelte: ,,Nos, mindketten hisz{.ink Jézus Krisztusban, de a katolikusok nclrrjutnak a mennybe."

Ez a v álasz lctaglÓzott. Amikor pedig negkérdeztem, miért va n ez í gy,tanítőnóm cgyszerríen így felelt: ,,Nem az igaz egyházhoz tartoznak.''

Megzavarodva, ám ann.,rl kíváncsibban megkérdeztem egy katoliktrsosztálytársalnat, hogy elkísérhetem-e a templomába. A rák vetkezó néhírrryhÓrrapban egy katolikus templomba jártam, és rigy találtam, hogy a gytilckezet jő embcrekból áll, akik ugyanabban az Istenben hisznek' mint az i-rrcsaládorn. Tobbé l]en-] mentem el a sziileirn templomának vasárnapi iskollijába' inkább megkérdeztem a mamát és a papát, hogy megismerhetném-e lrzosztálytársaim kiilcinboz(í vallírsait. Ők peclig beleegyeztek.

A kovctkezó néhírny év folyamárr kikérdeztem az osztá|yÍ"ó,rsaimitl .

milyen vallírshoz vagy egyházhoz tartoznak, majd megkértem óket, hac|tltartsak veltik az istentiszteleteikre. Lírtogattam lutheránus, metodista, evallgé1ikus, buddhista és sintő ternplomokat és szentélyeket. A kisvárosbirrr,amelyben felnóttem, nem volt olyan osztálytársam, aki zsidÓ vagy mohamcdán lett volna. Az<ita viszont részt vettem istentiszteleteken zsinagt1gákbaIl,és mecsetekben is.

Továbbra sem hagy nyugodni, hogy olyan sok ember van, aki azt hisz i,6 az ,,igaz,, vallást ktjveti, mírsok peclig ,,hamis'' vallásokho z tartoznak. |,.nszilárdan hiszek abban ,hogy azembcr szabadon választhatja meg a valláslít,

t,'.tvaró|aghat tehátrám, amikor másoktő| azt hallom, hogy Ók az egyetlenek':rkik a mennybe fognak menni, vagy egyedtil Ót kovetik azigaz Istent. Al-Ialmasint ez az oka annak, hogy olyan sok háborrít vívunk Isten és a vallásllliatt. Az én véleményen szerint egy Szent háborunak már a gondolata is. rrrellentmondás.

I Iit Istenben

Vietnámban nagyon erós hit ébredt bennem, hogy lennie kell egy ma-

llasabb hatalomnak. Sok olyan alkalmat éltem át, amikor én vagy egy bará-ttlm csodával határos mÓdon menekiilttink meg a halál torkábÓl.

Az iizleti életben szilárdan hiszem' hogy ha a legfÓ,bb jőért dolgozom'tis eleget teszek egy kiildetésnek, egy magasabb elhivatásnak, akkor segít-scgii| hívhatom egy legfóbb lény hatalmát. Hiszek abban, hogy ha csalok,lrazudok vagy fondorkodom, meggyengítem a hatalmát annak, amlt az ame.rikai óslakosok a Nagy Szellemnek neveznek. Hiszem továbbá, hogy minélt'r(ísebben torekszem a legmagasabb jogi, etikai és erkolcsi mérce elérésére';rnnál inkább áthatja munkámat a Nagy Szellem hatalma.

'\z aranyszabályRoppant nagy tiszteletben tartom a valődi aranyszabályt: ,,A mit akar-

ltrk azért, hogy az emberek ti veletek cselekedjenek, mindazt ti is tigy cse-

Ie kedjétek azokkal.''* Valahányszor bossztis vagyok, kijovok a sodromből,r'.agy másvalakit hibáztatok, akkor ahelyett, hogy hirtelen természetemneke ngedve bossztit állnék, felteszem magamnak a kérdést: ',Milyen bánásmő-tlot várnék én magam az 1||et6tóI ebben a he1yzetben?'' Persze nem mindigilzt teszem, amiról tudom, hogy helyes, de legalább fontolőra veszem. Pél-t|íiuI van egy egykori barátom, akivel nézeteltérésem támadt. Azt szeretném'Irogy ó hívjon fel elsóként, és kérjen bocsánatot, ami azt jelenti, hogy nekeml'el]ene ugyanezt megtennem. Én azonban megmakacsoltam magam, és

esak azéft sem hívom fel azi||etót,hogy tisztázzuk az cisszezcjrdtilést.

'l.aláld meg a saját utadat!

Nekem személy szerint tetszik a hindu vallás dharma fogalma' ami azt

1clenti, hogy saját szabad akaratodbÓi koveted aZutat, amelyet számodra a

Ic:gfÓ.bb lény kijel lt. Amikor gy dontottem, hogy tanítani fogok, és azt a

Károli Gáspár fordítása

209

hivatást kcivetem, amely felé a szívem h z,azéletem gy keresen mcgv:tIl.,zott. A vállalkozői őletformáről sz(>|ő Mielótt7etaiáclttzfríllásoclttt ctttn1kcinyvemben leírom e.lhatározásomat, hogy tanári pályára lépek, és Itliltt|;r.,Ia jő szerencsét, amely elhatározásomaitovetoen az cilembe hul|tll(' ,,\;egyik égi ajándék az volt, hogy abban a pillanatban, amikor elhatír<lzt;rtrrhogy tanár leszek, Kim, a feleségem, belÉpett az életembe.

Sziklaszilárdan hrszek Istenben, egy felsÓ,bb hatalomban. Cstt|,.tttazon meggy ózódések némelyikét vonom kétségbe, amelyeket a kii l() t t l lt, z. ivallások Isten miben|étéÍó|és arről táplálnak, hogy ki tartja kezcllt,rr ;rmennyország kulcsát. Az én véleményem szerint az életben a) a legÍirrrt.,sabb feladatunk' hogy e fildi léttinket egy kicsivel hasonlatosaloe iegy.il' ,,mennyországhoz.

A második zavarő tényezíA második zavarő tényezó számomra Isten és a pénz viszonya vtrll

Máig emlékszem barátom mamájára,aki drisgazdag uoit, mégis folitoIr lrltbizonygatta, hogy a pénz gonosz dolog. Azon csoááikoztam, hogy h. 1i.,no s z dologn ak tartj a a p én zt,mi ért nem adomány ozzu

" gy,,",: tí",i, o,.,.'..

vagyonát a templomnak, amelybe jár.

lenni. Azon is tÍínódtem, igaz-e,hogy a szegények a mennybJkert-ilnc|i. ;rgazdagok pedig nem. E,z a z rzay ar Isten és i pénzkozott n.rn hugyo,. ny,.godni.

Egy nyári egyhá,z.i táborban aztán megtaláltam a yá|aszt. Az egyhlitkirendelt egy fiatal lelkipásztort a gyerekek inellé, csak a nyárra. Még n.,,,'dig emlékszem arra a napra, amikor a lelkész bevonult a táborba. Az idóscIr|regyházi vezetÓk egy emberként kapkodtak levegóér1, amint besétált egy vlrrlára vetett gitárra|,farmernadrágbin' pőlőban és westerncsizmában. Nc li.lejtsd el, hogy mindez Hawaii-on tortént az 1960-asévek elején, és mi ac|t| i11kizárőlag fiatalkor brínozókon láttunk hasonlő olttjzéket a filmekbcrr,A srácok persze rogton a szívtikbe zán.ák ót.

' Ahelyett, hogy prédikált volna, Vagy megszabta volna nekÍink, Irritszabad és mit tilos tenniink, inkább élen járt az éneklésben és a táncban. Ncrrrarra tanított minket, hogy lelkiismeretfurdalásunk és bríntudatunk legycrr'hanem arra, hogyan érezzik jő|magunkat a bőri-inkben.

Az egyház fólelkipásztora ktilsóre és oltozékre egyaránt rigy festctr'mint egy kiaszott paszulykarÓ. Gyakran figyelmezteteti

-uenntiniét zorc|< l

lan Ira] hogy milyen konnyrí a hris b nébe esni. Úgyhogy amikor ez a fiatlrlés életvidám i|rísági lelkipásztor megérkezett, a két Íérfi kozott szem.lcl

Ilrtlratő fesziiltségek mutatkoztak. Az egyik esti circimtiiziink mellett feltet-tt.Irr a szokásos kérdéseimet a pénzzel kapcsolatban. Az idósebb lelkészrrytlmban mondani kezdte' hogy minden rossznak gy kere a pénz szerelme,,'s k nnyebb a teyének a tíÍ fokán átmenni, hogynem a gazdagnak az Isten,,t.'szdgába bejutni.Éreztem, ahogy lelomboződom a bÍíntudattől' mivel én

t t r.dagember szerettem volna lenni.Az ifj sági lelkipásztor másként kozelítette meg Isten és apénztémá_

1lit. Ahelyett' hogy a pénz szerelméról szőnokolt volna, elmesélte nekiink at';rt'dag ember és három szolgája tcirténetét, amely a Talentumok példabe-.'zéde néven ismert, és Máté konyvébólszármaz1k. A t<jrténet gy szÓI, hogylrrielótt a gazdag ember utazásra indult, mindhárom szolgájának adott vala-lrrcnnyi pénzt.. az egyiknek ot talentumot, a másiknak kettót, a harmadiknakpcdig egy talentumot adott.

Az a szolga, amelyik cit talentumot kapott, nyomban kereskedni kez-t|ctt, és az ot talentumát tízre gyarapította. A másik, akinek két talentumar'tllt, még kettót szerzeÍthozzá. Az a szolga viszont, aki egy talentumot ka-

1ltltt, ásott egy godrot a foldbe, és elrejtette apénzt.Amikor a gazdahazatért,így sző|t azokhoz a szolgákhoz, akik meg-

l'étszerezték apénzt..,,Jől vagyon jő és hÚí szolgám, kevesen voltál hrí, sokraIlízlak ezután; menj be a te uradnak oromébe.''

A torténetnek ezen a pontján az ifj sági lelkipásztor így sző|t: ''Figyel-1étek csak meg ezeket a szavakat! >Menj be a te uradnak romébe.< Szerin-tctek mit jelenÍ' ez?,,

Néhányan otolni-hatolni kezdtiink, mikozben megprÓbáltuk megvála-szolni a kérdést. Végtil egy kislány így felelt: ,,A mi urunk azt akarja, hogygazdagok legytink. A mi urunk cirvendezik a gazdagságunkon, amikor osz-1 tlzunk v 1lága bóségében ?''

Az ifjrísági lelkipásztor elmosolyodott, de nem válaszolt. Helyette ígylblytatta: ',Hadd olvassam fel nektek' mit mondott az a szolga, aki elásta a

talentumát''' Ezze| \etette a gitárját, kinyitotta a Bibliáját' és felolvasta a

szolga válaszát:

,,IJram, tudtam, hogy te kegyetlen ember vagy, aki ott is aratsz, aholnem vetettél, és ott is takarsz, ahol nem vetettél; azért félvén, elmentem és

clástam a te tálentomodat a foldbe; íme megvan ami a tiéd.''Az ifjrisági lelkipásztor felnézett' hogy lássa' mindnyájan figyeltink-e,

és azt mondta: ,,A szolga azt állríÍ'oÍta, hogy ura kegyetlen ember, és ó ez&tltem tett semmit."

,,Úgy tetszik érteni' hogy az urát hibáztatta?', - kérdezte az iméntikislány.

210 2lr

Az ifj sági lelkipásztor ismét elmosolyodott, majd felolvasta' mivt.Ifelelt az ír a szolgájának: ,,Gonosz és rest szolga.''

,,Az ura gonosznak és restnek nevezte ót? - kérdezte valaki más lllciromt z kcjrtil tilók ktjz'i'|. - Mert nem sokszorozta meg apénz ? Úgy tcrszik érteni' hogy azértnevezte gonosznak és restnek i''otgat, mefi ncllIgyarapította a pénzét?,,

Az ifj sági lelkipásztor csak mosolygott, és olvasott tovább: ,,Tudtlrtl.hogy ott is aratok, ahol nem Vetettem, és ott is takarok, ahol nem Vetettc|ll;el kellett volna tehát helyezned az én pénzemet a pénzvá.,tőknál; és én, mcgjovén' nyereséggel kaptam volna meg u -ugumét. Vegyétek el azértt6|c atálentomot, és adjátok annak, akinek tíz tálentoma van.''

- Tehát azír azt a szolgát juta7mazta,aki a legtobb pénzt kereste?kérdeztem.

Az ifj sági lelkipásztor így sző|t:

- Te így értetted?

- Az én fiilemben így hangzott - feleltem. - E.z aztjelenti, hogyminél tobbet keresek, annál tobb adatik nekem?

Az ifirísági lelkipásztor csak mosolygott éS lágyanpengette a gitárjlír'

- Az r ebben a t rténetben Isten? - kérdezte egy kislány. - És rrlivagyunk a szolgák?

Isten jobban jutalmazza a gazdagokat, mint a szegényeket? - kcrdezte valaki más.

- Ha Isten az rir' akkor Ő a gazdagokat megjutalmazza, a szegényekclpedig megbrinteti? - kérdezte a mellettem iiló gyerek.

E.kkorra az idósebb lelkipásztor már javában csőválta a feiét. azon (t.Í

nódve, hogy merre tart, ez a beszélgetés. Az ifjrísági lelkipásztor csak pcrrgette a gitárját, hagyta a gondolatokat szabadon rvényleni a fejÍinkben' (.sránkbízta, hogy magunk hÍivelyezztink ki a példabeszéd tizenetét. Végii|'mikozben ropogott a t z és a fiist szállin gőzott az éjszakai levegÓ,ben , rncgkérdezte..

- Mit mond el ezatorténeta vagyonos és a vagyontalan emberekr l./

- Hogy a vagyontalarrok lusták? - kérdezte egy firí a tíiz velem Árellenes oldaláről. - Vagy hogy azok az emberek, akiknek nincs pénzÍik. Í]rlnoszak?

- Nem, nem eZ az érte|me - monclta valaki más. - Ez méggonil<llatnak is tril kegyet|en. A világ tele van szegény emberekkel.

- De mi ahelyzet azokkal a szavakkal, hogy,,menj be a te uradn.kcir mébe''? Nem azt jelentik, hogy a gazdagság boldoggá tesz?

- Nem, nem azt jelentik! - kiáltotta egy másik fiatal táborozÓ. - ^

lnamám és a papám azt mondja, hogy a gazdagok nem boldogok. Azt mond-jírk, hogy csak a szegény és jő emberek juthatnak a mennyországba. És aztis, hogy minden rossznak gyokere apénz Szeretete.

- Jől van' jől - mondta az ifjrisági lelkipásztor, elcsitítva a parázsvitát. - Haddfejezzem be a felolvasást.

A gitárját letéve felolvasta az utolsőrnondatot is: ,,Mert mindenkinek, akinekvan, adatik, és megszctporíttatik; a kinekpedig nincsen, attőL az' is elvétetik, amijevctn."

A tríz csendben ropogott. Senki semszólt. Az idósebb lelkész és az ifj ságiIelkipásztor is hallgatott.

- Ez azt jelenti, hogy a gazdagnég gazdagabb, a szegény pedig mégszegényebb lesz? - kérdezte egy kislány.

A két lelkipásztor sző nélklil iilt.

- Ez nem lenne igazságos - mondtaakislány. - Istennekadniakel-lene azoknak, akiknek semmijiik sincsen. Istennek nagylelkrínek kellenelennie a szegényekhez.

- Igen' eZ nem igazság - mondta egy másik gyerek. - Azt monda-ni, hogy ,,akinek van' adatik; a kinek pedig nincsen, attől az is elvétetik, ami-.je van''. E.z szorny ségesen hangzik.

- Azt akarja ez jelenteni, hogy aki lusta, az gonosz is? - kérdeztecgy halk hangocska, amelyhez az arcot a scitétben nem tudtam kivenni. -Bzért veszik eItóIe azt a keveset is, amije van?

A tábort z kortili beszélgetés addig folytatődott' amíg a tÍíz ki nemaludt. Az ifj sági lelkipásztor vizet ont tt a parázsra' és így szőlt: ,,Ideje le-l.ekiidni. Mindenki megtalálhatja a saját válaszát a példabeszédre. Néhányankoztiletek továbbra is azt fog|átok gondolni, hogy a pénz nem fontos. néhá-nyan azt' hogy a gazdagok gonoszak, és a szegény embereknek tobb esélyiikvan, hogy bejussanak a mennyországba. De bármilyen válasszal álltok iSc| ó, az me ghatár o zz a az e gé s z hátr a|év ó é l eteteket.''

B ár én valőszín leg nem fogtam fel a példabeszéd teljes jelentését' any-nyit megértettem belóle, h o gy az (lt annak a szolgának adÍa a pénzt, aki meg-sokszorozta a vagyonát. Azt is eldontcittem magamban, hogy az rir képesvolt teremteni ott, ahol korábban semmi sem volt. Más szőval az rir terem.t(íképes, vagyis kreatív volt, és mivel a kreativitás végtelen, ezért a pénz isvégtelen bóségben gyarapodhatott. Az rir oromét pedig e teremtóképesség

Az én vé|eményemszerint az é|etben az a

IegÍontosabb feladatu nk,hogy e fo|di |éttlnket egykicsiveI hasonIatosabbá

tegyrlk amennyországhoz.

- Robert T. Kiyosaki

212ll:t

és bóség jelentette. Azt illetóen, hogy mi torténik azokkal, akik nem Sokszr r

rozzák meg a pénztiket, és miért veszik el tóliik azt a keveset is, amijiik virrt,még mindig nem látok teljesen tisztán. Megvannak a magam feltételezÓst.rMindazonálta| az ifjrisági lelkipásztor aznap este mondott szayaiesetentlrt.tligaznak bizonyultak: a vá|asz, amellyel akkor éjjel távoztam, az egész' |llt|ralév6 életemre hatással volt.

A kfiltinbség Isten báránya és az aranyborjri ktiztittGazdag apám megtanított rá, hogy tegyek krilonbséget Isten ős lrr

arany imádása koz tt. Azt mondta: ,,Ha hasonlatosabbá akarsz válni Istcrrhez, és azt akarod, hogy minden arannyá váljon a kezed érintése nyontlitt.akkor tisztában kell lenned a krilonbséggel Isten és az arany imádása kiiz tt.'' Majd tovább magyarázta a dolgot a k vetkezőképpen: ,,Aki Istcrrlimádja, az részestil az o bíségében, és olyanná válik, mint Midász kirliIyminden, amit megérint, arannyáválik. Aki viszont az aranyat imádja, az' cltávolodikIstentól,ésahiábavalőság,aharácsolás,hitvány vezetéséshazu1iság tttjáralép.,,

Donald uálaszaÚgy vettem észre, hogy azok az emberek, akik mé|ységesen hisz.

nek va|amiben, sokszor szilárdabbak és termékenyebbek. E|pusztítha.tat|an cé|tudatosság é| bennÜk, és nem |ehet óket egykonnyen e|csÜggeszteni. Legyenek bár zsidÓk, keresztények, buddhisták, mohamedánok vagy bárme|y más va||ás kovetcii, a hitÜk egyfajta irányu|tságot ése|szántságot ad nekik, amely fe|ette á|| az tlz|eti e|emzésnek.

Nekem is van néhány a|kalmazottam, akik tartják a pénteki nap-nyugta szentségét, és i|yenkor korábban ke|| e|hagyniuk az irodát' Ko-ményen do|gozÓ emberekrŐ| van szó, és én tiszte|etben tartom az áhi.tatosságukat és hitbuzga|mukat. Amikor ve|em utaznak, Úgy szoktamtjtemezni, hogy a gépem pénteki napokon e|ég korán érkezzen meg azt]tí célunkhoz, hogy eIeget tehessenek va||ásos koteIezettségeiknek.Nekik megvan a maguk értékrangsoruk, én pedig fe|á|dozhatok néhánv

Sosem hittem, hogy agyarapodás rossz dolog,vagy o|yasva|ami, amitó|

órizkedni ke||.

- Donald J. Trumo

irodai munkaÓrát ennek érdekében. Tu-dom, hogy az áhítat munká| bennÜk,nem csupán arra torekszenek, hogyhamarabb le|éphessenek a munkábÓl,vagy tobb szabadidejÜk maradjon'

Keresztény csa|ádban neveIked-

214

tem, ame|yben arra tanítottak minket, hogy tartsuk tiszte|etben másokhitét. Mindnyájunknak voltak és vannak másvallástj barátaink, és én Úgyérzem, ez csak eIosegítette, hogy jobban megér1sÜk a vi|ágot és a benneÓ|o embereket' A megértés képes a gy lo|et he|yébe lépni - és ez avá|asz sok hábor ra, ame|yeket vi|águnk e|szenvedett.

Az emberek gyakran kuldenek nekem Bib|iákat - néha azért, merttanítÓnak tartanak, máskor pedig azért, mert gy vé|ik, hogy szukségemvan rájuk. Tisztában vagyok ve|e, hogy egyeS tanításoknak el|ene cse-Iekszem, ugyanis azt tartom, hogy ha mások borsot tornek az orrod a|á,

Ie is torj borsot az o orruk a|á. Ez nincs éppen osszhangban a ,,fordítsdoda a másik orcádat is'' tanítássa|, ame|yet mindnyájan ismerÜnk, de hátannak az z|etágnak, amelyben do|gozom, már csak i|yen a természete.

Sok esetben a bo|csesség egy o|yan morzsáját kovetem, ame|yettorténetesen megkedveltem, éspedig: ,,Legyetek azért okosak mint a kí.gyÓk, és sze|ídek mint a ga|ambok.''* Ez segít, hogy féken tartsam aZinduIataimat, és Íejlesszem a szÜrkeál|ományomat.

Magam természetesen nem vagyok atématudora, de be|átom, mi-ert toltenek egyesek évtizedeket a Bib|ia tanulmányozásáva|. Rengetegbo|csesség, tanítás és tomérdek torténe|mi ismeret tanulhato meg ekonyvbÓ|' Apám dr. Norman Vincent Peale barátja vo|t, tigyhogy én isismerlem ot, és behatóan tanulmányoztam híres konyvé|, A pozitívgon-to/kodás haÍalmát ame|yet ma is csak aján|ani tudok. (A szerzó immárnincs kozotttjnk, a feIesége, Ruth, azonban 2006 szeptemberében Íogjau n nepelni századik szti Ietésnapját. )

Hívónek |enni azt je|enti, hogy hisze| egy ná|adnál magasabb ren-dtj hata|omban. JÓmagam biztos vagyok benne, hogy |étezik e ná|unknagyobb hata|om. Ez a tudat erót ad nekem, hogy minden kor Iményekkozott á|lhatatos maradjak. Éz az á||hatatosság va|amennyi vezetó ko-zos tulajdonsága' hiszen csak ígyvá|hatnakvezetové. Tudják' hogy nemmindentudók, és nem |ehetnek jelen mindenutt, de azért minden to|tjk

teIhetót eIkovetnek a koru|ottt]k |évó emberek érdekében' és a lehetósé.gekhez méften igyekeznek szem e|ott tartani az áIÍogo képet a dontése-ikben.

Van egy fényképem a ga|axisró|, ame|yet gyakran e|nézegetek,mert segít szem elótt tartanom, mi|yen csekélységek az én prob|émáimaz univerzumhoz képest. Ez a kép távlatot ad nekem, és egyszerre márnem is érzek akkora nyomást magamon. Továbbra is vise|em a fe|e|os.

Káro1i Gáspár fordítása

215

séget a csa|ádomért, az alka|mazottaimért és a cégeimért, ám tisztábarrvagyok ve|e, hogy, bár híres és sikeres ember vagyok, |étezik egy ná-|amná| sokka|ta nagyobb hata|om. A hit onbiza|maíad utad totytátasa-hoz, ugyanakkor segít megmaradnod alázatosnax.

A te uálaszod

Neked mi a ÍilozoÍiád |stent és a vattást i|letcíen?Hogyan befo|yáso|ja va||ásos meggyózódésed a pénzzeI kapcso-Iatos érzéseidet?

Hited szerint a bóség vagy az ínség vi|ágában élÜnk?

NEGYEDIK RESZ

MIT TENNEL,HA A HELYEMBEN LENNÉL?

Az ember nem is tehetne kockázatosabb do|got anná|, hogy megkérdeziva|akitő|: ,,Yanlizezer do||árom. on szerint mihez kezdjek veIe?'' A beje-Ientésse|, miszerint nem tudod, mihez kezdjapénzedde|, az a probléma,hogy csábítÓan hat azo|yan emberek mi||iÓira, akik pontosan tudják, mi.hez akarnak kezdeni a pénzedde| _ e| akarják venni.

A |egtobb ember azt szeretné, hogy adjanak neki egy varázserejtormu|át. A,,mihez kezdjek a pénzemme|?'' kérdést gyakran ugyanazokteszik Íe|, akik megÍogadják a tipikus pénzÜgyi tanácsadÓ javas|atát,lrme|y így hangzik:Takarékoskodj, keveredj ki az adÓsságokbÓ|, fektesslle hossztj távra, és diverziÍiká|j! Ha aztkéred az emberektó|, mondjákrneg, hogy mihez kezdj a pénzedde|, leggyakrabban a kovetkezövá|aszlÍogod ha||ani: A |egokosabban akkor jársz el, ha megszorítod a nadrág-szíjat. Ha ez a megoldás kedvedre va|i, ám vá|aszd ezt!

A varázserejíÍ vá|aszok után kutatÓk rendszerint o|yan emberek,akik azért fektetnek be, hogy ne veszítsenek. Gyakran rettegnek attól,rrehogy hibát kovessenek e|' Ha te is rettegsz, nehogy bak|ovést kovesst-'|, keress va|akit, aki birtokában Van a varázserej Íormu|ának, és adda kezébe a oénzedet!

Dona|d és Robert a pénztjgyi képzettségben és a feIkészÜ|tségbenlrisznek, nem az e|óre gyártott és mindenkire a|ka|mazhatÓ vá|aszok-l.lan' RáadásuI szívesebben do|goznak azért, hogy egyre inkább kiter-

1esszék azanyagi |ehetóségeiket, mint azért, hogy osszehuzott nadrág-:;zíjja| é|jenek.

Konyvunk e részében Dona|d és Robert kÜ|onbozó konkrét ember-r;soportoknak ad á|ta|ános tanácsot azt i||etoen, hogyan tennének szerta he|y kben nagyobb pénztigyi képzettségre és fe|készÜ|tségre azcIobbre jutásért.

216 211

HUSZONEGYEDIK FEJEZET

MÉG lsKolÁgn.lÁnor,nnlrÉvo leoYEK?

Robert vdlasza

. Ha kozépiskolás korri vagy fiatalabb vagy, azt javaslom neked' h<l1lykoncentrálj a játékos szőrakozásra. Ha láttál valaha macska- vagv kutvlrk lykoket játszani, megfigyelhetted, hogy gyakorlatilag játék koáen sa jlitítanak el számos olyan készséget, amelyre felnótt életiikben sziikségtik Icsz.Szórakozz, játssz és tanulj !

Egytitt érzek azokkal a mai gyerekekkel' akiket a szÍ.ileik már ővocllískoruktől a Harvardra igyekeznek felkészíteni. Flawaiion a tehetós sztilÓk lrlrvj ezer dollárnál is tobbet fizetnek azért,hogy ahathőnapos csecsemójtikctegyetemi e\ókészító bolcsódébe hordhassák. Őt. tua;at, -iért teszik, tllrrrdenesetre nem irigylem a gyerekeiket.

. ' Számomra gyerekként az okozta a nehézséget, hogy mielótt isko|í|llrkertiitem, nem is tudtam' hogy szegény vagyok. Tovább nehezítette a <lrlIgot, hogy még csak meg Sem mondhattam a szi.ileimnek' a tanáraimnak vagybárki f.eln ttnek' hogy gazdagszeretnék lenni. Az én családomban szentsir,tcirésnek számított, ha valaki meg akart gaz<jagodni, és ténylegesen t(;ll|,pénzte vágyott. És tisztában vagyok vele' hogy ez sok csaláclban és koz()sségben mindmáig így van.

Ha gyerekként olyan családban vagy olyan emberek kcjrében élsz,,akik a meggazdagodás vágyát rossznak, sót brínnek tartják' tégy lakatclt :rszádra! Ne szegiilj szembe a felnóttekkel; nem éri meg! Keresi magadn..khasonlő gorrdolkodásLi barátokat az iskolában vagy a uitagnáton, és*marlrt|1hÍí onmagadhoz anélktil, hogy a családod értékrendjét megsértenédl A cslrlád fontos dolog.

Ha a családod támogatja vágyaclat a meggazdagodásra, akkor hívtItet is magaddal az utazásodra! Sok elóadásra - például azokra is, amelyc

ket Donald és én kozcisen tartunk - gyakran a gyirekek rángatják el a sziileiket. Sokszor megesett, hogy odaj tt hozzámegy apa vagy anya, és rámrrtatott a fiára vagy alányára.',,A gyerek olvasta oiootonyíét' és kikovetctte, hogy e|hozzam erre a rendezvényre. Ha ó nincs, magamtől nem jottclrlvolna el."

2lg

Tartsd mindig a szemed e]ótt: A pénz onmagában sem nem jő, semIlcm gonosz. Mégis mindnyájan számos olyan embert ismerÍink, akik go-rr<lsz dolgokat kcivetnek el apénzért' Sokarr attől tartanak, hogy ha szeretedl pénzt, kapzsi emberré válsz - ami egyesekkel meg is torténik. De sohaIrc feledd: attÓl, hogy tígy dontesz, gazdag akarsz lenni, még megmaradhatszjti embernek, aki vagyonos és nagylelkíí, de nem herdálja esztelentil apénzÍ"^

Eletem egyík nagy jÓtéteménye az volt, hogy gazdag barátaim nemr,,oltak sznobok. inkább kedvesen bántak mindenkivel. Amikor basebal1oz.ttrnk vagy amerikai focit játszottunk, mindnyájan egy csapatot alkottunk,szegények és gazdagok egyaránt. Ma már tudom' hogy a dolgok máskéntlillnak. A srácok koziil sokan klikkekbe tomoriilnek, és lefitymálják akevés-llé szerencsés vagy kevésbé ,,menó'' gyerekeket. Ha gy dontenél, hogy gaz_t|ag srác szeretnél lenni' kérlek, ne feledkezz meg arró|, hogy kedvesen és1isztelettel kezeld a trlbbi gyereket, és kertild a sznobizmust!

Az iskola két kihívásaAz iskolában kétkihívással kellett szembenéznem. Elósz r is az iskola

lillyvást azt sulykolta belém, hogy keressek magamnak á1|ást. A tanárok aztlt'ltételezték, hogy rigyis alkalmazottként fogok elhelyezkedni az ,,A'' ne-

1:yedben. Én viszont vállalkoző akartam lenni. Hála az égnek, az iskoláknakrtla már vannak tizleti szakkoreik és tanmenettik olyan diákok számára,lrkiknek váIlalkozői vénájuk van' Az én idómben is akadt ugyan elvétverlyen szakkor' de azokat olyan emberek tartották, akiknek fogalmuk semvolt az uzletróI.

A második kihívást az jelentette' hogy az iskolák biintetik a tanulőkat:t't'ért,ha hibáznak. Hát nem ostobaságe l'? Azember gy tanul,hogy hibákat ko.vct el. Én is sorozatos bukások árán tanul-lllm meg biciklizni, gordeszkázni és szor-Íiizni. Ha ezért megbi.intettek volna, taláns()Sem sajátítottam volna el e sportágakat.l Ia hibát kovetsz el, kérlek, ne prÓbáldIrazugsággal menteni vagy takargatni,lr|-rogyan oly sok felnótt teszi! Inkábbsziínj elég idót arra, hogy tanulhass a hi_luiidből' és gyorsabban fogsz haladni,rrrint azok, akik aggályosan keriilgetik alribákat, vagy rigy tesznek, mintha sosemIribáznának.

Az emberek zome azérlkÜzd anyagi

nehézségekke|, mert aziskolában csak azt

tanu|ják meg, hogyandolgozzanak ok a

pénzért. Azt már ritkánsajátítják e|, hogyan

érhetik e|, hogy a pénzdoIgozzon értÜk.

Robefi T. Kiyosaki

219

Két remek gyakorlat1. gyakor|at: Ha már elég nagy Vagy' és a szÍileicl megengedik, kir',lr|.,gyakorlati feladat ]eh.et számod'u,I'ágy te oszthascl b. u ká,,tpe ,',r....'vásárold be az éIelmiszereket a csalá]Jodnak egy héten kereszttil.'li.gytik fel' hogy a .:ulád:.d. heti kosztpé,,",iá,dol'ár! Úgy..ir r,. .,rÖssze a menÍit ésr'ásárold be a szÍiksjges élelmisze."t"t' t'.ogy ,,,,,,denre jusson ebbó' az osszegból, és mi"ndenki elégedett l"ffi.. ,,'..ntivel! T bbszcir is ismételd me,g a clolgot, míg meg nem iánultxt 1.,Ibeosztani akosztpénzt, és a csal-ádod is elégedett nem lesz az éIc]y,,llasztásaiddal l Remek gyakorlati tapasztalat ez a pénzb.o,ztÁáb,.,

,

JÓmagam tizencit,éves koromban prőbálkoztam meg a dologga|, t.,.csupa panaszt hallottam mindenkitől. Noha nem lépiem ..ii'i?.,,,.pénzt, a családom rígy torkig lett a hot-doggal és a uuutut' t'ogy ,'''.,látni sem bírta. E gyakorlat elvégzése után sokkal inkább "g|tiiic,..',tem édesanyámmal.

2. gyakor|at: Az emberek zcime azért.uzdanyagi nehézségek|'t.|'merÍ" az iskolában

."',+ u'l tanulják meg, hogyan áotgo,á,ii"c;x ,,Pénzért. Azt már ritkán sajátítják el, holyan Zirretit

"T, r.'ogf-" pi.,',dolgozzon érttik.

Miután mesterévé váttál a kosztpénz beosztásának, megtanulha(rlt|,hogyan fialtathatod meg a pénzedet. Ha kreatív uugy' u.glui*i....,.egyszer nek fogod találni, ha viszont nem vagy az, akkor kÍiszk(it|rrlfogsz vele. Mindossze annyi a feladatod, hogy veszel egy tízdollárrlst.és megfigyeled, mennyi-idő.be telik, amíg sikeriil a t<éts'zerese.., r'.;.,,dollárra gyarapítanocl. Kolcsonadhatod ; zest egy ou.atoanut, l... u,egy do|lár kamatot számÍtva fel - így tízhonap alatt fog .n"gier,,.rezódni a pénzed. Vagy vásárolhatsz'valamit, és eladhatocl az Intet Ircten. Ha Íigyesen csinálocl,.egyetlen nap alatt megduplázhatod a |c,'zed. A kihívás az,hogy minél t bb utai-mődot tÁat1'upen,,*g,1.,zésére és gyarapítására.

A felnóttek zTme azértktizd anyagi nehézségekkel, mert nem ismer.IIa nyitját, hogyan fialtathatják '.g u pénzriket. Csak ahhoz értencl''hogy munkába menjelek, felvegyék ; fizetéSliket és elk ltsék, anrirmegkerestek, Ha gazclag akarsz]enni, számos ktilonbcjzó mődszcrt't

kell ismerned annak, hogyan lehet pénzbó| pénztcsinálni.

