Download - SAVUNMA SANAYİİ MÜSTEŞARLIĞI

SAVUNMA SANAYİİ MÜSTEŞARLIĞI

WORKSHOPWORKSHOP

HOW TO DO BUSINESS WITH NATOHOW TO DO BUSINESS WITH NATO

ÇALIŞTAYÇALIŞTAY

NATO İLE NASIL İŞ YAPILIRNATO İLE NASIL İŞ YAPILIR

ANKARA

21 OCAK 2014

SAVUNMA SANAYİİ MÜSTEŞARLIĞI

BRÜKSEL İŞBİRLİĞİ OFİSİ

Turgay BAKKALTurgay BAKKAL

KIDEMLİ BÖLGE TEMSİLCİSİKIDEMLİ BÖLGE TEMSİLCİSİ

ANKARA, 21 Ocak 2014

3 / 66

SAAT KONU KONUŞMACI

09.30-09.40 Açış konuşması Sn. Sedat GÜLDOĞANSavunma Sanayii Müsteşar Yardımcısı

09.40-09.55 SSM Brüksel İşbirliği Ofisinin faaliyet alanları ve NATO tedarik faaliyetleri ile ilgili gözlemleri.

Turgay BAKKALSSM Brüksel İşbirliği Ofisi Kıdemli Bölge Temsilcisi

09.55-10.15 NATO ile İş yapmak için Savunma Sanayii firmalarımızca yerine getirilmesi gereken hususlar.

MSB. Müsteşarlığı MTKY.lığı

10.15-10.30 NATO Kodlandırma Faaliyetleri MSB Teknik D. Bşk. lığı

10.30-10.50 Dinlenme

10.50-11.20 How to do business with NCIA Mr. Peter SCARUPPEDirector of Acquisition, NCIA


11.35-12.20 How to do business with NSPA-Business Opportunities Mr. Robert SMITHDeputy Director of Procurement& Competition Advocate, NSPA

12.30-13.45 ÖĞLE YEMEĞİ

PANEL: NATO TEDARİĞİ İLE İLGİLİ İŞ FIRSATLARINDAN NASIL DAHA İYİ İSTİFADE EDİLEBİLİR?13.45-14.15 NATO Destek Ajansı (NSPA) ile İlgili tecrübeler, fırsatlar ve öneriler. Dr. Bülent TÜDEŞ

Programme Manager, General Services Programme, NSPA

14.15-14.45 NSPA İhalelerinde dikkate alınması gereken hususlar Atilla AKALIN

14.45-15.05 NSPA ile Çalışma Tecrübeleri ROKETSAN

15.05-15.25 NCIA çalışma Tecrübeleri STM


15.40-16.05 NATO’nun iş fırsatlarından daha iyi istifade edebilmek için neler yapılmalıdır?

Tüm katılımcılar

16.05-16.15 Ulaşılan sonuçlar ve kapanış Turgay BAKKALSSM Brüksel İşbirliği Ofisi Kıdemli Bölge Temsilcisi

Program

4 / 66

SSM Brüksel İşbirliği Ofisinin Açılışı

10 Ekim 2012

5 / 66

BRÜKSEL OFİSİ Ekim 2012

SSM – Brüksel İşbirliği Ofisi Sorumluluk Sahası

BRÜKSEL OFİSİ

6 / 66

SSM İşbirliği Ofisinin Vazifesi

NATO’ya ve Avrupa ülkelerine Türk

savunma Sanayii ürünlerinin ihracatını

artırmak.

7 / 66

SSM İşbirliği Ofisinin Vizyonu

Sorumluluk sahasi içindeki ülkeler ile NATO, AB

basta olmak üzere, ilgili uluslararası kuruluşların

Türk Savunma Sanayii Firmaları ile karşılıklı

işbirliği ve koordinasyon faaliyetlerinde esas temas

noktası olmak.

