diversificare e pianificare
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Consulente Finanziario-European Financial Advisor-Private Bankers
Sergio Pagnini
7.500.000 Minuti di disponibilità per la clientela
32.7Anni dedicati allo studio e alla professione
7 grandi crack finanziari vissuti
120 Anni di storia dei mercati finanziari studiati
Sergio Pagnini
Codice Etico1) Integrità
2) Trasparenza
3) Priorità degli interessi del cliente
4) Diligenza
5) Formazione permanente
6) Riservatezza
7) Professionalità
8) Diligenza
9) Qualifiche ed assunzione di incarichi
10) Osservanza di tutte le disposizioni di legge
11) Commissioni e costi
12) Esposizione del codice etico
13) Diffusione del consenso
Sergio Pagnini
“ LA FINANZA AL SERVIZIODELLE FAMIGLIE E DELL' ECONOMIA ”
Aiutare, incoraggiare, sostenere, proteggere, educarepiù persone possibili per creare sinergie tra protezionedei patrimoni familiari e la crescita dell'economia.
Sergio Pagnini
LA LUCE DELL’INTELLIGENZA…. LE OMBRE DELLA STUPIDITA’
Finanziamenti per Investimenti
MERCATO
ECONOMIA
Mutui
S.B.F
Scoperto c/c
Anticipo Fatture
Anticipi Estero
Etc….
Prestiti
Obbligazionari
Aumenti Capitale
Canale Bancario Risparmio Famiglie
2.069,84 G.Passivo
8.728,50 G.Risparmio
Debito
Pubblico31/12/13
Al 31/12/2013 8.728,50 Miliardi
Usa Uk Azioni e
Corporate Bond
42,5%
Usa Uk Abitazioni
e Oggetti Valori
24,38%
CONSEGUENZE DELLA SVALUTAZIONE MONETARIA
1.000.000 € DEL 1969
100.000 € DEL 1969
10.100 € NEL 2014
244.850 € NEL 2014
Perdita per Argentino -99%
Utile per Usa +145%
Perdita per Italiano -59%
Utile per italiano 9.801%
IPERINFLAZIONE TEDESCA 1919 - 1923
1 BIGLIETTO DEL TRAM 50 MLD DI DM
1 UOVO 320 MLD DI DM
1 LITRO DI LATTE 360 MLD DI DM
1/2 KG DI BURRO 3.800 MLD DI DM
GENNAIO 1923 DICEMBRE 1923
1 KG DI PANE 250 DM 299 MLD DI DM
20 NOVEMBRE 1923
1 DOLLARO USA 4.200.000.000.000 DM
CONSEGUENZE DELL’INFLAZIONE
476 T.V. 3 M
300 T.F. 5 A
204 T.F. 10 A
163 T.F. 30 A
-14,9%
-235,6%-18,86%
Rischio Tassi
ATTENTI AI VOSTRI DEPOSITI…….
DOVE COLPIRÀ IL BAIL – IN ?
SI
Dipende
SI
NO
AZIONI DELLA BANCA
OBBLIGAZIONI DELLA BANCA NON GARANTITE
OBBLIGAZIONI DELLA BANCA GARANTITE
ASSET FINANZIARI NON EMESSI DA BANCA IN CRISI
(AZIONI – BOND - FONDI - GESTIONI - POLIZZE ETC.)
ATTENTI AI VOSTRI DEPOSITI…….
DOVE COLPIRÀ IL BAIL – IN ?
FINO A SOPRA
100.000 100.000
CONTI CORRENTI
CONTI DI DEPOSITO (ANCHE VINCOLATI)
ASSEGNI CIRCOLARI
CERTIFICATI DEPOSITO NOMINATIVI
SI
SI
NO
NO
SI
SI
NO
NO
Il Fondo Monetario elenca, per limitarsi ai casi
maggiori, ben 155 crisi di stati sovrani
sfociati in Default o ristrutturazione del debito
in 185 anni dal 1820 al 2004.
67 DEFAULT DEI PAESI EUROPEI
8 A TESTA GERMANIA E FRANCIA 1 ITALIA 1931
Russia 1998
Nuovo Rublo
Argentina 2002
Nuovo Pesos
Islanda Corona Islandese dal 2008 -50%
COSA VOGLIAMO ESSERE DA GRANDI
DIPENDENTI IMPRENDITORI
COSA VOGLIAMO ESSERE DA GRANDI SUI RISPARMI
RISPARMIATORI
INVESTITORI
SPECULATORI (GIOCATORI)
COSA VOGLIAMO ESSERE DA GRANDI
RISPARMIATORI
BANCA-COMPAGNIA ASSICURATIVA-POSTA
VENDITA DI UN PRODOTTO
VENDITA DI UN TASSO
RISPARMIATORIBANCA-COMPAGNIA ASSICURATIVA-POSTA
VENDITA DI UN PRODOTTO E TASSO
Da Altroconsumoindagine su 80 banche italiane.