( J.yakornok és rnester

Donaldnak és nekem egyaránt megvoltak a mestereink gazdag apáink.'zcrnéIyében. Valőszínríleg ezért arathatott olyan fergeteges sikert Donaldtr'véshow-ja, A gyakornok. A régi idÓ,kben, mielótt az álIami iskolák létre-1rr(tek, & fiatalok rigy tanultak' hogy gyakornoknak szegódtek egy mesterrl re Ilé. Ez a mester/gyakornok rendszer volt az oktatás elsódleges mődszere.\ gyerekek a bar|anglakő ósemberek korátől kezdve gy tanulták ki a mes-

rt'r.sÓgÍiket' hogy inaskodtak olyan felnóttek mellett, akik mesterek voltak.Ma mesterek helyett tanáraink vannak. Bár a két szerep sok minden-

l't'rr hasonlő, azért kiilonbségek is akadnak kcizottÍik. Az egyikktilonbség az,lr.lgy a tanár egy tantárgy oktatőja, míg a mester olyasvalaki, akihez felnótt-l'rrrodban hasonlítani szeretnél - vagyis egy példakép.

Az én egyik problémám gyerekkoromban az volt, hogy a papám tanárr rllt, és bár nagyon Szerettem ót, nem akartam felnóttkoromban hozzáhu.;rlrrlÓ lenni. Sok felbecsiilhetetlen éÍ'tékii' dologra megtanított -- a tisztességlrlrltosságára, a tanulás szeretetére' ószinteségre és bátorságra' hogy az em-lrer akkor is szembeszálljon egy romlott kormányzati rendszerrel' ha ez arrrunkája elvesztését jelenti. Minden tólem telhetót megtettem azért,hogy etrrlajdonságok koztil minél tobbet megtestesítsek az életemben. De nemr;igytam rá, hogy felnóttként a kormány alkalmazásában állő tanár legyek,:r|rtlgyan ó. Nem akartam egy állástől fiiggeni, és azt sem akartam, hogy aItlrmánynak kelljen gondot viselnie rám, amikor nyugdíjba megyek. Gaz..Ilrg vállalkoző akartam lenni' aki ingatlanbefektetéssel foglalkozik. Ezértl.orestem magamnak egy mestert, a gazdag apámat.

Ma tanárkőnt mrikodom ugyan, ám azzal a kiilonbséggel ' hogy egyben

r'lillalkoző is vagyok, aki egy oktatási szeryezettulajdonosa. Ha nem toltot-tctn volna le gyakornokidómet gazdag apám mellett, aligha lennék ma ok-tlrtási vál|alkoző, aki ingatlanba, aranyba, eziistbe és olajba fekteti apénzét'Más szőval azá|ta|,hogy kerestem magamnak egy mestert, képes voltam kétlrpám legjobb tulajdonságait egyesíteni magamban'

Ne feledkezz meg a tanár és a mester kozotti kiil nbségról! Ha Szeren-(.SÓS vagy, és egy szívednek kedves mester rigy dont, hogy a gyakornokáválilgad, megbecstiléssel fizess az illetó idejéért és a bcilcsességért, amelyetl rltj landő megosztani veled l

Az életben sok ktilonbozó emberrel fogsz megismerkedni. E'gyeseketrttcgszeretsz majd, másokről azt gondolod, bár sosem találkoztál volna ve.ltik . . . de valamit mindnváiuktől tanulhatsz.

220221

IYéhdny sző az iskoldről

Bár j magam nem Szerettem iskolába járni, nem voltam jő tanulti' t..'

nem sok mindent használtam fel abből, amit az iskolában tanítottak, lrlt:1'r'.azt tanácsolom minden fiatalnak, hogy legalább a fóiskolai végzettség Ilrt.1lszerzéséig folytassa a tanuImányait.

Hogy miért tanácsolom ezt,! Akovetkezó okokb l:

1. A kozépiskolás és fóiskolás évek idót hagynak afelnótté vállÍsr'rKozépiskolás és fóiskolás diákként magam is azt hittem, hogy rIrrrr

den kérdésre tudom aválaszt, azonban miután befejeztem a 1atrrtl

mányaimat, csak akkor jottem rá, hogy mennyi mindent nem tutlt ll.

2. A fóiskolai végzettség egy belépójegy. Azt jelenti, hogy elvégcz'|t-|valamit. Azt jelenti, hogy négy éven át sszpontosítottál valarrrrr..Ha nem lett volna fóiskolai oklevelem, soha nem vettek volna Ít.l ;rhaditengerészet pilőtaképzó iskolájába. Helikopterpilőtaként gy: r l.

ran engedtem, hogy a karbantartő osztagok vezetíi reptiljenek ir ll..likopteremmel. A legtobbjiik jobb pilÓta volt nálam, de mivel rrt.rrr

volt meg a fóiskolai végzettségiik, vagyis a belépójegyÍik, a hlrtIst.reg nem engedte óket reptilni.

3. A fóiskola lehetóséget ad rá' hogy számos ki'ilonbozó tárgyat Ós cr

deklódési teriiletet f elfedezz magadnak. Az akadémián dobbc r r t r. r r r

rá, mennyire élvezem akozgazdaságtant. Ha nem jártam volnlt Iri

iskolára, ma vajmi kevéssé ismerném a globális kozgazdas;r1.lirányzatokat és a kozgazdászok által használt szaknyelvet. Az, lrtl1.ttudom, mi fán terem a GDP és a GNP*' és ismerem a kiilonbs..:;ll t

az M7,M2 és M3 x x, vagyi s a pénzk ínál at kategőriái kozcitt, je lc l r t.'''hatással volt a pénziigyeimre.

Mit kellene tanulnom?Val ah ány szor fói skolai hallgatők aztkér dez1k tÓ1em, hogy milycl r l . r l

gyakat kellene hallgatniuk, két dolgot ajánlok.E'zek a kovetkezók:

1 ' Konyvvite| 2. Üzleti jog

bruttt1 hazai tcrmék és bruttÓ nemzeti temÓk; a GNP a GDP és a kiilfi|drillszármaző nettő tulajdonjovcdelmek egytittr: S értékével egyenló

MI.. az azonnal felhasználhatő pénz, vagyis akészpénz és a látra szÓlti llt.tr'tek; M2: az Ml és a határidós betétek; M3 az M2 és a takaréklevelek

Nem azért ajánlom ezeket a tárgyakat, mert írgy vélem, hogy minden-

Iinek k nyvelónek vagy tigyvédnek kell lennie. hanem azérÍ,mert mődot

lrtltlak a diáknak, hogy belelásSon egy cégbe vagy befektetésbe. E két tárgy

.'lsajátítása olyan, mintha rontgenszemiiveget vennél fel, és képessé válnálrrreglátni azt, amt a legtobb ember elótt rejtve marad.

A pénztlgyi tanácsadők azért tudnak meggyózni arről, hogy add a pén.

lcdet azó keztikbe, mert tisztában vannak vele, hogy azt hiszed, ók olyasmitrs képesek meglátni, amit te nem. AZt szeretnék elhitetni veled, hogy Ó1r

llcnnfentes helyzetben vannak. Nos, valÓban akadnak kozottiik bennfente-l'ck, de csak elvétve. A legtobb pénziigyi tanácsadő egyszeríí iizletkotótczért is nevezik óketbrőkereknek). Mint már mondottam, a tobbségtik nem

lrllba fekteti apénzét, amit ajánl.Az iskolába járás és akiilonféle tárgyak tanulmányozásának egyik eló.

rlyc' hogy tisztába jossz az egyes foglalkozások sajátos ismereteivel és

..szaknyelvével''. Például, amikor pilőtaiskolába jártam, elsajátítottam a re.

1ltiléshez sztikséges ismereteket és a pilőták szakzsargonját. Amikor az aka-

.lernia hallgatőja voltam, azokat az ismereteket sajátítottam el' amelyek a

lrlr jÓsélethez és atiszti teendÓ,lt ellátásáhozsziikségesek' Megtanu1tam' hogy

.l hajÓsszakmában ajobb és baloldal helyett a starboard és portkifejezéseketlllrsználjuk.

Ha számvitelt tanulsz' képes leszel kihiivelyezni e szaktertilet sajátsá-

l'tls számait éS SZaVait. Ha olvastad a Gttzdag papa, szegény papdt,ta|án em-

l.:liszel rá, hogy gazdagapárnnak eltéró meghatározása volt az eszkijzszőra,rrrint szegény apámnak. Ezértneyezte szegény apám esz.k arck aházát,mígl,lrzclag apámJorrásnakhívtaa magáét. Gazdag apám megértetÍ'e az eszkoz.. z(l meghatár ozásait,szegény apám vi.\/,ont nem. Ez az egyetlen megktilon-Il(iztetés nagyoll eltéróvé tette a két fér'lr Óletritját. Még ma is gyakran akadok.issze olyan pénziigyi ri.jságírÓkkal és

liZletkotókkel, akik vitába akarnak.'zállni velem az eszkozok és a forrásokr r rcghatározását il1etóen.

Ha már itt tartunk' a legtobb ház

'rz.{rt minósijl |orr.ásnak' mivel a szám-\ itelben három alapvetó beszámolásiIrrr.ma létezik, éspedig a kovetkezÓ,k:|) az eredménykimutatás, amelyet a

I iivetkezó mődon ábrázolunk:

BEVETEL

KIADÁS

222 zz3

2) a mér|eg, amely a kcjvetkezőképpen szemléltethető':

ESZKÖZÖK l ronnÁsor

Nemrégiben szerepeltem a 2 0/ 2 0 cím(í tévémiÍ,sorban, amelyben nemlestettek valami kedvezó képet rőlam és a konyveimról. A mÍísorban tcibbtllyan pénziigyi szeruó is fellépett, akiket jobban kedveltek. Az egyik pénz-iigyi szakértó' aki a 2000-es évet megelózóen befektetési alapokat kínálga-tott technolőgiai szakteriileten,2006-ra hirtelen ingatlanszakértóvé vedlettÁt. A 20/20 m sorában azt tanácsolta az embereknek, hogy vegyék meg ál-rnaik otthonát,Ez a korábbi befektetésialap.szakértó' aki most egyszeÍre azirrgatlanszakma tudora lett, egy készpénz dolgában csehiil állő párnak segí-tctt megvásárolni az álmaik otthonát. Azt mondta nekik' hogy aház eszkőz- mégpedig a felpumpált ingatlanpiac csricspontján' amikor emelkedtek akamatlábak, éS egyre tobb volt ajelzálog-végrehajtás. El tudod eztképzelni?Szerinte aház azért volt eszkoz, mert a folytonos lakbérfizetéssel csak ki-dobják az ablakon apénzt' Hivatásos befektetÓ,]<ént én azt javasoltam volnalr párnak, hogy folytassák csak a lakbérfizetést' amíg a piac megnyugszik'

A 20/20 másik pénziigyi szakértóje azt mondta, hogy a milliomosok'|oyotát vezetnek. Amint a konyv elején már említettem, manapság tobb arnilliomos, mint valaha, egyszer en mert a dollrír rírfolyama lecsokkent, aZingatlanok értéke pedig felszokott. Így ezek az emberek valőban milliomo-sok - papíron.

Mármost semmi baj nincs azza\,haazember Toyotát vezet. Én még.scm vagyok hajlandő osszébb h(lzni a nadrágszíjamat, ahogyan ez a másikp énzi gy í szakértó s zeri nt te n n e m ke l le ne . Én azért akartam meg gazdagod-Iti , mert szeretnék jÓl élni . . . és nem gy, hogy a nadrágszíjam a hasambavág. Ha te milliomosként erre vágysz,ám tedd. Csak rajtad áll.

Tanulmányozd a számvit'elt és a kereskedelmi jogot' és ismerd meg apiact trányzatokat' hogy ne szedhessenek rá olyan emberek' akik ,,szakér-tónek'' állítják be magukat (vagy a média kiáltja ki 6ket azzá),ám Ó1< magukvalőjában nem is befektetÓ,k!

A mÚísor h áz igazdáj a, e gy sok vihart l átott rij s ágír ó, azt nehezmény ez-tc, hogy a konyveimben nem adok az embereknek konkrét válaszokat. Tény-|cg nem adok olyan válaszokat, hogy ,,add a kezembe apénzed,és ne toródjsemmivel, csak diverzifikálj' hogy én még tobb jutalékot zsebelhessek be'',vagy ,,vegyél egy házat,mert a lakbérrel csak kidobod a pénzed az ablakon',,tnert én inkább arra szeretném megtanítani az embereket,lrogy a saját fejtik-l<el gondolkozzanak. Tudod, vannak esetek' amikor jobban megéri lakástbőrelni, mint tulajdonosnak lenni - és nekedkell képesnek lenned rá, hogyInegállapítsd, mi áll leginkább az érdekedben. Bár magam is azt vallom,|rogy a Saját tulajdonri otthon fontos dolog, nem kevésbé fontos tisztábanlcnned azzal,hogy mikor, hol és milyen kamatra érdemes megvenni azt az

és 3) a készpénzforgalmi kimutatás. Ez a harmadik beszámolási Ítlrrrtlraz, melynek sok ember - néha a kcinyvelóket is beleértve - nem szcttlc|valami nagy figyelmet. Ha befekt etó vagy - ahogyan sok k nyveló n"n' ,.,-, hangs lyozott figyelmet kell fordítanod a készpénzforgalÁi kimutatlisra. Amint azt minden vállalkozÓ és befektetó tudja, a cash-flow ,,any".o'.tA C AS H F LoW- játék pénzti gyi kimutatás ne ví játék tupi,a, á r.cupé n zforg al m i ki mutatás az a|ábbi h elyen talá|hatő :

KÉSZPÉNZFoRGALMIKIMUTArÁS

o

-ffi),

-----=-,=-*-*-

))A225

otthont. Ahogyan minden vérbeli vásárlÓ tudja, mikor vannak a leérték.:lcsek, épprigy a vérbeli befekteto sem szívesen vesz ingatlant addig' míg lc;jebb nem mennek az árak. Azt a tanácsot adni egy párnak, hog/az inglrtlanpiac tetózésekor vegyenek maguknak llázat, és utoot ri'"',ei ki, ht[ylemondanak a napi kapucsínőjukről, véleményem szerint a háztulajdonllíshelytelen és ostoba megkozelítésmődjáről árulkodik.

- Az emberek jobban tudnak a saját fejtikkel gondolkozni, ha pénzLigyrm veltséget szereznek . . . így maguk is r ngtenszemekre tesznek szer{, i.stobbé nem hagyják, hogy vakon az orruknál fbgva vezessék óket. Yégel't, t'|egy számviteli és egy kereskedelmi jogi kurzust még akkor is, ha nei szcrepel a terveid k zott, hogy konyvelói vagy i'igyvédipályára lépj l

A pénzforgalomről riividenA pénzforgalom (a cash flow) fontos dolog, hiszen ez az elsódlcgcs

szabá|yozó, amely felett egy vállalkozőnak vagy befektettínek ellenórzÓstkell gyakorolnia. Mint korábban már lesztigeztem, azéftSzeretem az ingirtlanszakmát, valamint acégek vásárlását és kiépítését, mert ezek felett kÓpcsvagyok e||enór zést gyakorol n i . A l egtobb befektetó azért tartjakockáza ( r l snak a befektetéSt' mert olyan eszkozcjkbe fektetik a pénztiket, amelyek fclcttnincs ellenórzéstik - például megtakarításokba, részvényekbe, koivényckbe és befektetési alapokba.

- Ha szemtigyre veszed egy mérlegkimutatás ábráját,látni fogod, miÚr t

olyan fontos a pénzforgalom ellenórzése a hivatásos befektetÓt éícéitLrtlr1donosok számára.

A magas pénz;jgyi intelligenciahányados jele a nagy mennyiségíí|'észpénz beáramlása a bevétel oszlopba. Az alacsony pénz;i.gyi intelligen_i.iahányados jele pedig a trílzott készpénzkiáramlás a kiadás oszlopon ke-r cszttil.

Amerika mint ország' és számos polgára azért van pénzÍigyi kutyaszo-rítőban, mert nem voltak képesek megnovelni a bevétel oszlopukba áramlő|.'észpénz mennyiségét, és elveszítették az ellenórzést a kiadás oszlopukbőlIiírramlÓ készpénz felett. Ráadásul ahelyett, hogy eszk zokre tennének:'zcrt, folyamatosan csak jabb kotelezettségeket (forrásokat) vesznek ma-l'ukra' ami felgyorsítja a készpénz kiáramlását a kiadás oszlopon keresztijl.

'\z olyan ember, aki tri1zott hitelkártya-adősságai torlesztésére második jel-u lilogkolcstint vesz fel' majd nyomban rijabb hitelkártya-adÓsságokba verirrragát,jÓl példázza a gyepló eleresztését.

G azdag ap ám azt tanác sol ta, tol t sek el néh án y éy et azza\,hogy aj tÓkonl'opogtatva elsajátítom az eladás csínját-bínját, mert azt akafta,hogy meg-tlrrluljam, hogyan vonhatom ellenórzésem a|á a készpénz (bevétel) beáram-llÍsít a mérlegkimutatásomba. Sokan egyszer en azértkizdenek anyagi ne-lrézségekkel, mert nem értenek aze|adáshozés a marketinghez' Megfigyel_lrcted, hogy Donald Trump ta|án a világ legnagyobb termékértékesítóje' Alr rnárkaneve pénzt jelent' és csak (lgy vonzza magához apénzt.

Gazdag apám érdekes mődon gy tartotta, hogy a kiadás oszlop a leg-lilntosabb mind kozott. Azt mondta: ,,A legtobb ember koltekezik és elsze-1:érryedik. Ha vagyont akarsz szerezni, tudnod kell, hogyan kolthetsz rigy,Irtlgy meggazdagodj.'' A kovetkezó ábra megmagyarázza,miért mondta ezt:

BEVÉTEL

KIADÁS

226 227

A nyilak jelzik a kiadás oszlopből kiáramlő pénzhárom alapvetti tr;lrrsát. országunk és benne tobb milliÓ ember pénztigyi ktiszk désének c1,yrlokaaz,hogykizárőIagapénzáram|ás 1.és2.típusajellemzl6ket.Hagltzt|lr1'akarsz lenni' akkor fiiggetleniil attől, menyit keresel, rendelkeznec| kcl| .r

pénzáramlás 3. típusával is.Mint korábban említettem ,a USAToday fe|mérést végzett, és tgy t.r

lálta, hogy az amerl,kaiak nem a terrorizmustől félnek a legjobban, hltttt.tttattÓl, hogy nyugdíjas éveikben kifogynak apénzbó|.Lehet ennek az a'/,o|\i|,hogy a befektetési tanácsadők és emberek zome takarékoskodő beállíttltt:.;rgi? Apénzáramlás 3. típusának ábrája a takarékoskodő gondolkodáStttttt|r rt

ttlkrcjzi. Ahhoz, hogy drisgazdaggá váljon, és ne kelljen osszeh znia a rr:rrI

rágszÍját, az embernek apénzáramlás negyedik nyilára is sztiksége vatl . l.ra nyíl ábrázolja Donald pénzáramlását,és az enyémet.

BEVÉTEL

KIADAS

Akár dolgozunk, akár nem ,akészpénztovábbra is iíramlik hozzánk dteszkozeinkból. Minél keményebben dolgozunk az eszkozoszlop gyarapít lisán, annál t bb pénz oz nlik hozzánk. Donaldhoz éshozzám egyaránt t(ill|lmint elég pénz folyik be a4,típusri pénzáram|ásből. Nem lenne muszáj clrlIgoznunk, mi mégis tigy dontottrink, hogy folytatjuk a munkát, és toválr|lgyarapítjuk az eszkozeinket, ami még gazdagabbá tesz minket.

Hadd hozzak egy példát a feleségem tevékenységéról' 1989-ben Kirrrelsó befektetése egy kéthálőszobás, egy fi.irdószobás otthon vo|t az oregtlttiPortlandben. Mérlegkimutatása a kovetkezÓképpen nézett ki:

Miután tobb ezer tizleti lehetóséget szemtigyre vett, és ténylegesen

rlrcg is vásárolt gy 25 ingatlant, Kim 2004.ben a kovetkezó befektetést esz-

l'iiz-olte: Vásárolt egy kereskedelmi ingatlant koriilbeli.il 8 milliő dollárért,lrrrrelyért egymillíő dollár, kolcsonból származó elóleget tett le' vagyis az in-

r,lrtlant száz száza\ékban adősságből finanszírozta. A feleségem nettÓ pénz-

ltrrgalma ekkor a kovetkezÓképpen festett:

Más szÓval, Kim minden hÓnapban 30 000 dollár tiszta jovedelemre

lcSZ Szert. Ráadásul, mivel passzív jovedelemról van sző, alacsonyabb adő-

Itrlcs vonatkozikrá,mint annak a jcivedelmére, aki munkabérként veszi fel

228 229

a havi 30 000 dollárt. E'z egy kivételes befektetés - bár ilyen is akac|, t|r.

e|ég ritkán. Mindenesetre kifizetódik' ha megvan a pénztigyi m veltségcr|.ha rontgenszemekkel látsz. Számold csak ki, hogy ennek a befektetésnck ;l

megtértilése azegetveri - azta l0 százalékos hozamot legalábbis,amcllyr.Ia pénztigyi terv ez6k hencegnek, biZtoSan trilszárnyaIj a.

Az ingatlanbefektetÓ]< és a vállalkozők magasabb hozamot érnek cl lr

pénztikkel, mert a kreativitás megengedett mind az ingatlanszakmáblrrr.mind az iizleti életben. A kreatitivás és az ellen rzés azonban tobbnyir.c tlr

butéma a megtakarítások, részvények, kotvények és befektetési alapok cst.tében.

2005-ben Kim ríjabb befektetést talált' Ez alkalommal a saját pénzÓlriiIfizetett kiegymilliő dollár elóleget' ám ez a 2005-Ös befektetés is 3() (XX)

dollár tiszta jcivedelmet hoz neki. Míra a passzív jovedelme - ami mU|||\;|nélkÍil szerzett jovedelmet jelent - jőcskán egymilliő dollár felett van Óvcttte.

E'zért javaslom én a diákoknak, hogy végezzenek számviteli és kcrcskedelmi jogi kurzusokat a fóiskolán. Mihe|yt pedig megszerezted a cli1llrlmádat' |épj be azuz|eti életbe! Sztikséged leszrá,hogy a képzettségedct t;rpasztalatra váltsd. Minél nagyobb gyakorlatot szerzel' annál tobbet tanttlsr.és annál tobb tapasztalatot gyÍíjtesz. Azt fogod észrevenni, hogy a kockiizlrtaid lecsokkennek, a megtérÍiléseid pedig ncivekedésnek indulnak.

Kim írt egy Gazdag nó címíí konyvet' És mindeIr joga meg is vrrlt ;r

konyv megírására. Kortilbel{il tízévébe keriilt, amíg meglehetósen jőví vliItszakmailag, jelenleg pedig azt mondanám, hogy éppen a szakértÓt sorltiIllremelkedik. A k nyv alcíme mindent elárul: ,,Mert utálom, ha mások mtlrltlják meg nekem, mit tegyek.'' E kijelentés igazságáért kezeskedhetek. Kirrrazért gazdagodott meg, mert szabadon, a saját feltételei szerínt akarja clrrraz é|etét.

A bankom kamatot fizet nekemSzinte hallom, hogy egyes olvasők azt mondják magukban: ,'Ntls, lr

megtakarítások hozamként kamatot fizetnek nekem.'' Megismétlem: a lllclitakarításokka| az a baj' hogy a dollár értéke tobbet cs kken, mint amclrrlyrkamatot fizetnek rá. A megtakarítások esetében nagyon csekély ellenól.zt:stgyakorolhatsz a jovedelmed és a pénzed megtériiléSe fe|ett.

A fix j vedelernmel nyugdíjba vonulő emberek most és valőszínÍílt.11a jovÓ.ben is azt fogják látni' hogy az infláciő novekszik, ami azt jelenti,lrrr1lva dollárjuk Vagy a megtakarításaik értéke egyre cscikken.

En szívesebben tanulok mcg ellenórzést gyakorolni a jcivedelmcrlr t.:.

li pénzem hozama felett, semhogy egy bankár kezébe adjam. Némi pénzt

rrlegtakarítok ugyan tartalékként' de nem számítok rá' hogy aZ itt elhelyezetttlollárok fognak a felszínen tartani.

Arra biztatom az embereket, hogy a megtakarítő beállítottsága helyett

inkább a befektetó beállítottságát alakítsák ki magukban. Ha így teszel, idó-

sebb korodban nyugodtabb |esz az álmod.

Összegzés

Ha fóisko|ás vagy ' szeÍezz számviteli és kereskedelmi jogi alapkép-

l'ést|' Az iskola elvégzése után pedig szánj rá némi idót, hogy a képzettsége.

tlet tapasztalatra váltsd! Elméletben konnyrínek hangzik ellenórzést gyako-

rolni a bevételekból, kiadásokből, eszkozokból és forrásokbÓl származÓ

pénzforgalom felett, a valÓságban azonban nem aZ. Létfontosságri, hogy el-

rnéleti képzettségedet gyakorlati tapasztalattá alakítsd.A kereskedelmi jog a játékszabályokat foglalja magában. Bármilyen

jÍrtékot vizsgálsz meg, mindnek megvannak a maga szabáIyai, a hivatásos

Irrérkózéseken pedig mindig ott a bírő is. Jőmagam is sokszor keriiltem baj.

lla' nem mintha szélhámos lennék, hanem egyszerÍíen azért,mefi nem vol-tam tisztában a szabályokkal, vagy a tanácsadőm nem ismerte Ó,ket. A sza-

bályok tehát fontosak, és minél elÓ,bb tisztába jossz az a|apszabályokka|, an-

rrírl tobb esélyed van megnyerni amérkózést.Ha iigyességre teszel szert a koltségvetés-készítésben, és ellenórzést

gyakorolsz aZ eszkoz-oszlopodba beáramlő készpénz felett, nagyobb eSé.

lyed lesz ameggazdagodásra. Ha tigyesen osztod be a pénzed, és megérted

ltz' ellenórzés és a hatástobbszorozés fogalmát' drisgazdaggá válhatsz anél-

ktil, hogy kiilonosen jőIfizetí állásod lenne. Sok olyan ember van, aki kivé-

1e lesen jől fizetí állása ellenére is szegény, egyszerííen mert nem tudja be-

tlsztani apénzét,nem alkalmaz semmiféle hatástobbszorozést, és nem gya.

korol ellenórzést a pénztigyei felett.Yégezze|tehát egy vagy tobb számviteli és kereskedelmi jogi kurzust!

I la van némi fogalmad a konyvelésról és a kereskedelmi jogről, valőszíníí-Icg Íigyesebben fogsz jÓ konyvelÓ,ket és iigyvédeket választani magadnak.(Egyébiránt ugyanezt a felnóttek is megtehetik esti iskolában vagy a helyik zosségtik fóiskoláján. És kortől ftiggetlentil beléphetsz egy CASH-IlloW-klubba, vagy alapíthatsz egyet, S átveheted az e||enórzést pénzi'igyi

kőpzésed felett.)A Rich Dad Cornpany létrehozta a www.RichKidSmartKid.com hon-

lapot, és így elérhetóvé tetttik az iskolák számáraaz ingyenes pénzi.igyikép-zést. Mi így segíttink egyengetni apá|yát valamennyigyerek elótt.

230 231

Donald uálaszaÉpp ezen a héten kaptam egy |eveIet a Georgetown Egyetem egyik

proÍesszorátÓl, aki tanította és ismerte Eric fiamat ottani Íóiskolai páiya-Íutása során. Eric mÚ|t honapban szerzett ok|eve|et azÜz|eti Íóisko|án,és bár mindig tudtam, hogy komo|y és jÓ| te|jesító diák, meg ke|| monda-nom, Íoga|mam sem vo|t ró|a, hogy ennyire szorga|mas.

Ez a professzor em|ítette, hogy sokéves tanári pá|yaÍutása alatlEric vo|t az egyet|en o|yan ha||gatÓja, aki egy hétteI a határidó elótt adtale a do|gozatait. Eric munkaÍegyeIme o|yasva|amivé vá|t, amiró|osszestobbi proÍesszora is hason|Óan híze|góen nyi|atkozott. Még díjat is nyertkivá|Óságáért tárgya|ás- és kozvetítéstechnikábÓ| (tobbek kozott)' A ta-nár azl mondta, hogy határozottan kieme|kedett a tomegból, és nemcsak 196 centiméteres testmagassága miatt' Természetesen nagyor|bÜszke voltam, amikor minden várakozást ÍeIt.iImÚ|Ó teljesítmény éro| ér-testiltem.

Korábban már em|ítettem, hogy ha ki akarsz ttjnni, fontos tobbette|jesítened, mint amennyit e|várnak tó|ed. Én a szabadidómben is tanu|-tam, és ma is pontosan ugyanezt tenném, ha Úrjra Íóisko|ás |ennék. Nemaz számít, mit tanu|sz; bármi |egyen is az, mé|yedj el benne még jobban!Minden á|dott nap o|vass és tanu|j annyit, amennyit csak tudsz!

Vo|t egy irodalom-szakos ismerósom, aki nem elég, hogy a kote|e-zo o|vasmányokon ÍeltjI is o|vasott konyveket, de utánament, és besze-rezte a mLivek kivonato|t tarta|mát és m e|emzését, és azokatis áttanu|-mányozta. Megkérdeztem tŐ|e, miér.t veszŐdikezze|, ha már gyis o|vas-ta a konyveket (márpedig ót ismerve nem kéte|kedtem az o|vasás a|a-posságában)' Az i|letó azt fele|te: ,,||y mÓdon osszehasonlíthatom az ómondandijuka| az énvé|eményemme|, és gondoIatban vitát fo|ytathatoka két Íorrás kozott. Mire ennek vége, toviró|-hegyire megismerem a mri-vet.'' Nem meg|epő mÓdon ismerósom késóbb Ligyvédi pá|yára ment -ragyogo és sikeres ugyvéd vá|t be|ó|e. Pá|yé4ára azza| kész |t fel, hogya|apos vo|t és tobbet tett, mint amennyit elvártak tó|e.

Te is eme|d meg a saját mércédet! Soha ne érd be azza|,hogy,,ete-get'' tesze|. Napjaink vi|ága a Versenyen a|apul, és o|yan gyors, hogy fo-koznod ke|| az ál|Óképességed szintjét, ha versenyben akarsz maradni- Vagy ha egyá|ta|án Iabdába akarsz rÚgni.

RáadásuI mai vi|águnkat átitatja az orokké vá|tozÓ és Íej|ódó tech-no|Ógia, ame||yel muszáj |épést tartanunk' Tisztában ke|| |enned ve|e,hogy mi Ío|yik korÜ|otted _ ez pedig az események sodrását tekintveelég nehéz Iecke.

A másik nagy |ecke egyszerÚen az, hogy |épést tarts az aktuá|is

vi|ágeseményekke|. Ne hanyago|d el ezt a terÜletet sem! Mindnyájanha||ottunk már a vi|ágpiacról; nos, e vi|ágpiac már itt van korÜlottunk, pro-

báljunk hát meg csatlakozni hozzá' olvass utána a nemzetkozi esemé.nyeknek, és tar1s |épést ve|Ük!

A gyakornok|egutÓbbi idényében szerepelt egy Lenny nev ÍickÓ,

aki eredetileg oroszországbó| származik. A gyakornokok egyik ÍeIadata

az volt, hogy rogton ozzenek egy bokverset. Nos, Lenny sosem hallott a

bokversró|;Íoga|ma sem volt rÓla, mi Íán terem. Egyesek nem hittek ne-

ki, és azt gondo|ták, csak játssza az ostobát. De nem ez vo|t a he|yzet,

mert Lenny be|ekezdett egy gyermekvers szava|ásába a három kisgidá-

rÓl, akik Íe|ok|elték a gonosz Íarkast, ugyanis a bok igérő| prÓbálta azo-

nosítani a bokverset. Nos, |e a kalappal e|őtte prÓbá|kozásért, ám ez atorténet is azt bizonyítja, hogy mie|ott be|ekezdÜnk va|amibe, érdemestisztába jonnunk annak mibenlétéve|.

NézzÜnk szembe a ténnye|, hogy a vi|ágon rengeteg minden vármegismerésre, és ha nagy játékos akarsz lenniavi|ág kÜzdóterén, akkor

figye|j oda, és teljesítsd tÚ| aze|várásokat - minden áldott nap! Ne várd,

hogy a su|t ga|amb a szádba repÜ|jon!

Ahogyan Louis Pasteur mondta: ,,A vé|et|en a felkészÜ|t elménekkedvez."

Harmadszor, ne hanyago|d el a gyakor|ati készségeket, ame|yek

kozé egészséges adag pénzÜgyi képzettség is tartozik! Pénzugyi intel-

Iigenciahányadosodnak nagy beÍolyásaVan az é|etszínvona|adra, bármi

Iegyen is az érdeklódésiterÜ|eted. Ne hagyd, hogy vakÍo|tok ékteIenítsék

eI vagy tegyék tonkre az é|ettel kapcso|atos terveidet! E tervek segítenekugyanis, hogy építészfejjeI gondoIkozz, tudván, hogy egy épÜ|et minden

centiméteréért, vagyis é|eted minden vonatkozásáért felelósséget ke||

vá|la|nod. Az épÍtkezések során nem bízhatjuk magunkat a vé|et|enre,

és nem reménykedhetÜnk abban, hogy a do|gok majd csak rendben

Iesznek maguktÓ| is. Ez a Iegjobb rt a katasztrÓÍa fe|é' Nekunk bizonyos-

ság kel|.Az a|aposságom az egyik oka annak, hogy kivá|Ó építtetoként tar-

tanak számon. Az a|aposság nem vá|asztás kérdése, inkább e|óÍe|téte|.

Ne vá|asztási |ehetóségként tekints a pénzÜgyi képzésedre, hacsak a

késóbbiek folyamán nem akarsz srlr|yos problémákkal szembesÜlni! Eló-

szor is hetente egyszer tekintsd át a pénzÜgyi he|yzetedet! Ezt tekintsd

éppo|yan elengedhetet|ennek, mint a heti nagymosást!És végriI szánj némi idot az érdek|ódésed ÍÓkuszának megta|á|á-

L)Z 233

Ne hanyagold elagyakorlati készségeket,

amelyek kozéegészséges adag

pénz gyi képzettség istartozik!

- Donald J. Trump

Mie|ótt jeIentkeztem a Íóisko|árir,el kellett dontenem, hogy a filmiparbirvagy az ingatlanszakmába akarok mairIbe|épni. Mindkét Üzletág iránt érdekloiltem, és mie|ótt a Wharton me||ett dorl.tottem, komoIyan fonto|Óra Vetten|,hogy a USC-re megyek Íi|m szakrtr'Szeretem az ingat|anszakmát, os

sára! He eddig még nem tetted meg, meg kel| probá|nod tisztázni a trirekvéseidet és a szenvedélyeidetl Hasznos' ha Íe|teszed maoadnax itkérdést:,,Mive| Íog|a|koznék, ha nem voIna szÜkségem pénzrJ?''

H USZON KETTE D I K FEJEZET

VÉKoNYPÉNzŰ relrrorrVAGYoK, M|TÉvo LEGYEK?

