Download - Directmail 101118075946-phpapp02
![Page 1: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/1.jpg)
Direct Mail: как просто увеличить посещаемость на 10%, продавать больше и строить лояльность
1
![Page 2: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/2.jpg)
•Более 4 лет в интернет-‐маркетинге•Руководитель отдела интернет-‐маркетинга SEO-‐Studio.com.ua №1 на рынке поискового маркетинга
•Автор блога Roma.net.ua
Роман Рыбальченко
2
![Page 3: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/3.jpg)
Direct Mail – НЕ спам
3
![Page 4: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/4.jpg)
Direct Mail – НЕ спам• пользователь сам оставил свой e-‐mail
3
![Page 5: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/5.jpg)
Direct Mail – НЕ спам• пользователь сам оставил свой e-‐mail
• пользователь в любой момент может отказаться от получения рассылки
3
![Page 6: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/6.jpg)
Direct Mail – НЕ спам• пользователь сам оставил свой e-‐mail
• пользователь в любой момент может отказаться от получения рассылки
• в тексте каждого письма содержатся реальные контакты (физический адрес, телефон, e-‐mail)
3
![Page 7: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/7.jpg)
Сколько писем в деньполучает средний россиянин?
4меньше 1 1-3 4-10 11-50 от 50
1 %8 %
17 %
43 %
29 %
hJp://rumetrika.rambler.ru/review/0/4403
![Page 8: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/8.jpg)
Цели Direct Mail
5
![Page 9: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/9.jpg)
Цели Direct Mail• увеличение посещаемости
5
![Page 10: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/10.jpg)
Цели Direct Mail• увеличение посещаемости• продажи
5
![Page 11: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/11.jpg)
Цели Direct Mail• увеличение посещаемости• продажи• лояльность
5
![Page 12: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/12.jpg)
Где брать базу e-‐mail?• Собирать самостоятельно• Покупать?
6
![Page 13: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/13.jpg)
Где брать базу e-‐mail?• Собирать самостоятельно• Покупать?
6
![Page 14: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/14.jpg)
Где брать базу e-‐mail?• Собирать самостоятельно• Покупать?
6
![Page 15: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/15.jpg)
Где брать базу e-‐mail?• Собирать самостоятельно• Покупать?
6
![Page 16: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/16.jpg)
Чем рассылать?7
![Page 17: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/17.jpg)
Outlook?
8
![Page 18: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/18.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
8
![Page 19: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/19.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
8
![Page 20: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/20.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно
8
![Page 21: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/21.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно– Письма не «доходят»
8
![Page 22: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/22.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam
8
![Page 23: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/23.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam– Возвращаются с ошибками
8
![Page 24: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/24.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam– Возвращаются с ошибками– Блокирует провайдер
8
![Page 25: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/25.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam– Возвращаются с ошибками– Блокирует провайдер
– Ссылки, изображения не работают 8
![Page 26: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/26.jpg)
Outlook?
+ Очень просто и бесплатно
– Медленно– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam– Возвращаются с ошибками– Блокирует провайдер
– Ссылки, изображения не работают– Есть шанс «слить» базу из-‐за ошибки сотрудника (cc:)
8
![Page 27: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/27.jpg)
Специальный софт?
9
![Page 28: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/28.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
9
![Page 29: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/29.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
9
![Page 30: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/30.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
– Платно
9
![Page 31: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/31.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
– Платно– Чуть сложнее
9
![Page 32: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/32.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
– Платно– Чуть сложнее– Письма не «доходят»
9
![Page 33: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/33.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
– Платно– Чуть сложнее– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam
9
![Page 34: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/34.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
– Платно– Чуть сложнее– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam– Возвращаются с ошибками
9
![Page 35: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/35.jpg)
Специальный софт?
+ Быстро
– Платно– Чуть сложнее– Письма не «доходят»
– Попадают в папку spam– Возвращаются с ошибками– Блокирует провайдер 9
![Page 36: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/36.jpg)
Онлайн-‐сервис.
10
![Page 37: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/37.jpg)
Онлайн-‐сервис.
+ Очень быстро
10
![Page 38: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/38.jpg)
Онлайн-‐сервис.
