discurso del elevador
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EL ARTE del
Discurso del
Elevador
A tutorial for STARTup Live
Basado en ponencia de Andreas RoeKl hKp://www.starteurope.at
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pregunta
¿Pueden hacer un discurso del ascensor?
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El inversor que estabas buscando, el que le puede abrir las puertas a tu emprendimiento, está ahí esperando el ascensor ¿qué le digo? ¿cómo le explico? ¿cómo logro su atención? ¿cómo consigo una entrevista? Con el Elevator
Pitch.
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Aaaaaahhhhhh
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COMO
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HACER
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UN EXITOSO
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DISCURSO DEL ASCENSOR
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¿INTERESADOS?
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SI
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¿Qué es un discurso del ascensor?
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tu idea…
![Page 13: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/13.jpg)
un siJo…
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y una audiencia…
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para ser inspirados…
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3REGLAS
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90 segundos
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sin medios
de apoyo
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palabras clave
y su nombre
para
describir tu
idea
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¿Imposible?
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NO
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7consejos
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ÚJles
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ESTRUCTURE SU DISCURSO
Introducción
problema
requerimientos
idea
vision
Palabras
experiencia
solución
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Una frase para cada uno…
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presentese
y ...
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…presente
sus capacidades
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empezar con algo que pegue
una pregunta enganchadora,
una imagen, una anecdota, un
Ejemplo o una
información emocionante.
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empezar con algo que pegue
Un dato demográfico o estadísJco.
Si nuestro negocio es un servicio turísJco, por ejemplo, la tasa de crecimiento del turismo o el movimiento económico que genera el turismo en nuestra región o país, pueden ser convincentes.
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empezar con algo que pegue
Una novedad técnica.
Si nuestro producto resuelve algún problema gracias a algún Jpo de invento o innovación, eso debe decirse en primer término.
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empezar con algo que pegue
Un producto o servicio llamaJvo, curioso o simpáJco.
Casi todos los productos con
algún grado de sofisJcación,
cumplen con esta condición.
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empezar con algo que pegue
Un usuario o cliente famoso.
Alguien que uJliza el producto y es, al mismo Jempo, una celebridad
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ilustre su idea
Un discurso del elevador
efec:vo es ilustraJvo y tangible.
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use un lenguaje ilustraJvo, comparaciones y
ejemplos para ac:var conexiones posi:vas con
su público.
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describa el problema
que quiere resolver
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describa su visión
Un discurso del ascensor
efec:vo describe
la solucion
resaltando
los beneficios para
los consumidores.
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Sea diferente
¿qué hace su solución única?
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ACCION
¿Qué va a necesitar la solución para comenzar a ser ejecutada?:
¿Qué gente esta buscando?
¿Qué perfil deben tener ellos?
¿Cuál tecnología quiere usar?
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MoJve a sus socios potenciales:
deje claro que ésta es una oportunidad única de par:cipar en un proyecto impresionante.
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recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,
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recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
![Page 43: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/43.jpg)
recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
vendedor,
![Page 44: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/44.jpg)
recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
vendedor, administrador y
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recuerde los equipos ganadores:
necesitan contar al menos con un:desarrollador,arJsta,
vendedor, administrador y asesor legal!
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ADMINISTRE SU TIEMPO
usted :ene 90seg
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recomendaciones…
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introducción 15seg
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introducción 15seg
Problema 30seg
visión 30seg
requerimientos 15seg
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introducción 15seg
Problema 30seg
visión 30seg
requerimientos 15seg
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introducción 15seg
Problema 30seg
visión 30seg
requerimientos 15seg
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PRESENTE UNA IDEA
COMPRENSIBLE
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sea conciso
Un buen discurso del ascensor :ene
tan pocas palabras como sea posible y no entra
en detalles innecesarios.
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El discurso debe ser claro no debe contener …
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un discurso efec:vo
puede ser entendido
tambien por tu abuelo.
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sea consistente
un mensaje, una historia.
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APARIENCIA
vístase casual y
sientase comodo con usted
mismo
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SU ACTITUD
tenga seguridad
sea diver:do
muestre su pasión
demuestre integridad
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EJEMPLO
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vea algunos ejemplos de discursos del elevador
aqui va uno.
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Máquinas para limpieza
• hKps://www.youtube.com/watch?v=yphqYjHZHPE
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Y muchos mas…
• hKps://youtu.be/nxpYfQK5H6A?t=15m20s
![Page 64: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/64.jpg)
pruebe su discurso
¿Puedes leerlo?
![Page 65: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/65.jpg)
pregunta
¿pueden hacer un discurso del elevador?
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MANOS LA
OBRA
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pregunta
¿pueden hacer un discurso del elevador?
hKps://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
![Page 68: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/68.jpg)
Varios casos…
• hKps://youtu.be/L8mQ7NsaPUw?t=1m20s
![Page 69: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/69.jpg)
De pelicula.. En busca de la felicidad
• hKps://youtu.be/4EC3mvmf9fc?t=11s
![Page 70: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/70.jpg)
Mantener los ojos cerrados mientras
alguien lee el texto en voz alta
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¿cómo te senJste?
¿qué te imaginas? ¿te
enrredaste?
Me gusta
![Page 72: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/72.jpg)
al grano
Mi nombre es ________ (nombre) , soy el ________ (cargo) de _________ (empresa), nosotros somos los desarrolladores de _______________ (nombre del producto) para _________ (nombre del mercado). Nuestro producto o servicio sirve para
____________ (describa un problema específico que resuelve) para ___________ (especifique el mercado). Nosotros hacemos esto __________ (mejor, más rápido, más barato, etc) que la competencia porque _________ (principal fuente de la ventaja “cuál es la salsa”).
Nuestro modelo de negocio consiste en ______________________ (como hace el dinero, ejemplo: licencias, suscripciones, publicidad, etc). En este momento, nosotros _____________ (describa el estado del negocio, del desarrollo del producto, pruebas, etc).
Copyright 2009, VentureArchetypes, LCC
![Page 73: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/73.jpg)
al grano
Nosotros estamos buscando _______ (XX millones) de inversión y para ser usados en __________ (arriendos, salarios, comercialización, etc). Con este dinero nosotros vamos a poder
___________ (describa los principales hitos, ejemplo: Prueba piloto, proto:po, abrir primera sede).
Nuestro equipo hoy está conformado por _________ (describa los perfiles), con ______ (años de experiencia). Y lo fortaleceremos con _________ (describa perfiles).
Quien invierta, podrá retornar su inversión, gracias a _________ (recompra, venta de acciones, u:lidades).
¿Le parece si nos vemos de nuevo para profundizar en
esta oportunidad? Copyright 2009, VentureArchetypes, LCC
![Page 74: Discurso del Elevador](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022021420/58e79eae1a28abc1038b46bf/html5/thumbnails/74.jpg)