Ilobert vdlasza

Asztileimnemzedéke,amásodikvilágháborrisgeneráciőszámátaasiker receptje meglehetósen egyszerÍí volt; ,,Járj iskolába, szerezz.jó á|lást,

do|gozzkeményen, és a vállalat yagy aZ állam majd gondodat fogia viselni,

".iko. nyugdíjas korba jutsz''' Rendszeres fizetésemelést és elóléptetést

raptak, hiszJn Amerika fazdaságanovekedett, az olaj oicső volt, és mi vol-

tunk a szabad világ vezetói. A dollárunk erós volt, és a második világháborut

kovetóen sok ország az aclÓsunk volt. Mára szinte minden a visszájára for-

dult.Apénztorvényeimegváltoztak.Mintmármegállapítottunk,197l.ben

a dollárunk pénzbóivalutává alakult, ami azt jelenti, hogy a kormány gyor-

sabbanképesnyomniabankjegyeket'mintahogytemegtakarítod.Ó'ket.Amásodik változás |9]4-benkovetkezett be' amikor a nagyvállalatok kozol-

ték az alkalmazottaikkal, hogy nem fognak életiik végéig gondoskodni r luk.

1996-ban rijabb torvényi változás tortént, amely Telekommunikáciős

Reformtorvénynévenváltismertté.Ezavá|tozásazértvanmahatássalapénz és a munkavállalás szabályaira, mert a Telekommunikáciős Reform.

iorvény megkonnyítette és olcsÓvá tette a cégek számára' hogy munkaerót

uegyenek rJt rináuan,Indiában, Írországban, vagy bárhol másutt a világ-

ban.Gyerekkorombanaktilfoldikonkurenciakizárőlagaf\z1kaimunkáso.

kat fenyegette. Mint tudod, sok gyári munkahely koltozott a tengerentrílra.

Az 1996-os TelekommunikáciÓs Reformtorvényt kovetóen az értelmiségi,

íóiskolai végzettséget kiveteló állások is kezdtek a tengerentr'ilra vándorolni.

SzámostelefonosiigyfélszolgálatikozpontotáthelyeztekazEgyestiltÁllamokből más országokba, például Ini]iába. Ez azért van, meft a Tele-

kommunikáciős Reformtorvény lehetóvé tette olyan vállalatoknak' mint a

mamárnem|étez6GlobalCrossing'hogyvilágszertesok-sokmérfoldnyiszáloptikás kábelt fektessenek le. Ma sokszor j valo1csőbb felhívni valakit

egyá|ta|án nem bántam meg a donti.semet, de azért megóriztem érdek|ódésemet a szÓrakoztatÓipar iránt is'és így ÍeIkészÜ|tebb vo|tam, amikor é|etem egy késóbbi szakaszában vá-rat|anuI be|ecsoppentem ebbe az ;jzletágba. Szentelj ÍigyeImet annak,hogy mi érdekel, mert az érdek|odésed késóbb meghozhatja a gyu.moIcsét.

És még egy kérdés, ame|y segít megIeIned az érdek|ódésed Íoku.szát: Mive| fog|alkozná|, ha tudnád, hogy nem bukhatsz be|e? A vá|a.szod egyaránt |ehet képte|en és ésszer , és meg|ehet, hogy tégeo ma-gadat is te|jes meglepetésként fog érni. Az is megeshet, hogy senkineknem akarod e|árulni. Haszáz évve|eze|ott va|akiazt Íele|te vo|na, hogy''sétá|ni akar a Ho|don'', konnyen di|isnek tarthatták vo|na. Ma már tud-juk' hogy a do|og egyá|ta|án nem is vo|t képtelenség. Mikozb en az ér-dek|ódésed ÍÓkuszát keresed, még azt is fe|fedezheted, hogy van ben-ned egy csipetnyi látnoki tehetség!

Eze kn ek az e|képze|ése kne k a me gva|Ós ításához azon ban anyag I

eszkozokre |esz szÜkséged, és már vissza is térttjnk a pénzÜgyi inte||i-genciahányadosodhoz, amit gyakorlati készség nek is nevezhe]l:nt. ra-nu|j a pénzró| és arrÓl, hogyan Íoghatod munkára a saját érdekedben!Azután gy rkozz neki a munkának, és váltsd va|óraaz á|maídat!

234 235

Azsiában vagy Kelet-Eurőpában, mint azEgyestilt Államok egy másik vlrrosában.

. Ebból a t rvényból elsósorban a,,C'' és a,,B'' negyedbe tartozők lrriztak hasznot, az ',A,' és az ,,E', negyed tagjai koztil visiont sokan megsírrylették. Az emberek nagy patáliát csapnaÉamiatt, hogy a munkahelyeink lrtengerent lra vándorolnak. Bár a folyamat már évek őia tartott, ez az 799(tos torvény volt az,amiigazánfelgyorsította. Ma ez a változás még az orvrrsdoktorok, az iigyvédek és a konyvelÓt j vedelmét is fenyegeti.

200l -ben tcirtént még valami - Kínát felvették u Viiágk",",kedcllrrlSzervezetbe (wTo). Ez ismét jő hír a,,C,, és a ',B'' negyedbé tartozők szlrmára, ám fenyegetést jelenthet azoba,akik az ,,A'' és ii ,,B,, negyed rag1lrr

Kockázatos dolog fizetésemelést kérniA Telekommunikáciős Reformtorvény és Kína felvétele a Világkercs

kedelmi Szervezetbe azértbír nagyjelentóséggel' mert ha ma fizetésemelő s t

kérsz, k nnyen lehet' hogy az ál|ásodat teszeá kock ára. Akár fiz1kai munklisvagy, akár értelmiségi, tobb ezer mérfÓldnyire is élhetnek tóled, azok az etltberek, akik a munkahelyedért u".'"ng"n"k - és mintha eZ nem volna elé1i.az infl áció n oveks zik, az izemany ae árak eme lkednek, a lakhatá si kol tségc kpedig az egekbe szciknek.

Van, aki azt mondhatja erre: ,,Nos, az én ál|ásombiztonságban virrrIskolai tanár vagyok, és valakinek csak benn kell lennie az osztá|y:ban, hogytanítson.'' Igen, számos ehhez hasonlő munkahely létezik - toblek kciz(iÍta rendórciké, a recepciősoké, a tÍízoltőké, a szobalányoké, a portásoké, a virrosi aikalmazottaké és így tovább. Egyes munkaheíyek biztonságban virrrnak a ktilfoldiektól. De ne fe|edd: Ha a fizikai munkások és az értelmiségichsorra veszítik el a munkájukat, akkor Ók fognak helyi konkurenciát jelentcr r r

az á]]ásodra.

E gy szeríísé g vagy iis szetettség

Ha vékonypé nz fe|n6ttvaey, két alapvetó választási lehetóséged vlrrr

l . tsszeh zod a nadrágszíjadat.2. Kiterjeszted az anyagi eszkcizeidet.

Ezt másként mondhatjuk így is:

1. Egyszerríség2. osszetettsés

Számos barátom van. akik egyszeríísítettek. Ők nem tettek mást. mintrl;ibb adták az igényeiket, és leszál1ítottákazéletszínvonalukat. Egy dél-ari-

', 'rtai pár felépítette a saját házát vállyogből, tígyhogy nem terheli Óket jel-

,,lilog. Lekapcsolődtak az országos áramhá\őzatrőI, ami esettikben azt jelen-l1. hogy saját napkollektoruk és saját krítjuk van, marhát tenyésztenek, és ál-I r11 fel vannak fegyverkezve' A férj a katonaságtől kap nyugdíjat, és havonta. r:yszerjár be a városba beszerezni a néIkij|ozhetetlen cikkeket. ok az egy-.'zcrrí életet választották, és nagyon boldogok.

A demográfiai robbanás számos tagja koltozik át MexikÓba vagy Cos-t;r Ricába, hogy ugyanezt az egyszeÍííbb életet élje, olcsőbb áron.

Donald és én egy osszetettebb életet választottunk. A hét minden nap.1lin, rrapi huszonnégy őrában azizlettelfoglalkozunk, mert Szerte a világonr'ltnnak tizleti érdekeltségeink. Tobb ki'ilonbozó lakőhelytink van, fo1yama-ttrs kapcsolatban állunk az otthonunkkal, és folyton utazunk.

Kim és én szerettink így élni. Szerte a világon vannak barátaink, azt.lctstílusunk pedig lehetóvéteszi atávolsági kapcsolatok fenntartását, a ma-

1ilínéletben és az tizletben egyaránt.A legtobb ember valahová a két éietstílusről hozott példa kozé esik.

Manapság az ember konnyííszerrel megteheti' ha rigy dont, hogy megVeSZIlcgyven hektár fÓldet, lekapcsolődik az áramhál ózatról, és mégis osszekot.tctésben marad a világgal' és a napi huszonnégy őrás, heti hétnapos életstí.lust folytatja.

Azőrt hangs lyozom, hogy manapság fontos eldonteniink,hogy azcgyszer ' az sszetett, vagy a Vegyes életformát választjuk, mert mindentl(intés idót,pénzt és tervezést kovetel. Sok olyan embert ismerek' aki oro-rrrcst lekapcsolÓdna az áramhál'őzatről, és hagyná a háta mogott a minden_rrapi élet stirgés.forgását, ám nem engedheti meg magának, hogy idót sza-l'ítson mindelTe' Vagy megvegye a negyven hektár foldet.

Felnótt ember lévén neked kell tudnod, hogy milyen életstílusravítgysz. Nincsenek jő és rossz dontések.\.z én ál|áspontom a kcjvetkezó: márrrrost kezdd eI a tervezést - mielótt mégt l késó lenne, ktilonosen ha a saját negy-ven hektár f ldeden, vagy egy trőpusi szi.l]cten akarsz é|ni. Azt javaslom, hogyrrrost rogton kezdd el felkutatni a sajáttidenkertedet! Az élet tril rovid ahhoz,lrogy ne á|modozz az édenkertról, bárho_

1:yan fest is ez a számodra. Vannak fonto-sabb dolgok is a pénzné|.

Egyszer en Íoga|mazva,a versenyképes és

osszetett é|et azt jelenti,hogy évi otvenkét héten,heti hét napon és napi

huszonnégy iránkereszttj| apénz, azemberek és az Üz|et

isko|ájának diákja vagy.

- Robeft Kivosaki

23íJ 231

Donald és én nem akarjuk rád tukmálni a saját zaklatott életritmusurrkat. Mi azonban ezt szeretjiik.E,ztváIasztottuk. És aZÍ" szeÍetnénk, ha te iskiválasztanád a magad életritmusát.

Ha még nem állsz készen arra, hogy visszavonulj atanyáravagy a tel|gelpartra, és vonző számodra a mozgalmasabb és nagyobb anyagi jÓléttcIkecsegtetó élet, akkor alkalmasint fokoznod kell az életed osszetettségő(.Eleted osszetettségének fokozása aztjelenti, hogy egyre inkább tudatosítirnod kell magadban sz kebb kornyezeted és a nagyvilá gpénzngyitorténéscit. Nekem például felkelés után tudnom kell, hogy altnát Ázsia és Eurőplrpiacai. Milyen a jen árfolyama a dollárhoz képest? Hogy áll az olaj? Mi lrhely zet a f Óld gázza|, az at anny al,ezti sttel, val amint a K ínában é s Dél.Amcrikában lévó vállalataimmal?

Azt is jelenti továbbá, hogy Íizleti k nyveket és magazinokat kell oIvasnod' mint amilyen a Forbes, a Fortune, a TIME és a The Economisl, csakhogy rajta tartsd az ujjad a világ érverésén. Kim és én folyamatosan réSZ(vesztink befektetési és pénztigyi szemináriumokon

' éspedig nem csak azért 'hogy rij emberekkel ismerkedjtink meg, hanem hogy lépéit tartsunk az Úr.l

cjtletekkel, és rátaláljunk az ríj befektetési fuányzatokra. Azcisszetettség az(jelenti

' hogy sok kiilonbozófajta emberrel ismerkedsz meg, és kotsz iizletet .

A vállalkozások és a magas idegentÓke.arányri befektetések világában sokérdckes jellemmel és sok szélhámossal találkozol.

A mi életiink a sajtőval vívott sziintelen kiizdelmet is jelenti. A sajt<iaz esetek 90 százalékában kedvezó fényben tiintet fel minket, ám a 90/10.esszabá|yhoz híven ott létezik az a 10 száza\ék, aki megígéri, hogy kedvez<ícikket ír rőlunk, majd kést dof a hátunkba, hazudik, ahelyett, hogy tényszerti|enne, és e|torzítja a valÓságot, ahelyett, hogy informálna. Ahogyan gazcJayapám gyakran mondogatta: ,,A szőlásszabadság nem azt jelen ti,hogy igazittis kell mondanod."

EgyszerÍíen fogalmazva, a versenyképes és osszetett é\et aztjelenti,hogy évi otvenkét héten, heti hét napon és napi huszonnégy őrán kereszti.ilapénz, az emberek és az iz|et iskolájának diákja vagy. Én szeretem ezt irjátékot. Számomra az év minden egyes napja olyan' mintha a Szuperkupad ntó vasárnapja lenne. Nem ismerek ennél izgalmasabb játékot, amely ígytele van kudarcélményekkel és olykor csalődásokkal, és mégis ilyen gyLrmolcsozó. Ha bután játszol, minden nyereséged elriszik; ha viszont oktlsvagy' a játék megnyitja számodra a bóség szaruját, és csak gy omlik hozzítlapénz.

A két véglet

Ez tehát a két véglet' amelyek kozt'il választhatsz. Szabad országbanéliink, rigyhogy a dontés csak rajtad áll. En sok évvel ezel1tt meghoztam amagam dontését' amikor ot dik osztályos gyerek voltam, és a nagy felfede.z&16| olvastam, mint amilyen Kolumbusz, Marco Polo és Leif E'rickson*volt. Arről álmodoztam,hogy az ó nyomdokaikat k vetve bekalandozom avilágot, és pontosan így is tettem' A ktilonbség csak az,hogy ma a világ ko-r.til utazgatva elektronikus titon hamarabb tudom ellenórizni a vagyonomalakulását, mint amennyi idó alatt Kolumbusz kifutott a kikotÓ,ból. A világma napi huszonnégy őrás' heti hét napos piac. Naponta dollár-billiők cserél-nek gazdát. F'zéft annyira mulatságos számomra, amikor olyan emberekkeltalálkozom, akik állást keresnek, fizetésemelésre utaznak, vagy azon torik aí.ejiiket, hogyan juthatnának néhány dollárral tobbhoz. ik nyilván más vi.lágban élnek, mint én. Manapság ugyanis az ember élhet akár a Fold legel-dugottabb zugában,és mégis képes iizleti kapcsolatban maradni a világ t b-bi részével.

Akik szabad világban élnek, azoknak megvan rá a lehetóségtik, hogyrnaguk válasszák meg, milyenfajta kornyezetben szeretnének élni. JÓma-gam ahelyett, hogy bosszankodnék a globalizáciőn, ahogyan oly sokan te-szik' inkább megteszek minden tólem telhetót, hogy lépést tartsak vele. AIegtobben hallottunk nemrégiben a franciaországi zavargásokről. A zayaFgások oka az volt, hogy a diákok munkahelyi biztonságot k veteltek. AZtakarták, hogy a kormány hozzon torvényeket, amelyek megakadályozzák,lrogy a cégek kir gj ák az embereket. Noha megértem az aggodalmaikat ésa munkahelyi biztonság utáni vágyukat, attől tar1ok, hogy ezek a fiatal diá-kok nem ebben az j valőságban élnek.

Amikor az emberek megkérdezik tólem, mit kellene tenniÍik' aztszok-tam javasolni nekik, hogy utazzanak el Franciaországba, azután repiiljenekcl New Yorkba és Los Angelesbe, majd tovább Hong Kongba, Szingaprirba,Sanghajba, Indiába, onnan Dubaiba, Prágába, Londonba és Dublinbe' és vé-gtil haza. Ennél hasznosabban nem is kolthetnének el 25 000 dollárt, vagykevesebbet.

E.gy arizonai barátom, aki mindig Eurőpában vakáciőzik, megfogadtaa tanácsomat, és korbeutazta a Foldet. Amikor visszatért, csak ennyit mon-clott: ,,Ejha! Felnyitottad a szemern! El sem hiszem, mennyivel gyorsabb az

azi.sz.1000 kortil élt vikiry hajÓs' Voros Erik fia, egy izlandi saga szerintVin1and felfedezóje, amit E'szak-Amerika északkeleti partvidékévcl azonosí-mnaK

238 239

élet a világ tobbi részén. Hong Kongtől és Sanghajtől leesett az á||am,Ha az'amerikai dolgozők látnák, milyen gyorsan végz1imunkájukat az ázsialak,és mennyivel olcsőbban'-rád bbennének' hogy Ó,k csak tengnek-lengnek amunkahelytikon. És Eurőpában a gazdagok iágysze,ri helyietben vánnat,mert sokkal globálisabban intézik az iigyeiket, mint a legtobb amerikai. Sokmás eurőpai dolgozÓ viszont a scjtét kcizéptorban él. Ahelyett, hogy elóre'haladná^nak, visszafejlódnek.'' Szőval utizz, és figyeld

^"g u pei',

"gy,.jobban fel gyorsulő vi|ágát,amit globalizáciőnak neveznek !

IYyerd meg & pénz olimpidjtÍt!Azoknak az embereknek, akik egy garas nélkiil inclulnak, és mégis

meg akarnak gazdagodni, gyakran a kcivetkezó tanácsot adom: Képzeld el,hogy o1impiai aranyérmet akarsz nyerni! Mihelyt kitrízted magad elé a célt,hogy megnyered az aranyérmet, a kcivetkezó kérdés az, hogyíelyik olim-pián - a télin vagy a nyárin? E,zután el kell dcintened, hogy mely verseny-számban ! Százméteres sftfutásban szeretnél aranyérmet szerezni,vagy ví-zilabdában, evezésben, m korcsolyázásban, mrílesiklásban, snowboardban,kalapácsvetésben vagy lcjvészetben? Miután kiválasztottad a versenyszá-mot, kezdj el tanulni, tréningezni, keress egy edzót,inclulj kisebb versenye-ken, és szenteld életedet a gy6ze1emnek!

Ha nem vagy hajland ő a gyózelemnek szentelni az é]etedet,aligha hi-szem, hogy esélyed lenne az olimpia megnyerésére Vagy a meggazdJgodás-ral

Ha visszatekintek az életemre, az aháromtárgy, amelyekból az isko-lában megbuktam,azangol, agépírás és a számvitel volt. Ma írőként vagyoka leginkább kozismert, az id6m nagy részétgépeléssel t lt m, és a számvi-telról írok. Nem vagyok ugyan kivételes tehetíég a három dolog egyikébensem, ám a gyóze|emnek szenteltem magam.

Mérdfel a tényeket!

Ha felnótt ember vagy, ideje ószintén szembenézned magaddal, és fel_tenned a kérdést; ,,Megelóztem a világot, vagy lemaradtam Áogotte?'' Halemaradtál mcigotte, és ezen nem is akarsz változtatni, akkor keidd el egy-szerÚísíteni az életedet! Talán éppen arra Van sztikséged, hogy sszébb hrizcla nadrágszrjadat, ahogyan a legtobb pénziigyi t",,"ió tanacsot.ja'

Ha viszont rigy dontesz' hogy csatlakozol a global izáciőioz,és cissze.tettebbé teszed az é|etedet,akkor a kovetkezó alapvetó lőpéseket ajánlom:

l. Keress barátokat - régieket vagy rijakat - vagy lépj be egy klub.ba, melynek tagjaihozzád hasonlő gondolkodás emberek!Utazz sokat! Tégy kiruccanásokat, hogy tanulj és fejlódj ! Láss vilá.got!Az alábbi konyvek elolvasását javaslom:

Thomas Friedman: A vil g lapos (The World is Ftat)Richard Duncan: A doll rválstig (The Dollar Crisis)Daniel Pink:Egy egészen tij elrue (AWhole New Mind)Stephen Leeb:Á kdzelgó gazdasági c)sszeomlás

(The Coming Economic Collapse)Donald Trump: Amerika, amelyet megérdemliink

(The America We Deserve)

Ha hajlandő vagy rászánni azidót,ekonyvek mihamarabbi elolvasásaés áttanulmányozásaérdekes világszemléletet fog adni neked, amely gycike-resen kiilcinbozik attÓl a képtól, amit politikusaink és pénztigyi tervezóinkfestenek elénk. E konyvek - lehetóleg csopoftos - tanulmány ozásarévénképes leszel triltekinteni világunk problémáin. Látni fogod a mogtiltik ki.emelkedó szép j világot, a Iehetóségekbóségével egyiitt, hogy jobban meg.gazdagodj, mint legmerészebb álmaidban képzelted.

Ahelyett, hogy az emberek zoméhez hasonlőan struccként élnél' ho.mokba dugva a fejed, sasként szárnyalhatsz a magasban, és élvezheted aztaz é|eÍet, amely csak a lakosság 10 százalékának jut osztályrésziil .

T aldlk o zz h a s o nlő g o ndolko dd s m ő d e mb e r e kke l !A Rich Dad Company munkatársait egészen felvillanyozta a hír' hogy

az emberek megalapították saját CASHFLoW-klubjaikat. A CASHFLOW-klub olyan embercsoport, akik rendszeresen osszejárnak, hogy játsszák aC AS H F Low-oktatőj átékot, és idót fektes senek saj át pénziigyi képzéstikbe.Ezek a klubok ftiggetlenek a Rich Dad Companytől, és onállőan alakulnakmeg.

A kluboknak kétfajtája|étez1k: a kereskedelmi és az ismeretteriesztóklubok.

l. A kereskedelmi CASHFLow.klubok megalakulásának oka gyak-ran aZ, hogy a klub alapítőj a játék k zben ne csak a CASHFL)W-oktatőjátékkal, hanem egyríttal az általa értékesített termékekkel ismegismertesSe a cSoportot. Egy ingatlantigynokség például egy-szene használja a játékot ismeretterjes ztó céIra,valamint arra, hogy

z.

240 241

bemutassa az embereknek az iigynokség szemé|yzetét és szolgálta-tásait.

Sziikségesnek tartom, hogy emlékeztesselek: ezek a klubok nemá||nak gazdasági kapcsolatban a Rich Dad Companyval, hanem tel-jesen ftiggetlenek tóle. Az ilyen kereskedelmi kluboktÓl mindosszeannyit kértink, hogy jő elóre világosítSák fel rij tagjaikat kereskedel-mi célkit zéseikról, mielótt még a játék kezdetét venné.

A Rich Dad CompanynáIttsztában vagyunk azzal,hogy a legtob-btinknek el kell adnia valamit. Mindossze annyit kértink, hogy eztisztelettudőan és szakszeríÍen torténjék.

2. Az ismeretterjesztó CASHFLoW-klubok elsódlegesen azzaI acé|-lal alakulnak ,hogy az emberek megtanítsák a családjukat és a bará-taikat ugyanazokta aziJzleti és befektetési elvekre, amelyekre gaz-dag apám engem megtanított.

',A tanulás tolcséréból'', amelyet konyvtink korábbi részében bemu.tattunk, emlékezhetsz rá,hogy a tanulás és a tanultak bevésésénekegyik legjobb mődja a csoportos tanulás, a játékok játs zása és aya.lős élmény utánzása. A CASHFLoW-klubok éppen ezt teszik: mő-dot adnak az egytittmÍíkodésre, a kozos tanulásra, és egyben arÍa iS,hogy az ember j barátokat szerezzen.

Nyomatékosan javasoljuk, hogy mielótt befektetnéd a pénzedet,fektess idót a tanulásba! Jobban ortilnénk annak, ha megtanulnál ha.lászni , mielótt olyan emberek kezébe adod a pénzed, akik halat árul.nak.Ezért alakítanak az emberek CAsHFlow-klubokat otthon, avállalatoknál ebédidó a|att,az iskolákban és a gyiilekezetekben.

Ez a CASHFLoW.klubok két alapvetó típusa. Ha kíváncsi vagy rá,hogy mÍíkodik-e klub a kornyékeden, csak látogass el a honlapunkra a Rich-Dad.com címen, ahol címjegyzéket vezetiink rőluk. FIa saját klubot akarszindítani,lépj kapcsolatba velÍink! Vannak olyan rij termékeink, amelyeketkifejezetten arra tervezttink, hogy ritmutatásként és segédanyagként szolgál.janak a CAsHF.Low-klubok számára.

usszegzes

Ha gy dontenél, hogy globális társadalmunk osszetettebb világábanszeretnél élni, nyomatékosan ajánlom neked, hogy tanulmányozd a kovet-kez6tárgyakat:

1. Fundamentális befektetés: Képessé tesznek a számok érte|mezé.sére. Ha cégbe, ingatlanba vagy részvénybe akarsz befektetni, fon-tos, hogy helyesen értelmezd a számokat. Ez ielentós részétképezia pénztigyi mÍíveltségnek.

A CASHFLOW 10 1 -et az alapvetó befektetési ismeretek oktatásáraterveztem és készítettem el.

2. Technikai befektetés: Az e.o vonatkozÓ szakismeretek nélktiloz-hetetlenek napjaink gyorsan változő világában. Ezen ismeretek bir.tokosának tis ztábankell lennie azza|,hogy an fektessen be fellendri-ló és lanyhulő piacok esetén. A befektetési szakember tudja, hogyankeressen pénzt, ftiggetleniil attől, melyik iránybahalad éppen a piac.A technikai befektetéssel kapcsolatos ismeretek mindezek felettazért nélkiilozhetetlenek, mert megtanítják a befektetóknek, hogyanbiztosíthatják magukat a befektetéseikben. Mint azt o|y gyakran is.mételgetem' a hivatásos befektetók biztosítással fektetnek bc, azamatórok viszont nem. A befektetési alapokkal kapcsolatos egyikaggodalmam a kovetkezó: nem elég, hogy nem vehetsz fel kolcs<jntaz alap megvásárlására' rendszerint még csak nem is biztosíthatodmagad a piac tisszeomlása ellen. Ez pedig rendkíviil veszélyes.

A CASHFLOW 202-t arra terveztem, hogy megtanítsam neked atechnikai befektetések csínj át-bÍnj át.

Ha nincs pénzedezen oktatőjátékok megvásárlására, egyszer en csakannyit kel1 tenned, hogy ellátogatsz a RichDad.com honlapra, és keresel egyklubot, amely a kcizeledben mríkcjdik. E klubok legtobbje rendelkezik mind-kéttársasjátékkal,valamintjátékainkelektronikus vá|Íozataivalis,rigyhogyav1|ág minden tájárő] találkozhatsz hasonlő gondolkodásrí emberekkel, ki-hívhatod Óket és játszhatsz ellentik.

Es ami még fontosabb, csak az idódet fogod befektetni a játékba, va-1ődi pénzt nem teszel kockára. Mihelyt pedig rígy érzed,hogy a befektetésialap- és szakismeretek ábécéjét egyaránt elsajátítottad, kimerészkedhetsz avilágba, és kezdheted befektetni a valÓdi pénzed kisebb osszegeit is" Haszorgalmasan tanulsz és gyakorolsz, hamarosan beutazhatod azegész Foldet

- testi valődban és elektronikusan - ' mikozben avtláglegizgalmasabb já-

tékát játszod: apénz játékát,

1Á. 243

Donald uáIaszaAzt javas|om, behatÓan vizsgá|d meg az é|etstílusodat és azt, hogy

mi|yen típusti ember vagy! Az egyszer séget szereted? Vagy az ossze-tett élet híve vagy?

Számomra apénzo|yan, mint az egészség, márpedig az egészségnagyon fontos ajÓkozérzetunkhoz. Mégis, |ehet akár egy ha|omnyi pén-zed, ha az egészséged meggyengÜlt, nem |eszel képes é|vezni azt. Apénznek megvannak a maga kor|átai. EzI azér| mondom, hogy tudato-sítsam benned, máris mekkora kincsnek Vagy a birtokában'

Ha nem |enne egy Íil|érem sem, de egészséges |ennék, tudom,hogy szorga|omma| és tÜre|emmeI képes voInék mindent jrakezdeni. Ake||ő szorga|om azt je|enti, hogy napró| napra nove|ed a pénzÜgyi inte|-Iigenciahányadosodat azá||a|, hogy lépést tartasz a világ eseményeive|,és pénzÜgyi kiadványokat o|vaso|. A ttjrelem pedig annak Íelismerése,hogy mindenhezidore, erőÍeszítésre és gondo|kodásra van szÜkség.

Meg szoktam gyózódni arró|, hogy va|amennyi pénzkeresésse|kapcsolatos otletem valÓs he lyzetértéke|ésen a|apul. Ahogy oregsztj nk,a tét egyre eme|kedik, és egyre kevésbé engedhetjÜk meg magunknak,hogy szarvashibákat kovessunk el. De remé|hetoen azért valamiveI na-gyobb é|ettapasztaIatboI meríthetÜ nk.

Egy nap Allen Weisse|bergge|, a Íókonyvelómme| beszé|gettem,és ó megemlítette, hogy a Íóisko|áró| Írissen kikertj|t tanárként hogyanvezetett be rlrj tananyagokat oly mÓdon, hogy a diákok számára ismeróstémábó| kiindulva té11 rá az ismeretlen anyagra. KÜ|onosen nyugta|aní-totta, hogy a kozépiskolás diákoknak nincs pénzÜgyi jártasságuk, amiszámára azt je|entette, hogy a gyakor|ati é|ethez sztikséges készségeikaggoda|omra adnak okot. VégÜ| kiagya|t egy mÓdszert, amel|ye| meg-gyózheti oke| az á||áspontjárÓ|: megkérdezte a diákokat' hogy szeret.nek-e vásárolni. Mindnyájan igennel Íe|e|tek. Azután megkérte óket,hogy számo|ják ki' mennyive| |esz o|csibb egy Íarmernadrág, me|yre 15száza|ék engedményt adnak. Erre azt fe|e|ték, hogy a pénztáros Útgyis

kiszámo|ja nekik!Ezután megkérdezte tó|Ük, mi torténik, ha a pénztáros nem annyi

A ke|ló szorga|om egyetjelent azzal, hogy naprilnapra nove|ed a pénzÜgyiinte| |igenciahányadosodat.

- Donald J. Trumo

pénztáros, vagy sem? Nos, a srácoknak nem tetszett a gondo|at, hogy|enyÚ|ják óket, gyhogy egyszerre csak nekiveseIkedtek a he|yes osz.szeg kiszámításának. A||en megmondta nekik, hogy ezze| a példávalmegtették az e|só |épést a fe|készÜ|tség vagy |ega|ábbis afe|é, hogyodaf igye|jenek a korÜ lottÜk zaj |Ó eseményekre.

Ugyanez a |ecke a fe|nóttekre is vonatkozik. Rá ke|| szánnunk azidót arra, hogy a saját fejÜnk szerint számítsuk ki magunknak a do|gokat,másként végÜl o|yan emberek kényének-kedvének |esztjnk kiszo|gáltat-va, akik onkénte|entjI vagy tudatosan nem a mi legÍőbb érdekeinket tar1.ják szem e|ótt.

Tekintsd át a készségeid |e|tárát, az érdek|ódésiterr]|eteidet, a po-zícíódat, a haj|amaidat, és kotelezd e| magad sze|lemi|eg a helyzetedmegvá|toztatására! Légy nyitott olyan ot|etekre is, ame|yek rendesenmeg sem Íordu|nának a fejedben! Tudatosítsd magadban, hogy a |ehe-tóség számos kÜ|onbozó a|akban érkezhet, és hogy a hu||ámvo|gyeketgyakran hu||ámhegyek kovetik. Nem konny óket meg|ovago|ni, de azértsikertilhet.

BármiveIfog|alkozol is, ne add Íe|! Mérd Íel, és aknázd ki az erós-ségeidet! Mindnyájan tudunk ny jtani va|amit, hiszen kÜ|onbozó egyéni-ségek vagyunk, és már korábban megmondtam: nem Íogadok e| kiÍo-gást!

És amikor az é|etedrő| és a szeretteid jÓ|étérő| van szÓ, a kifogásokkeresését te sem engedheted meg magadnak!

engedményt ad nekik, amennyi járna.

Vajon ki tudnák-e számítani, mekkora ahelyes osszeg, és képesek |ennének-ekijavítani a pénztárost? Mert ha nem|ennének képesek rá, akkor honnantudnák, hogy Ieny lta-e a pénzÜket a

244 245

HUSZON HARMAD IK FEJEZET

A DEMoGRAFIAI RoBBANÁSN EMZEoÉrÉruer vÉKoNYPÉrvzŰ

TAGJA VAGYoK, M|TÉvo LEGYEK?

Robert vűlasza

A demográfiai robbanás nemzedéke, ez az 1946 és 1964kcizcitt szi"i |ctett csoport, sok szempontből nagyon szerencsés generáciő. Éppen akkrrrsziilettek, amikor Amerika a világ uralkodő hatalmává vált katonailag rirpénziigyileg egyaránt. Jelenleg azonban Amerika hanyatlásának szemtírrr'ii- ha katonailag nem is, de pénziigyi szempontből mindenképpen.

A demográfiai robbanás nemzedéke az iparl, korszak uiolső és az ittformáciős korszak elsó generáciőja. Átmeneti nemzedék az ovék, és ez al,átmenet csak tovább ncivelte a szakadékot a nemzedék Vagyonos és pénztclen tagjai kozott.

Az idósodés nem lehet k nnyrí folyamat a nemzedék azon tagjai szlimára, akik az ipari korszak szabályait és értékeit kovették. Miután

"*|,ég,,'ték az iskolát, sokan kcjztiliik az iparikorszak tizletágaiban helyezkedtek c|,mint amilyen az autóipar és a légitársaságok. Ezekben az ii|etágakban i|nemzedék tagjainak ma jelentós pénztigyi kihívásokkal kell szembe-nézniuk,éppen amikor a nyugdíjra késziilódnének.

A demográfiai robbanás nemzedéke azon tagjainak, akik végrehajttltták az átmenetet aZ informáciős korszak szabátyíiraés értékeire]nagyobtlesélytik van rá, hogy méltÓsággal oregedjenek meg, és bóségben vonuijanaknyugdíjba. Mikozben az autőiparban és a légitársaságoknál dolgozők k ztilsokan kÍiszkodnek, azok, akik a Microsofthoz és az Ápple.hez tasonlő vá|lalatoknál helyezkedtek el, rendkívtil jő eredményekei mutathatnak fel.

A nemzedék idósodésével még nyilvánvalÓbbá vá|1k azipari korszakés az informáciős korszak képviselói kozott tátongő szakadék. Áz' hogy m,ként boldogulnak majd az elkovetkez6 néhány évben, alkalmasini att<,lIfiigg, melyik korszak szabályait kovették a pénzze|kapcsolatban - az ip,.trikorszakét va1y az informáciős korszakét.

Amint a demográfiai nemzedék elsó tagaikiléptek a fóiskoláről, a vi-lágváItozásnak indult. Elószor is ott volt a vietnámi háborri - egy koltségeshábor , amely megosztotta és majdnem kettészakította nemzetiinket. Az-után 1971-ben az Egyesiilt Államok letért az aranyalapről. 1973-ban kitortaz e|só iizemanyagválság, majd I974-ben hatályba |épett az ERISA.

