Download - ADSYB AB PROJESİ

ADSYB AB PROJESİADSYB AB PROJESİAAMASYA MASYA DDAMIZLIK AMIZLIK SSIĞIR IĞIR YYETİŞTİRİCİLERİ ETİŞTİRİCİLERİ BBİRLİĞİİRLİĞİ

AB PROJESİ AB PROJESİ

““GİRİŞİMCİLİK EĞİTİM NOTLARI”GİRİŞİMCİLİK EĞİTİM NOTLARI”

ADSYB AB PROJESİADSYB AB PROJESİ Eğer bir kişi bir işi yapamıyorsa bu bir Eğer bir kişi bir işi yapamıyorsa bu bir

eğitimeğitim sorunudur. Şayet yapmayı sorunudur. Şayet yapmayı istemiyorsa bu bir istemiyorsa bu bir tutumtutum ve ve motivasyon motivasyon sorunudur.sorunudur.

Blanchard and LorberBlanchard and Lorber

EKONOMİDEKİ YERİEKONOMİDEKİ YERİ Ekonomik sistemEkonomik sistem içindeki değişiklikler içindeki değişiklikler

dışarıdan değil, dışarıdan değil, içerideniçeriden gelmektedir.Bu gelmektedir.Bu değişiklikleri sağlayan ise bizzat değişiklikleri sağlayan ise bizzat girişimciningirişimcinin kendisidir.kendisidir.

GirişimciGirişimci, toplumsal bir görev olan , toplumsal bir görev olan üretimin üretimin örgütlendirilmesiörgütlendirilmesi görevini kişiselleştirmesi görevini kişiselleştirmesi ve ekonomik yaşamın ve ekonomik yaşamın temel dinamiklerindentemel dinamiklerinden biri olması nedeniyle biri olması nedeniyle ekonomik yaşamınekonomik yaşamın hızla hızla gelişmesinegelişmesine katkıda bulunmaktadır. katkıda bulunmaktadır.

EKONOMİDEKİ YERİEKONOMİDEKİ YERİ Girişimcilik yetenek midir?Girişimcilik yetenek midir?

Girişimcilik Girişimcilik her ne kadar her ne kadar doğuştan doğuştan gelengelen bir yetenek olsa da aynı zamanda bir yetenek olsa da aynı zamanda eğitim yolueğitim yolu ile de kazandırılan bir ile de kazandırılan bir beceridir. beceridir.

Her meslekte olduğu gibi Her meslekte olduğu gibi girişimcilik girişimcilik mesleği de bir mesleği de bir sürekliliksüreklilik, bir , bir bilgi bilgi birikimibirikimi gerektirmektedir. gerektirmektedir.

İŞLETMEİŞLETME İşletme ne demektir???İşletme ne demektir??? Toplum ihtiyaçlarını karşılamak üzere Toplum ihtiyaçlarını karşılamak üzere

kurulan sosyal ve ekonomik birimlere kurulan sosyal ve ekonomik birimlere ““işletmeişletme” adı verilir. ” adı verilir.

İşletme nasıl yönetilir???İşletme nasıl yönetilir??? İşletme yönetimi ise belirli bir amaca İşletme yönetimi ise belirli bir amaca

ulaşmak için işletme kaynaklarını planlamak, ulaşmak için işletme kaynaklarını planlamak, örgütlemek, yürütmek, koordine etmek ve örgütlemek, yürütmek, koordine etmek ve kontrol etmek olarak tanımlanabilir. kontrol etmek olarak tanımlanabilir.

İŞLETMEİŞLETME

Bilgi çağında nasıl bir işletme yönetimiBilgi çağında nasıl bir işletme yönetimi??

Bilgi çağınıBilgi çağını birinci, ikinci ve üçüncü dalga birinci, ikinci ve üçüncü dalga olarak ayırırsak; olarak ayırırsak;

birinci dalga matbaanın bulunmasıbirinci dalga matbaanın bulunması, , ikinci dalga radyo ve televizyonun ikinci dalga radyo ve televizyonun

bulunmasıbulunması, özellikle enformasyon , özellikle enformasyon teknolojilerinin gelişmesi, teknolojilerinin gelişmesi,

üçüncü dalga ise internetin kullanılmaya üçüncü dalga ise internetin kullanılmaya başlamasıylabaşlamasıyla bilginin üretilmesi, dağıtılması bilginin üretilmesi, dağıtılması ve yayılmasındaki hız ve kapsam..ve yayılmasındaki hız ve kapsam..

Bilgi günümüzde Bilgi günümüzde baskın bir üretim baskın bir üretim aracıaracı dır. dır.

Başlangıçta;Başlangıçta; topraktoprak sermayesermaye bilgi bilgi Ancak bilginin ömrü çok kısa ve süt Ancak bilginin ömrü çok kısa ve süt

gibi kullanma tarihi var. gibi kullanma tarihi var. Fikri sabitFikri sabit değil, değil, fikri takipfikri takip gerekiyor. gerekiyor.

İŞLETME PLANLAMASIİŞLETME PLANLAMASI

İşletmelerin İşletmelerin 5 temel planı5 temel planı hazırlamaları hazırlamaları gerekmektedir.gerekmektedir.

Stratejik durumsallıkStratejik durumsallık planı planı MirasMiras Planı Planı StratejikStratejik Plan Plan VarisVaris Planı Planı Aile Aile PlanıPlanı

İŞLETMEİŞLETME İşletme Yönetiminde girişimcilerin rolü İşletme Yönetiminde girişimcilerin rolü

nedir???nedir??? Girişimciler, işletme yönetimindeki Girişimciler, işletme yönetimindeki

rolleri nedeniyle, ekonomik ve rolleri nedeniyle, ekonomik ve toplumsal hayatın önde gelen dinamik toplumsal hayatın önde gelen dinamik güçleridir. Girişimcilik, kıt olan güçleridir. Girişimcilik, kıt olan kaynakların verimli kullanılması kaynakların verimli kullanılması açısından büyük önem taşımaktadır. açısından büyük önem taşımaktadır.

GİRİŞİMCİGİRİŞİMCİ Tarihte girişimcilerin rolü:Tarihte girişimcilerin rolü: İnsanlık tarihinin gelişimi göz önünde İnsanlık tarihinin gelişimi göz önünde

bulundurulduğunda toplumların, bulundurulduğunda toplumların, göçebelikten yerleşik göçebelikten yerleşik tarım tarım toplumlarınatoplumlarına, tarım toplumundan , tarım toplumundan sanayi toplumunasanayi toplumuna, sanayi toplumundan , sanayi toplumundan bilgi toplumunabilgi toplumuna geçişlerinde geçişlerinde girişimcilerin rolü oldukçagirişimcilerin rolü oldukça fazladır. fazladır.

GİRİŞİMCİGİRİŞİMCİ GirişimciGirişimci, temel üretim faktörleri olan , temel üretim faktörleri olan

işgücü,sermaye ve doğayıişgücü,sermaye ve doğayı bir araya bir araya getirerek,ekonomik mal ve hizmet üretimi için getirerek,ekonomik mal ve hizmet üretimi için gerekli gerekli girişimi başlatangirişimi başlatan, ayrıca üretim için , ayrıca üretim için gerekli gerekli finansman kaynaklarınıfinansman kaynaklarını ve üretimin ve üretimin değerlendirileceği değerlendirileceği pazarlarıpazarları bulan kişi olarak bulan kişi olarak tanımlanır.tanımlanır.

Diğer bir ifadeyle Diğer bir ifadeyle girişimcigirişimci un, yağ ve şekeri un, yağ ve şekeri bir araya getirip bir araya getirip helvayıhelvayı yapan kişidir. yapan kişidir.

GİRİŞİMCİGİRİŞİMCİ Girişimci; Girişimci; Sürekli olarak piyasaları gözleyip Sürekli olarak piyasaları gözleyip talep talep

açıklarınıaçıklarını yakalayan, yakalayan, Yeni taleplerYeni talepler yaratan, yaratan, Talepteki değişmeleriTalepteki değişmeleri zamanında fark zamanında fark

eden,eden,

GİRİŞİMCİGİRİŞİMCİ Kaynakları bir araya toplayarak Kaynakları bir araya toplayarak üretim üretim

birimleribirimleri kuran, kuran, Rekabetten kaçınmayan, tam tersine Rekabetten kaçınmayan, tam tersine

rekabetirekabeti varlığının bir parçası kabul varlığının bir parçası kabul eden, eden, riske girmektenriske girmekten ve ve sorumluluksorumluluk üstlenmekten çekinmeyen, üstlenmekten çekinmeyen, atak ve atak ve yaratıcıyaratıcı kişidir. kişidir.

““KENDİNİZİ KENDİNİZİ DEĞERLENDİRDİĞİNİZDE DEĞERLENDİRDİĞİNİZDE SİZ GİRİŞİMCİ MİSİNİZ?”SİZ GİRİŞİMCİ MİSİNİZ?”

