Don Failla«45 Sekundžių prezentacija arba10 pamokų ant servetėlių»

Sėkmės abėcėlė. Kaip sukurti stambią ir sėkmingą daugiapakopę organizaciją.

ĮžangaIš šios «45-sekundžių prezentacijos…» jūs sužinosite viską, ką reikia sužinoti kadsėkmingai pradėtumėte didį verslą. Visiškai nebūtinai išmokti visas«prezentacijos» smulkmenas - pakanka prisiminti pagrindines nuostatas.Pasirašykite jas ant popieriaus lapo ir rodykite visiems su kuo bendraujate.

Visiškai nebūtina žinoti daugiau nei «pristatyta prezentacijoje». irdar: vieną kartą jūs suprasite, kad turite supažindinti su šia informacijakiekvieną, kadangi kiekvienas gali pradėti savo verslą ir pasiekti aukštų rezultatų –žinoma, jeigu tik šito panorės, turi būti bent truputis noro,be šito nieko neišeis.

Sistemos, kurią mes mokome paslaptis, tame, kad nereikia daug kalbėti.Kalbos — mūsų didžiausias priešas. Kuo daugiau kalbėsite, tuo labiau jūsųpotencialiems partneriams atrodys, kad jie nesugebės užsiimti siūlomu verslu, kad jiemstruks tam laiko .Laiko faktorius — tai pirma priežastis, dėl kurios dauguma atsisakopradėti savo verslą.

Po to, kai jūsų draugai perskaitys žodžius «45-sekundžių prezentacija», jie būtinaiužduos jums kokį nors klausimą. Bet jeigu jūs į jį atsakysite — nesvarbu ko jūsų paklaus— jūs pralaimėsite. Nesvarbu, ką jūs atsakytumėt, jums užduos dar penkis klausimus,dar ir dar — jus užvers klausimais! Nieko neatsakykite. Tiesiog pasakykite, kad apieviską jie sužinos savo laiku, kad sistema pati palaipsniui viską parodys. Tegul jūsųdraugai pradžioje susipažįsta su pirma pamoka ant servetėlių ir tik po to kreipiasi į jus.

Niekada savo būsimų klientų neverskite iškarto perskaityti visą knygą.Ateis laikas, ir jie patys panorės tai padaryti. Parekomenduokite jiems pradžiojesusipažinti su pirmais keturiais skyriais. Tai padarę, dauguma iš jūsų klientų labaisusidomės ir perskaitys knygą iki galo.

Tik tada jūsų potencialūs partneriai supras, kas tai yra tinklinis marketingas.O tai labai svarbu, kadangi pirma priežastis, dėl kurios žmonės neužsiima tinkliniumarketingu — jo esmės nesupratimas.

Perskaičius šią knygą, tinklinis marketingas tampa suprantamas ir prieinamas, žmonėsbus paruošti , galės pristatinėti kompanijos prekes ir marketingo planą. Kartoju: tai, ką jūssužinosite iš «45- sekundžių prezentacijos...», pilnai užtenka sėkmingo MLM verslovystymui ir plėtojimui.

Kuo dar bus galima pasinaudoti?

Darbe mums padės papildoma medžiaga ir žinoma - jūsų komanda.Papildoma medžiaga - tai audio ir video medžiaga, kurią jūs gausite iš savo kompanijos,kuriai jūs atstovausite na ir jūsų sponsorius darbe su komanda.

Tarkim , pas jus atsirado pirmi nauji potencialūs partneriai, jūs pravedėt 45 sekundžiųprezentaciją, ir naujokai perskaitė šią knygą. Dabar pasikvieskite būsimus bendradarbiuspietų. Pasakykite jiems , kad pasikvietėte ir sponsorių - žmogų, kuris padės suprastinaujo verslo pagrindus.Svarbus klausimas: kas moka už pietus? Jūs. Juk sponsorius jums gyvybiškaiReikalingas. Dar daug kartų jūs jam apmokėsite pietus, tol kol pats galėsite profesionaliaipasakoti apie verslą.Vieną kartą į seminarą Vokietijoje pas mus atėjo vyras ir norėdamas mus prijungtiprie savo verslo, pasakė: «Pas jus bus viskas ko reikia darbui, ir kol jūs dirbate su manokomanda, jūs kasdien turėsite nemokamus pietus».

Malonaus apetito ir stebėkite kaip auga jūsų verslas!

Įvadas į MLMTinklinis marketingas (MLM Multi-Level Marketing) — vienas iš greičiausiaišiandien plintančių prekių pardavimų būdų. Vis dėl to jis dažnai suprantamas neteisingai.Daugelis šį būdą supranta kaip aštuoniasdešimtų metų madą. Bet šis verslas vystosivystysis. Praėjusio amžiaus devyniasdešimtais metais per tinklinio marketingokompanijas buvo parduota paslaugų ir prekių už daugiau kaip 100 milijardų dolerių! Štaisu kokiais rezultatais mes atėjome i XXI amžių!

Šios knygos tikslas - supažindinti su tinkliniu marketingu pavyzdžių pagalbair išmokinti kaip su juo supažindinti kitus. Į šią knygą reikėtų žiūrėti kaip į praktinįvadovą. Ji sukurta kad padėtų jums paruošti žmones savo MLM organizacijai.Būtinai pridėkite šią knygą savo organizacijoje kaip pradinę informaciją.

Knygoje pasakojama apie 10 būdų kaip sėkmingai kurti MLM verslą. ( dešimt pamokųant servetėlių). Šių dešimties pamokų koncepcija, kuri išdėstyta knygoje, buvosudarinėjama daugybę metų, pradedant nuo1973 metų. Aš įsitraukiau į tinklinįmarketingą 1969 metais ir tuo metu buvau pirmame sėkmės laiptelyje.

Prieš pereinant prie dešimties pamokų, leiskite atsakyti dažniausiai užduodamąklausimą, kuris iš tiesų yra esminis:

«kas yra tinklinis marketingas?»

Terminas «marketingas» reiškia paslaugų arba prekių judėjimą nuo gamintojoarba tiekėjo iki pirkėjo, o žodis «tinklinis» apibrėžia organizacijos sistemą ir atlygįžmonėms, kurie padeda ir užtikrina paslaugų ir prekių judėjimą.

Sustokime prie termino «tinklinis» arba «daugiapakopis» marketingas.

Šis terminas toks platus ir bendras, kad po juo dažnai slepiasi daug nelegaliųpiramidžių ir distributorių tinklų schemų. Netgi sutinkami tokie pavadinimai, kaip«vieno lygmens marketingas», «išsišakojantis marketingas» ir «suvienytasmarketingas».

