En esta presentación se hablara del

proceso que se necesita para la

distribución de un producto, ya que existen

varios medios por los cuales podemos

distribuirlo ya sea de forma directa o

indirecta y apoyándonos de los medios de

transporte como vía

terrestre, ferroviario, aéreo, marítimo, etc.

dependiendo de que tan rápido queremos

que llegue nuestro producto al cliente.

Tamaño

de la

orden

Nivel de

inventario

Tiempo

de

entrega

Es la parte de la administración que se

encarga de movilizar la cantidad de

recursos necesarios (tanto para

producción como para venta) de

Insumos productivos o bienes

(tangibles o intangibles)con el fin de

cubrir las necesidades de logística de

las empresas en los tiempos y lugares

precisos. El tamaño de la

orden es la parte que se encarga de

administrar los flujos de productos

Tangibles con fines productivos e

incluye todos los procesos de manejo

de productos desde la obtención de

materias primas hasta la entrega del

producto final.

Es la parte que controla el movimiento

(entrada y salida) de insumos o productos

para mantener un registro en los flujos de

producción o ventas.

Los mercado logos quisieran mantener las

existencias necesarias para satisfacer

enseguida los pedidos de los clientes. Pero

a una compañía le cuesta mucho

mantener un inventario tan grande.

Es necesario saber cuándo hacer los

pedidos y de cuanto han de ser. En cuanto

al primer aspecto, la compañía comparara

el riesgo de quedarse sin existencias y costo

de tener demasiadas.

Al decidir la cantidad, tiene que pensar en

los costos de procesamiento de pedidos en

comparación con los de mantenimiento de

inventario.

Consta de bases importantes como:

La elección de los medios

influye sobre el precio del

producto, la eficiencia de

la entrega y la condición

de los bienes a su

llegada, todo lo cual

repercute sobre la

satisfacción del

consumidor. Para enviar los

bienes a sus

bodegas, distribuidores y

clientes.

Es la parte que se encarga de dar un

tratamiento específico a los insumos productivos.

La localización del departamento de

distribución física dentro de una compañía es un

aspecto secundario, lo importante es que la

compañía puede coordinar su distribución física

y sus actividades de mercadotecnia, con el fin

de crear un alto nivel de satisfacción en el

mercado a un costo moderado

Toda compañía tiene que almacenar sus

artículos antes de venderlos. Esta función

es necesaria, ya que rara vez

corresponden los ciclos de producción y

consumo. Una compañía debe de

decidir cuál es el número ideal de lugares

de almacenamiento. Cuanto más

numerosos sean, con mayor rapidez se

podrán entregar los bienes a los

consumidores. Una parte de las

existencias se almacenan dentro o cerca

de la empresa, mientras que el resto se

guarda en bodegas por todo el país.

En cambio los centros de distribución

están diseñados para movilizar

bienes, y no solo para almacenarlos.

Se trata de grandes bodegas

automatizadas, diseñadas para

recibir artículos de una diversidad de

fabricas y proveedores, tomar

pedidos, satisfacerlos de manera

eficiente y enviar los artículos a los

consumidores lo antes posible.

La propiedad de un producto debe transferirse de alguna

manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidos que lo necesita.

Es una empresa lucrativa que da

servicios relacionados

directamente con la venta y/o

compra de un producto, al fluir

éste del fabricante al consumidor.

El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye

activamente a la transferencia

dela propiedad.

Una compañía quiere un canal de distribución que no solo

satisfaga las necesidades de los clientes, sino que

además le dé una ventaja competitiva.

5 factores básicos para

diseñar un canal:

•Especificar la función de la

distribución.

• Seleccionar el tipo de canal.

•Determinar la intensidad de la

distribución.

•Seleccionar a miembros

específicos del canal.

•Consideraciones legales.

Implica vender nuestros productos

directamente al consumidor final sin hacer

uso de intermediarios. La ventaja de hacer

uso de este tipo de canal es que nos

permite tener un mayor control sobre

nuestros productos o sobre la venta

Implica vender nuestros productos

a intermediarios, quienes

posteriormente los venderán al

consumidor final o, en todo caso, a

otros intermediarios.

Un intermediario puede ser un agente, un mayorista, un minorista.

o un detallista.

° El análisis de nuestro público objetivo, dónde y

cuándo suele comprar productos similares o

complementarios al nuestro.

° El análisis de nuestra competencia, cuáles son

los puntos de venta que utilizan, cuáles son los que

mejores resultados les brindan.

° Los puntos de venta utilizados por consumidores que

pertenezcan al mismo segmento de mercado al cual

nos vamos a dirigir.

° Si contamos con el personal suficiente, la capacidad

de abastecimiento y los medios de transporte

adecuados para

hacer llegar nuestros productos de forma eficiente (en

buenas condiciones) y oportuna (en el momento

adecuado).

° Es posible probar con varios puntos de venta, ir

midiendo la respuesta de cada uno y, de acuerdo a

ello, ir descartando los que no nos brinden buenos

resultados.

Al momento de elegir las plazas o

puntos de venta que utilizaremos,

debemos tener en cuenta lo siguiente:

Es comúnmente considerable la importancia de la distribución en cualquier sector o actividad económica. En la medida en que la empresa crece y, saturado su mercado local, debe expansionarlo a otras áreas, cada vez más distantes del centro de producción, se agudizan los problemas de acercamiento del producto al consumidor final.

Una fuerza de ventas tan numerosa que

llevará la oferta, cerrara la operación

compraventa y entregara el producto sería

tan onerosa que difícilmente resultaría

rentable. Aparece así la figura del

intermediario, con su variada tipología, que

da sustancia a la variable distribución.

1.- Función de almacenamiento.

Puesto que el ritmo de

producción no suele coincidir

con el del consumo, es preciso

almacenar los

productos, crear los stocks

necesarios para regular las

diferencias entre los flujos de

entradas y salidas.

2.- Función de diversificación. Los

lotes de fabricación no son

iguales que los lotes de venta;

los últimos escalones de la

distribución deben

disponer desurtidos variados

de los productos de diferentes

fabricantes o, en otras

palabras, ofrecer una oferta

variada procedente de

distintas ofertas de origen.

Mientras que el objetivo de la distribución es colocar los

productos en el lugar, cantidad y tiempo adecuados, implica un conjunto de funciones muy

complejas, que enumeramos seguidamente:

3.- Función de transporte. Corresponde al traslado físico de los productos desde el centro de producción a los lugares de venta al consumidor final.

4.- Función de financiación. Al comprar lotes grandes, los intermediarios asumen esta función, pues la empresa ingresa el importe de la venta de sus productos antes de que los hayan adquirido los consumidores, ya sea mediante la generación de créditos contables con su proveedor

En este proyecto llegue a la conclusión

de que el canal de distribución lo

constituye un grupo de intermediarios y

relacionados entre si, hacen llegar los

productos y servicios de los fabricantes a

los consumidores y usuarios finales.

Porque el objetivo de la distribución es

colocar los productos en el

lugar, cantidad y tiempo adecuado.