Download - Ohjelmallinen ostaminen 101, mistä on kyse ja miten se hyödyttää liiketoimintaa?

Copyright KliKKi 2015. Confidential. For permissions please contact KliKKi at [email protected]

Ohjelmallinen ostaminen 101

Jukka Sundquist | MVV2015


Mikä mies?▪ BBA, James Madison University, VA, USA

(Computer Information Systems) ▪ Alalla 12+ vuotta▪ Klikissä vuodesta 2005▪ IAB:n ohjelmallisen ostamisen työryhmän

puheenjohtaja ja suljetun tietosuojatyöryhmän jäsen

Twitter: @csoccerLinkedin: hae Jukka Sundquist Puh: +358 40 587 418S-posti: [email protected]


Nordic Morning ja ostopolku

Kaikki tuotteesta/palvelusta potentiaalisesti kiinnostuneet SEE

Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet mutta lisätietoa tarvitset THINK

Kaikki tuotteesta/palvelusta kiinnostuneet, jotka ovat valmiita ostamaanDO

Kaikki tuotteen/palvelun ostaneet CARE

SIS

ÄLTÖ

PALV

ELU

MU

OTO

ILU

ME

DIA

MITTA

US


Sisältö

Mitä ohjelmallinen ostaminen on?1

Miten ohjelmallista ostamista tulisi toteuttaa?2

Miksi ohjelmallinen ostaminen?3


1. Mitä ohjelmallinen ostaminen on?


Määritelmä

“Ohjelmallinen ostaminen on online-mainonnan automaatiota, jossa hyodynnetaan jarjestelmia* mainonnan ostamisessa. Jarjestelmat tarjoavat tyokalut kaikenlaisen online-nakyvyyden (display, mobiili, video yms.) reaaliaikaiseen ostamiseen, kohdentamiseen ja optimointiin.”*Selfservice platformit, kuten Facebook, on jätetty tässä kohdin määritelmän ulkopuolelle

Lähde: IAB:n ohjelmallisen ostamisen opas 2015


Ohjelmallisen ostamisen toimijat


Mitä tarkoittaa käytännössä?


DO = Avoin huutokauppa

▪ Suurin mahdollinen tavoittavuus▪ Mediaympäristö ei läheskään aina

tiedossa▪ Huutokauppa▪ Sopii jatkuvaan mainontaan, jonka

tavoite on konvertoida▪ “Venttiili koko ajan auki kaikille”






THINK = Suljettu huutokauppa

▪ Rajoitettu tavoittavuus▪ Mediaympäristö tiedossa▪ Huutokauppa▪ Sopii jatkuvaan mainontaan ja

kohderyhmäkampanjoihin, joiden tavoiteet voivat olla kiinnostuksen herättäminen, markkinointiluvat tai kaupan konvertointi

▪ “Venttiili koko ajan auki, kun ehdoista sovittu”






SEE = Premium-suoraostaminen

▪ Rajoitettu tavoittavuus▪ Mediaympäristö tiedossa▪ Kiinteä hinta, varma näkyvyys▪ Sopii kampanjoihin, joiden tavoiteet

voivat olla tunnettuuden kasvattamine, kiinnostuksen herättäminen tai tuotteen lanseeraus

▪ “Venttiili auki kampanjakohtaisesti sovituin ehdoin”






2. Miten ohjelmallista ostamista tulisi toteuttaa?


Nordic Morning ja ostopolku





SIS

ÄLTÖ

PALV

ELU

MU

OTO

ILU

ME

DIA

MITTA

US


Miten kannattaa edetä?

14

Tavoitteiden kirkas-tus -workshop

Asiakkaan tavoitteet, toimialaymmärrys, kohderyhmät yms.Omistajuus:Asiakas & toimisto

MAKSETTUOMISTETTUANSAITTU

SEE

THINK

DO

CARE



15

YhteismitallistavaJärjestelmä

Asiakkaan ostopolun ymmärtäminenOmistajuus:Asiakas




SEE

THINK

DO

CARE

ME

DIA

MITTA

US


Yhteismitallistava järjestelmä





MAKSETTU OMISTETTU ANSAITTU

• Ostopolun ymmärtäminen läpi kanavien

• Tuplakonversioiden poistuminen

• Holistinen näkyvyys markkinointiin

• Datan hyödyntäminen kaikista kanavista


Ohjelmallinen display -ostaminen

• ”Kontaktit” • Max. CPM & freq. 5 – 8• Inscreen näytöt

SEE

• ”Mainoksen nähneet”• Max. CPC & CTR• Trafiikki sivustolle

THINK

• ”Sivustolla käyneet”• Max. COS• Konversio

DO

• ”Uuteen ostokseen aktivoitavat”• Max. CPM & freq. 5 – 8 eri tuote• Inscreen näytöt

CARE

MITTA

US

1. KPI -määritys


Displayn ohjelmallinen ostaminen

• Suuret mainosmuodot• Mediaan ja kohderyhmään sopiva räätälöinti• Staattista sisältöä

SEE

• Standardit mainosmuodot• Tarvittaessa kohderyhmään sopiva räätälöinti• Dynaamista sisältöä dataan perustuen, jos mahdollista

THINK

• Standardit mainosmuodot• Dynaamista sisältöä dataan perustuenDO

• Suuret tai standardit mainosmuodot• Tarvittaessa mediaan sopiva räätälöinti• Dynaamisuus dataan perustuen

CARE

SIS

ÄLTÖ

2. Sisällön suunnittelu


Displayn ohjelmallinen ostaminen

• Tunnetut mediat• Varmistettu näkyvyys• Kampanjaluontoinen toiminta

SEE

• Tunnetut mediat• ”Epävarma” näkyvyys• Jatkuva toiminta

THINK

• Tuntemattomat mediat• ”Epävarma” näkyvyys• Jatkuva toiminta

DO

• Tunnetut tai tuntemattomat mediat• ”Epävarma” näkyvyys• Enemmän kampanjaluontoinen toiminta

CARE

ME

DIA

3. Medioiden suunnittelu


3. Miksi ohjelmallinen ostaminen?


Ohjelmallisen ostamisen hyödyt mainostajalle

JÄRJESTELMÄ

TAVOITTAVUUS

KOHDENTAMINENHINNOITTELUREAALIAIKAINE

N ANALYSOINTI JA REAGOINTI

MAINOSTAJAN TAVOITTEET

Download - Ohjelmallinen ostaminen 101, mistä on kyse ja miten se hyödyttää liiketoimintaa?

Top Related