ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ ПОИСКОВОГО МАРКЕТИНГА В ПРИМЕРАХ.

ЧТО РАБОТАЕТ СЕГОДНЯ?

Надежда Шарипова Интернет-агентство «Альтера»

altera-media.com

Факты

Объем работ, количество трудочасов оптимизатора увеличилось

Как результат, СЕО становится дорогим и нерентабельным для новых игроков на рынке

Перегрев контекстной рекламы, нерентабельность для мелких кампаний.

Рост количества конференций по интернет-маркетингу

Гипотеза

Усложнился алгоритм

поисковых систем

Перегрелся контекст

Развитие веб-

аналитики

Вопрос

как жить дальше?

Как?

Чудо Напряженный труд

Бубны, мантры: вы инвестируете или сливаете

бюджет?

Терпение и труд: сложный, постоянный и прозрачный процесс

работы над проектом

1. УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Примеры наших клиентов

Было: Интернет магазин детских товаров. УТП: большой ассортимент.

Но покупателю в интернете нужны наличие и цена. Магазину – обеспечить наличие и получить хорошую маржу.

Что делают: Отказываются от многих товаров, организуют свои склады.Новое УТП: Всегда в наличии.

2. Понимание своей аудитории

3.Баян: Уникальный полезный контент

• Фотографии• Статьи, обзоры, аналитика (не переводы!)• Формы расчета, калькуляторы

Примеры клиентов

3D модели кухонь

Форма подбора автомобиля

4. PR

70% заявокНаграды, сертификации

+30% брендовый трафикПроведение конкурсов,

партнерство

5.Мегассылки

Ссылка на авторитетном ресурсе. Нет, не закупка и не поток.

Что еще удешевит продвижение в интернете?

Оптимизация контекстной рекламы:1. Какие источники более эффективны?

-16% средняя стоимость контакта+35% доход

Пример 2

• 2. Какие слова эффективны?

Отключение не конвертирующих слов позволило высвободить 5% бюджета

Ремаркетинг

• позволяет обращаться к пользователям, которые ранее посещали ваш веб-ресурс, а теперь просматривают другие сайты в контекстно-медийной сети.

Дешевый способ донести своей аудитории

УТП и контент.

Пример • Задача: донести информацию о скидках и акциях на

автомобили.• Решение: сегментируем аудиторию по моделям.

В 20 раз дешевле!

Ремаркетинг spbdrive.ru БаЯн

33,26 руб.

280 руб.

840 руб.Цена за тыс. показов, руб.

Пример

• Задача: Увеличить кол-во конверсий, соблюдая предельную стоимость.

• Решение: возвращение на сайт заинтересованных посетителей.

• Результат: на 50% снизилась стоимость конверсии из Google Adwords

на 90% вырос коэффициент конверсии из Google Adwords

Выводы• интернет рынок становится полноценным рынком – где

есть конкуренция, продавцы, покупатели. Сейчас выход на него требует усилий и затрат, и постоянной работы над комплексом факторов.

Мантры нет, пора приниматься за работу

Спасибо за внимание!

Мы на связи:context.altera-media.comvk.com/altera_media@altera_media