!9.1|-ben,amikor a demográfiai robbanás nemzedékének számos tag-ja éppen kikeriilt a fóiskoláről 'aZ arany ára 35 dollár volt unciánként. MáraaZ atany ára e|érte az unciánkénti 700 dollárt .Ez jól péIdázza' mennyit ve-

szített a dollár a vásárlőétékéból.1971-ben a demográfiai robbanás nemzedékének sok tagja nóstilófél-

ben volt, és házatvásárolt. l968-ban apám 50 000 dollárért vette aházát,mavgyaflez az otthon kozel kétmil|iő dollárt ér.Bár ez az értéknovekedés a de.mográfiai robbanás nemzedékének tagjai számára elónyos, a gyerekeik és

az unokáik számára azonban megnehezíti, hogy saját otthonhoz jussanak.

Úgyhogy a nemzedék sok tagjának ugyancsak fó afeje amiatt, hogyan tegyeki a gyerekei sziirét aházáből.

Az 19.I4-benkezdódó változásoknak koszcinhetóen a nemzedék szá.mos tagja nemkap nyugdíjat. Sokuk nemrendelkezik azokkal arogzített jut-tatásokat ny jtÓ nyugdíjtervekkel, amelyekkel a sztilei, és ha mégis' ezek-nekaz RJ-terveknek jórésze bajban van. Mivel a nemzedék tagjai nem kap-tak pénziigyi képzést az iskolában, nem értették meg, mi a kiilonbséE eByr gzített hozzájáru|ást ny jtő terv, egy megtakarítási terv és a sziileik nyug-díjterve kozott. Tobb milliő ember egys zeíien,,pénzngy i szakért6k,, kezébeadta apénzét, és fogalma sincs rőla, mi torténik vele. 2000.ben az értékpa-pírpiac osszeomlása sokakat ráébresztett koztiltik a valőságra, miszerint a

nyugdíjuk nincs is olyan biztos kezekben. Sokan rájottek, hogy a ,,szakér-tóik'' még náluknál is csekélyebb pénztigyi képzettséggel rendelkeznek.

2006-ban, miután megvették a hatalmas' benzinzabálő terepjárőikat' a

demográfiai robbanás nemzedékének tagjait rijra leta glóztaazo|ajválság. Ésez alkalommal a válság valÓdi, nem a politikusok koholmánya , 19J3-ban azolaj hordőnkénti ára kortilbeltil 3 dollár volt. Ma arra számítanak, hogy a

kozeljovÓ,ben meg fogja haladni a 100 dollárt, és akár még tovább is emel-kedhet.

Az olaj árának emelkedése azt jelenti , hogy akik fix jovedelemból sze-retnének megélni, rájonnek, hogy e fix jovedelemnek már korántsem olyannagy a vásárlőértéke. Mi fog torténni a nyugdíj-megtakarításaikkal,ha az

Íizemanyag á,rae|éri a 10 dollárt gallononként?A társadalombiztosításről és a Medicare-ról pedig mrír épp eleget tu-

246 247

dunk. Remélem, e konyv olvasői koztil senki sem számít arra, hogy a kor-mány fog gondot viselni rá.

Becslések szerint a demográfiai robbanás nemzedékének 80 száza|ékanem engedheti majd meg magának a gondtalan nyugdíjas éveket. Sokanegyszer en azértvannakpácban,mert a sztileik pénzij.gyi terveit k<jvették.

EgyszeríÍen tov bb fogok dolgozni

Néhány barátom, aki e nemzedék tagjai koztil kertilt ki, azt' mondja,hogy egyszerríen tovább fog dolgozni. Bár rigy vélem, hogy a munka kitrínmődszer a tevékeny és hosszri élet megvalősítására' az az elképzelés, hogyaz ember cjrokké képes lesz dolgozni, egy kissé rcjvidlátÓ. Mi torténik majd,amikor fizikailag munkaképtelenné válsz? Az idósek otthonában az elIátáskoltségei mellbevágőak. És mi torténik, ha a gyerekeidnek nem |esz szá-modra egy szabad hálőszobájuk?

Egészség, vagyon és boldogsdg

Amikor az akadémiára j ártam, akkor dobbentem rá, hogy ap ám i gazánsikeres ember volt. Elvégre oktatástigyi kormánybiztosként dolgozott, elis-merték a szo|gá|atait, a kollégái pedig mélyen tisztelték. Am az egész-ségnek, vagyonnak és boldogságnak mégsem volt a birtokában.

Apám egészs égehanyat|ásnak indult, mert napi két-három doboz fiist-szríró nélktili cigarettát szívott el. Végtil a tiidórák vitte el.

Vagyona nem volt. Sok pénzt keresett, de mind eI is riszott' Megtaka-rítással prőbálkozott, nem befektetéssel. Azt hiszem, arra számított, hogybátran támaszkodhat a tanári nyugdíjríra, a társadalombiztosításra és a Me_dicare-re.

Apámboldog sem volt. Minél sikeresebbé vált, annál srilyosabban ne-hezedtek rá a munkája terhei' Ritkán volt otthon. Bár életem legnagyobb ré.szében sportoltam valamit, sosem jutott ki egyetlen meccsemre sem. Foly-ton dolgozott. Allandőan ton volt, iskolákat látogatott szerte az államban,és sztilói értekezleteken vett részt - de a saját gyerekei sztilói értekezleteircsosem volt ideje elmenni.

Az egészség és a vagyon idóben mérhetóMíg az egészség és a vagyon mérhetó, a boldogságot már nehezebb

meghatározni. Ha elmegyiink az orvoshoz, ó vért vesz tóltink, megméri a

vérnyomásunkat, sót, manapság még egymágneses rezonancia-vizsgálatra is el-ktild. Az egészség tehát valamilyen mér-tékben meghatározható. Ugyanez igaz avagyonra is. Ha egy bankár tudni akarja,hogy érdemes-e kolcscjnt adnia neked,elószor is kitciltet egy hiteligénylést, vagyelkéri a pénztigyi kimutatásodat.

Az egészség és a vagyon idÓ,ben ismérhetó. Ha például beteg vagy, és az or-vos azt mondja, hogy hat hőnapod vanhátra, az annyit jelent, hogy ugyancsakrossz bórben vagy. Ha pedigaz átlagélet-kor hetvenot év, és te már hatvan vagy,akkor bizony kezdesz kifutni az ld6bó|.

A Forbes magazin egySZer évi egy-milliő dolláros jcivedelemként határoztameg a,,gazdagságot''. Tehát a gazdagságpénzben mérhetó. A vagyont viszont idÓaen mérik. Ha például tízezer dol|ármegtakarítottpénzed van, a havi koltségeid pedig ezer dollána rrignak, ak.kor tízhőnapnyi a vagyonod.

A szegény ember meghatározása

Mikozben a CNBC-I, a népszer pénzi'igyi tévéadőtnéztem, a m sor-vezetó elmondta, hogy a kezébe kerijltek egy kclzismertpénzintézetházonbeltili használatra szánt irányelvei. Bár ó megemlítette a kcizismert brőker-cégnevét,én nem fogom' egyszerÍíen mert magam nem láttam a szőban for-gó jegyzéket. Bárhogy is, a m sorvezeÍí így folytatta: ,,A vállalati jegyzéka szegényt olyan emberként határozta meg, akinek nincs legalább százezerdoll árj a ké szp énzben befektetési c é|t a.,,

Képzeld csak el! Ez aztjelenti, hogy a vállalat jegyzékének mércéjeszerint az amerikaiak trilnyomő részét a szegények kozé lehet besorolniI

Amikor megkérdeztem egy barátomat, aki egykor ennél a cégnél dol.gozott, ó megerósítette az állítást, és hozzátette: ,'Ennek a kritériumnaknemcsak akkor kell megfelelned,ha az tigyfeliik akarsz lenni; a százezerdolláros kritérium a leendó alkalmazottaikra is vonatkozik.'' Barátom a to-vábbiakban elmondta, hogy a vállalatot nem kiiloncjsebben érdekli, van-efóiskolai v égzettséged vagy szakmai tapasztalatod. Mielótt alkalmaznának,megkérnek, hogy írj egy listát azokről a személyes ismeróseidről, akiknek

Sokan vannak olyanok,akik hagyják, hogy aÍéle|em irányítsa az

é|etuket, ne a szeretet.Sokan pé|dául nem azértdolgoznak, mert szeretik

a munkájukat, hanemmert félnek, hogy kir gjákoket, vagy nem keresnek

e|ég pénzt. Tobbeketugyanez a fé|eIem sarka|lbefektetésre is - Íéle|em

attÓ|, hogy nincs e|égpénzÜk. Es sokan azéd

boldogtalanok, mert nemszeretnek.

- Robert T. Kivosaki

248 249

tobb mint százezer dollárjuk van befektetési célra. Ha hosszti a listád, meg-kapod az áLlást. Ha nem hosszti' nem vesznek fel.

Vissza az egészséghez,a vagyonhoz és a boldogsághozAzért említem az egészség, a vagyon és az idó kozotti kapcsolatot,

mert sok olyan ember van, akinek egészségból bővebben kijutott, mint va-gyonből . . . és alkalmasint nem repes a boldogságtől. Ha viszont elég sze-rencsés vagy ahhoz, hogy azegészséged és a vagyonod egyarántmeglegyen,akkor nem csupán hosszabb, de hosszabb és elégedettebb életre van kilátá-Sod, mint azoknak' akik egészségnek és vagyonnak is híján vannak. A tudo-mány fejlódése mellett nem lehet tudni, mekkora befolyása lesz a jovó or-vostudományánakaz egészségre - csak legyen elég pénzed megfizetni.

Te mit válaszolsz?Az énvéIeményem szerint a három koziJJ az egészség a legfontosabb.

Ha elpatkolsz' a vagyonnak és a boldogságnak nem sok értelme van. A gondaz,hogy sokan az egyiket fe|áldozzáka másikért. Például rengetegen t nk-reteszik az egészségiket a vagyonért, vagy éppen a boldogságukat dobjákoda érte. Mindnyájan ismertink olyan embereket, akik keményen dolgoznakés vagyonosak is, de nem toródnek az egészségtikkel. Vagy, mint az apám,robotolnak apénzért és a rangért, s kozben áldozatul vetnek egészséget, va-gyont éS boldogságot.

Mind a három dolog fontos' ktilon sen' ha a demográfiai robbanásnemzedékének vékonypénz

' taga vagy, és kezdesz kifutni az id6b6|'

A javaslataim tehát a kclvetkezÓ,k:

1. Ha nem azt csinálod, amit szeretsz, akkor legalább kezdj el fog-lalkozni vele - akár részmunkaidóben is! Egy barátom példáulkoztisztviseló, és utálja a munkáját, viszont szenvedélyes híve agolfnak. Minden Szombaton elballag a helyi golfpályára, és ingyenfe|aján|j a az idej ét. Dol go z1k a p áIy a sportboltj áb an, tan ít, és ki seg íta versenyeknél. Már csak piír éve van hátra a nyugdíjig, de mivelolyan sok barátot szerzett magának apá|yán, megvan rá a lehetósé_ge, hogy miután visszavonult, minden idejét a golfnak szentelje.

2. Kezdj el befektetni olyan dolgokba, amelyeket szeretsz! Figyeldmeg

' hogy ismét felbukkant a Szeretet sző ! Tudom, a legtobb olvas

ismeri a mondást, hogy olyan munkát kell végezned, amit Szeretsz.Nos, ugyanez érvényes a befektetésekre is. Ttil sok ember fekteti a

pénzét olyan dolgokba, amelyekról semmit sem tud, amelyek hide.gen hagyják, és amelyeket nem szeret.

Én csak olyasmibe fektetek be, amit szeretek. Szeretem az ingat_lanszakmát. A feleségem, Kim, azt szokta mondani: ',Nem tudszrígy elmenni egy éptilet mellett, hogy meg ne szeresd, még ha egykoszfészek is.'' Az olajat is Szeretem, mert dolgoztam a szakmában,amikor az ak adémiára jártam. E.rtek ho zzá.U gy anígy érzek az aranyés az eziist iránt is. Ha olvastad aGazdagpapa' szegény papát,talánemlékszel a kilencéves koromban tett kísérleteimre, hogy ezi.istér.méket készítsek őlomből (ezt másképpen pénzhamisításnak is ne-vezhetnőnk).

Ha szereted azt, amlbe a pénzedet fekteted, akkor nagyobb valőszí-nÍíséggel tanulmányozod a témát, ismered meg a mellette és elleneszőlő érveket, és tanulod ki a szakma csínját.bínját. Márpedig minéltájékozottabb vagy a befektetéseiddel kapcsolatban, annál valőszÉnÍíbb, hogy olyan befektetéseket választasz ki, amelyekkel sokpénzt kereshetsz.

3. Fogadj fel egy tanácsadÓt! 2005-ben ránéztem egy fényképre,amely Kimról és rőlam késztilt Hawaiin. Megdobbentett, hogymennyire meghíztam. Úgy néztem ki, mint egy léggomb. Tudtam,hogy kovér vagyok, de mindig azza| á7taÍtam magam, hogy másokmég kovérebbek, és hogy konnyedén rá tudok állni egy diétára,amellyel visszanyerem a versenys lyomat' Ezeket a hazugságokatmondogattam magamnak huszonot éven át.

Amikor ránéztem arra a fényképre, a megdobbenés cselekvésre sar-kallt. Nem a halálfélelem k észtetett rá,hogy tegyek valamit, inkább az a tényvágott fejbe, hogy a Kimmel toltott idómet rcividítem meg. Nem a félelem,hanem a Szeretet sarkallt. Sok mindenem volt, amiért érdemes volt élnem.

Tudtam azonban, hogy egymagamban nem elég az akarateróm ahhoz,amit meg kell tennem. Hiszen huszonot éven át hazudtam magamnak. Sziik-ségem volt egy tanácsadőra' egy mentorra - egy olyan emberre, aki folya.matosan elszámoltat, és rászorít, hogy megtegyem mindazt, amihez magam-től nem lenne elég cinfegyelmem.

Egy évvel késÓ,bb tobb mint 23 kilÓval voltam konnyebb. De ami atestsrilynál is fontosabb, a testzsír.százalékom 36 százaIéWőI20 száza|ék:ra

cscikkent. Hogy eddig eljussak, teljes meg julásra volt sziikségem.A változások az ember fejében kezdódnek. Nézd meg íjra az ábrát:

250 251

GoNoor-aroK > CspI-BTBDETEKY..

> ERBovÉNyerc.a

Tisztában voltam vele, hogy meg kell változtatnom a gondolkodásc>mat, és át kell nevelnem magam az egészséges életmődra.

Ma, amikor az emberek megkérdezik tólem, hogyan sikertilt így lcfogynom (milyen diétát tartok, milyen gyakorlatokat iégzek)' megprőbálom elmagyarázni nekik, hogy nem az a |ényeg, mit csiitittam, soktal inkább az,hogyan változtattam meg a gondolkodásomat.

Mostanában tobbet eszem, mint valaha. Egy kicsit csiklandoz' amikorlátom, hogy a barátaim elhrilve figyelik hatalmas étvágyamat.

- Ha a demográfiai robbanás nemzedékének vékonypénz tagja vagy.és kezdesz kifutni azid6bó1,akkor ez a legjobb alkalom, hogy vá|{oztass az'éIetmÓdodon. Ha megteheted, fogadj fel egy tanácsadőt segiiiegi'lt - olyas_valakit, akinek megvan a kelló szakértelme' hogy segítsen rijráalkotnod az,életed azon részét,amely figyelmet igényel.

A szeretet a kulcs

A szeretet az egészséges, gazdag és boldog élet kulcsa. Ha bolclogvagy , k nnyebben megórzod az egészséged, és k nnyebben áraml1khozzác|a gazdagság is. A boldogsághoz pedig az a legrovidebb rit, ha szereted, ami(csinálsz.

Sokan koztiliink hagyják, hogy a félelem irányítsa az élettiket, ne irSzeretet. TÖkéld el magadban, hogy ezent l engedni fogod, hogy a Szeretetszabja meg a cselekedeteidet! Sokka| nagyobb valőszínríséggel jutsz el azegészség, a Vagyon és a boldogság eredményéhez,haa gondolataid és a cse-lekedeteid a szeretetben gyokereznek.

A szeretet sem teszi pofonegyszeríívé a dolgokat

Egyesek azt gondolják, hogy ha azzal fog|a|kozol és abba fektetsz be 'amit szeretsz' vagy a Szeretet erejével akarod visszanyerni azegészségedet,a dolgok máris pofonegyszer vé válnak. Pedig szeretni nem kcinnyrí, sót,gyakran szenvedéssel jár. Sokan azért mondanak le a szeretetról (legyen szbár egy munka, egy másik ember vagy egy hely szeretetéról), meri t l sok

szenvedést okozott nekik. Hányan hallottuk már másoktől a kovetkezó mon.clatot: ,,Soha tobbé nem fogok szeretni.''

A szeretet talán nem konnyíti megaz életet, ám értelmet ad neki.A szeretet spirituális érzés,még ha olykor szenvedéssel jár is. Vala-

Irányszor a konditeremben kínlődok, és abba akarom hagyni az egészet,egy.szer en kedvesemre, Kimre gondolok, és máris elég akaraterót találok ma-gamban a folytatáshoz.E'z a kétÓrányi szenvedés hozzájárul ahhoz, hogyhosszabb és boldogabb életet élhessek annak az embernek az oldalán, akit alegjobban szeretek, gyhogy inkább elviselem a szenvedést.IJgyanez igaza munkára és a befektetésekre is. Ha nem szeretném Óket' képtelen volnékclviselni a kiiszkodést és a kudarcélményeket, amelyek gyakran egyiitt jár.nak veliik. Aki azt hiszi, hogy szeretni ktnny , aznyilvánvalőan még soha.sem szeretett.

A tanácsadásről rtividenA Rich Dad Company magasan képzett,hivatásos tanácsadÓkből áIlő

csapattal rendelkezik. Ha olyasvalakit keresel, aki segít pénztigyi cőljaidtisztázásában, és folyamatosan elszámoltat e célokkal kapcsolatban, akkorlátogass el a richdad.com honlapra, amelyen további informáciőkat találsza tanácsadői rendszeriinkról !

Zárszó a demográfiai robbanás nemzedékéhezNemzedékiink legtobb taga izgalmas idóket é1, és még izgalmasabb

idÓknek néz e|ébe. Kívánom, hogy még sok esztendót élhessetek egész.ségben, gazdagon és boldogan!

Donald uálaszaÉn aggidnék. A he|yzet nem Íest va|ami rÓzsásan hazánk hatva-

nas éveit taposÓ polgára számára, hacsak nem e|ég jÓmÓd ahhoz,hogy az inÍ|áciÓt, a novekvó Üzemanyagárakat és orvosi koltségeket isbeleszámítva további 35 évig eIlássa magát.

Nem arrÓ| van szÓ, hogy a demográfiai robbanás nemzedéke he-nye vo|na _ sőt, éppen hogy remek te|jesítményt ny jtottak -, de aho-gyan Robert mondta, ha kozépkor an nem |épte,k át az inÍormáciÓs kor.szakba, akkor tobb szempontbÓ| is |emaradtak' En nagyon komo|yan e|.toprengenék a jovón.

''De hát mindig is ezt tettÜk'' - gondolhatod ma-gadban, és ez minden va|Ószín ség szerint igaz is. Csak éppen a jovó

252 253

vá|tozott meg drámaian ahhoz képest, ami|yennek néhány évtizedde|eze|Őtt |átszott.

Ennek tudatában, és Robe11javas|atait szem elótt tartva, azt kel|mondanom, hogy a szorga|munk megrijítása rendkívtjI nagy Íontosság-ga| bír. Az (lyakezdés nem mindig konnyŰ, de ha o|yan kitrivást<ént te-kintesz rá, ame|ynek igenis konnyedén képes vagy megÍe|eIni, fé|ig máre| is végezted a munkát.

Gyakran segít, ha olyan élethe|yzeteket idézLjnk Íe| magunkban,ame|yek rosszabbak vo|tak, mint amivel egyénként és á||ampo|gárkéntéppen szembenézrjnk. Talán nehéz idókei é|sz át, de azértn"."alt., uvégromlás szélén' Erro| a,,baj kontra katasztrÓfa'' e|mé|etem jut azeszembe. Más szÓva| tartasd a do|got a megÍe|elő táv|atban, és képes|eszeI megó rizni a leIki egyensrilyodat!

Az oregedés kérdését der |átÓan is megkozelítheted: máris meg-érté| hatvan évet' Ez onmagában is szép te|jesítmény. A bolcsességet atapaszta|at hozza meg, rigyhogy ezen a ponton máris elónybe kerÜltél.A stratégiád részévé ke|| tenned, hogy más szemszogbó| nézd a jovótmost, mint h sz vagy huszonot éves korodban.

Es itt lép be a képbe a kreativitásod. Mindnyájan tisztában vagyunkazza|, hogy a Iehetóségek csa|Ódásokban vagy Úgynevezett visszaesé-sekben is rejtózhetnek. Ha így Íogod ÍeI a he|yzetedet, és arra osszpon-tosítasz, hogy meglásd ezeket a |ehetŐségeket, a problémáidat o|yan jo-vóvé a|akíthatod, ame|y akár még jobb is lehet anná|, ami azered-etiter-veidben szerepe|t. Konnyen megeshet. De nem vélet|enÜ| hangsrl|yo-zom annak Íontosságát, hogy a he|yzeted pozitív oIda|ára osszpoÁtosít..így kerÜlhetsz ki be|ó|e a legkonnyebben gyóztesként.

Egy ismercÍs házaspár a hatvanas évei elején tobb krj|onbo zö ok-bÓ| kifo|yi|ag elveszítette a cégét, ame|y az életrjk munkáját és a nyug-díjas éveik biztonságát képvise|te. Mondanom sem ke||, mekkora aggo.da|omma|toltotte elóket a he|yzettik, rigydontottek hát, hogy r1jra eIutaz-nak abba a síparadicsomba, ahoI annyi csodá|atos vakáciÓt tbttottex. asíszezonban és szezonon kívÜ|egyaránt. Mindig azt remé|ték, hogy egynapon erre a kornyékre vonu|hatnak vissza. Ugyanabban a paniiÓbanszá||tak meg, ame|yikben korábban mindig, és éppen arrÓ| beszé|gettek,mihez ke||ene kezdenitjk ebben a he|yzetben, amikor bonyoda|ráak tá-madtak a panziÓ tu|ajdonosaiva|. Egy csa|ádi szÜkségheiyzet miatt elke||ett hagyniuk a várost, és megkérde zték aházaspárt, hogy hajIandi-ak len nének-e vi gyázn i a panziór a i n gyen es ott tartÓzkodásé rt cserobe.A házaspár be|eegyezett a do|ogba, és hogy ne szaporítsam tovább a

szót, megkérték cjket, hogy maradjanak ott te|jes munkaidős panziÓve-zetóként, és vég l megvették maguknak a panziÓt. Egy Új válla|kozásnálkotottek ki, ame|yet szerettek, és ott é|tek, ahová mindig is szerettek vol-na visszavonu|ni! Ez a legmerészebb terveiket is Íe|tjImÚ|ta, ráadásuIanyagilag is nagy sikert konyvelhettek el.

Es ez csak egyet|en pé|daaz o|yan csa|Ódásra, ame|y |ehetóségetrejt magában. Mi||iÓnyi ehhez hason|Ó torténet van még, és semmi aka-dá|ya, hogy az egyikÜk Íószerep|óje te |egyél. De Íigyeld meg, hogy eza házaspár o|yan he|yre ment, me|y egy számukra é|vezetes és már eIe-ve kedves do|got képvise|t. okos ht]zás volt résztjkrő|' hogy egy ke|le.mes emlékeket idézó he|yre vonu|tak e|, hogyfe|toltódjenek pozitív ener-giáva| a Ío|ytatáshoz. Ha neked is van ilyen he|yed, ne Íe|edkezz megrÓ|a! JÓ oka |ehet annak, hogy szeretetteI gondo|sz rá, és még Íontosszerepet játszhat a jovódben.

Azt is érdemes megkérdezned magadtÓ|, hogy miért kedve|sz egybizonyos helyet. A vá|asz néha nyi|vánva|Ó - mert gyonyor , a nyara-|ást jelképezi, romantikus, Vagy hason|Ó. Am ha kitartÓan Íaggatod ma-gad azokokrÓ|, nagyon gyakran rábuk.kansz va|amire, ami megnyitja a lehetó-séget egy Új ot|et vagy pályaÍutás e|őtt.

Úgy hiszem továbbá, hogy anyugdíjbavonu|ás nem mindig a legjob-

Ne becstjld a|á onmagadés a IehetőségeidetI

- Donald J. Trump

bat teszi az emberekkel' Ahogyan apám gyakran mondogatta, ,,nyugdíj-ba menni annyi, mint e|temetkezni'', mert ó o|yan sok energiát merített amunkábó|. Számos esetben gy tíinik' hogy akitevékeny marad, és nemszigetelődik e|, az a saját é|etét hosszabbítja meg' Az tigynevezett,,visszaesésed'' talán nem más, mint kedvezó fordulat egy hosszabb ésbo|dogabb élet Íelé. Ta|án van még tennivalÓd' és e tevékenység meg-hozhatja számodra azt az e|égedettséget, ame|yet a nyugdíjas é|et so-sem tudna meghozni. Az é|et gyakran jÓ okka| h(lzza keresztÜ| a számí-tásainkat.

Mindnyájan ha||ottunk torténeteket emberekrő|, akik |ekésték a re-pulógépuket, és egészen kijottek a sodrukbÓ|, amiéft Íe|boru|t az titer-vt.lk, csak hogy késóbb megtudják, a gépÜk szerencsét|enséget szenve.dett' Számos torténetet ismerÜnk emberekró|, akik a |egku|onÍé|ébbhe|yzetekben hajszá| híján kerti|ték eI a katasz|róÍáI. Te ne |égy azokegyike, akik hajszál híján kerÜ|ik e| a sikert Vagy a második esé|yt, mertnem vo|tak haj|andÓak rászánni az idót a vá|asztási lehetóségek átgon-do|ására!

255

A célok tijragondolása o|yasmi, amit érdemes e|végezni, akár rá-kényszerulÜnk, akár nem. Robert és én egyaránt szi|árdan hisszuk, hogycsak akkor érhetsz el sikert, ha szereted, amit csiná|sz. Robert továbbáazt a tanácsot adja, hogy a pénzedet is o|yasmibe fektesd, amit szeretsz- és pontosan ez tortént végÜ| a házaspárra| is a panzioban. osztono-sen megérezték, hogy kedve|t he|yriket kelI feIkeresniÜ k megerŐsítésért_ és meg is kapták a megerósítést. Nem csak beszé|tek a tervÜkró|. ha-nem meg is va|Ósították!

Ha a demográfiai robbanás nemzedékének je|en pi|lanatban vé-konypénz tagja vagy, |égy há|ás az é|etért, amelyben eddig részed vo|t,és tudd, hogy a jovo még taftogat számodra néhány nagy ka|andotl Nebecstjld a|á onmagad és a |ehetÓségeidet! Akár hatéves az ember, akárhatvan, a nagyvi|ág mindig egy sereg nagyszerÍÍ |ehetóséget rejt számá-ra. A jÓ é|et nem ér véget addig, míg |e nem mondasz ró|a.

Szeretném megosztaniveIed Steve Forbes egy kijeIentését, ametykittjnóen osszegzi az eddigieket. Steve néhány évveI eze|ótt A szabad-ság ti1vászt}/eÍése címÍi konyvében írta e sorokat, me|yek ma is éppo|y|ényeg|átÓak és ta|á|Óak: ,,A gazdagság és a tóke valódi Íorrásai ebbenaz Új korszakban nem az anyagi do|gok, hanem az emberi elme, az em-beri sze||em, az emberi képze|et, va|amint a jovóbe vetett hitÜnk. Ez aszabad társadalom varázs|ata - mindenki elóbbre juthat és bo|dogu|-hat, hiszen a gazdagság be|Ü|ró|Íakad.''

H USZON N EGYED I K FEJEZET

MILYEN TANACSOT TUDSZ ADNINEKEM, HA nnÁn MosT |s

GAZDAG VAGYOK?

Robert vdlasza

Ha gazdagvagy, becsiild meg a gazdagságod, de soha ne feledd, hogy

a pénz egyaránt |ehet áldás éS átok!A világ legtobb lakőja számára problémát jelent, hogy elég pénzt ke-

ressen. Ha te bóvében vagy apénznek, akkor számodra az okozhat problé-

mát, hogyan tarthatod meg' A lottőnyertesek, filmcsillagok, hivatásos spor-

tolők és a nagy vagyonok orcjkcjsei gyakran elveszítik a pénztiket, hiszen apénzt megtartani és megórizni éppoly nehéz feladatot jelenthet, mint meg-

keresni. olyan emberek célpontjávává|sz,akik a pénzedre pályáznak.Ha szemiigyre veszed a CASHFLoW-oktatÓjátékot,láthatod a befek-

tetések három ki.ilonbcjzó szintiét. E'zek akovetkezók:

K|S ÉS NAGY Üzlrrrr

GYORSITOSAV:

256 257

l. A Mőkuskerék. Ebben é| az emberek zome. Mint mondottam, ezckaz emberek, ha befektetnek, elsósorban értékpapír-alapri eszkciz kbe fektetik a pénziiket, mint amilyenek a megtakarítások, a részvények, a kotvények és a befektetési alapok.

2. Kis és nagy tizletek. E kis és nagy i.izletek során tesz Szert a legt bbember pénziigyi képzettségre, és néhányuknak ténylegesen sikertiIkikeriilniiik a MÓkuskerékból.

3. A GyorsítÓsáv. A GyorsítÓsávot 1933-ban hozta létre Joseph Kcn-nedy, John Kennedy elnok apja.

A GyorsítÓsávot pénztigyi képzettséggel és tapasztalattal rendelkczó gazdag befektetók számára hozták létre. A probléma az,hogysok gazdag embernek hiányzik apénzigyi képzettsége, és így va'gyonuk gyakran gátlástalan szélhámosok kezébe kertil, akik hozzivjuk hasonlő pénzes embereken élóskodnek.

Tehát a gazdagoknak alapvetóen két típusa ]étezik: (1) azok az embc-rek, akik maguk keresték meg a pénzíiket, s akik rendelkeznek a sziikségcspénzngyiképzettséggel és tapasztalattal' hogy a Gyorsítősávon fektessenckbe, és (2) azok az emberek, akiknek sok pénztik Van ugyan' ám semennyivagy csak igyen csekély pénztigyi képzettséggel és tapasztalattal rendelkez,_nek.

Az onerejtikból meggazdagodott emberek kevésbé félnek a pénziik e|-vesztésétól' hiszen tudják, hogy képesek rijra vagyont szerezni. Azoknak,akik más ríton.mődon jutottak a vagyonuk birtokába, két választási lehettí.

zassági szerz dést.Ez anégs, onfeledten boldog év ugyancsak drága mulat-ságnak bizonyulhat!

Befektetés a GyorsítősávonAz átlagos befektetó számára az Értékpapír. és Tózsdefeltigyelet ftir-

készi a befektetéseket és a befektetési csalőkat. A MÓkuskeréken kíviil be-fektetÓk kevesebb védelmet élveznek.

A kis és nagy iizletek, valamint a GyorsítÓsáv befektetói számárané|-ktil zhetetlen a képzettség, a tapasztalat, a bizalom és a feddhetetlenség. Hate magad Vagy a tanácsadőid híján vagytok e négy tényezó bármelyikének,akkor inkább maradj meg aZ Ertékpapír- és Tózsdefeltigyelet által ellenór-zott értékpapír-alap(l eszkozoknél !

Ha azonban rendelkeztek a megfeleló képesítéssel, a Gyorsítősáv le-het a legizgalmasabb, legnyereségesebb és legélvezetesebb befektetésekszínhelye. Donald és én is a Gyorsítősávon fekteti'ink be. Ezt a játékot semmisem mrilhatja feli.il!

Példák a Gyorsítősáv tizleteireAz alábbiakban a saját gyakorlatomből mutatok be példákat:

1. Amikor vállalkozőként elindítasz egy iizletet, és tő,keerós befek-tetóket kerese| hozzá, akkor a Gyorsítősávon iitsz nyé|be iizle.tet. Nagyon kiirtiltekintónek ke|l |enned, hogy a befektetók,akikkel tárgya|sz, minósített és hite|képes befektetók legyenek.

A minósített és hitelképes befektetó meghatározása:

Az a személy, akinek saját (vagy a házastársával kozos) vagyonasszértékében meghaladja a nettő egymilliő dollárt. Az a személy,

akinek jovedelme az elmrilt két évben meghaladta a kétszázezer do|-lárt, és a tárgyévben is hasonlő jovedelemre számíthat, ya1y az aszemély, akinek házastársával kozos jovedelme a fenti idószakokrameghaladj a a hár omszázezer dollárt.

A kínai aranybányámjő példa az1|yen befektetésre. Ez a vállalko-zás tobb befektetómet milliomossá tette.

Mint tudod, alapítottam egy olyan olajvállalatot is, amely Sosem ta.lált olajat' A befektetóim a pénztik zomét elveszítették. Még szeren.cse, hogy az olajtársaságom néhány befektetóje a kínai aranybá-nyámban is érdekelt volt.

Ha nem azt csinálod,amit szeretsz, akkor

Iega|ább kezdj eI

fog|alkoznive|e _ akárrészmunkaidóben is!

- Robert T. Kiyosaki

ségiik van, mégpedig ugyanaz a kett(í,amely vékonypénzÚí társaik elótt ál1 -vagy megszerzlk a pénzigyi képzettsé-get, Vagy egy rátermett és megbízhattiszakember kezébe adják a pénziiket.

Minden évben olvashatsz az ű,jsá_gokban egy sport- vagy filmcsillagr l,akit egy gátlástalan szélhámos mindené-

ból kiforgatott. olyan gazdag és idós emberekról is olvashatsz, akiknek apénzét ellopta egy rokon vagy egy bizalmukba fogadott ápolónó, És perszcmindnyájan hallottunk olyan emberekról, akik megházasodnak, azután pe.dig elveszítik a vagyonukat. A koze|mrilt egyik botrányos sztorija Anne Ni-cole Smithszel kapcsolatos, aki 26 évesen hozzámentegy nála hatvanháromévvel idósebb férfihoz' Ez aztán szerelem lehetett a javáből ! Paul McCart-ney is válőfélben van négyévnyi házasság után' amely clótt nem k tott hí-

258 259

2.

3.

Ingatlantársulások: Kim és én tobb nagy ingatlanprojektben is tizlettársak vagyunk - például háromszáz lakásos bérházak, kereskcdelmi. és irodaéptiletek építési projektjeiben. Kim és én nem virgyunk ingatlanfejlesztÓ,]<, mint Donald Trump. Mi egyszerríen a í.c.j

lesztÓt tÓ,két szolgáLtatő iz|ettársai vagyunk' Hogy lekopog;anr,még sosem vesztettiink egyetlen ingatlantársuláson sem.

olaj- és gáztársulások: Számos oka van annak, |ogy u magam rőszéróI nagyon Szeretem azolaj- és gázizletágat. Ime néhány koztiliik:

Készpénzáramlás: Ha olajra vagy gázra bukkansz, épprigyminden hőnapban megkapod a részesedésed, mint az ingatlantizletben.

