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Economia e Gestione delle Imprese - Prof. A. Mocciaro Li Destri - Anno Accademico 2010-2011

Obiettivi coerenti e a lungo termine

Analisi dell’ambiente competitivo

Valutazione delle risorse

Formulazione

Risultato: la Risultato: la strategia!strategia!

Implementazione efficace

È un processo ed i suoi elementi sono:È un processo ed i suoi elementi sono:

Che cosa è la strategia? Che cosa è la strategia?


La “vision” e La “vision” e la “mission” dell’impresala “mission” dell’impresa

• La vision trascende il solo obiettivo del profitto, danno un’identità all’impresa e delle linee guida alle risorse umane

• La vision descrive come l’impresa si svilupperà e che contributo darà

• La visione pone in relazione gli obiettivi dell’impresa con i valori soggettivi delle risorse umane : ispira e motiva!


La MissionLa MissionApple ignited the personal computer

revolution un the 1970s with the Apple III and reinvented the personal computer in the 1980s with the Macintosh. Apple is committed to bring the best personal computer experience to students, educators, creative professional and customers around the world through innovative software and internet offerings

Organize the worlds information and make it universaly accessible and useful


Valori sottesi ai BrandValori sottesi ai Brand

• Simplicity• Ease of use • User focused

• Fun & Humour• Memorable & Different

• Innovative• Personalization

• Coherency


Our Mission• We UniCredit people are committed to

generating value for our customers. As a leading European bank, we are

• dedicated to the development of the communities in which we live, and to being a

• great place to work.• We aim for excellence and • we consistently strive to be easy to deal

with.• These commitments will allow us to create

sustainable value for our shareholders.


• The concept that we preach is simple—credit is a basic human right, give them credit and they will work out how best to use it to break the shackles of poverty that are perennially wrapped around their mundane existence. Grameen Bank’s philosophy is built around the philosophy that credit, even the very small one, helps the poor to bring out their innate entrepreneurial skill to shape their own destiny.


Mission, Vision & ValuesOur mission, vision and values outline who we are, what we seek to achieve, and how we want to achieve it. They provide a clear direction for our Company and help ensure that we are all working toward the same goals. Our MissionOur mission declares our purpose as a company. It serves as the standard against which we weigh our actions and decisions. It is the foundation of our Manifesto. •To refresh the world in body, mind and spirit. •To inspire moments of optimism through our brands and our actions. •To create value and make a difference everywhere we engage.

•Our Vision Our vision guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable growth. •People: Being a great place to work where people are inspired to be the best they can be. •Portfolio: Bringing to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and needs. •Partners: Nurturing a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value. •Planet: Being a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities. •Profit: Maximizing long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities.

•Our Values Our values serve as a compass for our actions and describe how we behave in the world. •Leadership: The courage to shape a better future •Collaboration: Leverage collective genius •Integrity: Be real •Accountability: If it is to be, it's up to me •Passion: Committed in heart and mind •Diversity: As inclusive as our brands •Quality: What we do, we do well


Our Mission and VisionAt PepsiCo, we believe being a responsible corporate citizen is not only the right thing to do, but the right thing to do for our business.

Our MissionOur mission is to be the world's premier consumer products company focused on convenient foods and beverages. We seek to produce financial rewards to investors as we provide opportunities for growth and enrichment to our employees, our business partners and the communities in which we operate. And in everything we do, we strive for honesty, fairness and integrity.Our Vision

"PepsiCo's responsibility is to continually improve all aspects of the world in which we operate – environment, social, economic – creating a better tomorrow than today."Our vision is put into action through programs and a focus on environmental stewardship, activities to benefit society, and a commitment to build shareholder value by making PepsiCo a truly sustainable company.

Performance with Purpose

At PepsiCo, we're committed to achieving business and financial success while leaving a positive imprint on society – delivering what we call Performance with Purpose. Our approach to superior financial performance is straightforward – drive shareholder value. By addressing social and environmental issues, we also deliver on our purpose agenda, which consists of human, environmental, and talent sustainability. Learn more about Performance with Purpose


L’analisi dell’ambiente esterno: L’analisi dell’ambiente esterno: l’analisi settorialel’analisi settoriale


Politico/Legale

Politico/Legale

EconomicoEconomico

TecnologicoTecnologico

GlobaleGlobale

DemograficoDemografico SocioculturaleSocioculturale

Ambiente Ambiente competitivocompetitivo

Ambiente settoraileAmbiente settoraile

L’ambiente di riferimento dell’impresaL’ambiente di riferimento dell’impresa


L’approccio Struttura-Condotta-L’approccio Struttura-Condotta-PerformancePerformance

Strutura

Struttura del settore

Condotta

Condotta delle imprese

Performance

Performance dell’economia e delle imprese

L’approccio indaga la relazione fra struttura dell’ambiente competitivo, comportamento delle imprese e performance

Si cercano le condizioni che prevengono la realizzazione delle condizioni di concorrenza perfetta


Il modello delle 5 forze competitive Il modello delle 5 forze competitive di Porterdi Porter

• E’ uno strumento usato per analizzare il grado di attrattività di un settore

• Individua le dimensioni principali sottese alle pressioni competitive del settore e pone in risalto il rilievo e la forza di ognuna di loro

• Individua le forze che influiscono sulla capacità di un’impresa di competere in un settore


