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SecuriTIC, revista con periodicidad mensual. Diciembre de 2015. Editor responsable: Carlos Alberto Soto Benítez. Número del Certificado de Reserva de Derechos al Uso Exclusivo del Título que expide el Instituto Nacional del Derecho de Autor: En Trámite. Número del Certificado de Licitud de Título y Contenido: En Trámite. Domicilio de la publicación: Valle de Ceylán 9-B, Col. El Olivo II, Tlalnepantla, Estado de México, C.P. 54110. Imprenta: Litográfica Mexpress, S.A. de C.V., con domicilio en Prima-vera 11, Col. Viveros de Xalostoc, Ecatepec de Morelos, Estado de México, México, 55340. Distribuidor: SEPOMEX. Registro Postal en Trámite. © Derechos Reservados. Prohibida la reproducción parcial o total por cualquier medio, del contenido editorial y cualquier otro tipo de información publicada, sin autorización por escrito de DTIC Editores, S.A. de C.V. SecuriTIC no hace recomendaciones directas de marcas o productos. Los artículos de opinión, casos de éxito y publicidad en general, no reflejan necesariamente el punto de vista de los editores, dicha información es responsabilidad de cada anunciante.

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Índice

Reportaje Especial de Seguridad

La rentabilidad en los negocios de seguridad

informática

Reportaje Especial de VideovigilanciaConvergencia de videovigilancia con otras tecnologías

Videovigilancia/ComplementosQnap forma alianza con Brokerage México para mejorar su presencia en el Sureste

Vigilancia/NoticiasBosch Sistemas de Seguridad brinda solución 4K para

vigilancia de larga distancia

Seguridad/Noticias Advierte Trend Micro

repunte en hacktivismo y extorsión en línea

Seguridad/NoticiasESET y Axis Mundi unen esfuerzos para combatir estafas en Whatsapp

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Reportaje especial de seguridadCarlos Soto / J.R

Cada vez con mayor frecuencia podemos encontrar información que

nos hace evidente que el negocio de seguridad informática es altamente

rentable, por ejemplo, de acuerdo con estimaciones de la consultora IDC,

México realizaría en total una inversión en software de seguridad de 130

millones de dólares al concluir 2015, esto significa un 12% más que en 2014.

Según la consultora en nuestro país hay dos tipos de empresas: las que han

sufrido un ataque informático y las que no lo han detectado.

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia2

Asimismo el estudio IDC Latin America Se-miannual Software Tracker 2014H2, indica que la inversión en soluciones de software de segu-ridad en Latinoamérica durante 2014 obtuvo un valor cercano a los 485 millones de dólares con un crecimiento del 12.5% con respecto al

año anterior. Para el mismo periodo, y pasando por similares condiciones macroeconómicas, México experimentó un creci-miento del 9.7%, con un valor cercano a los 116 millones de dólares. En ambos casos, incluye el licenciamiento de cloud o lo que se conoce como Software as a Service (SaaS).

Ante este panorama, en este especial de SecuriTIC invi-tamos a diversas empresas a compartir sus avances logrados y también los de sus canales, de tal manera que se haga evidente que cuando se habla de grandes oportunidades de negocio en el rubro de seguridad se vislumbre la derrama en toda la ca-dena de valor, o bien se alcance a percibir la rentabilidad de mantener negocios cercanos con cada uno de los participantes.

Arbor NetworksMarisol López, Gerente de Ventas a Canal de Arbor Net-

works para México y Centroamérica, señaló que actualmente la compañía cuenta con canales especializados que tienen un desarrollo y crecimiento continuo basado en la especialización de soluciones DDoS y Advanced Threats, por lo cual pueden lle-var a una propuesta competitiva a los clientes, garantizando el cierre exitoso de sus proyectos.

En el mercado es importante destacar el acelerado cre-cimiento en el tamaño de los ataques DDoS que se han ido suscitando a nivel global, el más grande ha sido de 400 Gb/seg, considerando que la pérdida calculada en un ataque con duración de 1 minuto oscila entre los 100 y más de 100 millo-nes de pesos, con ello se podría calcular el ahorro que pueden tener las empresas en México por implementar una solución de mitigación DDoS en sus infraestructuras de TI y de seguridad. Los canales tienen un mercado potencial y deben aprovechar-lo, dijo López.

“Nuestras soluciones han sido implementadas en más de 100 países, tenemos 15 años entregando soluciones de seguri-dad y visibilidad de redes y tráfico global a través de inteligen-cia de amenazas. Arbor se destaca también por ofrecer una ma-crovisión del tráfico global de Internet, por medio de nuestra infraestructura de inteligencia ante amenazas ATLAS, https://atlas.arbor.net/. Asimismo, una visualización de amenazas glo-bales a través de Digital Attak Map. Esto nos da una base sólida que le permite al canal asegurarse que conocemos el negocio y que nuestra oferta va acorde con las necesidades de los clien-tes”, afirmó la Gerente de Ventas a Canal.

Al mismo tiempo enfatizó que Arbor brinda a sus canales y socios de negocio las herramientas necesarias de venta y téc-nicas para que cada uno sea capaz de afrontar los retos que ac-tualmente exige el mercado de seguridad, teniendo soluciones especializadas que permitan tener un posicionamiento líder en el mercado.

“Tenemos canales que actualmente están atendiendo al sector privado y al sector gobierno, y se encuentran en una etapa resolutiva durante la cual han recibido nuestro apoyo durante todo el proceso de desarrollo de los proyectos y el

análisis de nuestras soluciones. Lo que puedo decirles es que Arbor Networks garantiza proyectos muy atractivos, debido a que las soluciones y la tecnología que ofrecemos son alta-mente rentables ya que estamos especializados en el desarro-llo de soluciones certificadas y avaladas por instituciones de prestigio a nivel global”, finalizó.

Para conocer más acerca de Arbor Networks puede entrar en contacto con Marisol López al correo [email protected] o en la página http://www.arbornetworks.com/.

ConteaNancy Rosey, Directora General de Contea México, seña-

ló que como mayorista de soluciones de seguridad TI, se han percatado que el mercado cada vez más está consciente de in-tegrar soluciones de seguridad para garantizar la protección de sus activos más importantes; y es en este escenario que se vis-lumbran las oportunidades para los socios integradores, ya que aseguró cuentan con una cartera robusta de soluciones de se-guridad de la talla de Avast, Hillstone, Core Security y Fortinet.

“Es importante considerar que Contea ofrece además so-porte y apoyo para potencializar proyectos que requieran de un mayor esfuerzo tanto en personal técnico como comercial. Brin-damos apoyo en todo el ciclo de venta de cada proyecto”, dijo Rosey. “Actualmente contamos con una base de 120 canales, de los cuales a lo largo del año se unieron a nuestra red 30 más, sin embargo, 15 canales están especializados en toda la cartera de soluciones de Contea, y brindamos apoyos de acuerdo al tipo de soluciones que estén promoviendo con el usuario final”.

Marisol López, Gerente de Ventas a Canal de Arbor Networks para México y Centroamérica

SecuriTIC • Información de Valor para Integradores de Seguridad Informática & Videovigilancia 3

Reportaje especial de seguridad

La Directora General especificó que la estrategia de Con-tea es brindar las mejores herramientas y beneficios incluidos en su programa de canal Diamante, el cual ofrece: Apoyo en preventa, durante la venta y después de la venta; acompaña-miento desde la primera cita, demostraciones y cierres; kit de bienvenida con equipo demo a costo preferencial; fondos de marketing para eventos dirigidos a usuario final; diseño de pro-grama de generación de leads; consultoría para el diseño de proyectos y entrega de leads.

“Esperamos que para el primer semestre del año 2016 el número de canales especializados incremente en un 30% más. Cabe destacar que en la medida que se van certificando, obtie-nen mayor margen”, comentó Rosey. De igual manera detalló que el negocio puede variar dependiendo de la marca en cues-tión, pero en promedio tan sólo un negocio de antivirus en una mediana empresa oscila de entre los 3 y 10 mil dólares, mien-tras que un proyecto de firewalls de nueva generación entre los 20 y 80 mil dólares; finalmente uno de antimalware puede alcanzar niveles de 20 y 70 mil dólares.

Para conocer la oferta comercial de Contea puede visitar la página www.contea.com.mx.

HD México Fausto Escobar Sánchez, Director General de HD México y

Latinoamérica, explicó que desde el lanzamiento del Optimum Channel Program a mediados del 2014, se han sumado 150 nuevos socios bajo la figura de “Distribuidor Registrado”, refi-riéndose con ello a aquellos canales que sólo se dieron de alta por medio de la página web, o quienes simplemente acercaron oportunidades de negocio o clientes al mayorista.

Cabe destacar que, de estos últimos, un 20% logró po-sicionarse como socio Delta, lo que de inmediato les reper-cutió en diversos beneficios, mientras que los Kappa y Sigma fueron las figuras que menor movimiento registraron, sin embargo el crecimiento se mantuvo constante aunque en diferentes proporciones.

“Nuestro Optimum Channel Program define los niveles de relacionamiento con Habeas Data México y HD Latinoa-mérica, tomando en cuenta el crecimiento de las áreas en las que cada socio demuestre mayor experiencia, fortaleza y capa-cidad, así como las ventas concretas y la cantidad de renova-ciones, pero también considerando otros conceptos o valores clave dentro de lo que denominamos “Modelo C3” (Categorías, Competencias y Compromisos)”, dijo Escobar.

Al haber un mayor dinamismo por parte de los “Distribui-dores Registrados” es difícil cuantificar el número de proyectos, sobre todo porque no todos han cumplido el año de trabajo con HD México y/o HD Latinoamérica; sin embargo reconoció que son los niveles Kappa y Zigma, los que al atender grandes cuen-tas en corporativos y gobierno, han registrado hasta el momento proyectos que van desde los 500 hasta los 250 mil dólares.

“En HD México estamos convencidos de que la seguridad informática es un negocio rentable para nuestros canales, quie-nes han sido y serán un invaluable aporte para que fabricantes como ESET nos hayan conferido el título de ‘El mejor socio de la marca en 2014 a nivel Latinoamérica’, así como en los tres cuatri-mestres que llevamos de este año”, comentó Escobar Sánchez.

Para acercarse a la oferta de HD México, puede hacerlo con Rocío Sánchez, Directora comercial al correo [email protected] o bien con Yessica Aldama, Coordinadora de canales a la dirección [email protected]. Visite la pá-gina www.hdmexico.com.mx.

Nancy Rosey, Directora General de Contea México

Fausto Escobar Sánchez, Director General de HD México y Latinoamérica


CompuSolucionesJosé Luis Cortés, director comercial en CompuSoluciones,

explica que en su empresa cuentan con una célula de negocio dedicada a la Seguridad y Disponibilidad Informática, en la que durante 2015 apostaron en el desarrollo de soluciones integrales de seguridad para proveer al mercado facilidad y protección en la gestión de sus negocios a través de asociados de negocio.

Con dichas soluciones la idea es entregar una solución llave en mano, aprovechando las ventajas tecnológicas de pro-veedores como Intel Security, Symantec, Veritas, HP, IBM y Ora-cle, tanto en modalidad de compra on premise, nube o como servicio administrado.

“En CompuSoluciones el negocio de Seguridad y Dis-

ponibilidad de la información de enero a octubre ha tenido un incremento superior al 18% vs el mismo periodo de 2014 y tenemos un pronóstico de cierre muy prometedor que nos podría poner con crecimientos arriba del 25% aún cuando los dos últimos meses del año pasado fueron espectacula-res”, detalla Cortés.

De acuerdo con el ejecutivo la rentabilidad del negocio

de seguridad informática aumenta de manera considerable cuando la especialización permite a los integradores vender so-luciones de tecnologías más robustas como NGFW, DLP o SIEM e incorporando a la oferta servicios profesionales.

“Este año hemos logrado reclutar varios canales de dife-

rentes perfiles a nuestra célula de negocio, desde asociados no especializados en seguridad que comercializan otras marcas en CompuSoluciones, especializados en seguridad de otras tec-nologías que han completado su oferta con nuestro portafolio hasta grandes integradores”, añadió.

Desde la visión del mayorista el potencial existente en el mercado en temas de seguridad es enorme, por ello, exhorta a los canales a conocer y sumarse a su iniciativa de negocio, en donde pone a su disposición equipo especializado en ventas, marketing, preventa, y servicios para ayudarles en el proceso de desarrollo y certificación para complementar su portafolio de soluciones de seguridad y disponibilidad de la información, incrementando así su rentabilidad en dicho negocio.

Para conocer el portafolio de soluciones de CompuSolu-ciones puede visitar el sitio http://www.compusoluciones.com.

Intel SecurityEnrique Navarrete, director de canales en Intel Security

Mexico, indica que las amenazas a las que se enfrentan las em-presas son cada día más intrusivas, de tal forma que una solu-ción antivirus y un Next Generation Firewall no necesariamente podrán garantizar la operación y la seguridad de dichas empre-sas. Por ello es que Intel Security se ha preparado tecnológica-mente para ofrecer el portafolio más completo de seguridad, entonces al incorporar soluciones que cubren diversas necesi-dades las oportunidades de negocio se han expandido para los canales que trabajan con la marca.

Los avances del fabricante se hacen visibles en dos te-mas, la parte de reclutamiento de canales y lo relacionado a capacitación. En la primera los esfuerzos han dado frutos al incorporar nuevos partners en 10 estados de la república, en alianza por supuesto con sus principales mayoristas; en el tema de capacitación el punto de referencia es que aumentó signifi-cativamente la cantidad de sesiones tanto presenciales como en web, asimismo la diversidad de temas pues en este año se tocaron tópicos como SIEM, Endpoint, Advanced Threat Defen-se y Threat Intelligence Exchange.

José Luis Cortés, director comercial en CompuSoluciones Enrique Navarrete, director de canales en Intel Security Mexico


Reportaje especial de Seguridad

En otro aspecto, las soluciones de seguridad en la moda-lidad Software as a Service fueron las que más crecimiento ex-perimentaron, gracias a la tendencia de las empresas a adoptar el cloud en sus esquemas de negocio.

