Download - Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)
![Page 1: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/1.jpg)
ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Harvest. 17-18 Октября 2014Королев Илья
![Page 2: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/2.jpg)
9 из 10стартапов проваливаются
http://on.wsj.com/1jqVMyw
![Page 3: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/3.jpg)
Отсутствие рыночной потребности
Закончились деньги
Не правильная команда
Конкуренты
Ценообразование
Плохой продукт
Отсутсвие внятной бизнес-модели
0 12,5 25 37,5 50
17
17
18
19
23
29
47
http://bit.ly/1v73JvG
Причины смерти стартапов
![Page 4: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/4.jpg)
«Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот
продукт был никому не нужен».
– Эрик Рис
![Page 5: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/5.jpg)
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
![Page 6: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/7.jpg)
COLOR
$41 000 000
Bill Nguyen. Founder & CEO
![Page 8: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/10.jpg)
Идея = галлюцинация
– Майк Тайсон
![Page 11: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/11.jpg)
«У всех есть план… до первого удара в челюсть…»
– Майк Тайсон
![Page 12: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/12.jpg)
Стартап = маленькая версия большой компании
не
![Page 13: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/13.jpg)
Временная организация, созданная для поиска
масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста
Стартап
Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
![Page 14: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/14.jpg)
Trac
tion
Идеальная модель роста Стартапа
Time
![Page 15: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/15.jpg)
AirBnB
![Page 16: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/16.jpg)
Бизнес-моделирование (Business Model Generation)
Гибкая разработка продукта
(Agile Engineering)
Развитие клиента (Customer Development)
Lean Startup
![Page 17: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/17.jpg)
Гипотеза Тестирование Накачка
![Page 18: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/18.jpg)
Гипотеза
Данные
ЭкспериментВыводы
картинка:
![Page 19: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/19.jpg)
«Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час»
– Томас Альва Эдисон
![Page 20: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/20.jpg)
Соответствие Проблема/Решение Соответствие
Продукт/Рынок
Поиск клиента
Масшта
бирован
ие
Проверка клиента Создание клиента
Фокус: поиск и обучение
Фокус: Оптимизация и рост
Идеальная модель роста Стартапа
Trac
tion
Time
![Page 21: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/21.jpg)
Путь стартапа (Traction Path)
![Page 22: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/22.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Путь стартапа (Traction Path)
Для каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Разворот (P
ivot)
Идея
Клиент/Проблема
Мод-ие Экономики
ЦП
MVP
Решение
1-аяпродажа
![Page 23: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/23.jpg)
CUSTOMER VALIDATIONДля каждого клиентского сегмента
Канал 1 (например: PPC, SMM, SEO, Content)
ЦП для канала
Инструмент продажи
Xлидов
1-ая продажа
N продаж
Сходимость экономики CPA<ARPU
Сходимость на масштабеCPA<ARPU
Путь стартапа (Traction Path)
Разворот (P
ivot)
![Page 24: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/24.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Канва бизнес-модели YACanvas ver.2
Для каждого клиентского сегмента
Идея
ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
ПРОДУКТ/УПАКОВКА
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ВОРОНКА
ЭКОНОМИКА
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
![Page 25: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/25.jpg)
Давайте поработаем:)
![Page 26: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/26.jpg)
YACanvas ver.2
ПРОБЛЕМА
Какие у клиента потребности?
Какие нерешенные проблемы?
Какие мотиваторы есть у клиента?
Альтернативные решения
ТЕХНОЛОГИЯ
Какиет технологии и внутренние ресурсы использует
РЫНОК
Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу)
Конкуренты и альтернативные решение
Тип рынка
КАНАЛЫ
Откуда берутся клиенты?
Какие каналы наиболее эффективны?
Емкость каналов?
КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
Характеристики клиентов,Портреты, Архетипы
Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день?
Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР?
Сколько у него денег?
Ранние последователи
ПРОДУКТ/УПАКОВКА
Что видит пользователь/клиент (LP, MVP, MVF)Артефакты
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
За счет чего будет создаваться ценность.
Крючки для клиента
ВОРОНКА
Цепочка целевых действий пользователя/клиента
Маркетинговая воронкаПродуктовая воронкаAARRR
Что делают пользователи
ЭКОНОМИКА
#UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = PROFIT – FIXED COSTS
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
Компания/Стартап:_____________________
Дата:_____________________
![Page 27: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/27.jpg)
CUSTOMER DISCOVERY
Канва бизнес-модели YACanvas ver.2
Для каждого клиентского сегмента
Идея
ПРОБЛЕМА ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТСКИЕ СЕГМЕНТЫ
ПРОДУКТ/УПАКОВКА
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ВОРОНКА
ЭКОНОМИКА
Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
Гипотеза
![Page 28: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/28.jpg)
CUSTOMER DISCOVERYДля каждого клиентского сегмента
Клиентский сегмент 1
Идея
Клиент/Проблема
Экспертные интервьюПроблемные интервью
Качественная проверка Количественная валидация
ОпросыLP с проблемой
Путь стартапа (Traction Path)
![Page 29: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/29.jpg)
CUSTOMER INTERVIEW
![Page 30: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/30.jpg)
‘GET OUT OF THE BUILDING’
– Стив Бланк
![Page 31: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/31.jpg)
MVP
![Page 32: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/32.jpg)
http://blog.fastmonkeys.com/2014/06/18/minimum-viable-product-your-ultimate-guide-to-mvp-great-examples/
![Page 33: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/33.jpg)
«Мы тоже сначала сделали MVP »- Тони Старк, Stark Industries
![Page 34: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/34.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
![Page 35: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/35.jpg)
«Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт»
- Тони Старк, Stark Industries
![Page 36: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/36.jpg)
Сделать предзаказ
![Page 37: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/40.jpg)
Кто виноват?
Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash MauryaClayton
Christensen Everett Rogers
![Page 41: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/41.jpg)
CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUPвам в помощь!
😜
![Page 42: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/42.jpg)
СПАСИБО!
![Page 43: Мой lean круче твоего: traction path и customer development от Ильи Королева (новая версия)](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022042613/54909ed5b47959763e8b4fd0/html5/thumbnails/43.jpg)
Инвестиционный менеджер ФРИИ (iidf.ru)
Предприниматель (5 лет в области онлайн видео)
Со-основатель eagleplatform.com и yatv.ru ($3.5+ mln инвестиций)
Стартап-коуч и ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов)
Спикер (Harvest, HSE, Железный предприниматель и др.)
Методолог Tolstoy Startup Camp, Alfa Camp
Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
Илья Королёв
[email protected]://bit.ly/fbstartupdevwww.facebook.com/ikorolev
Контакты