LIMBAJUL TRUPULUILIMBAJUL TRUPULUI

Cum pot fi citite Cum pot fi citite gandurile altora gandurile altora din gesturile lordin gesturile lor

Ceea ce oamenii rostesc difera adesea Ceea ce oamenii rostesc difera adesea foarte mult de ceea ce simt ei sau foarte mult de ceea ce simt ei sau gandescgandesc

Ceea ce oamenii rostesc difera adesea Ceea ce oamenii rostesc difera adesea foarte mult de ceea ce simt ei sau foarte mult de ceea ce simt ei sau gandescgandesc

I. CATEVA GESTURI DE BAZA SI I. CATEVA GESTURI DE BAZA SI ORIGINEA LORORIGINEA LOR

1.1. Gestul “inel”sau “OK” Gestul “inel”sau “OK”

2.2. Gestul degetului mare ridicatGestul degetului mare ridicat

3.3. Semnul “V”Semnul “V”

GestulGestul “ “inel”sauinel”sau “OK”“OK”

• Popularizat in Popularizat in USA,sec. XIXUSA,sec. XIX

• Inlocuieste Inlocuieste expresia”all expresia”all correct”correct”

Gestul degetului mare Gestul degetului mare ridicatridicat1.1. Semn de OKSemn de OK

2.2. Cand este ridicat Cand este ridicat brusc-semn de brusc-semn de insultainsulta

3.3. In combinatie cu In combinatie cu alte gesturi:semn alte gesturi:semn al puterii si al puterii si superioritatiisuperioritatii

Semnul “V”Semnul “V”

• Semnifica ceva Semnifica ceva trivialtrivial

• Palma inafara-Palma inafara-victorievictorie

• Palma spre vorbitor-Palma spre vorbitor-varianta obscenavarianta obscena

• In multe locuri In multe locuri semnifica numarul semnifica numarul “doi”“doi”

II. GRUPURI DE GESTURIII. GRUPURI DE GESTURI

• Gesturile sosesc grupate in Gesturile sosesc grupate in “propozitii” si transmit neincetat “propozitii” si transmit neincetat adevarul despre sentimentele si adevarul despre sentimentele si atitudinile persoanei in cauza.atitudinile persoanei in cauza.

Grupuri de gesturi:Grupuri de gesturi:

1.1. ConcordantaConcordanta

2.2. Gesturi in contextGesturi in context

3.3. Rang si autoritateRang si autoritate

4.4. Alti factori care influenteaza Alti factori care influenteaza interpretareainterpretarea

ConcordantaConcordanta

Oservarea grupurilor de gesturi Oservarea grupurilor de gesturi si a concordantei sau discordantei si a concordantei sau discordantei dintre aspectele verbale si cele non-dintre aspectele verbale si cele non-verbale ale comunicarii reprezinta verbale ale comunicarii reprezinta cheia interpretarii corecte a cheia interpretarii corecte a limbajului trupuluilimbajului trupului

Gesturi in contextGesturi in context

• Pe langa observarea grupurilor de Pe langa observarea grupurilor de gesturi si a concordantei dintre gesturi si a concordantei dintre vorbire si miscarile trupului, toate vorbire si miscarile trupului, toate gesturile vor fi considerate in gesturile vor fi considerate in contextul in care aparcontextul in care apar

Rang si autoritateRang si autoritate

• Rangul social, instruire si prestigiul Rangul social, instruire si prestigiul unei persoane au influenta directa unei persoane au influenta directa asupra numarului de gesturi sau de asupra numarului de gesturi sau de miscari ale trupului utilizatemiscari ale trupului utilizate

• Rapiditatea unor gesturi si evidenta Rapiditatea unor gesturi si evidenta lor in ochii altora este in legatura si lor in ochii altora este in legatura si cu varsta idividuluicu varsta idividului

FALSIFICAREA LIMBAJULUI FALSIFICAREA LIMBAJULUI TRUPULUITRUPULUI• Pentru o perioada mai lunga de timp Pentru o perioada mai lunga de timp

este dificila datorita lipsei de este dificila datorita lipsei de concordanta care apare intre concordanta care apare intre utilizarea principalelor gesturi si a utilizarea principalelor gesturi si a microsemnalelor trupului si a microsemnalelor trupului si a cuvintelor rostitecuvintelor rostite

Microgesturi care tradeaza:Microgesturi care tradeaza:

• Pupile contractatePupile contractate

• Una din sprancene ridicataUna din sprancene ridicata

• Coltul gurii se smuncesteColtul gurii se smunceste

Cum se minte cu succes?Cum se minte cu succes?