8 / 66


SSM – Brüksel İşbirliği Ofisi Sorumluluk Sahası ve Ana Hedefleri

BRÜKSEL OFİSİ

AVRUPA(+) ÜLKELERİ


ANA HEDEF-2

Bölge Ülkeleri ile savunma sanayii

alanında ihracat öncelikli ticari

ilişkilerimizin ve işbirliği imkanlarının

geliştirilmesi

ANA HEDEF-1

NATO ile savunma

sanayii alanında

ticari ilişkilerimizin

geliştirilmesi

9 / 66



BRÜKSEL OFİSİ



ANA HEDEF-2

Bölge Ülkeleri ile savunma sanayii

alanında ihracat öncelikli ticari

ilişkilerimizin ve işbirliği imkanlarının

geliştirilmesi

ANA HEDEF-1

NATO ile savunma

sanayii alanında


geliştirilmesi

ANA HEDEF-3

AB ve sorumluluk bölgesindeki diğer

uluslararası organizasyonlarla ticari

ilişkilerimizin geliştirilmesi

10 / 66



BRÜKSEL OFİSİ

ANA HEDEF-1

NATO ile savunma

sanayii alanında


geliştirilmesi

11/28

4 Nisan 1949 tarihinde 12 ülkenin katılımı ile Washington’da imzalanan anlaşma ile kuruldu.

Belçika

Kanada

Danimarka

Fransa

İzlanda

İtalya

Lüksemburg

Hollanda ABD

İngiltere

Norveç

Portekiz

Üye Ülkeler

12/28

Yunanistan

Türkiye1952 (14 üye)

Almanya 1955 (15 üye)

İspanya 1982 (16 üye)

Çek Cumhuriyeti

Macaristan

Polonya

1999 (19 üye)

Üye Ülkeler

13/28

2004 (26 üye)Letonya

Romanya

Slovakya

Bulgaristan

Estonya

Litvanya

Slovenya

Üye Ülkeler

Arnavutluk

HırvatistanNisan 2009(28 Üye)

14/28

NATOKuzey Atlantik Paktı Örgütü

Organisation du Traité de l’Atlantique Nord

North Atlantic Treaty Organization

Karargahta ve çalışma gruplarında resmi dil olarak İngilizce ve Fransızca kullanılmaktadır.

15/28

Askeri Kanat

Sivil Kanat

Askeri KomiteUluslararası Askeri

Karargah(IMS)

Uluslararası Yazmanlık

(IS)

Stratejik Komutanlıklar

NAC DPC NPG

Ülkelerin Askeri Temsilcilikleri

Ülkelerin Daimi Temsilcilikleri

NATO’nun Teşkilatı

Genel Sekreter

Komiteler

16/28

NATO harekatlarının planlandığı ve sevk idare edildiği

karargahlar ile ilgili eğitim destek kurumlarından

oluşmaktadır.

Bu karargâh ve unsurların idame ve işletmesi NATO

ortak fonlarından karşılanmaktadır.

NATO Komuta Yapısı stratejik ortamdaki gelişmelere

uyum sağlayacak şekilde değişime tabi tutulmaktadır.

NATO Komuta Yapısı

17/28

NATO Komuta Yapısı

Mons, Belçika

Norfolk, ABD

18/28

Yeni NATO Komuta Yapısı

Müttefik Harekât K.lığı

Deniz K.lığı(Northwood)

Müttefik Dönüşüm K.lığı

ACT (Norfolk)

Kara K.lığı (İzmir)

Müş.Kuv.K.lığı(Brunssum)

Müş.Kuv.K.lığı(Napoli)

StratejikSeviye

OperatifSeviye

BHHM (Uedem)

BHHM (Torrejon)

Hava K/K Mrk.(P.Renatico)

Hava K.lığı(Ramstein)

SHAPE (Mons)

MEBS Grubu (Mons)

19-20 Kasım 2010Lizbon Zirvesi

Kıdemli Yetkililer Grubu Raporu

19-20 Kasım 2010Lizbon Zirvesi

Kıdemli Yetkililer Grubu Raporu

7-8 Haziran 2011Savunma Bakanları

Komuta Yapısı Kararı

7-8 Haziran 2011Savunma Bakanları

Komuta Yapısı Kararı

19/28

ACTNorfolk, ABD

SACT Tems.Brüksel/ Belgium

ACT Kh. UnsuruMons/Belçika

Müşterek Hrk. Mrk.

(JWC)Stavanger/

Norveç

Müşterek Kuv. Eğt. Mrk.

