diseño de estrategias de mercadeo / fotocharger c.a
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Universidad Fermín Toro Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría Gerencia Empresarial
Gerencia de MercadeoDiseño de Estrategias de Mercadeo en un Caso Real
Empresa : Fotocharger C.A.
Realizado por : Francisbeth Garcia
Dubraska NuñezFidel Angulo
Jacqueline Rojas Grupo 17
Gerencia Empresarial
Introducción
Fotocharger C.A. es una empresa de capital venezolano especialista en Energías Alternativas. Fundada en el año 2010, Fotocharger
C.A se conforma como una empresa dedicada al diseño eficiente y a la implementación de sistemas de Generación de Energía no
Convencional, Sistemas de Respaldo de Energía (Bancos de Baterías), y a el Suministros de Materiales relacionados a estas tecnologías.
Actualmente Fotocharger C.A. es una empresa rentable que cuenta con oficinas comerciales en las ciudades de Caracas y Maracaibo,
cubre todo el territorio nacional a través de sus innovadoras alianzas estratégicas por regiones.
Tomando en cuenta los beneficios de la segmentación de mercado la cual permite focalizar mejor la estrategia de marketing, hacer
publicidad más efectiva e Identificar un nicho propio, en esta oportunidad Fotocharger C.A. pretende dar respuesta a las necesidades del
siglo XXI era del cambio climático a través de la implantación de sistemas auto eficientes. Es por ello que nuestro mercado es bastante
amplio ya que el uso de las alternativas eléctricas va de la mano con las necesidades que se presentan hoy en día debido al
calentamiento global
Visión
Ser una empresa de productos y servicios especializada en las diversas tecnologías que abordan los ramos de energías alternativas, y tratamiento, purificación y desalinización para zonas en las cuales la convencionalidad y lo usual no es posible, ofreciendo soluciones basadas en las nuevas tecnologías comprobadas, y que a su vez son respaldadas y garantizadas por grandes consorcios quienes han definido estas tecnologías como las soluciones del futuro más convenientes para la Humanidad, Nuestra visión es ser un proveedor confiable en el ofrecimiento y mantenimiento de esa tecnología.
Misión
Empresa rentable, dinámica, competente y de alto compromiso social conformada por un equipo multidisciplinario altamente comprometido con la satisfacción del cliente a través de los mas novedosos productos y procesos de Ingeniería, gestión y desarrollo de proyectos que permitan ofrecer un servicio Técnico Integral de calidad y de respeto al medio ambiente..
Valores
HONESTIDAD: Somos abiertos en lo que pensamos. La equidad y la reciprocidad son lo que caracteriza nuestras relaciones tanto internas como externas.
COMPROMISO: Cumplimos lo acordado, involucrándonos plenamente con el logro de los objetivos y resultados. Asumimos la responsabilidad de nuestros actos.
EXCELENCIA: Buscamos constantemente cero defectos en nuestros procesos, productos y servicios.
LEALTAD: Demostramos con hechos la fidelidad hacia nuestra organización en cualquier circunstancia.
RESPETO: Ofrecemos un trato cortes y considerado, dando cabida a las diferencias y a las ideas.
MISTICA: Estamos empeñados en dar siempre lo mejor de nuestra organización.
Plan estratégico de Mercadeo
• Satisfacer la necesidad de las familias que no tienen acceso a la energía en muchas
zonas del país, para luego expandirnos hacia nuevos mercados ya que la necesidad
del servicio es a nivel nacional, en el cual tenemos muchas horas de sol, que son
apropiadas para los paneles solares
• Satisfacer la necesidad de los clientes y demostrar la eficiencia de nuestro servicios.
• Lograr la expansión a nuevos mercados.• Aumentar las metas mensuales para garantizar la rentabilidad de la empresa.
• Presentar proyectos a los gobiernos locales y regionales con las que la empresa tiene
cercana relación, y luego de mostrar las ventajas de los paneles solares, trabajar con
los nuevos gobiernos regionales hasta el gobierno central
Objetivos Estratégi
cos
Utilizar las fortalezas para aprovechar las Oportunidades
F1, O4: Debido a nuestra planificación y objetivos definidos a corto y mediano plazo podemos aprovechar la relación de la empresa con gobiernos locales y regionales
ESTRATEGIA: /MARKETING Ya que para iniciar la empresa será necesario vender una cantidad mínima de paneles solares y asegurar la rentabilidad de la empresa.