COSA VOGLIAMO ESSERE DA GRANDI
INVESTITORI SPECULATORI
Valore Prezzo
Gann
COSA VOGLIAMO ESSERE DA GRANDI
INVESTITORI SPECULATORI
Valore Prezzo
Elliot
COSA VOGLIAMO ESSERE DA GRANDI
INVESTITORI SPECULATORI
SE VOGLIAMO ESSERE SPECULATORITRADER O (FAI DA TE)
EUFORIA PANICO
I MIEI AMICI CHE COSA PENSANO CHE IO FACCIA
MIA MAMMA CHE COSA
PENSA CHE IO FACCIACHE COSA IO PENSO DI FARE
TRADER (RENDIMENTI DIPENDONO DA LUI)
BOLLE SPECULATIVE
BOLLE SPECULATIVE
BOLLE SPECULATIVE
Attenzione ai Trucchi !!!
Goldman dice $ 20 al barile è una possibilità.
La Royal Bank of Scotland avverte di un nuovo cataclisma
imminente, un crollo profondo del mercato azionario e
dei prezzi del petrolio, e consiglia ai propri clienti di rifugiarsi
nell’investimento sul mercato obbligazionario.
Il mercato azionario potrebbe crollare del 20% e il prezzo
del petrolio potrebbe arrivare a 16 dollari al barile.
BORSE A PICCO CON CINA E PETROLIO.
IL VENERDÌ NERO BRUCIA 835 MILIARDI.
+148%
Italia-5%Euro 8,8%Italia -5%
Usa 17,6%
TUTTA COLPA DEL PETROLIO???
TUTTA COLPA DEL PETROLIO ???
Rendimento 7,2%
Rendimento 17,5% Rendimento 0,3%
Dividendi 3,3%
Goldman dice $ 20 al barile è una possibilità.
La Royal Bank of Scotland
Il mercato azionario potrebbe crollare del 20%
e il petrolio potrebbe arrivare a 16 dollari al barile.
ATTENZIONE AI TRUCCHI !!!
Petrolio Msci Word Btp 3-5 Anni
20/01/16 27,81 139,78 202,79
31/05/16 49,57 78% 153,62 9,9% 204,57 0,87%
SPECULATORI
GESTITO DA PREMI NOBEL“FALLITO NEL 1998”NICK LEESON
LA FINE DELLA MAGGIOR PARTE DEGLI SPECULATORI
VOGLIAMO ESSERE INVESTITORICONSULENTE FINANZIARIO – PERSONAL FINANCIAL PLANNER
RENDIMENTI
DIPENDONO DAI MERCATI
GUARITORE
MEDICO
I MERCATI FINANZIARI SONO UNO STRUMENTO
PER TRASFERIRE DENARO DAGLI IMPAZIENTI AI PAZIENTI.
PAZIENTI
INVESTITORI SPECULATORI
Valore Prezzo
IMPAZIENTI
1) PIANIFICAZIONE FINANZIARIA
2) PROTEZIONE PATRIMONIALE
3) DIVERSIFICAZIONE
4) GESTIONE DEL RISCHIO
5) PIANIFICAZIONE FISCALE
6) GESTIONE DELL’EMOTIVTA’
7) PASSAGGIO GENERAZIONALE
Gli speculatori sono interessati solo queste due aspetti
Rischio Specifico
Perchè Diversificare
Rischio Paese
Perchè Diversificare
Rischio Settoriale
Perchè Diversificare
Rischio Sistemico
Perchè Diversificare
Perchè Diversificare
Perchè Diversificare
Decorrelazione
Rendimento 5%
decorrelazioni
Perchè Diversificare
Perchè Diversificare?
Decorrelazioni
Immobili Italia
Banca “A”
5 Btp 5-10 anni
Banca “A”
5 Btp TF 10 anni
Banca “B”
5 Btp TF 5 anni
Banca “A”
5 Btp TF 10 anni
Banca “B”
5 Btp TF 5 anni
Banca “C”
10 Obbligazioni
TV 10 anni
Banca “A”
hai investito in tutto
il mondo in :
Titoli di tutti gli Stati,
Obbligazioni ed Azioni
di tutte le Società,
Materie Prime
ed Immobili.
1) PIANIFICAZIONE FINANZIARIA
2) PROTEZIONE PATRIMONIALE
3) DIVERSIFICAZIONE
4) GESTIONE DEL RISCHIO
5) PIANIFICAZIONE FISCALE
6) GESTIONE DELL’EMOTIVTA’
7) PASSAGGIO GENERAZIONALE
LA PRIMA REGOLA: NON PERDERE DENARO
LA SECONDA:
NON DIMENTICARE MAI LA PRIMA …....