Para puntualizar el directivo señaló que en este año lo-graron crecer su base instalada de nuevos de resellers entre un 15 y 20% respecto al 2014, considerando canales totalmente nuevos y que no vendían soluciones de Intel Security.

“La estrategia comprendió tres aspectos, la primera fue buscar los mejores resellers a través de nuestros mayoristas (Compusoluciones, Nexsys e Ingram ) en donde evaluamos las soluciones que estos vendían y la propuesta fue complemen-tar su portafolio de soluciones, como una nueva oportunidad de venta dentro de sus mismos clientes; la segunda fue ofre-cer capacitación presencial a través de nuestro Partner Por-tal que son capacitaciones sin costo; y la tercera, promover nuestro programa de canales que hoy en día ofrece beneficios tangibles y que hace que los socios puedan ganar más dinero”, explicó Navarrete.

Para tener contacto con el ejecutivo es viable man-dar un correo a [email protected], para conocer el portafolio completo de soluciones puede visitar el sitio www.intelsecurity.com.

PC Com MayoristaLaura Mariana Luna Rodríguez, coordinadora de canales

y marketing de PC Com Mayorista, menciona que 2015 fue un año de grandes logros, principalmente porque tuvieron opor-tunidad de cambiarse a nuevas oficinas, añadir nuevos colabo-radores y alcanzar el reconocimiento como Centro Autorizado de Capacitación de Barracuda Networks.

“Con respecto a las ventas, tuvimos socios de negocio que lograron proyectos grandes e importantes en el sector gobierno, también en el sector privado salieron varios de muy buen nivel. Creo que todo se resume a que obtuvimos el reco-nocimiento al Mejor Mayorista en México 2015, por parte de Barracuda Networks en septiembre de este año”, indicó Luna.

En cuanto a sus canales, las actividades regulares de co-mercialización se dan al menos con 20 de ellos, y son 9 los que realmente han puesto foco en su especialización. La muestra de que los avances son tangibles es que uno de ellos fue reconocido por Barracuda Networks como el Mejor Canal en México 2015.

Cabe destacar que parte del esfuerzo que el mayorista hace por impulsar el desarrollo de sus canales se ve reflejado en el nivel de partner que ostentan directamente en Barracu-da, “por ello, próximamente pediremos la revisión al fabricante para evaluar si 9 canales cuentan ya con las habilidades y re-querimientos necesarios para subir de nivel”, explicó.

En la parte de rentabilidad de negocio, PC COM Mayorista considera que ser integrador de soluciones de Barracuda Net-works es una excelente opción, pues además del tema de mar-gen de ganancia, las ventajas tecnológicas de los productos ha-cen que el flujo de proyectos sea constante. “Considerando a los canales más activos, podemos decir que durante este año aten-dieron al menos 8 proyectos, cerrando de manera muy eficiente el 50%, aunque si sumamos las renovaciones el tema de cantidad puede aumentar de forma considerable”, expresó Laura.

“Solo para referencia podemos agregar que las ganancias de un buen proyecto pueden llegar a 30 mil dólares, si tomamos en consideración las oportunidades del sector gobierno”, añadió.

Para establecer contacto con Laura Luna, envíe un correo a [email protected] o a la cuenta [email protected]; y para conocer más a detalle el portafolio de solucio-nes puede visitar la página www.pccommayorista.com.

Con esta información se vislumbra un panorama generalizado de crecimiento en el sector de seguridad lógica, aunque algunos entrevistados dejan entrever de forma moderada que la rentabilidad es un tema tácito, otros exponen números que confirman que la especialización es el camino que garantiza el éxito. Entonces la fórmula es simple, asociarse con quienes realmente tengan planes de desarrollo de canales y establecer en conjunto los lineamientos para alcanzar el mayor nivel posible de conocimiento; aunque ante el amplio espectro de nuevas amenazas y la constante evolución de los ciberdelincuentes tal vez sea momento de revisar las tendencias y pasar de ser un experto en una marca o solución a un profesional de la seguridad capaz de enfrentar de forma holística los problemas que atañen a las empresas de hoy en día, incluso prepararse para temas que vienen con grandes retos como el Internet de las Cosas, protección de las redes industriales e infraestructura crítica, entre otros.

Laura Mariana Luna Rodríguez, coordinadora de canales y marketing de PC Com Mayorista


http://www.watchguard.com

http://www.watchguard.com/international/latam/


Cisco anuncia la ampliación de su estrategia de seguridad en todas partes

Ante este panorama Cisco anunció que está avanzan-do en su estrategia de Seguridad en Todas Partes en la nube, la red y dispositivos finales con nuevos productos de seguridad y características, además de un servicio de reconocimiento de amenazas que ayudarán a las organizaciones a ejecutar su trans-

formación digital.

Entre las principales soluciones destacan el Cisco Cloud Ac-cess Security (CAS), que proporciona visibilidad y seguridad de da-tos para las aplicaciones basadas en la nube; mejoras en Identity Services Engine (ISE) ampliando la visibilidad y el control de la red y los endpoints con nuevos controles de acceso de ubicación; y el Threat Awareness Service, que proporciona a las organizaciones la visibilidad de amenazas en sus redes.

VISIBILIDAD Y CONTROL EN LA NUBEDe acuerdo con los Datos de Tendencias de Consumo en

Servicios de la Nube Cisco, el número de aplicaciones en la nube no autorizadas y utilizadas por empleados en la empresa es 15 o 20 veces más alto de lo que los CIOs predijeron debido a Shadow IT. La nueva oferta de Cisco Cloud Access Security (CAS) permite a las organizaciones hacer frente a esta complejidad, y también aumentar la visibilidad y el control sobre los datos en aplicacio-nes en la nube.

Asociándose con Elastica, CAS ofrece una mayor visibilidad de las aplicaciones “ocultas”, que los empleados puedan traer a la red; detección de comportamiento malicioso y la capacidad para esta-blecer políticas de seguridad que se ajustan al uso de aplicaciones y el comportamiento de los usuarios para alinearse con las políti-cas corporativas. Para proteger las aplicaciones basadas en la nube, como Dropbox y Salesforce.com, CAS impide la carga de informa-ción crítica y el intercambio inadecuado de datos en aplicaciones, limitando así la exposición y fuga de datos. Cisco Cloud Web Security ahora se integra con CAS y proporciona sucursales de acceso seguro a Internet con la integración del router 4K de servicios integrados, aho-rrando costos de ancho de banda.

SALVAGUARDIA DE CONEXIONES DE ENDPOINTS Y ACCESO DE DATOS

Dado que las empresas abren sus redes para IoE (Internet de Todo), dispositivos móviles, así como a aplicaciones de terceros, se en-frentan a tener que equilibrar el acceso y la protección pero también a acelerar la rapidez con que pueden hacer cambios de seguridad para sus necesidades de negocio. Más del 68 por ciento de las empresas en-contró que el uso de dispositivos móviles por parte de los empleados ha aumentado significativamente el riesgo de los endpoints.

El Cisco Identity Services Engine (ISE) está ampliando las po-líticas de negocio definidas por software para controlar a través de endpoints segmentando de manera granular, usuarios y accesos geográficos. ISE ahora se integra con el Cisco Mobility Services Engi-ne, así las TI pueden crear y hacer cumplir las políticas de ubicación que definen el acceso a los datos en puntos específicos. Esto reduce la superficie de ataques globales que contiene amenazas de red, y asegura el acceso a la red por cable, inalámbrica y remota a través de todo el espectro de ataque.

ISE también está ampliando su cobertura de seguridad a tra-vés de su ecosistema de socios pxGrid con nueve nuevos socios –incluyendo Check Point, Infoblox, Invincea, E8 Security, Hawk De-fense, Huntsman Security, LogRhythm, SAINT y SOTI – llevando el número total de socios a 30 en su primer año de implementación. Los socios del ecosistema ahora pueden compartir telemetría de se-guridad bidireccional entre socios pxGrid. Una nueva característica del PxGrid Adaptive Network Control permite a los socios aprove-char el ISE para investigar rápidamente y contener los ataques que utilizan la red como apoyo.

PROTECCIÓN ANTE AMENAZASA menudo, las organizaciones no tienen visibilidad de las

posibles vulnerabilidades en su red. Lo que no pueden ver, no lo pueden proteger.

Durante Cisco Live 2015, Ghassan Dreibi, gerente

de desarrollo de negocios de seguridad para

Cisco Latinoamérica, comentó que las amenazas

son cada vez más puntuales y direccionadas,

además considera que las empresas también

son cada vez más dependientes del uso de

Internet para sus principales actividades de

negocio. Temas como movilidad, integración de

servicios cloud y la llegada con más fuerza del

Internet de las Cosas, potencian las amenazas y

la posibilidad de ser víctima de los hackers.

Seguridad / Noticias


Aprovechando el poder de la telemetría de inteligencia ante amenazas de Cisco, el servicio de Notoriedad de Amenazas Cisco mejora la vi-sibilidad de amenazas de red entrante y saliente y resalta las amenazas potenciales que pueden requerir atención adicional. Una oferta base se incluye con la compra del servicio Cisco SMART-net Total Care mientras que una oferta premium, con funcionalidades adicionales, está disponible como suscripción anual.

MEJORA DE LA PROTECCIÓN DE ANYCONNECT, AMP EN TODAS PARTES

Completando las nuevas ofertas de seguri-dad está la adición del módulo de visibilidad de red al VPN AnyConnect para proporcionar flujo de tráfico y datos contextuales en relación con usuarios, aplicaciones, dispositivos, ubicaciones y destinos. También, AMP (Advanced Malware Protection) Threat Grid ahora ofrece información contextual más amplia a través del portafolio completo de AMP, extendiendo la protección a ASA con servicios FirePOWER y AMP para redes. Ambos pusieron más visibilidad y control en ma-nos de las empresas para abordar rápidamente las amenazas cibernéticas.

SOMBRILLA OPENDNSLa recientemente adquirida OpenDNS utili-

za su visión única de la actividad global de Inter-net para ofrecer soluciones basadas en la nube en seguridad e inteligencia de amenazas de red que proporcionan protección avanzada contra amena-zas para cualquier dispositivo, en cualquier lugar y a cualquier hora. Con esta última actualización, la plataforma de refuerzo ante amenazas OpenDNS Umbrella impide el compromiso del sistema y la filtración de datos a través de cualquier puerto o protocolo de DNS y conexiones iniciadas en IP. Ade-más, el producto de inteligencia ante amenazas globales OpenDNS Investigate ahora cuenta con una nueva funcionalidad de búsqueda que permi-te detectar la infraestructura atacante, encontrar dominios recién registrados que se utilizan para suplantar sitios web de marca e identificar otros patrones de phishing o ataques dirigidos.

SEGURIDAD EXTENDIDA PARA PARTNERS

El avance de la estrategia de Seguridad En Todas Partes de Cisco crea nuevas oportunidades rentables de negocio para los partners al abordar más problemas de seguridad de sus clientes a tra-vés de toda su infraestructura de TI y red extendida. Este portafolio ampliado proporciona una mayor visibilidad, contexto y control adicional en la nube, la red y los endpoints. Proporciona una plataforma de seguridad de extremo a extremo que cubre todo el espectro de ataque, al tiempo que reduce la complejidad para el cliente e impulsa el crecimien-to de los partners. Cisco ha realizado importantes inversiones para ayudar a sus partners a hacer cre-cer su negocio de Cisco Security a través de un en-foque conjunto de salida al mercado, capacitación y talleres de desarrollo de habilidades.

ESET y Axis Mundi unen esfuerzos para combatir

estafas en Whatsapp

ESET y Axis Mundi, empresa enfocada en aplicaciones móviles, unen esfuer-zos para identificar, interrumpir y evitar la posible comisión de fraudes exis-tentes a través de la telefonía celular.

A raíz de la investigación desarrollada por ESET Latinoamérica, donde se ponían al descubierto diversas campañas de infección que utilizaban a marcas de reconocidas tiendas mundiales para engañar a los usuarios a tra-vés de Whatsapp, la empresa Axis Mundi y ESET entraron en contacto para ahondar y revelar qué otras empresas se podrían encontrar afectadas por este tipo de actividad.

De este modo, queda en evidencia que no solo las marcas son utiliza-das para engañar a los usuarios sino que también se vieron afectadas las em-presas que ofrecen aplicaciones móviles, ya que se intentaba que el usuario quedara suscripto mediante un proceso engañoso.

Por tal motivo, se detectó el origen de estas prácticas no autorizadas y se desconectó en forma inmediata dichas fuentes de tráfico, imposibilitan-do que tenga continuidad en su base. Además, se lo comunicó a las partes correspondientes, para que estas puedan identificarlo también y ayudar a generar un mercado más transparente.

“Este tipo de prácticas, buscan generar confusión para generar altas y perjudican nuestra actividad comercial e imagen. Por tal motivo, las investi-gaciones que realizan empresas como ESET Latinoamérica son imprescindi-bles para evitar estos engaños. A su vez, aunar esfuerzos y trabajar de forma conjunta por parte de todos los actores involucrados es fundamental para la existencia de relaciones sanas, transparentes, sustentables y efectivas”, co-menta Bárbara Piotrowski de Axis Mundi S.A. Argentina.

Por su parte, Lucas Paus, Especialista en Seguridad Informática de ESET Latinoamérica, comenta: “Este tipo de estafa demuestra por qué la educa-ción en este caso es la primera barrera de protección; en ese sentido, nos proponemos hacer reflexionar a los usuarios y alertar sobre estas nuevas ten-dencias que utilizan antiguas técnicas en canales como Whatsapp”.



Seguridad / MayoristasMichael Negrete Cruz

El esquema de mayoreo y distribución seguirá por siempre: Ingram Micro

todos los países, así que todavía hay más oportunidad de crecer en la región”, dijo.

