domo house

Laisser votre maison s'occuper de vous

Encadré par :

Mehdi BERRADA

Equipe de réalisation : Khalil SOULDI XXXX XXXXXX

Suivi par :

Nathalie SAUVAGE Jean-Pierre LIPSPierre CRESCENZO

• Présentation du projet• Analyse du marché• Stratégies marketing• Partie financière• Partie informatique• Démonstration • Conclusion• Problèmes rencontrés

Sommaire

Présentation du projet

• Réduction du temps de travail• Maintien à domicile des personnes âgées et handicapées• Insécurité des biens des personnes• Coût de l’ énergie /Coût de la construction• Familiarisation avec les NTIC• Explosion du multimédia et du numérique


Nos modes de vie qui évoluent

La Domotique


Notre projet


•Gestion administrative et financièreMr. Khalil•Développement des applications internesMr. Mohamed•Décideur et en charge des relations publiquesMr. Omar•Veille technologique et concurrentielleMr. Youssef

Notre équipe


Pack Standard____________________________

- Fonctionnalités de base.

- 1 Tablette.

- Mise à niveau (Pack premium)

Pack Premium____________________________

- Fonctionnalité de base.

- 2 Tablettes ou plus.

- Application Smartphone.

- Des modes préconfigurées.

- Configuration personnalisée.

- Sauvegarde sur nos serveur.

Nos produits


Etude de faisabilité

Service après-vente Mise en œuvre

Nos services


Analyse du marché

Analyse du marché

Aperçu sur le marché

• Marché en pleine expansion

• Les besoins des ménagers augmentent

• Hausse de 6 % • Hausse de 113 %

Analyse du marché

Matrice SWOT

Analyse du marché

Matrice SWOT

• Arrivée de nouvelles technologies

• Notre offre est bien structurée • L’envie d’être leader dans le marché marocain

Forces Faiblesses

• Manque d’expérience de l’équipe

• Prix du pack élevé

Matrice SWOT

Opportunités et Menaces

• Marché de l’immobilier en plein Boom

• Notion de sécurité au cœur des débats actuels

• Toutes les organisations appellent à l’économie de l’énergie

• Rareté d’une offre domotique complète

Opportunités Menaces

• Les effets des ondes émises

• Manque de communication

• Difficulté d’intégration au sein de l’habitat

Concurrence

Forces de PorterPouvoir de négociation du client

Pouvoir de négociation des fournisseurs

Menace des nouveaux entrants

Concurrence intra-sectorielle

Concurrence

Concurrence intra-sectorielle

• 2 200 000 DHS

• Moteurs automatisme

• 500 000 DHS

• Offre complète

•1 500 000 DHS

• Sécurité

Forces de Porter

Nouveaux entrants

• Bonne notoriété

• Facilité d’amarrer sur le marché

Forces de Porter

Produits de substitution

Notre offre est innovante

Très faible concurrence

Forces de Porter

Pouvoir de négociation des clients

• Remises au niveau des promoteurs

Nombre faible de sociétés domotique

Nombre faible de produits de substitution

Notre offre est rare sur le marché

Forces de Porter

Pouvoir des fournisseurs

Un nombre conséquent de fournisseurs

Difficulté de vendre directement aux clients

Stratégies marketing

Ciblage

HôtelsPromoteurs immobiliers Particuliers

• Se différencier des autres

• Enrichir leurs villas témoins

Ciblage

Promoteurs immobiliers

• Augmenter le niveau de sécurité

• Faciliter la communication entre clients et employés

• L’économie de l’énergie

Ciblage

Hôtels

Ciblage

Particuliers

• Âgées de 35 à 55 ans

• Sensibles à la nouveauté

• Renouvellement des équipements tous les 2 ans

• Vivant seules ou en couple

• Sensibles à la nouveauté


Les populations intermédiairesLes populations aisées

1 2

Ciblage

Particuliers

• Priorité aux enfants

• Intéressées par la sécurité


• Âgées de plus de 60 ans

• Effrayées par la technologie

• Les populations défavorisées

Les populations insensibles à la domotique

Les populations intermédiaires familiales

3 4

Mix Marketing

Produit

DistributionPrix

Publicité

Stratégies marketing

PRODUIT

DISTRIBU

TION

Mix marketing

PUBLICITE

PRIX

• Stratégie d’écrémage

Mix marketing

Produit

DistributionPrix

Publicité

Partie financière

Investissement

Equipements Durée de vie

Bureaux 5

Chaises 5

Telephones 5

Ordinateurs 2

Serveur 4

Vehicule 5

Développement application 5

Hypothèses d'investissements

2013 2014 2015 2016 2017

Budget Ivest 486 000 dhs 0 dhs 145 600 dhs 143 600 dhs 159 600 dhs

17 500,001 050,001 050,00126 000,00

0,000,000,000,00

5 000,00300,00300,0018 000,00

0,000,000,00120 000,00

5 000,00300,00300,00144 000,00

10 000,000,000,000,00

Ordinateur

Serveur

Aménagement

Plan d'investissements

Investissement

132 600 dhs

132 600 dhs

199 520 dhs

132 600 dhs

132 600 dhs

199 520 dhs209 640 dhs

282 760 dhs

2013

2014

2015

2016

2017

Renouvellement De matériaux (ordinateurs, serveurs..)