AdÓkedvezmények: Ha százezer dollárt fektetek ola1. és g.áz'

társulásokba, az adőhivatal k rtilbeli.il hetvenezer dollár lev<lnását engedé|yezi az adőmből. Ez az otvenszáza|ékos adőkatcgőriában majdnem ugyanazt jelenti, mintha harmincotezer dollárt kapnék az á||amtőI készpénzben vagy arra a célra, hogy lr

befektetésemre fordítsam.

A más ik adőkedvezm ény az,ho gy az áI|am m inden olaj - és gáz'befektetésbó| származő dollárbÓl további 15 száza|ék adÓlev<lnást engedélyez (a kimertiló természeti eróforrások után járt'ikedvezményként) . Ez annyit jelent, hogy az olajből és a gázb |

származő jÓvedelmemnek csak 85 százaléka után fizetek ad t.

Magán tókebefektetési alapok : Ezek a gazdagok befektetési ala 1ljai. A magán tÓtebefektetési alap általában egy kítrínó szakmirimrílttal rendelkezó befektetói cSoport koré éptil. Tagjai a legkiilorlfélébb dolgokba fektetnek, például cégekbe és nagy ingatlanvásárlásokba.

A készpénzkcivetelmények rendszerint sokkalta magasabbak, minta befektetési alapok esetében. Az egyik ilyen alap, melybe befektettem' egymilliÓ dolláros kotelezettségvállalást igényelt' Viszont nen r

egészen három év alatt visszakaptuk a pénziinket, plusz 40 százaléknyi hozamot. A dollárkovetelmények és a hozamok attÓl fiiggóen változnak, hogy melyik befektetési cSoportra bízod apénzedet.

Fedezeti befektetési alapok: A fedezeti befektetési alapok annyiban kÍilonbtznek a befektetési alapoktől, hogy hatást bbszorozést

(kolcsonzott pénzt) is bevonnak, és nem behatároltak a befektetése-ik és befektetési mődszereik tekintetében, mint a befektetési alapok.Jőmagam váltakoző szerencsével jártam, amikor fedezeti befekteté-si alapokba helyeztem a pénzem. A fedezeti befektetési alapokra isigaz, hogy a sikertik nagyrészt avezetíségen m lik.

3 . Származtatott befektetések: A származtatott befektetések világá.ban igen kevesen mozognak otthonosan, mégis mindnyájunknakaggodalomra adnak okot. Warren Buffett,,tomegpusztítÓ fegyve-rekként'' u tal a szárma ztatott befekteté sekre.

Én magam nem sokat tudok a befektetések ezen osztályárő|. Azza|azonban tisztában vagyok, mtazaszármazék.. olyan dolog, amit va-lami másből származtatnak. A narancslé például a narancs szárma-zéka. A jelzálog az ingatlanszármazéka. Hitem szerinttehátWarrenB uffett azért aggőd ik a szár maztatott befekteté sek mi att, mert alkal-masint sok ember nem látja át világosan e befektetéseket - mégazok sem, akik veliik foglalkoznak -, és így ezek mesterségesenfelpumpált pénziigyi eszkcjzoknek tekinthetók. Ha valamilyen za-var keletkezik, az egészpénzvi\ág kártyavárként omolhat ossze.

Egy barátom a kovetkezóképpen rnagyatázta el nekem a dolgot:

',olyan, mintha munkanélktili lennél, spénzt kolcs nciznél, hogy befektesdvalamibe' ám a kolcsonfelvételhez is kolcsonból származó pénzthasználnáIfedezetiil.'' E,z e]só hallásra azokta az emberekre emlékeztet, akik másodikjelzálogkolcstint vesznek fel a házukra, hogy kifizesSék a hitelkártya-adős-ságaikat, de kozben továbbra is koltenek a hitelkártyájukről. Ha így fest aszármaztatott befektetések homályos birodalma, akkor konnyen lehet, hogya legmagasabb pénztigyi korok e nemzetkozi világa nem más, mint kártya-vár - éspedig hitelkártyavár.

Osszegzés

Ha gazdag vagy, akkor az afe|adatod, hogy megtartsd, és lehetólegmegsokszorozd a pénzedet. A foglalkozásodtől fiiggetlentil nagyon fontos,hogy birtokában légy a kovetkezÓ,knek:

l . Végrendelet.

2. Hagyatékterv.

3. Terv munkaképtelenség esetére.

4, Házassági szer zódés, ha rijraházasodsz.

l.

2.

260 261

Donald uálaszaMindeneke|ótt azt mondanám, hogy ha már most is gazdag var;y.

adj há|át érte! Azután azt mondanám, |égy Óvatos! Harmadszoi perlir1azt, hogy é|vezd a vagyonodat!

En magam is eszerint járok el. E pillanatban Los Ange|esben V.|gyok, a Bever|y HiIls szál|odában, gyonyorti fe|eségemme|, Me|aniávir|,és csecsemő Íiunkka|, Barronna|, és csodálatosan érezzÜk magunkilIAz idtíjárás, a szá||ás és az éte| egyaránt fantasztikus itt, és A|berto rjrl|Hoya remekÜ| gondot viseI ránk.

Azért jottem ide, hogy leÍorgassam A gyakornokhatodik sorozattitMark Burnett és a Íelesége, Roma, Los Ange|esben é|nek, TifÍany rir.nyomnak pedig e héten |esz a dip|omaosztÓ Ünnepsége, rigyhogy bárjÓmagam New York-i vagyok, fe|ettébb kellemes é|etmÓdot fo|ytatot'ezen a csodá|atos helyen.

Nem messze, a Csendes.óceán partján ta|álhatÓ Pa|os Veroes,aho| |átványos Úrj go|Ík|ubom, a Trump Nationa| Go|Í C|ub / Los Ange|esmuikodik. Rendszeresen eIfogok látogatni apá|yára,és go|Íozok egy KCveset, mikozben a go|Ípá|yára és a Csendes-Óceánranézö rij IakÓparkotthonain az uto|sÓ simításokat végzik. Egészen csodálatos rezidenciákezeK.

Je|enleg is sok projektem van Ío|yamatban, és ez az egyik oka irgazdagságomnak. A vagyonom t |nyomó részét magam keresem. Haszeretsz intézkedni, nincs, ami ehhez ÍoghatÓ' Szerencsét|ennek érzemmagam' ha nem Íog|a|atoskodhatom rjz|etkotésse| és Úi ismeretek szer-

jabb Don és |vanka ideutazott hozzám A gyakornokzároadására és né-hány uj rész forgatására, rlgyhogy Íényesen éreztuk magunkat.

Ha gazdag vagy, remé|em, te is e|mondhatod ugyanezt az é|eted-ro|. Az é|et o|yan Ünnep, ame|yet meg ke|| u|nod, kivá|t ha ehhez meg-vannak azanyagi eszkozeid is.

Soha ne becsÜ|d |e a jÓ szerencsédet, és ne Íe|edd, hogy az em-berbaráti torekvések a |egnagyobb juta|mak kÖzé tar|oznak, amelyek-ben egy szépen |eé|t é|etért részed |ehet! Ez a |egjobb tanács, amit agazdagoknak adhatok.

Az emberbarátitorekvések a |egnagyobbjutaImak kozé tar1oznak,ame|yekben egy szépen|eélt é|etért részed lehet.

- Donald J. Trumo

zéséve|. |tt tartÓzkodásom a|att egyTrump Productions irodát is beindítunk.Szóval egy pi||anatig sem unatkozom.Az é|et ugy szép, ha zaj|ik _ és zaj|aniais kell.

Ez nem azt jelenti, hogy nem va-gyok óvatos. Amikor a do|gok jo| men.nek, nagyon is konnyíi Óvat|anná vá|ni'

Úgyhogy nem hagyom |ankadni a Íigye|mem. Hogy csak egy do|gotmondjak, a gyerekeim felnőtté vá|nak, és |assan be|épnek az Üz|et vi|á-gába, én pedig nem akarom, hogy egy katasztrifa ke||Ős-kozepébecsoppenjenek. Fontos, hogy fe|e|ós maradj azért, amid van.

Magam is napi kapcsolatban á||ok a Trump organization mindentagjáva|, hogy tisztában legyek a torténésekke|, Rhona pedig segít nyo-mon kovetnem a programjaim alakulását. Két |egidósebb gyerekem, iÍ.

[)onald ds I]al.nrn

Dcln .[r. és lvanka

262 263

HUSZONOTOOIX FEJEZET

MIERT VAN AZ, HOGY SOKAN MEGAKARNAK GAZDAGoDN|, ÉsMÉGSEM slKERÜt. t,tEKIK?

Robert vá|aszaNyilvánvalőan számos oka van annak' hogy valaki hiába akarja, rrrt.1,

sem tud meggazdagodni. Íme néhány az okok kozÍil:

l. Lusrasig2. Rossz szokások3. A képzettség hiánya4' Tapasztalathiány5. AZ tmutatás hiánya6. Helytelen hozzáá|Iás1 . A barátok és a család negatív befolyása8. Az cisszpontosítás hiánya9. Az eltokéltség hiánya

10. Abátorsághiánya

De van egy ok, amelyról szeretnék bóvebben is írni, noha általában kt'vés sző esik rőla. Ez az oka kovetkezó: az illetónek nem sikeriil megtalálrrilrazt akÓrnyezetet, amely elómozdítan á a meggazdagodását.

A Tul,íts el' ?azdagscigrcl! címíj,termékemben az abbótadődÓ lehet(ísttget tárgyalom, hogy mindnyájan zseninek szi-ilettink' A csomagban' amclykét munkaftizetet és három DVD-lemezt tartalmaz' megállapítom, hogy lrz,embernek meg kell keresnie azt a kornyezetet, amely a leginkább kedvez kiil nleges tehetsége kibontakozásának. Példának Tiger Woods-t hozom, ak i

nek a zser-rialitása a golfpályán mutatkozik meg. Ha zsoké volna, nem lentlcsikeres. Mick Jagger is, aki konyvelónek tanult, a színpadon feclezte fel zscnialitását a Rolling Stones tagjaként.

Szegény apám zsenije - gazdagapáméval ellentétben - az iskolábarrszárnyalt. Gazdag apám zsenialitása a gyakorlati élet kornyezetében nyilvlí

rrLrlt meg. Ami korrkrétan engem illet' én senr jeleskedtem aZ iskoliiban. Szá-IIlomra a suli nenr a megfelel kornyezet volt. Gazdag apámhoz hasonlőanlr gyakorlati éIet a'z a kornyezet, mclyben a tehctségem kibontakozik. Harrlegmaradtam volna az egyetemek világírban, nem sokra vittem volna.

A megfelelíí kornyezet nélktjlozhetetlen a benned rejl speciális zse-rrialitírs kiborrtakoztatásához' Amikor a haditengcrészet pilcitaképz iskolá_;iiba jírilam, néhány pilőtatársanl a repiil gépek vezetéséberr talált rá kijlon.Icges tehetségére. Az egyikiik késóbb tírbornoki rangig vitte, rrrások pedig|Ógitársaságok els(ípilőtái lettek. En k zepes pilílta voltam. Néhány barátom;rz amerikai |ociban.a pályán |edezte l.el u benne rejIo tehetséget. En ameri-|<ai focistárrak is átlagos voltam. Amikor a Xerox Corporationnek dolgoz-(am, aZ egyik barátom a nagyvállalatok vilitgában taiált rá kiil nleges képes.sőgére, és gyorsan kapaszkodcltt felfelé a rarrglétrirn.

Minden kertész tudja, hogy a n vényeknek jő Í lclre, vízre és megfe-lcló hómérsÓkletre van sziikség|ik. Ha a rnegfele|(í tényez6k mindegyikétbiztosítjuk, a novény fejlódésnek indul. Ugyanezigttz az emberekre is. Min.clen embernek szt.iksége van bizotryos I.ényez kre a gyarapodáshoz. Ha ezekaz alapclcmek nincsenek biztosítva számára' az illetó valciszín íleg ncm fogl.eilódni és kivirulni.

Gazdag ember szerény kiirrryezetben

Gazdag;Lpán gyakran rrrondogatta: ,,Sok gazclag ember szegény kclr'nyezetben él.'' Arnikor idósebb lettem' kezdtem jobban megérteni, miregondolt.

Családi kiirnyezeterrr

Az egyik elsó dolog, amit észrevcttcm, aZ volt, hogy pénztigyi szem-pontbtil szerény ktrnyezetet biztosítÓ családba sztiletten.r. Mármost eZ nemazt jelenti' hogy nern volturrk szeretí csalírd; szeretetben sosem volt hiány.A gond az volt, hogy a kornyezet nem nrozdította el a meggazdagodást. Azén családomban a gazclagság vágya tabunak számított. otthorrunkban az is-kolázottság' a k zhivatal-viselés és az alacsorty fizetés volt az érték. Bár ki-mondatlanul, otthonunkat az a meggy z(íclés hatotta át, hogy a gazdagok go-noszak, és kizsákmányolnak másokat'

BeÍ.ektetésról soha sz<i Sem esett. A beÍ.ektetés az én családomban ha.zardírozásnak mirróstilt. Az clfogadott életforma azyo|t, hogy osszébb h z-zuk a nadrágszíjat és takarékoskodunk.

Mai csalácli kornyezeternben a pérrz nem számít csrinya szőnak. A

265

meggazdagodás szőrakozás, a befektetés pedig játék. Ahelyett, hogy (isz'szébb h znán k a nadrág s zíjat, f oly amato S an azon Vagyu nk, ho gy kite r; e:s zszikaz anyagi lehetóségeinket, noveljÍik a j vedelmtinket és az eszkijzílIrlmányunkat, és annyi embernek tegytink jő szolgálatot, ahánynak csak (rr

dunk. E'mellett a pénzugy tszempontből negatív személyeket kizárjuk az é|r,ttinkból, éshozzánk hasonlő gondolkodásri emberekkel vessztik koriil tttirgunkat, akik oszt noznek és támogatnak minket. A barátaink szintén részcla kornyezetiinknek.

Munkahelyi ktirnyezetemAmikor az els6 állásomat megkaptam a Xerox Companynál, hattlltt

felfedeztem, hogy ez sem éppen eszményi kornyezet számomra a meggilZdagodáshoz. Bár a fónokeim szívesen látták,hogy keményen dolgozorr-r cssok pénzt keresek, elsódleges célként a részvényeseket, nem pedig az alklrImazottakat akarták elégedetté tenni. Valahányszor szőbahoztam a saját vlí|lalatom beindítását, a felettem állő menedzserek értésemre adták, hogy a slrját cég szervezése ellenkezik a vállalati irányelvekkel.

E'z nem azt jelenti, hogy nem szerettem a Xeroxnál dolgozni, mct.ligenis szerettem. EgySZer en csak nem eZ volt a rám szabott kornvez-ct .

ameIyben meggazdagodha((am voIna. Ráadásul bír valoban sokat kerest",'',a magas jovedelm alkalmazottak adőtáb|ázatai nem tették lehetóvé, hoÍ]ymesszir.e jussak a meggazdagodás rítján.

A Rich Dad Companyná| minden heti értekezlettink fó témíja az,|ltlgyan gazdagodhatnak meg aZ alkalmazottaink. Biztatjuk Óket, hogy vegycnek részt pénziigyi szemináriumokon

' alapítsanak saját céget és feLiessenck

be - persze ne egy vállalati nyugdíjtervbe ' hanem a saját befektetési tervc i k

alapján. Tobb alkalmazottunk is kilépett amiatt, mert nem vo|t ínytikrc lrnyomás

' melyet gyakorlok rájuk, hogy szerezzenek pénzigyl képzettségct

'és érjék el végre az anyagi ftiggetlenséget. ortilok neki' hogy elméntek, mcrtegy másféle kornyezetben elégedettebben fogják végezni a munkájukat.

A veszteségtóI félók ktirnyezeteSok meggazdagodni vágyő ember egyszeníen azértnemjár sikerre l,

mert olyan gazdagok Ó,]<, akik szegény k rnyezetben élnek. Ha példáu| alkalmazott vagy, valőszínÍíleg olyan emberek számára tervezett tornyezctben dolgozol, akik félnek a veszteségtó| - az ilyen emberek munkáhelyibiztonságra és rendszeres fizetési csekkre vágynak. Azoknak a cégtulajdilnosoknak, akik ilyen kornyezetet teremtenek, rendszerint nem okoz nehéz,

séget a jő alkalmazottak magukhoz vonzása és megtartása - olyan alkal-lnazottaké' akik a veszteségtól félve boldogan dolgoznak, és ahelyett, hogyrnagukat képeznék ki pénzngyi szakértóvé, mások kezébe adják a pénztiket.llyen kornyezet például egy kormányhivatal.

A gyóztesek kiirnyezeteVannak szervezetek, amelyek megfeleló kornyezettel szolgálnak a

gyóztesek - ameggazdagodni vágyők - számára. Jő példa erre a hivatásosSport, Hollywood és a zeneipar. Az ilyenkornyezet kihívása abban rejlik, hogyrendkívÍil tehetségesnek, motiváltnak ésállhatatosnak kell lenned. Ezekben aziz-letágakban a pénz 90/10-es szabá|ya ér-vényesiil. Kétségteleniil tobben veszíte-nek' mint ahányan nyernek.

I{asonlÓ, gyóztesekre épliló kor-nyezet jellemzi a Wall Street befektetésicégeit, az in gatlanértékesítÓ,ket, a hálőza-

Ta|á|d meg azt akornyezetet, amelybengyarapodásnak induIsz!

Ha nem |ennénekgoIfpá|yák, aIkalmasintsosem hallottuk volnaTiger Woods nevét.

- Robeft T. Kiyosaki

ti marketinget (MLM) és egyéb teljesítménykozpontrí vállalkozásokat.

A senyvedó fa

Nemrégiben pusztulásnak indult egy fácska, amelyet magam iiltettem.A dolog rendkíviil zavart,\gyanis a fák nagy barátja vagyok. Kertészeket ésnovényszakértÓket hívattam ki' akik fertótlenítették a fácskát, ámaztovábbsenyvedett. Végiil vettem egy kerti locsolőcscivet, és egy hőnapon kereszttilhetente kétszer beáztattam a fa gyokereit. Egy csapásra hajtások és levelekborították el a haldoklő ágakat. A fácskának csupán egy kicsivel tobb vízrevolt sziiksége. (További vizsgálődásaim során megállapítottam, hogy az cin-tÓz5vezeték, amely a fácskának avizet adta, eldugult.) A fácska ma egész-séges és életerós. Mindossze olyan krirnyezetet kellett teremteni számára,melyben fejlódésnek indulhatott. Ugyanezigazaz emberekre is. Sokan azértnem gazdagodnak meg, mert szegény kornyezetben vannak.

Lz er6t adő ktirnyezetEgy kissé továbbf zve a kcirnyezettel kapcsolatos elképzelést, vedd

fontolőra az a|ábbi tleteket:

266 261

1. Ha az inte|ligenciádat akarod csiszolni: menj el egy konyvtárba,konyvesboltba, vagy járj iskolába!

2. Ha az egészségeden akarsz javítani: járj edzóterembe, biciklizzvagy játssz tobbet!

3. Ha Ielki fej|ódésre vágysz: menj el egy templomba, keress egycsendes helyet, és meditálj vagy imádkozztobbet|.

4. Ha a vagyonodat akarod gyarapítani: keress magadnak egyolyan helyet' ahol az emberek meggazdagszanak (például egy ingatlanirodát vagy brőkercéget)' lépj be egy befektetési klubba, vagy irldíts tanulőcsoportot, és szerezz rij barátokat, akik szintén gazdagságra vágynak!

5. Ha a világodat akarod kiterjeszteni: utazzel olyan helyekre, ahtrIkorábban sosem jártál . . . csináij olyan dolgokat, amelyeket kor1rllban sosem mertél megtenni!

Más szÓval a változásra és fejlódésre néha az a legobb mődszer, hogyegyszerÍíen megváltoztatod a kornyezeted.

ZárÓ kérdésekHitem Szerint mindnyájan kiilonleges tehetséggel, egyedlilá1lő adott

sággal sziiletiink. A probléma az,hogy nem mindig fedezzik fel a zseniaIitásunkat, egyszer en mert nem találjuk meg aztakornyezetet, amelyben kiilonleges tehetségtink kivirulhat. Egy dolgot ne felejts el: Ha nem lennénckgolfpályák' alkalmasint sosem hallottuk volna Tiger Woods nevét.

A záró kérdéseim tehát a k vetkezÓ,k:

I, Az otthonod és a csa|ádod olyan kornyezetetbiztosíÍ., amely scgítpéttzÍigyi tehetséged kibontakoztatásában? Igen vagy nem?

2. A munkahelyed olyan kornyezetet biztosít, amely segít pénztigy i tchetséged kibontakoztatásábarr? Igen vagy nem?

3. Van fogalmad arről, hogy miben lehetnél zseniális? Igen vagy nerrt.l4. olyan emberekkel dolgozol, akik szívesen látnák, hakibontakoztlrI

nád a zsenialitásod? Igen vagy nem?5. Ha rátaláltá\ a megfeleló k rnyezetre, hajlandő lennél keménycrr

dolgozni a benned rejló zseni kibontakoztatásán? Igen vagy nenr./

Ezt az utolső kérdést azért teszem fel, mert a zsenialítás még koriírltsem biztosí(ék a gondtalan életre. Mindnyájan ismeriink tehetséges embcl.eket. A gond az,hogy egyesek nem torekszenek elég keményen a tehetsőgiikkiaknázására. Soha ne feledd: Tiger Woods (vagy ami azt illeti, aZ sszcr'nagy ember) nagyon keményen dolgozott a zsenialitása kibontakoztatiislilr

Ahogyan gazdagapám szokta mondogatni: ,'A lustaság a zseni orgyil-kosa."

Ez az ot kérdés nagy fontossággal bír, rigyhogy mielótt a k vetkezóoldalra lapozná1' érdemes elgondolkoznod rajtuk - akárcsak a válaszaidon!

Donald válasza

KornyezetTisztában Vagyok veIe, mekkora szerencse, hogy i|yen csa|ádbÓ|

származom, ahoI a szÜleim mindenben támogattak, és szi|árdan hitteka jo iskoláztatásban. Gyakran mondogatom, hogy nektink csak megszu.|etnÜnk vo|t nehéz. De vannak ismeróseim, akik o|yan kornyezetbo|származnak, ame|y korántsem konnyítette meg számukra az eredmé-nyek e|érését, ám ók mégis Íe|Ü|kerekedtek a kÖrÜ|ményeken, s beérke.zett és nagyon sikeres emberekké vá|tak.

Ahogyan Thoreau mondta:,,Nem ismerek bátorítobbat, mint azem.bernek azt a kétségbevonhatat|an képességét, hogy tudatos eróÍeszí-téssel jobbítsa é|etét.''-

ValÓszínij, hogy keményebben és tovább ke|| do|goznod, ám eztobbet ér, mintha kifogásokat keresné| és veszni hagynád a cé|jaidat. Azapám nagyon kevésse| kezdte, és éppen hogy ki tudott jonni a kerese-tébo|, de azután a munkaÍegyeImével és vele szt,iIetett inte||igenciájáva|addig hajtotta magát e|óre, míg végÜl nagyon sikeres ember |ett. Mé|yentiszte|em azokat az embereket, akik a semmibó| kÜzdotték fe| magukat.

Az a|ka|mas kornyezet, ahogyan Robert rámutat, né|kÜ|ozhetet|enegyéni tehetséged ápo|ásához. Fe|e|ósségÜnk arra is kiterjed, hogy meg.keressÜk magunknak a megÍeIeló kornyezetet, ame|yben ÍejlódhetÜnk,vagy Iega|ább megvethetjuk lábunkat a kovetkezó szintre |épéshez. Azé| ettapaszta|atokat az isko| ához hasonlíthatjuk, amennyi ben az otodikosztályba kertj|ve arra számíthatunk, hogy ha minden koveteIményneke|eget tesztjnk, tovább|éphetunk a hatodikba. Ha azonban fe|nótt é|e-tÜnkben egy ponton megÍeneklÜnk, és évtizedekig otodik osztá|yosokmaradunk, azt nem igazán nevezhetjÜk e|órehaladásnak. Ta|án kénye|.mes eZ az á||apot, de hosszu távon mindenképpen e|fogadhatat|an.

A nem éppen eszményi kornyezette| gy birkÓzhatsz meg a |eg.konnyebben, ha szem e|ótt tartod a cé|odat. A korÜ|mények ritkán toké.

268

Szóllósy Klára fordítása

269

orizd meg a fÓkuszodélességét, és a

megoIdásra ÍÓkuszálj!

- Donald J. Trump

|etesek, szova| ha a csa|ádiVagy mUn-kakornyezeted nem segíti e|ő a sikerec|e|érését, fokozott erófeszítéseket ke||tenned a Íokuszod é|ességének megor.zésére!

De a legfontosabb az, hogy ne a he|yzeted negatív vonatkozásairafikuszá|j, hanem a mego|dásra!

Számos o|yan ember pé|dáját ismerjrik, akiiriási hátránnya| indu|t,és nagy megprÓbáltatásokon ment keresztÜ|, hogy azután e|képeszto si-kert arasson. Erre mindig megvan a |ehetóség, os te is kovetháteo ezt apé|dát. Ne Íeledd, hogy ha azokkÖzé tartozo|, akiknek a kortl|ményeinem éppen nagyszer ek, dicsó társaságba kerÜ|té|l Tartsd szem e|ótt acéljaidat, készséggeI végezd eI a tobb|etfeIadatot vagy -feladatokat, éstudd, hogy éppen annyijogod van a sikerhez, mint bárki másnak.

Azért mondom e| ezt, mert |áttam már olyan embereket, akik mint-ha azt gondolták volna, hogy tr]| nagy kérés részr]kró|, ha sikeresek ar<ar-nak |enni. Szinte Úgy tekintettek a sikerre, mint o|yan teruiIetre, ame|y va-|akí más birtoka, és ók nem |éphetnek be oda. Nem tudom, vajon abbana hitben neve|ték-e óket, hogy a siker egyen|cí a kapzsiságga|, az onzés-sel vagy más hason|Óva|, de ezhatározottan o|yan gondo|kodásmÓd,amelyen vá|toztatni ke||.

A szegénységbo| semmi e|óny nem származik. Sót, ami azt i||eti,a szegénység hosszrl távon mindenkinek kolonccá vá|ik.

Egyetlen egészséges ember sem akar ko|onc Ienni mások nyakán.De ahhoz is pénzre van szÜkség, hogy o|yan kornyezetet teremtsÜnk,amelyben misegíthetÜnk másokon - hiszen kétségkívÜl kívánatosabbhe|yzet a jótékonyság gyakorlÓjának |enni, mint a|anyán ak. Ezonmagá-ban is nagyszer[Í motiváciÓt ny jthat arra, hogy odafigye|jÜnk és kemé.nyen dolgozzunk.

Az orok|és és a kornyezet két Íontos tényezo, me|yek beÍo|yáso|-ják' hogy kik vagyunk, mivé vá|unk, és mivé nem válhátunk' Ám nemezeka kizárÓ|agos tényezŐk: a fe|elősségtudatod és a vá|asztásod épp.ily Íontosak. Ez onmagában is erot adÓ gondo|at.

Abban a he|yzetben vagy, hogy |ektjzdheted a hátrányaidat. Mind-nyájan ismerjÜk a,,kornyezetbarát'' kiÍejezést, és ez a mieiettjnkben isalkalmazhatÓ. Viszonyu|j,,barátságosan'' az é|ethe|yzeteidhez, tanu|jbe|ó|Ük, de azértfo|yamatosan haladj e|óre! Robert petoaut mindkét kor-nyezetéból tanult, és hosszr]r távon mindkettó nagy hasznára vált.

Toret|enÜ|tar1sd szem e|ótt a sikert, és eme|d é|etedet arra a szint-re' ame|yet megérdeme|sz !

A te nézópontodSzánj némi idót a kornyezeted alaposabb kie|emzésére!

1 . Az otthonod és a csa|ádod o|yan kornyezetet biztosít-e, ame|ysegít pénzÜgyi tehetséged kibontakoztatásában? Ha igen, ho.gyan? Ha nem, hogyan vá|toztathatsz a do|gon?

2, A munkahe|yed o|yan kornyezetet biztosít.e, ame|y segít pénz.tigyi tehetséged kibontakoztatásában? Ha igen, hogyan? Hanem, hogyan vá|toztathatsz a do|gon?

3. Van Íogalmad arrÓ|, hogy miben |ehetnélzseniá|is? Ha igen, mi|enne az? TeszeI va|amit kÜlon|eges tehetséged kifej|esztésé-ért? Ha még nem tudod, miben |ehetné|zseniá|is, hogyan derít-hetnéd ki?

4. o|yan emberekkeI dolgozo|, akik szívesen |átnák, ha kibontakoz-tatnád azseniaIitásodat? Ha igen, mi|yen támogatást ny jtanak?Ha nem, hogyan vá|toztathatsz a dolgon?

5. Ha ráta|á|tál a megÍe|e|Ő kornyezetre, haj|ando lenné|-e kemé-nyen do|gozni a benned rej|ó zseni kibontakoztatásán? Ha igen,miért? Ha nem, miért nem?

Ezután vedd Újra szemtlgyre a CASHFloW-négyszoget, és vé-gezd e| a kovetkező gyakorlatot ' . '

Me|yik negyedbó| szeretnéd kapni a jovedeImed zomét?

Soro|d te| azt a hat szemé|yt, akive| a |egtobb idót toltod:

Most pedig soro|d Íel, me|y negyedbó| származik ennek a hat sze.mé|ynek a jovede|me?

Abban a negyedben tevékenykednek, melyben te akarsz m kodni?Ha nem, ta|án érdemes megvá|toztatnod a baráti korodet, és o|yan

j barátokat keresned, akiknek a jovedeIme abboI a negyedbó| szárma-zik, ame|y Íe|é te toreksze|.

Ha igen, gy a kornyezeted valÓszín |eg e|ósegíti cé|jaid e|érését.

270 2'7 r

orootx nÉsz

VÁGJ BELE BÁTRANI

Minden egyes nap te|e van meghatározÓ pil|anatokka|' Már az éb-redés pi||anatátÓl fogva meghatározzuk az é|etÜnket, amikor is e|dont-jÜk' hogy feIkeItjnk és testgyakorlást végzÜnk, vagy a|szunk még egy Íé|irácskát. Meg határoz zuk az életÜ nket, amikor beteget jeIentÜnk a mun-kahe|yÜnkon, noha be tudnánk menni dolgozni. Meghatározzuk az é|e-tÜnket, amikor tévét nézÜnk ahe|yett, hogy e|o|vasnánk egy konyvet azuz|etró| Vagy a beÍektetésekrő|. S meghatározzuk az é|etÜnket, amikorahe|yett, hogy megtanuInánk onál|Óan beÍektetni, egy uiz|etkotó kezébeadjuk a pénzÜnket, hogy Íektesse be nekÜnk.

A negyedik részben Robert és Dona|d konkrét é|ethe|yzetekben |é-vcÍ embereknek adtaktanácsokat. Most, az otodik részben, részIetesebbj avas| atokat te rj eszte ne k e|o az i n g at|anbeÍe ktetés re, a há|ózati m arKe -tingre és a cégtu|ajdon|ásra vonatkozóan. És ami a |egÍontosabb, befe-jezésÜ| e|magy arázzák, miért szrikséges kifejIesztenÜnk vezetói készsé-geinket. Ha nem vagy képes irányítaniÖnmagadat, másokat sem |esze|képes vezetni.

Robertnek és Dona|dnak egyaránt gyakran fe|teszik a kérdést: ,,onszerint az ingat|an jo befektetés?'' Vagy: ,,Mit gondo|, érdemes rész-vényekbe Íektetni?''

Mire ók így felelnek: ,,Az attÓ| frlgg. Mennyire érthozzá?'' A sikerjÓva| kevésbé mu|ik azon, hogy mibe fekteted a pénzed: ingat|anba,részvényekbe, aranyba vagy bármi másba. Hogy vaIamijÓ befektetés-e,egyedÜl attÓ| Ítlgg, mennyire e|toké|ten igyeksze| jÓ| csiná|ni azt, amitcsiná|sz. A kérdés, hogy az ingat|an jó befektetéS-e, o|yan, mintha aztkérdeznéd va|akitó|, hogy az álta|a kovetett diéta jÓ diéta-e, vagy hogybo|doggá Íogja-e tenni a jovendóbeIije.

A vá|aszukhoz még hozzá szokták f zni: ,,Nem az ingat|an a jÓVagy rossz beÍektetés, hanem az emberek a jó vagy rossz beÍektetók.''A kockázat nem a befektetésben rej|ik, hanem az emberekben.

Ahogyan Robert gazdag apja szokta volt mondogatni: ,,Olyasmi,

213272

hogy rossz befektetés, nem |étezik - rossz befektetokkeI viszont tény-leg Ío|yÓt Iehetne rekeszteni.''

A beÍektetókozonség ki|encven száza|éka arra vágyik, hogy meg-kapja a btjvos formulát, a vá|aszt, amely gazdaggá teszi. Ez három prob-|émát vet fe|. Elószor is kismi||iÓ mÓdja van annak, hogy az ember tekin-té|yes vagyont szeÍezzen. Az lnternet szÜletéséveI még tobben válhat.tak és válhatnak mi||iárdossá, milliomossá Vagy egyszertÍen gazdaggá.Az elsó prob|éma tehát az, hogy mindenkinek magának ke|| megta|á|niaazt a b vos Íormulát, amely a |egjobban i||ik hozzá. A második prob|émaaz, hogy a b vos formu|a után kutatÓk gyakran esnek olyan emberek ál-dozatáu|, akik b vos Íormu|ákat áru|nak - o|yasÍajtát, hogy ,,add a ke.zembe a pénzed hosszt] távra, én majd beÍektetem neked''. A harmadikprob|éma pedig az, hogy a |egtobb ember nem képes e|ég ideig kovetniegy Íormulát - ezért tudják e|adni pé|dáuI azt a rengeteg kÜ|onÍé|e dié.tát, rendszerint ugyanazoknak az embereknek.

Ha azok tomegéhez akarsz tartozni, akik nem igyekeznek eltoké|.ten bekeruIni abba a bizonyos 10 száza|ékba, akkor tudod, me|yik taná-csot Íogadd meg: ,,Takarékoskodj, keveredj ki az adÓsságbÓl, Íektess bohosszr] távra, és diverzifiká|j!'' Robert és Donald azonban szeretnénekÍigyelmeztetni, hogy ez esetben mihamarább kezdjtakarékoskodni, ésannyi pénzt spÓro|j meg, amennyit csak tudsz, mert rengeteg idore éspénzre |esz szLikséged, hogy ezze| a Íormu|ával bo|dogu|j.

Ha viszont e|toké|ted, hogy bekerrj|sz az emberek azon 10 száza-|ékakozé, akik az osszes pénz g0 száza|ékát megkeresik, akkor ossz-pontosításra és eIszántságra |esz szÜkséged _ mégpedig a saját ossz-pontosításodra és eIszántságodra !

Meg ke||ta|á|nod a sa1áÍbuvÖs formu|ádat!

HUSZONHATODIK FEJEZET

MIERT FEKTETSZ INGATLANBA?