En lo tocante a su filial en México, Monie destacó la operación que muestra la compañía comandada por Luis Ferez, y dijo que el adecuado manejo de los flu-jos de efectivo han logrado mantener ni-veles muy adecuados de inventario, que respaldan sólidamente su capacidad de respuesta ante al cliente. Adicionalmente mencionó que toda esta experiencia ob-tenida en México, les está dando la capa-cidad de aplicar la experiencia en otros países con resultados muy positivos.

Monie destacó que en lo que va del año, Ingram Micro ha realizado una compra de alrededor de 14 empresas en la región Latinoamericana, mismas que están encaminadas a elevar la eficiencia de la operación que ya llevamos a cabo y generar más valor para el cliente.

Al hablar de su incursión en nego-cios como el Cloud, el directivo de la em-presa comentó que es un modelo intere-sante de negocio en el cual habrá de ir incursionando poco a poco y a la medida de que sus clientes lo vayan requiriendo, buscando en su momento la mejor fór-mula para ofrecer el servicio.

Monie concluyó diciendo que si bien es cierto que los escarceos del dó-lar contra otras monedas alrededor del mundo, han sido un factor desestabili-zante para la empresa, la afectación al mismo tiempo los ha colocado en su mejor tercer cuarto desde hace 10 años, situación que refleja un adecuado ac-tuar de la empresa ante estos vaivenes económicos, con los cuales, dijo, trata-rán de encarar de mejor forma, mirando en el beneficio del cliente.

Ante los constantes cambios que se presentan en todas las áreas en

la era digital e Internet, cabría pensar que las transformaciones en la

industria de la distribución serían profundas e irreversibles, pero lejos

de eso, el modelo de distribución al mayoreo, es un negocio estable que

existirá para siempre, aseguró Alain Monie, CEO de Ingram Micro en una

rueda de prensa a que convocó durante su visita a México.

Acompañado de Paul Reed, presidente ejecutivo de la firma; Mike Zellis, VP para Latam, y Luis Ferez, director en nuestro país, Monie y su staff de líde-res aseguraron que el negocio de la distribución al mayoreo es un negocio que cuenta con una esta-bilidad que prevalecerá por siempre, ya que es la

manera más eficiente, equitativa y viable para hacer llegar al gran mercado, los productos de consumo que todos necesitamos en la vida diaria. Caso claro de ello, dijo Monie, se encuentra en el mode-lo comercial que en un principio adoptó Microsoft para vender sus servicios de Nube. Arrancó de forma directa y hoy ha regresado al modelo de Distribución a través de mayoristas; eso deja ver que el mercado de distribución existirá por siempre, aseguró Monie.

Adicionalmente, Paul Reed comentó que si bien en térmi-nos de crecimiento, no hay homogeneidad entre las regiones donde cuentan con operaciones, podemos decir que Latinoamé-rica y en especial México son un modelo a seguir en cuanto a resultados y crecimiento, aseguró el VP de Ingram, para luego subrayar que “Hemos crecido entre 12 y 15 puntos porcentua-les de manera orgánica en Latinoamérica, todo ello sin estar en


RECONOCIMIENTOS A LOS MEJORES CANALES

Durante la celebración con sus canales Licencias Online reco-noció el esfuerzo de sus mejores asociados durante 2015, entregan-do un reconocimiento en las siguientes categorías:

Alternativas de Computación – Mayor compromiso en capacitación.Buró MC – Mayor integración de soluciones. Green Data – Mayor potencial de crecimiento.Lightech – Mayor especialización en soluciones. Consorcio Onet – Mayor desarrollo en líneas emergentes.KIO Networks – Mayor compra de soluciones cloud.Arame – Mayor desempeño y compromiso.Core One – Mayor resultado a corto plazo.

Carlos SotoSeguridad / Mayoristas

Licencias OnLine anuncia la apertura de nueva sucursal en Monterrey,

Nuevo León, para atender las necesidades de la zona norte del país.

Licencias OnLine anuncia planes de expansión y celebra con canales los

resultados de 2015

Adicionalmente en reunión con sus mejores partners de negocio, Rodri-go de Burgos, Director Comercial de Licencias Online México, expuso los avances que han tenido como ma-yorista en los últimos tiempos. “La

compañía está cerrando muy bien el año 2015, ya que en medio año fiscal de la empresa se ha logrado la venta que se realizó durante todo el 2014, lo cual es de celebrarse”, indicó.

Respecto a la nueva oficina, Burgos señaló: “Estamos abriendo nuevas oficinas en Monterrey porque buscamos tener una cobertura geográfica en la región norte del país, ya que tenemos mu-chos canales en esa zona que requieren el apoyo de un equipo local para poder potencializar nues-tro negocio en las diferentes marcas que maneja-mos; con esto esperamos además captar nuevos canales en el norte de México”.

Licencias OnLine espera que durante el primer año de la apertura de las oficinas regio-montanas, al menos el 20% de los ingresos to-tales de la compañía en México vengan de ese punto geográfico.

Para el año 2016, los propósitos de la mar-ca son consolidar la región centro del país (Ciu-dad de México), captando un mayor número de canales que puedan gozar de los beneficios de la relación comercial con Licencias OnLine; además, consolidar la oficina de Monterrey y captar cana-les fuera de estas dos regiones para poder abrir en un futuro cercano una tercera oficina que podría ser en la región del Bajío.

“Gracias a nuestros socios de negocio he-mos logrado los resultados de este año 2015, cada vez son más los canales que gozan de los bene-ficios que otorga Licencias OnLine tanto a nivel comercial, como de marketing y financiero, por ello buscamos sumar más canales el próximo año, sobre todo en regiones fuera del centro y norte del país”, dijo el Director Comercial de Licencias OnLine México.


contra amenazas. Intel Security ahora brinda soporte a los estándares Structured Threat Integration Expression (STIX) y Trusted Automated eXchange of Indicator Information (TA-XII), que están diseñados para mejorar la detección de ame-nazas compartiendo inteligencia de amenazas.

MCAFEE ENDPOINT SECURITY Al servir como base para la estrategia de endpoint

dinámica de Intel Security, McAfee Endpoint Security 10.X permite a los clientes enfrentar de manera única el ciclo de vida de defensa contra amenazas con menos complejidad y un mejor rendimiento. McAfee Endpoint Security 10.x introduce una nueva plataforma construida para habilitar la comunicación en tiempo real entre las defensas contra amenazas, para obtener una protección más efectiva con-tra las amenazas emergentes. Al compartir y aprovechar los eventos de seguridad, puede actuar contra aplicaciones, descargas, sitios Web y archivos potencialmente peligro-sos, en el momento en que se observen comportamientos sospechosos, y proactivamente. Su arquitectura extensible proporciona una infraestructura para los equipos de TI que están agobiados con múltiples soluciones para mejorar la protección, detección y corrección contra las sofisticadas amenazas actuales.

Las características claves de McAfee Endpoint Security 10.X incluyen:

Endpoint Protection Suite: acceso a inteligencia en tiempo real y técnicas forenses contra amenazas que se co-munican y aprenden unas de las otras para combatir ame-nazas avanzadas

Rendimiento Robusto y Efectivo: análisis más rápido, actualizaciones de amenazas, CPU maximizado y rendi-miento de protección que han demostrado ser efectivos en pruebas de terceros

Infraestructura de Protección de Colaboración: simpli-fica y elimina la complejidad de las tecnologías duplicadas,


Intel Security lanza solución para detectar nuevas amenazas y ataques dirigidos

Intel Security dio a conocer su nueva estrategia corporativa dirigida a permitir a los

negocios de todo el mundo defenderse más agresivamente y efectivamente contra las

violaciones de datos y los ataques dirigidos.

Mediante un enfoque más integrado y un sistema de seguridad más abierto, que unifica las fases claves del ciclo de vida de defensa contra amenazas, la nue-va estrategia se enfoca en el endpoint y en la nube como las áreas más efectivas para obtener visibilidad avanzada y control operacional práctico. Estos pun-

tos de control están habilitados por detección y análisis de amenazas de clase mundial. La estrategia también enfatiza una experiencia de usua-rio simplificada, impulsada por gestión centralizada y una arquitectura conectada a lo largo de productos de Intel y de terceros. Mediante este sistema abierto e integrado, Intel Security busca facultar a las organizacio-nes para que resuelvan más amenazas, más rápido y con menos recursos.

Intel Security continuará enfocándose en su fuerza esencial de pro-teger a las organizaciones frente a amenazas conocidas, y está ampliando sus inversiones en herramientas que ayuden a detectar las nuevas amena-zas más rápidamente, y a permitir los flujos de trabajo automatizados para corregirlas con rapidez. Al unificar la protección, detección y corrección en tiempo real con gestión centralizada en un ciclo de retroalimentación adaptativa, conocido como el ciclo de vida de defensa contra amenazas, la seguridad posteriormente evoluciona y aprende en un ciclo iterativo que mejora con el tiempo. Este modelo ayuda a las organizaciones a ser más efectivas en el bloqueo de amenazas, identificando las situaciones riesgo-sas, e implementando corrección, así como mejoras a las contramedidas más rápidamente.

Para brindar soporte a la nueva estrategia, Intel Security también está anunciando nuevas soluciones que servirán como la base para futu-ras tecnologías y productos. McAfee Endpoint Security 10.X entrega una nueva plataforma de servicios de endpoint más eficiente y ágil, que habi-lita protección para dispositivos con una exploración y un despliegue más rápidos. McAfee Active Response, una nueva solución de detección y res-puesta para amenazas de endpoint, proporciona visibilidad continua y bajo demanda en despliegue de actividades con herramientas automatizadas poderosas para monitorear y responder a los eventos de amenazas. Las so-luciones pueden ser utilizadas y administradas conjuntamente utilizando la plataforma de gestión centralizada ampliamente reconocida de Intel Se-curity, para una alta velocidad y precisión, hacia el ciclo de vida de defensa


conecta otras soluciones, incluyendo a terceros, y permite que más defensas se comuniquen unas con las usando la infraestruc-tura de seguridad de endpoint de Intel Security

MCAFEE ACTIVE RESPONSEMcAfee Active Response es una nueva solución de detec-

ción y respuesta a amenazas de endpoint que brinda a los profe-sionales de la seguridad las herramientas que necesitan para ca-zar, identificar y corregir problemas rápidamente, continuamente, y del modo que más le convenga a sus negocios. Gestionado por la plataforma de gestión central, McAfee ePolicy Orchestrator (ePO), es fácil de usar con otros productos de Intel Security y de partners, como parte de un ciclo de vida de defensa contra ame-nazas eficiente.

Con McAfee Active Response, los analistas y administra-dores pueden acceder a eventos de seguridad enriquecidos y a detalles de estado desde endpoints bajo demanda, y configurar recolectores persistentes para monitorear los cambios riesgosos en postura de seguridad. Esta visibilidad continua mejorando la detección de amenazas y amplía las capacidades de respuesta con investigación y análisis en tiempo real interactivos y conti-nuos. El conocimiento se vuelve parte de informes integrales, y de alertas y acciones priorizadas vía ePO. Al adicionarla a un entorno de gestión central existente, los usuarios obtienen unificación de despliegue, monitoreo, escalabilidad y capacidad de ampliación, sin ningún agente de gestión extra y sin necesidad de incremen-tar el personal para administrar.

ECOSISTEMA DE PLATAFORMA ABIERTA E INTELIGENCIA DE AMENAZAS EN EXPANSIÓN

La plataforma Security Connected de Intel Security se dise-ñó para orquestar la gestión, el análisis y las operaciones de inte-ligencia. Al llevar el concepto de Security Connected un paso más allá por la ruta de la verdadera integración, la nueva estrategia de Intel Security se basa en gran medida en el desarrollo y evolución en curso de una plataforma abierta, construida sobre estándares e interfaces publicadas para compartir información de seguridad de múltiples proveedores.

Para mejorar la detección de amenazas mediante el inter-cambio de inteligencia de amenazas, Intel Security ahora brinda soporte a los estándares STIX y TAXII. Explicando los detalles de zero-day y malware dirigido, McAfee Advanced Threat Defense ahora genera un exhaustive.

informe de malware en formato STIX, que puede ser usado por otros productos de análisis o de elaboración de informes que estén en conformidad, incluyendo a McAfee Enterprise Security Manager. Además, tanto McAfee Threat Intelligence Exchange como McAfee Enterprise Security Manager pueden consumir inteligencia de amenazas de terceros en formato STIX, para enri-quecer el análisis y permitir la correlación entre datos de amena-zas internos y externos.

Cambiando la dinámica de detección y respuesta para ame-nazas, McAfee Data Exchange DXL (capa) es un tejido ultra-rápido de comunicación bidireccional, que permite compartir informa-ción y contexto entre las tecnologías conectadas. Mediante la Security Innovation Alliance, las soluciones de seguridad de 16 proveedores ahora se ejecutan en, o funcionan con, DXL, creando un ecosistema avanzado de seguridad para las empresas.

Nexusguard presentó su Reporte Mensual sobre

Amenazas

Nexusguard dio a conocer que China acaparó el mayor número de ataques de Reflexión DDoS de acuerdo al último reporte de amenazas de la compañía, con cerca de 61% de los ataques de-tectados que fueron dirigidos a sistemas basados en China. De los 21,845 ataques durante el perío-

do, 77% de ellos aprovecharon las vulnerabilidades del protocolo de tiempo en red (NTP), reforzando la preferencia de los hackers por el vector como el método más popular de DDoS de Reflexión.

Las organizaciones continúan viendo cómo se incre-mentan los ataques de Reflexión de Denegación de Servicio (DrDoS). Esto debido a la facilidad que tienen los hackers para comenzar los ataques con una alta amplificación provocando inhabilitaciones y enmascarando intrusiones y otros daños digitales. El equipo de analistas e ingenieros de seguridad de Nexusguard se dieron cuenta de la popularidad de los ata-ques Reflectivos NTP, con el primer lugar de los 21,845 even-tos de ataque identificados entre el 1 y 30 de septiembre, 2015. CHARGEN fue el segundo protocolo más escaneado, en el 35% de 23,743 eventos de escaneo. Aunque últimamente ha decrecido la necesidad de este protocolo, varios disposi-tivos habilitados para CHARGEN están en línea alrededor del mundo, ya que los ajustes predeterminados hacen que el pro-tocolo sea vulnerable.