1.1. Exersarea acelor gesturi care Exersarea acelor gesturi care creeaza “senzatia” ca spui adevarul creeaza “senzatia” ca spui adevarul in timp ce tu mintiin timp ce tu minti

2.2. Inlaturarea majoritatii gesturilor, Inlaturarea majoritatii gesturilor, astfel incat, in timp ce minti, sa nu astfel incat, in timp ce minti, sa nu utilizezi nici gesturi pozitive nici utilizezi nici gesturi pozitive nici gesturi negative.gesturi negative.

GESTURI FACUTE CU PALMAGESTURI FACUTE CU PALMA

– Utilizarea corecta a palmei il poate Utilizarea corecta a palmei il poate investi pe om cu un anumit grad de investi pe om cu un anumit grad de autoritate si cu capacitatea de a-i autoritate si cu capacitatea de a-i dirija pe altii prin gesturidirija pe altii prin gesturi

Gesturi principale de Gesturi principale de indrumare ale palmei:indrumare ale palmei:

• Palma indreptata in sus;Palma indreptata in sus;

• Palma indreptat in jos;Palma indreptat in jos;

• Palma stransa pumn;Palma stransa pumn;

Palma indreptata in sus:Palma indreptata in sus:

• ““Pozitia de supunere”Pozitia de supunere”

• Gest neamenintatorGest neamenintator

• Evoca gestul cersetoruluiEvoca gestul cersetorului

Palma indreptata in jos:Palma indreptata in jos:

• ““Pozitia de dominare”Pozitia de dominare”

• Autoritate imediataAutoritate imediata

Palma inchisa iar degetul Palma inchisa iar degetul aratator intins:aratator intins:

• ““Pozitia agresiva”Pozitia agresiva”

• Unul dintre cele mai iritante gesturiUnul dintre cele mai iritante gesturi

STRANGEREA DE MANASTRANGEREA DE MANA• Dominarea se face simtita Dominarea se face simtita

prin intinderea mainii cu prin intinderea mainii cu palma in jos;palma in jos;

• Intinderea mainii cu palma Intinderea mainii cu palma in sus este opusul strangerii in sus este opusul strangerii de mana cu sens de de mana cu sens de dominare;este eficace mai dominare;este eficace mai ales atunic cand vrem sa ales atunic cand vrem sa incredintam conducerea incredintam conducerea celeilalte persoane,sa o celeilalte persoane,sa o lasam sa inteleaga ca este lasam sa inteleaga ca este stapana pe situatie;stapana pe situatie;

DIFERITE MODURI DE A DIFERITE MODURI DE A STRANGE MANASTRANGE MANA

1. Impingerea inainte a palmei 1. Impingerea inainte a palmei cu fata in jos:cu fata in jos:

• Maniera tipica Maniera tipica pentru barbatii pentru barbatii agresivi, puterniciagresivi, puternici

• Pentru a para Pentru a para impingerea inainte impingerea inainte a palmei cu fata in a palmei cu fata in jos poate fi folosita jos poate fi folosita tahnica “pasului de tahnica “pasului de dreapta”dreapta”

2. Strangerea mainii in 2. Strangerea mainii in maniera “manusa” :maniera “manusa” :

• ““Strangerea de mana a politicienilor”Strangerea de mana a politicienilor”

• Se recomanda a fi utilizata numai cu Se recomanda a fi utilizata numai cu oameni pe care initiatorul ii cunoaste oameni pe care initiatorul ii cunoaste bine, altfel primitorul va deveni bine, altfel primitorul va deveni banuitor si precaut in privinta banuitor si precaut in privinta intentiilor initiatorului.intentiilor initiatorului.