Robert vdlasza

Hogy miért fektetek ingatlanba? A válasz egyetlen szőban rejlik, és ezasző aze||enórzés, akontroll. Nem ismerek még egy olyan befektetést, amiilyen mértékíi e|lenórzést biztosítana számomra a pénzkeresés és a pénzemmegtartásának számos aspektusa felett. Kovetkezésképpen az ingat.1anbefektetés az életem feletti ellenórzést is biztosítja.

Mint azt ebben a konyvben már tobbszor is megállapítottuk, sokanazért tartjákkockázatosnak a befektetést, mert nem gyakorolnak ellenórzéstaz eszkoz felett, amelybe a pénztiket fektetik' A megtakarítások, rész-vények' kotvények és befektetési alapok felett vajmi csekély ellenórzés gya-korolhatő. Soha ne feledd a kovetkezót:

KOCKAZAT =

Az emberek azéft aggődnak a munkahelyi biztonság miatt, mert nemgyakorolhatnak ellenórzést az állásuk felett. Kevés a|kalmazottnak van bár-mi beleszőlása a vállalat tulajdonviszonyaiba, afizetése és az adőja alaku.lásába, Yagy aZ állásajovójébe.

Az ingatlanok az ellenírzésen trilmenóen számos egyéb előnyt is kí-nálnak. Ha egy ingatlant jő áron vásárlunk meg, megfelelóen finanszíro-zunk, valamintha az ingatlan jő kornyéken yanéshozzáértóen kezeljtik, ak-kor tobbek kozcjtt a kovetkezó elónvokkel iár:

.1Á 275

1.

2.

Készpénzáramlás : A csekkek mi nden hőnapban megérkezrrck .

Hatástiibbszijrtjzés: A bankárok sorba fo.enak állni' hogy pí'lr,, tk lcsonozheSsenek ingatlanbefektetéseiclhez. De kérdezd csak ltrt'1l

a bankárodat, hogy hrr1lan dő-e pénztkolcsorr zni nekcd befektc(tis r

alapok vásár1ására!

T rlesztés: A lakbérból t rlesztecl az aclősságodat.

Értékcstikkenés: Az állam adőke<tvezményt ny jt azingatlanra lru

értékcsokkenés miatt. Az ingatlan értéke tényleg csokkenhet ugylrrr.ám nem ez a jdr|emzó. Az á||am valőj ában azért ad értékcsokken t's r

támogatást, mert aZ ingatlanbefektetók lakÓhelyeket teremtenek.

Kreativitás: Az ingatlantulajclon értéke némi kreativitással megrriivelhetó. Ha például megveszek egy darab beépítetlen foldet' mcgváltoztathatorn az építésiigyi besorolását; Vagy megvehetek egy rÓg i

házat,és felrijíthatom; vagy társasházzá a|akíthatok egy bérházat.

Kiterjeszthetííség: Miután beletarrultam a családi házak vásárlásiíba, kiterjesztettem a tevékenységemet a tobb lakÓegységbó| írlItiéptiletekre. Manapság ahhoz, hogy a feleségem és én megvegytinkegy ingatlant, legalább 250 lakőegységból kell állnia.

Kiszámíthatőság: A megvásárlást kovetóen kortilbeltil egy évrcvan sziikség ahhoz, hogy stabilizáljuk egy soklakásos bérház á\|apotát. Egy év alatt a házkezelóség képes megszabadulni a problÓmás bérlóktő.l, elvégezni aZ eSZtétikai javításokat, amclyeket a rendesebb bérlÓk igényelnek, és olykor lassacskán a béreket is elkezc|hetjiik emelni.

Miután egy éptilet állapota stabilizá|ődott,a csekkek minden hőnapban őram pontossággal megérkcznek. E.z kétségkívtil kellemcsebb, mirrt a tózsde ingadozását figyelni . . . feldobődni, amikor azárak emelkednek, és lelomboződni, amikor az írak csokkennek. EnSzeretem a havi csekkjeimet a postában.

A jő ingatlanbefektetés kulcsa a kiválő menedzsment. Mint koráb-ban megállapítottam, a részvényekbe, k tvényekbe és befektetésialapokba f-ektet k koztil sokan azért nem boldogulnak jől az ingat-lanszakmában, mert vagy nem értenek a mencdzsmenthez' Vagynem is akarnak érÍenihozzá.

Kim és érr a saját befektetési terviinkben keményen dolgoztunkazért, hogy százná| tobb lakásos bérházakba kczclhesstirrk befektet-

zto

ni - egyszer(íenazérI',merIszáz lakás felett jobbházkeze|íket fo-gadhattunk fel.

Mivel az ingatlan menedzselése a siker kulcSa, Sokszor a legjobb be.fektetési lehetóségek koző tartozik olyan ingatlanok megvásárlása,amelyck gyatra menedzserek tulajdonában voltak.

8. Késle|tetett adőzás: Az irrgatlarrok egyik nagy elórrye a késleltetettadőzás. Számos m i.lja van annak' hogy egy ingatlanbefekteÍ'ó azorokkévalőságig elhrízhassa az adőja befizetését - torvényesen.Az egyik m<idszert az,,1031 szerinti késleltetett adózás(l adásvétel''néven ismert. Az elmrilt évben Kim és én ela<Jtunk egy kis bérházat,és tobb mint egymilliő dollár tókenyereségre tettijnk Szert. AZ 1031

szerinti adásvétel szabályait kovetve sikeri-iltczt apénzt anélkiil rijrabefektetnijnk, hogy adőt kellett volna fizetnijnk utána.

F'z az adőkésleltetéses eljárás nem áll rendelkezésére azoknak, akikrészvényekbe, kotvényekbe és befektetési alapokba fektetik a pén-ztiket. Meglcp dnél, milyen hamar meggazdagodhatsz' ha nem kelladőt fizetned.

9. Értékntivekedés: Mivel a clolli:rr értéke csokken' az ingatlanoké ál-talánosságban emelkeclik' És nrivel a népességÍink is novekszik' a

kereslet egyrc eróscbb, arni szintén felhajtja az árakat.

A befektetók zome a felértékel dés miatt fekteti be a pénzét (tóke.nyereség). A tózsdén is a legtobben alacsony árfolyam mellett Íbk.tetnek be, remélve' hogy magasabb áron adhatják el befektetésiiket.Az ingatlanszakmában az ilyen bcfektet ket spekttl(tnsokként isme-rik. Az ingatlanspekulánsok is olcsőn vásárolnak, és remélik, hogymagasabb áron tudrrak eladni. A tő1'ehozadék-stratégiával az aprobléma, hogy rendszerint csak fellendlilő piacon váIik be. Ha apiac visszaes(foen van (ez besszpiacként vagy me<.lvepiacként is is-meretes)' akkor számos értékpapír-be|ektetó és ingatlanspekulánscs nyán felsiil.

Jobban megéri készpénzáramlásért íektetni ingatlanba, mint tÓ,ke-

nyereségért, hiszen az ad torvények is az elóbbi befektetéstípusnakkedveznek.

Miért keriilt az értékntivekedés az utolső helyre?Megvan az oka, hogy rniért tettem az értéknovekcdést az uto|ső helyre.

jÓllehet a legtobb ember szímára ez az e|sód|eges tényezó. Sokan spekulá-

3.

4.

1

211

ciős célből vesznek házat, vagyis azért,hogy haszonnal t ladjanak rajta. Azingatlanspekulánsoknak keményebben kell dolgozniuk, és jelentósen tcibbadőt kell fizetniiik. Bár alkalomadtán én magam is spekulálok íngatlannal,általában az ingatlanbefektetés mellett szőlő elsó ot érvet helyezem elótérbe.A kedvenc stratégiám sorra, egymás után vásárolni az ingatlanokat, mert ígyhossztí távon kevesebbet dolgozom, tobbet keresek, és kevesebb adőtfize-tek.

Azért tettem az értéknovekedést az utolső helyre, mert ez a legkisebbstily érv. JÓmagam nemigazán számítok a felértékelódésre' Véleményemszerint az, aki abban a reményben VeSZ meg egy ingatlant vagy részvényt,hogy fel fog menni az értéke, nem befektet, hanem spekulál (vagy hazardí-roz). Bár persze ortilok az értéknovekedésnek' nem igazán számítok rá. Afelértékelódésre spekulálÓ befektetés kiilonosen akkor tit ki balul, ha az ln-gatlanpiac cisszeomlik, ami idórÓ,l idóre be szokott kovetkezni.

A titkos okEgy további oka is van annak, hogy szeretem az ingatlanszakmát,

mégpedig a kovetkezó: az ingatlanszakma nyugalmas, nem változik szélse-besen. Mint korábban megjegyeztem, a demográfiai robbanás nemzedéke azipari korszak utolső és azinfotmáciős korszak elsó nemzedéke. Nekem az aproblémám az informáciős korszakkal, hogy t l régimődi vagyok - egyvén csatalő. Nincs e-mail címem, és nem is akarok. Nem tudom' hogyan kellhasználni a világhálőt és azokat a szerkenty ket, amelyek a világhálő hasz-nálatával egyi.itt járnak.

A vállalataim rendelkeznek honlappal, és dollármilliőkat keresek a vi-lághálÓn. Van számítőgépem is, de csak írÓgépként használom - mint szo-vegszerkesztó, milliőkat hoz a konyhára, de mint számítőgép, egy garastsem.

És nem elég, hogy régimődi vagyok, de minden egyes bekcivetkezótechnolőgiai váltással egyre gyorsabban válok ósk viiletté. Egyszer Vettemegy iPodot, de képtelen voltam ráj nni, hogyan vihetek be informáciőt, éshogyan nyerhetek ki belóle bármit ís. Aztgazat megvallva pontosan tudom,mikor váltam régimődivá: amikor a nyolcvanas években megprőbáltam be-programozni a videőmat. Ekkor dobbentem rá, hogy nem vagyok egy mrí-szaki zseni!

Szőval ezért szenteIem az idómet inkább azingatlanszakmának, mintannak, hogy megkíséreljek lépést tar1ani a technika fejlódésével. Legjobbtudásom szerint még hosszri ideig mindnyájunknak sztikségtik lesz lakő-helyre és munkahelyre. Mivel a népesség novekszik, a dollárunk értéke pe-

Byan az én nemzedékem kozépiskolásai elkezdtek felspécizett kocsikatbiitykolni maguknak, épptigy fogák a mai kolykok megvenni és felspécizninapjaink technolőgiáját.

A világhálő csak kcirtilbelijl 1989 őta elérhetó, a 2000.ik év után szti.Ietett gyerekek mégis egy teljesen más valőságot fognak megtapasztalni,mint jőmagam. Őt már nem néznek tévét, és nem olvasnak jságot. Nemtudják, mi az, hogy országhatár, azt viszont annál inkább, hogyan iizletel-hetnek a hálÓzaton világszerte.

Általános iskolába jártam, amikor az e1's6 televíziÓk megjelentek azotthonainkban. Az 1960-as évekre pedig a fiatalok már az utcákon |ázong-tak. Hogy miért? Azért\ázongtak, mert a televíziő egyenesen az otthonaikbahozta el a vietnámi háborrit. Es ez valődi háborri volt, nem John Wayne ala-kítása egy hollywoodi filmben. Az énnemzedékem a maga valőságában lát-ta a háborrit, nÓt és gyermekek cafatokra Szaggatott testével egytitt. Ezért|ázongottazénnemzedékem - vagy legalábbis egy része.

Nem kell hozzá sok idó, és ez az(lj generáciő is éreztetni fogja aje-lenlétét. Alkalmasint olyan eleveniinkbe vágő kérdéseket fognak feltenni,mínt ,,miért nem keresÍink alternatív energiaforrásokat'', ,,miért nem fordí-tunk figyelmet a globális felmelegedés csokkentésére'', ,,miért létezik mégmindig szegénység''',,miért esnek a ktilonbozó emberek kiilonbozó adőtor-vények a|á,,,vagy,,miért nem tanítunk a gyerekeknek az iskolában apénz-ról''. Ők remélhetóen vállalni fogiák a kihívásokat, amelyeket az én nemze-dékem aszónyeg alá s por1.

A biztos befektetést jelentó váIlalatok, amelyekre ma befektetók mil-liői számítanak, talán már nem sokáig lesznek piacvezetok. Újszerríen gon-dolkodő kolykok vezetése alatt ál1ő rij vállalatok fogják meggyengíteni nap-jaink piacvezetóit. Ahogyan a GM

' amely sráckoromban a gazdaság motorja

volt, mára elavult óskovi'iletté vált, épprigy válik talán a Microsoft' a Dellvagy a Google a holnap GM_jévé.

dig csokken, az rngatlanizletnek mindad-dig szépen kell hoznia a konyhára, míg amegfeleló ingatlanokat veszem meg re-mek helyen, jő áron, megfeleló finanszí-rozással' és hozzáéttó menedzsmenttel.

A régimődi emberek számára mégcsak ezután fog jonni a valődi feketele-ves. A 2000-ik év után sziiletett fiatalok20|5-re radikálisan fel fogák gyorsítania technolőgia fejlódésének titemét. Aho-

Az é|es|átÓ emberektokéletesen kiÍej lesztettékazon képességÜket, hogy

piIlantásukkaIIehatoljanak az Ügyek ésa beÍektetések gyokeréig.

ok nagyra értékeIik azát|áthatÓságot.

Robert T. Kiyosaki

218 219

Amikor ingatlanba fektetem a pénzemet, nem tciródom vele' hogy abérló a GM, a Google' a demográfiai robbanás nemzedékének egy cireg mo-torosa, vagy éppen egy j fi a kornyéken, arníg az illetó rendesen fizeti irszám]ált.

És ez atitkos oka annak' hogy szeretem az ingatlanszakmát: az lngttt'lanok még jő ideig nem fognak elavulni.

A te ingatlanodnak ki a tulajdonosa?Mintegy széIjegyzetként megemlítem még, hátha érdekel, ki az ingat.

lanok valÓdi tulajdonosa.A real estate (ingatlan) kifejezés eredetileg a spanyol real szőből erccl

'ami aztjelenti, hogy royal (királyi). A real estate sző szerint lefordítva royarestate' valÓjában tehát királyi birtokot jelent. A fÓldmríveló korszakbalrugyanis csak két osztály létezett: a király és udvartartása, valamint a parasz-tok. Mint korábban említettem, a királyi személyek birtokolták u"t u fold"t.amelyen a parasztok éltek, éS amelyet megm veltek. Mivel a király foldjérréltek, a parasztok adőtfizettek a királyi szeméIyeknek olyan formában, hogybeszolgáltatták a terményeik bizonyos hányaclát.

Es még ma Sem vagyunk az ingatlanunk tulajdonosai' hiszen az állanrbirtokolja a foldtertiletet. Mindnyájan fizetjtik az gynevezett ingatlana<líltaz államnak. Ha elmulasztjuk befizetni, hamar rájovtink, ki a fcjld valődi tu-lajdonosa.

Mint látod' nem sok minden változott.

Yahoo! FinanceJelenleg a Yahoo! Finance szerzójevagyok. Ha s zeretné|naprakészen

tisztában lenni azzaI, mi jár a fejemben a pénz világában, látogass el erre aremek honlapra (http://finance.yahoo.com)! A honlap lehetóvé teszi, hogygyorsan kommunikáljak - sokkal gyorsabban' mint ahogyan egy kcinyvetmeg tudnék írni!

Az alábbiakban kovetkezzen egy cikk, amely néhány további indokkaItámasztja alá' hogy Donald és én miért fektetÍink ingatlanba. A cikk WarrenBuffett egyik kedvenc kifejezéséhez, a belsó éÍté|<hez kapcsolődik.

Hányféleképpen gazdagodhatsz meg?Warren Buffett kozismefien Szeret egy részvény belsó értékéról be-

szélni. Noha sokan szajkőzzák és majmolják Mr. Buffett belsó értékre vo-

natkoző szavait, igen kevesen tudják, mire gondol valÓjában. Ebben a cikk-ben minden tólem telhetót el fogok kovetrri, hogy a lehetó legegyszerÍíbbene|magy ar ázzam a belsó érték fo g alm át. Ha árny altabb magy ar ázatr a v ágy sz,alkalmasint érdemes átrágnod magad azon konyvek sokaságán, melyek Mr.B uffettról és befektetési mődszereiról n apvilágot láttak.

Ha egyszer megérted a belsó érték fogalmát, tisztába jossz azzal,hogymiért keresnek egyes befektetók tobb pénzt másoknál' Azt is felismered,hogy a részvényeken kívtil más befektetési formákban is megtalálhatod a

belsó értéket.Én az ingatlanok példáján kereszttil fogom elmagyarázni,hogy mi az abelsó érték. Hogy miért az ingatlanokat hozom példának? Mertaz ingatlanok kézze|foghatőbbak, mint a részvények, ami azt jelenti, hogytobbek számára teszik érthetóvé a bels<í érték fogalmát'

Amikor az átlag befektetó a pénzkeresésre gondol, rendszerint az juteszébe, hogy olcsőn Vegyen valamit, és magasabb áron adja tovább. Példáulegy befektetó megvásárol egy részvényt 10 dollárért, és akkor adja el, ha és

amikor a részvény árfolyama eléri a 20 dollárt. Befektetónk felkelés utánminden reggel megnézt a részvénye árfolyamát.

Sok befektetó kényszeresen figyeli a piac hullámzását.Haaz árfolyamfelmegy, jől indul a napjuk, ha viszont lecsokken, akkor a kedvi.ik elromlik.Warren Buffett nem ezt csinálja - mint ahogy én sem. Bár egy eszkoz árárnak alakulása fontos dolog, mégsem kovetjiik figyelemmel napről napra,mint sok befektetó. Warren Buffett akkor vizsgálja meg behatÓan az árfo_lyamot, amikor megvásárol egy céget, utána viszont tigyet Sem Vet rá, hogyarészvény árfolyama emelkedik vagy csokken. De még atózsde nyitva tar-tása sem érdekli. o ugyanis a legtclbb befektetótól eltéróen nem játszik a

tózsdén.Elószor is Warren Buffett nem egyszerííen részvények tulajdonosa,

hanem vállalatoké. Másodszor, nagyon egyszerííen fogalmazv a,Mr. Buffettszámára az a fontos egy vállalatban, hogy jől vezessék' és így idóvel nove-kedjék az értéke. Ezt gyakran nevezi kamatos kamattal n vekvó cégérték-nek, más szőval gyorsulő értékgyarapodásnak.

Térjiink r á az ingatlanokra!Most pedig térjiink rá az ingat|anos példánkra, mert meggyózódésem

szerint ebból a nézópontből konnyebb elmagyarázni a belsó érték fogalmát.Amikor megvásárolok egy ingatlant, csak a vétel idópontjában aktuá-

lis árral foglalkozom (ahogyan Mr. Buffett is) ' hiszen az ár határozza meg a

megtériilést. Ingatlanvásárláskor a jovedelemáramlás (v agy pénzáramlás)kovetkezó négy típusát tartom szem elótt:

280 28r

Bevétel (készpénzáramlás): Az osszes koltség - kcjztÍik a je|z,á

loghitel torlesztése és az adők kifizetése után remélhetóen pozitívkészpénzár am1ásrőI beszélhetiink.

Értékcsokkenés (fantom készpénzár aLnlás) : Az értékcsokkenéskoltségnek tlínik, holott valőjában bevétel' amely az adőkedvezményból származlk. Ez sokakat sszezavar, akik járatlanok az ingatlanbefektetésben. ValÓjában egy láthatatlankészpénzáramlásrtilvagy bevéteIról van szÓ.

AmortizáciÓ.. Ez számodra bevételt jelent, hiSZen a kolcsontartozií-sodat a bérlód t rleszti. Amikor te magad fizeted vissza a jelzá_loghitelt a saját lakásod után, az számodra nem bevétel, hanem ki-adás; amikor viszont a bérlód fizeti vissza az általad felvett ko|-csont, készpénzáramlásről beszélhetiink.

Értéknoveke dés: Ezvalőjában az lnfláció, amely felértékelódéskén t

jelenik meg. Ha a bérletból származő jovedelmed megemelkedik,befektetÓként refin anszíro zástv égezhetsz,és az értékn vekedés cisz,'szegét adőmentes készpénzként felveheted kolcson formájában.hogy azután amortizáciÓként a bérlóddel torlesztesd az rij kolcson-osszeget is. Más szőval adőmentes készpénzáramláshoz juthatsz.

Ezegy megfelelóen finanszírozott, jő áron vásárolt és hatékonyan mc.nedzselt ingat|anbefektetés belsó értékének példája. IngatlanbefektetÓkéntezeket a célokat tartom szem elótt. Az értéknovekedésérl és a készpérrz-áramlás fenti fajtáiért fektetek be.

Azokat a befektetóket' akik eladási céllal vásárolnak, gyakran spektr-lánsoknak nevezik, ám én inkább hazlrd(jrtiknek hívom Ó:ket, hiszen eZ nen]igazi befektetés. E'zek az emberek a tőkenyereségre sszpontosítanak, ánlerre a nyereségre gyakran magasabb adőt kell fizetnitik, ha nem fektetik bcjra a pénztiket, hanem inkább elkoltik. E spekulánsoktől eltéróen én a kész-

pénzáramlásért és az értéknovekedésért fektetek be.Warren Buffett szintén nem Szeret eladni, mert a részvények eladáslr

adőzást von maga után, és az adőzás megcsappantja a vagyonát. Márpedigazok az olvasők, akik ismerik Mr. Buffett formuláját, tudják, hogy inkábtltÓ,késíti a jovedelmeit, semmint megossza 6ket az állammal.

Tobbek koz tt azért javaslom az embereknek, hogy játsszák CASIIF LoW 1 0 1 és a C AS H F LoW 202 játékainkat, mert kozben hozzászoktatjákaz agyukat,hogy felismetje azt, amit a szemtik nem vesz észre,és így jobbbefektetókké válnak. Más szÓval képessé válnak felismerni bármely befektetés valődi értékét vagy értéktelenségét, legyen az tészvény, kotvény, bc-

fektetési alap vagy ingatlan. Javaslom továbbá, hogy legalább tíz partit

1átsszvégig,mert minél tobbet játszol, annál jobban kifej1ódik szellemi éles-látásod - és észreveszed azt is, ami felett a legtobb befektetó elsiklik.

Ebból az egyszer vázlatos ábráből jobban megértheted' mit értekazon, hogy az agyunkkal ismerjtik fel, melyek felett a szemtink gyakran át-siklik. Az alábbiakban egy pénziigyi kimutatás ábrqa|áthatő:

BEVÉTEL

Pozitív készpénz-áram|ás

(nottÓ i vedelem)

KIADAS

ÉrtékcsÖkkenés(fantom kászpénz-

áram|ás)

ESZKoZoK I ronnÁsox

ÉrtéknÖve. I AmortizáciÓkedés | (a bér|őm

(inÍ|áciÓ) l Íizeti visszaaz álta|amfelvettk lcs nt)

Ez egy trilzottan leegyszerÍísített példája annak, hogy mire tcirekszikegy ingatlanbefektetó. Azt a belsó értéket keresik, amely felett a legtobbamatór befektetó elsiklik.

Amikor Warren Buffett egy vállalat belső értékéról beszél, jőrésztugyanezekre a dolgokra utal. Az általa használt szőkincs olykor eltér ugyan,de rígy hiszem, hogy ingatlanos példánk alapján világosabb fogalmat alkot-hattál magadnak a belsó értékr61.

Az átlagos részvénybefektetó gyakran használja a P/E arány, vagyisaz árfolyctm/nyereség hdnyados kifejezést; az ingatlanbefektetó tÓ,kemegté-

rtJLlési arányrÓl beszél. Biir ezek fontos mutatők, amelyeket érdemes figye-lembe venni, vajmi kevéssé mérik a belsó értéket - márpedig a hivatásosbefektetÓt számára az érték, nem pedig az át a lényeges.

Ha szeretnéd kiprőbálni CASHFLoW-játékainkat - anélktil, hogyegy fillért is kockáztatnál - szerte a világon találhatsz CASHFLoW-klu-

2.

J.

4.

282 283

bokat. Alkalmasint érdemes belépned az egyikbe, hogy azelmédet kiélesítve képes légy észrevenni azt is, amit a szemed nem lát meg.

osszefoglalva, az átlagos befektetó csak egyetlen .oa;at ismeri lr

pénzkeresésnek: olcsőn vásárolni' és magasabb áron eladni. A hivatásos bcfektetó inkább olcsÓn vásáro|, más tertjletekró1rea|izá|ja a nyereséget, (.shagyja az eszkÓzt orokké gyarapodni.

Az éleslátás hatalmaA pénziigyi mríveltség képessé teszi az embert arra, hogy agyával, cl

méjével azt is észrevegye, ami az emberi szem számára láthatatlan. Ezt ncyezem é,n yíziőnak, éleslátásnak. Donald és én azért fektetiink ingatlanbir,mert felismerjtik a készpénzáramlást és az értéket. Az éleslátÓ emberek t(ikéletesen kifejlesztették azt a képességiike|, hogy pillantásukkal lehatoljlrnak az tigyek és a befektetések gycikeréig. Ők nagyra értékelik az átláthat<\ságot.

Az át|áthatőság hiányaA befektetési alapok nem átláthatőak; ezeknél a társaságokn á| apénl,.

iigyi átláthatőság nem kovetelmény. Nem kell részletesen kcizzétenniiik a kiadásaikat' Képtelen vagyok felfogni, hogy miért akarna bárki is befektetniegy olyan jogi személybe, ame|y nem teszi kozzé a kiadásait. Ez tobb mintpuszta amatórizmus - ez szándékolt vaksáe.

Fektess be hosszri távra!Mivel a befektetési alapok befektetói nem láthatják a tényleges szá-

mokat, fogalmuk sincs arrÓl, mennyipénzt szed el tóltik az alap. Amikor egypénztigyi tanácsadÓ azt ajánlja neked, hogy fektess be hosszti távra, a kovet-kezó okok miatt teszi:

Ttibb mint negyven év a|att . . .

A befcktctési alap társaságé A tiéd

száza|ékát.Érted most már, miért nem adnak kolcsont a bankok befektetési

alapok vásárlására, és miért nem biztosítják a biztosítÓtársaságok a befekte-

tési alapokat a veszteségeik ellen?

Nem minden befektetés egyforma

Egy vezetónek vagy tanítőnak a.z a feladata, hogy megtanítsa látni az

"*b"rellt. Mivel az iskolarendszeriink nem sok mindenre tanít meg minket

apénzze|kapcsolatban, a legtobb ember - hiába iskolázott - nem képes

méglátni, miért elónyosebbek egyes befektetések a tobbieknél.

Most' hogy áttekintetted az ingatlanok és a befektetési alapok kozotti

ktilonbségeket'már határozottabban tudsz donteni arről, hogy melyik befek-

tetés elónyosebb számodra.

Donald uálaszaAm i ko r azt kér dezik tó le m, m i é rt sze rete m aZ i n g at| an bef e ktetése-

ket, szívem szerint mindig azt Íele|ném: 'Mert szeretek lé|egezni.'' Szá-

momra az ingat|anszakma o|yan, mint az oxigén. Ez tart engem mozgáS-

ban _ ébren és á|momban egyaránt.E|tekintve attiI a ténytól, hogy az ingat|anszakma kornyezetében

nevelkedtem, va|iszíntiIeg mindenÍéleképpen utat talá|tam VoIna hozzá,

hiszen olyan sok minden vonz benne. TermészetemnélÍogVa épító va-

gyok. Emlékszem, már gyerekként is magas tornyokat eme|tem azépí-iőkockáimbi|. A bátyám építőkockáit is ko|csonkértem, hogy még maga-

sabbra eme|hessem az épÜ|eteimet (vissza is adtam vo|na a kockákat'

ha nem ragasztom ossze óket)' Azt hiszem, egyszertjen a génjeimbe

volt kÓdo|vá, hogy Íe|építsek dolgokat, mégpedig |ehetoleg minél na-

gyobbakat.BeÍektetéskénl az ingat|an a pénzed e|he|yezésének bizton-

ságosabb terÜ|etei kozé tartozik. Soha nem Íuccso| be teljesen, mint sok

malir Üz|etág. Az ingat|anpiacnak megvannak ugyan a maga hul|ámhe-

gyei és hu||ámvo|gyei, de amint Robert is rámutatott, aligha vá|ik va|aha

is idejétm |t|á' Az évszázadok mulásával a Íold egyre értékesebb |ett.

Manlrattan eredeti|eg korÜ|beIrjl 24 do||árért' |e|t gazdára. Mindossze hu-

szonnégy do||árért _ egyetlen nu|la sem á||t az osszeg mogott!

Robert szÓvá teszi, hogy nincs e|ragadatva a ku|onfé|e szerken.

ty któ|; be ke|| va||anom, hogy magam is Így érzek, és teljesen egyetér.

tek vele. Még az irodámban sem haszná|ok be|só kommunikáciÓs rend-

szert. Akkor már inkább kiabá|ok - ez is eredményes, és idót spÓro|ok

A haszon 807o-aA kockázat jo/o.a

A t6ke jVo-a

A haszon 20o/o-a

A kockázat 100vo-aA tÓ.i<e |00vo-a

A befektetési alap kapja a haszon 80 száza|ékát, mert a társaság az alapés a befektetó :Ú,zletl kapcso|atának teljes tartama a|att mindig beszedi a dí-jait. A befektetó viseli a kockázat 10o száza|ékát,és ó szolgá|tatja a tóke 100

284 285

En szenvedé|yesenszeretem az

ingat|anszakmát; nekemez válik be igazán.* Donald J. Trump

ve|e. RáadásuI energikus munkakornyezetet teremt mindenki számára,és amíg az emberek elég hangosan kiabá|nak vissza, hogy megha||jamoket, addig minden rendben. Mint mondtam, azér| nem szoktam mindiglehengerelni az embereket.

Az ingat|anirodák nem a csendesség kró| híresek. A média mun.katársai |átogatásaik alka|máva| tobbek kozott,,háborÚts ovezetnek'' ne-vezték e| óket' EzzeI nincs is semmi gond. Az rjz|et néha o|yan, mint ahábor . A tény, hogy erre a harciasságra számítok is, azt je|enti, hogyfe| vagyok készu|ve a va|óságra'

Ez még tobb okot juttat eszembe, hogy miért is szeretem az ingat-|anbefektetést: mert izgalmas, mert osszetett, mert tobbdimenziÓs, ésmert kézze|Íogható. Tény|egesen odamehetsz és megnézheted, mibeÍektetted a pénzed. És az ido mÚltávala befektetésed egyre gyarapodikés fej|ódik, fe|téve, hogy értesz a szakmádhoz.

A Trump Tower az építészeti nevezetességek korának mércéjéveI

HUSZONHETEDIK FEJEZET

MIÉRT AJÁNLoD A HÁLőzalMARKETINGET?

Robert vdlasza

Amikor elószor hallottam ahá|ózati marketingról (amelyet más kife-jezéssel Network Marketingnek, Multi.Level Marketingnek, MLM-nek ne-vezenek), elleneztem. De miután elfogulatlanul megvizsgáltam' kezdtemolyan elónyoket felfedezni benne, amilyeneket kevés más tizleti lehetóségkínál.

A tartős siker az életben a képzettséged, az éIettapasztalatod és azegyéni jellemed ttikrozódése' Számos háIőzatí marketing cég nyrijt szemé-lyiségfej lesztó trénin get ezeken a kulcstertjleteken.

Az iskolák zome az ',A'' vagy az ,,E', negyed számárak.épzi az embe.reket, és ez t kéletesen rendben is van, ha ezekben a negyedekben akarodeltolteni az éIetedet. A legtobb kozgazdasági szak képzésprogramja arra ké.szíti fel a hallgatőkat' hogy magasan fizetett á1lásokat toltsenek be a vállalatiszférában az ,,A,,,nem pedig a,,C'' negyed tagjaként.

Mi a helyzet, ha jelenleg aZ ,,A,, yagy aZ,,E'' negyed tagja vagy, ésváltani akarsz? Mi a helyzet, ha a ,,C'' negyedbe akarsz keriilni? Hol kap-hatsz olyan képzést, amely felkés zítene erre? En e célra egy há\őzati marke-ting céget javasolok. olyan embereknek ajánlom ezt aZ izletágaÍ., akik vál.tani szeretnének, és el akarják sajátítani a sziikséges készségeket éshozzá-állást, hogy sikeresek lehessenek a,,C'' negyedben.

A vállalkozőí életforma és egy ,'C'' negyedbeli vállalkozás felépítésenem konnyÍí dolog. Az igazat megvallva rigy vélem, hogy egy ilyen vállal-kozás felépítése az egyik legnagyobb kihívás' amit ember vállalhat' Egysze-r(ien azért tartozik tobb ember az ,,A,, és az ,,E', negyedbe' mert ezek a ne-gyedek kevésbé megeróltetóek, mint a,,C''. Ahogy mondani szokták; ,'HakonnyÚÍ lenne, mindenki ezt csinálná.''

Nekem személy szerint azt kellett megtanulnom, hogyan gyózzem\eaz onbizalomhiányomat, a félénkségemet és a visszautasítástől valő félel-memet. És azt is meg kellett tanulnom, hogyan szedjem Össze magam a ku.

nem va|ami régen éptj|t, de máris ebbea kategÓriába soro|ják' A Trump Tower1983-ban éptj|t Íe|, o|yan te|jesítmény-ként, amelyre nagyon btjszke vagyok,és ame|y Újabb érv az ingat|anszakmagytimo|csozo vo|ta me||ett. Az épt)|etpénzÜgyi szempontbÓ|, beÍektetéskéntis kifizetódonek bizonvu|t.

Ha már be|eÍektetem va|amibe az id<jmet és a pénzemet, az o|yas.va|ami |egyen, amire a nap végén bÜszke |ehetek. Nagyon sokan o|yandolgokba Íektetnek be, me|yró| ha|vány foga|muk sincs, vagy ame|y nemérdek|i oket. Ez rendben is van, e|végre ízlések és poÍonok, de nekeme|őszor szenvedélyt kel| éreznem va|ami iránt. Én szenvedé|yesen sze-retem az i ng at|anszakmát ; nekem ez v á|ik be igazán'

Te mit szeretsz szenvedé/vesen?

A te nézópontod

Neked va|o az ingatlanbeÍektetés?

286 281

A vezetés Íontosszemé|yes készség,amelyre minden,,C"

negyedbelivá| |alkozáshoz szÜkség

van. Képes vagy Iegyóznia Íé|e|meidet, és másokat

is rávenni a Íéle|meikIegyózésére annakérdekében, hogy

e|v é gezzétek a Íe I ad atot ?

- Robert Kiyosaki

A vezetés fontos személyes kész-ség, melyre minden ,,C'' negyedbeli vilr|.lalkozáshoz sziikség van. Képes vagy lc-gyóznl a félelmeidet, és másokat is ráven.ni a félelmeiklegyózésére annak érdekÓ-ben. hogy elvégezzétek a feladatot? Én lrtengerészgyalogságnál sajátítottam el ezta készséget. A tengerészgyalogság tiszt-jeként elengedhetetlen volt, hogy képc-sek legyiink másokat harcba vezetni, mégha mindnyájunkban munkált is a halálfé_lelem.

