Download - TBM: Target Behavior Mapping
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Merqurio Gruppo Italia,con Merqurio Editore e DottNet.itPresentano
Alberto BarlassinaBusiness Development Director
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La visita dell’isf è preziosa e va valorizzata
I costi dell’isf sono cresciuti
Costi di personale e gestione Visite
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Visitare il medico giusto
Il costo della visita aumenta
Come valorizzarela visita ai Medici?
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Le necessità della direzione vendite
Le necessità della rete
Conoscere il target nel complesso per
definire l’interesse dei medici alla terapia
Misurare l’efficacia della rete sul prodotto
e modificare lo schedario di conseguenza
Razionalizzare i costi della rete e
focalizzare le visite solo sui medici giusti
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Grazie a Dottnet abbiamo una mappa preliminare di ogni target e segmento di comportamento e
di interesse terapeutico dei medici
Grazie ad oltre 120 operatori e isf remoti ed un DB dei medici molto completo possiamo creare survey
telefoniche rapide e profonde
Survey specifiche one2oneInformazioni online e digitali
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Definire e ridefinire i medici giusti da visitare
+Informazione
del targetInformazione
singola al medico
INGREDIENTI
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I risultati specifici per individuare i medici giusti
con TBM per ogni medico: l’interesse, la potenzialità, il canale di comunicazione