Investissement

Les dépenses

PU % Augm / an

Assurance auto 3 000,00 0%

Assurance local/stock 10 000,00 0%

Carburant 1 200,00 5%

Publicité 31 000,00 5%

Frais abonnement télécom 400,00 10%

Loyer 10 000,00 0%

Service nettoyage 2 400,00 0%

Fournitures de bureau 800,00 5%

Frais de fonctionnement

2013 2014 2015 2016 2017


Dhs729 600,00 751 080,00 751 080,00 751 080,00 751 080,00


Les dépenses

Plan de recrutement

• Développeur• Commercial• Comptable• Administrateur Réseaux• Technicien

Les dépenses

Cadence de recrutement

2013 2014 2015 2016 2017

3

0

7

22

cadence de recrutement

Les dépenses

Hypothèses de salaires

Salaire brut chargé mensuel

Développeur 8 500

Commercial 8 500

Comptable 8 500

Administrateur Reseaux 6 000

Technicien 4 500

Taux d'augmentation annuel de 5%

Les dépenses

Estimation des salaires

2013 2014 2015 2016 2017

228,000 239,400

839,370

989,339

1,146,805

Frais du personnel annuel (DHS)

Les dépenses

Coût de matériaux pack-domoMatériaux PU

Interface IP Siemens N148/22 2 200,00

Siemens power supply N125/61 640 2 200,00

Dijoncteur ABB SAS 8-10-1(8 sortie lampe) 3 000,00

ABB SAS 8-16-1 (8 sortie prise) 3 000,00

Module sortie 4 volets roulants 2 390,00

Câble bus 500m EIB 5 000,00

Tableaux électriques et capteurs 10 000,00

Cable Ethernet 200,00

W-LAN routeur (Siemens Gigaset SE551) 950,00

Serveur 10000,00

Caméra 1000,00

Total 116 430,00 dhs

Cout de laTablette :1250,00 dh

Les dépenses

Coût des matériaux en stock

593 400,00 1 191 800,00

2 153 240,00

2 982 000,00

4 296 480,00

2013 2014 2015 2016 2017

Les dépenses

Financement

Plan de financement

47%

8%

46%

Emprunt Banque Prêt d'honneur Avance des associés

Un apport

de

100000 dh

chacun

400000 dh400000 dh

60 000 dh

9% 0%

Les charges

Etat de charge

Cout fixe + Cout directe + Conso Ivest

Les ventes

Volumes de vente par cible

Pack standard

Pack premium

4

1

7

3

11

7

17

8

24

12

2017 2016 2015 2014 2013

5

5

55

5

2013 2014 2015 2016 2017

1 274 568,00 dh 2 570 386,00 dh 4 660 694,80 dh 6 436 590,00 dh 9 278 889,60 dh

Estimation des ventes par an

Prix de vente Pack Standard Prix de vente Pack Premium

250 664 dh 271 914 dh

Les ventes

Bilan

Trésorerie par an

2013• 105 927,89 DH

2014• 225 741,99 DH

2015• 590 261,24 DH

2016• 1 517 833,19 DH

2017• 3 410 588,01 DH

2 334 568,00

200 000,00

400 000,00

1 274 568,00

400 000,00

60 000,00

2 228 640,11

486 000,00

1 551 000,00

0,00

99 640,11

80 000,00

12 000,00

ENTREE

SORTIE

-

Gestion des risques

• Echec sur les objectifs de ventes• Explosion de la concurrence• Le risque de contrepartie• Le risque de taux de change• Le risque de réputation

Echec sur les objectifs de ventes

Explosion de la concurrence

Le risque de contrepartieLe risque de taux de change

Le risque de réputation

0

20

4032

12

28

15

12

Poids

Gestion des risques

Partie informatique

Fonctionnalité du site web

Outils pour tablette

Conception

Partie informatique

Présentation

Site Web

Partie informatique

²

Langage

•C++•Java•C#

l’IDE •NetBeans•Eclipse•Jbuilder•Autres

Packages et API

•JDBC •CyberLink •K-Xml

Serveur•Glassfish•Tomcat

Outils pour tablette

Partie informatique

Mode de fonctionnement

•Mode préconfiguré

Analyse

Partie informatique

•Gestion de l’éclairage

•Gestion des volets

•Gestion de la sécurité

•Gestion des caméras

•Gestion de la musique

•Gestion des arrosages

•Gestion des détecteurs

•Gestion des appareils électroniques

Cahier des charges de la Tablette

Partie informatique

Conception

Partie informatique

•Cas d’utilisation générale•Cas d’utilisation de l’éclairage•Diagramme de séquence•Diagramme de classe

Etude conceptuelle

Partie informatique

Cas d’utilisation général

vCas d’utilisation de l’éclairage

Visualiser les dispositifs

sClass-Diagramme Domotique

Pour finir une démonstration

Conclusion

Problèmes rencontrés

domo house

Technology