Laguna La Serena

PROYECTOS AFINES

Comodidad, laguna artificial,

exclusividad, servicios, proyecto exitoso

PROYECTOS AFINES

• Verano• Seguridad • Playa • Deportes nauticos• Familia • Diversión • Descanso• Vacaciones • Mega proyecto• Exclusividad • Laguna cristalina

PROYECTOS AFINES

•Verano•Seguridad •playa •deportes •nautico •familia •diversión •descanso•Vacaciones •laguna cristalina

PROYECTOS AFINES

•Verano•Seguridad•Playa•Deportes nauticos •Familia•Diversión •Descanso•Vacaciones •Mega proyecto•Exclusividad •Golf

• Primera oferta inmobiliaria en su categoría (megaproyecto con Laguna Artificial) en La Serena.

• Mayor mercado (potenciales compradores) que San Alfonso, por menor precio de productos.

• Espacio natural y playa con Laguna Artificial más grande de Chile con tecnología Crystal lagoons; con áreas verdes de gran tamaño, senderos peatonales, marina para deportes nauticos etc.

• Zona de La Serena posicionada como lugar para segunda vivienda en ABC1 y C2 en su banda superior, en Santiago y Norte del país.

• Cada etapa en Condominio, con oferta variada de departamentos, adecuándose a diferentes tipologías de familias y presupuestos.

• Proyecto será autónomo: Equipamiento Comercial, Turístico y Deportivo al interior

• Acceso inmediato a la Autopista 5 Norte de La Serena, y cercano a 10 minutos del centro; acceso expedito pero restringido.

Fortalezas

• Ubicación en sector abandonado, cerca del rio Elqui

• Proyecto masivo

• Proyecto sin urbanizar

• Mayor lejanía de Santiago que proyectos de V región

Debilidades

Amenazas

Oportunidades

• Primera etapa con reticencia de compra: áreas sin urbanizar, proyecto a desarrollar a futuro, espera a compra posterior.

• Distancia del proyecto podría incidir en el número de visitas a la Sala de Ventas.

• Escenario actual del mercado de Créditos Hipotecarios muy favorable, lo que hace dificil retener intenciones de compra en la competencia. Incierto futuro del mercado en 2010.

• Aprovechar el buen posicionamiento de la zona de La Serena en el verano para comunicar una oferta.

• Sin competencia directa en el segmento.

Principales comunas:

Lo Barnechea, Vitacura, Las Condes, Providencia, La Reina y Ñuñoa.

Ingreso promedio:

Familiar desde $1.200.000.

En su rango etario inferior corresponde a la etapa de Nido en Formación y en su rango

etario superior, corresponde a la etapa de Nido Vacío.

Cargos:

Ejecutivos, Jefaturas, Sub Gerencias y Gerencias, Profesionales calificados y en su

mayoría Universitarios.

NSE ABC1 y C2 (en su banda Superior)

Nido en formación Nido lleno Nido vacío

Matrimonios30 -54 años

• La Serena es una marca en si misma que se refiere no sólo a una zona, sino a un lugar con una fuerte asociación a vacaciones, descanso y entretención. Es una zona que refleja éxito personal

• El éxito es uno de los valores más importantes en la compra de una segunda vivienda en los hombres.

• Seguridad, comodidad y tranquilidad son valores importantes en la compra de una segunda vivienda en las mujeres.

Insight

• Exclusividad• Vida familiar• Entretención y

Descanso

• Seguridad

• Espacios al aire libre• Tiempo para los hijos

• Aguas cristalinas

• Vacaciones, verano

• Ejercicio y deportes

RACIONAL

SENSORIAL

EM

OC

ION

AL

EM

OC

ION

AL

FocusGroup

• La Serena

• Resort urbano• Laguna artificial Cristalina• Departamentos

• Ubicación• Empresa Inmobiliaria que

respalda

• Oferta única en La Serena• Servicios cercanos

Una campaña teaser tiene como principal objetivo despertar la curiosidad del espectador, pues en ella no se revela todo el producto anunciado. Suele ser una técnica habitual en el lanzamiento de un producto o servicio para despertar el interés entre la audiencia, mostrando en anuncios posteriores la resolución del mensaje publicitario o la historia presentada.

Posicionar el proyecto dentro del mercado inmobiliario de segunda vivienda en La Serena, para tener una mayor recordación a la hora del lanzamiento a la venta del mismo, y compilar una BDD de potenciales clientes.

Causar expectación en los potenciales consumidores y retener su intención de compra en proyectos de la competencia.

Teaser

Objetivos

Conceptos

•MEGAPROYECTO INMOBILIARIO UNICO

•VACACIONES EN LA SERENA

•LAGUNA ARTIFICIAL Y SERVICIOS FAMILIARES

Objetivos

Posicionar a LAGUNA LA SERENA como un Megaproyecto inmobiliario de Aconcagua único en su clase en la ciudad.

Posicionar a LAGUNA LA SERENA como un Resort con una Laguna Artificial y Servicios que entregan el mejor espacio para las vacaciones familiares.