Sok olyan emberrel taláIkozom az

',E'' negyedból - szakemberekkelés kis-

darc után, és hogyan dolgozzaktovább. F'zekazon személyiségjegyek kozétartoznak, amelyeket az embernek ki kell Íejlesztenie magában, ha sikerroakar vinni egy ,,C'' negyedbeli Íizletet, legyen azháIózatimarketing-cég,franchise Vagy egy beindulő Saját VállalkozáS.

Egyhálőzatimarketingcéga,,C,'negyedbetartozővállalkozás,hi-szen toilt olyan ismérvnekls megfelel, melyeket én egy vállalkozásban

vagy uefekteie,b"n fontosnak tartok. Ezek az ismérvek a kcivetkezók:

1. Hatásttibbsziiriizés: Kiképezhetek másokat, hogy ennek fejében

részesedjek az ó munkájukbÓl is?

2. E||en6rzés: Rendelkezem egy védett rendszerrel, ame7y hozzám

tartozik?

3.Kreativitás:Mődotadavállalkozásomakreativitásra,sajátegyénistílusom és adotts ágaim kibontako ztatását a?

4.KiterjeszthetftségzKépesavállalkozásomkorlátlanulncivekedni?

5.Kiszámíthatőság:Kiszámíthatőajovedelmem,haavárakozások.nak megfelelóen járok el? Ha sikeresen tevékenykedek, és folyama-

tosanbóvítemavállalkozásomat,ajcivedelmemasikeremmelésabeÍ-ektetett munkámmal arányosan fog novekedni?

Vaj on nem egyfaj ta piramisj áték. e a hálrőnati marketing?

Gyakrankérdeziktólem,hogyahá|ózattmarketingpiramisjáték-e.Azt szoktamfelelni,hogy valőjában avállalatok is piramiselven épiilnekfel.

Egy vállalatnak csak elyetlenembeÍ val a cs csán' á|talában a vezérigaz-

gátő, -i''d"nki más alatta helyezkedik el.

Azalábbi ábra a tipikus vállalati piramist szemlélteti:

vállalkozás.tulajdonosokkal -, akik szeretnének ugyan terjeszkedni' ámegyszer en hiányoznak belóliik a vezetói készségek. Senki nem akarja ko-vetni óket. Vagy az alkal mazottak nem b íznak a y ezetój iikben, vag y a v ezetónem oszt nzi az alkalmazottakat a helyzetiik javítására.

Mint korábban említettem ,a Forbes olyan személyként határozta mega nagyvállalkozás-tulajdonost' a ,,C'' negyedbeli cégtulajdonost, mint akitobb mint Ótszáz alkalmazottat foglalkoztatő céget irányít. E' meghatiírozásmiatt létfontosságríak ayezetói készségek a,,C'' negyed számára,

Hol találsz olyan céget, amely hajlandő idót fektetni a képzésedbe' aszemélyiségfejlódésedbe és abba' hogy segítsen kiépíteni a saját vállalkozá-sodat? A válasz: ezt a feladatot ahálőzati marketing cégek jő színvonalonvállalják.

Egy ,,C'' negyedbeli vállalkozás felépítése nem konnyrí feladat. Felkell tehát tenned magadnak a kérdést: ,,Megvan bennem mindaz, ami ehhezsztikséges? HajlandÓ vagyok triilépni a kényelmi megfontolásaimon? Haj-landÓ vagyok kovetni valakit, hogy megtanuljak vezetni? Vajon rejlik-obennetn a d sgazdag ember, készen arra, hogy elÓ.bukkanjon?'' Ha igennelválaszolsz e kérdésekre' elkezdheted a kutatást egy remek képzési program-mal rendelkezóhá]őzati marketing cég után. A helyedben nem annyira a ter.mékekre és a javadalmazási rendszerre koncentrálnék, inkább a cég által kí-nált képzési és személyiségfejlesztési programra.

288 289

Hasonlítsd ezt cissze esv háIőzati marketing cés'iz|eti rendszerévc|:

Azigazihá|ózaÍi marketing cég szciges ellentéte a hagyományos vá|

lalati modellnek. Ezt a fajta céget arra tervezték, hogy feljuttasson a cs csra,nem pedig arra, hogy odalent tartson. Azigazihálőzati marketing cég neItt

is tekinthetó sikeresnek addig, amíg az embereit fel nem juttatja a csricsra.

Tovdbbi említéSt érdemlí pontok

Az alábbiakban még néhány említésre méltő részletról ejttink szőt:

1. Lz adőkedvezmények n vekednek. Azza7,hogy a szabadidódbenbelekezdesz e gy hálrőzati marketing vállalkozásba, és mellette megtartod a fóállásodat' kezdesz hozzáférni a gazdagok adőkedvezmé.nyeihez. Egy részmunkaidós vállalkozást folytatÓ személy tiibbadÓlevonást eszkcizolhet, mint az alka]mazottak. Például lehetóső-ged nyílhat rá, hogy leírd a kocsid, azizematyag, egyes étkezésekés vendéglátások koltségeit. Persze ehhez egyeztetned kell egyk nyvelóvel,-hogy pontosan milyen elóírások vonatkoznak a tchelyzetedre. Es a kcinyvelód munkáját is levonhatod az adÓdből.Egy alkalmazott ellenben az esetek zomében nem írhatja le a szám-viteli k ltségeit. Más szőval a kormány adÓkedvezményt ad nekecl,ha tanácsot kérsz azza7 kapcsolatban, hogyan fizethetsz kevesebbadőt.

2. Ismerkedj meg hasonlő gondolkodásrí emberekkel! Az én egyikelónycim az vo|t, hogy a barátaim szintén a ,,C'' negyedbe akartak

bekeriilni. A legt bb ,,A'' negyedbe Íartoző ismeróscim viszont azlgondolta, hogy meghibbantam' amikor vállalkoző lettem. Képtele-nek voltak felfogni, miért nem akarok biztos állást, havi fixszel. A,,C'' negyedbe jutás fontos részeÍehát,hogy olyan emberekkel veddkcirÍil magad, akik a,,C'' negyedbe tartoznak, és azt akarják' hogy te

is oda keri.ilj.

Adj magadnak idót! Bármely negyedben időbe telik' amíg eléreda sikert.

Aho gyan idóbe telik felkapaszkodni a vállalati rang|étr án,,A''-ként,vagy sikeres orvossá vagy tigyvéddé válni aZ ,,E,, negyedben, épp-rígy ahhoz is idóre és eltokéltségre van sziikség, hogy sikert érjÍinke| a ,,C,, negyedben. Nekem hosszrí évekbe telt, mire kiépítettemegy sikeres ,,C'' negyedbeli vállalkozást.

Úgyhogy adj magadnak idót! Én legalább cit évet szánnék a tanulás-ra éS arra, hogy ',C'' negyedbeli személlyé fejlódjek.

Ahá|. zati marketing cégek tiirelmesek. A há|őzati marketingvállalkozás egyik szépsé ge az,hogy ott akkor is foglalkoznak veled,ha nem vagy sikeres.

A vállalati szférában, ha nem érsz el sikert hat hőnaptől egy évigterjedó idó alatt, ttjbbnyire elbocsátanak. A háIózatimarketing vilá-gában mindaddig, amíg te hajlandő vagy feláldo zni az id6det, a cé-gek zcime is hajlandÓ egyiittmríkodni veled a fejlódésed érdekében.Elvégre is azt szeretnék, hogy feljuss a cs csra.

3.

4.

290 291

5. Rendelkezésedre áll egy meglévó rendszer hatástiibbszoroz6ereje. Ezek a rendszerek már kiprőbáltak és beváltak, ami lehetóvéteszi számodra, hogy repiilórajtot vegyél, és ne kelljen egy j cégbelsó rendszereinek kiéoítésével ktiszkodnod.

usszegzes

Miután e|zárkózásomat elfogul atl an s ág gal c seréltem fel, vé gre felfe-deztem néhányat az egyedtilállÓ elónyÖk koziil, amelyeket ahálózati mar-keting iz|etág azoknak az embereknek kínál, akik tobbet szeretnének elérniaz életiikben.

Általában jőval kevesebbe kerÍil egy hálózati marketing cégen belt-il

elindulni, mint kiépíteni egy saját vállalkozást.

Donald uálaszaA marketing hatékony eszkoz, ahá|ózati marketing pedig csak to-

vább novelheti ezt a hatékonyságot, Íe|téve, hogy elég osztonzést érzeImagadban' Egy egyszer szem|éltetó pé|dáva| é|ve: Képzelj eI egy ter-méket, majd válaszd eI a rek|ámugynokségétó|! Ezután rajtad á||, hogye|végezd a termék marketing- és reklámfeIadatait.

Ez nagy Íe|adat, de képes |esze| megbirkÓzni ve|e, ha e|ég |e|kes

vagy, hogy onállóan be|evágj, azután pedig magas szinten tartsd a |en-

dt]|etedet és a motivációdat. Ez vá||a|kozÓi sze||emet kovete|, ami egyetjelent az osszpontosítássa| és a kitartássa|' Nem javas|om a há|Ózati

marketinget olyan embereknek, akik nem éreznek magukban erote|jesosztonzést.

A hálÓzati marketing egy másik Íontos vonatkozása' hogy |ényegi-leg társas tevékenység - ha tehát nem Vagy nyitott és társasági |ény, ahe|yedben kétszer is meggondo|nám, hogy be|evágjak-e. A társaság-kedve|ő a|kat itt koveteImény.

Ahogyan a reklámszakmában, gy ahá|ózati marketingben sincsértelme szédÜ|etes hirdetési kampányt indítani, ha maga a termék isnem hason|Óképpen szédÜletes. Azt is tartsd szem elótt, hogy ha gy

dontesz, hogy forgalm aző |esze|, torvényes ÍeIe|ósséget vá|la|sz a ter'mékke|, a céggel és az e|érhetó lehetŐségekkeI kapcso|atos á||ításai.dért! De mindeneke|ótt meg ke|| gyózódnod rÓla, hogy a termék megér-demIi-e a beléfektetett munkádat és te|jes odaadásodat. Másként meg.torténhet, hogy csak Íe|eslegesen pazaro|od az energiádat.

egyetér1ek vele, hogy a vezetói képességek dontó Íontosság ak a siker-hez. Feltétlentjlfelelósségvá|la|Ó, intézkedó hozzáá||ást ke|| tanusítanod.

Mint bárme|y más vá||alkozásná|, itt is a|aposan Íel kelI mérned e|ó.

zetesen, hogy mibe vágsz be|e. A há|Ózati marketingró| bebizonyoso.dott, hogy é|etképes és kiÍizetódő jovede|emÍorrás, és konnyen megle-

het, hogy a kihívásai pontosan rád vannak szabva. JÓ néhány Íigyelem.

remé|tÓ példát |áttunk már a sikerre, és ezt a sikeft mindig szorgalom.ma|, leIkesedésse|, va|amint a megfele|ő termék és idózítés kombináciÓ.jával vívták ki. Mint oly sok korábban tárgya|t esetben, a kézze|ÍoghatÓ

és megÍoghatatlan e|emek osszefonÓdnak, ám a siker mégsem megÍejt-

hetet|en rejtély - és ez a hálÓzati marketingre is igaz.A legtobben hallottak a ÍÓkuszcsoportrÓ|, vagyis arri| a kutatási

eszkozro|,ameIyet a rek|ámtlgynokségek egy j termék teszte|ésénél a|-

kalmaznak. A piackutatÓk kÜlonÍé|e he|yszíneket keresnek Íel, és egy-

szer en megkérdezik azuIcaemberét, hogy mitetszik és mi nem tetszikneki az j terméken. Amikor egy termékról dontesz, érdemes szem e|ott

tartanod a ÍÓkuszcsoport gondoIatát. Csak mert neked tetszik a termék,

még nem biztos, hogy mindenki másnak is tetszeni Íog. Sokat számít,hogy ta|á|sz-e kozos nevezót a termék vonzerejében.

DiÓhéjban azt a tanácsot adom a hálÓzati marketinggeI kapcso|at-

ban, hogy végezd eI a saját piackutatásodat, azután pedig minden ener-giádat Íektesd a termékbe! Az ószinte lelkesedést nehéz fe|ulm lni, azesé|yek tehát me||etted Íognak szÓ|ni'

A te nézópontod

Neked találták ki ahá|ozati marketinget?

Robert em|ítette, hogy ha be|e-kezdesz a há|oza|i marketing be, t I ke| |

|épned kényeImi megÍonto|ásaidon. Ar.rÓ| is beszé|t, hogy e|ég idót ke|| adnodmagadnak. Ezeket a pontokat érdemesa|aposan fonto|Óra venned' Abban is

Meg kell gyóződnod rÓ|a,

hogy a termékmegérdemli-e a

be|éÍektetett mu nkádat.

- Donald J. Trump

293

M|ÉRT AJÁNLoD A sAJÁr cÉcALAPITASAT?

Robert vdlasza

Vedd szemiigyre ismét a CASHFLoW-négyszoget:

A negyedek koztjtt a nagy ktilrinbség az eltér6 értékekben rejlik. Sze-gény apám e gyszerííen azértnemérÍel sikert az ,,E,, ,a ',C''

éS a ,,B'' negyed-ben, mert tarláriképzettségéból adÓdÓan az,,A,, negyed értékeit vallotta.Nem rendelkezett azokka| a készségekkel és cisztcincikkel, amelyek a gya-korlati életben elengedhetetlenek a sikerhez. Nem készítették fel ót a másikhárom negyedre. Amikor teháÍ akormányzó eltiltotta a kcizhivatal-viselés-t6|,apámráébredt, kinek a kezében is van a sorsa.

Azértvolt nagy Szerencsém gazdag apámmal, aki a ,,C'' és a ,,B'' ne-

gyedben szerezte avagyonát,mert ó szellemileg és érzelmileg az ,,A,, és az,

,,E'' negyedektól a,,C'' éS a ',B'' negyedek felé terelgetett - ugyanazon a7,

rÍton, amelyet Donald apja is mutatott a fiának. Bár utamon tcjbb buktatőrais akadtam, gazdag apám bÖlcsessége és iránymutatása átsegített a rcig s

pontokon. 2g4

HUSZON NYOLCADI K FEJEZETImádom a vállalkozői életformát

Bár kezdetbennehézyo|taz t, ma már imádom a vállalkozői életfor-

mát. Nagyon szívesen indítok be j vállalkozásokat. Szeretem akreativitást'

az embereket, akikkel megismerkedem' a kihívásokat és a jutalmakat. Nagy

árat fizettem a megfeleló képzettség és a tapasztalatok megszerzéséért, ám

visszatekintve az(lt megérte ezt az árat.

Nem tértem vi ssza tankhaj ő-tisztnek vagy reptilógép-pilőtának, mert

e szakmák kitanulásának izgalma 1assan eltilt bennem. Amikor elószor fog-

tam kezembe egy olajtankhajő kormánykerekét, vagy elószor szálltam le

egy reptilógéppel, egészen felvillanyoződtam, de mihelyst tokéletesen elsa-

játítottam ezeket a feladatokat, a tanulási folyamat egyre kcinnyebbé vált -majd véget ért. Reptilógép-pilőtaként vagy hajőstisztként a napjaim t(l|zot-

tan egyformán peregnének.Szeretem az rij kihívásokat, amelyekben vállalkozőként nap mint nap

részem van. Imádom a kezdet, majd a fejlódés izga]mát, Miután a vállalko.zás beindult, felvillanyoz a terjeszkedés és a novekedés kihívása. A terjesz-

kedés idószakában pedig szeretek ríj team.tagokat bevezetni, hogy a vállal-

kozás megszilárduljon és kiteljesedjen, amitól kiszámíthatővá és nyeresé-

sessé válik.

Nézz a ttiktirbe!

Saját vállalkozásod a leghríbb tiikor, amelyben megnézheted onma-

gad. A vállalkozásod olyan, mint a golf: valahányszor meglendíted az iitót,

ázonnali visszajelzést kapsz. Ha jÓl yezeted, a vállalkozásod gazdagabbá

tesz, mint Tiger Woods. Mint tudod' a sikeres vállalkozők a világ |eggazda.

gabb emberei. Ha viszont rosszul végzeda dolgod' nem fognak felvenni az

exkluzív golfklubba. Ezt a magam péIdaJántanultam meg. Ma számos golf-

klubban kínálnak fel nekem tiszteletbeli tagSágot; néhány éve ugyanezek a

klubok még a kapun sem engedtek volna be.

Vállalkozőként minden napom izgalmas, változatos és tanulságos.

Mindig tanulok valami ríjat' még a balszerencsés napokon is. Donald is

ugyanezt mondja, ezéfiis irányít ilyen sok tizleti projektet egyszerre. Do.

nald vérbeli vállalkoző. Ahhoz, hogy az ember vérbeli vállalkozÓ legyen,

eszesnek kell lennie, és fogékonynak a tanulásra. Ha nem szetetsz tanulni,

nagy esély vanrá,hogy a vállalkozásod nem fog fejlódni - mert te magad

'.- f"jlód''. Valahányszor hanyatlő vagy stagnálő vállalkozáSt látok, en-

nek mindig a tulajdonos fejlódésképtelensége az oka.

295

Szerezd vissza az ir ányítást!Az emberek tomegei t<jbbek kozott azértérztk magukat ennyire bi-

zonytalannak manapság, mert. aZ iskola soha nem tanította meg óket arra,hogy milyen fontos az életiikben az irányítás, Ha például alkalmazott vagy,vajmi kevés beleszőlásod van abba, hogy mennyit keresel, megkapod-e azelóléptetést, adnak-e fizetésemelést, mikor mehetsz szabadságra, sót néhamég azÍ' Sem te szabod meg, hogy mikor tartasz ebédsztinetet.

|9,/4-ben, amikor elfogadták a 40l(k) nyugdíjtervekhez vezetó ER]-SA-torvényt, aZ ,,A,, negyed sok alkalmazottja rákényszertilt, hogy a ,,B''negyed befektetójévé váljon. A probléma ismét az volt, hogy hiányzott a

képzettségtik és a tapasztalatuk. Mivel az alkalmazottak zomének, legyenekbármilyen magasan képzettek, nagyon csekélyek apénzi.igyi ismeretei, gyak-ran olyan értékpapír-alaprí befektetésekbe helyezik a pénziiket, mint a meg-takarítások, részvények, befektetési alapok és kcitvények. A baj megint csakxgyanaz - befektetÓként nincsenek aze\Ienórzésiik alattezek az eszkcizok.

A másik dolog, ami felett az a|kalmazottaknak csekély ellenórzésijkyan'aZadőzás. Az,,A', és az,,F',, negyedbe tartozők a legt bb esetben sokkaltobb adőt fizetnek, mint a,,C'' és a,'B'' negyedek szakemberei.

E'nnek oka ismét csak az irányítás. Az adőhivatal és hazánk adÓsza-bá|yzata nagyobb ellenórzést biztosít a ,,C'' éS a ,,B'' negyednek, mivel azezel<hez tartoző emberek fontos szerepet játszanak a nemzeÍ" gazdasági no-vekedése és ereje szempontjáből. A valődi

',C''-k munkahelyeket biztosí-

tanak' a valődi ',B''-k pedig a vállalatok, az infrastruktríra, a bányásZat, azenergiaipar és az ingatlanok finanszírozásához sztikséges tókét szolgáltatják.

Sok ember egyszer en azért érzi bizonytalannak a jovójét, mert na_

gyon csekély ellenórzésiik van az állásuk, a befektetéseik és az adőjuk felett.

Az emberek tomegeitobbek kozott azért érzik

magukat ennyirebizonytalannak

manapság, mert az isko|asoha nem tanította megóket arra, hogy mi|yenÍontos az é|ett.ikben az

irányítás.

- Robert T. Kiyosaki

Gyakran találkozom kiilonbcjzó or-szágokbÓl származó emberekkel, akik aztprőbálják elm agyarázninekem, hogy azországukban mások a torvények. Nekemnem eZ a tapasztalatom, márpedig tudom,mit beszélek, mert vannak cégeim Kíná-ban, Japánban, Koreában, Kanadában'Ausztráliában, Dél-Amerikában, Izrael.ben. a Kozel-Kele(en és Eurőpában. Ugytaláltam, hogy a legt bb fejlett és fejlódóországban hasonlő adÓkedvezményekállnak a ,,C'' és a ,,B'' negyedekben tevé.

kenykedók rendelkezésére. Vannak ugyan aprőbb eltérések, mégis tigy t -

nik, hogy az aranyszabály, amely szerint ',akinél az arany, az a|koÍ'ja a sza-bá|yt', , Szerte a világon uralkodik.

Tanuld meg' hogyan veheted át azirányítást!

Manapság konnyebb utat találni a,,C'' vagy a,,B'' negyedbe, mint va-

laha. Rendelkezésiinkre állnak azok a technikai eszkozok, amelyek révén

gyerekjátékká válik a hatástobbszorozés és a mríkodési terijletiink kiterjesz-

|'é," u,-"gé',világra. Példának okáért aszámítőgép és az Internet mődfelett

megkonnyítik és olcsőbbá teszik a belfoldi és nemzetkozi vá]l|alkozói tevé-

kenységel. Kevesebb, mint ezer dollárért vehetek magamnak egy számító-

gepát, ás elérhetem a világ piacait cégtulajdonosként vagy befektetÓként. A[eiae' csak az, hogy rendelkezel-e a kelló képzettséggel, tapasztalattal, be-

állítottságga1és az ahhozsziikséges a|apvetó értékekkel ' hogy belfoldi vagy

nemzetkozi vállalkoző légy.

Hogyan tehetsz szert képzettségre és tapasztalatra?

Tekintve, hogy iskoláink vajmi kevésre tanídák meg aZ embert a vál.

lalkozői életformával és a befektetéssel kapcsolatban, hogyan tehet szert va-

laki kelló képzettségre és tapasztalatra, amellyel sikeres lehet az ,,E', , a ,,C,,

vagy a,,B" negyedben?Donald és én nagyon hasonlő vá7aszt adunk erre a kérdésre' Mindket-

ten azt javasoljuk, hogy végezzel egy iizleti fóiskolát, vagy keress egy mes.

tert, akinek a tanítyányául szegódhetsz. Mint már tudod, neki és nekem

egyarántvoltak gazdag apáink, akik ritmutatáSt ny jtottak fejlódési folya.

matunk során.Az e|6zó fejezetben Donald és én a háIózati marketing elónyeiról ír-

tunk. Véleményem szerint egy háIőzatl marketing cég legnagyobb elónyei

az álta|anyrijtott képzés és az alacsony belépési koltség. Ha komolyan vál-

lalkozÓ akariz lenni' ismét csak aztjavasolnám neked, hogy keress egy ki-

válő képzési programmal rendelkezó há|őzati marketing céget, és szentelj

az é|ete.db6l legalább ot évet annak, hogy elsajátítod a ,'C'' negyed alapvetó

értékeit.

A franchise rendszer ereie

I]a ttjbb a pénzed, és kész vagy határozottabban elkotelezni magad,

akkor érdemes fontolőra venned, hogy megvásáro]sz egy franchise-t. Ha jő

franchise-ről van Sző, a tulajdonosai megint csak rengeteg idót és energiát

fognak sszpontosítani arra, hogy kiképezzenek a vállalkozás és a vállalko.

zás rendszereinek irányítására.Mindnyájan ismerjiik a McDonald's-t, amelyról méltán mondhatjuk,

hogy a világ egyik legismertebb franchise-rendszere' Sokszor gondolkod-

297

tam rajta, hogy veszek egy McDonald's franchise-t, nem is feltétleniil a pén-zért, inkább aképzési programjaik miatt. Alkalmasint hallottál már a Ham-burger Egyetemról' Ez egy felettébb elismert i'izleti iskola' amely a valődiiizleti világra készíti fel az embereket. A McDonald's franchise esetébenazonban az egyik gond a magas belépési k ltség

' amely gyakr an az egyml|-

liő dollárt is meghaladja.

A mentorok és tanácsadők ereje

Én személy Szerint pontosan tudom, mennyi kihívással, kudarcél-ménnyel és jutalomma| jár az t a négyszog bal oldalárő|,az ,,A,' és az ,,E,,negyedekból a négyszog jobb oldalára, a ,,C,' és a ,,B'' negyedekbe; ezértvannak nektink a Rich Dad Companynál magas szint programjaink olyanemberek számára,akik sikeresek akarnak lenni a,,C'' és a,,B'' negyedekben.A kcivetkezó programokat kínáljuk:

Gazdag papa tanácsadás: Szakmailag képzett tanácsadőkből állőteamiink egyetlen feladata az, hogy segítsen neked szem elótt tartaniés mihamarabb elérni azon céljaidat' amelyeket a személyes pénz.tigyeid, a befektetéseid, a saját céged megalapításának, illetve fej.lesztésének terén kitíizté|. F,z egy négyszemkcizt fo|yő program,amely fantasztikus eredményeket hozott a résztvevÓk életében. Ugyhiszem, a program varázsereje abban rejlik, hogy itt a saját céljaidatt zÓdmagad elé: a saját céljaidat' amelyek t lmutatnak jelenlegi va-|őságodon, amelyek rákényszerítenek, hogy a lehetó legtobbet hozdki onmagadbÓl, és amelyekról tudod, hogy - ha sikertil elérnedóket - meg fogják változtatni az életedet. További informáciőkértlátogass el a www.richdadscoaching.com honlapra!

Gazdag papa képzés: Bár a legtobb befektetési tanácsadő aztjava-solja, hogy oszd meg a befektetéseidet, vagyis diverzifikálj, mi aRich Dadnél azt tanácsoljuk, hogy inkább főkuszálj, fÓkuszálj és fő-kuszálj ! Mindazok, akik a nagyságot elérték, mődfelett osszeszedettemberek voltak.

A Gazdag papa képzés a k zeljovő,ben fóiskolai szintrí elóadásokatés szeminiíriumokat fog kínálni olyan emberek számára, akik ké-szekaz {izleti élet vagy a befektetések bizonyos teriileteire cisszpon.tosítani . Az egyik kurzus például , amely nagy izgalomban tart, a be-építetlen foldtertiletek fejlesztésére fog megtanítani. De arész-vényopc iÓk v agy a jelzá|o g-vé grehaj t ás szakértójévé i s képezheted

magad. Mint tudod, számos mődja van annak, hogy az ember d s-

gazdaggáváljon - ha főkuszáIja a figyelmét.

3. Gazdag papa BENNFENTESEI: Rengetegen kérték, hogy legyeka személyes tanácsadÓjuk' Már a kérelmez6kplszta számábÓl ad -

dőan is képtelen volnék eleget tenni ennek a feladatnak. Személyestanácsadásom helyett a Rich Dad Company beindította a Gazdagpapa BENNFENTESEI nevÍí internetes főrumot.

Alacsony havidíjért folyamatosan tájékoztatlak arről, hogy mit látok,és miról gondolkozom. Nekem is vannak személyes tanácsadÓim, akik meg-

osztják velem ismereteiket a konkrétteriiletekkel kapcsolatban, amelyeknekszakértói.Vannak szakértóink az ingatlanok, a jog, az arany , az olaj, a bank.tigyletek, sót a hatékony egészségtigy tertiletén is.

Mint azt te is tudod, világunk rohamosan változik. A Gazdag papa

BENNFENTESEI az én mődszerem arra' hogy kapcsolatot tartsak veled, és

naprakész táj ékoztatás s al s zo1 gálj ak s zámodra azt 1||eÍ6en, hogy szeri ntem

mi bír jelentóséggel ebben a világban.

osszegzésA világon kétféle ember létezlk. Azok' akik a biztonságot keresik, és

azok, akik a szabadságra tcirekszenek. Ahogyan azza| o|vasőim egy része

tisztábanvan' a biztonság és a szabadság szciges ellentétben állnak egymás-

sal. Ez az okaannak' hogy a legnagyobb biztonságban lévó emberek é|vezlka |egkevesebb szabadságot' AzokrÓl beszélek, akik a bcjrtcjncjk szigorítottrészlegében iilnek. Ha te a szabadságra t rekszel ,íszlntén mondhatom ne_

ked' hogy a legteljesebb szabadságot a ,,C'' és a ,,B'' negyedben találhatod

meg.

1.

2.

298 299

Donald uálaszaBármilyen kÜlonos is, én nem mindig javas|om az embereknek,

hogy a|apítsanak saját céget. Egyesek egyszer en nem vá|la|kozó-típu-sok, és én gy érzem, azi|yen embereknek rossz tanácsot adnék, haaz|mondanám, hogy hatalmas sikert arathatnak, amikor számukra va|Ószí.n |eg nem ezvan megírva a sors konyvében. Ezze| á|ta|ában nem te-szek t IjÓ benyomást a csopot1okra, akik arra kérnek fe|, hogy a moti-váciÓri| és a sikerró| tartsak nekik e|őadást, mégis őszintének ke|| len-nem ve|tjk. Soha senkinek nem akarok rossz tanácsot adni, ha csak egymódom is van erre.

Erre korti|be|Ü| egy éve| eze|ótt dobbentem rá az egyik e|őadáso-mon, amikor egy hatvanas éveiben járóÍérÍi odajott hozzám, és néhánykozvetlen kérdést tett ÍeI azza| kapcsolatban, hogyan Iehetne be|ó|e vá|-|a|kozÓ. KényteIen voltam megmondani neki, hogy nem mindig ez a leg.okosabb dontés - hiszen kockázatta|jár. A gondo|at, hogy egy o|yanembernek adok tanácsot, aki é|etének ebben a szakaszában mindenéte|veszítheti, arra késztetett, hogy a szoIid sikerre vonatkozó, kozhe|ye-sen hangzÓ tanácsok he|yett, amelyeket rendesen adniszoktam, va|amimást Ókum|á|jak ki. Nincs két egyÍorma eset, és én szemé|yes Íelelős-séget éreztem Vo|na, ha a ÍérÍi az én tanácsomat kovetve va||ott volnakudarcot. Az vo|t azérzésem, hogy az i||etó nem sztjIetett vál|a|kozónak,és ezt nem pusztán az okozta, hogy nem egy fiata| pá|yakezdőró| vo|tszÓ. ovatos optimista vagyok, de a kettó kÖzÜ| az óvatosság az elsó'

Akkor szoktam az embereknek javaso|ni, hogy a|apítsanak sajátcéget, amikor a he|yzet ezt indoko|ja * amikor meggyózódtem a mun.kafegyelmtikró|, a vá||a|kozÓ kedvÜkró|, a |eIkesedésÜkró| és a kitartá-sukri|, és tudom, hogy megvan benntjk, ami ehhez ke||' Egyesek aztgondo|ják' hogy minden szÜkséges tu|ajdonságga| rendeIkeznek, ho|ottnem éppen ez a he|yzet. Azok az emberek, akiknek én tanácso|tam,hogy kezdjenek onálló vá||a|kozásba, mind sikeresek |ettek. De nemmindenkinek tanácsoItam ezt.

Egy Íiata| nŐnek, aki az ingat|anszakmában do|gozott, azt javasol.tam, hogy kezdjen oná||i vá||a|kozásba, és ó így is tett _ már másnap!Kim Mogu|| nagyon sikeres |ett New York Cityben a saját ingat-Ianvá||a|atával, és máig gyakran mesé|i az embereknek a sztorit, hogyankezdódott a do|og' A|ig huszonnégy oráravo|t szuksége, hogy beIevág-jon. Egy másik ismerósom a Wa|| Streeten dolgozott, ám ez a szakmaannyira nem neki va|Ó vo|t, hogy végÜ| kényte|en vo|tam megmondanineki: kezd ugy Íesteni, mint egy Vesztes, mert nem igazán ért a munká-

jához, és rossz nézni a kín|Ódását. Megkérdeztem tó|e, miveI szeret Íog-

la|kozni, és a vá|asza a go|Ífa| vo|t kapcsolatban. BeIete|t pár évbe, mire

rábeszé|tem, de végtjI is az iIleto vá|tott, és nagyon sikeres lett a sajátgolÍ-vá||a|kozásáva| * és ugyanakkor nagyon boldog is.

Ez a két pé|da azt mutatja, hogy(1) értened ke|| ahhoz, amit csinálsz, és(2) kell |ennie elég merszednek, hogyelszánd magad, és oná||Ó vá||a|kozás-ba kezdj. Mindnyájunknak megvan asaját menetrendunk, de a hajlandiság-nak benntink ke|l munkálnia.

Az egyik e|só do|og, amit koz|ok az emberekke|, az, hogy a vá||a|.

kozás nem csapatmunka. Késznek ke|| |enned arra, hogy bizonyos ideig

egyedÜ| vidd a vá||a|kozásodat * és ez azido o|ykor elég hosszÚ. Ro-

bert sem egyik napro| a másikra érte e| a sikert, de kitartott, idokozbenképezte magát, és nézd csak meg, hogy ho|tart ma! Ha megvan benned

az e|toké|tség, hidd e| nekem, megéri belevágni!Fe|es|eges magyaráznom, mi az a tu|ajdonosi buszkeség, hisz a|-

ka|masint már akkor áté|jÜk, amikor az eIsó bicik|inket megkapjuk. Ha

valami a tiéd, kitoroIhetetIen h ség é| benned az iránt, hogy jÓ| milkodjon

a do|og. Ami engem i||et, nagyon sok minden vise|i a nevemet, és én fe-

Ie|ósséget érzek annak biztosításáért, hogy az adott termék a leheto Ieg-

jobb minóséget képviselje.Ézazén mércém, és ennek megÍe|e|Ően do|-

gozom és é|ek. o|yan határozott cé|tudatosság ez, ame|yet nem konny

e|érni, hacsak nincs neked is saját válla|kozásod.Sokszor hal|om, hogy emberek azt mondják bizonyos a|ka|mazot-

takro|, akikkeI megismerkednek, vagy akiket fe|vennének: ,,Ugy do|goz-

nak, mintha ovék Ienne acég.,,Ezekaz a|kalmazottak o|yan rendíthetet|en cé|tudatosságga| végzik a munkájukat, mintha maguknak do|gozná-nak. A rendíthetet|en céltudatosság né|k Iozhetet|en, ha saját vá||a|ko-

zásba akarsz kezdeni _ hiszen hogy csak egy do|got mondjak, lehetet-

len meghatározni, milyen hosszÚ |esz a munkaheted. E|képze|hetó,

hogy a hét minden napján |átástÓ|vaku|ásig doIgoznod ke||, és ráadásuI

még a Íe|e|ósség is a te vá|ladat nyomja.Én szívesen vise|em ezt a Íe|elósséget, mert rigy érzem, hogy erót

ad és energiáva| to|t Íe|, ahe|yett, hogy kimerítene. Egyesek viszont ko-

rántsem Íogják é|vezetesnek ta|á|ni ezt a nyomást, és ha ez a helyzet,

azt javaslom nekik, maradjanak meg alkalmazottnak.A saját cég e|ónyeit kétségkívÜl mindenki világosan |átja. Ezen

Ugy t nik, itt is igaz a régimondás: ,,Ki mint vet, ugyarat.'' És te |esze| az, akia termést Iearatja! Ezen

érdemes eIgondo|kodnod.

- Donald J. Trump

301

nincs mit magyarázni. Ha egyszer már a magad ura vo|tá|, nehezedreesik visszamenni, hogy jra másnak do|gozz. A kettót a |egmerészebbképze|ette| sem |ehet egy napon em|íteni. Ez e|ég erős Ösztonzést ad-hat, hogy éjt nappa|lá téve do|gozz, csak a magad ura maradhass. ígyminden á|dott nap elmondhatod:,,Minden rajtam á||vagy bukik - most,itt, ma!'' És ez nagyszer(j érzés.