GİRİŞİMCİNİN AMAÇLARIGİRİŞİMCİNİN AMAÇLARI

Yönetim ve organizasyonYönetim ve organizasyon politikalarını politikalarını belirleme,belirleme,

Üretim faktörlerini bir araya getirerekÜretim faktörlerini bir araya getirerek üretim faaliyetine başlama,üretim faaliyetine başlama,

Yeni mal ve hizmet bulmaYeni mal ve hizmet bulma, yeni üretim , yeni üretim yöntemleri, dağıtım kanalları araştırma,yöntemleri, dağıtım kanalları araştırma,


Çevreyi takip etmeÇevreyi takip etme; ;

İşletmenin karşısına çıkacak İşletmenin karşısına çıkacak değişmedeğişme ve ve gelişmelerin fırsatgelişmelerin fırsat mı yoksa mı yoksa tehdittehdit mi mi oluşturacağını oluşturacağını tahmin etme, fırsatların tahmin etme, fırsatların değerlendirilmesideğerlendirilmesi, tehditlerden , tehditlerden zarar zarar görülmemesigörülmemesi için gerekli için gerekli tedbirleri tedbirleri almaalma,,


Teknolojideki gelişmeleriTeknolojideki gelişmeleri üretim üretim sürecine sürecine uygulayabilmeuygulayabilme, ,

faaliyetlerin faaliyetlerin daha ucuzdaha ucuz ve ve kalitelikaliteli yapılabilmesi için sürekli bir çaba yapılabilmesi için sürekli bir çaba içinde bulunma, içinde bulunma,

çeşitli çeşitli riskleri riskleri karşılama.karşılama.

““GİRİŞİMCİ OLARAK GİRİŞİMCİ OLARAK SİZİN AMAÇLARINIZ SİZİN AMAÇLARINIZ

NELERDİR?”NELERDİR?”

GİRİŞİMCİNİN ÖZELLİKLERİGİRİŞİMCİNİN ÖZELLİKLERİ

RİSK ALABİLEN

BELİRSİZLİKTEN FIRSAT ÇIKARAN

PİYASADA FIRSAT

YARATANSERMAYEDAR

İŞİ ORGANİZE EDEN

KARAR VERİCİ

YÖNETİCİ

YENİLİK YAPAN

GİRİŞİMCİ

Girişimciler;Girişimciler; İyi bir yönetici olmak için:İyi bir yönetici olmak için: Etkinliklerini Etkinliklerini iyi planlayabilmeli,iyi planlayabilmeli, ZamanlarınıZamanlarını etkin kullanabilmeli, etkin kullanabilmeli, Ani ve doğru Ani ve doğru karar verebilmeli,karar verebilmeli, İnisiyatif kullanabilmelidir.İnisiyatif kullanabilmelidir.

GİRİŞİMCİDE BULUNMASI GİRİŞİMCİDE BULUNMASI GEREKEN ÖZELLİKLERGEREKEN ÖZELLİKLER

GİRİŞİMCİDE BULUNMASI GİRİŞİMCİDE BULUNMASI GEREKEN ÖZELLİKLERGEREKEN ÖZELLİKLER

Girişimciler;Girişimciler; piyasadaki boşlukları (karşılanmamış piyasadaki boşlukları (karşılanmamış

veya pazara sunulmamış tüketici veya pazara sunulmamış tüketici ihtiyaçları) görerek ihtiyaçları) görerek

fırsat yaratanfırsat yaratan seçiciseçici olan, olan, optimum kararlaroptimum kararlar verebilen bireylerdir verebilen bireylerdir

““GİRİŞİMCİLİKGİRİŞİMCİLİK

ÖZELLİKLERİNİN ÖZELLİKLERİNİN

HANGİLERİNE HANGİLERİNE

SAHİPSİNİZ?”SAHİPSİNİZ?”

GİRİŞİMCİLİK TİPLERİGİRİŞİMCİLİK TİPLERİ

İdealistİdealistStratejistStratejistTaktikTaktikGelenekselGeleneksel

GİRİŞİMCİLİK TİPLERİGİRİŞİMCİLİK TİPLERİ İdealist Girişimci;İdealist Girişimci; hayalini, hayalini,

düşünü,umudunu ve tutkusunudüşünü,umudunu ve tutkusunu veya veya orijinal bir fikri veya yepyeni farklı bir orijinal bir fikri veya yepyeni farklı bir işi veya işi veya kendine özgü bir iş fikrinikendine özgü bir iş fikrini ilk ilk defa girişime dönüştüren kişidir. Bu defa girişime dönüştüren kişidir. Bu girişimciler girişimciler yaratıcıyaratıcı, , yenilikçiyenilikçi, , keşifçikeşifçi, , maceracımaceracı, , meraklımeraklı, , icatçıicatçı,,risk alanrisk alan, , vizyonvizyon sahibidirler. sahibidirler.

GİRİŞİMCİLİK TİPLERİGİRİŞİMCİLİK TİPLERİ Stratejist Girişimci;Stratejist Girişimci; bütüncül bir bütüncül bir

yaklaşım içinde, işin gerçekten hakkını yaklaşım içinde, işin gerçekten hakkını vererek, vererek, fırsatı arayanfırsatı arayan, , algılayanalgılayan, , tanımlayantanımlayan, , yakalayanyakalayan ve onları işe ve onları işe dönüştürürken dönüştürürken öz çıkarınıöz çıkarını ön planda ön planda tutandır. tutandır. Öz çıkarıÖz çıkarı ve ve menfaatimenfaati onu onu büyük ölçüde büyük ölçüde motive edermotive eder. Piyasadaki . Piyasadaki mevcut bilgiyimevcut bilgiyi ve ve saklı bilgilerisaklı bilgileri çok iyi çok iyi kullanan bir girişimcilik tarzıdır.kullanan bir girişimcilik tarzıdır.

GİRİŞİMCİLİK TİPLERİGİRİŞİMCİLİK TİPLERİ Taktik Girişimci;Taktik Girişimci; mevcut teknolojiler mevcut teknolojiler

altında altında bir işi yeniden yapılandıranbir işi yeniden yapılandıran, , iş iş yöntemini değiştirenyöntemini değiştiren veya belli bir veya belli bir alanda bir alanda bir ilave yenilikilave yenilik ve ve gelişmegelişme sağlayansağlayan, , proje geliştirenproje geliştiren girişimci girişimci tipidir. Zaman boyutu açısından ilk iki tipidir. Zaman boyutu açısından ilk iki girişimcilik stilinden daha kısa anlı ve girişimcilik stilinden daha kısa anlı ve hemen ortaya çıkanhemen ortaya çıkan ve yine ve yine çok kısaçok kısa süreli fırsatlara yöneliksüreli fırsatlara yönelik girişimcilik girişimcilik tarzıdır.tarzıdır.

GİRİŞİMCİLİK TİPLERİGİRİŞİMCİLİK TİPLERİ Geleneksel Girişimci;Geleneksel Girişimci; mevcut ve kurulumevcut ve kurulu

işleri işleri ve işletmeleri ve işletmeleri yönetenyöneten geleneksel geleneksel girişimci tipidir. Girişimci bu bağlamda girişimci tipidir. Girişimci bu bağlamda mevcut ve bilinen bir sektör içinde mevcut ve bilinen bir sektör içinde çalışmakta olup, mevcut bir girişimciliği çalışmakta olup, mevcut bir girişimciliği günün şartlarına uydurarakgünün şartlarına uydurarak, , işi yenidenişi yeniden yapılandırmaktayapılandırmakta ve devam ve devam ettirmektedir.ettirmektedir.

“ “HANGİ TİPHANGİ TİP

GİRİŞİMCİSİNİZ?”GİRİŞİMCİSİNİZ?”

GİRİŞİMCİ DAVRANIŞLARIGİRİŞİMCİ DAVRANIŞLARI

Yeni bir malın veya hizmetin üretilmesi,Yeni bir malın veya hizmetin üretilmesi, Yeni bir üretim yönteminin Yeni bir üretim yönteminin

geliştirilmesi,geliştirilmesi, Yeni bir pazarın oluşturulması,Yeni bir pazarın oluşturulması, Yeni bir hammadde kaynağının Yeni bir hammadde kaynağının

bulunması,bulunması, Sanayinin yeniden yapılandırılmasıSanayinin yeniden yapılandırılması..

““SİZ HANGİ GİRİŞİMCİ SİZ HANGİ GİRİŞİMCİ DAVRANIŞINI YERİNE DAVRANIŞINI YERİNE GETİRİYORSUNUZ?”GETİRİYORSUNUZ?”

GİRİŞİMCİLİĞE ETKİ EDEN GİRİŞİMCİLİĞE ETKİ EDEN FAKTÖRLERFAKTÖRLER

Az gelişmiş toplumlarda;Az gelişmiş toplumlarda; Ataerkil aile yapısı,Ataerkil aile yapısı, Tarımla uğraşan kırsal kesimTarımla uğraşan kırsal kesim Aile etkisi,ana babanın sıkı denetimiAile etkisi,ana babanın sıkı denetimi Kesin itaatKesin itaat Girişimciliğin önünü kesebilir!Girişimciliğin önünü kesebilir!


