distributionspolitik direktsonderformen zentralisiert dezentralisiert -verkaufs /ausstellungsräume...
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Distributionspolitik
Direkt Sonderformen
zentralisiert
dezentralisiert
-Verkaufs /Ausstellungsräume
-E-Commerce
-Schriftlich z.B. Katalogverkauf
-Telefonverkauf
-Hausmessen
-Reisende
-Fahrverkauf
-Rack-Jobber
-Automaten
-Ausstellungen / Messen
Indirekt
Vorteile
• Zugehörigkeit zum Unternehmen
• Motivation / Steuerbarkeit
• Kalkulation liegt in einer Hand
• große Marktnähe => schnelle Reaktion
Vorteile:
• Geringere Kosten durch weniger Personal, Mieten und Verbindlichkeiten
• Größerer räumliche Markte=> größere Marktanteile =>Steigerung der Umsätze
• Höhere Umsätze durch 24h Vertrieb
• Volle Produktpalette im Angebot
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Handel
Die Eigenschaft des Handels ist die Koordination der Güterverteilung und der Reduzierung des Konsumentenkontakte zum Hersteller:
-Übernimmt Verteilung der Güter
-Verringert die Zahl der Kontakte zwischen Hersteller und Endverbraucher
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Handel
Aufgaben: - Sortimentsbildung - Markterschließung - Raumüberbrückung - Warenverteilung - Lagerhaltung - Warenveredelung - Kundenberatung - Kundendienst •Sortimentsbildung
•Markterschließung
•Raumüberbrückung
•Warenverteilung
•Lagerhaltung
•Warenveredelung
•Kundenberatung
•Kundendienst
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Handel
Beziehungen zueinander
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Kontakte ohne Einschaltung des
Handels
Handel
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Handel
Kontakte mit Einschaltung des
Handels
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Handel
Betriebsformen des Handels
• Fachgeschäft
• Spezialgeschäft
• Fachmarkt
• Warenhaus
• Discountgeschäft
• Kaufhaus
• Versandhandel
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Versandhandel
Sortimentshandel
Spezialhandel
Waren von verschiedenen Herstellern werden unter ihrem Markennamen angeboten.
Preiswerte Alternative: Handelsmarken
Schmales & tiefes Sortiment
Nachteile:
•große Distanz zum Kunden
•Kunde kommt mit Ware nie vor dem Kauf in Kontakt
Vorteil.:
• kein Filialnetz erforderlich
• Handel schließt sich direkt an den Produktionsablaufplan an
• min. Abläufe & reduzierte Kosten
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Fachgeschäft
•Angebot auf Artikel einer bestimmten Bedarfsgruppe
•Artikel Sortiment ist schmal und tief
•Ziel auf eine bestimmte Konsumentengruppe
•Vorteile: sehr gute Beratung
•Nachteile: hohe Personalkosten
Distributionspolitik
Direkt Indirekt Sonderformen
Weitere Formen des indirekten Absatzes
•Handelsvertreter
•Kommissionär
•Makler
•Vertragshändler
2. Der Franchise-Geber entwickelt ein eigenes Franchise-System. Grundlage ist die in der Praxis erprobte Geschäftsidee. Hat sich die Idee bewährt, hilft das Franchise-System durch motivierte Franchise-Nehmer schnell zu expandieren.
Distributionspolitik
Beim Franchising gibt es 2 Möglichkeiten um sich selbstständig zu machen:
Direkt Indirekt Sonderformen
1. Als Franchise-Nehmer übernimmt man die Geschäftsidee eines Franchise-Gebers, lässt sich schulen und regelmäßig betreuen. Die unternehmerischen Gestaltungsmöglichkeiten bewegen sich in einem festen Rahmen.
Beim Franchise-Verfahren liefert der Franchise-Geber - Name, Marke, Know-how und Marketing.
Gegen Gebühr räumt er dem Franchise-Nehmer das Recht ein, seine Waren und Dienstleistungen zu verkaufen.
Er bietet dafür die Gewähr, dass kein anderer Franchise-Nehmer in seinem Gebiet einen Betrieb eröffnet.
Franchising
Der Franchise-Geber bietet laufend geschäftlichen Beistand, Beratung, Werbung und Ausbildung.
Der Entscheidungsspielraum wird zwar durch den Franchise-Vertrag eingeschränkt, dafür bietet der Franchise-Geber eine Art Sicherheitsnetz.
ENDE