BUSINESS PLAN

1. EXECUTIVE SUMMARY A. DEFINISI USAHA FOOTBALL HOLIC adalah sebuah toko yang bergerak di bidang konveksi bersifat pre-order dan ready stock untuk berbagai jenis kostum bola atau jersey dan aksesoris sepakbola seperti jaket, sweater, dan kaos kaki. Jersey tersebut dapat dikustomisasi sesuai dengan keinginan dari pelanggan dengan harga yang bervariasi. Penggemar sepakbola dan pecinta klub ataupun negara sepakbola seperti Brazil, Argentina, Spanyol, Manchester United, Chelsea, Arsenal, Real madrid, Barcelona, AC Milan, Bayern Munchen, dan lain sebagainya jumlahnya sangat banyak sekali. Tetapi, harga normal sebuah kostum tersebut di counter resmi adalah 599.000 sehingga hanya segelintir orang dapat memiliki kostum tersebut. Orang menengah kebawah tentu akan berpikir dahulu untuk membeli sebuah kostum (kaos) seharga 599.000. Mereka cenderung akan mencari kostum yang memiliki kualitas yang tidak kalah dengan yang di counter, demi membela dan mendukung klub atau negara kesayangannya. Saat ini, produsen jersey (atau kostum bola) yang memiliki 98% kemiripan dengan jersey di counter resmi hanya dimiliki oleh negara Thailand. Hal ini mungkin karena banyak pabrik Sports Equipment seperti Nike, Adidas, Puma, Umbro, dan Reebok yang berdiri dinegara tersebut sehingga tiruan nya pun dapat dibuat dengan sangat mirip. Mulai dari segi bahan, detail, hingga jahitan pun akan menyerupai original. Sehingga bisa dikatakn sangat sulit untuk membedakan yang asli dengan tiruan ini. FOOTBALL HOLIC menawarkan jersey KW Thailand Grade AAA dengan harga yang sangat jauh sekali dari harga di counter dan kualitas mirip 98% . Untuk permintaan pasar atas produk ini bisa dilihat langsung di forum komunitas terbesar Kaskus.us sehingga bisa dilihat potensi pasar untuk produk ini dan tentu saja jersey bisa di customize sesuai permintaan.

B. KEUNGGULAN USAHA Usaha ini memiliki kelebihan di ketepatan waktu dengan harga yang kompetitif disbanding dengan usaha sejenis. Jadwal yang selalu tepat waktu dan pesanan yang sesuai adalah hal yang sangat diperhatikan dalam usaha ini. Kiriman pun dipackaging dengan amplop coklat, ditambah dengan tips cara mencuci jersey di setiap pembelian jersey sehingga pelanggan akan mendapatkan packing yang rapi dan mengetahui cara mencuci dan merawat jersey. Setiap jersey yang akan dikirim diperiksa terlebih dahulu dari cacat produksi. Apabila ada cacat produksi, akan ditanyakan ke buyer apakah ingin di-refund atau dipesankan kembali di kloter berikutnya. Komunikasi 2 arah adalah salah satu keunggulan dari usaha ini. Harga yang kompetitif, dan adanya potongan harga untuk pembelian dalam jumlah banyak dan pembeli sebelumnya pun menjadi salah satu keunggulan dalam segi harga.

C. VISI & MISI VISI :menjadi terdepan sepakbola dan futsal dalam usaha perlengkapan olahraga

MISI : Mencapai orderan stabil tiap bulannya, selalu ada dan menyediakan segala jenis perlengkapan sepakbola dan lainnya.

D. STAKEHOLDER o Pabrik Jersey di Thailand o Pihak Bea Cukai o Kurir internasional dan nasional

2. TECHNICAL & ORGANIZATIONAL PLAN A. GAMBARAN BISNIS Bisnis ini dimulai pada tanggal 1 Juli 2011 melalui forum jual beli online terbesar di Indonesia yaitu kaskus.us menggunakan sistem Pre-Order dengan harga per pcsnya sebesar Rp. 150.000,untuk jersey polos (tanpa nama pemain ataupun patch tertentu). Sistem Pre-Order disini adalah Penetapan jadwal kloter pemesanan ke Thailand (1 bulan ada 2 kloter) Pengumpulan pesanan jersey (dengan customize jika ada) Pengumpulan DP dari pesanan Pengiriman list pesanan ke supplier di Thailand Produksi jersey di Thailand (Waktu normal 10 hari kerja) Jersey dikirim dengan kurir internasional seperti DHL, UPS, atau EMS ke alamat kita (Waktu normal 4-5 hari kerja) Pelunasan pesanan oleh pelanggan Pengiriman jersey ke alamat customer dengan menggunakan kurir JNE

Selain Pre-Order, ada sistem Ready Stock dimana jersey tersebut sudah dipesan terlebih dahulu, sehingga jika ada yang ingin membeli langsung bisa langsung dikirim tanpa harus menunggu produksi yang rata-rata memakan waktu 2 minggu. Harga Ready Stock tentu lebih mahal, yaitu Rp. 160.000 per pcs untuk jersey polos.

