Diretora Executiva Renata Cereser

SONHOSSer consultora para ser o que você quiser!

Entrevista de Sucesso!

•Qual o segredo dos relacionamentos?"Eu não tenho nenhum segredo. Você não aprendeu a lição da vida muito bem se ainda não notou que você pode dar o tom ou a cor, ou decidir a reação que você quer das pessoas de antemão. É incrivelmente simples. Se você quer que elas sorriam, sorria primeiro. Se você quer que elas se interessem por você, interesse-se por elas primeiro. Se você quiser fazê-las nervosas, fique nervoso. Se você quer que elas gritem e levantem a voz, levante a sua e grite. Se você quer que elas o ataquem, ataque-as primeiro. É simples assim. As pessoas vão tratá-lo como você as trata. Não é nenhum segredo. Olhe ao seu redor. Você pode fazer o teste com a próxima pessoa que você encontrar". Winston Churchill

Uma mulher sonhadora

Conhecimento é Poder!

• Vc já leu o livro milagres que acontecem?• O livro The Mary Kay Way (O estilo de liderança de uma

das maiores empreendedoras norte- americanas.)

REGRA DE OURO“Trate os outros como você gostaria de ser tratado.”

• Mary Kay é relacionamento puro!

Precisamos nos colocar no lugar do outro sempre!

É assim que nossa companhia toma suas decisões.• Muito além do “não roubar clientes”.

ESPÍRITO DE AJUDAAjudar sem esperar nada em troca.

A placa invisível“Faça-me sentir importante”

Equilíbrio de prioridades1.Deus, 2.Família e 3.Carreira.

NA PRÁTICA

• Aumente sua ATENÇÃO!

Concentre-se na pessoa que está falando com você!• Ouça.• Ofereça o que as pessoas querem – descubra

necessidades!• Faça uma gentileza todos os dias!

Segure uma porta, carregue uma compra, sorria!

Ferramentas de iniciação

• A vida e um conjunto de decisões que tomamos regularmente de acordo com nossa personalidade, e que tem muito a ver com as escolhas que fazemos, inclusive com as profissionais.

• Conhecer o tipo de personalidade de uma potencial iniciada pode ajudar você a determinar o que realmente seria interessante para ela na Oportunidade Mary Kay.

Abra as portas do sucesso!

• Onde encontrar no site?• Clique em questionário sua personalidade e revise as

instruções e diálogos sugeridos para convidar suas potenciais iniciadas a responderem o questionário;

• Imprima o questionário;• Consulte a sessão Conselhos para focar na entrevista de

iniciação de acordo com a personalidade.

Vamos conhecer os perfis.

Conselhos para focar na entrevista de iniciação de acordo com a personalidade

• Agora é hora de identificar a personalidade de sua potencial Iniciada utilizando os conselhos e diálogos sugeridos para que possa estabelecer uma comunicação melhor durante a entrevista de iniciação. Assim, fará com que seu potencial início se interesse pela oportunidade e pela companhia.

Dominante

Características• Direta;• Independente;• Empreendedor;• Focada em resultados;• Autoconfiança;• Impaciente.

Dominante

Entrevista de Iniciação• Realize uma entrevista curta e minuciosa;• Seja clara, sincera e breve;• Deixe que ela fale e faça perguntas;• Foque sobre liderança e na independência financeira;• Mencione que poderá ser sua própria chefe e

flexibilidade de horários;• Apresente o plano de negócio e como chegar nas

atividades que envolvem liderança.

Influenciadora

Características• Focada em pessoas;• Focada em reconhecimentos;• Sociável;• Entusiasmada;• Amistosa;• Expressiva;• Agradável;

Influenciadora

Entrevista de Iniciação• Realize uma entrevista sem pressa;• Dê tempo para criar um relacionamento;• Deixe que fale bastante;• Forneça explicações apuradas;• Não fale de detalhes;• Faça muitas perguntas pra ela;• Dê exemplo de pessoas de sucesso;• Mostre fotos ao invés de materiais escritos.

Analítica

Características• Analítica;• Organizada;• Perfeccionista;• Exigente;• Curiosa;• Detalhista;• Precisa;• Líder;• Gosta de números e dados.

Entrevista de Iniciação• Realize uma entrevista concisa baseando-se na credibilidade da companhia;• Forneça dados e valores reais .

Estável

Características• Voltada para a família;• Focada em segurança;• Leal;• Fácil de lidar;• Respeita as regras;• A amizade é muito importante;• Gosta de trabalhar em equipe;

Estável

Entrevista de Iniciação• Dê explicações concisas;• Compartilhe dados de quanto custa o investimento,

quanto tempo toma e como começar;• Explique como poderia conciliar o negócio MK com suas

ocupações atuais e a família;• Responda a todas as perguntas.

Informações Fixas

Informações que sempre devem informadas• Mesmo que a pessoa tenha restrição no nome, ela poderá

ser cadastrada (única empresa que aceita);• Mais do que cartão, ela precisa de crédito pessoal para

abrir a franquia pessoal de cosméticos;• Ela pode usar o cartão de alguém que a ame muitooooo;• Os bônus são pagos com a movimentação de produtos da

equipe.

