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業界大注目！『フライングゲットガチャ』の効果～フルボッコヒーローズからみる事前登録の重要性～

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フライングゲットガチャのひ・み・つ

2014.02 株式会社ドリコム

マーケティング部


０．アジェンダ

１．フルボッコヒーローズとは？

２．プロモーションの今までとこれから

３．我々のミッション

４．フラゲガチャができるまで

５．フラゲガチャの仕組み

６．チーム体制

７．フラゲガチャの結果

８．フラゲガチャの効果

９．フラゲガチャの反響

10．フラゲガチャの秘訣

11．総括


１．フルボッコヒーローズとは？

○累計事前登録者数485,000件越！

○現在10億ボッコ突破！

リリースから僅か27日で

1,000,000DL突破！


２．プロモーションの今までとこれから

質の良い

コンテンツネット広告＋

今までのプロモーション


２．プロモーションの今までこれから

質の良い

コンテンツネット広告＋＋

事前登録

×

バイラルを

狙った施策

これからのプロモーション


３．我々のミッション

今までにないプロモーション手法で事前に狙ってバイラルを起こしインストールを最大化させる


４．フラゲガチャができるまで

バイラルが起きて、かつ、ゲームユーザーに喜んでもらえることって何だろう？

そういえばリセマラって大変だよね。

じゃあ最初から簡単に出来る仕組み作っちゃえば？！

フラゲガチャの誕生！！！



事前登録

フラゲガチャ

参加する？

ゲーム公式サイト

No 事前登録のみ

完了

Yes

SNS認証

確定

ガチャ上限

ガチャ終了

リリース後シリアル通知

SNS拡散再びガチャへ



つまり…

A A R R R Acquisition 新規ユーザーを

連れてくる

Activation ユーザーに良い体験

をしてもらう

Retention 繰り返し

使ってもらう

Referral 友人を

招待してもらう

Revenue 課金を

してもらう

ゲーム公式サイト

SNS拡散

インセンティブ付与

何度もガチャを

回せる楽しい体験

何度でも

回したくなるガチャ良質な

ゲームユーザー

を獲得


６．チーム体制

○企画 ○開発 ○デザイン

2人/月 2人/月 2人/月

○アプリ制作チーム、インフラチームの稼働も発生

結構苦労しました…


７．フラゲガチャ結果

事前登録者数（シリアル発行数）

約485,000件



○ガチャ回転数

約9,960,000回転 ○平均

200,000回転/日



○Twitter認証数

約100,000件

○Tweet数（#フルボッコ・#フラゲ）

約1,400,000件

○リーチ数 ※上記ハッシュタグをつぶやいたユーザーのフォロワー総計

常時30～50万人 ※2014/2/24時点


８．フラゲガチャの効果～ランキング～

iOS

Android

リリース後

広告を打たずして

無料ランキング５位

リリース後

広告を打たずして

新着の無料ランキング

20位代まで上昇


７．フラゲガチャの効果

事前登録

Twitter認証

インストール

48万人

10万人

5万人?



事前登録

Twitter認証

インストール

48万人

10万人

シリアルコードキャプチャ撮り忘れ、紛失

DMに気付かない

インストールしてくれているかもしれない人たち 5万人



事前登録

Twitter認証

インストール

48万人

10万人

5万人?