Iš tiesų egzistuoja tik trys pagrindiniai prekių platinimo būdai:

1. Mažmeninė prekyba — šis būdas žinomas visiems.Maisto produktų parduotuvė, vaistinė, prekybos centras... jūs einate ten beveikkasdien.

2. Tiesioginiai pardavimai — Tai toks pardavimų būdas, kai draudimo, reklamos,ir kiti agentai ateina pas potencialų pirkėją į namus arba į darbą ir siūlo savo prekes arbapaslaugas — nuo draudimo iki virtuvės reikmenų ir t.t.

3. Tinklinis arba daugiapakopis marketingas — apie jį bus kalbama šioje knygoje.Nereikia šio būdo maišyti su kitais būdais, o ypatingai su tiesioginiais pardavimais,kuriuos labai dažnai klaidingai laiko MLM (tinkliniu marketingu).

Į šį sąrašą dažnai įtraukia tokį prekių platinimo būdą kaip pašto užsakymai. Bet šisbūdas dažniausia priklauso tiesioginiams pardavimams.

Ir galų gale egzistuoja dar vienas būdas. Jį dažnai klaidingai priskiria MLM.Tai piramidinės schemos pardavimai, šis būdas nelegalus. Viena iš pagrindinių

nelegalumo priežasčių — paprastai nebūna prekių arba paslaugų. Na o jeigu nėraprekių judėjimo, tai kaip tai galima vadinti marketingu? Tokios piramidės gali būtidaugiapakopėmis, bet jos neturi nieko bendro su tinkliniu marketingu.

Dauguma neigiamo nusistatymo prieš tinklinį marketingą būna dėl to, kadžmonės paprasčiausiai nemato skirtumo tarp MLM ir tiesioginių pardavimų.Šis nesupratimas iš dalies aiškinamas tuo, kad daugelis žinomų MLM kompanijųPriklauso tiesioginių pardavimų Asociacijai ir dalyvauja «nuo durų iki durų»pardavimų programose, taip pavadintose dėl to, kad pardavėjas ateina pas pirkėją įnamus.

Yra keli charakteringi bruožai, kurie leidžia atskirti MLM nuo mažmeninėsprekybos ir kompanijų, dirbančių tiesioginių pardavimų metodu. Pats pagrindinisskirtumas tame, kad MLM kompanijoje jūs dirbate tiktai sau.

Užsiimant šiuo verslu, ypatingai ne savo namuose, jūs turite teisę į tam tikrasmokesčių lengvatas. Nesigilinsime į mokesčių smulkmenas, šią informaciją galima gauti pas buhalterius arba rasti specialiojeliteratūroje.

Dirbdami sau, jūs darote didmeninius pirkimus iš kompanijos, kuriaiatstovaujate. Tai reiškia, kad galite naudotis šia produkcija ir patys.Netgi daugiau - jums patartina tai daryti. Dauguma žmonių užsiima MLMverslu būtent dėl galimybės įsigyti produktų pigiau.

Jūs galite pirkti prekes urmu, parduoti jas ir gauti pelną.Dažniausiai pasitaikanti klaida kai galvojama apie MLM — tai įsitikinimas kad norintsėkmingai vystyti verslą, reikia kažką pardavinėti.Žinoma, šio klausimo nereikia palikti be dėmesio. Kai kurios kompanijos netgituri minimalius mažmeninių pardavimų reikalavimus, kad apskaičiuotų premijos dydį.Jeigu norite , galite užsiimti prekyba, galite sukurti savo programas,bet norint gauti didelį pelną, reikia sukurti savo struktūrą.

Tai svarbu: tegul jūsų pardavimų rezultatai tiesiogiai priklauso nuo jūsųorganizacijos kūrimo rezultatu. Dauguma žmonių klysta, darydami viską atvirkščiai— stato savo organizaciją didėjančių pardavimų dėka.

Žodis «pardavimai» sukelia neigiamas emocijas didžiajai daugumai žmonių. BetMLM-versle nereikia pardavinėti prekių tradicine šio žodžioprasme. Ir tuo pat metu prekės turi judėti, kitaip jei niekas jos nenupirks —niekas ir neuždirbs. Mes pavadiname pardavinėjimą kaip «žmonių pritraukimą tam kadparduoti kažką, ko jiems nereikia». Taigi, dar kartą pakartojame:Nesiūlant prekių niekas nenupirks!

MLM verslo kitas pavadinimas - tinklinis marketingas. Kurdami savo organizaciją , Jūstuo pačiu metu kuriate tinklą, per kurį judės jūsų prekės. Prekių judėjimas ir pardavimai -tinklinio marketingo pagrindas. MLM, arba tinkliniame marketinge konsultantai platinaprekes tarp savo draugų, kaimynų ir giminaičių. Jie retai kada kreipiasi į nepažystamusžmones.

Kad kažko pasiekti šiame versle, būtinas balansas ( pusiausvyra): jūs turitepadėti savo žmonėm-mokyti MLM verslo ir tuo pat metu parduodant prekes draugams,kaimynams ir giminaičiams kurti savo pirkėjų tinklą .

Nebandykite pardavinėti visko savarankiškai. Atsimikite, kad tinkliniomarketingo ir MLM verslo pagrindas - struktūros sukūrimas. Struktūros vidujekiekvienas distributorius daro ir padarys kažkiek pardavimų. Šitas būdas daugefektyvesnis.

MLM-kompanijos neišleidžia milžiniškų sumų reklamoms. Beveik visa reklamabūna daroma žodžiu, distributorių pagalba. Būtent dėl to šios kompanijos turigalimybę investuoti dideles sumas į prekių gamybą, ko rezultate gaunamos prekės daugaukštesnės kokybės negu prekės, kurios pateikiamos į rinką mažmeninės prekybosbūdų, t.y. parduotuvėse.

Kaip matote, visiškai nereikia išeiti iš namų bandant kažką parduoti nepažystamiemsžmonėms. Visose man žinomose tinklinio marketingo programos tvirtinama: jeigu jūspaprasčiausiai papasakosite ir dalinsite informaciją apie aukštos kokybės prekes arbapaslaugas savo draugams ir artimiesiems-tai jau pradavimas.

Dar vienas MLM ir tiesioginių pardavimų skirtumas – kitų distributorių rėmimas.Tiesioginiuose pardavimuose ir netgi kai kuriose MLM kompanijose taip vadinama naujųnarių registracija. Bet naujų narių registracija ir rėmimas-ne tas pats. Remdami žmogų,jūs mokote jį to kuo užsiimate patys – kurti savo verslą.