B. PRODUK Produk yang dijual adalah jersey sepakbola dari berbagai klub atau negara. Jersey ini dapat dikustomisasi sesuai dengan keinginan pelanggan seperti menambahkan nama dan nomor punggung pemain atau diri sendiri dan patch seperti BPL, Serie A, Champions, dan lainnya. Selain jersey, ada jaket, sweater, dan apparel dari berbagai klub atau negara. C. KEKAYAAN INTELEKTUAL Kekayaan intelektual yang dimiliki adalah desain dari jersey, Jaket, Sweater, kaos kaki, dan aksesoris setiap klub atau negara, font pemain, dan patch dari setiap pertandingan. Setiap kekayaan intelektual tersebut memiliki kualitas yang sangat baik. D. LOKASI PERUSAHAAN Lokasi perusahaan secara fisik berada di Jl. Dipati Ukur No. 3 Bandung yaitu rumah pribadi, Akan tetapi tempat tersebut hanya sebagai tempat penyimpanan dan packing pengiriman. Untuk usaha nya berada di forum jual beli terbesar di Indonesia yaitu kaskus.us dan media sosial seperti facebook dan twitter E. STRUKTUR ORGANISASI & JOB DESCRIPTIONOwner (HINMAN JAFFAR)

Penjualan (FEBRIAN)

Pengiriman (INDRA FRESTIAN)

Owner Pemilik usaha, dimana mengawasi dan ikut membantu jika ada orderan yang banyak, dan bernegosiasi dengan reseller. Penjualan Bertugas untuk melayani pesanan dari setiap pelanggan, memastikan ketersediaan pesanan, dan merekap pemesanan dan pembayaran dari setiap pelanggan di setiap kloternya. Pengiriman Bertugas untuk melakukan packing dari pemesanan ke dalam amplop coklat, memasukkan tips cara mencuci jersey,

mengirimkan ke kurir JNE, dan mengkonfirmasi no resi ke pelanggan. 3. PRODUCT A. PRE-ORDER JERSEY Sistem Pre-Order Jersey adalah sistem pemesanan jersey sebelum diproduksi yang merekap pesanan sesuai dengan keinginan customer, mengkordinir pembayaran, dan mengirimkan pesanan setelah selesai produksi. B. READY STOCK JERSEY Sistem Ready Stock Jersey adalah sistem pembelian Jersey yang sudah distok pada kloter berikutnya. Pelanggan tinggal membeli dan barang akan langsung dikirimkan setelah melakukan konfirmasi pembayaran. C. PRE-ORDER JAKET, SWEATER, dan APPAREL (INOVASI) Sistem yang sama dengan Pre-Order jersey, akan tetapi produk yang kami jual adalah jaket, sweater, dan apparel sesuai pesanan dan katalog desain yang sudah ditentukan. Desain yang digunakan adalah desain resmi yang sudah dikeluarkan oleh klub atau timnas dunia. Bahan untuk pembuatan pun diusahakan menyerupai dengan original, sehingga akan meningkatkan daya saing untuk jenis produk yang sama. Apparel yang dijual saat ini hanya ada untuk kaos kaki dengan merk TEAMRED yang terkenal dengan kualitas yang tidak kalah dengan produk luar dan harga yang jauh lebih murah. 4. MARKETING A. SEGMENTASI Segment Geografis Secara geografis, pemesanan dapat dilakukan dari wilayah manapun di Indonesia dan luar negeri asal dapat dicapai oleh kurir JNE untuk dalam negeri dan DHL atau UPS untuk luar negeri.

Segment Usia Usia yang ditargetkan adalah usia remaja dan dewasa karena ukuran jersey yang tersedia hanya untuk orang dewasa

Segment Penghasilan Secara penghasilan, target pasar yang dituju adalah yang memiliki penghasilan 500.000 keatas karena harga jersey berkisar dari 150rb 350rb.