Böylesi ortamlarda,Böylesi ortamlarda,

yyeniliklere açeniliklere açııkk, , bireysel babireysel başşararııyyıı hedefleyen, hedefleyen, dinamikdinamik, , üretkenüretken, , risk risk alabilenalabilen giri girişşimci tipinin oluimci tipinin oluşşması daha ması daha zordurzordur


Özellikle Özellikle teknolojik geliteknolojik gelişşmelermeler sonucu sonucu insan gereksinmelerinin artmasinsan gereksinmelerinin artmasıı, ,

ÇÇalalışışma koma koşşullarullarıınnıınn de değğiişşmesi, mesi, BBireylerin çalireylerin çalışışttııklarklarıı fiziksel ve fiziksel ve

ekonomik koekonomik koşşullarullarıı etkiler, etkiler, işiş süreçleri süreçleri yaratyaratıırr ve bu kaynaklar ve bu kaynaklarıı bir araya getirir. bir araya getirir.


Bireyleri Bireyleri dodoğğrudan etkileyenrudan etkileyen bu süreç bu süreç dedeğğer yarger yargıılarlarıı ve ve düdüşşüncelerdeüncelerde de de dedeğğiişşime neden olur. ime neden olur.

Gelişmiş bir Gelişmiş bir süt sağım makinesisüt sağım makinesi,, Soğutuculu Soğutuculu süt toplama tankısüt toplama tankı kullanımı, kullanımı, Sütün Sütün somatik hücre,bakteri sayısı somatik hücre,bakteri sayısı

analizianalizi girişimcilerin teknolojik girişimcilerin teknolojik gelişmelere ayak uydurduklarının gelişmelere ayak uydurduklarının göstergesidirgöstergesidir..


Özellikle küçük aile iÖzellikle küçük aile işşletmelerinin letmelerinin yaygyaygıın oldun olduğğu ülkemizde rekabet u ülkemizde rekabet edebilmek açedebilmek açııssıından ndan ortaklaortaklaşşa davrana davranışış biçiminibiçimini benimseyen giri benimseyen girişşimcilerin imcilerin babaşşararılıılı olduklar olduklarıı bilinen bir gerçektir bilinen bir gerçektir. .

““SİZİN SİZİN DAVRANIDAVRANIŞŞLARINIZI LARINIZI

ETKİLEYEN ETKİLEYEN FAKTÖRLER FAKTÖRLER

NELERDİR?”NELERDİR?”

Girişimcinin İş Kurma Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel AşamalarıSürecindeki Temel Aşamaları

Yatırım kararıYatırım kararı PlanlamaPlanlama ÜretimÜretim Finansal YönetimFinansal Yönetim PazarlamaPazarlama

Yatırım KararıYatırım Kararı

Girişimcinin yeni bir iş kurabilmesi için,Girişimcinin yeni bir iş kurabilmesi için,

öncelikle motivasyonunun olması (kendi öncelikle motivasyonunun olması (kendi işine sahip olma, katma değer yaratma, işine sahip olma, katma değer yaratma, yeni ürün geliştirme, deneyimlerini yeni bir yeni ürün geliştirme, deneyimlerini yeni bir alanda kullanarak maddi-manevi yarar alanda kullanarak maddi-manevi yarar sağlama vb.), amacına ulaşabilmek için sağlama vb.), amacına ulaşabilmek için iş iş fikrifikri geliştirmesi gerekmektedir. geliştirmesi gerekmektedir.


İş fikri; geçmiş deneyimlerden, ; geçmiş deneyimlerden, girişimcinin bilgi ve becerilerinden, girişimcinin bilgi ve becerilerinden, piyasadaki boşluklara/ fırsatlara dayalı piyasadaki boşluklara/ fırsatlara dayalı olarak ortaya çıkmaktadır. İş fikri olarak ortaya çıkmaktadır. İş fikri belirlendikten sonra ön değerlendirme belirlendikten sonra ön değerlendirme yapılarak, kısıtları ortaya konulmalıdır.yapılarak, kısıtları ortaya konulmalıdır.


Yatırım kararının verilmesinden önce belirli Yatırım kararının verilmesinden önce belirli bir sürecin geçmesi ve bu süreçte bir dizi bir sürecin geçmesi ve bu süreçte bir dizi çalışmanın yapılması gerekmektedir. Bu çalışmanın yapılması gerekmektedir. Bu çalışmalara çalışmalara yapılabilirlik(fizibilite) yapılabilirlik(fizibilite) çalışmalarıçalışmaları denir. denir.


Yapılabilirlik çalışmaları bir yatırım Yapılabilirlik çalışmaları bir yatırım tasarısının gerekliliğini, başarı olasılığını tasarısının gerekliliğini, başarı olasılığını ve karlılığını belirlemek amacıyla yapılan ve karlılığını belirlemek amacıyla yapılan

teknikteknik, , ekonomikekonomik, , malmali,i, hukukihukuki incelemeyi kapsamaktadır. incelemeyi kapsamaktadır.


Ekonomik İnceleme:Ekonomik İnceleme:

Piyasa araştırması ve talep tahmini,Piyasa araştırması ve talep tahmini,

Uygun kapasitenin belirlenmesi,Uygun kapasitenin belirlenmesi,

Uygun kuruluş yerinin seçimUygun kuruluş yerinin seçimii


Teknik İncelemeTeknik İnceleme üretimin gerçekleştirileceği tesisin kurulması, üretimin gerçekleştirileceği tesisin kurulması, kullanılacak teknolojinin belirlenmesi, kullanılacak teknolojinin belirlenmesi, alet –makinelerin sağlanması, alet –makinelerin sağlanması, işletmedeki binaların yerleşim düzeninin işletmedeki binaların yerleşim düzeninin

belirlenmesi,belirlenmesi, üretim akışının belirlenmesi, üretim akışının belirlenmesi, uygulama planının hazırlanmasıuygulama planının hazırlanması


Mali İncelemeMali İnceleme yatırımın toplam maliyetinin hesaplanması,yatırımın toplam maliyetinin hesaplanması, projenin finansman gereksiniminin ve projenin finansman gereksiniminin ve

kaynaklarının belirlenmesi, kaynaklarının belirlenmesi, işletme dönemine ilişkin gelir ve gider işletme dönemine ilişkin gelir ve gider

tahminlerinin yapılmasıtahminlerinin yapılması


Hukuki İncelemeHukuki İnceleme KKurulması planlanan işletme için hukuki urulması planlanan işletme için hukuki

yapının seçimi, yapının seçimi, kuruluş ve üretim için gerekli izinlerin kuruluş ve üretim için gerekli izinlerin

(ruhsatların) alınması için yerine (ruhsatların) alınması için yerine getirilmesi gereken yasal koşulların getirilmesi gereken yasal koşulların belirlenmesibelirlenmesi

PlanlamaPlanlama

PlanPlan, gelecekteki faaliyetleri beklenen , gelecekteki faaliyetleri beklenen sonuçları ile birlikte gösteren önceden sonuçları ile birlikte gösteren önceden hazırlanmış bir hazırlanmış bir çalışma programıdırçalışma programıdır. .

Sınırlı kaynaklardan planlı ve programlı bir Sınırlı kaynaklardan planlı ve programlı bir şekilde yararlanmanın başarıyı artırıcı şekilde yararlanmanın başarıyı artırıcı etkisi olduğuna inanan etkisi olduğuna inanan girişimcilergirişimciler, , yönetim fonksiyonunda yönetim fonksiyonunda planlama planlama tekniklerinitekniklerini etkin bir şekilde etkin bir şekilde kullanmaktadırlar..kullanmaktadırlar..

PlanlamaPlanlama

Planlama Planlama ile işletmenin ile işletmenin amaçlarıamaçları, , stratejistrateji ve ve taktiklerintaktiklerin neler olacağını neler olacağını kararlaştırmaya yardımcı bilgiler toplanır. kararlaştırmaya yardımcı bilgiler toplanır.

Buna göre her planlama faaliyeti, plan için Buna göre her planlama faaliyeti, plan için gerekli olan verilerin toplanıp bilgiye gerekli olan verilerin toplanıp bilgiye dönüştürülmesinden başlayarak, planın dönüştürülmesinden başlayarak, planın ortaya çıkarılmasına kadar geçen ortaya çıkarılmasına kadar geçen aşamaları içerir.aşamaları içerir.

PlanlamaPlanlama

Planlar için gerekli olan verilerin elde Planlar için gerekli olan verilerin elde edilmesinde kullanılabilecek en doğru edilmesinde kullanılabilecek en doğru kaynak işletmelerde tutulan kaynak işletmelerde tutulan muhasebe muhasebe kayıtlarıdır.kayıtlarıdır.