Pabrėžiu: yra didelis skirtumas tarp rėmimo ir paprasto verbavimo dirbti.Rėmimas reiškia kad jūs prisiimate atsakomybę padėti žmogui, kurį įtraukėte įverslą, apmokinti jį, jis turi tapti jūsų draugu ir verslo partneriu. Priešingu atveju jis busparastas samdomas darbuotojas, ir tai neatneš sėkmės.

Taigi viskas ko jums reikia – tai noro padėti žmonėms sukurti savo verslą. Ir ši knyga,kurią jūs dabar skaitote, jums suteiks neįkainuojamą pagalbą aiškinant kitiems ką ir kaipreikia daryti.

Rėmimas ( sponsoriavimas ) — tai būtent tai, kas verčia tinklinį marketingąvystytis. O kai jūsų struktūra vystosi, jūs tampate sėkmingu ir nepriklausomuverslininku. Tampate pats sau šeimininku!

Tarkim jūs bendradarbiaujate su kompanijoms, kurios užsiima tiesioginiais pardavimais.Jeigu nuspręsite palikti kokią nors kompaniją ir dirbti kitoje vietoje, jums viską reikėtųpradėti iš naujo. Na o pagal MLM kompanijų programas jūs galite išvažiuoti į kitą šaliesregioną, bet jūs vis tiek liksite rėmėju grupės, kurią palikote. MLM programos leidžia dauguždirbti, tik vienos kompanijose tą galima pasiekti greičiau, kitose-lėčiau. Bet kokiu atvejujūsų pajamos tiesiogiai priklauso ne nuo pardavimų o nuo savo struktūros sukūrimo.Žinoma, kai kuriose MLM kompanijose galima uždirbti tik iš pardavimų, bet pasikartosiu:tikra sėkmė galima sukūrus savo grupę.

Žmonės, kurie žengia pirmus žingsnius MLM versle, tikisi uždirbti 50, 100 arba 200dolerių per mėnesį o po to jie supranta, kad jeigu rimtai užsiims šiuo reikalu, gali uždirbti1000 arba 2000 dolerių per mėnesį. Dar kartą priminsiu-tokius pinigus galima uždirbti tikkuriant savo struktūrą.

Šios knygos tikslas – suteikti visą informaciją, kuri būtina, norint greitai sukurtitokią struktūrą ir padėti jums sėkmingai vystyti savo MLM verslą.

Sunku pasikliauti žmogumi , kuris galvoja kad MLM – tai kažkas panašaus į piramidę,nelegalus verslas..

Bendraujant su tokiais žmonėmis reikia papasakoti kaip galima atskirti tinklinįmarketingą nuo piramidės. Vienas iš pavyzdžių, kuriuo galėtumėt pasinaudoti, taipiešinys žemiau. Piramidė statoma iš viršaus į apačią ir viršuje atsiranda tik tie, kurie taipradėjo. Na o MLM trikampyje viskas prasideda apačioje ir visi turi galimybę sukurtididelę struktūrą. Ir kiekvienas naujas žmogus, jeigu panorės, gali sukurti struktūrą,keletą kartų didesnę negu jo rėmėjo struktūra.

Jūsų tikslas – prieš priimant žmogų į savo MLM komandą , naudojant tokiasschemas suprantamai papasakoti apie MLM verslą ir kuo jis skiriasi nuomažmeninės ir tiesioginės prekybos.

Kaip jau minėjau, devyniasdešimtais metais MLM kompanijos darydavo virš 100milijardų dolerių apyvartos kas metus. Tai tikrai milžiniškas verslas!

Dauguma net neįtaria, koks jis milžiniškas. Tinkliniam marketingui jau virš 50metų. Kai kurios kompanijos jau egzistuoja virš 50 metų ir gauna metinį pelną,viršijantį milijardą dolerių!

Aš žinau kompaniją, kuri per pirmus gyvavimo metus gavo pelno virš dviejų milijonųdolerių. Sekančiais metais šios kompanijos pelnas jau buvo virš 15 milijonų dolerių otrečiais – 75 milijonai. Penktais gyvavimo metais kompanija tikis uždirbti milijardą dolerių.Šioje knygoje išdėstyti principai tokius tikslus daro visiškai realiais.

Daugiapakopis marketingas – tai vienas iš patogiausių būdų naujoms prekėmspristatyti į rinką be daugiamilijoninių išlaidų tiek išradėjui, tiek ir gamintojui.

Pamoka ant servetėlės Nr. 1Du kart du – keturi

Šią pamoką pravesk su būsimais verslo partneriais prieš jiems smulkiai susipažįstant susiūloma veikla. Tu juk nori, kad jų mąstymas jau nuo pat pirmos dienos būtų nukreiptas reikalingalinkme. Pamoka juos paveiks taip stipriai , kad “gerovę pagaus danguje“ ir trokš kuo greičiau išeiti įgatvę, kad galėtų “paremti visą pasaulį“ ir uždirbti didžiulius pinigus MLM dėka.

Pamoka padės pajusti, kaip svarbu užsiimti su žmonėmis irpradžioje jiems padėti. Pamoka prasideda rašant “2x2bus4“ iš viršaus į apačią kaip parodytadešinėje. Juokais pridursime, jei kam sunkiai sekasi daugyba, geriau su juo neprasidėti, kadangi galiiškilti problemų, remiant žmogų be matematinių gabumų. Po to dešinėje lentelės “2x2“ pusėjerašome “3x3“ lentelę garsiai sakydami: „Jūs jau remiate 3 žmones ir apmokote juos, kad jie trisegalėtų apmokyti kiekvienas po tris žmones“ ir t.t. atkreipk dėmesį į skirtumą tarp sumų 16 ir 81.

Paklausk: „Ar jūs sutinkate su tuo, kad tai iš tikro didelis skirtumas?“ .Paaiškink, kad tikrasis skirtumas tik „1“. Kiekvienas remia vienu žmogumi daugiau.Klausytojai į tai sureaguos. Geriausiai tęsti be pertraukos. Lentelė “4x4“. Čia kiekvienas remia 2žmonėmis daugiau . Rezultatas – 256 žmonės. Čia pabrėžk: „Yra akivaizdus skirtumas, bet ........“.Aiškiai pajusi klausytojų reakciją, kadangi jie pradeda suprasti koncepcijos esmę ir, nespėjus baigti

pasiūlymo, klausytojai patys pasufleruos: „Tikrasis skirtumas, kad kiekvienas remtų dviemžmonėmis daugiau“. Ties “5x5“ pabaigiame. Klausytojas jau žino apie ką kalbama, pakankakomentaro: „Suma 625, tai fantastinis skirtumas“. Tikrasis skirtumas yra tik tas, kad reikiaviso labo tik trimis žmonėmis daugiau.