3. Strangerea de mana “peste mort”3. Strangerea de mana “peste mort”4. Strangerea brutala a incheieturii 4. Strangerea brutala a incheieturii

degetelor(specifica indivizilor agresivi)degetelor(specifica indivizilor agresivi)5. Apucarea varfului degetelor5. Apucarea varfului degetelor6. Tragerea de brat a primitorului6. Tragerea de brat a primitorului7. Prinderea incheieturii mainii7. Prinderea incheieturii mainii8. Apucarea cotului(transmite mai 8. Apucarea cotului(transmite mai

multe sentimente decat prinderea multe sentimente decat prinderea icheieturii mainiiicheieturii mainii

9. Strangerea bratului superior9. Strangerea bratului superior10. Prinderea umarului(intrarea in zona 10. Prinderea umarului(intrarea in zona

intima restransa)intima restransa)

GESTURI ALE MAINIIGESTURI ALE MAINII

1. Frecarea palmelor:1. Frecarea palmelor:

Mod non-verbal prin care oamenii isi Mod non-verbal prin care oamenii isi fac publice asteptarile lor pozitivefac publice asteptarile lor pozitive

Frecarea degetului mare de Frecarea degetului mare de celelalte degete:celelalte degete:

Gest care semnifica in general Gest care semnifica in general asteptarea unor baniasteptarea unor bani

3. Inclestarea mainilor:3. Inclestarea mainilor:

• La prima vedere - gest de incredereLa prima vedere - gest de incredere

• De fapt este vorba de un gest de De fapt este vorba de un gest de frustrarecare semnaleaza ca cel in cauza frustrarecare semnaleaza ca cel in cauza isi reprima o atitudine negativaisi reprima o atitudine negativa

• Gestul are 3 poziii principale:Gestul are 3 poziii principale:

a. maini inclestate inaintea feteia. maini inclestate inaintea fetei

b. maini inclestate asezate pe masab. maini inclestate asezate pe masa

c. maini inclestate lasate in poala in c. maini inclestate lasate in poala in pozitie de sederepozitie de sedere

4. Maini in pozitie de coif:4. Maini in pozitie de coif:

• Gest folosit frecvent Gest folosit frecvent in relatiile in relatiile superior/subordonatsuperior/subordonat

• Apare des in grupuri Apare des in grupuri de gesturide gesturi

• Poate apare izolat Poate apare izolat indicand o atitudine indicand o atitudine de siguranta sau una de siguranta sau una de “sunt foarte de “sunt foarte destept”destept”

Apucarea mainii,a bratului si a Apucarea mainii,a bratului si a incheieturii mainii:incheieturii mainii:

• Este un gest de superioritate, Este un gest de superioritate, incredereincredere

• Cel care il foloseste isi expune Cel care il foloseste isi expune printr-un act inconstient de curaj printr-un act inconstient de curaj partile sale vulnerabilepartile sale vulnerabile

• In conditiile unu stres puternic, In conditiile unu stres puternic, folosirea acestui gest va face folosirea acestui gest va face persoana in cauza se se simta mult persoana in cauza se se simta mult mairelaxat, mai sigur pe el, autoritarmairelaxat, mai sigur pe el, autoritar

Etalare degetului mare:Etalare degetului mare:

• Desemneaza manifestarea prioritatii, Desemneaza manifestarea prioritatii, superioritatii si chiar a agresivitatiisuperioritatii si chiar a agresivitatii

• Apare des in postura sefului Apare des in postura sefului glacialcare il utilizeaza in prezenta glacialcare il utilizeaza in prezenta subalternilorsubalternilor

• Mai poate fi considerat semn al Mai poate fi considerat semn al ridicolului sau a lipsei de respectridicolului sau a lipsei de respect

GESTURI CU MANA GESTURI CU MANA ADUSA LA FATAADUSA LA FATA

1.1. Acoperire gurii (arata ca individul Acoperire gurii (arata ca individul minte)minte)

2.2. Atingerea nasului (versiune deghizata Atingerea nasului (versiune deghizata a gestului de acoperire a gurii)a gestului de acoperire a gurii)

3.3. Frecare ochiului:Frecare ochiului:

- “N-am vazut nimic rau”- “N-am vazut nimic rau”

