Precio
Autor Philip Kotler
Los Precios Tienen Muchos Nombres
• El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los otros producen costo.
• El Precio es uno de los elementos más flexibles:
• Se puede modificar rapidamente a diferencia de los productos y su compromiso con el canal
• La competencia de precio es el problema más grande que enfrentan las empresas.
Errores más comunes de la fijación de precios
• Demasiada orientada a los costos• Los precios no se modifican con la frecuencia
suficiente para aprovechar los cambios del mercado• El precio se fija con independencia del resto de la
mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
• El precio NO es bastante variado para los diferentes artículos, segmentos y ocasiones de compra.
¿Quién fija el precio?
• El Jefe• Lo gerentes de
división • La Alta Gerencia
establece objetivos y políticas generales de fijación de precios
Dependiendo la Industria
• En las industrias en donde el precio es un factor clave, ej. Ferrocarril, Aeroespacial, Petróleo, etc. Las empresas a menudo establecen un departamento de precios para fijar o para ayudar a otros a determinar los precios apropiados. Este departamento presenta informes al departamento de Marketing, al de finanzas y a la alta gerencia.
… Otros que influyen.
• Gerentes de Venta• Gerentes de producción• Gerentes de Finanzas• Contadores
Como Fijar el Precio
• Puede haber competencia entre los segmentos de precio y Calidad. La figura anterior muestra 9 estrategias de precio-calidad .
• Las estrategias diagonales 1, 5 y 9 pueden coexistir en el mismo mercado; una empresa ofrece el producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio, y otra mas ofrece un producto de baja calidad a un precio bajo. (p.471)
Como Fijar el Precio