PlanlamaPlanlama

Üretim miktarı x ürün fiyatı= Üretim miktarı x ürün fiyatı= üretim değeriüretim değeri Değişen masraflarDeğişen masraflar ( tohum, ( tohum,

gübre,mücadele ilacı, yem, veteriner-ilaç gübre,mücadele ilacı, yem, veteriner-ilaç masrafı, işçilik masrafı vb)masrafı, işçilik masrafı vb)

Sabit masraflarSabit masraflar (aile işgücü ücreti, daimi (aile işgücü ücreti, daimi işci ücreti, amortismanlar, borç faizi, işci ücreti, amortismanlar, borç faizi, kiracılık/ortakçılık payı sigorta,vergi)kiracılık/ortakçılık payı sigorta,vergi)

Brüt karBrüt kar İşletmenin İşletmenin varlıklarıvarlıkları, , borçlarıborçları, , alacaklarıalacakları

Plan ÇeşitleriPlan Çeşitleri

a)Uygulama alanına göre:a)Uygulama alanına göre: Tedarik planlamasıTedarik planlaması Üretim planlamasıÜretim planlaması Yatırım planlamasıYatırım planlaması Finans planlamasıFinans planlaması Pazar planlamasıPazar planlaması


b) Süresine göreb) Süresine göre Kısa vadeli planlarKısa vadeli planlar Uzun vadeli planlarUzun vadeli planlar

c) Kapsamına görec) Kapsamına göre Tam planTam plan Kısmi planKısmi plan


d) Varılmak istenen hedefe göred) Varılmak istenen hedefe göre Optimal planOptimal plan Minimum masrafı belirlemeye yönelik Minimum masrafı belirlemeye yönelik

planlarplanlar

e) Niteliklerine göree) Niteliklerine göre Stratejik planlarStratejik planlar Taktik planlarTaktik planlar

İş Planıİş Planı

Girişimci, yapılabilirlik araştırmasında her yönüyle incelediği faktörlerin en uygunlarını bir araya getirerek işletmesinin kendisi için en uygulanabilir modeline ulaşacaktır. İş Planı’nın görevi uygulanabilir iş modelini tarif etmektir.


iş kurma yolunda bir iş kurma yolunda bir rehberdirrehberdir

İşin kurulması öncesinde gerekli İşin kurulması öncesinde gerekli araştırmaaraştırma ve ve planlamaplanlama çalışmaların yapılmasını sağlayan bir çalışmaların yapılmasını sağlayan bir araçtıraraçtır

İşletme için İşletme için etkili bir tanıtımetkili bir tanıtım aracıdır aracıdır

Kuruluş sonrasında, işletmede Kuruluş sonrasında, işletmede yönetim yönetim aktiviteleriniaktivitelerini yönlendiren ve gerçekleşmelerin yönlendiren ve gerçekleşmelerin izlenmesini sağlayan izlenmesini sağlayan bir araçtır bir araçtır


İş planıİş planı, girişimcinin işi ile ilgili , girişimcinin işi ile ilgili düşüncelerinin, hedeflerinin, düşüncelerinin, hedeflerinin, planlarının yer aldığı bir dosyadır ve bu planlarının yer aldığı bir dosyadır ve bu dosya girişimcinin iş kurma ve işletme dosya girişimcinin iş kurma ve işletme döneminde yol gösterici rehberidir.döneminde yol gösterici rehberidir.

İş Planının Çerçevesi:İş Planının Çerçevesi: 1. İş Planı Özeti

• Girişimcinin Kısa Tanıtımı• İş Fikrinin Kısa Tarifi• Genel Olarak İş Kurma Süreci Planı

2. Girişimci• Girişimcinin Kişisel Özellikleri• Girişimcinin İş Fikrini Seçme Nedenleri• Girişimcinin Hedefleri

3. Kurulacak İşin Temel Nitelikleri ve Kuruluş Dönemi Planı• İşin Sahip Olacağı Yasal Statü• İşin Kuruluşunda Ortaklık Yapısı ve Özellikleri• İşin Kurulması İçin Gerekli İzinler, Ruhsatlar ve Diğer Resmi Belgeler

İş Planının Çerçevesi:İş Planının Çerçevesi: 4. İş Fikrinin Piyasa ve Talep Özellikleri Araştırması

Sonuçları• İş Fikrinin İçinde Bulunduğu Sektör/Alt Sektörün Özellikleri• İşletmenin Müşteri, Girdi ve İşgücü Piyasalarının Temel Özellikleri• Müşteri Kitlesinin Talep Özellikleri• Rakiplerin Özellikleri• Ürün/Hizmetin Müşterilere Tanıtımında Temel Alınacak Faktörler

5. İşletmenin Uygulayacağı Pazarlama Planı• Satış ve Pazarlama Çalışmalarında Hedefler• İşletmenin Tahmini Satış Planı• Ürün/Hizmetlerin Satış Bedelleri• Ürün/Hizmetleri Hedef Kitleye Ulaştırma Metotları• Ürün/Hizmetleri Hedef Kitleye Tanıtma Metotları• Pazarlama Çalışmalarının Aktivite Planı

İş Planının Çerçevesi:İş Planının Çerçevesi: 6. Ürün/Hizmet Üretiminde Kullanılacak Temel

Süreçler ve Üretim Planı• Ürün/Hizmet Üretimi İş Akışı ve Üretim Planı• Makine, Ekipman Gereksinimi • Hammadde ve Diğer Girdiler • İşgücü• Kuruluş Yeri ve İşyeri Özellikleri

7. Örgütlenme ve Yönetim Planı• Üretim Dışındaki Temel Süreçler • Destek Süreçler• Üretim Dışı Aktivitelerin İşgücü Özellikleri• Örgütlenme Şeması• Yönetim Kadroları ve Görevler

İş Planının Çerçevesi:İş Planının Çerçevesi:

8. İşletme Finansman Planı• İşletmenin Kurulması İçin Gerekli Yatırım ve

İşletme Sermayesi İhtiyacı• Toplam Yatırım İhtiyacı ve Potansiyel Kaynaklar• İşletmenin Kredi İhtiyacı• İşletme Tahmini Nakit Akışı ve Karlılık Göstergeleri

ÜretimÜretim

Piyasada Piyasada mevcut bulunmayanmevcut bulunmayan bir mal bir mal veya hizmet ortaya koyarak veya hizmet ortaya koyarak fayda fayda yaratma,yaratma,

Mevcut mal ve hizmetlerinMevcut mal ve hizmetlerin özelliklerinin özelliklerinin değiştirilmesi yoluyla değiştirilmesi yoluyla değerinin değerinin artırılmasıdır.artırılmasıdır.

Finansal YönetimFinansal Yönetim

Girişimcinin başarıya ulaşmasındaki en Girişimcinin başarıya ulaşmasındaki en önemli konulardan birisi önemli konulardan birisi finansal finansal planlamaplanlama ve ve denetimdirdenetimdir. Girişimcilerin . Girişimcilerin her durumda işletmenin büyümesine ve her durumda işletmenin büyümesine ve gelişmesine katkıda bulunacak gelişmesine katkıda bulunacak mali mali kaynaklarıkaynakları bulabilmesi ve bulabilmesi ve kullanabilmesi gerekmektedir. kullanabilmesi gerekmektedir.


Girişimciler ;Girişimciler ; zayıfzayıf oldukları oldukları yönleriyönleri ortadan ortadan

kaldırmak,kaldırmak, işletmelerini işletmelerini güçlendirmekgüçlendirmek, , geçmişteki başarılardan ve hatalardan geçmişteki başarılardan ve hatalardan

ders almakders almak,, gelecekteki gelecekteki mali gelişmelerimali gelişmeleri

düzenlemekdüzenlemek


Girişimcinin finansal kaynakları;Girişimcinin finansal kaynakları; öz sermayeöz sermaye yabancı sermayeyabancı sermaye

Yabancı sermaye Yabancı sermaye kısa,kısa, orta orta uzun vadeliuzun vadeli

Finansal YönetimFinansal Yönetim İşletme sermayesiİşletme sermayesi kısa vadeli krediler ile kısa vadeli krediler ile

karşılanabilir. karşılanabilir.

Ancak, bina yapımı, makine-teçhizat alımı Ancak, bina yapımı, makine-teçhizat alımı gibi konular gibi konular yatırım kredisiniyatırım kredisini gerektirmektedir. gerektirmektedir.

Bu tür yatırımlarda banka Bu tür yatırımlarda banka kredilerinin faiz kredilerinin faiz oranları ve oranları ve sürelerininsürelerinin araştırılması ve araştırılması ve ekonomik açıdan yapılabilir olmasına dikkat ekonomik açıdan yapılabilir olmasına dikkat edilmesi gerekir.edilmesi gerekir.