- Gest folosit cand minte- Gest folosit cand minte

- Utilizat pentru a indeparta inducerea - Utilizat pentru a indeparta inducerea in eroare, indoiala sau minciuna pe in eroare, indoiala sau minciuna pe care le “vede”care le “vede”

4. Frecarea urechilor (incercarea ascultatorului 4. Frecarea urechilor (incercarea ascultatorului de a nu auzi “raul”)de a nu auzi “raul”)

5. Scarpinarea gatului (semnalizeaza indoiala 5. Scarpinarea gatului (semnalizeaza indoiala sau incertitudinea;este caracteristic sau incertitudinea;este caracteristic oamenilor care spun ”Nu sunt sigur daca voi oamenilor care spun ”Nu sunt sigur daca voi accepta” )accepta” )

6. Degetele in gur(folosit cand o persoana se 6. Degetele in gur(folosit cand o persoana se afla sub presiune; este o incercare de a afla sub presiune; este o incercare de a redobandi siguranta;de multe ori implica redobandi siguranta;de multe ori implica minciuna,inselaciune)minciuna,inselaciune)

Mana dusa la obraz si la Mana dusa la obraz si la barbie:barbie:

• PlictisealaPlictiseala

• Gest de evaluareGest de evaluare

• Mangaierea barbiei (luarea unei Mangaierea barbiei (luarea unei decizii)decizii)

• Gest de plesnire cu palma a capului Gest de plesnire cu palma a capului (indica non-verbal ca individul in (indica non-verbal ca individul in cauza a uitat ce i-ai spus sa faca)cauza a uitat ce i-ai spus sa faca)

BRATUL CA BARIERA BRATUL CA BARIERA DE PROTECTIEDE PROTECTIE

1.1. Gestul obisnuit de incrucisare a Gestul obisnuit de incrucisare a bratelor (folosit atunci cand bratelor (folosit atunci cand persoana in cauza nu este de acord persoana in cauza nu este de acord cu cele auzite)cu cele auzite)

2.2. Incrucisarea incordata a bratelor Incrucisarea incordata a bratelor (atitudine ostila, defensiva)(atitudine ostila, defensiva)

3.3. Gestul de prindere a bratelorGestul de prindere a bratelor

PICIOARELE CA PICIOARELE CA BARIERA DE BARIERA DE PROTECTIEPROTECTIE

1. Pozitia obisnuita de 1. Pozitia obisnuita de incrucisare a picioarelorincrucisare a picioarelor

• Gest secundar, Gest secundar, apare impreuna cu apare impreuna cu alte gesturialte gesturi

• Exprima Exprima nemultumire, nemultumire, retragere din retragere din discutiediscutie

2. Picior aruncat peste 2. Picior aruncat peste genunchi:genunchi:

• ““Pozitia americana”Pozitia americana”

• Indica existenta unei atitudini de Indica existenta unei atitudini de disputa sau competitiedisputa sau competitie

3. Picior aruncat peste 3. Picior aruncat peste genunchi si prins cu una sau genunchi si prins cu una sau ambele maini”:ambele maini”:• Semnul unei Semnul unei

individualitati individualitati puternice, puternice, incapatinateincapatinate

5. Gestul de incrucisare a picioarelor 5. Gestul de incrucisare a picioarelor (pozitie defensiva stand in picioare)(pozitie defensiva stand in picioare)

6. Procesul de detensionare6. Procesul de detensionare

7. Gestul de incrucisare a gleznelor7. Gestul de incrucisare a gleznelor

8. Pozitia “carlig” a picioarelor(intalnit 8. Pozitia “carlig” a picioarelor(intalnit deseori la femei;inseamna ca se deseori la femei;inseamna ca se retrage din discutie)retrage din discutie)

ALTE GESTURI LARG ALTE GESTURI LARG RASPANDITERASPANDITE

1.1. Incalecarea scaunului (majoritatea Incalecarea scaunului (majoritatea care sta calare pe scaun sunt indivizi care sta calare pe scaun sunt indivizi dominanti care atunci cand incep sa se dominanti care atunci cand incep sa se plictiseasca incearca sa preia controlul plictiseasca incearca sa preia controlul asupra situatiei)asupra situatiei)