Prodotti sostitutivi

Entranti potenziali

Acquirenti

Fornitori

Concorrenti diretti

Rivalità fra imprese del settore

Threat ofnew entrants

Bargaining powerof suppliers

Bargaining powerof buyers

Threat ofsubstitutes

Il modello delle 5 forze competitive


Minaccia prodotti

sostitutivi

Minaccia prodotti

sostitutivi

Threat of New

Entrants

Minaccia Nuovi Entranti

Minaccia Nuovi Entranti



Potere contrattuale

clienti

Potere contrattuale

clienti

Potere contrattuale

Fornitori

Potere contrattuale

Fornitori

Il modello delle 5 forze competitive


Rivalità fra imprese Rivalità fra imprese

Una elevata rivalità fra imprese porta sovente a:Una elevata rivalità fra imprese porta sovente a:

Concorrenza sui prezziConcorrenza sui prezzi

Battaglie pubblicitarie e promozionaliBattaglie pubblicitarie e promozionali

Introduzione di nuovi modelli dei prodotti/versioni dei Introduzione di nuovi modelli dei prodotti/versioni dei serviziservizi

Incrementi nei servizi e nelle garanzieIncrementi nei servizi e nelle garanzie

Conseguenze:Conseguenze:

Le guerre di prezzi influiscono negativamente sulle performance di Le guerre di prezzi influiscono negativamente sulle performance di tutte le imprese del settoretutte le imprese del settoreLe guerre pubblicitarie possono far crescere le vendite di tutto il Le guerre pubblicitarie possono far crescere le vendite di tutto il settore, ma possono essere estremamente costose per le piccole settore, ma possono essere estremamente costose per le piccole impreseimprese


Rivalità fra impreseRivalità fra imprese

La concorrenza fra imprese esercita elevate pressioni quando:

1. Elevato grado di concentrazione del settore2. Offerta imprese poco differenziata e/o elevati costi di

sostituzione3. Lenta crescita del settore4. Condizioni di costo – elevato peso dei costi fissi5. Capacità produttiva in eccesso e barriere all’uscita


Minaccia nuovi entrantiMinaccia nuovi entranti

Barriere istituzionali e legaliBarriere istituzionali e legali

Reazione da parte delle imprese esistentiReazione da parte delle imprese esistenti

Economie di ScalaEconomie di Scala

Differenziazione ProdottiDifferenziazione Prodotti

Fabbisogno di capitaleFabbisogno di capitale

Costi di conversione dei clientiCosti di conversione dei clienti

Accesso ai Canali di Distribuzione Accesso ai Canali di Distribuzione


Potere contrattuale dei fornitoriPotere contrattuale dei fornitori

I Forniori esercitano pressione sul settore:

I Forniori esercitano pressione sul settore:

* Minancciando di incrementare i prezzi e ridurre la qualità

* Minancciando di incrementare i prezzi e ridurre la qualità

Fornitori rilevanti possono ridurre la redditività delle imprese di un settore se queste non sono in grado di colmare l’incremento dei costi

Fornitori rilevanti possono ridurre la redditività delle imprese di un settore se queste non sono in grado di colmare l’incremento dei costi

II fornitori esercitano elevato potere se:fornitori esercitano elevato potere se:

Il settore del fornitore è dominato da poche Il settore del fornitore è dominato da poche impreseimprese

I prodotti del fornitore hanno pochi sostitutiI prodotti del fornitore hanno pochi sostituti

L’acquirente non è rilevante per il fornitoreL’acquirente non è rilevante per il fornitore

I prodotti del fornitore sono un input I prodotti del fornitore sono un input importante per le imprese del settoreimportante per le imprese del settore

I prodotti del fornitore sono differenziatiI prodotti del fornitore sono differenziati

La sostituzione dei prodotti dei fornitori La sostituzione dei prodotti dei fornitori implicano elevati costi di sostituzioneimplicano elevati costi di sostituzione


Potere contrattuale dei clientiPotere contrattuale dei clienti

La forza concorrenziale è eserciata dai clienti:

La forza concorrenziale è eserciata dai clienti:

* Contrattando prezzi minori* Contrattando prezzi minori

* Forzando ad inalzare la qualità dei prodotti

* Forzando ad inalzare la qualità dei prodotti

Gli acquirtenti esercitano elevato potere se:Gli acquirtenti esercitano elevato potere se:

La dimensione e concentrazione degli acquirenti La dimensione e concentrazione degli acquirenti è elevata è elevata Gli acquisti dei singoli acquirenti rappresentano Gli acquisti dei singoli acquirenti rappresentano una parte rilevante delle vendite di ogni impresauna parte rilevante delle vendite di ogni impresa

I prodotti forniti sono poco differenziatiI prodotti forniti sono poco differenziati

Gli acquirenti hanno costi di sostituzione Gli acquirenti hanno costi di sostituzione bassibassiGli Acquirenti hanno elevate capacità di Gli Acquirenti hanno elevate capacità di integrazione a monteintegrazione a monte

Gli acquirenti hanno elevate informazioni sui Gli acquirenti hanno elevate informazioni sui costi dei fornitoricosti dei fornitori

Ponendo i fornitori in concorrenza fra loro


Pregi del modello delle 5 forze Pregi del modello delle 5 forze competitivecompetitive

E’ uno strumento utile per l’analisi dell’attrattività dei settori e delle singole pressioni concorrenziali

E’ di facile applicazione e condensa molte informazioni in un unico schema

Fornisce un utile input per l’analisi SWOT

Può essere usato per stimare le evoluzioni future del settore

Può essere usato per stimolare strategie tese a modificare la struttura del settore


I limiti del modello delle 5 forze I limiti del modello delle 5 forze competitivecompetitive

• Non tiene conto della cooperazione fra imprese • E’ un modello statico

• L’innovazione schumpeteriana e le barriere negative all’entrata

• I settori iper-competitivi

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