distribusi perbekalan farmasi
TRANSCRIPT
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 1/10
Annis Isnaeni
Mia Kusmiati M
Fabyan Dara R
Siti Sri N
Rini Alifia H
Riana Rahayu K
Pitri Setyowati
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 2/10
26 Maret 2010
SMF BUMI SILIWANGI
BANDUNG
TAHUN PELAJARAN 2009/2010
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 3/10
SELLING
Sasaran inti diantara kegiatan-kegiatan lainnya
SALESMAN
Orang yang akan menentukan gagal atau suksesnya seluruh
kegiatan marketing
SALESMANSHIP
Seni dan ilmu menemukan kebutuhan-kebutuhan dan problem
seorang calon pembeli dimana penawaran penjual merupakan
jawaban yang realistik dan ekonomis
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 4/10
METODE SELLING
METODE SELLING
Personal Selling
Pesanan Lewat Pos
Samples (Poster)
Lelang
Advertising
Korespondensi
Fair
Pasar
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 5/10
PROSEDUR PENJUALAN
PROSEDUR PENJUALAN
Pesanan
Pengambilan di pabrik
Pengiriman Barang
Penerimaanpembayaran/tagihan
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 6/10
MenurutDre. JL. Wage
FUNGSI
Duta
Penerusberita
Juru mudi
Pioner &pramuka
SIFAT
Pada kepala
Pada badan
Pada tangan
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 7/10
SIFAT SIFAT PENJUALAN
SIFAT SIFATPENJUALAN
Komunitatif
Kreatif
Terorganisasi Baik
Terintegritas
Loyalitas Tinggi
Kemampuan Bergerak
Atraktif Saling Memahami
Berorientasi
Sifat LainInteligent
Tekad yang kuat
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 8/10
CIRI-CIRI SALESREPRESEPENTATIF
MEMILIKI SIKAP
MENTAL YANGPOSITIF
MEMILIKI SIFATTERTENTU YANG
TERTANAM DATA DIRI
MEMILIKI SIFAT
TERTENTU SAATMENJUAL
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 9/10
PROSESPENJUALAN
Prospecting(Mencari
calonpembeli)
ArgumentasiDemonstrasi/Presentasi
Pre Approach(Pendekatan
pendahuluan) Approach
AIDAS Metode Approach
Closing
5/13/2018 DISTRIBUSI PERBEKALAN FARMASI - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/distribusi-perbekalan-farmasi 10/10
TERIMAKASIH