2.2. Culegera de scame imaginare(exprima Culegera de scame imaginare(exprima dezaprobarea;individul nu agreaza dezaprobarea;individul nu agreaza ceea ce i se spune)ceea ce i se spune)

GESTURI ALE CAPULUIGESTURI ALE CAPULUI

Pozitii de baza ale capului:Pozitii de baza ale capului:

• Capul tinut drept (atitudine neutra Capul tinut drept (atitudine neutra fata de cele auzite)fata de cele auzite)

• Capul inclinat intr-o parte (semnifica Capul inclinat intr-o parte (semnifica trezire a interesului)trezire a interesului)

• Capul inclinat in jos (semnalizeaza Capul inclinat in jos (semnalizeaza atitudine negativa sau chiar una de atitudine negativa sau chiar una de judecata critica)judecata critica)

Amandoua maini asezate Amandoua maini asezate inapoia capului:inapoia capului:

• Tipic celor care au profesiuni ca: Tipic celor care au profesiuni ca: avocat, contabil, director etcavocat, contabil, director etc

• Gest utilizat de “atotstiutori”Gest utilizat de “atotstiutori”

• Exprima pretentia asupra unui spatiuExprima pretentia asupra unui spatiu

Gesturi agresive si de Gesturi agresive si de pregatire:pregatire:• Gestul de pregatire in pozitie de sedereGestul de pregatire in pozitie de sedere• Pozitie de “started” (semnalizeaza Pozitie de “started” (semnalizeaza

dorinta de a icheia o conversatie sau o dorinta de a icheia o conversatie sau o intalnire)intalnire)

• Agresivitate sexuala:Agresivitate sexuala:a. degetul mare varat in centura sau in a. degetul mare varat in centura sau in partea de sus a buzunaruluipartea de sus a buzunaruluib. arata revendicarea drepturilor asupra b. arata revendicarea drepturilor asupra teritoriilor propriiteritoriilor proprii

SEMNALE ALE OCHILORSEMNALE ALE OCHILOR

1.1. Privire oficialaPrivire oficiala2.2. Privire de anturaj (privire indreptata sub Privire de anturaj (privire indreptata sub

nivelul ochilor celeilalte persoane)nivelul ochilor celeilalte persoane)3.3. Privire intima (privire coborata de la ochi spre Privire intima (privire coborata de la ochi spre

barbie si de aici spre alte parti ale trupului; barbie si de aici spre alte parti ale trupului; exprima interesul unuia fata de celalalt)exprima interesul unuia fata de celalalt)

4.4. Privire laterala (folosita atat pentru Privire laterala (folosita atat pentru exprimarea interesului cat si pentru exprimarea interesului cat si pentru exprimarea atitudinii de ostilitate; cand se exprimarea atitudinii de ostilitate; cand se asociaza cu sprancene usor ridicate sau cu un asociaza cu sprancene usor ridicate sau cu un zambet ea comunica interesul fata de zambet ea comunica interesul fata de cealalta persoana)cealalta persoana)

Fumatorii de pipa:Fumatorii de pipa:

• Se hotarasc intr-un timp mai lung sa Se hotarasc intr-un timp mai lung sa cumpere decat fumatorii de tigarete cumpere decat fumatorii de tigarete sau nefumatoriisau nefumatorii

Fumatorii de tigarete:Fumatorii de tigarete:

• Daca fumul este trimis in sus- fire Daca fumul este trimis in sus- fire increzatoare, superioaraincrezatoare, superioara

• Daca fumul este trimis in jos-Daca fumul este trimis in jos-negativism, fire ascunsanegativism, fire ascunsa

• Daca fumul este scos pe nari- Daca fumul este scos pe nari- hotarat, increzut in sinehotarat, increzut in sine

Gesturi facute cu ochelarii:Gesturi facute cu ochelarii:

• Introducerea in gura a bratului Introducerea in gura a bratului ochelarilor (tragerea de timp)ochelarilor (tragerea de timp)

• Spionarea pe deasupra ochelarilor Spionarea pe deasupra ochelarilor (gestul se foloseste pentru a (gestul se foloseste pentru a portretiza persoana cu mentalitate portretiza persoana cu mentalitate critica)critica)