BANKA KREDİLERİBANKA KREDİLERİ

DENİZBANKDENİZBANK

Traktör ve Ekipman KredileriTraktör ve Ekipman Kredileri Süt Hayvancılığı KredisiSüt Hayvancılığı Kredisi Sera Yapım, Sera Modernizasyonu ve SerSera Yapım, Sera Modernizasyonu ve Ser

a Bakım Kredileria Bakım Kredileri

Arazi Alım KredisiArazi Alım Kredisi Meyve Tesis KredisiMeyve Tesis Kredisi

DENİZBANKDENİZBANKTraktör ve Ekipman KredileriTraktör ve Ekipman Kredileri

Kredi Koşulları Kredi Koşulları Traktörde, Traktörde, yeniyeni ve ve 2. el traktörler2. el traktörler kredi kredi

kapsamındadır. kapsamındadır. Yeni traktörlerdeYeni traktörlerde traktörün KDV dahil traktörün KDV dahil

fatura bedelininfatura bedelinin ve ve 2. el traktörlerde2. el traktörlerde kasko kasko bedelinin %75'ibedelinin %75'i finanse edilmektedir. finanse edilmektedir.

Diğer tarım Diğer tarım alet ve makinalarındaalet ve makinalarında ise KDV ise KDV dahil dahil fatura bedelinin %75’ifatura bedelinin %75’i finanse finanse edilmektedir.edilmektedir.

DENİZBANKDENİZBANKTraktör ve Ekipman KredileriTraktör ve Ekipman Kredileri

Vadesi :Vadesi : Traktör ve Ekipman kredilerini Traktör ve Ekipman kredilerini 48 aya48 aya

varan vade seçenekleri ile kullanabilir, varan vade seçenekleri ile kullanabilir, ötelemeli tablo ile bu süreyi ötelemeli tablo ile bu süreyi 50 ayın50 ayın üzerine çıkarabilirsiniz. üzerine çıkarabilirsiniz.

DENİZBANKDENİZBANKSüt Hayvancılığı KredisiSüt Hayvancılığı Kredisi

Kredi Koşulları:Kredi Koşulları: Damızlık Sığır Yetiştiricileri Birlikleri’nin Damızlık Sığır Yetiştiricileri Birlikleri’nin

son 6 aydırson 6 aydır üyesi olması ve Birliğin üyesi olması ve Birliğin denetimi altında bulunması, denetimi altında bulunması,

En az En az 10 baş sağmal10 baş sağmal ineğinin bulunması ineğinin bulunması Sağmal inek başına en az Sağmal inek başına en az 1 dekar1 dekar

arazisinin bulunmasıarazisinin bulunması


Vadesi:Vadesi: Süt Hayvancılığı Kredisinde vade azami Süt Hayvancılığı Kredisinde vade azami

24 ay24 ay’ dır. Tercihinize göre kredi geri ’ dır. Tercihinize göre kredi geri ödemesini esnek ödeme veya eşit ödeme ödemesini esnek ödeme veya eşit ödeme seçeneklerinden birisi ile yapabilirsiniz. seçeneklerinden birisi ile yapabilirsiniz.


Ödemeler:Ödemeler: Esnek ödeme planlarımızda taksit Esnek ödeme planlarımızda taksit

tarihlerini ve taksit tutarlarını ürününüzün tarihlerini ve taksit tutarlarını ürününüzün hasat tarihlerine veya beklenen gelirinize hasat tarihlerine veya beklenen gelirinize göre belirleyebilirsiniz göre belirleyebilirsiniz

Eşit ödemeli planlarımızda ise 6 ayda, 3 Eşit ödemeli planlarımızda ise 6 ayda, 3 ayda veya ayda bir ödemeyi tercih ederek, ayda veya ayda bir ödemeyi tercih ederek, kredi geri ödemesi yapılabilir.kredi geri ödemesi yapılabilir.

AKBANKAKBANKÇİFTÇİ DESTEK PAKETİÇİFTÇİ DESTEK PAKETİ

Besicilik KredisiBesicilik Kredisi Süt Sığırcılığı KredisiSüt Sığırcılığı Kredisi Hayvan Alım Kredisi (Süt Sığırcılarına Hayvan Alım Kredisi (Süt Sığırcılarına

Özel)Özel) Traktör KredisiTraktör Kredisi

AKBANKAKBANKBesicilik KredisiBesicilik Kredisi

Besicilerin Besicilerin yemyem, , ilaç alımlarıilaç alımları ve ve bakımbakım masraflarına yönelik kredi türüdür. masraflarına yönelik kredi türüdür.

12 aya12 aya kadar kadar vadevade yapılabilmektedir. yapılabilmektedir.

Vade sonunda Vade sonunda anapara+faizanapara+faiz ödemesi ödemesi yapılmaktadır. yapılmaktadır.

AKBANKAKBANKSüt Sığırcılığı KredisiSüt Sığırcılığı Kredisi

Düzenli olarak kooperatiflere süt satışı Düzenli olarak kooperatiflere süt satışı gerçekleştiren işletmelerin veya çiftçilerin gerçekleştiren işletmelerin veya çiftçilerin hayvan bakım giderlerindehayvan bakım giderlerinde kullanabilecekleri kullanabilecekleri kredidir. kredidir.

18 aya18 aya kadar kadar vade vade yapılabilmektedir. yapılabilmektedir.

Aylık eşit taksitlerdeAylık eşit taksitlerde geri ödeme geri ödeme yapılmaktadır. yapılmaktadır.

AKBANKAKBANKHayvan Alım KredisiHayvan Alım Kredisi

(Süt Sığırcılarına Özel) (Süt Sığırcılarına Özel)

Süt sığırcılığı yapan işletmelerin büyükbaş Süt sığırcılığı yapan işletmelerin büyükbaş hayvan alımlarında kullanabilecekleri bir hayvan alımlarında kullanabilecekleri bir kredidir. kredidir.

12 aya kadar vade uygulanmaktadır. 12 aya kadar vade uygulanmaktadır.

Aylık veya 3 aylık dönemlerde geri ödeme Aylık veya 3 aylık dönemlerde geri ödeme seçenekleri bulunmaktadır. seçenekleri bulunmaktadır.

AKBANKAKBANKTraktör KredisiTraktör Kredisi

4 yıla4 yıla kadar kadar vadevade, aylık eşit taksit, , aylık eşit taksit, dönem ödemeli (3-6-9-12 aylık) olarak dönem ödemeli (3-6-9-12 aylık) olarak uygulanmaktadır. uygulanmaktadır.

FİNANSBANKFİNANSBANK TARIM DESTEK PAKETİ TARIM DESTEK PAKETİ

Tarım Makinesi KredisiTarım Makinesi Kredisi Birinci elBirinci el yatırım kredisi taleplerinde, araçlar yatırım kredisi taleplerinde, araçlar

%75%75 oranında kredilendirilmektedir. Ayrıca oranında kredilendirilmektedir. Ayrıca her yıl hasat dönemlerinde her yıl hasat dönemlerinde tek ödemelitek ödemeli veya veya 12 ay geri ödemesiz12 ay geri ödemesiz dönemler ve dönemler ve 36 aya36 aya kadar kadar vadevade seçenekleri içeren eşit taksitli seçenekleri içeren eşit taksitli veya esnek geri ödeme imkanı veya esnek geri ödeme imkanı sunulmaktadır.sunulmaktadır.

FİNANSBANKFİNANSBANKTarım Makinesi KredisiTarım Makinesi Kredisi

İkinci elİkinci el araçlarda ise, araçlar araçlarda ise, araçlar %60%60 oranında kredilendirilmektedir. Ayrıca oranında kredilendirilmektedir. Ayrıca her yıl hasat dönemlerinde her yıl hasat dönemlerinde tek ödemelitek ödemeli veya veya 6 ay geri ödemesiz6 ay geri ödemesiz dönemler ve dönemler ve 3636 aya kadar aya kadar vadevade seçenekleri içeren eşit seçenekleri içeren eşit taksitli veya esnek geri ödeme imkanı taksitli veya esnek geri ödeme imkanı sunulmaktadır.sunulmaktadır.

ZİRAAT BANKASIZİRAAT BANKASI

Sübvansiyonlu Tarım KredileriSübvansiyonlu Tarım Kredileri

Tarım ve Köyişleri Bakanlığı’nın Tarım ve Köyişleri Bakanlığı’nın “Tarımsal Üretime Yönelik Düşük Faizli “Tarımsal Üretime Yönelik Düşük Faizli Yatırım ve İşletme Kredisi Yatırım ve İşletme Kredisi Kullandırılmasına İlişkin Uygulama Kullandırılmasına İlişkin Uygulama Tebliği” kapsamında, Ziraat Bankası ve Tebliği” kapsamında, Ziraat Bankası ve Tarım Kredi Kooperatiflerince düşük Tarım Kredi Kooperatiflerince düşük faizli kredi kullandırılmaktadır. faizli kredi kullandırılmaktadır.

