Download - A/B Testimine
![Page 1: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/1.jpg)
KONVERSIOONI TÕSTMINE A/B TESTIMISE ABIL
Kairi Niinepuu-Marke-turundus, TTÜ 2015
![Page 2: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/2.jpg)
MIS ON A/B TESTIMINE?A/B testimine annab konkreetseid
vastuseid, mis ettevõtte jaoks turunduslikult
toimib.
(Peep Laja, ConversionXL 2015)
A/B testimine on veebilehe või -
rakenduse kahe erineva versiooni võrdlemise
meetod eesmärgiga selgitada välja, kumb
saavutab paremaid tulemusi
(Optimizely, 2012).
![Page 3: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/3.jpg)
MIKS TESTIDA?• probleemi lahendus
• testmine aitab selgitada välja parema versiooni turunduskanalist
• täpsustada kliendi eelistusi, profiili
• realiseerida turunduskulutused müügitehinguks
• tõsta konversiooni ilma turunduskulutusi suurendamata
• müüa olemasolevatele klientidele
![Page 4: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/4.jpg)
MIDA TESTIDA?• koduleht
• kampaanialeht
• e-kiri
• uudiskiri
• tellimusvorm
• bänner • reklaamtekst
• jt turunduskanalid
Eesmärk on tõsta konversiooni.
![Page 5: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/5.jpg)
TESTIMISE PROTSESS• eesmärgi püstitus
• statistiliste andmete kogumine
• hüpoteeside püstitus
• eksperimendi käivitamine ja tulemuste analüüs
![Page 6: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/6.jpg)
MIS TÕSTAB KONVERSIOONI?• väärtuspakkumise selge sõnastus
• CTA nupu paigutus
• CTA nupu värv
• CTA nupu sõnum
• navigtsioon ja funktsionaalsus
• registreerimisvormi lihtsustamine
• ostuprotsessi lihtsustamine
• sisuosade paigutus, pealkirjad, visuaalid, päised, kodulehe mall, kirjaviis ja -laad, hinna ja sisu esitlus, ebavajalike elementide eemaldamine
![Page 7: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/7.jpg)
NÕUANDED TULEMUSLIKUKS TESTIMISEKS
• testi ühte näitajat korraga
• testi järjepidevalt
• turunduskanalite komplekssus
• lihtsus, konkreetsus, selgus
• kontrolli testi tulemust
• dokumenteeri hüpoteese
• konkurent ei tea samuti
![Page 8: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/8.jpg)
TESTIMISE TÖÖRIISTAD• Optimizely
• Unbounce
• VWO
• Five Second Test
• Google Analytics Experiments
• Convert Experiment
• Maxymiser
• A/Bingo
• Wordpressi jt. veebiplatvormine pluginad
![Page 9: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/9.jpg)
Kumb versioon tõstis konversiooni 439% ?
![Page 10: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/10.jpg)
Kumb versioon saavutas 12% kõrgema konversiooni?
![Page 11: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/11.jpg)
Kumb versioon saavutas 368,5% kõrgema konversiooni?
![Page 12: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/12.jpg)
Kumb versioon saavutas 115% kõrgema konversiooni?
![Page 13: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/13.jpg)
Kumb versioon müüs 43,4 % rohkem?
![Page 14: A/B Testimine](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022021814/58e9ea401a28ab9c208b4c41/html5/thumbnails/14.jpg)
AITÄH!