(JFTC)Bydgoszcz/

Polanya

Müş.Analiz ve Alınan

Dersler Mrk.(JALLC)

Monsanto/ Portekiz

NATO Denizaltı Arş.Merkezi

(NURC)La Spezia, İtalya

NATO Eğitim Kurumları(NSK, Roma, Italy

NS, Oberammergau, GermanyNATO CIS, Latina, Italy)

ACTNorfolk, ABD

Mükemmeliyet Merkezleri

Müttefik Dönüşüm Komutanlığı

20/28

NATO Karar Alma Süreci

Bütün kararlar, üye ülkeler arasında danışma ve

tartışmalar yapıldıktan sonra oybirliği ile

alınmaktadır.

21/28

Konsey Toplantıları

Zirveler (Genellikle iki yılda bir defa, devlet başkanlarının katılımı ile)

Dışişleri Bakanları Toplantısı (Yılda iki defa, Resmi/Gayriresmi)

Savunma Bakanları Toplantısı (Yılda üç defa, Resmi/Gayriresmi)

Haftalık Toplantılar (Her Çarşamba, Daimi Temsilcilerin Katılımı ile)

22 / 66

NATO İhaleleri İçin Finansman Mekanizmaları

1. Ulusal Fon : Costs lie where they fall

2. Ortak Bütçe : Yıllık Katkı Payı

- Sivil Bütçe –IS (Kh. ve Sivil personel giderleri, BiO, Terörizmle

Mücadele vb. programlar)

- Askeri Bütçe-Personel giderleri dışındaki ortak askeri

harcamalar

- NATO Güvenlik Yatırım Programı (NSIP)-Yetenek Paketleri

23 / 66

NATO Bünyesindeki Tedarikle İlgili Organizasyonlar

ıs ıs

IMS IMS

ACOACO

ACTACT

DİĞERLERİ DİĞERLERİ

NATO ÜLKELERİ-BÖLGESEL TEDARİK


24 / 66

NATO’nun Ana Tedarik Organları

2 Milyar €/ yıl

2 Milyar €/ yıl

2.2 Milyar €/3-4 yıl

2.2 Milyar €/3-4 yıl

25 / 66

NCIA ile BOA –Temel Sipariş Anlaşması Yapmanın Avantajı

26 / 66


NCIA Projelerinden Pay Alma Durumu

%70

27 / 66

NATEX ve Rolü

NATEX = National Expert

Arzu eden ülkeler tarafından gönderilir

Görevi ülkesini temsil etmek, NCIA Çalışma programını takip etmek, NCIA

projeleri ile ilgili temas noktası olmak,

%50 NCIA için % 50 ülkesi için çalışır.

Gnkur. Bşk. lığı ve MSB İnş.Eml.NATO Güv.Yat.Pr.D.Bşk.lığına rapor eder.

Savunma sanayii sektörü için NCIA’daki milli temas noktasıdır.

Türk NATEX Temas Bilgileri:

Eylem DİKİLİTAŞ

Tel: 0032 2 707 8304

E mail: [email protected]

28 / 66

BOA kapsamındaki ihaleler NCIA ile BOA

İmzalayan şirketlere direkt ya da NATEX kanalı

ile bildirilmektedir.

NCIA İhalelerinin Takibi

Ayrıca web sitesinden de takip

edilebilmektedir.

29 / 66

NSPA İhale İlanlarının Takibi

NSPA Kaynak Arşivine Kayıtlı Firmalara Otomatik Olarak Bildirilmektedir. NSPA Kaynak Arşivine Kayıtlı Firmalara Otomatik Olarak Bildirilmektedir.

30 / 66

NATO İhaleleri Nasıl Duyurulmaktadır?

ıs ıs

IMS IMS

ACOACO

ACTACT

DİĞERLERİ DİĞERLERİ



Diğer tüm ihale duyuruları Ülkelerin NATO Delegasyonları vasıtası ve ilave olarak web sitelerinden duyurulmaktadır.

Diğer tüm ihale duyuruları Ülkelerin NATO Delegasyonları vasıtası ve ilave olarak web sitelerinden duyurulmaktadır.

31 / 66

DELEGASYON

NSIP

Decleration of Eligibility

NATO İhale Bilgileri Akış Şeması

D.İ.B.

M.S.B.

