SUSTAINABLE �PERFORMANCE�Dossier de production�

2014 – 2015�Groupe 62

CONSOMMATION COLLABORATIVE ET B2B

GROUPE 62!!

Amel Tagri!Héloïse Moreau!Déborah Vaillant!Capucine Leroy!

Daphné Alfi Solenghi!Léo Kouby!

SOMMAIRE

SUJET

Sujet!

Notre projet porte sur la consommation collaborative dans le secteur du BtoB. La consommation collaborative a déjà fait ses preuves dans le B to C. Il s’agit de voir si ce modèle peut aussi s’appliquer entre professionnels.

Sujet!

Question !centrale!

Traitement!

Dans quelles mesures la consommation collaborative peut-elle devenir un modèle économique à succès dans le secteur du B to B ? 

Notre reportage expliquera ce qu’est la consommation collaborative en BtoB à travers l’interview du fondateur de B2B en trade, l’une des plus grosses plateformes françaises dans ce secteur. Un client de B2B en trade nous racontera ensuite son expérience et nous donnera son avis sur ce nouveau modèle. Nous partirons ensuite à la rencontre de Mr Briand, dirigeant de Soup&Juice, qui n’a encore utilisé ce nouveau concept pour avoir un avis objectif à ce sujet.

DECOUPAGE DU�REPORTAGE

Découpage du reportage!

Découpage du reportage!

Découpage du reportage!

Découpage du reportage!

FICHE DE �CONTACTS

Fiche de contacts!

FICHE DE �POSTE

Fiche de poste!

LISTE DU�MATÉRIEL

Liste du matériel!

PLANNING DE�TOURNAGE

Planning de tournage!

ANNEXES

Cession de droits à lʼimage!

CESSION DU DROIT D’IMAGE D’UNE PERSONNE MAJEURE

Chaque personne dispose sur son image et celle de sa famille d’un droit exclusif qui

lui permet de s’opposer à ce que cette image soit utilisée ou reproduite sans son autorisation.

Dans un lieu privé, tout enregistrement sonore et/ou visuel ne peut être effectué

qu’avec le consentement de la personne considérée. L’utilisation de l’enregistrement est également soumise à autorisation.

Dans un lieu public, les prises de vues peuvent être effectuées, en principe, sans

autorisation. Mais le consentement de la personne concernée est indispensable en cas de reproduction et de diffusion.

Je soussignée ______________________________________________________ demeurant à : ________________________________________________________ reconnaît avoir été filmé-e par Skema pour un film utilisé dans le cadre de la

pédagogie à Skema. J’accepte que tout ou partie de ces images réalisées soit incorporée gracieusement en vue de son exploitation par tous modes et procédés, sur tous supports, en tous formats, dans le monde entier, et ce sans limitation de durée.

Fait à :____________________________ Le : ______________________________ Le contractant (signature précédée de la mention « lu et approuvée »)

Skema Business School 60 rue Dostoïevski BP 85 06 902 Sophia Antipolis Cedex

o  Le document sera à faire signer avant les interviews.

o  Les personnes interviewées sont prévenues qu’elles seront filmées durant la prise de rendez-vous.

Fiches journalistiques!

o  Interview Samuel Cohen

→ Pouvez-vous nous expliquer le concept de votre plateforme ? → D’où est venue l’idée ? → Comment cela fonctionne ? Comment équilibrer les échanges ? → Pouvez-vous nous donner des exemples d’échanges ? → Qui sont les entreprises ciblées ? → Quels sont les avantages pour les entreprises ? → Une fois les entreprises inscrites, font-elles appel à vous régulièrement ? → Comment gagnez-vous de l’argent à travers ces échanges ? → Ce système nécessite une certaine confiance entre entreprises, proposez-vous un

système de garantie ? → Au niveau fiscal et juridique, comment cela se passe-t-il ? → Pour l’instant, où en êtes-vous ? Pouvez-vous nous faire un bref bilan ? → D’après vous, d’où provient le succès grandissant de votre plateforme ? → Quels objectifs souhaitez-vous atteindre d’ici fin 2016 ? → Quelles sont les prochaines étapes pour le développement de la plateforme ?

Fiches journalistiques!

o  Interview Jean-Sébastien Rocheteau

→ Quel est votre domaine d’activité ? → Pouvez-vous nous raconter votre expérience avec la plateforme B2B en trade → Qu’est-ce qui vous a amené à utiliser ce système ? → Pour quel échange ? → Comment ça s’est-il passé ? → Selon vous, quels sont les avantages et les inconvénients ? → Pensez-vous faire appel à cette plateforme plus fréquemment ? → Est-ce vraiment une alternative économique viable ?

Fiches journalistiques!

o  Interview Gregory Briand

→ Que pensez-vous de la consommation collaborative dans le secteur du BtoB ?

→ Quel service/bien pourriez-vous échanger ? → Par quel service/bien seriez-vous intéressé ? → Quels avantages pourriez-vous y trouver ? → A l’inverse, quels pourraient-être les inconvénients ? → Pensez-vous que ce modèle économique va percer dans les années à

venir ? → Seriez-vous prêt à y faire appel ?