AlihankintamessutTampere 18.9.2014
Pintaratkaisujen ammattilaiseksi integroimalla markkinointi myyntiin
Puucomp operatiivinen tehokkuus -kiteytys
Tuote on korkealaatuinen,
laatu on varmistettu.
Selkeä hinnoittelu, varma palvelu,
vaivaton ja mutkaton asiointi
Oikea tuote, oikeassa paikassa,
oikeaan aikaan
Korkealuokkaiset tuotteet, kilpailukykyiseen hintaan,
luotettavasti & oikeaan aikaan.
Asiakaslähtöisyyden lähtökohta
• Asiakaslupaus johon kaikki sitoutuu
• Ymmärtää päättäjäryhmän jäsenten erillaiset tarpeet
• Selkeä prosessi, joka sitoo koko tiimin ja mahdollistaa myyntiliidin seurannan ideasta toteutukseen
• Halu voittaa
Myynnin haaste
ASKEL 1:
SuuntaASKEL 4:
Harjoittele!ASKEL 2:
TiimiASKEL 3:
Digitaalinenmyyntityö
Muutoksen askeleet
Asiakaslähtöinen toimintamalli
050-5298673
Markkinointi luo liidejä:
1. Hankemäärittely - arkkitehti
2. Alustavat tarjoukset Urakoitsija / asentaja3. Tarjoukset alihankkijoille – josta yksi saa tilauksen4. Lopullinen tarjous
5. Neuvottelu
Tilaus
Menetetyt tarjoukset,- analyysit
Tarjous jäänyt odotustilaan
Nykytilanne
Edellinen kk
Ote muuttuvasta päättäjäryhmästä
Rakennusprojektit kaiken keskiössä
Tarjoukset
Kontaktit, rakennusprojektin
eri henkilöt
Rakennusprojektissa mukana olevat yritykset
Muutos 12kk:
Googlen kautta tulleet vierailut sivuilla:
+58%
Kun tuloksia seurataan ja parannetaan:
Muutos 12kk:
Konversiot kaikista sivustovierailuista liidiksi:
+373%
Kootut opetukset
• Muutoksen nopeus yllättänyt, jossa verkko muuttaa jopa perinteistä rakennussektoria
• Tarvitaan uutta osaamista – liiketoimintamalli muuttuu, sisältöä rakennettava verkkoon, IT työkalujen käyttö
• Siirryttävä suunnittelusta toteuttamiseen mahdollisimman nopeasti
• Harjoittele Harjoittele Harjoittele!
Kiitos – Kysymyksiä?
www.puucomp.fiwww.surfaces.fi