YATIRIM KOMİTESİ TEMSİLCİSİ

MALİYE MÜŞAVİRİ

NATO SİVİL BÜTÇE

ALIMLARI

NATO ASKERİ BÜTÇE

ALIMLARI

FİRMALARSSDIİNŞ. EML. VE

NGYD Bşk. TEK.D.BŞK.LIĞI

32 / 66

SASAD Üyesi ve Üye Adayı Savunma Sanayii Firmalarımızın NATO’nun Tedarik Ajansları ile İş Yapma Eğilimi

SASAD ÜYESİ VE ADAY ÜYESİ FİRMA SAYISI

NSPA KAYNAK ARŞİVİNE KAYDI OLAN

NCIA İLE BOA (TEMEL SİPARİŞ ANLAŞMASI) OLAN

MSB İNŞ.EML. VE NGYP D.BŞK. LIĞINDA DOSYASI OLAN

133 45 13 20

10

10

3

33 / 66

Firmalarımız için FırsatlarFirmalarımız için Fırsatlar

Endüstri Günleri (NCIA, NSPA)

TECHWATCH

CWIX

Smart Defence Projeleri

34 / 66

NATO ile İş Yapma Rehberi

1. NATO Hakkında Genel Bilgiler, Tedarik Sistemleri ve Tedarik Organları

2. NATO İle Nasıl İş Yapılır? Gerekli şartlar,belgeler ve doküman nelerdir?

3. NATO Tedarik Faaliyetleri ile

ilgili bilinmesinde fayda olan diğer hususlar

4. EKLER

35 / 66

DeğerlendirmeDeğerlendirme

NATO İhalelerinin duyurulmasında çok önemli sorun

ya da gecikmeler yoktur.

Buna rağmen NATO İhalelerinden savunma

sanayiimizin arzu edilen payı alamamasının altında

başka zafiyetlerin yattığı değerlendirilmektedir.

36/28

?

37 / 66

Tespit Edilen SorunlarTespit Edilen Sorunlar

Savunma Sanayii firmalarımızın büyük bir bölümü NATO ile ve

Avrupa ile iş yapma kültürü konusunda gelişime ve eğitime

muhtaçtır.

``NATO’da pasta zaten paylaşılıyor, bize kolay kolay bu pastadan

pay vermezler» anlayışı firmalarımızı çekingenliğe itmektedir.

NATO İhale sistemi ve ihale dosyası hazırlanması konusunda

firmalarımızda bilgi yetersizliği mevcuttur. Bu iş için ayrılmış yeterli

uzman personel azdır.

Firmalarımızın birçoğu NCIA ihalelerinin birçoğunu tek başına

üstlenecek yeterliliğe henüz ulaşmamıştır.

38 / 66

Tespit Edilen SorunlarTespit Edilen Sorunlar

NATO ihaleleri anlık olarak takip edilmekte, sitemli ve milli bir

yaklaşımla gelecekteki fırsatlar takip edilerek ona göre organize

olunamamaktadır.

Milli sistemimizdeki bürokratik işlemlerin uzunluğu ve iyi

bilinmemesi firmalarımızı açısından caydırıcı olmaktadır.

Firmalarımızın ürettiği ürünlerin NATO standartlarına uygunluğu ve

lisans konularında sorunlar mevcuttur.

NATO tedarik usul ve yöntemlerinin bilinmemesinden kaynaklanan

çekingenlik firmalarımızı daha kolay pazarlara (Körfez ve Arap

Ülkeleri!) yönlendirmektedir.

39 / 66

Teklif ve Öneriler

NATO ihalelerinden kısa sürede pay almak yerine iyi bir

örgütlenme ve NATO yeteneklerinin orta vadede nereye gittiği

takip edilerek sistemli bir şekilde çalışma gerekmektedir.

