doppler academy: cómo generar leads de calidad en redes sociales
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TUTORIAL #DOPPLERACADEMY
Subgerente de medios digitales EKOS
Daniel Loaiza Rodriguez
#DopplerAcademy |
Generar leads con redes sociales. Mi experiencia personal
Generar leads con redes sociales| Daniel Loaiza R. @danieloaizarod#DopplerAcademy |
¿Cómo consigo generar leads y, por tanto, conversión? La respuesta puede ser tan amplia como simple.
Se trata de una estrategia de marketing digital que consiste en crear y publicar contenido de calidad y de caracter divulgativo (no comercial) para nuestro público objetivo.
Hay que entender que desde el punto de vista del consumidor, éste se encuentra en las primeras fases de su ciclo de compra: está buscando información y aún no está preparado para realizar una compra o contratar.
Desde el punto de vista de la marca serán consumidores que entran en la parte más alta del funnel
¿Qué es el marketing de contenidos?Content Marketing, es una de las disciplinas con mayor crecimiento y que mayor interés ha despertado en los últimos años dentro del mundo del marketing digital.
Generar leads con redes sociales| Daniel Loaiza#DopplerAcademy |
Define tu TARGET¿Quién va a consumir tu contenido?
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El primer paso es crear una Persona que representa a tu audiencia. Esta es la base no solamente para el plan de marketing de contenidos, sino para toda la estrategia de marketing. para definirlo se debe tener en cuenta:
•Demografía•Gustos y Estilo•Interacción con internet•Hábitos de consumo.
Mapear el contenido en las distintas fases del consumidor
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DEFINICIÓN DE LEADUna oportunidad de negocio o un cliente potencial conseguida a través de cualquier medio.
En internet, el concepto de lead es fundamental.
Es el cumplimiento de cualquier acción previamente marcada
como objetivo de la empresa, ya sea una venta directa, la
descarga de un ebook o un formulario rellenado y enviado.
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En marketing y en ventas, se trata de una oportunidad de negocio o un
cliente potencial conseguida a través de cualquier medio.
COMO GENERAR LEADS Y CONVERSIÓNHAY QUE PLANIFICAR !!!
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Brainstorming: crea una lista de ideas Define el formato Crea un calendario
editorial
Tipos de contenido que funcionanhttp://contentmarketinginstitute.com/2012/06/content-we-crave/
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1. Contenido que nos recuerda que la vida es corta.2. Contenido que nos recuerda que los sueños se pueden convertir en realidad.3. Contenido que nos da aliento para creer en cosas más grandes.4. Contenido que nos recuerda lo que realmente importa.5. Contenido que nos explica lo esencial de algo.6. Contenido con giros inesperados.7. Contenido que nos cuenta una historia.8. Contenido que nos lleva por un camino.9. Contenido que nos inspira a hacer algo.10. Contenido que nos hace reir o, al menos, sonreir.11. Contenido que nos hace llorar.12. Contenido que nos cuenta un secreto.13. Contenido que sorprende.14. Contenido que nos motiva a no abandonar.15. Contenido que nos recuerda que somos únicos y nos motiva para seguir siéndolo.16. Contenido que nos recuerda que aún hay más.17. Contenido que confirma sospechas.18. Contenido que cuestiona cosas que se dan por asumidas.19. Contenido que educa y entretiene.20. Contenido donde David vence a Goliath.21. Contenido que nos da un punto de vista distinto.
Calendario editorialhttp://vilmanunez.com/2014/01/21/plantilla-calendario-editorial-de-redes-sociales/
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No existen recetas únicas para el éxito, sino que tendrás que probar hasta
encontrar los mejores sitios para tu marca.
Céntrate en las redes sociales que tus consumidores realmente usan
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Si quieres crear leads de calidad en redes sociales, lo primero que necesitas es saber en qué sitios puedes encontrar a tu target.
La clave para triunfar es escoger tus redes sociales con inteligencia.
La mayoría de las compañías B2B (65 %) han conseguido al menos un cliente nuevo a través de LinkedIn, seguido de Facebook (43 %) y Twitter (40 %).
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Estas pautas podrán ayudarte:
Facebook sigue siendo la red social más popular, tanto a nivel mundial como en nuestro país.
Twitter es la segunda red a nivel de usuarios pero la cuarta a nivel de uso, ya que el 60 % de los tweeteros la usan para enterarse de las novedades pero no publican contenidos propios.
Instagram ha subido mucho en usuarios y actividad durante los últimos meses.
Pinterest: una red “nicho” ocupada principalmente por mujeres de clase media-alta y muy interesadas en comprar.
Google+ lo dejo a su decisión
¿Preguntas?
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Subgerente de medios digitales EKOS
¡GRACIAS!
@danieloaizarod
Daniel Loaiza Rodriguez