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Donau-Druckforum 2013 – Mit Digitaldruck Geld verdienenDigital – Individual – Gewinne für die Druckwelt 2020

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Digital – Individual –

Die neue Xeikon, und was Sie als Kunde davon haben…

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Martin Voigt

Wien, 12.03.2013

Vertriebsdirektor DACH Xeikondavor Xerox, Océ, Infoprint seit 23 Jahren im Digitaldruck tätig

….

martin.voigt@xeikon.com

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Digital Printing Solutions (100%)

PrepressSolutions (100%)

3ooo Series3030305033003500

8000 Series850086008800

Trillium

Industrial Document

XEIKON - eine Firmengruppe der grafischen Industrie

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Lier, Belgium – Xeikon Headquarters and R&D/Manufacturing

Ieper, Belgium – Prepress (basysPrint) Manufacturing

Heultje, Belgium – Xeikon Toner Manufacturing

XEIKON HQ, R&D und Produktion

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1988 1993 1994 1996 1997 2002 2004 2005

Gründung von

Erste öffentliche Präsentation

DCP-1Erste Auslieferung

DCP/32D andDCP/32S

DCP/50DPräsentation

auf der Imprinta

DCP 500 D

Kauf durch Punch Int

Xeikon 330

Labelmarkt

Gründung der

Xeikon 6000

FA Toner

Produkte wurden an OEM und Distributoren verkauft

Direktverkauf

2000 2006 2008

Xeikon 8000, Xeikon 3300, 1200 dpi, PA

Toner

DRUPA 2008

Xeikon 5000X-800

DRUPA 2004

2010

Xeikon 8000+, Xeikon 3500,

3050,

1200 dpi,QA Toner

2011

PunchGraphix wird wieder

Xeikon

Trillium-Technologie

XEIKON - Geschichte

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Xeikon’s Strategie im Document Printing

• Kundenbindung• Entwickele Lösungen, die funktionieren…

zusammen mit den Kunden• Hilf Kunden, ihr Geschäft zu entwickeln.

• Innovationen• Kosten – und Wettbewerbsdruck treibt die Kunden

zu neuen Anwendungen (Beispiel Jockey)

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Xeikon’s Strategie in Document Printing

• Basiert auf 4 Eckpunkten:• Druckqualität & ihre Konstanz• Workflow & Nutzung komplexer variabler Daten• Produktivität & Uptime• Ökologische Ausrichtung

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Verbrauchsmaterialienund Werkzeuge

■Schneiden, Stanzen■Lackieren■…

PRINT MEDIA

■Papierlieferanten■Label■Hardboard■…

SOFTWARE

■PrePress workflows■MIS ■Variable data ■Web-to-print■…

EQUIPMENT

■Finishing equipment■Abroller■Tracking Hardware■Inspektionssystems■…

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• Etiketten• Faltschachteln• Heat Transfer• Naßleim• POS/POP

Aura Partner : Xeikon 3000 Serie

Providing Solutions in Pressure Sensitive Films

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• Papier & Kartonagen• POS/POP• Spezialitäten

Aura Partner : Xeikon 8000 Serie

Providing Solutions in Pressure Sensitive Films

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XP500 Stationen

UV / Laminierung

Webpuffer

Lack Rückseite

Bahnführung UV / Laminierung

Lack Vorderseite Ablageband

Zur Weiter-verarbeitung

Abfallaufwicklung/

UV Lack für Postkarten, Fotobücher, Buchdeckel …

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Trillium

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Trillium Technologie

• Marktuntersuchung• Qualität• Preis pro Druck• Zeitfenster• Nachhaltigkeit• Formate