F4, O2: Debido a nuestra constante capacitación del personal y la necesidad latente en el mercado
ESTRATEGIA: /MARKETING En cuanto a que el producto cumple con las expectativas del cliente y de esta manera el gobierno local realice más proyectos en beneficio de otras familias.
Superar las Debilidades con Oportunidades
D2, O1: Debido al continuo impulso de las energías renovables, se realizan eventos donde las empresas muestran sus productos, se dan charlas sobre el uso de energías renovables.
ESTRATEGIAContratar y capacitar a un TECNICOS y realizar un BENCHMARKING
D5, O3: Debido a la poca difusión de nuestro producto, aprovechar la modernización de las zonas rurales, con el acceso a nuevas tecnologías realizar campañas de difusión en estas ciudades.
ESTRATEGIA: /MARKETING Ya que se mostraran los beneficios y aplicaciones de los paneles solares a las familias de manera que conozcan y accedan a nuestro servicio.
Utilizar nuestras fortalezas para afrontar las amenazas.
Debilidades – Amenazas
F1, A4: Usaremos nuestros conocimientos ingenieriles e innovaremos para de esta manera optimizar el uso de los paneles solares en áreas disponibles para la colocación como los techos y darle un valor agregado y así se pueda diferenciar del servicio de otras empresas.
D4, A2: Se trabajaran con los gobiernos que se tengan relación, presentando nuestros servicios así como los beneficios a para su ciudad y de esta manera no tendremos el problema del costo inicial elevado para los clientes.
F4, A5; mediante la constante capacitación del personal, conoceremos más sobre los paneles solares sus ventajas y desventajas y usaremos insumos de buena calidad, rentables y económicos y sobre todo amigables con el medio ambiente para de esta manera diferenciarnos de la competencia.
Realizaremos un estudio de nuestros competidores directos para obtener información sobre sus proveedores y asimismo ampliar los nuestros y de esta manera comprar al precio más bajo nuestros productos sin menguar al calidad de los mismos haciendo alianzas con los proveedores
Somos un empresa líder en la instalación y distribución de paneles solares que cumple con las normas vigentes de seguridad y calidad.
El precio es accesible y adema guarda concordancia con los existente en el mercado.
Se hará publicidad en nuestros principales puntos de venta ,para ellos la publicada se hará mediante afiches, comerciales de tv ,promoción a través de redes sociales y paginas web.
Nuestra idea de negocio consiste en la puesta en marcha de una empresa que ofrezca productos utilizando energía solar fotovoltaica y fototérmica incluyendo diseños, planificación, instalación de los equipos y mantenimiento de los mismos.
Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo precios iguales, superiores o inferiores a los del sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de producción o de distribución que se dispongan..
Estrategias Competitiva:
Venta de productos y promoción por instagram que en la actualidad es un potencial mercado en redes sociales .
Publicidad a través de Facebook fuente de potenciales compradores debido a su receptividad mundial
Crear afiches, volantes, folletos del producto
A través de comerciales televisados a nivel nacional y distribuidos por canales sociales como YouTube.
Estrategias para la Promoción y comunicación
Conclusiones Como conclusión Fotocharger C.A. es una empresa creada pensando en las necesidades de las personas y también en el
ambiente, ofreciéndoles una herramienta novedosa como son los paneles solares que en el ámbito de mercadeo resulta de un
atractivo impresionante debido a su originalidad.
Fotocharger C.A. a través de diversos medios como redes sociales comerciales y medios impresos se ha dado a conocer como un
producto eco sustentable cuya función es cumplir las necesidades del cliente y cuidar el ambiente.
Así que estimamos que haciendo uso de todas estas herramientas de mercadeo para dar a conocer nuestro producto obtendríamos
una cantidad de potenciales compradores y seguidores de nuestros productos y como empresa seguiremos abriendo las puertas a
futuras creaciones eco sustentable. El mundo y el medio ambiente necesitan más artefactos que contribuyan con su mejoramiento y
la tecnología es la base para