distribution channel management
TRANSCRIPT
DISTRIBUTION CHANNEL MANAGEMENT
MASALAH TRANSPORTASI DALAM AKTIVITAS DISTRIBUSI
PT. SEMEN TONASA UNIT V PANGKAJENNE KEPULAUAN (PANGKEP)SULAWESI SELATAN
INSTITUT MANAJEMEN TELKOM
DISTRIBUSI
Definisi
Saluran distribusi adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dan
terlibat dalam proses untuk menjadikan suatu barang atau jasa siap untuk
digunakan atau dikonsumsi
DISTRIBUSI FISIK
Penentuan
lokasi penyediaan
Sitem penanganan
barang
Sistem pengawasan persediaan
Prosedur pemrosesan
pesanan
Metode pengangkuta
n
PROFIL PT. SEMEN TONASA PT Semen Tonasa merupakan produsen
semen yang telah memproduksi dan menjual semen di dalam negeri dan luar negeri sejak tahun 1968.
7 unit pengantongan semen• Bitung • Palu• Banjarmasin• Ambon
300.000 ton/tahu
n• Makassar• Samarinda• Bali
600.000 ton/tahu
n
UNIT PRODUKSI
PRODUK
Semen Portland Jenis I produksi PT Semen Tonasa memenuhi persyaratan SNI No. 15-2049-2004 Jenis I dan ASTM
C150-2004 tipe l.
Semen Portland Pozzolan produksi PT Semen Tonasa memenuhi persyaratan
SNI 15-0302-2004 type IP-U
Semen Portland Komposit produksi PT Semen Tonasa memenuhi
persyaratan SNI 15-7064-2004
CHANNEL DISTRIBUTION
Pabrik(PANGKEP
)
MainDistributo
r(INDONES
IA BAGIAN TIMUR)
SubDistributor
(Kalimantan ,Sulawesi ,Bali,Nusa Tengara Barat, Maluku,Irian
Jya,Nusa Tenggara Timur, DKI Jakarta,Jawa
Tengah)
GrosirKonsumen
Pengecer
Saluran distribusi
Export(Kamboja, Filipina, Vietnam, dan beberapa negara tetap
seperti Afrika, Bangladesh, Madagaskar, Malaysia, Singapura dan Timor-Timur)
Sub Distributor
seluruh Indonesia
Kontraktor proyek
Perusahaan channel swasta
Sub Distributor
seluruh Indonesia
MainDistributor
(INDONESIA BAGIAN TIMUR)
Sisa Kelebihan Produksi di
Ekspor
Ekspor
END USER : Proyek swasta maupun pemerintah, Perseorangan
Store
Store
Store
DAFTAR DISTRIBUSI SEMEN TONASA BEBERAPA CHANNEL PERUSAHAAN SWASTA
PT. Prima Karya Manunggal, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar, Sulut, Samarinda,Bali CV.Bali Agun, dengan wilayah pemasaran : Bali UD.Pratama, dengan wilayah pemasaran : Sulsel UD.Pelita Indah - Mks, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar UD.Pelita Indah - Palu, dengan wilayah pemasaran : Sulteng PT.Dinar Cahaya Abadi, dengan wilayah pemasaran : Maluku CV.Wahana Multi Cipta, dengan wilayah pemasaran : Sulut PT. Hasrat Abadi, dengan wilayah pemasaran : Sulut, Sulteng, Gorontalo FA. Cipta Jaya, dengan wilayah pemasaran : Papua CV. Catur Kencana Sakti, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar, Papua, Maluku, Malut, NTT, NTB PT.Oesaha Dagang Indonesia, dengan wilayah pemasaran : Kalsel, Kalteng PT.Century NP.Pratama, dengan wilayah pemasaran : Gorontalo, Sultra PT.Sinacana Putera Abadi, dengan wilayah pemasaran : Kalsel, Kalteng CV.Sinar Dagang, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar CV. Bintang Mas Jaya, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar, Sultra, Papua CV.Gayaco Utama, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar CV.Surya Jaya, dengan wilayah pemasaran : Kaltim, NTB CV.Indah Sari, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar, Kaltim, NTT CV.Surya Karya Prima, dengan wilayah pemasaran : Sulut PT.Epa Distributor Makmur, dengan wilayah pemasaran : Sulut CV.Tunas Karya Lancar, dengan wilayah pemasaran : Kaltim PT.Garindo, dengan wilayah pemasaran : Sulteng, Kaltim PT.Padi Mas Prima, dengan wilayah pemasaran : Sulselbar, Maluku, Kaltim, Bali, NTT PT. Kalindo Etam, dengan wilayah pemasaran : Kaltim PT.Bela Co, dengan wilayah pemasaran : Maluku, Sulut PT.Karya Kreasi Prima, dengan wilayah pemasaran : Kaltim PT.Wiharco Prima, dengan wilayah pemasaran : Papua, Kalbar, Maluku
MASALAH DISTRIBUSI DAN TRANSPORTASI
a) Distribusi PT Semen Tonasa : 80% transportasi laut dan 20% transportasi laut
b) Sistem Administrasi yang rumitc) Persaingan dengan kompetitor swastad) Kondisi cuaca saat pengapalane) Infrastruktur transportasi Indonesiaf) Kendala Jarakg) Retribusi/Pungutan liar
SOLUSI
Membangun pelabuhan khusus di Biringkassi (sekitar 17 kilometer dari lokasi pabrik), dengan dua dermaga yang menjorok ke laut hingga sejauh dua kilometer dari bibir pantai.
Pembangunan 7 unit pengantongan semen di wilayah Indonesia bagian Timur.
Proses yang lebih efektif dan efisien.Semen curah
Transport laut
SILO
Packing plan
Transport
darat
TERIMA KASIH