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Trillium

Inkjet

Electrophotography

Technologische Lücke im kommerziellen Druck

bogenorientiert rollenorientiert

Niedrig

Medium

Hoch

Kleinauflagige BücherTransactional reprintsZuhause drucken

Transaktion (Nachdrucke)Direktmarketing

Transaktionsdruck S&WBücher B&W

Direkt MailBedienungsanleitungenBroschürenPeriodika

Direct MarketingTranspromoPeriodika

Transaktionsdruck FarbeDirektmail

DirektmarketingTranspromoPhotobücherKleinauflagen statisch

PhotobücherBroschürenBuchdeckel

Statischer Offset:- Bücher- MagazineNeue digitale Anwendungen

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Inkjet

Druckqualität

Substratvielfalt

Niedrige Kosten

Hohe Geschwindigkeit

Recyclingfähigkeit

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Trillium Technologie

• Bessere Kontrolle über 4 mal kleinere Tonerpartikel

• Mit weniger verwendetem Toner auch niedrigere Gebrauchskosten

• Abhängig von der Maschinenkonfiguration erlaubt liquider Tonerschnellen linearen Druckoutput

• Es braucht weniger Hitze(Energie), um den Toner auf den Substraten zu fixieren.

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Trillium’s Vorteile in 5 Schritten

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3

4

5

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Trillium TECHNOLOGY

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4 5Development

1st Transfer

2nd Transfer

3Carrier Removal

1Image Writing/Erasing

Fusing

1. Bildladung / Löschung2. Entwicklung (zum Fotoleiter)3. Überträger4. 1. Transfer (zum Zwischenbildträger)5. 2. Transfer (zum Substrat)6. Fixierung

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2C - Toner Charging

Development Roller = +400V

Corona = +4500V

+++

+ ++ + +

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2D - Development

Development Roller = +400V

DR and PC surface speeds are equal

Liquid splits and concentrates the

toner

Photoconductor Latent Image = +600V or ~0V

+ + + + + + + + 0 0 0 0 0 + + + + + 0 0 0 0 0 + + + + + 0 0 0 0 0 

+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +

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4A - 1st Transfer

Intermediate Roller = -200V

Photoconductor > 0V To Recycling

PC and CRR surface speeds are equal

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5 – 2nd Transfer

IMR and 2nd TR have same surface speed

Intermediate Roller = -200V

2nd Transfer Roller = -1200V

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6 – Fusing

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Trillium Technologie

- Hoch Viskose Toner (HVT) (4 x kleinere Partikel als Trockentoner)- hohe Bildqualität bei hoher Geschwindigkeit- 1200 x 1200 dpi bei 120 Meter pro Minute

-Recyclingfähiger Träger aus vegetarischem Öl-Keine VOC‘s-Bedruckbare Stoffe deinkbar-Keine Vorbehandlung von Bedruckstoffen notwendig

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Ausblick

• Technologieplattform der Zukunft Xeikons• Die ersten 8 Systeme werden 2014 installiert werden• Mindestvolumen ca. 5 Mio. A4 pro Monat• Brückenschlag 3 x Xeikon 8800 = Trillium

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Communicating. Not Just Printing.

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Kundenbindungs-programme

Marketing – Momente der Wahrheit

ereignisgetrieben

Relevanz Farbe

Segmentierung

Persönliche Daten

Privatsphäre

Media mix

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Einzelhandel: Kundenkartenprogramm

ICA- größter Einzelhändler Schwedens

Kundenbindung wie bei Tante EmmaAnalyse des KaufverhaltenWert des Kunden

TestszenarioHersteller – Endkunde – Dienstleister

4 Millionen Haushalte18 Millionen Aussendungen25% der Kunden kaufen beworbeneProdukte

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Einzelhandel: KundenkartenprogrammICA-Mailing

25% der Kunden kaufenbeworbene Produkte18 Millionen Aussendungenpro Monatdynamische Bilder, Gafiken

AFP/IPDS Workflow1200 x 1200 dpi

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Direktmarketing – Reiseindustrie

TUI –Kundenbindungsprogramm

Ferienträume in 4CBuchungsverhaltenFrühbucheraktionHaptikspezielle zugeschnitteneAngebote

-kosteneffizient-hochqualitativ

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MODO-Anwendung• Warum? Relevanz• Frequenz und Teil des Warenkorbs• Kundenprofil• Interaktion und Dialog

• Datenqualität und Aufbereitung• Menschen und Prozesse• Technologie

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martin.voigt@xeikon.com