Un Plan de Negocios no sólo permite validar la creación de una empresa, sino que también

ayuda a reconocer cuáles son las oportunidades de la compañía para expandirse a otras

regiones considerando el escenario económico nacional e internacional, entre otras

variantes.

Pero los detalles descritos en el papel suelen diferir bastan de la realidad, porque si bien el

Plan es el mapa que guía los lineamientos generales del negocios a 'buen puerto',

"nada garantiza el éxito, ya que éste es el resultado de una serie de factores y variables.

Acá la planificación y ejecución juegan un rol base y mínimo. Partir un negocio sin

planificar es como iniciar un viaje sin rumbo conocido, lo que te llevará a algún punto

seguro, pero no necesariamente al del éxito", afirmó el director USA de la consultora

chilena experta en proyectos de innovación NEOS, Allan Jarry.

Y es que el dinamismo de la economía de América Latina y el mundo han hecho que

elaborar un Plan de Negocios sea trascendental a la hora de emprender con una idea. Sin

embargo, aún hay quienes prefieren manejarse con la 'ciencia de la intuición'.

Si bien la suerte es utilizada como la clave para triunfar en el mercado, lo cierto es que

"éste es un factor que muchos usan para explicar lo que no ven o no entienden, y que la

mayoría de las veces tiene que ver con horas y años de esfuerzo, planificación y aprendizaje

y que luego de eso mágicamente aparece la suerte del éxito", sostuvo Jarry.

Para el docente de ESERP Business School, Francisco Enseñat, lo importante es que el

Plan no debe entenderse como inmovilismo o incapacidad de reacción a lo imprevisto, sino

que debe estar abierto a nuevas adaptaciones y a flexibilidades.

"La empresa necesita estar preparada en todo momento para sacar provecho de toda

oportunidad que se le ponga al alcance. Muchos pueden pensar que esto es suerte,

yo prefiero pensar que es trabajo bien hecho. Si nuestra gestión es desbordada por el "día a

día", no seremos conscientes de esas oportunidades que nos depara el mercado, la

planificación nos permite disponer de recursos para sacar provecho de esas

oportunidades", precisó Enseñat.

Pero, ¿cuáles son los elementos que siempre deben evitarse en un Plan de Negocios para no

caer en frustraciones? El investigador del ESERP Business School agregó que, "en pocas

palabras, lo que debe evitarse es "el papel lo soporta todo", ya que podemos tener

diseñado y exponer el Plan más perfecto que podamos imaginar, pero si los objetivos o los

medios que se contemplan no son realistas, el fracaso está garantizado".

Por su parte, el director del Programas In-Company de IPADE Business School,

Carlos Ruiz González, enfatizó que, lo importante es "ver las cosas como son, y no como

uno quisiera que fueran; ser simple, no complicar demasiado las cosas, que el resultado de

la planeación sea corto, entendible; ser muy claro, que se pueda entender la estrategia

producto de la planeación; e identificar los valores de la empresa para no ir contra ellos a

menos de decidir cambiarlos".

Flexibilidad para llegar a puerto

De acuerdo a los expertos, existen varios mitos respecto al Plan de Negocios. Uno de ellos

es que sirve sólo para levantar financiamiento. Lo cierto es que el Plan permite al

emprendedor moldear su negocio para 'reconocer' la oportunidad que el proyecto le podría

presentar y triunfar, así, en las grandes ligas mercantiles.

Para alcanzar el éxito con una idea rentable, el académico de IPADE recomienda los

siguientes pasos para crear un buen Plan:

Hacer un buen diagnóstico externo siendo muy objetivo, viendo las cosas como

son, no como uno quisiera que fueran, identificando clara y objetivamente

oportunidades y amenazas.

Autodiagnosticarse bien, con humildad (que es objetividad con uno mismo)

teniendo muy claras tanto nuestras capacidades, competencias o fuerzas (y recursos)

como nuestras debilidades (limitaciones)

Ejecutar con fortaleza, constancia y confianza en los que nos ayudarán a lograrlo

"Por mi parte, creo que la gran característica de un Plan es la flexibilidad, ya que por

naturaleza atiende a los eternamente cambiantes factores del negocio y, por tanto, este debe

ser revisado constantemente, incluso trimestralmente, para mega corporaciones y a diario

para", detalló el director USA de NEOS.

Mientras que el profesor de ESERP Business School dijo que "es básico conocer nuestras

propias debilidades así como nuestras fortalezas. Es desde esta posición sobre la que

seremos capaces de detectar oportunidades, tanto nacionales como internacionales".

Si bien un Plan de Negocios puede ser una poderosa herramienta de comunicación y

trabajo, lo cierto es que no es precisamente la escalera para alcanzar el éxito. Al parecer, la

clave está en aunar las proyecciones detalladas tanto en el papel con la realidad para llegar

a la verdadera y anhelada estabilidad financiera de un proyecto soñado.

http://www.educamericas.com/articulos/reportajes/el-camino-hacia-un-buen-plan-de-

negocios

http://www.eltiempo.com/economia/negocios/farmatodo-inauguro-dos-tiendas-en-

barranquilla_12400190-4

http://www.portafolio.co/economia/asi-sera-la-economia-del-pais-2013-segun-el-emisor

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http://economia.terra.com.co/noticias/noticia.aspx?idNoticia=201211171652_AFP_TX-PAR-

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http://www.elnuevosiglo.com.co/articulos/10-2012-abrir%C3%A1n-4-nuevas-zonas-

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http://www.eltiempo.com/colombia/medellin/colanta-exportara-leche-en-polvo-a-

venezuela_12258890-4