Blue Ocean Strategy
Dorien van der Heijden
“Nieuwe” manier van strategie bedrijven
Blue Ocean Strategy
Wie heeft het boek gelezen?Jaws of Blue Lagoon?Als jij mag kiezen voor je organisatie: differentiatie of costleadership?
Ren je rot!
Kerngedachte van “Blue Ocean Strategy”
Door waarde-innovatie te realiseren, evolueren van een bloedige rode oceaan naar nieuwe onontgonnen marktgebieden: blauwe oceanen.
Wat is “Blue Ocean Strategy”?
Creatie / ontdekking nieuwe, onontgonnen marktgebieden, volop winstgroei mogelijkheden
Waarde-innovatie biedt voorsprong op concurrentie
Gericht op creatie van nieuwe behoeften
Uitbuiten van bestaande vraag Creëren van nieuwe vraag
Concurreren in bestaande markt Creëren van open ruimte in de markt
Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie of lage kosten
Systeem van activiteiten van het bedrijf afstemmen op de keuze differentiatie en lage kosten
Verslaan van de concurrentie Maak de concurrentie irrelevant
Blue Ocean StrategyRed Ocean Strategy
Trade-off tussen waarde en kosten Doorbreken waarde – kosten trade-off
Rood versus Blauw
Strategy canvas of [yellow tail]
Pushing for a sharp drop in the industry’s cost structure
Pushing for a quantum leap in buyer value
10
Vier acties framework
Blue Ocean Strategy – executive summary
[Yellow Tail]
Positioned itself not as a wine, but as a
drink in a social setting
Schrappen:Wijnterminologie enonderscheidingenRijpingseigenschappenAbove-the-line marketing
Versterken:Prijs vergeleken metgoedkope wijnenBetrokkenheid detailhandel
Afzwakken:Complexiteit van de wijnAssortiment van de wijnPrestige / imago van dewijngaard
Creëren:Gemakkelijke drinkbaarheidKeuzegemakPlezier en avontuur
Sounds silly? Let’s look at the results:
Fastest growing brand in histories of both Australian and USA wine industriesNr 1 imported wine in USANo mass media or consumer advertising!Did not steal market share from the competition, but grew the overall marketBrought many non-wine drinkers (beer, cocktail) to the market
6 wegen voor nieuwe markten
Maximaliseer de blue ocean
Focus op niet klantenKijk naar overeenkomsten