Los resultados del reporte también mostraron que:• El 2 de septiembre se detectó un evento con un solo

objetivo, el cual aprovechó las vulnerabilidades NTP para rea-lizar múltiples ataques que duraron más de nueve horas. Esto podría correlacionarse con las crisis en Europa y Medio Orien-te, con respecto a los refugiados y los conflictos en Siria.

• Los escaneos al protocolo CHARGEN se incrementa-ron en frecuencia durante el mes, mientras que los escaneos SSDP (Simple Service Discovery Protocol) fueron a la baja.

• La segunda red con el volumen más alto para el esca-neo de ataques fue Comcast. Debido a que este proveedor de servicios de internet se localiza en Estados Unidos, el gran volumen se puede atribuir al gran número de empresas que rápidamente responden a reportes de abusos.

De igual manera sorprendió que las compañías popu-lares de mitigación de ataques de Denegación de Servicio no aparecieron entre los 10 objetivos principales de ataques. Esto puede indicar que pocas organizaciones consiguen ayuda ex-perta para protegerse contra DDoS en comparación con el nú-mero de ataques que son monitoreados.

Nexusguard publica sus reportes de amenazas cada mes, analizando una red de dispositivos vulnerables para de-tectar nuevas amenazas cibernéticas y analizando datos para encontrar tendencias de vectores de ataque, duración, fuen-tes y otras características.



Seguridad / Mayoristas

Basados en un crecimiento del 17% para la región La-tinoamericana en 2015, López Forero indicó que el paso a la expansión geográfica es inminente, por lo que sostuvo que la empresa podría contemplar llevar presencia física a regiones como la zona del Golfo; o bien al norte, en Tijua-na, Baja California, dado el dinámico sector industrial con el que cuenta la zona fronteriza, luego de la sólida posición con que atiende desde las ciudades de Guadalajara, Mon-terrey y el D.F.

Asimismo, el directivo indicó que la empresa ya se encuentra trabajando en la estrategia sobre la que ofrecerá proveeduría de servicios en la Nube, mismos que ya se en-cuentran en servicio en otras regiones geográficas bajo el sello BlueSky; y podrían estar presentes en México en uno o dos trimestres más, detalló.

Westerbos señaló por su parte que el enfoque en sus operaciones, la eficiencia con que se manejan, y la efecti-vidad de sus operaciones permiten atender a más de 1400 canales de distribución a todo lo largo y ancho del país; y dado lo atomizado que es el mercado mexicano, señaló que conviene tener de lado al mejor aliado de negocios, por ello Westcon ha configurado una serie de mecanismos para generar valor en sus servicios, además de contar con las marcas de tecnología que llevan la batuta cada una en su ramo, dijo.

Explicó que gracias a la fortaleza financiera con que cuenta la empresa, y su sensibilidad por las necesidades de fondeo de los clientes, han diseñado planes de apoyo para hacer posibles todos los proyectos, además de que dan se-guimiento y asesorías al canal que van desde lo técnico, tác-tico y comercial, con la intensión de que el cliente domine por completo la operación de sus proyectos.

El CEO indicó que las oportunidades de negocio que se desprendan de la nueva era del Cloud Computing, trae-rán más y mejores beneficios para sus asociados, por lo que señaló que deben de estar pendientes y dejarse capacitar y habilitar adecuadamente por ellos, para hacer crecer su negocio de la mano de Westcon.

Westcon presenta nuevo director para México y anuncia planes de crecimiento

Westcon reconfigura sus piezas en el tablero para trazar nuevas estrategias

de crecimiento y desarrollo en el mercado mexicano; y para ello designa

nuevo director general en México, estrena oficinas y calcula los espacios

hacia donde se expandirá geográficamente; al tiempo que prepara su

incursión en la proveeduría de servicios en la nube, con la finalidad de

reclamar el liderato regional en la industria.

Esta y más información la dio a cono-cer de primera mano Dolph Wester-bos, CEO de Westcon Group, quien en su visita a México ofreció una rueda de prensa. Ahí presentó a Fer-nando López Forero, nuevo director

para México, quien señaló que las oportunidades que se observan en el horizonte, son cuantiosas, dada la talla que el país tiene como potencia in-dustrial y de consumo en la región.

“Estamos en el momento indicado y en el lugar indicado, porque esta es una revolución que no va a parar”, aseguró López Forero, al re-ferirse a las oportunidades de negocio TI que vislumbra la empresa”.

Michael Negrete Cruz

Dolph Westerbos, CEO de Westcon Group y Fernando López Forero, director de Westcon México


un tráfico de datos cada vez mayor. Thunder CFW ofrece una solución de seguridad integrada para proveedores de servicios, proveedores de almacenamiento en la nube y grandes empresas.

ENTRE LOS PRINCIPALES BENEFICIOS DESTACAN:Lograr un rendimiento sin precedentes y un escalado compacto:

el rendimiento del firewall saca provecho de ACOS para un rendimien-to de más de 150 Gbps y 5 millones de CPS en un dispositivo de una unidad de rack.

Reducir el OPEX y CAPEX al integrar la seguridad y la aplica-ción en un solo aparato: combina la tecnología de redes de seguri-dad y aplicaciones, reduciendo los costes, la latencia y la presencia de centros de datos.

Simplificar y automatizar las operaciones con una plataforma verdaderamente programable: utiliza la gestión centralizada de aGa-laxy y la plataforma ACOS Harmony con API de REST basadas en están-dares para brindar acceso a datos de telemetría y todos los aspectos de configuración.

Obtener una clasificación de URL avanzada: Thunder CFW ha cla-sificado más de 13 mil millones de URL en 83 categorías para propor-cionar un escalado y precisión inigualables.

Eficacia con descifrado SSL con clave única e inspección SSL para múltiples dispositivos: como el mejor de su clase, sus capacidades de descifrado permite a los dispositivos de seguridad procesar tráfico en texto claro.

Ampliar la eficacia de las medidas de seguridad y prolongar la vida útil de la infraestructura de seguridad existente: ampliar y descar-gar funcionalidad añadiendo información SSL Insight al cortafuegos existente para lograr una completa visibilidad SSL, filtrado de URL y procesamiento de inteligencia de amenazas; firewall de Centro de da-tos y cumplimiento de políticas de firewall Gi/SGi aplicación de políti-cas de firewall.

El firewall A10 Thunder Convergent (CFW) estará disponible en el primer trimestre del 2016. El soporte para el sistema de gestión cen-tralizado aGalaxy para Thunder CFW estará disponible en el segundo trimestre del 2016.

Seguridad / Perímetro

A10 Networks lanza su nuevo Firewall Thunder Convergent

A10 Networks acaba de anunciar el lanza-miento de Firewall A10 Thunder Conver-gent (CFW); un producto de seguridad independiente que aprovecha la arquitec-tura de su plataforma ACOS Harmony e in-cluye innovaciones de última generación.

Los beneficios claves del Thunder CFW incluyen:

Secure Web Gateway de alto rendimiento con proxy explícito integrado, filtrado de URL y SSL Insight. Permite la implementación de políticas de seguridad para el tráfico de salida HTTP/HTTPS del cliente.

Firewall de centro de datos (DCFW) de alto rendimien-to con protección contra ataques de Denegación de Servicio (DoS) integrada y balanceo de carga de servidores (SLB). Pro-porciona firewall statefull de capa 4 y gateway en capa de aplicación de nivel 7.

Firewall Gi/SGi de alto rendimiento con protección DoS de red integrada y Carrier Grade NAT (CGN). El firewall Gi/SGi protege la infraestructura de movilidad con la imple-mentación de políticas avanzadas.

VPN IPSec sitio a sitio de alto rendimiento. Ayuda a las empresas a proteger el tráfico de las aplicaciones entre localizaciones y permite que las empresas globales utilicen redes públicas para transportar el tráfico de las aplicaciones de manera segura.

Soporte de sistema de gestión centralizado aGalaxy para el firewall Thunder CFW. aGalaxy proporciona servicios de gestión de dispositivos, configuración, informes y resolu-ción de problemas para Thunder CFW.

La explosión de dispositivos y aplicaciones móviles, además de la migración hacia SDN, NFV y la nube, han gene-rado la necesidad de un nuevo tipo de firewall que consolide los módulos de seguridad de red, SSL Insight, ADC y CGN con un impacto reducido en centros de datos. Los firewalls del futuro deben ser de alto rendimiento, contar con visibilidad del tráfico SSL integrada y tener la capacidad de gestionar



• Los cibercriminales idearán nuevas formas de personalizar los ataques, haciendo que 2016 sea el año de la extorsión online.

• El malware móvil crecerá hasta los 20 millones y afectará principalmente a China, cuyo principal objetivo serán las nuevas opciones de pago móvil a nivel mundial.

• Cada vez se utilizan más dispositivos inteligentes en las actividades diarias lo que provocará que, al menos un fallo en un dispositivo, tenga consecuencias que pueden llegar a ser letales en 2016.

• Los hacktivistas aumentarán el número de métodos de ataque para destruir objetivos sistemáticamente mediante divulgación de datos altamente sensibles.

• Menos del 50% de las organizaciones prevé tener expertos en ciberseguridad en su empresa a finales de 2016.

• El aumento de productos y servicios de ad-blocking obliga-rá a los cibercriminales a encontrar nuevos medios para diri-girse a sus víctimas, lo que supondrá un descenso del mal-vertisement, es decir, los anuncios que distribuyen malware.

• Desde el punto de vista legal, se ampliará la legislación a un modelo de defensa de ciberseguridad global, lo que permitirá que se lleven a cabo con éxito más arrestos, enjui-ciamientos y condenas.

Es importante remarcar que el estudio indicó que fe-nómeno de la extorsión en línea se acelerará a través del uso de análisis psicológicos y de ingeniería social de las potenciales víctimas. Los hacktivistas se verán forzados a exponer información más comprometedora incluso, impac-tando en los objetivos y facilitando infecciones secundarias.

“Los hackers evolucionan constantemente para adap-tarse a su entorno, y al igual que la publicidad online dis-minuye, aumenta el ransomware. A pesar del crecimiento de la inversión en seguridad y de los aspectos normativos, estos cambios traerán inevitablemente nuevos vectores de ataque, que sin duda, serán más sofisticados”, indicó Castro.

El informe indica que 2016 marcará un punto de in-flexión para la publicidad maliciosa o malvertising. Sólo en E.U. el 48% de los consumidores utiliza software para blo-quear la publicidad online, con un aumento del 41% del uso global este año. Como resultado, los anunciantes buscan cambiar el enfoque de los anuncios online y los ciberdelin-cuentes, por su parte, intentarán encontrar otras maneras de obtener información de los usuarios.

Advierte Trend Micro repunte en hacktivismo y extorsión en línea

Trend Micro estima que el próximo año se producirá un crecimiento continuo en la extorsión en línea, el hacktivismo y el malware móvil, así como un cambio hacia una postura ofensiva en ciberseguridad por par-

te de entidades gubernamentales y empresas, circunstancia que dio a conocer a través de su informe anual de seguridad “La Delgada Línea: Predicciones de ciberseguridad 2016.”

Juan Pablo Castro, director de Innova-ción Tecnológica de Trend Micro México, dijo que 2016 será un año muy importante para ambas partes de la ecuación del cibercrimen”. “Gobiernos y empresas comenzarán a ver los beneficios de contar con un planteamiento de ciberseguridad, con cambios en la legislación y la creciente incorporación de oficiales de ciber-seguridad en las empresas. Además, a medida que los usuarios se vuelven más conscientes de las amenazas en línea, los atacantes van a reaccionar mediante desarrollos más sofistica-dos, con esquemas personalizados para atacar individuos y corporaciones por igual”.

Algunos de los aspectos más destacados del in-forme de predicciones para 2016 de Trend Micro:



Carlos Soto / J.R.

Por un largo tiempo la videovigilancia se ha colocado a la cabeza de

las soluciones de seguridad física, sin embargo, la tecnología avanza

rápidamente y hoy en día es viable integrar una serie de herramientas

que permitan diseñar una solución más completa que abarque diversos

puntos elementales para las organizaciones e incluso los hogares.

Reportaje especial de Videovigilancia



Soluciones como control de acceso, alarmas, au-dio de dos vías, interfon, sistemas de control de incendio, respuesta a incidentes y hasta cercas eléctricas, son sólo algunos de los complemen-tos que pueden aumentar sus ganancias como integrador de seguridad. No necesariamente

debe ser un especialista en todas ellas, sino puede considerar la opción de hacer co-partnering con otros integradores y de esa manera diseñar en conjunto soluciones más completas que satisfagan las necesidades de sus clientes.

Las amenazas a las que se está expuesto hoy en día son tan variadas como la oferta de soluciones para enfrentarlas, dentro de este reportaje especial de SecuriTIC, le damos a co-nocer la visión de algunos participantes destacados, y las dife-rentes alternativas que ponen en el mercado y que le permiti-rán aumentar su rentabilidad.

Biometría AplicadaRodrigo Espinosa, Coordinador de Mercadotecnia de

Biometría Aplicada, señaló que diseñar un sistema de se-guridad que además de registrar la actividad en vídeo pue-da ofrecer herramientas de prevención y alertas en casos particulares, asegurando en todo momento la identidad de quién ingresa o abandona una instalación es uno de los grandes retos a los que se enfrenta en la actualidad casi cualquier industria.