B. TARGETTING Target utama dari penjualan adalah mahasiswa, pegawai, dan pemain futsal dan sepakbola. Mahasiswa yang berlokasi di IT Telkom, ITB, UI, dan Unpad dapat langsung memesan ke seller di kampus masing-masing, pemain futsal dan sepakbola dapat memesan di lapangan futsal masing-masing, kota besar lainnya dapat memesan ke seller di kota masing-masing, dan pegawai atau lainnya dapat memesan secara online ataupun sms. C. POSITION & TAGLINE Produk yang dijual sama halnya seperti penjual jersey lainnya hanya memilki beberapa perbedaan dalam segi marketingnya. Perbedaannya adalah ada potongan harga apabila sebelumnya telah membeli, packing yang rapi, pemberian tips cara mencuci jersey, dan pemeriksaan kualitas jersey sebelum dikirimkan. Kepuasan Pelanggan No. 1 Tagline : High Quality Footbal Jersey Thailand AAA D. ANALISIS PASAR Jumlah peminat dari jersey Thailand Top Grade AAA berjumlah sangat banyak, terbukti dari jumlah pemesan rata-rata dari setiap kloter di Indonesia yang mencapai kurang lebih 2000 pcs. Jumlah tersebut terbagi-bagi berdasarkan lokasi dari seller di Indonesia yang berjumlah sekitar 5 wilayah. Jumlah tersebut akan terus naik karena awalnya jumlah pesanan tiap kloter hanya sekitar 500 pcs, meningkat 150% dalam 2 tahun terakhir. Dapat ditarik kesimpulan bahwa

dalam 1 tahun jumlah permintaan mengalami peningkatan sebesar 75%.

E. STRATEGI PEMASARAN Strategi pemasaran difokuskan pada penjualan secara online di Forum Jual Beli Kaskus dan melalui reseller di berbagai kota. Selain itu harga yang ditawarkan sangat kompetitif dan banyak potongan harga untuk pelanggan setia sehingga pelanggan pun akan tertarik untuk membeli kembali. Selain secara online, penjualan dapat secara langsung dengan sms, ataupun dengan sistem COD (Cash-OnDelivery). F. EVALUASI STRATEGI PEMASARAN Evaluasi hasil pemasaran didapatkan dengan melihat jumlah pesanan di setiap kloternya. Jika jumlah pesanan melebihi 60 pcs, maka strategi pemasaran dikatakan berhasil dan akan mentargetkan pesanan yang lebih banyak dari kloter sebelumnya. 5. FINANCE

a. Biaya Perangkat

b. Biaya Operasi

c. Proyeksi Pendapatan

d. Proyeksi Laba Rugi

e. Cashflow

f. Analisis Kelayakan

Karena IRR lebih besar daripada Interest Rate, maka bisnis ini dapat dikatakan layak untuk dijalankan.

6. INOVASI A. DARI SEGI PROSES Proses disini maksudnya adalah menambah cabang di kotakota selain kota Bandung sebagai headquarter dari toko ini. Cakupan kota yang sekarang ini adalah Padang, Batam, Medan, Depok, Surabaya, dan Jakarta. Kita menempatkan sales point di tiap kota tersebut sehingga penjualan bisa lebih meningkat. B. DARI SEGI PRODUK Produk yang dijual adalah jersey untuk awalnya, akan tetapi dengan banyaknya untuk jaket klub ataupun negara, maka FOOTBALL HOLIC mencoba untuk memenuhi permintaan tersebut. FOOTBALL HOLIC memberikan katalog desain untuk customer,lalu jaket yang dipesan akan ditunggu proses pembuatannya hingga produk jadi. C. MANFAAT YANG DIINGINKAN SETELAH INOVASI Inovasi yang dilakukan diharapkan bisa melejitkan keuntungan dan memudahkan proses untuk distribusi produk. Dengan adanya berbagai variasi dari produk yang ada, diharapkan pelanggan dapat terus setia membeli di FOOTBALL HOLIC untuk kebutuhan olahraga sepakbola dan futsal.

TUGAS BAN KUNING INOVASI & KEWIRAUSAHAAN FOOTBALL HOLIC

Disusun Oleh : Febrian Hinman Jaffar Indra Frestian Putera (116080032) (116080035) (116080045)

Kelas : SI-32-01

FAKULTAS REKAYASA INDUSTRI INSTITUT TEKNOLOGI TELKOM BANDUNG 2011