Daugeliui aišku, ką reiškia remti vienu, dviem ar trimis žmonėmis daugiau, bet sunku suvoktiskaičius paskutinėje eilutėje (16, 81, 256, 625). Dabar įsivaizduok save paskutinėje lentelėje kaipžmogų, remiantį 5 rimtus verslininkus. Pirmoje lentelės eilutėje “5“ reiškia tuos žmones, kuruos turėmei ir kurie rimtai nori sukurti savo verslą. Gali būti, kad tau reikės remti 10, 15 arba 20 žmoniųtam, kad atrastum 5 rimtus.

Kada pilnai suprasi visas 10 “Pamokų ant servetėlės“, pamatysi, kadtavo žmonės daug greičiau tampa “rimtais“, negu tie, kurie pradėjo verslą nežinodami medžiagos.Knyga išmokys greičiau paruošti žmones tapti rimtais verslo organizatoriais. Atkreipk dėmesį įstulpelį “5x5“: “Jūs remiate 5 žmones, kiekvienas jų vėl po penkis ......“ ir t.t. Viso tavo komandojegaunasi 780 žmonių. Kol šitą pasieksi kas nors būtinai paklaus: „Ar nereikia kam nors pardavinėtiprekes?“. Jei buvai aktyvus tai jau turėjai girdėti tokį klausimą. Taigi pabaik iki galo “pamoką antservetėlės“ ir paaiškink, kad “2x2bus4“ ..... iki 780 verslininkų. 780 partnerių, kurie patys naudojaprekę – tai reikšmingas skaičius bet kurioje MLM firmoje (kalbama apie tuos, kuriebendradarbiauja su firma tam, kad pigiau nusipirktų prekes). Jei kas nors turi tik 2;3;4 arba 5draugus, o kiekvienas iš jų turi po 10 pirkėjų draugų, giminių ar pažįstamų tarpe, reiškia, kad jauyra 7800 prekių vartotojų. Prie to pridėk dar 780 tavo didžiulės organizacijos verslininkų - ar tunemanai, kad 8580 vartotojų + paprasti “pirkėjai“ sukurs tau gerai apmokamą įstaigą? Tai būdas,kuriuo galima uždirbti daug pinigų – kiekvienas iš daugelio žmonių pridės labai nedaug.

Nepamiršk, kad tu dirbi tik su 5 rimtais žmonėmis, o ne su visa armija. Mes susitinkame sužmonėmis, kurie dirbo kitose, panašiose į mūsų MLM programose, ir jie stebisi, kaip greitai augamūsų firma. Tie žmonės jau ilgesnį laiką užsiima šiuo verslu, negu mes, ir jie klausia: “Kaip čiayra, ką tu darai, o aš ne?. Į tokį klausimą galima atsakyti: „Su keliais žmonėmis dirbi pirmamelygyje?“ (pirmu lygiu laikomi žmonės, kuriuos tu remi tiesiogiai. Kitaip juos galime pavadintipirmo lygio pardavėjais). Į pastarąjį klausimą atsakoma, kad yra dirbama su 25-50 žmonių. Žinaužmonių, kurie dirbo pirmame lygyje ir su 100 žmonių. Garantuoju, jei suprasi pagrindiniusprincipus, išdėstytus šioje knygoje, per 6 mėnesius išsiskirsi su žmonėmis, net jei jie dirba 6-8metus.

Kai pasieksi antrą “pamoką ant servetėlės“, kurioje kalbama apie verslininko bankroto sindromą,aiškinsimės, kodėl yra blogai pirmame lygyje turėti daug žmonių.

Pagalvok apie armiją, karinį laivyną, karines oro pajėgas, pakrantės apsaugą. Nuo žemiausio ikipačio aukščiausio lygio Pentagone tiesiogiai vadovaujama tik 5-6 žmonėms (išskyrus retus atvejus).Pagalvok apie tai. Vest Pointo Anapolio patirčiai daugiau kaip 200 metų ir ten negalvojama, kadgalima būtų vadovauti daugiau kaip 5-6 žmonėms. Neaišku, kodėl įstoję į MLM sistemą galvoja,kad bus galima efektyviai dirbti pirmame lygyje su 50 žmonių. Tai neįmanoma. Todėl daugelis iš jųbankrutuoja. Toliau perskaitęs knygą suprasi kodėl.

Nesistenk dirbti iš karto daugiau kaip su 5 rimtais žmonėmis. Leisk jiems suprasti, kad tu juos remiir tai reiškia, kad pradėjai kurti pogrupius. Vėliau ateis laikas, kai jiems nebereikės tavo pagalbos irpradės savarankiškai kurti savo struktūras. Tai tave išlaisvins ir tu galėsi pradėti dirbti su kitu rimtužmogumi, laikantis taisyklės, kad tiesiogiai dirbi tik su 5 žmonėmis.

Yra programos, kuriuose galima dirbti tik su 3 arba 4 žmonėmis, bet aš nežinau nei vienos, kuriojegalima būtų efektyviai dirbti daugiau kaip su 5 žmonėmis.

“Pamokos ant servetėlės“ gerai papildo viena kitą, todėl iškylantys klausimai išsispręs skaitant šiąknygą.

Pamoka ant servetėlės Nr. 2Verslininko bankroto sindromas

Kodėl daugelis verslininkų, dirbdami MLM sistemoje, bankrutuoja? Antroji “pamoka antservetėlės“ parodo pagrindines klaidas, kurias daro profesionalūs verslininkai. Parodysime, kodėlgeriau remti 10 mokytojų negu 10 verslininkų. Suprask teisingai, aš galvoju, kad profesionalusverslininkas atneša didelę naudą tavo firmai tik išmokęs 10 “pamokų ant servetėlės“ ir supratęs jųesmę. Daugelis žmonių sutinka, išgirdę minėtą nuostatą, tačiau nepamiršk, kad jie nesupranta jogMLM – prekybos būdas. Mes remiame žmones ne firmai, užsiimančiai tiesiogine prekyba. Mes juosremiame MLM sistemai.

Problemos dirbant su verslininkais iškyla todėl, kad jie, pamatę tokią prekę, iš karto imasi darbo.Pridėję prie savų prekių nereikalauja, kad tu pasakytum jiems, kaip reikia prekiauti – jieprofesionalai. Esmė tame, kad mes nenorime pasakoti, kaip reikia prekiauti. Mūsų tikslas –išmokyti juos, kaip reikia mokyti ir remti, bei sukurti stambią ir sėkmingą Multi-Level-Marketingfirmą. Šitą jie, kaip ir bet kas kitas, gali pasiekti be prekiavimo kuo nors, tiesiogine to žodžioprasme.