Estas herramientas pueden ser muy variadas, sin embar-go la administración de la identidad en el control de acceso a través de biometría representa grandes ventajas para el usuario final teniendo como resultado una solución mucho más fiable. Uno de los principales productos de Biometría Aplicada es el Identitum, un desarrollo de software agnóstico basado en ca-racterísticas y algoritmos biométricos que puede operar con cámaras de videovigilancia especiales para reconocimiento fa-cial, lectores de huella digital e iris.

Incluso es posible la autenticación a través de la voz o la firma de un usuario, permitiendo un ambiente de trabajo seguro y más productivo, especificó Espinosa. “El control de acceso físico es sólo una pequeña parte de todas las posibles soluciones que puede representar la biometría en el núcleo de negocio de instituciones gubernamentales, grandes cor-porativos o por ejemplo el sector financiero; este último ha estado invirtiendo para la protección de los valores sus clien-tes y los propios implementando un registro biométrico en sus operaciones”, dijo.

Además aseguró que para Biometría Aplicada uno de sus principales compromisos es con el integrador de soluciones ya éste les permite tener una mayor penetración en los diferentes mercados nacionales e internacionales; el apoyo que ofrecen como sus aliados consiste en capacitarlos y especializarlos en temas biométricos, seguridad en ambientes laborales y pro-ductividad en las organizaciones.

“Además de tener una amplia gama de lectores biométri-cos de huella digital, dispositivos para la captura de iris y rostro, pads de firma entre otros, contamos con desarrollos biométri-cos agnósticos para la identificación, autenticación y gestión de la identidad, con ello los canales podrían entregar una oferta

de valor agregado única al usuario final; además de soporte del área comercial y técnica de Biometría Aplicada desde las prime-ras etapas para el entendimiento de las necesidades del cliente hasta etapas de implementación a través de consultoría espe-cializada”, comentó Espinosa.

Para conocer más acerca de la oferta de Biometría Aplica-da, puede escribir a los correos [email protected] e [email protected] o llamar al teléfono 5241 9945.

CDC GroupAlfonso López, Gerente de Marca de CDC Group, asegu-

ró que hoy en día los proyectos de videovigilancia, requieren de más tecnología que facilite al usuario el uso de los equipos, brindándoles mayor información, un ejemplo son los analíticos de video, que brindan una ayuda excepcional con mucho ma-yor detalle y precisión y ayudan al usuario final a tener video con la evidencia necesaria.

El análisis inteligente de video es un software que está integrado en la misma cámara o a través de un VMS (Software) previamente instalado en un servidor de video, que permite extraer información útil de las imágenes de video convirtién-dolo en datos útiles para las organizaciones. Algunos de los analíticos de video, son detección de movimiento inteligente, rostros, cruce de línea virtual en ambos sentidos, audio, sabo-taje de la cámara por pintura o cambio de posición, cruce de área protegida.

“Nuestras soluciones detectan, analizan y clasifican au-tomáticamente el comportamiento de personas y vehículos a medida que se desplazan por una localización determinada. La mejor estrategia comercial que llevamos a cabo en este caso es con la marca Samsung Techwin, que consiste en dar a conocer las ventajas técnicas con la que cuentan estos equipos, capaci-tando y entrenando a nuestros canales tanto comercialmente como técnicamente, transmitiéndoles las ventajas que los equi-pos de videovigilancia ofrecen”, señaló López.

Rodrigo Espinosa, Coordinador de Mercadotecnia de Biometría Aplicada


Además añadió “Nuestros integradores cuentan con gran-des beneficios, ya que contamos con personal capacitado por cada marca que comercializamos (gerente de marca), que da el apoyo y asesoría de ingeniería, para la venta, posventa de un proyecto especificando los equipos necesarios para un proyec-to integral, además de contar con maquetas, y equipo para de-mostrar al usuario final”.

Para conocer más acerca de las opciones de CDC, puede entrar en contacto con Alfonso López al correo [email protected] o al teléfono (55) 35472050 ext 502.

CDVIFabrice Bioulet Saldaña, Gerente Regional de Ventas para

América Latina de CDVI, detalló que en los proyectos de seguri-dad física, es importante considerar el control de acceso, ya que es la clave para garantizar la seguridad de una instalación debido al registro que se puede llevar a cabo en entradas y salidas. Por otro lado, existen sistemas de control de acceso que se integran con los sistemas de video, lo cual brinda la oportunidad de llevar a cabo la gestión de ambos sistemas desde un solo software.

De igual manera, la integración de estos dos sistemas permite visualizar grabaciones de eventos críticos de control de acceso. Normalmente cuando hay un evento de puerta forzada en el software de control de acceso, no es posible identificar la razón por la cual se forzó la puerta. Gracias a la integración de video y control de acceso, vamos a poder ver la grabación de lo que ocurrió antes y después de ese evento de puerta forzada.

“Nuestro sistema de control de acceso avanzado Centaur de CDVI, es capaz de integrarse con soluciones de SAP, gestión de

visitas, estacionamiento, tiempo y asistencia, control de rondas, activos, graficas en tiempo real etcétera. La gran ventaja es que el software es gratis y viene con todas estas aplicaciones sin costo. Por lo tanto no hay que comprar ningún tipo de licencia, situación que nos da una gran ventaja competitiva”, apuntó Bioulet.

Asimismo señaló que cuando se hablan de proyectos medianos y grandes, este tipo de módulos e integraciones se utilizan mucho y el hecho de que no haya licenciamiento hace que los costos totales sean bastante accesibles. Por otro lado la marca CDVI se caracteriza por tener estándares de calidad muy altos y ofrece 5 años de garantía en todos sus productos, dijo.

El ejecutivo destacó que es importante para CDVI tener un contacto personalizado con sus clientes, para de esta mane-ra otorgar el soporte necesario, tanto para personal de ventas como técnico. En la actualidad sus entrenamientos se clasifican en 4 puntos importantes: Presentaciones generales de los siste-mas CDVI; Talleres de instalación y programación en donde se prestan sin costo los equipos CDVI; Certificaciones; y Webinar de programación.

“De esta manera nuestros clientes se encuentran muy es-pecializados en CDVI y pueden acceder a cualquier tipo de pro-yecto de control de acceso. Nos gusta conocer bien a nuestros clientes para poderles ofrecer el apoyo que necesitan y de esta manera crecer conjuntamente.”.

Para conocer más de CDVI puede escribir directamente a Fabrice Bioulet Saldaña, Gerente Regional de Ventas para América Latina al correo [email protected] o visitar la página www.cdvi.ca.

Intcomex Alberto Cortés Cuyás, Gerente de la División de Seguri-

dad en Intcomex México, destacó que al día de hoy es inevi-table la convergencia e interacción que hacen los sistemas


Fabrice Bioulet Saldaña, Gte. Regional de Ventas para América Latina de CDVI

Alberto Cortés Cuyás, Gerente de la División de Seguridad en Intcomex México


de seguridad electrónica con sistemas informáticos y las so-luciones que ofrece hoy en día entornos como Internet con el tema de comunicación, almacenamiento y la publicación de los sistemas por el mismo medio, para ofrecer al usuario final un contacto más cercano con su seguridad, y permitién-doles interactuar con los sistemas instalados en sus hogares o negocios.

La tendencia de crecimiento en la calidad de las imá-genes con mayor resolución dejando de lado las TVL y mi-grando a los sistemas megapíxel, esto obliga al integrador a especializarse en sistemas de almacenamiento alternos y a llevar a cabo una configuración más exhausta en los siste-mas para optimizar los recursos. En este sentido el integra-dor deberá capacitarse cada vez más en soluciones de segu-ridad electrónica, ya que ahora como en el caso del estándar global como ONVIF C, expande su alcance con la integración e interacción de los dispositivos de control de acceso y los productos de videovigilancia basada en IP, garantizando la interoperabilidad entre los productos de estas soluciones in-dependientemente del fabricante.

“Hoy en día se puede ofrecer al usuario la posibilidad de activar o desactivar sus sistemas de intrusión, al mismo tiempo que puede ver sus cámaras en la misma solución, tener las no-tificaciones en tiempo real de lo que está sucediendo en sitio, e incluso ver quien está fuera de su casa y en su caso controlar la apertura de puertas remotamente siendo indiferente el lugar donde te encuentres y todo esto desde la comodidad de su dis-positivo móvil”, enfatizó Cortés.

El poder ofrecer este conjunto de soluciones invita al ca-nal a especializarse para sacar el provecho máximo del mismo ya que este se convierte a la vez en una oportunidad de ne-gocio mayormente rentable el que les puede dar una venta de un equipo tradicional de computo. Actualmente en Intcomex, están enfocados en comercializar soluciones de videovigilancia analógico e IP, ambos enfocados para atender desde soluciones PYME a grandes proyectos.

Además de control de acceso físico, compartiendo solu-ciones biométricas y de lectura de tarjetas adaptando la com-plejidad de las mismas a la altura de cada proyecto, pudiendo tener el control de una puerta o la automatización de un edi-ficio con control de elevadores, visitantes y accesos restringi-dos. De acuerdo con Cortés, una característica importante de Intcomex del resto de sus competidores es la asesoría, soporte y acompañamiento al canal en el levantamiento, desarrollo e ingeniería de los proyectos, brindando con esto la confianza y apoyo que el canal necesita.

“La capacitación y especialización en cada una de las so-luciones es un tema fundamental para el desarrollo del canal, para ello hemos lanzado una iniciativa que lleva por nombre “La Universidad de Seguridad Intcomex”, la cual está dirigida a especializar al canal no solo por soluciones de seguridad elec-trónica en general, sino también a buscar la certificación por cada una de las marcas que comercializamos, brindando con esto un fortalecimiento y una garantía para el usuario final de que el canal está respaldado por las marcas y preparado para su correcta implementación”, destacó Cortés.

Para conocer a detalle la propuesta de Intcomex, pue-de escribir a Jorge Medina, Product Manager de seguridad de Intcomex al correo [email protected].

Portenntum José Martín Calamante, Product Manager de la División

de seguridad de Portenntum México, coincidió que actualmen-te el mercado de seguridad está teniendo avances a pasos agi-gantados. La inclusión al mercado mexicano de una gran canti-dad de marcas ha beneficiado a los usuarios a tener soluciones más eficientes y económicas en la actualidad. Todo depende de la necesidad del cliente, pero en gran medida, un usuario que solicita videovigilancia, es candidato a soluciones de control de acceso, asistencia, intrusión e incendio, por mencionar algunas.

El gerente de producto señaló que un Integrador que ac-tualmente maneja soluciones de videovigilancia debe conside-rar la adición de nuevas soluciones a su cartera de productos. Tener personal para especializarse en las distintas soluciones que hoy por hoy van muy de la mano con la videovigilancia es fundamental para aumentar su rentabilidad en el mercado. “Solo manejar una solución de seguridad como el Circuito Ce-rrado de Televisión, condicionará el mercado para los Integra-dores, y reducirá sus posibilidades de participación en grandes proyectos”, dijo.

Dentro del portafolio de Portenntum se encuentran dos marcas que actualmente está impulsando fuertemente:

PROVISION ISR: Incluye toda la línea de equipamiento de Videovigilancia, desde cámaras Analógicas + Analog High De-finition (AHD), hasta soluciones IP de 1 MP a 5 MP. Manejan 2 años de garantía con cambio físico por defectos de fabricación. Ingenieros pre y post venta a nivel Nacional. Esquema de capa-citación y certificación completo de la marca y disponibilidad del producto en todo el país.

ANVIZ: Contempla una solución completa de Control de Acceso y Asistencia. Trabajan equipos para pequeñas em-presas, hasta sistemas de reconocimiento de Iris para gran-des proyectos. Las soluciones con tarjetas de proximidad

José Martín Calamante, P.M. de la división de seguridad de Portenntum México


(RFId o Mifare), Biométricos (huella digital, reconocimiento facial e Iris), se integran fácilmente con las soluciones ANVIZ. En este caso, también trabajan con Ingenieros pre venta, que ayudan en la homologación de proyectos, y los Ingenieros Post Venta que ofrecen soporte en el caso de detalles de ins-talación y/o Integración.

Su estrategia contempla tres niveles de capacitación y certificación en todo México y dos años de garantía con dis-ponibilidad de refacciones de todos los productos. A partir de febrero de 2016, incluirán dentro de su portafolio una línea de productos Italiana de Intrusión e incendio, con beneficios para el canal muy interesantes.

“A partir del 2015 manejamos en la división de segu-ridad un sistema de capacitación y certificación a nivel na-cional, de la que llevamos un registro completo de los par-ticipantes. En cada capacitación y/o certificación, se realizan encuestas de mejoras continuas, y se mantiene a todo el ca-nal actualizado en las últimas modificaciones y mejoras de las marcas que manejamos. El canal certificado forma parte de un ‘pool’ de opciones donde derivamos los proyectos en base a la capacidad del Integrador y el área de cobertura. Todas las capacitaciones y/o certificaciones se realizan cer-ca del Integrador, con material para prácticas en vivo y con personal altamente capacitado. Nos preocupamos por estar más tiempo y más cerca del canal”, sentenció.

Para conocer la propuesta completa y las oportunidades de negocio con Portenntum, puede acercarse a José Martín Ca-lamante al correo [email protected].

Tecnosinergia Daniel Nissan, Director Comercial en Tecnosinergia,

consideró que la videovigilancia por sí sola, únicamente es un auxiliar y debe de complementarse con sistemas adicio-nales que permitan incrementar la seguridad y control, por ejemplo, sistemas de control de acceso físico, conteo de per-sonas, reconocimiento de matrículas, punto de venta, intru-sión entre otros.

“El objetivo final de una integración de múltiples tecnolo-gías, es el aprovechamiento de la videovigilancia para toma de decisiones y controles externos. El único secreto para ser más productivos es la capacitación, entre mejor capacitados estén nuestros integradores, podrán vender plataformas más robus-tas, a mayor precio y ganando más. Tenemos 120 cursos por mes disponibles para nuestros socios”, detalló Nissan.