İşletme kredilerineİşletme kredilerine:: Vade esasına göre azami Vade esasına göre azami 12 ay12 ay,, Borçlu Cari Hesap 3, 6 veya 9 aylık Borçlu Cari Hesap 3, 6 veya 9 aylık

hesap devresi belirlenmek suretiyle hesap devresi belirlenmek suretiyle azami azami 18 ay18 ay,,

Spot tarımsal kredilerde (sabit faizli Spot tarımsal kredilerde (sabit faizli olarak) azami 120 gün,olarak) azami 120 gün,

Yatırım kredilerineYatırım kredilerine azami 5 yıl (60 ay), azami 5 yıl (60 ay), Sabit faizli traktör kredilerineSabit faizli traktör kredilerine azami 36 azami 36

ay vade verilerek,ay vade verilerek, Bir gerçek ve/veya tüzel kişiye, Bir gerçek ve/veya tüzel kişiye,

hayvansal üretim konusunda azami hayvansal üretim konusunda azami 500.000 YTL’ye500.000 YTL’ye kadar, diğer kredi kadar, diğer kredi konularında ise azami konularında ise azami 250.000 YTL'ye250.000 YTL'ye kadar kredi açılabilmektedir. kadar kredi açılabilmektedir.

Kredi Konuları

Cari Tarımsal

Kredi Faiz Oranı (%)

Uygulanacak İndirim Oranı (%)

İndirimli Faiz Oranı

(%)

İYİ TARIM UYGULAMALARI

İyi tarım uygulamaları

17,5 60 7(işletme-yatırım)

ORGANİK TARIM

Organik tarım (işletme-yatırım) 17,5 60 7

Organik girdi üretimi

17,5 60 7(işletme-yatırım)

SERTİFİKALI TOHUM KULLANIMI/SERTİFİKALI TOHUM, FİDE VE MEYVE FİDANI ÜRETİMİ/KULLANIMI

Sertifikalı tohum ve fide kullanımı (işletme) 17,5 60 7

Sertifikalı tohum ve fide üretimi (işletme-yatırım) 17,5 50 8,75

Sertifikalı meyve fidanı üretimi/kullanımı (işletme-yatırım) 17,5 50 8,75

HAYVANSAL ÜRETİM

Süt sığırcılığı (işletme-yatırım) 17,5 60 7

Büyükbaş hayvan yetiştiriciliği (sığır-manda) (işletme-yatırım) 17,5 40 10,5

Küçükbaş hayvan yetiştiriciliği (koyun-keçi) (işletme-yatırım) 17,5 40 10,5

Kanatlı sektörüne yönelik bio güvenlik (işletme) 17,5 60 7

Arıcılık (işletme) 17,5 40 10,5

TARIMA DAYALI İHTİSAS ORGANİZE SANAYİ BÖLGELERİNDE YAPILACAK HAYVANSAL ÜRETİM FAALİYETİ

Besicilik (işletme-yatırım) 17,5 60 7

Süt hayvancılığı (işletme-yatırım) 17,5 60 7

SU ÜRÜNLERİ

Su ürünleri yetiştiriciliği (işletme-yatırım) 17,5 50 8,75

TARIMSAL SULAMA

Tarımsal sulama (yatırım) 17,5 60 7

TARIMSAL MEKANİZASYON

Tarımsal mekanizasyon (traktör-biçerdöver hariç) (yatırım) 17,5 30 12,25

KONTROLLÜ ÖRTÜALTI TARIMI

Kontrollü örtüaltı yetiştiriciliği (işletme-yatırım) 17,5 40 10,5

İHRACATI YAPILAN DOĞAL ÇİÇEK SOĞANLARININ ÜRETİMİ

İhracatı yapılan doğal çiçek soğanlarının üretimi (işletme-yatırım) 17,5 50 8,75

TIBBİ AROMATİK BİTKİ YETİŞTİRİCİLİĞİ

Tıbbi aromatik bitki yetiştiriciliği (işletme-yatırım) 17,5 40 10,5

DİĞER İŞLETME VE YATIRIM KREDİLERİ 17,5 25 13,13

PazarlamaPazarlama

Girişimcilerin yerine getirdikleri temel Girişimcilerin yerine getirdikleri temel faaliyetlerden biri olan faaliyetlerden biri olan pazarlamapazarlama, ürün ve , ürün ve hizmetlerin üretim noktasından tüketicilere hizmetlerin üretim noktasından tüketicilere ulaşıncaya kadar yapılan faaliyetlerin ulaşıncaya kadar yapılan faaliyetlerin bütünüdür. bütünüdür.

PazarlamaPazarlama

Pazarlama anlayışı zaman içinde değişime Pazarlama anlayışı zaman içinde değişime uğramıştır. Başlangıçta uğramıştır. Başlangıçta üretim ağırlıklıüretim ağırlıklı olarak yapılan pazarlama daha sonra olarak yapılan pazarlama daha sonra satış satış ağırlıklıağırlıklı olarak yapılmaya başlanmıştır. olarak yapılmaya başlanmıştır.

PazarlamaPazarlama

Üretim ağırlıklıÜretim ağırlıklı pazarlamada verimliliği pazarlamada verimliliği artırarak,olanaklar ölçüsünde kaliteli artırarak,olanaklar ölçüsünde kaliteli ürünleri düşük maliyetlerle üretmek ürünleri düşük maliyetlerle üretmek hedeflenmekteydi. hedeflenmekteydi.

PazarlamaPazarlama

Satış ağırlıklıSatış ağırlıklı pazarlamada ise işletme pazarlamada ise işletme açısından daha karlı ürünlerin satılması açısından daha karlı ürünlerin satılması hedeflenmiş ve bu amaçla satışı artıracak hedeflenmiş ve bu amaçla satışı artıracak her türlü teknik kullanılarak tüketicilerin her türlü teknik kullanılarak tüketicilerin tüketime özendirilmesi amaçlanmıştır.tüketime özendirilmesi amaçlanmıştır.

Çağdaş pazarlama anlayışıÇağdaş pazarlama anlayışı;; tüketici istek ve beklentilerinin tüketici istek ve beklentilerinin

karşılanmasını, karşılanmasını, pazarın sürekliliğinin ortaya konmasını, pazarın sürekliliğinin ortaya konmasını, işletmenin üretim olanaklarının talebi işletmenin üretim olanaklarının talebi

karşılayıp karşılayamayacağının karşılayıp karşılayamayacağının araştırılmasını, araştırılmasını,

üretilen malın depolama ve dağıtım üretilen malın depolama ve dağıtım faaliyetlerinin planlı bir bütünlük içinde faaliyetlerinin planlı bir bütünlük içinde yapılmasınıyapılmasını

PazarlamaPazarlama

Pazarlama ÇeşitleriPazarlama Çeşitleri

Çevre dostu ürünlerin pazarlaması(yeşil Çevre dostu ürünlerin pazarlaması(yeşil pazarlama),pazarlama),

Maksi pazarlamaMaksi pazarlama Doğrudan pazarlamaDoğrudan pazarlama Mega pazarlamaMega pazarlama Sosyal pazarlamaSosyal pazarlama

Pazarlama ÇeşitleriPazarlama Çeşitleri

Kitlesel pazarlamaKitlesel pazarlama Ürün farklılaştırması ve çeşitlemesine Ürün farklılaştırması ve çeşitlemesine

dayalı pazarlama.dayalı pazarlama. E-ticaretE-ticaret Amaca yönelik pazarlamaAmaca yönelik pazarlama Niş(Niches) pazarlamaNiş(Niches) pazarlama

Pazarlama StratejileriPazarlama Stratejileri

Pazar payını büyütmek,Pazar payını büyütmek, Pazarı çeşitlendirmek,Pazarı çeşitlendirmek, Ürün geliştirmek,Ürün geliştirmek, Yeni ürünler sunmakYeni ürünler sunmak

Çevresel FaktörlerÇevresel Faktörler

kültürel, kültürel, dini, dini, psikolojik, psikolojik, siyasal, siyasal, toplumsal, toplumsal, ekonomik ekonomik

Girişimcilikte Başarı FaktörleriGirişimcilikte Başarı Faktörleri

YönetimYönetim işletmedeki bütün işletmedeki bütün kaynakların kaynakların planlanmasınıplanlanmasını, , yönlendirilmesiniyönlendirilmesini ve ve koordine edilmesinikoordine edilmesini kapsayan geniş kapsayan geniş kapsamlı bir kavramdır. Yapılacak her işin kapsamlı bir kavramdır. Yapılacak her işin bir bedeli vardır ve bu bedel ancak bir bedeli vardır ve bu bedel ancak ödendikten sonra yatırımlardan bir getiri ödendikten sonra yatırımlardan bir getiri elde edilebilir. elde edilebilir.