+ Очень быстро+ Письма доходят, выглядят красиво
10
![Page 39: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/39.jpg)
Онлайн-‐сервис.
+ Очень быстро+ Письма доходят, выглядят красиво+ Собираются данные об эффективности
10
![Page 40: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/40.jpg)
Онлайн-‐сервис.
+ Очень быстро+ Письма доходят, выглядят красиво+ Собираются данные об эффективности
10
![Page 41: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/41.jpg)
Онлайн-‐сервис.
+ Очень быстро+ Письма доходят, выглядят красиво+ Собираются данные об эффективности
– Платно
10
![Page 42: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/42.jpg)
Онлайн-‐сервис.
+ Очень быстро+ Письма доходят, выглядят красиво+ Собираются данные об эффективности
– Платно– Требуется обучение
10
![Page 43: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/43.jpg)
Онлайн-‐сервис.
+ Очень быстро+ Письма доходят, выглядят красиво+ Собираются данные об эффективности
– Платно– Требуется обучение
10 MailСhimp.com
![Page 44: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/44.jpg)
О чём писать?11
![Page 45: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/45.jpg)
Новости рынка
12
![Page 46: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/46.jpg)
Распродажи
13
![Page 47: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/47.jpg)
Приглашения на ивенты
14
![Page 48: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/48.jpg)
Новые товары и услуги
15
![Page 49: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/49.jpg)
Напоминания
16
![Page 50: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/50.jpg)
Поздравления
17
![Page 51: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/51.jpg)
Стимулирование
18
![Page 52: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/52.jpg)
Как оценивать эффективность?19
![Page 53: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/53.jpg)
Эффективность зависит от
20
![Page 54: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/54.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:
20
![Page 55: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/55.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность
20
![Page 56: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/56.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
20
![Page 57: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/57.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:
20
![Page 58: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/58.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:• тема (до 50 симв.)
20
![Page 59: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/59.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:• тема (до 50 симв.)• изображения
20
![Page 60: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/60.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:• тема (до 50 симв.)• изображения• текст
20
![Page 61: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/61.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:• тема (до 50 симв.)• изображения• текст•проработка возражений
20
![Page 62: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/62.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:• тема (до 50 симв.)• изображения• текст•проработка возражений•предложение (offer) 20
![Page 63: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/63.jpg)
Эффективность зависит от
• Базы:• лояльность• размер
• Письма:• тема (до 50 симв.)• изображения• текст•проработка возражений•предложение (offer)•призыв к действию
20
![Page 64: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/64.jpg)
Мои показатели*:
21
![Page 65: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/65.jpg)
Мои показатели*:
• Процент «открытых» писем – от 12% до 42%
21
![Page 66: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/66.jpg)
Мои показатели*:
• Процент «открытых» писем – от 12% до 42%• Процент кликнувших – от 2% до 24%
21
![Page 67: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/67.jpg)
Мои показатели*:
• Процент «открытых» писем – от 12% до 42%• Процент кликнувших – от 2% до 24%
21
![Page 68: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/68.jpg)
Мои показатели*:
• Процент «открытых» писем – от 12% до 42%• Процент кликнувших – от 2% до 24%
•Продажи – рост в 2-‐3 раза в день рассылки
21
![Page 69: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/69.jpg)
Мои показатели*:
• Процент «открытых» писем – от 12% до 42%• Процент кликнувших – от 2% до 24%
•Продажи – рост в 2-‐3 раза в день рассылки
21
![Page 70: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/70.jpg)
Мои показатели*:
• Процент «открытых» писем – от 12% до 42%• Процент кликнувших – от 2% до 24%
•Продажи – рост в 2-‐3 раза в день рассылки
* на базах от 10000 подписчиков
21
![Page 71: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/71.jpg)
22
hJp://mashable.com/2011/02/08/why-‐consumers-‐unsubscribe/
![Page 72: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/72.jpg)
23
hJp://mashable.com/2011/02/08/why-‐consumers-‐unsubscribe/
![Page 73: Directmail 101118075946-phpapp02](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022060116/557fd606d8b42ad1048b51c9/html5/thumbnails/73.jpg)
Хотите презентацию? Заказать услуги SEO? Консалтинг? Еще что-‐то?
Пишите:roman@seo-‐studio.com.uaили передайте визитку
24