Generar expectativa sobre algo único e importante que va a suceder en La

Serena.

de comunicación

A quiénes• SANTIAGO ABC1C2

– 1.397.000 personas.• 1.055.000 con casa propia.

– 50/50 hombres/mujeres– 35% abc1 – 65% c2– Entre los 25 y 54 años.

– 4,6 p. de cada 10 es casado (prom. en ambos segmentos)

– 4,3 p. de cada 10 es soltero (con una casa propia)

– 2,9 p. de cada 10 es soltero (piensan adq. otra)

• REGIONES ABC1C2– Personas sin segunda vivienda

• 52.200 en antofagasta• 40.100 en la serena

– 50/50 hombres/mujeres– 25% abc1 – 75% c2– Entre los 35 y 60 años.

– Más familias en Antofagasta– Más solteros en La Serena

– 1,5 p. de cada 10 es casado (en La Serena)

– 2,4 p. de cada 10 es casado(Antofagasta)

– 1,9 p . de cada 10 es soltero (en promedio en ambas ciudades)

‒ SANTIAGO‒ Los medios de mayor alcance son

televisión abierta, internet y vía pública y los de mayor afinidad son TV Cable, internet y cine.

‒ Prensa se destaca por afinidad en el segmento con casa propia.

‒ REGIONES‒ En Antofagasta los medios de mayor

alcance son televisión, internet y suplementos y por afinidad es TV cable

‒ En La Serena es televisión e internet y en afinidad TV Cable e internet

Alcanceafinidad

Actitudfrente a los

medios

360ºTACTICA

SITIO

WEB

INTERNET

MEDIOS

MASIVOS

VIA

PUBLICA

BTL

Actividades en Mall Santiago

BTL

• Revistas especializadas

• Prensa

• Radio

• TV Cable

Generación de Ministio el cuál será objetivo del

redireccionamiento de la campaña, y potenciará la captura

de datos

Lugares de alta afluencia del target en La

Serena

Estrategia de alta concentración, basada

en el redireccionamiento y generación de interés

360º

En lugares estratégicos en Stgo.

y Regiones. Monumentales y

Paletas

estrategia

RADIO / TV CABLE

INTERNETBTL / VIA PUBLICA

Audiencia Cautiva Internautas Público Urbano

Web SEO SEM SMOWeb Mkt

www.lagunalaserena.cl

Estrategia demedios

SEM•Exhibición segmentada.•Compra de clicks efectivos.

WEB MKT•Exhibición masiva, Segmentar por contextualidad•Exhibición en sitios hipotecarios.

SMO• Redes Sociales: facebook y tweeter• Publicidad móvil.

INTERNET TV CABLE RADIO

Selección de canales según mayor afinidad con el target. De manera preferente días anteriores a

fines de semana, y fines de semana largo en horarios de mayor audiencia

Estrategia radial basada en estudio Ipsos para seleccionar frecuencias y horarios de mayor

audiencia, en conjunto con selección de programas radiales de mayor afinidad (noticias, información

mujer, entre otros)

Estrategia demedios

Se privilegia la generación de alcance (mediante sitios alto tráfico y valor referencial en términos de comunicación), para luego redireccionar a minisitio del proyecto.

Portales tentativos, se presentaran estudios de audiencia y clicking en bajada de campaña.

Sept

RADIOS

VÍA PÚBLICA

PRENSA

TVCABLE

$ 5.250.000

$ 28.560.000

$ 5.250.000

$ 4.410.000

$ 3.150.000

Oct Nov Dic

INTERNET$ 10.500.000

Valores aproximados

‒ Santiago y local‒ Frecuencia y Segmentación‒ Previo a fines de semana y fines de semana largos

‒ Santiago y local ‒ Oferta inmobiliaria y destino para vacaciones‒ Previo a fines de semana y fines de semana largos

‒ Santiago, Antofagasta, La Serena‒ Impacto y continuidad

‒ Nacional‒ Segmentación y continuidad‒ Información, detalle y dimensiones del proyecto

11%

PorcentajeParticipación

18,4%

18,4%

15,4%

36,7%

‒ Nacional‒ Segmentación y continuidad‒ Previo a fines de semana y fines de semana largos

Uso demedios

Gráfica

Marca reconocible / figurativa, asociada a la Serena y característica principalDelgada y cinética / elegante y relacionada con el aguaFragmentada / permite utilizar isotipo y logo en forma separadaMonocromática / para no competir con logotipo Aconcagua y además, facilita su uso en diferentes tipos de soportes

GRANDESiempre lo

DESTACA

LETRERO MONUMENTAL

LETRERO MONUMENTAL

VOLANTE TRIPTICO(cerrado)

VOLANTE TRIPTICO(desplegado)

VOLANTE TRIPTICO(desplegado)

BTLMascota, volantéo y regalo

AVISO PAGINA(prensa o revista)

BANNER ANIMADO

CARIBEa QUIÉN no le gusta el