A saját vá||a|kozás olyan, mint egy Ía, ame|yet te Ültetté| - é|őszervezet, me|y megtapaszta|ja az évszakok vá|takozását, áté| viharo-kat, veroÍényes nyári napokat és té|i hÓviharokat, de továbbÍej|ődik' ésszi szerint onmagad megnyi|vánu|ása. Ez az egyik oka annak, hogyilyen korti|tekintóen ellenőrzom a minóségét mindennek, ami a nevem-hezÍŰzódik. Ha va|ami téged jeIképez, akkor azt szeretnéd, hogy a Íel-leIhetó és e|érhetó |egjobb képvise|őd |egyen. Ekkor aztán még egy fok-ka| magasabbra á||íthatod a mércédet - hidd eI nekem, így sosem Íogszunatkozni.

Már csak ezért is nagyon megéri saját vá||a|kozást vezetni. Haunatkozo|, saját magadon kívtjI senkit sem hibáztathatsz, és rovid tjtonvá|toztathatsz a he|yzeten. Sok ál|ás unalmas, és i|yen esetben a|ighatehetsz mást, mint hogy otthagyod. A saját cégedben viszont a te kezed-ben van aze||enórzés, és ez nagyobb szabadságot ad neked'

A szabadság érdekes do|og, mert mindig meg kell Íizetni az árát.A |egtobb cégtu|ajdonos sokka|tobb Órát do|gozik, mint az alka|mazottai,én mégsem ha||ottam soha egyet|en vá||a|kozÓrÓ| sem, aki azt mondtavoIna, hogy szívesebben |enne va|aki más a|ka|mazottja! Soha!

Mindnyájan ismerjtik azőnkiíejezés szÓt, ktj|onosen a m vészetekVagy a bo|csésztudományok vonatkozásában' Az onkiÍejezés azonbanaz tjz|etben is megvalósu|, amit én egyébként szintén a m vészet egyÍormájának tekintek, hiszen a két do|ogban sok a kozos vonás _ gon-do|junk csak a fegye|emre, a technikára, a kitartásra, és így tovább. Éséppen az onkiÍejezés szabadsága az, ami a cégtulajdonosi életÍormátigazán nagyszer vé teszi. Ha van egy eIképze|ésem arrÓ|, hogy mit sze-retnékcsiná|ni, már neki is látok a megva|Ósításának' Hogy csak egy dol-got mondjak, nem kellsenkitólengedélyt kérnem. Azegészazén játsz.mám. Persze kovetnem kelI a teru|etre vonatkozÓ torvényeket, azenge.délyeztetési e|járást, és így tovább, de az otlet és a megva|osításáhozsztikséges hatalom az enyém. Ez csodá|atos érzés.

Az emberek nem véletlenÜ| éreznek osztonzést - az osztonzésad nekik erŐt. Ha viszont Íigye|men kívÜ| hagyják, az osztonzés kudarc.é|ménnyé sorvad. Ha osztonzést érze| magadban, és ezt képes vagy

szorga|omma| és osszpontosítássa| kombiná|ni, akkor azt tanácso|om

neke-d, hogy gondo|kozz e| a saját céged mega|apításán' A munkád így

gy moIcsozóbb Iesz _ Úgy t nik, itt is igaz a régi mondáS: ,,Ki mint vet,

6gy arat.'' És te |eszel az, aki a termést |earatja. Ezen érdemes e|gon-

dolkodnod.

A te nézópontod

Szeretnél saiát céget alapítani?Ha igen, miért? Ha nem, miért nem?

Neked mit jeIent a ,,szabadság?''

302 303

2. A yezetó arra sarkall, hogy legyózd a kétségeidet és a félelmejdet.

Ahogyan gazdagapám szokta mondani: ',A félelem anagy vtzya.

|asztő.A félelem a választővonal a gyávák és ayezetík,a bukott és

a sikeres emberek kozott."

A tengerészgyalogsági kiképzésem utolsÓ napjaiban a kaliforniai

Camp Pendletonban lévó táÁaszponton' kozveileniil, mielótt Viet.

námb a s z áll ítottak mi nket, az otátőpil őta' aki kiképz et't'.a sfu,f e sy -

verek és rakéták hasznáIaíára, azt rrrondta: ,,A tanulőidónek lassan

vége. Hamarosan Vietnámban lesztek, és a legkeményebb feladattal

foitok s zemb enézn\,amelly el vezetó s zemtrenézhet. Hamarosan ar-

ra fogjátok kérnt azemberáteket ,hogy á|dozzákfe| azéletiiket má-

sokért. Azt kérdezem tóletek, vajon tiis hajlandőak vagytok ugyan-

erre?,,Miután hagyta' hogy a Áásodpilőtámmal rrregemésszi-ik az

elmondottakat, így folyta?ia: ',Ha hajlandőak vagytok .!^?!:,"::

életeteket, egy rij életre fogtok lelni. Ktilonos mődon most lenetose-

get kaptok' hogy szembe"n ézzetek egy olyan élethelyzettel''uT"l,y

elól a legtobb ember sztintelentjl .n.niktil. Azé|etolyan birodalmá.

ba fogtJk belépni, amely tril van életen és halálon.''

Vietnámban toltott évem során tobb alkalommal is szembenéztem

azzal apl||anattal, amelyról az oktatőm beszélt - azza7 az idópilla-

nattal, amikor szembesiiltem az egy1klegnagyobb félelmemmel, és

trílléptem életen és halálon.

Azizietbenés a befektetéseknél persze nem élet.halál kérdésekról

van sző. Mégis, a sikerhez gyakran aÍTa van sztikség, hogy donts a

Égl énedhalála és egy rij áned sziiletése k zo.l. 9:Iii1TIl^ljT

HUSZONKILENCEDIK FEJEZET

AVEZETŐK EGYBEN TANíToK lS

Robert néz pontja

Számos kihívás áll elóttÍink. KovetÓt helyett inkább tobb vezetóre vanszi.ikségiink.

Tril sok emberre jellemzó a siiltgalamb-várÓ beállítottság - ezek azemberek a kormánytől várják, hogy megoldja helyetttik a problémáikat.Ezta kcinyvet abban a reményben írtuk' hogy belóled vezettí válik.

Mit jelent vezetőnek lenni? Erdemes fontolőra venned a kovetkezóhá-rom meghatározást:

1. A vezetók szerepmodellek. Az akadémián és a tengerészgyaIog.ságnál toltott éveim során a kiképzésem jelentós része arra irányult,hogy szerepmodell legyek - olyasvalaki , akire a katonái felnézhet-nek. és aki masasabb mércét állít masa e|é az életben.

Donald Trump kétségkíviil megfelel ezeknek a kritériumoknak. Mi-kozben ezt a konyvet írtam Donalddal, alkalmam nyílt k zelebbrólmegismerni egy olyan embert, akit évek őta tiszteltem és becsiiltem.Pusztán az,hogy a társaságában lehettem,leckét adott nekem abből,hogyan is szeretném élni az életem - magasabb személyes mércékszerint.

Szegény apám arra intett, hogy azé|etben mindíg h zzam Szorosraanadrágszíjat. Gazdag apám viszont azt tanácsolta, hogy sztintele-niil az anyagi lehetóségeim kiterjesztésén munkálkodjam. Donaldtársasága arra osztonzott, hogy jobban kitágítsam a lehetóségeimhatárát, mint azt valaha az életben elképzelhetónek tartottam volna.És éppen ezt teszik azigazi vezetók. Arra osztonciznek, hogy t llépja saját lehetóségeid vélt határain.

Remélem, ez a konyv téged is arra sztonoz' hogy t llépj a saját le-hetóséseid vélt határain. és masasabb mérce szerint éld az életedet.

;;íd;- i""atu, -&i fánek ettól a haláltől; régi onazonosságuk

elutasítja az ego ongyilkosságá-nak gondolatát, vagyis mikozbena világ halad tovább, Ók változat-lanok maradnak.

A valÓdi vezeÍík arra osztonciz.

nek, hogy onmagunk folé nó-jÍink, és megtegytink olyan dol.gokat, amelyektól féltink.

A valÓdi veze@karraosztonoznek, hogY

onmagunk Íolé nojÜnk'

és megtegyunxolvan dolgokat'

amelyektó| Íélunk.

Roberl T. KiYosaki

Az életemre visszatekintve belátom, hogy ríj énem megsztiletéséhez

régi énemnek meg kellett halnia.

304 305

Például:

Amikor eldont ttem' hogy gazdag leszek, a bennem lakozőSze|ény embernek meg ke|lett halnia.

Amikor vállalkozővtí akartam válni, a bennem lakoző alkal-mazottnak meg kellett halnia.

Amikor sovcírulytíés egészségessé akartam válni, a bennem Ia-koző kc)vér és lustct embernek meg kellett halnia.

Ahogyan egy barátom gyakran mondogatja: ,,Mindenki a mennybeszeretne jutni' de megha|ni senki sem akar.'' Az elmrilt két, Donaldtársaságában toltott évem arra osztonzcitt, hogy trí|lépjek régi éne-men, és olyan életre torekedjek, amilyenben csak keveseknek vanrésziik.

3. A vezetók látnokok, és másoknak is felnyitják a szemét. Egyszerazt olvastam, hogy Winston Chruchill kétszázévre |átott elóre a jo-vóben. Azt is olvastam, hogy dr' Buckminster Fuller szemhatáraezerévnyire terjedt. Akár tgaz ez,akár sem, olyan embereket mind-nyájan ismeriink, akik képtelenek távolabbranéznia holnapnál. Aztis tudjuk azonban, hogy Donald Trump égbeszokó, fényes felhókar-co|őkat lát ott, ahol mások csak romba dólt, kiégett épiileteket. Ezteszi Donaldotvezetóvé és drisgazdag emberré. Képes meglátni azt,amit mások nem.

Gazdag apám megtaní-tott észrevenni azt, amitmások nem látnak meg.K nyviink egy fontosleckéjét ismételve: gaz-dag apám megtanítottfelismerni a négy kiilrjn.b zó jovedelemformát,amelyeket egy ingat-lanbefektetó megkap. EszKÖzoK l ronnÁsor

Értex- | AmortizáciÓn Vekedés

Mihelyt fiatalemberkénÍ' az e|mémmel felismertem e négy jovede-

lemformát, már azt is láttam, hogy meg fogok gazdagodni. Azzal,hogymegtanított észrevenni azt,amitmások nem látnak meg,gazdag apám fel-

nyitotta a Szememet - és így bepillanthattam a jovómbe.

Ha ezt aképet clsszehasonlítod azon befektetók va|Óságával, akikhossztí távra befektetési alapokba helyezik a pénziiket, igencsak eltérójovóbontakozik ki elótted. Megint csak megismétlem konyviink egy nagyon fon-

tos 1eckéjét:

Ha a befektet6 25-t6| 65 éves koráig befektetési alapokba helyezi a

p énzét, a hozamai a kiivetkezóké ppen festenek :

Negyven év alatt

A befektetési alap társaságé A befektetóé

A haszon 80Vo-a

A kockázat jvo-a

A t6ke lo/o-a

A haszon 20Vo-a

A kockázat 100vo-a

A tő,ke 1o07o-a

BEVETEL

PozitÍVkészpénzáram|ás

KIADAS

Értékcsokkgnés

olyan befektetó akarsz lenni, aki vakon átadja a pénzét egy befektetéSi

alap társaságnak, hogy az fektesse be helyette, vagy olyan, aki a saját kezé-

ben tartja a jovójét, mert négy kÍilonbozó jovedelemtípus felett gyakorol eI-

Ien6rzést?

A vezetók egyben tanítők isSok évvel eze|ótt gazdag apám nem pénzt adott nekem, hanem az éles-

látás képessé gét. Ezt jelenti a pénztigyi mííveltség: a képességet , hogy az

agyaddal észrevedd azt,amit a Szemed nem lát meg.

Amint e konyvben korábban már említettem,apénz világában gyak-

ran hallhatod az átláthatÓs ág szót, Az átláthatÓság azt jelenti, hogy valami-

nek a mélyére lehet látni. Amikor a bankárod pénzugyi kimutatást kér tóled,

betekintést akar nyerni az tigyeidbe vagy a vá|lalatod iigyeibe. A pénztigyi

kimutatásod nem más, mint a ,,bizonyítványod'' a valÓdi é|etben.

Gazdagapám, kiválÓ yezetó és tanítő lévén' bepillantást adott nekem

ajovómbe, ám rám hagyta, hogy megszabjam a Sorsom alakulását. Es éppen

eit teszik a kiválő vezetÓk és tanítők. Éleslátásuk birtokában másoknak is

felnyitják a szemét.Nagy megtiszteltetés volt számomra, hogy egyi'itt dolgozhattam Do.

nald Trumppa|, a kiválő vezetfve| - a látnoki szellemrí emberrel és nagy-

szerrí tanítőval - egy olyan emberrel, aki képes felnyitni mások szemét.

Robert T. KiYosaki

306

Donald nézópontia

osszeÍoglalásRobert és én korvona|aztunk és tárgya|tunk néhány o|yan prob|é-

mát, ame|yekkeI egyénként és nemzetként szembenéztjnk. Mindkettenabban hiszÜnk, hogy meg ke|l vizsgálnunk a mego|dást, és a részévéke|| vá|nunk. Remélem, e|ég vi|ágosak vo|tunk, hogy segítstink nekedÍeIismerni, hogyan vá|hatsz te is a megoldás részévé.

Tan ítiként tisztában vagyunk azzal, hogy bár át tud u n k adni ne kednéhány meglátást és irányelvet, ám végsÓ soron csak te vá||a|hatod afe|e|ősséget onmagadért. Ami azt i||eti, ez az egyik cé|unk.

Nekem mindig erósségem vo|t az osszpontosítás, mert ez az egyikta|pkove az eredményes prob|émamego|dásnak, éppÚrgy, ahogyan aprob|éma tudatosítása az eIsó |épcsóÍok a mego|dásához. Hogyan o|d-hatná| meg egy prob|émát, ha e|eve nem is |átod? Mi a prob|ém ák azo-nosítására osszpontosítottunk, hogy világosabban meg|áthasd, milyenmegoldások |ehetségesek egyéni és társada|mi szinten.

Mia|att ezt a kÖnyvet írtuk, |áttunk néhány rijságÍócímet, ame|yekhangsÚ |yozzák vál|alkozásunk értékét. Láttunk pár Óriási emberbarátierőÍeszítést és adakozást, tan ivoltunk, hogy bírÓság e|é idézték azEn-ron fe|sóvezetoit, s hogy az á||andóan zijrzavarostÖ|dgáz- és k<lo|ajhe|y-zet továbbra sem rendezŐdik. Minden eddiginé| világosabban ÍeIismer.ttjk' hogy a he|yzet nem Íog megvá|tozni, a mego|dás tehát az, hogy ne-ktjnk ke|| megvá|toznunk'

hogy a mego|dás részévé vá|tak, és hogy az eroÍeszi|éseink eredmé.nyesek voltak.

Addig is ne fe|edd, hogy a he|yzet tudatosítása nagy |épés a he|yesirányba, és szunte|enÜ| igyekezz megmaradni e tudatosság állapotában!Miné| kevesebb vakÍo|t homályosítsa a |átásunkat, ha a pénz gyi Íe|e-

|ósségró| és a vi|águnk iránti Íe|e|ósségró|van szi!Tudom, hogy Robert nagy tanítÓként tovább fog haladni a kivá|Ó-

ság rlrtján, és bízom benne, hogy o|vasÓink továbbra is Íigyelmet Íognakszente|ni a mondanivalójának. A megvi|ágosodás és az ero kéz akéz-ben járnak.

Bízom benne, hogy e|ég erót adtunk neked a siker kivívására!

Dona/d J. Trump

Felismertrik, hogy ahe|yzet nem Íog

megvá|tozni, a megoldástehát az, hogy nekÜnk ke||

megvá|toznunk.

Donald J. Trump

Egyszer azt mondtam: ,,Lelkese-dés né|kÜ| nem Iehetsz energikus;energia né|kÜ| pedig semmire sem vi-szed''' Ezt már régen mondtam, de mais épptigy érvényes; olyan gondo|at ez,amely mindvégig osztoké|t e konyvmegírása kozben. Nem o|yan idóketé|Ünk, amikor visszavonuIhatnánk a vi-

|ág ktizdoteréró|. Ha va|amire, hát még tobb |e|kesedésre és energiáravan szÜkségunk, hogy képesek |egyLink megbirkÓzni napjaink esemé-nyeive|. Ime egy megÍonto|ásra érdemes gondo|at Winston Churchi||tó|:

,,A megé|hetésÜnket abbi|ÍedezzÜk, amit kapunk, az é|etÜnket vi-szont abbi| építjtik Íel, amit adunk.''

Robert és én Őszintén remé|juk, hogy egy napon minden o|vasÓnkabba a he|yzetbe Íog kertj|ni, hogy adhasson, mert ezazttogjaje|enteni,

308 309

ossze roclnlÁs

oruÉnrÉrelÉs

E konyv fo|yamán mindvégig arra kérttink, hogy oszd meg veIunk a gon-do|ataidat, a tapaszta|ataidat, a cé|jaidat és az á|maidat. Ennek oka ,,Atanu|ás to|csérében'' keresendő. Mint |áthatod, az,,o|vasás'' a to|csér al-ján he|yezkedik e|, ,,A tevékenység végzése a gyakorlatban'' pedig a te-tején. Az aktív részvéte|le'| és azza|, hogy e|topr-engsz ra1ta, nogyán vo-natkoznak a tárgya|t kérdések a saját é|etedre, a tanu|ás to|csérének ko-zepén tevékenykedsz, a ,,RészvéteI beszé|getésben'' eInevezés sor tá-jékán. Remé|jÜk, hogy aktív részvételed révén Íe|ismered és eszedbe vé-sed a |ehetóségeket, ame|yek pozitív vá|tozást hozhatnak az é|etedbe.

Mikozben kito|tod az Üresen hagyott részeket, tekintsd át a meg-jegyzéseidet! Negatív kicsengéstik van (képte|en vo|tam, nem tu-

dom, Íogalmam sincs, hogyan)? Vagy pozitív a hangvéteI k (képes

vo|tam rá, meg tudom tenni, meg Íogom tenni)?

A negatív vá|aszok álta|ában e|zárnak a vi|ágtÓ|, és e|cstjggesz.tenek. A pozitív válaszok álta|ában osztonzó|eg hatnak rád ésonbizalmat adnak. Ha negatív vá|aszokat adtá|, alka|masint vármég rád némi tenniva|Ó. Ha pozitív vá|aszokat adtál, készená||sz az életed megváltoztatására?

Mennyi idót és pénzt á|dozoIje|en|eg beÍektetésekre?

E|határoztad, hogy ezent | tobb idót és pénzt Íektetsz be? Hanem, Úgy a|igha számíthatsz fej|ődésre. Ha igen, akkor okosanfektesd be az idődet és a pénzedet egy o|yan teru|eten, ame|y

iránt érdekIodsz!

KiVá|asztottál egy teru letet, ame|yre a ÍigyeImedet osszpontosítod?||yen |ehet például az ingatlanÜz|el, a há|ózati marketing, a rész-

vényopciÓk Vagy a saját cég alapítása.

Ha nem, kido|goztál.e vajon másÍajta pénztlgyi tervet onmagadszámára? Bármi|yen teru|etre osszpontosítod is a ÍigyeImedet'folyamatosan képezd magad tovább, és toké|d e| magad a si-kerre!

o|yan emberekbo| á||-e vajon a kornyezeted, akik támogatásukka|egyengetik utadat a siker Íe|é?

Vagy o|yan emberek a|kotják a kornyezetedet, akik Visszatarta-nak vagy visszarántanak? Bizonyos vá|toztatásokat kell végre-

hajtanod a kornyezetedben? Akkor hát tedd meg!

Ezekre a kérdésekre csak te tudod megadni a vá|aszokat. Csak te

magad vá|toztathatod meg az é|etedet.

Gondo|atok _ Cselekedetek - Eredmények

Mi azt szeretnénk, hogy meggazdagodj!

A részvéteIie||ege:

|tt az ideje, hogy Íe|u|vizsgá|d és értéke|d onmagadlKitoltetlenril hagytad vajon a konyvben ezeket az ures teruleteket?

Ha igen, mir<í| árulkodik ez aze|kÖte|ezettséged és az Összpon-tosításod szintjéveI kapcsoIatban ?

ffi90%-ára annak, amitmondunk és teszlink

BemutatÓBemutatÓ megtek

FiIm meotekintése

íÉ LeEzernl9y9l9!9.999

7oo/".ára annak' amiLmonounk

507".ára annak, amit ha||unkés |átunk

3Q./-ára annqk, amit |átunk2W"-ára annak, amit ha||Unk

107o-ára annak, amitolvasunk

310 3l I

Donald koszonetnyilvánítása :

A Robert Kiyosakiva| és a Rich Dad teamjéve| kozosen végzett

munka hatalmas és é|vezetes é|ményt je|entett számomra. Sharon

Lechter, Robert uz|ettársa és társszerzŐje, egyuttm kodésÜnk során

egyszerre vo|t engedékeny és szik|aszilárd, és én szeretném megko-

sionni neki, hogy segített osszeszóni Robert és jÓmagam hason|Óságait

és kÜ|onbségeit. Nem volt konny Íeladat, de nagyszer en elvégezte.

Mona Gambetta remek munkát végzett a konyv megjelenésével kapcso-

Iatos feladatok koordiná|ásában. Robert, koszonom neked ezt a csodá.

latos é|ményt _ párat|an Vagy a magad nemében, és nagyon tehetsé.ges tanítÓ'

Szeretnék koszonetet mondani társszerzómnek, Meredith McIver-

nek Íigyelméért és jo humoráért. Az enyémhez hason|Óan zs Íolt prog.

ra' '"ttett

szuksége is van rá. Rhona GraÍÍ segítségére mindig számít-

hatunk, és szeretném, ha tudná, hogy ezt nagyra értékelem.Miche||e Lokey-nak koszonom kemény munkáját' amelyet ezen a

projekten a kezdetektó| végzett, Al|en Weisse|bergnek pedig koszonom

megtatasait és segítségét, amel|yel vál|a|kozásunk pedagógiai hatását

erósítette' Sokan nem tudják, hogy kÖzépiskolaitanárként kezdted a pá-

|yaÍutásodat, mielótt a Trump organization fókonyve|oje Ietté|. Most már

tudni Íogják. Koszonetem Keith Schi||ernek - éberségedet és kortj|te-

kintésedet mindenki nagyra értéke|i. Koszonetem Kacey Kennedynek a

fényképek elrendezésében ny jtott segítségéért.Koszonetem Wi|liam McGorrynak és Cevin Bryermannek és a

Pub|isher's Week|y egész csapatának a |e|kesedésért és a támogatá.

sért, amelyet RobertteI valÓ egyÜttm kodésÜnk során a kezdet kezdeté-

tol nyrijtottak. Fantasztikusak voltatok.És koszonetem o|vasÓinknak - nagyon élveztem az egyÜtt to|tott

idot. Fo|ytassátok a tanulást, Íej|ődjetek, és gondoIkozza|ok továbbra is

merészen!

INGYBNES JUTALoMuÁNoÉxoxLátogass el a

www.WhyWeWantyouToBeRich.com hon laora !

Gondo|j nrerészet!Donald J. 'I'rurnn

A gyóze|em míÍvészeteRobert Kiyosaki

Két letcjl thetó hangfel vétel

312313

B ob ert kci szci n e tnyil vá n ítás a :Nagy megtiszteltetést és egy á|om va|Óra vá|ását je|entette szá-

momra, hogy egytitt do|gozhattam Dona|d Trumppa|és csapatáva|. Mr.Trump valÓban korunk ideá|ja. Bár mindenben, amiveI fog|a|kozik, meg-koveteli a kivá|Óságot, minden munkatársához Íe|Ülm Ihatat|anuI ked-ves és tiszte|ette|jes. Rengeteget tanu|tam to|e' munkánk során kiter-jesztve a saját |ehetóségeim határát. Csapata pedig dinamikus hozzáá|.|ásáva| és rendkívtjIi segítókészségéveI mindenben ót tLjkrozi.

Va|Ódi orom volt számomra, hogy megismerhettem Meredith Mc|-vert, és egyutt dolgozhattam ve|e. K|asszikus eleganciájával csak tehet-sége és kreativitása vetekszik. Miche|le Lokey hihetetlen segítségetny jtott kozos vá||a|kozásunk e|omozdításában MichaeI Lechterre| ,, gy-védi munkakozosségben'' végzett munkájáva|. Szeretnék koszonetetmondani Meredithnek és MicheIle-nek, e két |enyŰgÖzŐ és ÍÜggetIen nő-nek, amiért szemé|yes érdek|ódést tan sítottak e projekt iránt.

Szeretnék továbbá koszonetet mondani Keith SchilIernek és Rho.na GraÍÍnak toret|en IeIkesedésÜkért és kedvességtikért az eImu|t év Ío.|yamán. Nagy orom vo|t továbbá megismerkedni A||en WeisseIbergge|,a Trump organization Íokonyvelojéve|, és megtudni, hogy ó is szívugyé-nek tekinti a Íiata|ok pénzÜgyi mtÍve|tségének e|ősegítését.

Ku|on koszonetem t]z|ettársamnak és társszerzómnek, SharonLechternek, amiért isméte|ten Íormába ontotte szavaimat, és o|vashatószoveget a|kotott. Az ó tehetsége, ame||yeI Donald Trump stí|usát azenyémmeI otvozte, teszi ezt a konyvet egyedÜ|á||ivá stí|usában és ha-tásában. Fantasztikusan sokat tud a konyvkiadásrÓl, és a projektÜnkkeIkapcso|atos eIképze|ései hozzásegítettek minket, hogy tlj utat torjÜnk akonyvkiadás világában.

Mona Gambetta oriási segítségÜnkre vo|t e konyv létrehozásábanés terjesztésében. LeIkesedését csak a kivá|Óság iránti rendÜ|et|en e|-

koteIezettsége m11|ja fe|Ü|. És azután ott vannak azok, akik é|etre ke|tet-ték ezt a konyvet. Me|anie Wi|ke és Kevin Stock a magukévá tették vízi-Ónkat, és o|yan grafikai va|oságot teremtettek, ame|y Íe|ÜIm |ja eIképze-|éseinket.

Szeretnék továbbá koszonetet mondani a Pub/isherb Week/ycsa-patának tmutatásukért, ismereteik és tapaszta|ataik bóségéért' és Ieg.fóképpen |e|kesedésÜkért. Wi||iam McGorry, Cevin Bryerman, HannahVoIkman és RacheI DeahI kivá|tképpen hathatós támogatást nyÚjtottak.Szemé|yes koszonetem Cevinnek, amiért tanácsaiva| mindvégig támo-gatott e projekt fo|yamán.

314

És arrri a legfbntosabb, koszijrrclrrl rrekecl. hogy érctek] dést tarrr]rsítottíl

a sajáipérlziigyi képzcse<l irírnt. és clolvastacl ezt a kor.ryvetl

Á színfalak rrrtig tt:

Jrslin r\berrrrrh,r. Kcllv llirchiL:, Donrid l.r-urn1rShlxin l.r.lhtcr, l{ichaxl l'rivlol.. Kinr Kilrrsakl.

l{r,hr.rr \:r.,s,rl,r t . t;1..,1, q1.1.,.1r.1;1f,

í.ilInn.,.,n' Kinr rjs RoberlN,ltlrr és Kittl

llobcrt. Mercdith t<s Sharon

ilffit!'1r!:1r'r'o|''Y llliorr { irrll

Sharon és MeredithKrr,.'; Ke nrredl rrs Ke rtlr Sehillc'

Donald J. TrumpA Trump organ2attbn e/ntjke és tgazgatÓtanácsának Íe1:e

Dona|d J' Trump az amerikaisikertorténet é|ó példája, akifo|yama.tosan magasabbra á||ítja a siker mércéjét, mikozben kiterjeszti érdeke|t-ségeit az ingat|anÜz|etre, a szerencsejátékra, a sportra és a szórakozta-tÓiparra. Dona|d J. Trump a Wharton PénzÜgyi Fóisko|án végzett, és ap-jáva| kozos irodájukban kezdte pá|yaÍutását'

New York Cityben a Trump-kézjegy egyet je|ent a |egtekinté|ye-sebb építészeti a|kotásokka|; kozéj k tartozik a Fifth Avenue vi|ágszerteismert feIhókarco|ója, a Trump Tower, a Trump Internationa| Hote| & To-wer, me|y a Conde Nast Traveler szavazásán eInyerte az Egyesu|t Á||a-mok |egjobb szá|lodája címet, a Trump Wor|d Tower az EgyesLilt Nem-zetek terén, a Wa|| Street 40' és a Trump Park Avenue. Dona|d TrumoNew York be|városán kívÜ| szerte az országban fog|akozik ingat-IanfejIesztésekke|, projekteket vezet Chicagóban, Las Vegasban, Mi.amiban, At|antic Cityben, Los Angelesben és Pa|m Beachen. Mr. TrumpportÍo|iÓjának részét képezi továbbá négy díjnyertes go|Ípá|ya NewYorkban, New Jerseyben, F|oridában és Ka|iÍorniában, va|amint a torté-ne|mi Mar-a-Lago C|ub a Í|oridai Pa|m Beachen. Dubaiban 2005-benhoztáknyi|vánosságra e|so projektjét, amely a Pa|m Trump Internationa|Hotel & Tower nevet fogja viselni.

Ingat|anvásár|ásaitÓ| Új irányba e|térve, Mr. Trump az NBC Te|evi.sion Networkkeltársulva megszerezte a világ három Iegnagyobb szép-ségversenyének - Miss Universe, Miss USA és Miss USA tinédzser-szépségversenye - tu|ajdon. és kozvetítésijogát. Továbbá sztárja éstársproducere A gyakornok cím[Í te|evíziÓs sikersorozatnak, ame|y or-szágos és nemzetkozi érdek|ódést keltett. 2004nyarán elószor hangzotteI rádiÓm sora a Clear ChanneIen, és megdontotte a rádiÓszindikátusokha| |gatottság i rekordját.

Mr. Trump hét konyv szerzóje, me|yek mindegyike sikerkonyv Iett.A Trump Wor/d Magazne e|ŐszÓr 2004-ben |átott napvi|ágot, a TrumpUniversity onIine 2005-ben, a Dona|d J. Trump szabadalmi program kí-ná|ata pedig je|en|eg férfi o|tonyoket, férfiingeket, nyak|áncokat, man-dzsettagombokat, Órákat, sze mÜvegeket és parÍrimoket fog |aI magába.2006-ban kezdte meg míikodését a GoTrump.com, egy online utazásiiroda.

,Sb"nu,rn Crisr. Kevin Stock, Mona (iatnbetta'l(evi' Skrck O, M,,,nuiffiSlraron l,echter és Mercdith Mclvcr

317

Robert T" KiyosakiRobert Kiyosaki, a Gazdagpapa, szegénypapaszerzóje - amely

két egymást kovetó évben nyerte e| a USA Today magazintÓ| a |egjobbpénztigyi konyv címet, és egetveró nemzetkozi sikefi aratott _, beÍek-teto, vá||alkozÓ és tanítÓ, akinek a pénzro| és a beÍektetésekró| a|kotottnézetei meróben e|térnek a konvencioná|is szakmai fe|fogástÓ|. RobertKiyosaki, gyakor|atiIag egymaga, em berek tízmi | | ioinak pénzze| kapcso-latos gondoIkodásmódját kérdójelezte meg, és formá|ta át vi|ágszer1e.

Mikozben toImácso|ta ál|áspontját azza| kapcso|atban, hogy miért,,rossz'' (egyszerre e|avu|t és hibás) a,,hagyományos'' tanács - szerezzjó á||ást, do|gozz keményen, takarékoskodj, keveredjki az adÓsságbÓ|,fektess be hosszu távra és diverzifiká|j - Robert hírnévre tett szen sza-vai egyenességéve|, tiszteletIenségével és merészségéve|.

A Gazdagpapa, szegénypapaarrÓl nevezetes, hogy a |eghosz-szabb időn át szerepe|t mind a négy o|yan Újság (a New York Ttmes, aBusness Week, a Wa// StreetJournalés a USA Toda) bestse||er-|istá-ján, ame|yek a Pub/pherb Week/ynekbeszámo|it kÜ|denek, a New YorkTimeshires Iistájának pedig tobb mint ot éven keresztÜ| á|lt az é|én'

A 46 nyelvre |eÍordított és g7 országban kaphatÓ Gazdag papa so-rozat tobb mint 26 mi|lio pé|dányban ke|t el a vi|ágban, és ura|ja a best-se||er-|istákat szerte Ázsiában, AUsztrá|iában' Dé|-Amerikában. Mexiko-ban és EurÓpában. Robertet 2005-ben beiktatták az Amazon'Com Hí-rességeinek Csarnokába, mint a konyvterjesztó válIalat 25 |egnagyobbpé|dányszámÚ szerzÓjének egyikét. A Gazdag papa sorozat jeIenleg 13konyvet számlá|'

Robert kétheti rovatot vezet - ,,Miért vá|nak a gazdagok egyregazdagabbá?,, - a Yahoo! Finance-en, és havi rovata van az Entrepre.ne ur magazi nban'G azdag haszon'' címen.

A Gazdag papa, szegény papa megírása e|ótt Robert e|készítettea CASHFLOW@loí oktatójátékot, hogy megtanítsa az embereketazokra a pénzÜgyi és beÍektetési stratégiákra, ame|yeket gazdag apjaévek során adott át neki. Ugyan ezek a stratégiák tették |ehetové Robertszámára, hogy 47 éves korában visszavonu|jon.

Ma már tobb mint 1600 cAsHFLoW-k|ub - a Rich Dad Company.tÓ| Ítigget|en játszocsoport - mijkodik szerte a vi|ág városaiban.

Robert Kiyosaki, aki Hawaiin szÜletett és nevelkedett, negyedik ge.nerációs japán-amerikai. Miután New Yorkban e|végezte a foisko|át, Ro-bert beá||t a tengerészgya|ogsághoz, és Vietnámban szoIgá|t tisztkéntés harci heIikopter-pilótaként. A hábor után Robert a Xerox Corporation

értékesítési rész|egén helyezkedett e|, majd 1977-ben beindított egyvá|-la|kozást, ame|y az e|ső tépózáras nej|on,,szorfos-pénztárcákat'' piacradobta. 1 985-ben aIapított egy nemzetkozi oktatÓcéget, ameIy vi|ágszerteh a| | g atÓk Iizezr einek tan ított Üz|eti és bef e ktetési ism e rete ket. 1 994-be nRobeft eIadta cégét, és befektetéseinek koszonhetóen 47 esztendos ko-rában visszavonuIhatott. Kérészé|etL] visszavonu|ása során megífia aG azdag papa, szegé ny papá t. Robe rt szavaiva| :,,Azért j áru n k isko|ába,hogy megtanu|juk, hogyan do|gozzunk keményen a pénzér1. Én o|yankonyveket írok és o|yan termékeket készítek, ame|yek megtanítják azembereknek, hogyan érhetik e|, hogy a pénzÜk do|gozzék éppi|y kemé-nyen értÜk.''

318 319