Dentro de la oferta que incluye el portafolio de Tecnosi-nergia, se encuentra GeoVision, una plataforma todo en uno que permite integrar múltiples tecnologías en una sola plata-forma, la principal ventaja es que puede obtener cientos de so-luciones a precios muy por debajo del mercado de VMS.

Una plataforma de GeoVision es capaz de integrar: CCTV Análogo, AHD y HDTVI; Video IP; Control de Acceso; Conteo de Personas; LPR (Reconocimiento de matrículas); Analítica de vi-deo; Automatización e Intrusión.

Si desea conocer todos los complementos que ofrece Tecnosinergia, puede entrar en contacto con Danae Popocatl,


Gerente Nacional de Ventas al correo [email protected] y/o visitar la página www.tecnosinergia.com.

BoschDivani Asrael Aparicio Munive, Ingeniero de Ventas Bosch

Sistemas de Seguridad Mexico, comenta que se debe conside-rar a la seguridad como un entorno integral, ya que un solo sis-tema no es capaz de resolver o garantizar las condiciones de seguridad de los diferentes sectores de negocio que tenemos en el mercado.

Por ello la empresa cuenta con diversas opciones para enfrentar proyectos integrales con soluciones como: Sistemas de Video, Sistemas de Acceso y Sistemas de Alarma contra In-trusión e incluso sistemas de Salvaguarda como Detección de Humos y Alarmas contra Incendios así como Sistemas de Voceo y Audio evacuación.

Cabe resaltar que las estrictas normas en el campo de la tecnología de seguridad garantizan un alto nivel de fia-bilidad, sin embargo dificultan el uso integrado de nuevas tecnologías procedentes del sector de TI. Por ende se deben de buscar plataformas que sean capaces de aprovechar las ventajas de las tecnologías que no se basan en la seguridad (como OPC, CAD, Internet) e integrarlas en el sector de las tecnologías de seguridad. Con base en esto, los adminis-tradores e integradores de instalaciones solicitan cada vez más una solución única de administración de edificios que pueda, a pesar de ello, integrar todos sus subsistemas de

Daniel Nissan, Director Comercial en Tecnosinergia


Con estos comentarios se evidencia que el negocio de seguridad física se diversi-fica de muchas maneras, el reto para los integradores de soluciones de videovi-gilancia es conocer otras tecnologías que convergen en la red, actualmente los fabricantes ya cuentan con sistemas que poco a poco conviven con el mundo de TI, por supuesto hay que seguirse especializando y sumando conocimiento, de tal manera que si antes el centro del negocio era la implementación de cámaras, ahora pueda expandir su portafolio entregando soluciones integrales.

Lo mejor para sus clientes es que solo tendrá que confiar en un solo especialista, y con eso evitar problemas inherentes a las diversas tecnologías que haya decidido implementar, por supuesto para el integrador el tema de ganancias se verá mul-tiplicado de manera muy significativa.

Aproveche esta información y establezca contacto con las marcas, seguramente el próximo año tendrá que resolver retos cada vez más grandes y complejos de seguridad física.

seguridad, maximizando la inversión pero al mismo tiempo simplificando la operación de los sistemas.

Es importante precisar que Bosch-Sistemas de Seguridad cuenta con una excelente opción, el Building Integration Sys-tem (BIS) es una plataforma de software muy versátil la cual se compone de un paquete básico y varios componentes op-cionales (también llamados engines), que en conjunto forman plataforma web común.

Una de las principales ventajas de esta plataforma es que es un sistema 100% modular el cual permite estructurar una so-lución a la medida de cada proyecto, estos engines se pueden combinar según los requisitos específicos incluyendo Automa-tion Engine, Access Engine, Video Engine y Security Engine.

Cabe señalar que BIS es una plataforma abierta la cual permite la integración de elementos de terceros como son elevadores, plantas de emergencia, iluminación, HVAC inclu-so algunos sistemas de seguridad que no necesariamente tienen que ser BOSCH, esto es posible ya que el lenguaje de comunicación de BIS es a través de un estándar de OPC in-ternacional ampliamente consolidado. Este estándar abierto simplifica la inserción de BIS en subsistemas existentes que cumplen con el OPC.

Para mantener a sus integradores a la vanguardia Bosch cuenta con un programa de capacitación y certifica-ción en sus diferentes plataformas, lo cual permite la habi-litación de dichos canales integradores para una correcta implementación.

Además para fortalecer sus relaciones comerciales la em-presa está comprometida a ofrecer soluciones de última gene-ración, respaldo en todo momento que incluye un esquema de garantías en todo el portafolio por 3 años, con centro de servi-

cio local propio y refacciones para equipos hasta 5 años poste-riores al fin de vida de algún equipo de línea.

El contacto de canales es Klaus Blieffert, gerente de ven-tas, su correo es [email protected], la información general se puede acceder desde www.la.boschsecurity.com.

Divani Asrael Aparicio Munive, Ing. de Ventas Bosch Sistemas de Seguridad Mexico


tras que por sus capacidades de escalabilidad, está dise-ñado para crecer a futuro, haciendo desde el presente una inversión cómoda en un sistema con algunas cualidades solo presentes en productos de alta gama, enfatizó el ge-rente de marketing.

En entrevista con SecuriTIC, Murillo indicó que los kits constan de 4, 8 y 16 cámaras, mismos que trabajan sobre la plataforma IP; y desarrollan resoluciones entre los 1.3MP y 2.0MP, además de que el kit incluye una cámara con el funcional lente ‘ojo de pescado; el cual permite una vista perimetral de 360°; al tiempo que las demás cáma-ras ofrecen Vista de Pasillo con rotación de 90°/270° -para espacios angostos-; así como prestaciones entre las que se encuentran detección de movimiento y manipulación, soporte de audio, longitud visible de infrarrojo por hasta 20m, así como un diseño compacto que facilita su mani-pulación y hace casi instantánea su instalación, ya que los kits están pensados bajo el esquema Plug N’Play.

Estamos hablando del primer Kit de su género en el mercado, el cual además de presentar funciones tecnológi-cas muy interesantes, muestra un precio muy competitivo, dijo Murillo. Es un kit que trae las 4, 8, o 16 cámaras, la uni-dad de almacenamiento (NVR), así como el cableado para realizar la instalación; es decir, es un kit pensado en apoyar al máximo al partner, ya que ahorrará en tiempos de instala-ción, configuración y puesta a punto, lo que evidentemente generará rentabilidad inmediata para su empresa.

Por otra parte estamos hablando del respaldo y la garantía de Samsung Techwin America, que tiene pensado una gama de apoyos pensados en el partner, como capa-citaciones y mucho soporte de marketing, que le ayudará a comercializar con mayor fluidez las soluciones, destacó Alex Pasos, quien también indicó que la tecnología propia que desarrolla la marca, en conjunto con todo el ecosis-tema de soluciones en muchos otros mercados, hacen de Samsung Techwin América la mejor opción del mercado.

Para finalizar, Oswaldo Laffe invitó a los lectores de SecuriTIC a visitar la liga electrónica www.tuereslacamara.com donde podrán encontrar los detalles de toda la línea Wise Net Lite, al tiempo que dio gracias a los patrocina-dores del evento y distribuidores especiales como CDC Group, Magocad, Rowan Technologies, Otwo y Syscom, quienes dijo, ya cuentan con stock suficiente para comen-zar a surtir los pedidos del canal.

Videovigilancia / Noticias

Samsung Techwin America expande las oportunidades del mercado de

videovigilancia con kits Wise Net Lite

Samsung Techwin America presentó ante el canal de distribución su nueva línea Wise Net

Lite, la solución de videovigilancia empacada en un kit (con tres versiones), el cual por sus

atributos tecnológicos, inmediatez en su instalación y costo accesible, podría ser la apuesta

más consistente del mercado de la seguridad, en su relación costo-beneficio.

Así lo dio a conocer, Oswaldo Laffe , gerente de marketing en Samsung Techwin Ame-rica, quien en compañía de Omar Murillo, director de ventas y Alex Pazos director de desarrollo de negocio, así como un nutrido staff, recibieron a decenas de partners en

un centro de espectáculos de la zona de Polanco en el cora-zón de la capital mexicana, en donde les dieron a conocer la primicia tecnológica.

Con una importante participación en el mercado profesional de la videovigilancia, y colocado como uno de los tres fabricantes más importantes a nivel global en esta industria, Samsung Techwin America atacará el mercado del segmento medio de la pirámide, en donde se encuen-tra la pequeña y mediana empresa, la cual está ávida de soluciones de videovigilancia, ya por seguridad y/o por productividad; en un mercado que anticipa muy impor-tantes oportunidades de negocio en el futuro inmediato, aseguró Laffe.

Nos estamos moviendo principalmente sobre dos ejes, expresó el ejecutivo, ya que por una parte todos es-tos pequeños y medianos negocios están creciendo sus infraestructuras e integrados sus sistemas operativos de TI con los de la Seguridad. Todo se está moviendo en esa dirección y aquí la palabra clave es la Integración con esta rapidez que vemos día a día; y por otra parte, está la ten-dencia del ‘Internet de las Cosas’, que está expandiendo nuestras posibilidades y productividades. Wise Net Lite estará cubriendo estas necesidades del segmento, mien-



Asimismo, el ejecutivo de ISTC des-tacó que USS ofrece una oportunidad de mercado importante a través del NDVision basada en un “Precio asequible y la inte-gración con los VMS (video management software) a IP”. Además, de acuerdo con informes de la industria, se señala un fran-co crecimiento de los canales en video, lo que suma otro beneficio del producto.

El NDVision estará inicialmente dis-ponible con 8 y 16 sistemas de cámaras, y posteriormente, se lanzará una solución de 32 cámaras. Con este tipo de herra-mientas se espera que los atracos, como robo hormiga o manipulación de informa-ción y uso indebido de los activos dejen de representar pérdidas de hasta 14 mil millones de pesos al año al sector empre-sarial, según la ANTAD.

Para Javier Campos, la mayor venta-ja de adoptar tecnologías como el NDVi-sion es su arquitectura abierta: que traba-ja con múltiples versiones de software de gestión de video VMS sin que los clientes requieran ser propietarios de alguna tec-nología en particular, y aprovechando lo que ya está instalado.

USS México lanza NDVision para apoyar con la migración de sistemas análogos a IP

USS México lanza su plataforma de arquitectura abierta NDVision, la cual promete acortar la

distancia entre la tecnología análoga de video con la digital (IP video quicker), de una forma

más rápida, asequible y fácil. El NDVision (New Digital Vision en inglés), está cimentado en

una arquitectura abierta que otorga a los equipos de seguridad, la flexibilidad de aprovechar

la infraestructura actual y convertir de manera eficaz videos análogos a IP, para facilitar las

labores de monitoreo y vigilancia.

De acuerdo con información de la Asocia-ción Nacional de Tiendas de Autoservicio y Departamentales (ANTAD), en 2014, el sector empresarial invirtió cinco mil millo-nes de pesos en vigilancia y protección de las tiendas. Al respecto, Javier Campos, Vi-

cepresidente de la División Internacional de USS en México señaló: “La plataforma del NDVision permite a los equipos de seguridad de las empresas generar ahorros de hasta el 40%, al eliminar la necesidad de contar con múltiples piezas de hardware, como decodificadores de video, conmutado-res de red, etcétera, y mantener las cámaras análogas, el cableado existente y cualquier otro tipo de infraestructura”.

Para Ián Juárez, Director de Ventas y Desarrollo de Negocio de ISTC –quien funge como distribuidor mayoris-ta en equipo de seguridad-: “El tema de migración de aná-logo a IP es el más importante del NDVision. Ahí es donde se encuentra la oportunidad más interesante al permitir la integración con soluciones de software ya instaladas en el mercado”.

la mayor ventaja de adoptar tecnologías como el NDVision es su arquitectura abierta: que trabaja con múltiples versiones de software de gestión de video VMS

USS ofrece una oportunidad de mercado importante a través del NDVision basada en un “Precio asequible y la integración con los VMS (video management software) a IP”

Videovigilancia / Complementos


los sistemas de CDVI, estamos llevando a cabo cursos técnicos y certificaciones en donde los usuarios interactúan con los sis-temas CDVI y de esta forma pueden cono-cer más a fondo nuestros productos.

APOYOSEl gerente de ventas regional comentó para finalizar, que si bien es cierto en toda Latinoamérica se observa el tema de la llegada desde Oriente, de múltiples mar-cas –muchas de ellas conocidas como “Pa-tito”, por su baja calidad-, CDVI se habrá de destacar y distinguir principalmente por sus altísimos estándares de calidad que cumplen con hasta las más exigentes normas europeas y norteamericanas, así como el impulso al desarrollo del canal de distribución en México, mostrando apoyo directo de la fábrica hacia el distribuidor e integrador en el acompañamiento de ini-cio a fin de un proyecto.

Buscamos trabajar conjuntamente con nuestro distribuidor e integradores, sin alejarnos de ellos en ninguna etapa de los proyectos que lleven a cabo con CDVI. Esto nos ha dado muy buenos resultados estos últimos años en México y estamos invirtiendo cada vez más para incrementar este tipo de apoyo. Nuestra meta, senten-ció Bioulet, es mostrarle a nuestros clientes que al llevar a cabo un proyecto con CDVI, significa estar acompañando desde la fase de preventa hasta la postventa.

El ejecutivo terminó su mensaje al invitar a todo el mercado de Distribución e Integración tecnológica en México, a visitar su fan page de Facebook CDVI Latinoamé-rica, en donde podrán conocer y aprender un poco más acerca de los beneficios que nuestros sistemas ofrecen, así como un acercamiento personalizado con todos nuestros integradores CDVI Latinoamérica.

Si desea contactar a CDVI visite www.cdvi.ca, o bien contacte a Fabrice Bioulet al email [email protected]

Videovigilancia / Control de accesoMichael Negrete Cruz

CDVI revoluciona el mercado mexicano de control de acceso

CDVI es una compañía de origen francés fundada en 1985 y dedicada específicamente al desarrollo de soluciones

de Control de Acceso electrónico. Recientemente han incursionado en el mercado mexicano; no obstante sus

operaciones tienen alcance global, y según Fabrice Bioulet, gerente regional de Ventas LATAM ,el objetivo de la

empresa, es establecerse con el liderato de su especialidad, en mercados altos y medios, dentro de los sectores

comercial, industrial, gobierno, multi-propiedad y residencial.