- NATO Daimi Temsilciliği, TMR, NMR ile ortak çalışma,

- NATO Yetenek Planlamalarının takibi,

- NATO «Smart Defence» projelerinin takibi,

- NATO’daki silahlanma ile ilgili çalışma gruplarına SSM’den de

katılım sağlanması. (Gnkur. Bşk. lığı ile koordine)

- NCIA ve NSPA Projeleri ile ilgili SASAD Üyesi firmalarımızın da

içinde bulunacağı bir NATO Proje Grubu oluşturularak proje

safhasından itibaren iş fırsatlarının takip edilmesi ve ihtiyaca göre

örgütlenilmesi,

40 / 66

Teklif ve Öneriler

NSPA Kaynak Arşivine kayıtlı firma sayısının artırılması için

firmalarımızın teşvik edilmesi,

NCIA ve NSPA tarafından SSM .lığına yapılan üst düzey

ziyaretlerde ofisten de katılım sağlanması,

NSPA’ya kayıtlı firma sayısının artırılması konusunda ofisin

faaliyetlerine destek verilmesi,

NSPA’daki Türk personel ile üst düzey bir toplantı yapılmasının

sağlanması,

41 / 66

Önümüzdeki Dönem İçerisinde Planlanan Faaliyetler-1

ProQares Firması SSM Bilgilendirme ziyareti (Aralık2013-Ocak 2014)

TEİ Heyeti Brüksel/Fransa? Ziyareti (Aralık 2013 )

İngiltere’ye iş geliştirme ziyareti (Aralık 2013)

Safran Firma Temsilcisi Ankara ziyaretinin koordinasyonu

EVE (Eastern Vehicles and Equipment Users) Projesinin Takibi

Türkiye-Fransa Endüstri Günü (28 Şubat 2013)

NCIA Endüstri Günü (Bükreş-Mart 2013)

SSM-NSPA Türk personeli toplantısı (İlk fırsatta)

NCIA-SSM arasında MOA yapılması

42 / 66

NCIA BOA (Temel Sipariş Anlaşması) Yapan Türk SS Şirketleri

İNG

ABD

HOL

ALM

ALTAY KOLLEKTİF (S) (2011)

ASELSAN (S) (2007)

AYESAŞ (S) (2005)

BİLGİ GİS (S) (2001)

C TECH (S) (2010)

E+M (2011)

ESDAŞ (S) (2005)

GANTEK (2000)

GLOBAL TEKNİK (S) (2008)

GÜRİŞ İNŞAAT

HAVELSAN (S) (2008)

KOÇ İNFORMASYON (S) (2008)

KOLTEK CONSUILTING (2007)

KUANTA İNŞAAT (2009)

KUMSAN ASFALT BETON (2010)

MESA MESKEN SANAYİİ (2011)

METEKSAN (S) (2010)

MILSOFT YAZILIM (S) (2008)

STM (S) (2008)

SUTA İNŞAAT (2011)

TUBİTAK UEKAE (S) (2007)

ATOS Bilişim

2012 Yılında 122 Başvuru (Türkiye’den başvuru sayısı 2 ve inşaat

şirketidir.)

43 / 66

Ulaşılan Sonçlar ve Alınması Gereken Tedbirler

NATO ile iş yapma konusunda firmalarımızın yeteneklerinin

artırılmasına yönelik faaliyetlere devam edilmesi,

NCIA ile BOA yapan firma sayısının artırılması

NSPA kaynak arşivine kayıtlı firma sayısının artırılması

NCIA TECHWATCH Faaliyetinin takip edilmesi

NATO CWIX Tatbikatlarına daha fazla katılımın sağlanması

NATO Alt Çalışma Gruplarına SSM/Endüstri Temsilcileri

katılımının artırılması,

NATO Smart Defence Projelerinin takibi

NATO Yetenek Planlama çalışmalarının takibi

44 / 66

Teklif ve Öneriler

Savunma Sanayii Firmalarımıza ivedilikle ‘’NATO ile nasıl iş yapılır’’

konulu bir seminer verilmesi,

Ofis tarafından hazırlanan ‘NATO İle İş Yapma Rehberi’ nin basımı

ve yayımı ile elektronik olarak UAİD Web sitesine konmasının

sağlanması,

NCIA ile ilgili başlatılan MOA çalışmalarına hız verilmesi,

Firmalarımızın NCIA ile BOA yapmaları konusunda teşvik edilmesi,

Firmalarımızın yeterli imkan ve kabiliyetlere erişinceye kadar NATO

ile en çok iş yapan Fransa, İngiltere, ABD, Almanya şirketleri ile

NATO ihalelerinde işbirliği imkanlarının geliştirilmesi,

Download - SAVUNMA SANAYİİ MÜSTEŞARLIĞI

Top Related