Özellikle küçük işletmelerde Özellikle küçük işletmelerde girişimcigirişimci aynı aynı zamanda zamanda yönetici yönetici ve işletmede bizzat ve işletmede bizzat çalışan kişiçalışan kişi olarak ayrı bir öneme sahiptir. olarak ayrı bir öneme sahiptir. Küçük işletmelerin çoğunlukla Küçük işletmelerin çoğunlukla emek yoğunemek yoğun olan yapıları da dikkate alındığında, olan yapıları da dikkate alındığında, girişimcinin önemi daha da artmaktadır.girişimcinin önemi daha da artmaktadır.


Başarılı bir girişimcinin sahip olması Başarılı bir girişimcinin sahip olması gereken nitelikler; gereken nitelikler;

Uzun süre yorulmadan çalışabilme,Uzun süre yorulmadan çalışabilme, Zorluklara kolaylıkla karşı koyabilme,Zorluklara kolaylıkla karşı koyabilme, Davranış ve kararlarda azimli olma,Davranış ve kararlarda azimli olma, Mali gücünü kuvvetlendirinceye kadar az Mali gücünü kuvvetlendirinceye kadar az

karla yetinme,karla yetinme, İşin gerektirdiği teknik ve sosyal beceriye İşin gerektirdiği teknik ve sosyal beceriye

sahip olma.sahip olma.


İş olanağının bulunması:İş olanağının bulunması: Girişimciler, Girişimciler, yapacakları yapacakları Pazar araştırmalarıPazar araştırmaları ile ile tüketicilerin mevcut ihtiyaçlarınıtüketicilerin mevcut ihtiyaçlarını ve bu ve bu ihtiyaçların var olan yatırımlarla ve ihtiyaçların var olan yatırımlarla ve ürünlerle yeterince ürünlerle yeterince karşılanıp karşılanıp karşılanmadığınıkarşılanmadığını tespit etmelidirler. tespit etmelidirler.


Girişimciler yapılacak araştırmalar Girişimciler yapılacak araştırmalar sonucunda sonucunda yaratıcı zekalarınıyaratıcı zekalarını da da kullanarak, kullanarak, müşterilerin ihtiyaçmüşterilerin ihtiyaç duyduğu duyduğu fakat piyasada fakat piyasada mevcut olmayan ürünlerimevcut olmayan ürünleri belirleyerek, bu ürünleri üretmek suretiyle belirleyerek, bu ürünleri üretmek suretiyle başarı elde edebilirler.başarı elde edebilirler.


İşe başlamak için uygun zamanın İşe başlamak için uygun zamanın seçilmesi:seçilmesi: İşe başlarken İşe başlarken uygun zamanınuygun zamanın seçilmesi en önemli başarı faktörlerinden seçilmesi en önemli başarı faktörlerinden birisidir. Burada önemli olan, birisidir. Burada önemli olan, yatırım yatırım yapmakyapmak için en için en uygun döneminuygun dönemin seçilebilmesidir. seçilebilmesidir.


Bazen Bazen kriz ortamlarındakriz ortamlarında bazı ürünlerin bazı ürünlerin satışları satışları artabilirkenartabilirken, bazen de, bir pazarda , bazen de, bir pazarda bir ürüne ilişkin bir ürüne ilişkin kıyasıya yaşanankıyasıya yaşanan bir bir rekabetinrekabetin sonunda bazı işletmelerin sonunda bazı işletmelerin pazardan çekilmek zorunda kaldıklarıpazardan çekilmek zorunda kaldıkları dönemler, o işe başlamak için dönemler, o işe başlamak için en uygun en uygun dönemlerdönemler olarak değerlendirilebilir olarak değerlendirilebilir


Yönetim yeteneği ve tecrübesi: Yönetim yeteneği ve tecrübesi: Yönetim Yönetim yeteneği ve tecrübe, girişimcinin sorunların yeteneği ve tecrübe, girişimcinin sorunların üstesinden rahatlıkla gelmesine ve üstesinden rahatlıkla gelmesine ve yeni yeni koşullarakoşullara kendisininkendisinin ve ve işletmesinin işletmesinin kolayca kolayca uyum sağlayabilmesineuyum sağlayabilmesine yardımcı yardımcı olacak bir başarı faktörüdür. olacak bir başarı faktörüdür.


Yönetim yeteneğiYönetim yeteneği girişimcinin taşıması girişimcinin taşıması gereken gereken en önemli niteliklerdenen önemli niteliklerden birisidir. birisidir. TecrübeTecrübe ise bir süreç boyunca insanların ise bir süreç boyunca insanların karşılaştıkları olay ve durumlar sonucunda karşılaştıkları olay ve durumlar sonucunda elde etmiş olduklarıelde etmiş oldukları, çoğu öğrenilerek elde , çoğu öğrenilerek elde edilemeyecek olan edilemeyecek olan kazanımlardır.kazanımlardır.


Öz sermaye ve kredi olanakları: Öz sermaye ve kredi olanakları: Bir işe Bir işe başlamadan önce, bu iş için gerekli olan başlamadan önce, bu iş için gerekli olan yatırımyatırım ve ve işletmeişletme sermayesininsermayesinin tutarının tutarının gerçekçigerçekçi bir biçimde bir biçimde hesaplanmasıhesaplanması gerekir. gerekir. Girişimci bu kaynağın Girişimci bu kaynağın tamamınatamamına sahip sahip olmayabilirolmayabilir. İhtiyaç duyulan sermayenin, . İhtiyaç duyulan sermayenin, bir kısmıbir kısmı, çeşitli borçlanma yöntemleri ile , çeşitli borçlanma yöntemleri ile de sağlanabilir. Yatırımın de sağlanabilir. Yatırımın geri dönüş oranıgeri dönüş oranı ve ve faizifaizi dikkate alınarak girişimci bir dikkate alınarak girişimci bir tercihte bulunur.tercihte bulunur.


Özellikle küçük işletmelerin Özellikle küçük işletmelerin kara kara geçinceye kadargeçinceye kadar ailenin geçimini sağlama ailenin geçimini sağlama yükümlülüğü dikkate alınarak, işe yükümlülüğü dikkate alınarak, işe başlamadan önce, başlamadan önce, yatırım bittiktenyatırım bittikten ilk ilk kazançlar elde edilene kadarkazançlar elde edilene kadar geçecek olan geçecek olan sürenin sürenin iyi tahmin edilmesiiyi tahmin edilmesi gerekir. Bu gerekir. Bu arada, arada, borçların geri ödeme sürelerininborçların geri ödeme sürelerinin de de dikkate alınması gerekir.dikkate alınması gerekir.


Öz kaynaklarÖz kaynaklar ve ve borçlarınborçların uygun oranlarda uygun oranlarda bir araya getirilmesi esastır. Bu oran için bir araya getirilmesi esastır. Bu oran için genellikle, sermayenin hiç olmazsa genellikle, sermayenin hiç olmazsa % % 60’ının öz kaynaklardan60’ının öz kaynaklardan karşılanması karşılanması gerekmektedir. İşletme sermayesi de, bir gerekmektedir. İşletme sermayesi de, bir yıl daha doğru olmakla birlikte yıl daha doğru olmakla birlikte en az altı en az altı aylık bir faaliyeti sağlayacak miktardaaylık bir faaliyeti sağlayacak miktarda olmalıdır.olmalıdır.


Riske karşı sigorta: Riske karşı sigorta: Başarı faktörü olarak Başarı faktörü olarak riske karşı sigortariske karşı sigorta, gelişmelere , gelişmelere hazırlıklı hazırlıklı olmaolma ve değişikliklere uyum sağlamayı ve değişikliklere uyum sağlamayı ifade eder. Bunlar, doğacak fırsatların ifade eder. Bunlar, doğacak fırsatların değerlendirilmesi şeklinde olabileceği gibi, değerlendirilmesi şeklinde olabileceği gibi, beklenmeyen durumlardabeklenmeyen durumlarda işletmenin işletmenin düşebileceği düşebileceği sıkıntılar dikkate alınaraksıkıntılar dikkate alınarak, , işletme faaliyet ve kaynaklarının sigorta işletme faaliyet ve kaynaklarının sigorta kapsamına alınması(kapsamına alınması(yangınyangın, , doğal afetdoğal afet, , salgın hastalıksalgın hastalık vb.) şeklinde de olabilir. vb.) şeklinde de olabilir.

Girişimcilikte Başarısızlık Girişimcilikte Başarısızlık NedenleriNedenleri

Yapılan araştırmalar Yapılan araştırmalar küçük küçük işletmelerin işletmelerin başarısızlık oranlarınınbaşarısızlık oranlarının büyükbüyük işletmelere işletmelere oranla daha fazlaoranla daha fazla olduğunu ortaya olduğunu ortaya koymuştur. Başarısızlıkta en önemli koymuştur. Başarısızlıkta en önemli nedenlerden biri de nedenlerden biri de finansal sorunlardırfinansal sorunlardır. . İşletmelerde başarısızlığa neden olan İşletmelerde başarısızlığa neden olan faktörleri faktörleri beş ana başlıkbeş ana başlık altında incelemek altında incelemek mümkündür. mümkündür.