Jei tu negali jiems paaiškinti keleto paprastų dalykų apie MLM ir apie jo skirtumus nuo tiesioginėsprekybos, galutinis rezultatas – neteisinga verslo kryptis.

Toliau mokydamiesi “pamokas ant servetėlės“ susipažinsime su kai kuriaispavyzdžiais. Daugelis žmonių (ypač verslininkų) įsivaizduoja, kad jei tu ką nors remi, reiškia –dubliuoji pats save (nupiešk du apskritimus, vieną po kitu). Buvo vienas apskritimas, dabar – jaudu. Skamba logiškai, bet netiesa. Ir dėl to netiesa, kadangi, jpei žmogus, pažymėtas viršutiniuapskritimu, išeis, tada išeis ir jo remiamas žmogus, t.y. nebus tęsinio. Būtina išaiškinti, kad jeigu jieiš tikro nori dubliuoti save, būtina pasiekti nors trečią lygį į gilumą. Tiktai tada galima pasakyti, kadjie dubliavo save. Jeigu tavo rėmėjas iškrenta iki to laiko, kol tu nepilnai susipažinęs su firmosdarbu, tikriausiai pagalvosi, kad sistema nedirba ir netinka tavo rėmėjui.

Sakykime, tu čia (nupiešk apskritimą ir jame parašyk “Tu“). Tu remi Tomą(apačioje nupiešk kitą apskritimą ir jame parašyk Tomas. Sujunk apskritimus). Reiškia, jei tu mesidarbą, tai Tomas nežino ką daryti, kadangi jo neišmokei – tai bus darbo pabaiga. Tačiau jeiguišmokysi Tomą, kaip reikia remti, ir jis rems Kerol, tiktai tada pradėsi save dubliuoti. Jeigu Tomasneišmoks, kaip išmokyti Kerol remti kitus, ir vėl lydės nesėkmė. Tu privalai išmokyti Tomą, kaipjam reikia mokyti Kerol. Tokiu būdu Kerol mokės remti Beti ar ką nors kitą. Dabar tu esi trijų lygiųgylyje. Jeigu išeisi, kad galėtum dirbti su kitu žmogumi arba išvažiuosi į kitą šalies regioną, šispogrupis dirbs. Reikia pabrėžti: būtina pasiekti trečio lygio gylį. Tu nepadarei nieko, kol nepasiekeitrečio lygio gylio. Tą atlikęs gali sakyti, kad dubliavai save. Jei su žmonėmis, kurios remi, kalbėsitik apie šį principą, galėsi žymiai sėkmingiau dirbti MLM programoje už daugelį kitų.

Dabar pažiūrėkime kas atsitinka su verslininku. Jis apžiūrės prekių parodą, paskaitys arba išgirsapie kitų sėkmę, paklausys tų, kurie pasakoja, kaip jie dirba. Prisipildęs tokios informacijos,verslininkas ims prekiauti “beprotišku“ būdu – nepamirškime, kad jis verslininkas. Kadangi jis jaudirba tiesioginėje prekyboje, jam nieko nereiškia kreiptis į svetimus.

“Puiku“ pasakysime tokiam biznieriui (pavadinsime jį Čarliu). „Čarli, jei tu nori uždirbti daugpinigų, to nepasieksi vien tik prekiaudamas. Būtina remti žmones“. Ką po viso to daro Čarlis? Einair remia, remia, remia. Jis rems audros greičiu. Geras verslininkas per savaitę gali paremti pagalMLM programą 3-4 žmones. Ir kas tada įvyksta? Ateina momentas (jo nereikia ilgai laukti), kadažmonės tokiu pat greičiu išeina iš darbo. Jei su jais nedirbi efektyviai (ir negalėsi dirbti efektyviai,jei vienu kartu dirbsi daugiau kaip 5 žmonėmis), pamatysi, kad jie išsigąsta ir iškrenta. Taip pat irČarlis, pabūgęs (be to, jis nekantrus), pagalvojęs, kad niekas nevyksta, geriau išeis, kad surastų kąnors, ką “galima parduoti“. Žmogus, kuris rėmė Čarlį ir tikėjo, kad Čarlis praturtins jį, taip patpabūgsta ir išeina.

Daugelis žmonių, kurios lydi sėkmė dirbant MLM sistemoje, neturi verslopatyrimo. Net jeigu žmonės ne profesionalūs mokytojai, jie turi šiek tiek mokymo patyrimo. Ašžinau vieną mokytoją ir vieną mokyklos direktorių, kurie atidirbę MLM programoje 24 mėnesiusuždirbdavo per mėnesį 15000 dolerių. Jie sugebėjo tai padaryti ir daro tai dabar, be to, moko kitus,kaip reikia tai daryti.

Skaičių pagalba pavaizduosime Čarlio tipo žmones ir akivaizdžiai pamatysime, kaip jis sugadinoverslą. Tarkim, kad Čarlis – superbiznierius – pradėjo remti 130 žmonių. Kiekvienas iš jų taip patremia po 5 žmones. Tokiu būdu į darbą įtraukiami dar 650 naujų žmonių. Tuo būdu struktūroje visodirbs 780 žmonių (skamba pažįstamai?).

Nupiešęs paveikslėlį, paklausk savo žmonių: “Kaip jūs galvojate, kuriuo atveju galima paremti 5rimtus žmones ir išmokyti juos, kad jie galėtų mokyti, arba ......“. Pasigirs klausimas: „O ko jiemsmokytis?“. Išmokyk juos to, ką pats išmokai iš šios knygos – „dešimt pamokų ant servetėlių“.Reikia suprasti visas dešimt, bet pradžioje – pirmas keturias. Išmokyk juos, kad “2x2bus4“, kodėlbankrutuoja verslininkai ir t.t.

Kaip tu galvoji, kiek laiko užims 4 žmonių rėmimas? Kiek žmonių iš pirmųjų pasiliks, kol pasieksi130? Pamatysi, kad labai greitai prarasi juos. Suprasi, kad, palyginus su 780 žmonių pirmoje“pamokoje ant servetėlės“, nuostoliai labai dideli. Jei parodysi tai verslininkui, suprantančiam esmęjis pasakys: “Taip, dabar aš suprantu ką reikia daryti...“. Ir išeis, kad pradėtų veikti. Įspėjimas: Jįreikia sulaikyti. Jis nesupranta, ko buvo mokoma šiame skyriuje. Dauguma MLM žmonių pritarskitiems žmonėms, o jie tuo metu mes darbą. Rems ką nors ir greitai ateis naujas prekių pardavėjas irpasakys: „Cha. Praeitą savaitę suradau 5 naujus žmones“. Jam bus atsakyta: „Puiku“ – irpritariamai paplekšnota per nugarą. Sekančią savaitę jis suras dar 5 žmones. O kas tuo tarpu atsitikosu 5 žmonėmis, rastais pirmą savaitę? Jie metė darbą.

