Download - Sprzedaż B2B w mediach społecznościowych
Statystyki, które musisz znać
Sprzedaż B2B w social media
Sprzedawcy nie będą osiągnąć satysfakcjonujących wyników jeśli nie są w stanie
dostosować się do nowych realiów, świata mediów społecznościowych i biznesu
napędzanego wartościową treścią, a nie tylko reklamą.
W ciągu ostatnich kilku lat proces zakupowy uległ zmianie. Nasi prospekci
inaczej podejmują decyzje, korzystają z większej ilości dostępnych źródeł,
są przygotowani i wybredni. Pokazują to statystyki.
prospekt musi zetknąć się z
treścią przed rozmową ze
sprzedawcą5 razy
https://www.cmocouncil.org/content-roi-program-details.php
sprzedawców sfinalizowało
pięć lub więcej ofert
przypisanych social mediom10,8%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql
sprzedawców potwierdza że
chociaż jedna umowa
związana jest z social media54%
https://www.cmocouncil.org/content-roi-program-details.php
sprzedawców potwierdza,
zwiększenie zapytań o 23
proc. dzięki social mediom72,6%
https://www.slideshare.net/secret/kFdU767zyWS30G
handlowców wierzy, że
sprzedaż jest efektywniejsza
dzięki social mediom80%
http://www.slideshare.net/TheSalesMgtAssoc/social-media-and-the-sales-organization
klientów w B2B podejmuje
decyzje zakupowe przed
kontaktem z handlowcem57%
http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page
nabywców usuwa maile lub
wiadomości głosowe od
osób, których nie znają.92%
http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Top-Five-Improvements-Sales-Effectiveness.pdf
rozmów telefonicznych (tzw.
cold calls) przekłada się na
realne spotkania2,5%
http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzL
firm nie ma żadnej strategii
wsparcia sprzedaży w
mediach społecznościowych2/3
http://www.slideshare.net/TheSalesMgtAssoc/social-media-and-the-sales-organization
sprzedawców nie było nigdy
przeszkolonych z mediów
społecznościowych93%
http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Top-Five-Improvements-Sales-Effectiveness.pdf
sprzedawców chce pomocy
w zrozumieniu mediów
społecznościowych53%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql
handlowców używa LinkedIn
raz w tygodniu i spędza na
nim średnio 6 godz.96%
http://www.slideshare.net/sergeygusarov165/social-selling-facts-and-stats
prospektów jest w mediach
społecznościowych i możesz
do nich dzięki nim dotrzeć82%
http://www.slideshare.net/sergeygusarov165/social-selling-facts-and-stats
sprzedawców spędza
między 5 a 10 proc. czasu w
mediach spolecznościowych50,1%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql
Sprzedawców nie używa
social media, bo ich po
prostu nie rozumieją45%
https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql
kupujących nie rozmawia ze
sprzedawcą dopóki nie
przeprowadzi researchu77%
http://www.executiveboard.com/
przedawców wierzy, że ich
rola w firmach zmieni się w
ciągu następnych pięciu lat71%
http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/mini-guide-to-social-selling.jsp
managerów twierdzi, że
proces zakupowy zmienia
się szybciej niż ich firma69%
http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/mini-guide-to-social-selling.jsp
Chcesz dowiedzieć się więcej o social sellingu i poznać jego podstawy w czasie szkolenia? Napisz do nas! Pomożemy Ci zrozumieć sprzedać w social media.