Kuruluş yerinin iyi seçilmemiş olması:Kuruluş yerinin iyi seçilmemiş olması: Yeni bir işletme kurarken, Yeni bir işletme kurarken, en önemlien önemli işlerden birisi işlerden birisi kuruluş yerininkuruluş yerinin belirlenmesidir. Kuruluş yeri, işletmenin belirlenmesidir. Kuruluş yeri, işletmenin faaliyette bulunacağı yer olup, faaliyette bulunacağı yer olup, maliyetlerin maliyetlerin temel belirleyicisitemel belirleyicisi ve ve hizmetin sunulma hizmetin sunulma düzeyini etkileyendüzeyini etkileyen ana unsurdur. ana unsurdur.


Kuruluş yerini, Kuruluş yerini, değiştirmekdeğiştirmek son derece son derece güç güç bir işlemdir.bir işlemdir. Bu nedenle, kuruluş yerinin Bu nedenle, kuruluş yerinin ayrıntılı incelemelerden sonraayrıntılı incelemelerden sonra belirlenmesi belirlenmesi gerekir. Kuruluş yeri kapsamlı ve gerekir. Kuruluş yeri kapsamlı ve karşılaştırmalı analizlerin sonucunda, kritik karşılaştırmalı analizlerin sonucunda, kritik faktörler dikkate alınarakfaktörler dikkate alınarak tespit edilmelidir tespit edilmelidir


Rekabet faktörlerinin dikkate Rekabet faktörlerinin dikkate alınmaması:alınmaması: Girişimci, işletmeyi kurup Girişimci, işletmeyi kurup faaliyet göstereceği faaliyet göstereceği pazarı belirlemeden pazarı belirlemeden önce,önce, rakiplerini araştırmalı ve yapacağı rakiplerini araştırmalı ve yapacağı SWOT analiziSWOT analizi ile rakiplerinin ile rakiplerinin güçlügüçlü ve ve zayıfzayıf yönlerini ortaya koymalıdır. Bu doğrultuda yönlerini ortaya koymalıdır. Bu doğrultuda rekabet edebileceğirekabet edebileceği ve amaçlarına ve amaçlarına ulaşacağı ulaşacağı pazarı tercih etmelidir. pazarı tercih etmelidir.


RakiplerRakipler, aynı zamanda işletmenin , aynı zamanda işletmenin yakın yakın çevre faktörlerindençevre faktörlerinden birisidir. Çoğu birisidir. Çoğu benzer benzer malmal veya hizmetleri veya hizmetleri piyasaya sürenpiyasaya süren rakipler, rakipler, işletmenin işletmenin başarı şansını belirleyicibaşarı şansını belirleyici rol rol oynarlar. Eğer rakiplerin piyasadaki oynarlar. Eğer rakiplerin piyasadaki pazar pazar paylarıpayları yüksek ise, onlarla yüksek ise, onlarla rekabet etmekrekabet etmek güçtür. Bu nedenle girişimci, güçtür. Bu nedenle girişimci, özel bir özel bir ürüne(yöresel ürünler)ürüne(yöresel ürünler) ya da ya da özel bir özel bir pazara(niche Pazar)pazara(niche Pazar) odaklanarak odaklanarak amacına amacına ulaşmaya çalışmalıdırulaşmaya çalışmalıdır


Sermaye Yetersizliği:Sermaye Yetersizliği: Girişimcilerin en Girişimcilerin en önemli önemli başarısızlıkbaşarısızlık nedenlerinden birisi de nedenlerinden birisi de sermaye yetersizliğidir.sermaye yetersizliğidir. Günümüzde, Günümüzde, özellikle özellikle işletme sermayesi yetersizliğiişletme sermayesi yetersizliği nedeniyle nedeniyle işletilemeyenişletilemeyen, , atıl bekleyenatıl bekleyen veya veya düşük kapasitedüşük kapasite kullanım oranıyla çalışan kullanım oranıyla çalışan pek çok işletmepek çok işletme bulunmaktadır. bulunmaktadır.


Özellikle Özellikle tarım işletmelerindetarım işletmelerinde sermaye sermaye devir oranınındevir oranının sanayi işletmelerine göre sanayi işletmelerine göre çok düşük olmasıçok düşük olması, işletmelerin önündeki , işletmelerin önündeki en önemli engellerdenen önemli engellerden birisini birisini oluşturmaktadır. oluşturmaktadır.


Kişisel Unsurlar: Kişisel Unsurlar: Girişimcinin Girişimcinin başarısızlıklarındabaşarısızlıklarında, saydığımız , saydığımız dışsal dışsal unsurlarınunsurların yanında, bizzat yanında, bizzat kendilerinden kendilerinden kaynaklanankaynaklanan bazı bazı eksikliklereksiklikler de etkili de etkili olmaktadır. Kişisel faktörler olarak olmaktadır. Kişisel faktörler olarak değerlendirebileceğimiz bu faktörler; değerlendirebileceğimiz bu faktörler; ticari ticari ve teknik bilgi yetersizliğive teknik bilgi yetersizliği ile ile hazırlıklı hazırlıklı olmadan işe başlamaktır.olmadan işe başlamaktır.


Girişimcilerin bir kısmı, Girişimcilerin bir kısmı, fizibilite etütlerinifizibilite etütlerini gereken hassasiyetle gereken hassasiyetle yapmamaktayapmamakta, bunu , bunu bir bir külfet olarak görmektekülfet olarak görmekte, başkası kar , başkası kar ediyorsa ben de ederim anlayışıyla işe ediyorsa ben de ederim anlayışıyla işe başlamakta ve başlamakta ve yatırım sona ermedenyatırım sona ermeden sermayesi bittiğisermayesi bittiği için ya işletmeyi için ya işletmeyi üretime üretime açamadan kapatmakaçamadan kapatmak zorunda kalmakta ya zorunda kalmakta ya da da düşük kapasiteyledüşük kapasiteyle çalıştığı için çalıştığı için maliyetler yükselmektemaliyetler yükselmekte, , rekabet gücü rekabet gücü azalmaktadır.azalmaktadır.


Her girişimci aynı düzeyde ticaret ve teknik Her girişimci aynı düzeyde ticaret ve teknik bilgiye sahip değildir. Bazı girişimciler bilgiye sahip değildir. Bazı girişimciler aileden gelenaileden gelen bir bilgiye sahip iken, bir bilgiye sahip iken, bazılarıbazıları bu konuda bu konuda eğitim alarakeğitim alarak belli bir belli bir bilgi birikimine sahip olabilirler. Oysa, bilgi birikimine sahip olabilirler. Oysa, yoğun rekabetyoğun rekabet şartları altında başarılı şartları altında başarılı olabilmek için belli bir olabilmek için belli bir bilgi birikiminebilgi birikimine sahip sahip olmak gerekir. Bu konuda, olmak gerekir. Bu konuda, teorik eğitiminteorik eğitimin pratik uygulamalarlapratik uygulamalarla ve tecrübelerle ve tecrübelerle desteklenmesidesteklenmesi gerekir. gerekir.


Yeterince Yeterince deneyimleri olmayandeneyimleri olmayan kişilerin, kişilerin, gereken hazırlıkları da yapmaksızın, gereken hazırlıkları da yapmaksızın, zaman zaman zaman zaman bir işe soyunduklarıbir işe soyundukları görülmektedir. görülmektedir. CesaretCesaret girişimci açısından girişimci açısından son derece son derece önemli bir niteliktirönemli bir niteliktir. Ancak . Ancak hazırlıklı olmadanhazırlıklı olmadan, , yalnızca cesaretleyalnızca cesaretle iş iş hayatına atılmak, cesaretin sağlayacağı hayatına atılmak, cesaretin sağlayacağı avantajı riske dönüştürmek anlamına geliravantajı riske dönüştürmek anlamına gelir..


Yetersiz Zaman:Yetersiz Zaman: Girişimcilerin, dinamik Girişimcilerin, dinamik piyasalara uyumpiyasalara uyum sağlayabilmek için sağlayabilmek için hızlı hızlı karar vermesikarar vermesi ve uygulaması önem ve uygulaması önem taşımaktadır. Ancak, fırsatın kaçırılmaması taşımaktadır. Ancak, fırsatın kaçırılmaması için için acele alınan kararlardaacele alınan kararlarda başarısızlık başarısızlık riski yüksektirriski yüksektir..


Zaman problemiZaman problemi, işletme kurulduktan , işletme kurulduktan sonra da önemini devam ettirir. sonra da önemini devam ettirir. Girişimciler, Girişimciler, özellikle küçük işletmelerdeözellikle küçük işletmelerde, , işletmede hem yönetim işlerini hem de işletmede hem yönetim işlerini hem de belirli görevleri yerine getiren kişiler belirli görevleri yerine getiren kişiler oldukları için oldukları için zamanlarını çok iyi zamanlarını çok iyi planlamalıdırlar.planlamalıdırlar.

Download - ADSYB AB PROJESİ

Top Related