Jei tu supratai “verslininko bankroto sindromą“, gali pritarti jiems. Bet tuo pačiu reikia pabrėžti,kiek yra svarbu padėti startuoti tiems pirmiems penkiems, kuriuos parėmei. Jei aš rėmiau ką nors,tai man daug svarbiau eiti su juo ir padėti paremti kitą, negu pačiam ieškoti naujo žmogaus.Nežinau, kaip aiškiai pabrėžti šio punkto svarbą. Tai bus kitose “pamokose ant servetėlės“. Iš 10pamokų, 4-ios pirmosios yra būtinos. Jei tau trūksta viskam laiko, pradėk nuo pirmos ir antrospamokos. Priklausomai nuo tavo pasiruošimo, gali išdėstyti jas per 5-10 minučių. Don Faillapatvirtina šį bandymą. Vienas iš jo žmonių išdėstė „pamokose ant servetėles“ telefonu, susipažinęssu ja telefonu. Struktūroje, į kurią įsiliejau, aš rėmiau vyruką vardu Karlas. Jis papasakojo man, kadremia Tenesyje gyvenančią dukrą, kuri pažįsta visus mieste. Su Karlu aš šnekėjausi telefonu irpranešiau, kad tai puiku. Po to pridūriau, kad turiu jam pranešti kažką, ką jis turi perduoti dukrai.Paklausęs, ar jis turi popieriaus ir pieštuką, aš jam paaiškinau „2x2bus4“ ir visa kita (kituspavyzdžius). Pateikiau jam instrukciją, kad jis nedelsdamas paskambintų dukrai, supažindintų suklaidomis, kurių reikia vengti, norint išvystyti veiklą reikalinga kryptimi. Jis paskambino ir nuo tolaiko jų verslas puikiai juda į priekį.

Pamoka ant servetėlės Nr. 3Keturi darbai, kuriuos būtina padaryti

Pirmoje pamokoje buvo kalbama apie tai, ką reikėtų daryti, antroje – apie tai ko nereikia daryti.Trečioje pamokoje susipažinsime su darbais, kuriuos būtina atlikti, kad galėtum sėkmingai dirbtiMLM sistemoje.

Kiekvienas, kuris Multi-Level-Marketinge uždirba 100.000, 200.000 arba daugiau dolerių permetus, atliko ir atlieka visus keturis.

Kad lengviau būtų įsiminti šias keturias sudedamąsias dalis, pateiksime vieną istoriją. Ją galipapasakoti savo darbo kolegoms. Jie įsimins ne tik šią istoriją, bet ir keturis būtinus uždavinius.Istorija tokia: įsivaizduok, kad gali keliauti šeimyniniu automobiliu. Išvažiavai iš lietingoVašingtono ir keliauji į saulėtą Kaliforniją. Mūsų atveju saulėta Kalifornija reiškia, kad savo verslepasiekei viršūnę. Kai atvažiuosi, tave lydės sėkmė – tu viršūnėje.

Pirma, ką reikia padaryti, tai sėsti į mašiną ir iškeliauti. Pinigųsuma, reikalinga išvykimui, priklauso nuo to, kokią firmą ir programą pasirenki savo verslosukūrimui. Jos dydis gali būti nuo 0 iki 100; 500 ir daugiau dolerių.

Antra – reikia nusipirkti benzino ir tepalo (prekių). Judant linkviršūnės (Kalifornija) , eikvosis benzinas ir tepalas, kuriuos reikia papildyti. MLM geriausiai veikiasu naudojamomis prekėmis kurios pasibaigia ir jas vėl reikia pirkti. Tu panaudoji prekes ir vėl išnaujo jas perki. T.y. naudoji prekes tos firmos, kurioje dirbi.

Prisimink, pirmoje “pamokoje ant servetėlės“ buvo parodyta, kad 780 pardavėjų bet kuriojeprogramoje užtikrina didžiulį pelną. Aišku, tu supranti verslo, kuriame prekės pasibaigia ir

perkamos vėl, privalumus.. Svarbiausia, kad prekės būtųparduodamos,. Dauguma MLM firmų priskiriamos būtent tai kategorijai. “Neparduodamos“ prekėspaprastai parduodamos mažmeninės arba tiesioginės prekybos būdu. Antrasis tavo vartojamosprekės privalumas bus tai, kad tu ja didžiuosies. Tai įvyksta dėl to, kad MLM firmos neskiriadidžiulių lėšų reklamai, o nukreipia tuos pinigus gamybos vystymui. Tuo būdu, gaminiai tampaaukštesnės kokybės, negu tie, kurie parduodami mažmeninėje prekyboje.

Trečias darbas, kurį tau būtina padaryti – įjungti aukštesnę pavarą.Aišku, tu žinai, kad pajudėti iš vietos niekas nejungiama aukštos pavaros. Mes visi pradedame nuoneutralios pavaros (atmink, kad važiuojame automobiliu be automatinės greičio dėžės) ir pradžiojeįjungiame pirmą pavarą. Galime sėdėti automobilyje, važiuoti greitkeliu, tačiau jeigu mes paliksimepirmą pavarą, niekada nenuvažiuosime iki Kalifornijos ar kur nors kitur.

Tam, kad įjungti pavarą, reikia ką nors paremti, t.y. įtraukti įsavo struktūrą. Kai ką nors remi, važiuoji pirma pavara. Mes galvojame, kad pirmą pavarą reikiaįjungti penkis kartus, t.y. penki rimti žmonės. Vienoje iš sekančių pamokų parodysime, kaipnuspręsti, kas bus rimtas kolega versle.

