APLIKASI TEORI PERMINTAAN

(DEMAND THEORY) DALAM BISNIS

Wahono Diphayana

Teori permintaan menganalisis perilaku konsumen

Pengertian Permintaan (Demand)

Permintaan adalah jumlah produk yang rela dan mampu dibeli oleh para pelanggan (konsumen) selama periode tertentu berdasarkan sekelompok kondisi tertentu.

• Pengalaman (Experiences)

• Events

• Bangunan (Properties)

• Organisasi (Organizations)

• Informasi (Information)

• Ide (Ideas)

Produk apa saja yang dipasarkan?

Tempat (Places)

Orang(Persons)

Jasa (Services)

Barang (Goods)

Hukum Permintaan

Hukum permintaan berbunyi semakin rendah harga suatu produk, semakin tinggi jumlah produk yang diminta, dan sebaliknya semakin tinggi harga semakin rendah jumlah produk yang diminta, dengan asumsi faktor-faktor lain tetap (ceteris paribus).

KurvaPermintaan

Kurva permintaanadalah bagian darifungsi permintaanyang menyatakanhubungan antara

harga yang dikenakan untuksebuah produkdengan jumlah

produk yang diminta, dengan

asumsi ceteris paribus (variabelyang lain tetap).

Permintaan Pasar (Industri) dan Permintaan Perusahaan

Permintaan pasar (industri) untukproduk tertentu pada suatu waktutertentu dan pada berbagaitingkat harga merupakanpenjumlahan dari permintaanperusahaan atau rumah tanggaterhadap produk tersebut.

P P P

DA DB

0 Q3 (Q1 + Q2) Q1 Q2 0 0

Dm

Secara geometris, kurva permintaan pasar diperoleh melaluipenjumlahan horizontal dari semua kurva permintaanindividu untuk produk tersebut

Fungsi Permintaan

Fungsi permintaan menunjukkanhubungan antara faktor yang mempengaruhi permintaan(determinants of demand = independent variables = variabelbebas) dengan jumlah produk yang diminta (dependent variable = variabeltidak bebas).

Faktor Yang Menpengaruhi Permintaan Produk X

1) Jumlah produk X yang diminta;2) Harga produk X;3) Advertising atau promosi untuk produk X;4) Design atau kualitas produk X;5) Outlets atau tempat penjualan produk X;6) Income atau pendapatan konsumen;7) Taste atau selera konsumen;8) Expectation atau harapan konsumen;9) Harga produk lain (substitusi atau komplementer);10) Advertising atau promosi untuk produk lain;11) Design atau kualitas produk lain;12) Outlets atau tempat penjualan produk lain;13) Tersedianya kredit;14) Kebijakan pemerintah;15) Jumlah penduduk; dan16) Kondisi cuaca atau keadaan alam.

Variabel harga, advertising, desain dan outlet merupakan variabel strategis (strategic variables) dan variabel yang

dapat dikontrol oleh perusahaan (controllable variables). Didalam markering dikenal sebagai marketing mix atau

bauran pemasaran. Sedangkan variable lainnya merupakan variabel yang tidak dapat dikontrol oleh

perusahaan (uncontrollable variables).

Variabel pendapatan, selera dan harapan konsumen merupakan variabel konsumen (consumer variables), variabel harga, advertising, desain dan outlet produk lain merupakan variabel pesaing (competitor variables), dan kebijakan

pemerintah, jumlah penduduk dan keadaan cuaca merupakan variabel lainnya (other variables).

Pergerakan Di Sepanjang Kurva Permintaan(Movement Along Demand Curve)

Pergerakan di sepanjang kurva permintaan terjadiakibat perubahan dalam harga suatu produk yang mengakibatkan perubahan dalam jumlah produktersebut yang diminta

P2

P1

B

A

D

P

0 Q

Pergeseran (Perpindahan) Kurva Permintaan (Shift of Demand Curve)

Pergeseran (perpindahan) kurva permintaan terjadiakibat perubahan dalam faktor-faktor bukan hargayang mempengaruhi permintaan (non-price

determinants of demand).

D1

D2

P1

P

0 Q

Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (1)

1. Terdapat banyak jenis produk yang dapat dipasarkan oleh suatu perusahaan, yaitu : barang, jasa, orang, events, bangunan, organisasi, informasi, ide dan tempat.

2. Apabila perusahaan menaikan harga, maka jumlah produk yang dijual perusahaan cenderung menurun, dan sebaliknya.

Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (2)

3. Banyak faktor atau variabel yang mempengaruhi mengapa seorang konsumen membeli suatu produk (determinants of demand), oleh karena itu di dalam memasarkan (marketing) produk tersebut perlu memperhatikan faktor-faktor tersebut dan bagaimana pengaruhnya terhadap produk kita yang dijual. Perubahan faktor-faktor tersebut akan dapat menaikan atau menurunkan harga maupun volume penjualan produk kita.

Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (3)

4. Dari sisi konsumen , faktor pendapatan, selera dan harapan konsumen sangat menentukan permintaan mereka terhadap suatu produk. Faktor ini menjadi sangat penting di dalam marketing.

5. Produk sejenis yang dijual oleh produsen atau penjual lain dapat merupakan produk pesaing atau produk komplementer. Banyaknya produk pesaing akan dapat mengurangi volume penjualan produk kita. Sebaliknya banyaknya produk komplementer akan dapat mendorong peningkatan penjualan.

Aplikasi Teori Permintaan Dalam Bisnis (4)

6. Untuk mengantisipasi pesaing atau mengantisipasi respon konsumen dan lain-lain, yang dapat dilakukan pengusaha adalah melakukan perubahan di dalam variabel yang dapat dikontrol (controllable variables) atau 4P, yaitu merubah harga, cara promosi, desain atau kualitas produk dan penentuan tempat penjualan (termasuk saluran distribusi)

Terima Kasih