Bioulet, dijo en entrevista ex-clusiva con SecuriTIC, que actualmente la empresa cuenta con un portafolio de productos de última tecno-logía entre los que figuran:

controladores de puertas, lectores RFID, lectores biométricos, lectores autónomos, teclados, tarjetas de proximidad, recepto-res de radiofrecuencia, transmisores, así como dispositivos de cierre electrónico.

En cuanto a sus soluciones estrella, el ejecutivo indicó que en este momento se encuentran atacando fuertemente el mercado con dos soluciones de control de acceso: ATRIUM, la cual está dirigida para el mercado medio; mientras que el siste-ma CENTAUR, está encaminada al sector alto, debido a su robustez a toda prueba.

Al hablar de su ecosistema de pro-ductos y soluciones, Bioulet destacó que todos los lectores CDVI cuentan con pro-tocolos de comunicación estandarizados, característica que los hace compatibles con prácticamente cualquier panel de control de acceso existente en el mercado. Paralelamente -expuso-, nuestros contro-ladores de puertas, aceptan cualquier tipo de lector que cumpla con los protocolos estándar de la industria, por lo que a los controladores de puerta CDVI se les pue-de colocar lectores de CDVI o de cualquier otra marca, y dichos lectores pueden ser

de cualquier tipo, circunstancia que da cuenta de su amistosa operación y fácil in-tegración a proyectos preexistentes.

FORTALEZAS Guiados por las más fuertes tendencias tec-nológicas del mercado -las cuales exigen garantizar las capacidades de convivencia e interrelación de todos los sistemas-, CDVI es ideal para la integración con sistemas de CCTV; elevadores; paneles de alarma; ges-tión de visitas, estacionamientos, control de rondas; e integración con sistema de tiempo y asistencia; todo ello comanda-do, dijo, desde un mismo software, en este caso un software de control de acceso, el cual por si no fuera poco, es un software sin costo adicional para el cliente final, de modo que con ello se olvida permanente-mente del pago por licenciamiento.

Al hablar de sus fortalezas como empresa y con el Canal de Distribución, Bioulet subrayó que CDVI es una marca que se distingue por contar con una rápi-da adaptación a las tendencias y deman-das del mercado para contar siempre con la tecnología más avanzada. Todo esto es logrado, dijo, gracias a nuestro depar-tamento de Investigación y desarrollo, el cual invierte 20% de los ingresos de CDVI en generar más y mejores productos para nuestros clientes, en tanto que nuestro sistema de soporte técnico se ha desarro-llado de manera muy eficaz, pues su es-quema de trabajo es 100% de la mano con el Distribuidor-Integrador tecnológico, para el cual a lo largo del año, desarrolla campañas promocionales de productos clave, circunstancia que es reforzada con la presentación de shows y seminarios de seguridad electrónica.

Estamos enfocándonos mucho en dar presentaciones comerciales presen-ciales o vía webinar, para de esta forma mostrar los alcances que tienen los sis-temas de CDVI, explicó Bioulet. Después de generar este conocimiento general de


Las nuevas instalaciones, detalló, tendrían al menos entre 500 y mil metros cuadrados para almacenaje de inventario, además de otros 200 metros destinados para oficinas, otro tanto para un área de Capacitación; todo ello impulsado por un pequeño ejército de generadores de nego-cios que llevarán a Dielsa, a donde Rodrí-guez desea ver la empresa que comanda: “Ser los número uno en México”.

Para clausurar el evento, Rodríguez agradeció ampliamente a sus clientes –ra-zón de ser de la empresa-, al tiempo que invitó a sus partners de Monterrey, a acudir a la siguiente y última escala de su caravana de negocios, la cual se estará presentando el día 12 de noviembre en la urbe neoleonesa.

Por último Dielsa presentó para el beneficio de los asistentes, a un prominen-te catedrático del IPADE, quien impartió la Conferencia magistral “Retos y Perspecti-vas de la economía mexicana en 2016,” en la cual, como es de inferirse, detalló ante los presentes el ritmo que según sus aná-lisis, mostraría la economía nacional en el año próximo.

Si desea más información de Dielsa, visite la página www.dielsa.com o escriba a Joaquín Balmaceda a la dirección electró-nica [email protected]

Dielsa arranca su Roadshow 2015 en la Ciudad de México

De la mano de una exitosa y agresiva gestión de negocios que le ha permitido crecer entre 40% y casi 100% de

forma interanual, la distribuidora de origen regiomontano Dielsa, arranca su caravana itinerante de negocios

2015, entre un ambiente de festividad y buenos augurios para sus socios de negocios y marcas estratégicas.

Manuel Rodríguez, di-rector general de Diel-sa, indicó en entrevista con SecuriTIC, que lue-go de cuatro años de llevar a cabo su Road-

show -y siete de existencia como empresa-, el ejercicio promocional que llevan a cabo, se consolida y fortifica para ofrecer cada vez más a sus clientes; por lo que el interés hacia el evento, ha ido en aumento, y en esta oca-sión se permitieron convocar a no menos de 170 personas de entre sus principales clien-tes, quienes fueron citados en un céntrico hotel de la Ciudad capital, recinto en donde se desarrolló el convite tecnológico.

Durante la charla, el directivo indicó que si bien las perspectivas económicas del presente año no eran las más halagüeñas para el sector, la realidad es que gracias al fuerte impulso de sus partners, llegan a este Roadshow con muy buenos indicadores de crecimiento, impulsados por variables como la apreciación del dólar, el cual ha hecho a México mucho más atractivo para la inver-sión, a lo que se le suman las importantes in-versiones en infraestructura en todo el país.

Respecto al evento, éste fue desarro-llado bajo la modalidad de “Mesas de Nego-cios”, las cuales fueron presididas por cinco sellos tecnológicos, quienes se encuentran dentro del Portafolio de Soluciones de la empresa mayorista. Entre aquellas marcas, se encuentra la alemana Bosch, quien se hizo cargo de enterar a los presentes, acerca de los temas de Seguridad muy bien armado con un impresionante despliegue de cáma-ras de Videovigilancia e infraestructura auxi-liar; en donde estuvo presente René Schle-gel, Presidente de Robert Bosch México.

En cuanto a los temas de Infraestruc-tura para el Data Center -que vale la pena destacar, es el “core” de Negocios de Diel-sa-, hicieron presencia marcas como Sie-mon, sello líder en cableado estructurado y soluciones de cableado para Redes. Aquí, Miguel Aldana, gerente de Marketing para la marca, fue el encargado de llevar a cabo la presentación ante los distribuidores-in-tegradores invitados.

Por su parte, Víctor Hugo González, líder del área Comercial para Hoffman-Pen-tair, fabricante de sistemas de aire acondi-cionado, enfriamiento, racks y gabinetes, hizo una presentación en la que destacó las cualidades competitivas de sus productos, al igual que lo hicieran los representantes de Charofil, fabricante mexicano líder en canalización y tubería para redes.

El quinto pero no menos importante sello tecnológico invitado a la celebración de Dielsa, fue Wiremold-Legend compañía fabricante de productos y sistemas para instalaciones eléctricas, quien llevó a cabo una demostración in situ de las cualidades de las tecnologías de sus productos.

Rodríguez apuntó que la participa-ción de estas cinco marcas no fue aleato-ria, sino que se pensó estrictamente en mostrar al partner, que con Dielsa tienen al alcance de la mano, la solución inte-gral para sus proyectos de Data Center y videovigilancia; todo ello apoyado en los esfuerzos que reúne el programa de Atención al Canal de Distribución, el cual pretende elevar la capacidad de respues-ta tanto técnica, como de ventas, de los socios de negocios.

PREPARADOS PARA EL CRECIMIENTOCon el ritmo de crecimiento tan vertigi-noso con que cuenta Dielsa, prepararse para el futuro es la prioridad principal de la empresa; es por ello que Manuel Rodrí-guez adelantó a SecuriTIC que en breve (muy posiblemente en 2016), la compañía podría echar raíces en tierras Queretanas, para con ello, dijo, contar con una ubica-ción mayormente estratégica que les per-mita atender con más recursos y enfoque a sus centenares de clientes ubicados en el Bajío mexicano.

Y es que esta forma abreviaremos los tiempos de espera para esta región, en tan-to que la sede en Monterrey, se enfocará en la cobertura del Norte de la República; mientras que las oficinas del DF, podrán atender de mejor manera su zona geográ-fica, así como el Sur-Sureste del país.

Videovigilancia / Mayoristas Michael Negrete Cruz


Videovigilancia / Noticias

Ingram Micro impulsa a sus canales a entregar soluciones avanzadas alineadas

a las tendencias del mercado

Con el objetivo de potenciar y diversificar las oportunidades de negocios de sus partners,

Ingram Micro llevó a cabo su evento Be Soluciones, donde compartió las principales tendencias

y mostró de primera mano opciones tecnológicas que facilitarán la transición hacia la entrega

de soluciones avanzadas enfocadas en el concepto de ciudades inteligentes.

Luis Férez, VP & Country Chief Executive de Ingram Micro México, comentó que la indus-tria está en el momento ideal para capitalizar las oportuni-dades. “Be Soluciones Ingram

Micro es un concepto donde se consolidan los esfuerzos de la empresa para entregar soluciones de valor, por ello, ahora desa-rrollamos soporte a nivel de preventa has-ta servicios de posventa que facilitarán los negocios de los canales”, expresó.

Por su parte, Gerardo Romero, director de soluciones avanzadas en In-gram Micro, comentó que el mercado de valor para México está calculado en 2.4 millones de dólares y que como mayo-ristas se han preparado para atender las necesidades con un portafolio que reba-sa las 50 marcas denominadas solucio-nes avanzadas.

Para Ingram Micro la estrategia es clara y está basada en ciertos pilares como son las marcas, servicios de preventa y

el mayorista tiene disponibilidad de ser-vicios de posventa en seguridad, colabo-ración, servidores, virtualización, centros de datos, storage, nerworking y wireless en la zona metropolitana de la ciudad de México. Aunque por el momento solo las dos primeras están disponibles a nivel nacional y se espera que para el cuarto Q de 2015 las demás estén listas en el resto del país. A esta lista se deberán sumar tres divisiones más: punto de venta, señaliza-ción digital y seguridad física que estarán disponibles durante el primer trimestre de 2016 en toda la república.

Es importante señalar que durante el tiempo que llevan trabajando en pos-venta ya se están viendo buenos resulta-dos, pues al día de hoy se han atendido alrededor de 1523 requerimientos, de los cuales mediante una encuesta de satisfac-ción se detectó que al menos 807 clientes recomiendan el uso de dichos servicios.

Otro punto importante es lo rela-cionado a esquemas de financiamiento,

posventa, financiamiento, capacitación y soluciones empaquetadas.

La parte de preventa es un área ya consolidada, por lo que el reto ahora es llevar servicios de posventa a un mayor número de regiones del país y en todos los rubros que lo requieren. Actualmente

El mercado en el país se calcula en 3.7 millones de dólares para el próximo año, y las principales oportunidades de negocio para el canal se ubican en la parte de suscripciones, consultoría, implementación y migración, así como en servicios administrados


Videovigilancia / Cámaras

ya que son una opción que facilita y mul-tiplica las oportunidades de negocio del canal, por ejemplo, utilizando la opción de Nafinsa el partner puede tener acceso a crédito adicional al que tiene de manera directa con el mayorista.

Cabe destacar que todo lo relaciona-

do con oportunidades no sería posible sin la parte de capacitación, por ello, la empre-sa ha desarrollado opciones que permiten al canal a obtener las habilidades y el co-nocimiento para enfrentar los retos que se derivan de las tendencias. Inclusive existe la posibilidad de trasladar estos beneficios a los usuarios finales y obtener un nuevo ingreso económico. Por último, el mayo-rista ha implementado un sistema de so-luciones empaquetadas a fin de facilitar el negocio de los integradores con opciones que han sido probadas y que garantizan una integración fácilmente.

ENFOQUE EN SOLUCIONES AVANZADAS Como parte del foco de negocio del ma-yorista, la estrategia está dirigida a ciertos rubros, como son, virtualización, cloud, colaboración, seguridad y centros de da-tos; todos orientados hacia un concepto de ciudades inteligentes donde conviven todas estas opciones tecnológicas.

De acuerdo con los especialistas de la marca, virtualización involucra práctica-mente todas las tendencias de mercado como social, big data, nube y movilidad. Y se tiene prospectado un valor para 2016 que ronda los 100 millones de dólares en México, con una participación más activa del sector PyME que llevará a consolidar al país en la segunda posición en adopción de esta tecnología; en este rubro Ingram Micro ha desarrollado opciones para di-versas verticales incluyendo salud, hospi-talidad, retail, banca, gobierno y el sector de restaurantes, que pueden ser usadas como base aunque tienen la capacidad de crecer de acuerdo a las necesidades de cada proyecto.

En la parte de nube, el mercado en el país se calcula en 3.7 millones de dóla-res para el próximo año, y las principales oportunidades de negocio para el canal se ubican en la parte de suscripciones, consultoría, implementación y migración, así como en servicios administrados. En este aspecto el mayorista cuenta con su Market place de servicios en la nube don-de se compran y gestionan servicios d ma-nera fácil y rápida.

En el tema de colaboración el nego-cio es de grandes dimensiones, pues se

tienen prospectado que el mercado de vi-deo este alrededor de los 256 millones de dólares, 300 millones de dólares más para lo relacionado con documento y mensaje-ría; y por último 115 millones de dólares para proyectos de VoIP, todos los datos corresponden a México. La oportunidad para el canal es identificar las necesidades de colaboración de los clientes, ya sea en video con telepresencia, VoIP para pyme y corporativo, y conferencias en línea de 25 a 10 mil usuarios.