シリアルコードキャプチャ撮り忘れ、紛失

DMに気付かない

インストールしてくれているかもしれない人たち

ＣＳチーム

パンク…


８．フラゲガチャの効果～継続率～

1day 3day 7day

96%

事前登録＋フラゲガチャユーザー

82%

65%

他社予約サービスユーザー

80%

57%

40%

※シリアルコードを両方入れたユーザー ※他社予約サービス4媒体の平均値


８．フラゲガチャの効果～課金率～

フラゲガチャ

ユーザーオーガニック

ユーザー＞

フラゲガチャ

ユーザー他社予約サービス

ユーザー＞


８．フラゲガチャの効果～招待率～

フラゲガチャ

ユーザーオーガニック

ユーザー＞

フラゲガチャ

ユーザー他社予約サービス

ユーザー＞ ※招待率：招待コード入力数/各経路インストールユーザー数



0

500

1000

1500

2000

2500

3000

3500

12月

16日

12月

18日

12月

20日

12月

22日

12月

24日

12月

26日

12月

28日

12月

30日

1月

1日

1月

3日

1月

5日

1月

7日

1月

9日

1月

11日

1月

13日

1月

15日

1月

17日

1月

19日

1月

21日

1月

23日

1月

25日

1月

27日

1月

29日

サ

イ

ト

来

訪

者

国内外別のサイト来訪者数

国内メディア海外メディア

リリース日


９．フラゲガチャの効果

つまり…

KPIの高い良質なユーザーを大量に獲得することが出来た！！



49,600

192,000

397,000

666,000

895,000

1,077,000

17,700 48,000

81,000 118,000

156,000 195,000

10,000 22,000 39,000

61,000 87,000

117,000

0

200,000

400,000

600,000

800,000

1,000,000

1,200,000

1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 6日目

回

転

累

計

数

ガチャ回転数推移

フルボッコ累計 A社累計 B社累計


0

2,000,000

4,000,000

6,000,000

8,000,000

10,000,000

12,000,000

1日目

3日目

5日目

7日目

9日目

11日目

13日目

15日目

17日目

19日目

21日目

23日目

25日目

27日目

29日目

31日目

33日目

35日目

37日目

39日目

41日目

43日目

45日目

47日目

49日目

累

計

回

転

数

フルボッコ累計回転数

フルボッコ累計


計9,960,000回転！



質の良い

コンテンツ

メディア

展開

ソーシャル

メディア


10．フラゲガチャの秘訣～質の良いコンテンツ～

新規性のあるゲーム内容魅力的なキャラクター

目的地へ導くユーザー導線を引いた

サイト設計

どんなゲームか想像しやすく

ワクワクするPV動画



質の良い

コンテンツ

メディア

展開

ソーシャル

メディア



楽しんで読んでもらえる企画系記事

ゲームの期待感を高めるコンテンツ

話題性のある PR内容

媒体特性を意識した記事内容を

ユーザーを飽きさせないよう

タイミングを設計して公開



0

5

10

15

20

25

30

35

40

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

12月

16日

12月

18日

12月

20日

12月

22日

12月

24日

12月

26日

12月

28日

12月

30日

1月

1日

1月

3日

1月

5日

1月

7日

1月

9日

1月

11日

1月

13日

1月

15日

1月

17日

1月

19日

1月

21日

1月

23日

1月

25日

1月

27日

1月

29日

1月

31日

メ

デ

ィ

ア

掲

載

数

新

規

登

録

者

数

メディア掲載数とTwitter新規登録者数の関係

メディア掲載数

新規登録



質の良い

コンテンツ

メディア

展開

ソーシャル

メディア



フォロワーに楽しんでもらえるような

企画を展開

より新鮮な情報をお届けする

メディア掲載と連携し情報発信


11．総括

今までにないプロモーション手法でバイラルを狙って起こし

インストールを最大化させる


事件！！！

社内他部署にマネされた・・・。


2014.02 株式会社ドリコム

広告営業部

広告企画開発部


フルボッコヒーローズの施策「フライングゲットガチャ」を事前登録メディアとしてサービス化

成果報酬の価格体系 (ガチャ参加者数あたり300円)

簡単な準備と (特設ページ素材、シリアルコード等)

短期間のスケジュールで (開始まで最短6営業日)

開始できる

事前登録サービスを

提供開始いたしました！


リリース前の

プロモーション事前準備

初期の

プロモーション

中長期の

広告運用

リリース直前＆直後の事前登録とリワード広告を軸に

事前準備段階から御社マーケティングチームを弊社が一貫して支援

リワード広告

記事タイアップ

バグ確認リワード広告

リスティング広告

リスティング広告

リリース前準備リリース直後プロモーション開始

1～2ヶ月後 3ヶ月以降

事前登録

バイラル準備

ＰＲ施策ソーシャルメディア

攻略サイト準備

バナー制作

ＰＲ施策

動画制作

アドネットワーク

リスティング広告アドネットワーク

上記の全てのサービスに対応可能です


低リスクな成果報酬型の料金体系

広告の出稿金額はプロモーションの結果と連動。

リスクを最小限に抑えた形でプロモーションを実施出来ます。

代理店フリーの広告効果測定SDK

自社SDKではないため、クライアント様のご要望に応じたSDKを選定可能です。代理店の縛りがなく、常に最適なメディアに広告出稿が可能です。

リワード広告のノウハウとオペレーション最適化

自社アプリのプロモーションから得たノウハウに基づき、

CPIを最適化するプランを提案＆実現いたします。

ドリコムの提供するリワード広告「HeatAppReward」 3つの強み


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https://www.drecom.co.jp/contact/form/

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