Tu taip pat norėsi, kad ir tavo 5 žmonės įjungtų pirmą pavarą.Išmokyk juos, kad ką nors remdami jie įjungia pirmą pavarą. Kada tavo 5 žmonės įjungs pirmąpavarą, tu jau būsi 25 kartus įjungęs antrą pavarą. Išmokyk savo 5 žmones, kaip jiems išmokytisavo penkis žmones, kad tie galėtų po penkis kartus įjungti pirmą pavarą. Tokiu būdu jie

25 kartus įjungia antrą pavarą, o tu tuo laiku 125 kartus įjungsitrečią pavarą. Kada verslininkai, esantys trečiame lygyje, yra tavo asmeninėje grupėje, tu jauvažiuoji trečia pavara. Mašina trečia pavara rieda žymiai lygiau. Tai liečia ir tavo verslą. Tu norikaip galima greičiau įjungti ketvirtą pavarą. Kai tavo pirmojo lygio žmogus važiuos trečia pavara,tu jau važiuosi ketvirta pavara. Atkreipk dėmesį, kaip lygiau važiuoja mašina ketvirta pavara.Aišku, tu nori, kad tavo žmonės įjungtų ketvirtą pavarą ir kada jie ją įjungs tu jau važiuosipagreitinta pavara (PP).

Kaip įjungti pagreitintą pavarą? Paprasčiausiai, išmokyk žmones, kuriuos tu remi, kaip jiems padėtisavo žmonėms įjungti trečią pavarą, tuo pačiu jie pakils į ketvirtą, o tu – į penktą.

Ketvirtas darbas pakeliui į Kaliforniją – išnaudok laiką, siūlydamas prekes tiems, su kuriaiskeliauji. Pasiek, kad jie vartotų prekes ir įsitikintų jų privalumais. Šioje vietoje būtina priminti, kaimokėmės 1;2 ir 3 “pamokas ant servetėlės“ ir pasakojome apie tai, kokius keturis darbus būtinaatlikti, kad lydėtų sėkmė, nei karto nekalbėjome, kad reikia išeiti į gatvę ir prekiauti. Kaip tiksakėme, kad nereikia pardavinėti prekių tiesiogine žodžio “pardavimas“ prasme. Sakėme tiktai tai,kad reikia siūlyti prekes draugams. Jei nori, gali siūlyti ir svetimiems. Kai tie svetimi sužinos prekėsprivalumus ir tavo marketingo planą, jie taps tavo draugais.

Tau nereikia daug pirkėjų, užtenka 10 ar net mažiau. Jei kiekvienas tavo darbo partneris turi tik po10 pirkėjų, tai yra pakankama. Tai reiškia, kad 4-as punktas neturi didelės reikšmės. T.y. iš pateiktų4-ių punktų užtenka įvykdyti tris – to pakaks nuvykti iki Kalifornijos.

Įsidėmėk: jei nesilaikysi 3-io punkto (pagreitintos pavaros įjungimo) ir labai daug padarysi 4-ampunktui, niekada nebaigsi kelionės (taip daro verslininkai). Jei suprasi ir pridėsi tai prie pirmo irantro punkto, tavyje pradeda formuotis atitinkamas supratimas apie MLM.

Pradedant dirbti su nauju partneriu, pasistenk įvesti į jo pasąmonęskaičių “penki“. Vienintelis dalykas, kurį reikia padaryti, tai surasti tuos penkis žmones, kurie noririmtai užsiimti verslu. Susitikdamas su žmonėmis ir klausdamas, kaip jie dirbo, išgirstu atsakymą:„nesutikau nei vieno žmogaus, kuris norėtų prekiauti“. Čia vėl tas žodis “prekiauti“. Liaukisieškojęs žmonių, kurie norėtų prekiauti. Ieškok žmonių, kurie norėtų uždirbti po 600;1000 ar 1500

dolerių per mėnesį vietoje to, kad kiekvieną dieną eiti į darbo vietą. Tu žinai tokius? Tavo ir manoatsakymas bus : „taip, kiekvienas to nori“. Štai tie žmonės, su kuriais reikia kalbėti, kadangikiekvienas norėtų gauti tokį atlyginimą. Paprasčiausiai atkreipk dėmesį, kad per savaitę reikia skirti5-10 savo laisvalaikio valandų tam, kad galėtum sukurti savo verslą.

Paskubėk paklausti: „o kur problema?“. Žmonės įstoję į vieną iš MLM programų galvoja, kadviskas tuo ir baigiasi. Tačiau taip nėra (nepamiršk, kad automobilyje nėra automatinės pavarųdėžės). Aš žinau ir tu taip pat žinai, kad žmonės mokosi aukštosiose mokyklose tam, kad įgytųaukštąjį išsilavinimą, ir tai labai gerai. Galbūt ir tu esi tarp jų. Kiekvieną dieną eini į mokyklą,mokaisi visą dieną ir pusę nakties, savaitė po savaitės, metai po metų. O gavęs diplomą, kiek galėsiuždirbti? Todėl paaukok per savaitę 5-10 valandų laisvalaikio, kad galėtum išmokti 10 “pamokųant servetėlės“, įsisavinti kas tai yra MLM. Išmokęs ir supratęs visa tai, gali dėstyti šias pamokaskitiems. Knyga, kurią dabar skaitai – tai rytdienos pasisekimų raktas.

Mes nenorime, kad tave gąsdintų mintis, jog negalėsi perduoti kitiems žinių, gaunamų dabar. Ištikrųjų, dabar pirmąsyk skaitai ir mokaisi šių principų ir mes negalime tikėtis, kad tu žinai viską taipgerai, kad galėtum mokyti kitus. Bet to ir nereikia. Atsimink, kai įstoji į MLM programos veiklą, tuturi turėti rėmėją. Jei tavo rėmėjas yra tikras “rėmėjas“, jis tau padės dirbti su pirmais penkiaisžmonėmis. Įsidėmėk: tai pagalbos ryšys. Jis pristatydamas tavo draugams (vienam ar grupei)“pamokas ant servetėlės“, tuo pačiu moko ir tave.

Patariame užsibrėžti sau vienareikšmį tikslą. Kada judėdamas į viršų pagal programą tu nueisi 20%kelio, turi žinoti ir suprasti visas 10 “pamokų ant servetėlės“. Praėjęs ¾ kelio turi jau mokyti kitus.O būdamas viršūnėje, privalai išmokyti savo žmones, kad jie galėtų mokyti kitus. Labai malonu,kad tu per tokį trumpą laiką sugebėjai tapti meistru. Sėsk su šia knyga, skaityk ir mokykis. Jei gavaišią užduotį ir reikia kartoti medžiagą penkis, šešis ar net dešimt kartų, tai, skaičiuojant nuo šiomomento, per metus tai padės uždirbti 2,3,4 ar net 6 tūkst. dolerių per mėnesį. Verta tuo užsiimti,paaukoti per savaitę 5-10 valandų. Turiu pripažinti, kad tai visai malonus mokymosi būdas. Ar netiesa?