LA PRIMA REGOLA: NON PERDERE DENARO
LA SECONDA:
NON DIMENTICARE MAI LA PRIMA …....
Portfolio
Finanziario
Fondo
Berkshire
Hathaway
1) IO SO COSA FARANNO I MERCATI NEL LUNGO PERIODO
SALIRANNO....
MA QUELLO CHE ACCADRÀ FRA UN GIORNO UNA SETTIMANA
UN MESE O ANCHE UN ANNO NON L’HO MAI SAPUTO NE LO
RITENGO IMPORTANTE.
2) NON AVER PAURA A COMPRARE SUI CROLLI NOI SIAMO FELICI QUANDO I PREZZI CROLLANO E
DIVENTIAMO PIÙ AGGRESSIVI.
3) SELEZIONA IL PORTAFOGLIO PER IL VALORE E L’EFFICIENZA DELLE AZIENDE.
4) COMINCIA DA GIOVANE.
5) PARLANDO DI UN OUTLOOK NEGATIVO IL PAESE NON SCOMPARIRÀ, I CLIENTI NON SPARIRANNO LA
GENTE NON SCOMPARIRÀ E I TALENTI NEPPURE, ED IL PAESE
AUMENTERÀ DI VALORE NEL TEMPO CHI SE LO PRENDERÀ QUEL VALORE È UN ALTRO DISCORSO.
FATTORE “ T “
COSA SIGNIFICA RISPARMIO ?
Il risparmio è un sacrificio del ,
in vista di un
CONSULENTE FINANZIARIO
PERSONAL FINANCIAL PLANNER
Anamnesi
Diagnosi
PianificazioneProposta
Monitoraggio RENDIMENTI
DIPENDONO DAI MERCATI
CONSULENTE FINANZIARIO
PERSONAL FINANCIAL PLANNER
-R
isc
hio
+
Orizzonte Temporale Immediato
Orizzonte TemporaleBreve-Medio Breve
Orizzonte TemporaleLungo-Lunghissimo
Orizzonte Temporale Medio-Medio Lungo-Lungo
Orizzonte TemporaleNessuno
Orizzonte Temporale Nessuno
CONSULENTE FINANZIARIO
PERSONAL FINANCIAL PLANNER
Proteggere e Tutelare Il Patrimonio dagli Imprevisti
Gestire i Flussi di Cassa, Mantenere 6-12 Mesi di Tenore di Vita
Spazio per Spese Programmatee/o Impreviste da 1 a 3 Anni
Progettare Oggi la Qualità ed il Tenore di Vita per la Terza Età
Far Crescere Il Patrimonio nel Medio Lungo Periodo nel Rispetto dei Progetti di Vita
Utilizzare Parte Residua del Portafoglio per Operazioni di Natura Speculativa
InvestimentiLiquidità Riserve
InvestimentiLiquidità Riserve
Opportunità
LiquiditàInvestimenti
87%
60%
Rendimento MAX 22,1%
Rendimento Min 0,7%
SCEGLIERE
LA VOLATILITÀ
RESTARE COERENTI
ALLA PIANIFICAZIONE
APPLICARE IL COSTANT MIX
PIANIFICAZIONE FINANZIARIA
FATTORE “ T “
“LE GRANDI MENZOGNE”
CICLO DI VITA
PATRIMONIO PRO TEMPORE SOPRAVVIVENTI
Mantenimento Inizio Crescita Maturità Declino
476 T.V. 3 M
300 T.F. 5 A
204 T.F. 10 A
163 T.F. 30 A
-18,86%
476 T.V. 3 M
300 T.F. 5 A
204 T.F. 10 A
163 T.F. 30 A
PER CHI HA UNA VISIONE DI MEDIO LUNGO TERMINE,
LA VOLATILITÀ È UN OPPORTUNITÀ.
“QUANDO UN INVESTITORE TEME LA VOLATILITÀ DEI PREZZI,
CONSIDERANDOLA ERRONEAMENTE COME UNA MISURA DEL RISCHIO,
EGLI IRONICAMENTE FINISCE PER FARE COSE MOLTO RISCHIOSE”.
Banca “A”
hai investito in tutto
il mondo in :
Titoli di tutti gli Stati,
Obbligazioni ed Azioni
di tutte le Società,
Materie Prime
ed Immobili.
Conto Corrente
Conto Deposito
Obbligazione Bancaria
Titolo Stato - Immobili
Oro-Beni Rifugio
È IL PRODOTTO DI UNA
NOSTRA SCELTA IRRAZIONALE…....
LA PAURA NON È REALE…....
“SE CREDETE CHE UN PROFESSIONISTA
VI COSTI TROPPO È PERCHÉ NON AVETE
IDEA DI QUANTO VI COSTERÀ
UN DILETTANTE O IL FAI DA TE”
PER GESTIRE QUESTE COMPLESSITÀ
OCCORRE UN PROFESSIONISTA