Respostas se ela te perguntar!

• É pirâmide?• Nãooooo! Na piramide não tem movimentação de

produtos. Nós temos, e muitooooss!• A Nossa empresa existe a mais de 50 anos no mundo e

está presente em mais de 35 países;• Na pirâmide não há mobilidade na carreira(Ex da boia);• Somos uma empresa de venda direta, associada a

ABEVD.

Mostrando os cálculos

It bag Patricia Bonaldi!+2Trios de sombra brilho(artplay)

* No mês de início:Pedido de 600 pontos

* No mês de inicio:Pedido de 900 pontos

It bag Patricia Bonaldi+2 trios de sombra+R$284 em produtos!

* No mês de início:Pedido de 900 pontos

Pronta-Entrega•Estudos afirmam que se vende 60% a mais quando se tem pronta-entrega. Venda certa e garantida é tendo o produto na mão.

Opção Porcentagem Valor para consultora

Valor para Venda

Lucro Bônus em produto

1 40% 1.476,00 ou (3 X 492,00)

R$2460,00 R$984,00 R$278,00

2 35% 916,50 ou(3 x 305,50)

R$1410,00 R$493,50 R$278,00

3 30% 812,00 ou (3 X 270,67)

R$1160,00 R$348,00 R$278,00

Cálculo do salário Mínimo:

Salário Bruto - R$788,00 Salário Diário – R$788,00 / 30 dias = R$26,26Salário hora – R$20,73/ 8 horas += R$3,28

O que você recebe?

Salário R$788,00Desconto FGTS 8% -R$63,04Desconto INSS 8% -R$57,99Desconto Vale Transporte 6% -R$40,01Total a receber R$ 626,96

626,96/30/8= R$2,61 por hora

Ganhos Como Consultor(a)

Quanto tempo você leva para vender um Batom Mary Kay?Veja a situação, se você vende um batom em uma hora.

Um Batom R$39,90Desconto 25% R$29,92Lucro R$ 9,98FGTS 8% -R$0,79 INSS 8% -R$0,73Vale transporte 6% -R$0,33 ___________ Total Líquido R$ 8,13

R$ 8,13 x 8 horas = 65,04 x 30 dias = R$1.951,20 (LíQUIDO) R$ 8,13 x 3 horas = 24,39x 30 dias = R$ 731,70 (LíQUIDO)

Trabalhando apenas 3 horas por dia, vendendo 1 batom por hora, mesmo com um pedido de 25%, ganha-se mais do que se trabalhássemos com carteira assinada, todos os dias 8h/dia. Veja a comparação:Total líquido a receber de salário (8h/dia) = R$626,96Total líquido a receber vendendo 3 batons por dia com 25% (3h/dia) = R$ 731,70

Um batom R$39,90 Desconto 30% R$27,93Lucro R$11,97FGTS -R$0,95INSS -R$0,88Vale transporte -R$0,40 ___________Total Líquido R$ 9,74

R$ 9,74 x 8 horas = 77,92 x 30 dias = R$2.337,60 R$ 9,74 x 3 horas = 29,22 x 30 dias = R$ 876,60

LIQUIDO

Um batom R$39,90Desconto 35% R$25,93Lucro R$13,97FGTS -R$1,11INSS -R$1,02Vale transporte -R$0,47 ___________Total Líquido R$11,37

R$ 11,37 x 8 horas = 90,96 x 30 dias = 2.728,80R$ 11,37 x 3 = 34,11 x 30 dias = 1.023,30LIQUIDO

Um batom R$39,90Desconto 40% R$23,94 Lucro R$15,96FGTS -R$1,27INSS -R$1,17Vale transporte -R$0,54 ___________Total Líquido R$12,98

R$ 12,98 x 8 horas = 103,84 x 30 dias = R$ 3.115,20R$ 12,98 x 3 horas = 38,94 x 30 dias = R$ 1.168,20

R$304,80 de FGTS (8h/30dd) – R$280,80 INSS – R$129,60 ValeSe quiser poder tirar 8% para férias 304,80 x 12 = 3.657,60

Vocês viram que é muito fácil lucrar com as venda, certo? E isso é tudo que você tem que saber para qualificar os seus inícios!

Basta vc mostrar esse cálculo pra sua futura iniciada!

ORGANIZE-SE!

• Estabeleça metas semanais e mensais.• Faça a lista das 6 coisas mais importantes.

Antes de dormir!• Agenda da semana em local visível para todos.

Faça acordos e respeite o combinado!• Acorde cedo!

Fórmulas do sucesso!

• 5+5+5 = falar com 5 pessoas todos os dias, 5 dias na semana até as 5 horas da tarde.

• 3+3+3 =falar da oportunidade para 3 pessoas, colocar o produto no rosto de 3 pessoas, e vender 300 reais diariamente.

• Use os produtos!• Deixe as roupas justas,

decotadas e curtas para a praia!

• Imagem vai além!- Bom humor- Linguagem- Entusiasmo!