Aspek Pasar dan Pemasarandalam Studi Kelayakan Bisnis

Frandy Setyo Rahmawano100810301034Siti Musrifah120810301064

Pokok Bahasan1. Pendahuluan2. Potensi Pasar (Market Potensial)3. Tehnik Pengukuran Permintaan Produk4. Metode Peramalan Permintaan5. Penjualan Perusahaan (Market Share)6. Segmentasi Pasar (Market Segmentation)7. Penetapan Pasar Sasaran (Market

Targetting)8. Penentuan Posisi Pasar (Market

Positioning)9. Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen10.Faktor Persaingan11.Penerapan Strategi Pemasaran12.Resiko

Kajian aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk menguji serta menilai sejauhmana pemasaran dari produk yang dihasilkan perusahaan dapat

mendukung pengembangan usaha atau bisnis yang direncanakan

Kajian aspek pasar berkaitan dengan ada tidaknya potensi pasar dan peluang pasar atas

suatu produk yang akan diluncurkan di masa yang akan

datang serta berapa market share yang dapat diserap oleh suatu bisnis dari keseluruhan

pasar potensial

Kajian aspek pemasaran berkaitan dengan bagaimana

penerapan strategi pemasaran dalam rangka meraih sebagian pasar potensial atau peluang

pasar yang ada

Pendahuluan

Potensi Pasar (Market Potensial)

Peluang penjualan optimum yang dapat dicapai oleh seluruh penjualan baik saat ini maupun yang akan datang

Potensi pasar merupakan seluruh

permintaan/kebutuhan konsumen yang didasarkan

pada dua faktor, yaitu jumlah konsumen potensial dan daya

beli

Tehnik Pengukuran Permintaan Produk

Penggunaan Data Impor Produk yang Bersangkutan

Penggunaan Data Impor, Ekpor, dan Produk Dalam Negeri

Metode Rasio Rantai (Permintaan per Kapita)

Permintaan Industri

Metode Peramalan Permintaan

Metode peramalan yang dapat dilakukan antara lain: metode time series (runtut waktu), metode regresi

korelasi, dan teknik ekonometri

Kendala

Waktu yang hendak diliputTingkah laku dataTipe modelBiaya yang tersediaTingkat ketepatan yang diinginkanKemudahan penerapan

Penjualan Perusahaan (Market Share)Dalam melakukan analisis terhadap aspek pemasaran, terdapat beberapa kegiatan yang terkait antara satu dengan yang lainnya, yaitu:

1. Penentuan segmen, target, dan posisi produk pada dasarnya

2. Mengkaji mengenai sikap perilaku, serta kepuasan mereka atas produk-produk sejenis

3. Menentukan strategi, kebijakan, dan program pemasaran

SEGMENTASI PASAR (MARKET SEGMENTATION)

Merupakan pembagian pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau marketing mix yang berbeda pula

• Geografik• Demografik• Psikografik• Perilaku

Variabel Utama dalam Segmentasi Pasar Konsumen

• Demografik• Pengoperasian• Pendekatan Pembeli• Personil Industri• Faktor Situasi

Variabel Utama dalam

Segmentasi Pasar Industrial

Penetapkan Pasar Sasaran (Marketing Targetting)

Evaluasi Segmen

Pasar

Ukuran dan Pertumbuhan Segmen

Struktur yang menarik dilihat dari segi profitabilitas

Sasaran dan sumber daya perusahaan

Pemilihan Segmen

Pemasaran serba sama

Pemasaran serba aneka

Pemasaran terpadu

Penentuan Posisi Pasar (Market Position)Untuk menentukan posisi pasar terdiri dari: Atas dasar atribut Kesempatan penggunaan Menurut kelas penggunaan Langsung menghadapi pesaing Kelas produk

Langkah-Langkah Menentukan Posisi

PasarMengidentifi

kasi keunggulan kompetitif

Memilih keunggulan kompetitif

Mewujudkan dan

mengkomunikasikan posisi

Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen

Sikap Konsumen• Evaluasi menyeluruh yang memungkinkan orang merespon

secara konsisten berkenaan dengan obyek atau alternatif-alternatif pilihan yang diberikan

Perilaku Konsumen• Tindakan langsung dalam mendapatkan, mengkonsumsi serta

menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut

Kepuasan Konsumen• Tingkat persaan konsumen setelah membandingkan apa yang

telah ia terima dan harapannya

Faktor-Faktor PersainganAncaman pendatang baru (threat of new entrants)

Ancaman produk pengganti (threat of substitute products)

Kekuatan tawar-menawar pembeli (bargaining power of buyers)

Kekuatan tawar menawar pemasok (bargaining power of supplier)

Rivalitas di atas pesaing (rivalry among existing firms)

PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN YANG EFEKTIF UNTUK MERAIH

MARKET SHAREUntuk masuk dalam persaingan harus dapat

menganalisis situasi yang disebut Analisis SWOTAnalisis SWOT didasarkan pada pemikiran yang

dapat memaksimalkan kekuatan (strengths) dan peluang (opportunities), tapi secara bersamaan dapat meminimumkan kelemahan (weakness) dan ancaman (treaths)

Analisis SWOT membandingkan antara faktor eksternal peluang dan ancaman dengan faktor internal kekuatan dan kelemahan

• Berdasarkan pada posisi perusahaan sebagai produsen biaya rendah dalam pasar yang ditentukan secara luas atau meliputi bauran produk yang luas

• Dapat efektif jika pesaingnya menerapkan strategi yang sama

Kepemimpinan biaya keseluruhan (overall

cost leadership)

• Jika produk hasil perusahaan dianggap unik oleh pasar masal

• Keunikan dapat berupa pelayanan, keamanan,kenyamanan dan lain-lain

Diferensiasi (differentiation)

• Merupakan strategi pemasaran yang efektif, baik berupa fokus biaya dan diferensiasi terfokus

• Terdapat 4 posisi kompetitif, yaitu: pemuka pasar (leadership), penantang pasar (challenger), pemanut pasar (follower), dan perelung pasar (nice)

Fokus (focus)

Berdasarkan sumber pencapaian keberhasilan, terdapat tiga strategi umum dalam pemasaran, yaitu:

Siklus Hidup Produk

(pruduct life cycle)

Introduction (pengenalan)

Growth (pertumbuhan)

Maturity (kedewasaan)

Decline (penurunan)

Adalah mencakup sejumlah variabel pemasaran yang dapat dikendalikan oleh perusahaan yang digunakan untuk mencapai market share yang telah ditetapkan dan digunakan untuk memuaskan konsumen

Bauran pemasaran untuk produk barangStrategi produk (product)Strategi harga (price)Strategi distribusi (place)Strategi promosi

(promotion)

Bauran pemasaran untuk produk jasaPeople (orang)Physical evidence (bukti

fisik)Proccess (proses jasa itu

sendiri)

Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

RisikoBeberapa masalah dalam aspek pasar dan pemasaran yang dapat mengakibatkan kegagalan penjualan, yaitu:

Kebijakan pemerintah

Perubahan permintaan di pasar

Persaingan harga

Pemalsuan dan pembajakan merek suatu produk

Performance produk yang rendah

Promosi yang kurang efektif

Pemilihan merek yang sesuai dengan kualitas

Kegagalan dalam pengembangan produk baru

Kegagalan menjalankan strategi distribusi

Tidak memperhatikan aspek kehalalan produk

Lanjutan....