Pamoka ant servetėlės Nr. 4Kask iki tvirto grunto

Nedrąsumas iš tikrųjų yra viena iš problemų, kankinančių tavo remiamus naujus žmones.Geriausiai nuo to gintis – įtikinti žmones, koks svarbus yra geras startas. Jie turi suprasti, kadnaujiems verslininkams negalima skaičiuoti laiko, sugaišto naujam darbui, tol, kol nepasibaigspraktika ar tokios trukmės mokymosi periodas, kurio reikia būtent tam žmogui. Kai žmonės pirmąkartą pakliūna į MLM sistemą ir nelabai gerai startuoja, gali atsitikti taip, kad matydami tolipažengusius vadovus jie pradeda bijoti, kad niekada jų nebepavys. Prisimink mokyklos laikus(nupiešk paveikslėlį, vaizduojantį bėgančius žmones, nupiešk strėles, vaizduojančias bėgiką,besivejantį grupę ir bėgiką, atitrūkusį nuo grupės ir bėgantį priekyje, besistengiantį išlaikyti lyderiopoziciją. Gal tau lengviau visa tai pavaizduoti skrituliukais), kai varžybose bėgote ratą po rato.

Žmogus, norėdamas išlaikyti lyderio poziciją grupėje, bėga greičiau, negu tada, kai stengiasi pavytigrupę. Kadangi šiose varžybose nėra finišo, kiekvienas gali tapti nugalėtoju. Aš turiu savo dvasiniopastoriaus citatą, kurią iškabinau kontoroje:

Tik tie, kas pasitraukia, yra pralaimėtojai.

Tam, kad laimėti varžybas, reikalingos treniruotės. Jei ką nors remi, tai paaiškink jam, kadpirmąsias 2-6 savaites, skirtas darbui, galima laikyti treniruočių mėnesiu. Kiekviena perskaitytaknyga, kiekviena išklausyta kasetė, kiekvienas susitikimas, kuriame jis dalyvauja, kiekvienaužsiėmimo su rėmėju minutė, kiekviena prekė, kurią jis išbandys ir perduos toliau – visa taiužtikrina patogiausią treniruotės pradžią prieš prasidedant tikrajam, pradiniam mėnesiui. Ateissekantis mėnuo, o dabar jis dar nepasiruošęs rimtai dirbti programoje – šį, pirmą mėnesį reikialaikyti treniruočių mėnesiu. Neleisk pradedančiajam skaičiuoti naudingus mėnesius, kol jis pilnainebus pasiruošęs. Tokiu būdu jis atliks mankštą prieš varžybas, gerai startuos ir galės palaikytivaržybose gerą tempą.

Didžiausias “pamokų ant servetėlės“ privalumas yra tai, kol tu mokai verslininkus ir jųkandidatus, jie pereina prie savęs motyvavimo. Kiekvieną kartą, dėstydamas „2x2bus4“pamoką, visą laiką stebiuosi, kokias galimybes slepia MLM.

Jei perskaitysi, išmoksi ir suprasi viską, kas bus išdėstyta toliau, visada būsi drąsus ir motyvuotas.

Pamatęs naujai besistatantį, aukštai kylantį ofiso pastatą, atkreipk dėmesį. Kai prasideda statyba,atrodo, kad praeis daug mėnesių, beveik amžinybė, kol pamatysi, kad statyba pradeda kilti virš

žemės. Bet vieną kartą pakilusi virš žemės lygio, kiekvieną savaitę jiišauga vienu aukštu, darbas spartėja. Nupiešk aukštą administracinį pastatą, lyg tai būtų tavo darbas.Nupiešk tokį, kokiu jis turi tapti. Kol jis bus pastatytas, pagalvok, ką reikia daryti, kad tai įvyktų.

Kai pradedi remti pirmus penkis rimtus žmones, pradedi kasti pamatų duobę kastuvu.

Bet pastebėk, kai “prisikasi“ iki 2 lygio, t.y. išmoksi savo žmones remti (bus jau 25 žmonės), reikėsatvežti buldozerį.

Kai išmokysi savo žmones, kaip jie turi mokyti žmones savo grupėse, pasirinksi tiesioginį kelią įgiluminius sluoksnius (link esmės). Dabar gali įsigyti ekskavatorių. Kai pamatysi 125 žmonestrečiame lygyje, tai reikš, kad pasiekei giluminį sluoksnį.

Dabar galima pradėti statyti į viršų. Būnant ketvirtame savo organizacijos gylyje, darbas pasidaro“matomas“ ir pastatas pradeda sparčiai kilti. Jeigu tu jau dirbi daug mėnesių ir atrodo, kad niekas

nevyksta, neišsigąsk ir nesustok. Tai reiškia, kad pamatas tikraikuriamas. Tai panašu į aukso ieškotoją, daug mėnesių kasusį šachtoje ir metusį viską, likus 15 cmiki radinio.

Grįžkime prie verslininkų. Taip atsitinka ir jiems. Niekas negali tikėtis akivaizdžios sėkmės, tikroaugimo, kol nepasiekia ketvirto gylio. Tai reiškia, kad reikia būti ketvirtajame ar penktajame gylyje,jei norit pajusti rezultatą. Kiekviena kryptis ketvirtajame gylyje reiškia, kad tu pradėjai statytiaukštus ir jie tapo “matomi“. Žemiau esantis piešinys parodo, kokį turės pamatą žmogus, remiantis130 žmonių. Pastebėk, kad jie nepasiekė giluminių sluoksnių net ir tuo atveju, kai kiekvienas rėmė“šimtaprocentinį“ vartotoją ir tokia buvo 780 žmonių grupė. Pastatas, nesiremdamas į tvirtą pamatą,stovintį ant tvirto grunto, negali aukštai iškilti ir gali greitai sugriūti.

Grįžtant prie kelionės į Kaliforniją verslininkas, remiantis 130 žmonių, iki galo važiuoja pirmapavara. Jeigu kas nors iš jo kolegų remtų 5 žmones, jis vis tiek negalėtų pakilti aukščiau antrospavaros.

Išmok šias “pamokas ant servetėlės“, išnaudok jas. Nepasilik su antra pavara. Sukurk gilų pamatą irpasieksi pagreitintą pavarą. Kai pasieksime 9 “pamoką ant servetėlės“ („Motyvavimas“) ir kitas“servetėles“, būtinai suprasi, kodėl būtina pradėti statyti iš gilumos. Prieš pereinant prie 5 “pamokosant servetėlės“ noriu priminti: parodyk kiek galima greičiau savo žmonėms pirmas keturias“servetėles“. Likusias galima parodyti bet kuriuo laiku, kai tavieji jau pradėjo remti kitus.