Живая Картина курс Развитие идей и проектов

(с) Алексей Крол

www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

Живая Картина

2

Адрес сайта • http://…. Сакен• http://lp56336.myflexbe.com/

КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Маркетинговые технологии• Клиенты: средний бизнес• Модель монетизации - что продаем: фото услуги• Ценообразование: от 50000 по 3 млн. тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • Текущая: Казахстан• Через 3-5 лет: Россия

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА• Текущий объем рынка 30 клиентов• Годовой темп роста рынка 4000• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 50% рынка, за 3 года

планируем продать на 100 млн млн. долларов с маржой в 60%

СТАДИЯ •Прототип, стадия запуска или

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ

• Линейная через рост клиентской базы • Развитие сети - партнеры/ франшизы

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 10 млн.• На запуск и тестирование рынка • На масштабирование, рост, рекламу, оборудование, декорации

http://lp56336.myflexbe.c

om/

Команда

Кусаинова ЗаринаЛидер командыстудентка 3 курса, группы жур-302 ГПФ,фотограф

Абдрахманова ГальденСтудентка 3 курса группы Пол-302 ГМУДизайнер

Васильчук АнастасияСтудентка 3 курса группы Жур-302, ГПФдизайнер

Бачалова ТанзилаСтудентка группы ГМУ-302 Обладает навыками компьютерной обработки

Голев ТимофейСтудент 3

курса группы Жур-

302 ГПФЖурналист,

пиар менеджер

Идея

• Наша команда планирует создать фотостудию «Живая картина», где каждый приходящий гость может получить хорошие, качественные фотоснимки в креативной обстановке

• Клиент хочет оставить память себе о долгожданном каком-либо событие, и мы в этом ему помогаем, всеми услугами выездами и праздниками

• Потребители получат наши услуги с помощью заказов, заранее обговоря свои предпочтения

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Не имеет значения

Где живут? В разных точках

Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Интересуются многим

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Получить хорошие фотоснимки

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Он будет доволен конечным результатом

Уровень платежеспособности. средний

Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. 336 тыс

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? Легко, в этом нуждаются каждые

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемы Получить хорошие снимки

Негативные потребности и проблемы Не решительность

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Неудовлетворённость

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не пришел к ней

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? Путем разговора

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Нет сравнения, боится показаться глупым

Какова реальная причина проблемы? Не уверенность в себе

Проблема регулярная или периодическая? регулярная

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Позитивные потребности и проблемы Хорошие снимки

Негативные потребности и проблемы Нет первоначального капитала

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Неудовлетворённость в своих потребностях

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Не пришел к нему, не было нужды

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Ищет на различных сайтах, рекламы, смотрит, анализирует

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

Доступная цена

Хорошая аппаратура Хорошее качество

Estevez & BellosoMichael David Adams

Julie de Waroquier Нова Медиа

Тиар Увалигазинов

Олег Баранов

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Michael David Adams

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Хорошие снимки

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Оригинальность

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Доступные цены

• Новые возможности? Оригинальность, качество

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Новые краски в жизни, приятные впечатления

Описание решения!

• Суть. Открыть фотостудию

• Ключевая инновация. фотостудия

• Что может стать объектом патентования? фото

• Что труднее всего скопировать в вашем решении? Оригинальность идей, креативность

13

• Нерыночных преимущества (unfair advantages) – креативность идей, новые возможности

• Возможность новых технологий, обработки, оригинальность

• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить дети

• Ограничения для входа на рынок для других игроков время

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

Что есть у Вас такого эксклюзивного, чегонет у конкурентов?

14

$• Продукт: Что конкретно Вы будете продавать? Какая продуктовая линейка? фото

• Ценообразование? Комиссия, фиксированная цена? От 5000 тг

• Если комиссия, то какая от какой базы? Если фиксированная цена, то какова? 5000 тг

• Маржа в 40%?

• Период оплаты (сразу, постоплата через 60-90 дней)? Оплата после заказа

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов

• Разовый клиент или постоянный? Розовый

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

15

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКлючевые процессы: Опишите ключевые процессы, которые позволяют создать и донести

ценность (например, разработка технологии, постоянное получение обратной связи от клиентов, HADI-циклы*, маркетинг и продажи, налаживание партнерских взаимоотношений) -, включая и детализируя

1. Закупки материалов если

2. Производство

3. Налаживание партнерских отношений и программ

4. Маркетинг - привлечение лидов

5. Продажи - конверсия лидов в сделки

6. Обслуживание, оказание услуг, логистика и поддержка - исполнение обязательств, операции.

7. Реклама

HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-Learn, PDCA и пр.

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 48720 54810 62118 73080 73080

Сделок Цена $

Услуга Пакет «Мини» 73 120 135 153 180 180

Услуга Пакет «Стандарт» 121 120 135 153 180 180

Услуга Пакет «Стандарт плюс» 212 120 135 153 180 180

Переменные/ прямые расходы, тыс. 15767 17598 19906 23336 23336

Валовая прибыль (NET), тыс. $ 33110 37286 42296 41050 41050

Маржа, % 68% 68% 68% 68% 68%

Постоянные/ общие, тыс. $ 3018 3018 3018 3018 3018

EBITDA, тыс. $ 30092 34268 39278 46795 46795

EBITDA Margin, % 44% 3% 17% 22% 24%

EBITDA, тыс. нарастающим. 35256 44202 55365 55365

точка безубыточности компании

Инвестиции по периодам 30092

Общие инвестиции, тыс. 35000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

1 квартал 4 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций• Открытие Фотостудий

• Принять 135 заказов• 2 партнерство

• Принять 180 заказаов.• 5 партнерств

• Принять 600 заказов - Услуги выездной съемочной группы

• 1000 заказов• 10 партнерств• 20000 тысяч подписчиков

EXIT > • Регион• «Топ лучших

студий» Казахстана• Google

MVP

sdПринять

3000 заказов

ыв

Принять 800 заказовРасширение студий