Download - Webinar agentstvo
В данном вебинаре вы не узнаете:
- как открыть агентство без инвестиций;
- как агенту, не обучаясь, стать баем;
- как не изучая вопросы бухгалтерии,
финансов и права создать своб компанию;
- как, не вникая в современные теории построения
компании, можно обмануть всех и все-таки создать
успешный бизнес-проект.
За чудесной таблеткой идите к экстрасенсам!
1.Компетентных людей на старте проекта 1-2 человека!
2.Инвестиции - не резиновые
3.Забудьте о готовой клиентской базе и своих клиентах по рекомендации, далеко на них не уедете.
Нужна действующая модель!
Большая часть агентств закрываются через 6 месяцев после открытия!
Итак, что имеем на старте?
Агент с опытом 2-3 лет работы,инвестиции до 1 млн. рублей
Идея работать на себя!
Классический агент не может рассматриватьсякак сотрудник, он может рассматриваться как партнер. Бизнес, где партнеров больше 3 заканчивается быстро!
Классика жанра: возьму готовых агентов
Определитесь! Агентство или частный агент с помошниками
Агентство. Клиентом агентстваявляется Агент. Агентство создает набор продуктов,которые агент покупает за часть своихкомиссионных.
Частный агент. Частная практика эксперта отрасли,который для увеличения прибыли набирает сотрудников,выполняющих определенные бизнес-процессом задачи.
Определитесь! Агентство или частный агент с помошниками
Агентство продает ценности агентам:- клиентский поток;- юридическая поддержка;- экономия времени;- инструменты эффективности;- рабочее место и переговорные комнаты
Частный агент продолжает продавать СВОЕ ЛИЧНОЕ ВРЕМЯклиентам. Для повышения стоимости ЛИЧНОГО ВРЕМЕНИчерновые работы описывает в виде бизнес-процесса,делегирует выполнение наемным (!) сотрудникам.
Это мировая практика! Россия пока ходитпо граблям и делает вид, что все хорошо!
Сегментация возможна:- по геоЛокации;- по типу недвижимости;- вид сделок (аренда, продажа)- по уровню клиентов;
Локальный офис позволяет работатьсо всеми типами недвижимости
как по продаже, так и по аренде!
Сегментация из чего исходили мы:-локация самый простой и понятныйспособ сегментации;-локация в Российских городах имеет однородный по классу тип недвижимости,следовательно и клиет типизирован;-логистика в рамках локации - сокращаетВРЕМЯ сотрудника на «пустые» поездки,что повышает эффективность.
Локальный офис позволяет за 3-5 летполучить значительную долю Локального рынка!
Агентство чего-то стоит если:
- имеет долю рынка;- устойчивую репутацию на рынке;- поток обращений;
Проверено на практике:- недвижимость однородна, следовательнокаждый объект рекламирует 2 других;- деятельность сотрудника типовая;- район изучает за 2 месяца;- в районе с плотной застройкой за первые 3 месяцадостигаются договоренности с 15-20 собственниками
Проверено на практике! Что делаем:- холодный прозвон Базы - назначить встречу;- сбор собственной Базы для обработки;- обработка Базы с целью мотивации к сотрудничеству;- перехват рекламного траффика - заявки покупателей;
Проверено на практике!
Для достижения неосознанной компетенции в агентской работеможно достичь минимум за 2 года.
Бесполезно требовать от новичка стать агентом.Бери не тех, кто нравится, а тех, кто способен
выполнять бизнес-процесс.
Что нам надо?
1.Холодный прозвон объектов в рекламе с целью поиска контактов с собственниками2. Встречи с собственниками3. Мотивация к сотрудничеству посредствомцикла повторных контактов.4. Консультация-презентация5. Показ объектов6. Ведение переговоров.
Подчеркнуты действия, обязательно требующийнеосознанной компетенции исполнителя.
По территории должен пройтись только пару недель,чтобы понимать о чем говорит, дальше не ходит никуда!
Приклей трубку к руке скотчем!
1.Знает скрипты наизуть2.Прозванивает Базу рекламы назначает встречи бойцу3.Принимает звонки и назначает встречи (консультанту или бойцу)4.Работает с циклом повторных звонков
Четкая исполнительность, делает строгочто поручил Консультант или Эксперт на телефоне,
в оставшееся время собирает Базу!
Купи ему зонт и удобную обувь
1.Знает территорию и создает Базу2.Просматривает ВСЕ, что продается на территории3.Устанавливает контакт с собственником4.Показывает объекты клиентов и клиентам
Проверено на практике!
Все проблемы обучения лежат в отсутствии системного подоходак процессу.
Самая сложная задача - прописать каждый «чих»в бизнес-процессе. Лучше купить готовый!
Офис - место удобное географически!
ИКЕА! Все придумала за Вас!Затраты в супер ремонты не окупаются,а иногда приводят к проблемам!
Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!
Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!
Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!
Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!
Выход в точку безубыточности 6-7 мес.
Выход на стабильную прибыль 12-14 мес.
Мес
1 2 3 4 5 6 7 8 91
01
1
Расх
-320 000
-320 000
-320 000
-400 000
-450 000
-500 000
-600 000
-600 000
-600 000
-600 000
-600 000
Выручка
0 0 020
000030
000040
000060
000080
000080
000090
000011
00000
Приб
-320000
-320000
-320000
-200000
-150000
-100000
020
000020
000030
000050
0000
Выход в точку безубыточности 6-7 мес.
Выход на стабильную прибыль 12-14 мес.
Итак!
Штат: 6-10 сотрудниковИнвестиции: 1,5- 2 млн рублейВыручка: 1,5-2,5 млн. рублей (2 год работы)Чистый доход после выхода в точку прибыли: 600 - 700 тыс. рублей в месяц