El tema de seguridad está calcula-do en México sobre los 150 millones de dólares para el siguiente año, y es un he-cho que las empresas ya están calculando hacer inversiones aproximadamente de 20% de sus recursos solo en soluciones de seguridad. Este punto Ingram Micro ha puesto opciones que involucran solu-ciones para endpoint en proyectos de 10 a 250 nodos por montos de 10 mil a 200 mil dólares; NGFW para gobierno con op-ciones de 500 a 50 mil nodos incluyendo servicios de implementación de 10 a 500 mil dólares; soluciones DLP y NGFW para retail de 100 a 30 mil nodos por montos que van de 50 mil a 200 mil dólares; y pro-yectos para la banca con DLP, SIEM, ePO y servicios, por montos que pueden llegar a rebasar fácilmente los 600 mil dólares.

Por último, en centros de datos el mercado se calcula para 2016 en México alrededor de los 500 millones de dólares, y las oportunidades están prácticamente en cualquier vertical.

FABRICANTES Y ASOCIADOSEste evento, a decir de algunos canales, ha sido una excelente opción para mostrar de manera tangible las oportunidades de negocio que Ingram Micro se ha esforza-do en destacar mediante su división de soluciones de valor.

Por parte de las marcas, Jorge Ba-llesteros, Gerente de Territorio de Watch-Guard mencionó que la estrategia que ha implementado Ingram Micro le ha llevado a experimentar crecimientos importantes no solo en la comercialización de sus so-luciones, sino en el interés por parte de los canales en los proyectos de seguridad. Inclusive ya están planeando alinearse la estrategia de servicios de posventa del mayorista, es decir, están buscando es-pecializar un mayor número de partners a fin de que sean estos quienes puedan ser considerados para brindar dichos ser-vicios de posventa, lo que les garantizará mayores oportunidades de negocio pro-venientes directamente de las estrategias del mayorista.

Bosch Sistemas de Seguridad brinda solución 4K para vigilancia de larga distancia

Cubrir una zona amplia e identificar los objetos a larga distancia supo-ne todo un reto. Es por eso que la

tecnología 4K ultra HD de la cámara Bosch DINION IP ultra 8000 MP ofrece una resolu-ción de 12 megapíxeles para proporcionar un gran detalle incluso cuando se aplica el zoom. Gracias a una velocidad de imáge-nes extraordinariamente alta de 20 ips a 12 megapíxeles y de 30 ips a 4K ultra HD, le permite capturar objetos en movimiento rápido a altas resoluciones. Esta velocidad y estas resoluciones proporcionan el nivel de detalle que marca la diferencia cuando se recopilan pruebas científicas.

Las imágenes que se obtienen son idóneas para realizar un análisis retros-pectivo efectivo y detallado. La capaci-dad de la cámara para ofrecer una pano-rámica de gran angular y varios puntos de enfoque en una sola pantalla le per-mite centrarse en los detalles sin perder el contexto general de la imagen.

Con DINION IP ultra 8000 MP, nues-tro objetivo es permitirle ver todos los detalles en cualquier parte.

Para conocer los detalles de este producto puede visitar, http://www.boschsecurity.com/HDSecurity/Default.aspx?language=es&tab=ultra-hd


PRUEBAS DE VERIFICACIÓN DE ONVIF, GARANTÍA DE CALIDADLos Device Packs de Milestone incluyen controladores que han sido sometidos a pruebas y han sido optimizados para permitir que las prestaciones de las cámaras u otros dispositivos de hardware sean gestionados mediante el software XProtect. Las pruebas a las que se someten es-tos controladores garantizan la obtención de la máxima funcionalidad de una solución de videovigilancia, lo cual es importante para la operabilidad, eficiencia y estabilidad global del sistema.

Milestone trabaja en estrecha colaboración con los fabricantes de dispositivos que forman parte del Programa de Socios de Cámaras (CAPP, por sus siglas en inglés) para lograr la interacción óptima entre sus dispositivos y el VMS XProtect.

Los Device Packs de Milestone siempre ha promovido los estándares para controladores como ONVIF. La compañía sigue fiel a su compromiso de brindar soporte a la más am-plia gama de cámaras y dispositivos del mercado. En el caso de los dispositivos compatibles con ONVIF, se suele suponer que un dispositivo que ha pasado la prueba de verificación de ONVIF funcionará perfectamente en una infraestructura determinada. Esto no siempre ocurre, ya que hay necesida-des muy específicas que deben considerarse para asegu-rar una interoperabilidad adecuada y aprovechar toda la funcionalidad de un dispositivo con un VMS. Antes de que los dispositivos compatibles con ONVIF sean incluidos en el listado de equipos a los que Milestone brinda soporte, en milestonesys.com, han sido sometidos a pruebas para verificar que la funcionalidad con XProtect cumple con las especificaciones ONVIF.

En el programa CAPP de Milestone esta prueba funcionali-dad ONVIF se puede hacer a través de Milestone o los dis-tribuidores pueden realizarla en sus instalaciones, después de hacer un curso de capacitación de cuatro días impartido por Milestone. La posibilidad de hacer todo el proceso de prueba de Milestone puede ahorrar tiempo y costos a los fabricantes de cámaras en su estrategia de penetración en el mercado.

“Estamos trabajando constantemente con nuestros socios de cámaras para proporcionar soluciones de la más alta calidad para beneficio de nuestros socios y clientes en co-mún”, concluye Henrik Sydbo Hansen, jefe del Programa de Socios de Cámaras de Milestone Systems. “Esto garantiza la más alta calidad posible en una solución de videovigilancia”.

El Device Pack 8.2 de XProtect de Milestone ya está disponi-ble, puede descargarlo en el siguiente enlace: www.miles-tonesys.com/support/download-software/

Videovigilancia / VMS

Milestone presenta su nuevo Device Pack

Uno de los aspectos más destacados de este lanza-miento es el soporte para la corrección de la pers-pectiva del video de las cámaras panorámicas de

180, 270 o 360 grados, de la compañía Pel-co, de Schneider Electric. Este soporte se logra mediante un complemento (plugin) del XProtect Smart Client de Milestone. Los analistas de investigación de la firma IHS pronostican un aumento de más del 60 por ciento anual en los envíos de cámaras en red panorámicas de 180/360 grados en todo el mundo. Se prevé que las cámaras panorámicas alcanzarán una mayor cuota de mercado en mercados verticales, tales como el comercio minorista, los aeropuer-tos y los casinos, donde el monitoreo de grandes superficies interiores es un requi-sito fundamental que debe cumplir la so-lución de seguridad a través de video. En estos entornos, las cámaras panorámicas pueden reducir los gastos de capital ya que se requieren menos equipos para cubrir la misma área, en comparación con las cáma-ras fijas o las cámaras PTZ (paneo horizon-tal, vertical y zoom).

El desafío que supone el uso de cámaras panorámicas de ojo de pez es que es ne-cesario corregir la perspectiva de la ima-gen de la cámara, un ajuste que puede hacerse bien sea en la cámara o en el soft-ware. Este proceso, llamado corrección de distorsión, tiene varias ventajas cuando se lleva a cabo en el software, ya que permite hacer una visualización retrospectiva. Esto da al usuario la posibilidad de retroceder en el tiempo para ver la escena comple-ta en su forma original y luego hacer un paneo vertical u horizontal o hacer zoom, con corrección de la perspectiva, dentro de la imagen de 360 grados.

Además del soporte a las cámaras panorá-micas de Pelco, se han agregado cerca de 200 dispositivos al Device Pack 8.2 de Mi-lestone. Esta lista de los nuevos modelos compatibles incluye cámaras de Axis Com-munications, Bosch y Samsung Techwin. El número de dispositivos compatibles con ONVIF ha aumentado en 64, y el total de dispositivos ya suma 1271.

Milestone Systems lanzó el Device Pack 8.2 para beneficio de los socios

y clientes que usan las soluciones de monitoreo XProtect de Milestone.

Estamos trabajando constantemente con nuestros socios de cámaras para proporcionar soluciones de la más alta calidad para beneficio de nuestros socios y clientes en común

Milestone trabaja en estrecha colaboración con los fabricantes de dispositivos que forman parte del Programa de Socios de Cámaras


Respecto a los ángulos de visión, permite ver horizontalmente con un án-gulo de 182º y verticalmente con ángulo de 112º, además de contar con detección de sonido y movimiento para enviar aler-tas por email o directamente a la aplica-ción móvil.

Respecto a la conectividad, incorpo-ra Wi-Fi con el último estándar inalámbrico 802.11ac para conectarla con el router prin-cipal del hogar, no tiene puerto Ethernet

D-Link presenta cámara Full HD de 3 megapíxeles

Telsa entiende las necesidades integrales del canal que ofrece videovigilancia

D-Link introduce su nueva cámara IP DCS-2630L, la cual tiene un sensor CMOS de tres Megapíxeles para

proporcionar una resolución Full HD de 1920 x 1080 píxeles, además de tener ocho aumentos de zoom, una longitud focal de 1.72mm y una apertura F2.0.

“Al diseñar la cámara IP DCS-2630L, se ha puesto atención meticulosa a la faci-lidad de operación. El diseño del cuerpo le permite personalizar libremente sus con-figuraciones. Además proporciona un efi-ciente desempeño y permite contar con lo máximo en cuanto a operación y facilidad de uso”, explica Raúl Esquivel, Country Ma-nager de D-Link México.

Con un sofisticado diseño, este reciente modelo IP, ideal para el hogar u oficina, cuenta con características sobresalientes, tales como:

Monta infrarrojos con los que se puede visualizar el entorno a una distancia máxima de 5 metros.

Tiene audio bidireccional (incorpora tanto altavoces como micrófono).

Videovigilancia / Cámaras

por lo que la única posibilidad es conectarla vía Wi-Fi.

Integra un botón de RESET y un bo-tón de WPS (Wi-Fi Protected Setup) para conectarse rápidamente con el router principal. El conector de alimentación es microUSB y tiene una ranura para tarjetas microSD y poder grabar localmente todo lo que sucede en nuestro hogar.

Esta cámara es capaz de grabar en varias resoluciones dependiendo del an-cho de banda que tengamos disponible:

• 1920 x 1080 at up to 30 fps• 1280 x 720 at up to 30 fps• 640 x 352 up to 30 fps• 320 x 176 up to 30 fps

La D-Link DCS-2630L graba en formato de vídeo H.264/MJPEG y para realizar las foto-grafías utiliza el formato JPEG. Además al ser compatible con mydlink Cloud, podre-mos ver y gestionar la cámara IP.

Esta cámara IP estará disponible en nuestro país durante el primer trimestre del 2016.

Videovigilancia / Mayoristas

Cuando se trata de soluciones inte-grales se hace evidente el incre-mento en el ingreso económico

para los distribuidores, pero también el usuario final se favorece pues sabe que está invirtiendo en un solución altamente eficiente que reducirá la problemática de trabajar con múltiples especialistas para un mismo proyecto.

En este sentido en Telsa se tiene la visión de ir más allá y ofrecer al canal op-ciones que incluyen fuentes de energía in-terrumpibles (UPS), administración remo-ta de puertos de consola y energía (PDU inteligentes y Com Server), Switches con puertos POE y Sistemas de Grabación de video en Discos Duros (NVR), por mencio-nar algunos.

En la parte de cámaras el mayoris-ta cuenta con Qihan y en lo relacionado a NVRs la marca Qnap es la que mejor hacer mancuerna para agregar valor a los proyectos.

Ante este amplio espectro, la estrate-gia del mayorista es la especialización por ello, ha implementado estrategias puntua-les para mantener capacitados a sus canales y así brindarles las herramientas para que puedan concretar proyectos integrales.

“Telsa se especializa en crear y ofre-cer soluciones integrales con las marcas que comercializamos y cada 15 días esta-mos tocando temas técnicos y comerciales en nuestros webinarios de capacitación, también tenemos programas de registro de proyectos, lo cual asegura al distribui-dor que no habrá otro compitiendo por la misma oportunidad”, comentó Víctor Hugo Bravo, Ventas y Soluciones en Almacena-miento en Telsa.

Es importante señalar que la em-presa ofrece a su canal apoyo y asesoría técnica pre y pos venta tanto para armar las soluciones que presentarán los integra-dores a sus clientes como para detalles de implementación.

“Si se trata de proyectos grandes nuestros distribuidores pueden tener el apoyo directamente de los fabricantes y de Telsa tanto de manera remota como pre-sencial”, indicó el ejecutivo.

Al tener seccionado el mercado el mayorista puede identificar y canalizar leads de usuarios finales hacia los resellers, pero es necesario contar con la capaci-tación adecuada para que pueda llevar a cabo una implantación exitosa.

De acuerdo con el mayorista al con-solidar soluciones integrales de Telsa, el distribuidor incrementará la utilidad de proyecto y podrá ofrecer esquemas de pó-lizas de soporte que le permitan aumentar sus ingresos fijos mensualmente.

El contacto con Telsa se puede hacer mediante el correo [email protected], o bien visitando la página web www.telsa.com.mx. Si desea comunicarse vía telefóni-ca las opciones son: 5740 21 42 y 5740 22 59.


“Usaremos la estrategia de posicionar la marca en toda la región a través de cuentas claves, y capacitación para canales. “Estaremos comercializando todo el por-tafolio de productos de QNAP, almace-namiento desde 1TB hasta 1 PETABYTE, dirigidos a mercados PyMEs y Enterprise. Asimismo, realizaremos durante este últi-mo trimestre del año, un roadshow por la ciudad de Quintana Roo, Campeche y Ta-basco” comento Nasser.

Por su parte, David Lira, director de desa-rrollo de negocios de QNAP en México, comenta que: “La alianza con Brokerage Mexico, representa la oportunidad de ofre-cer sus soluciones a un mayor número de empresas en el sureste. Ambas compañías compartimos la misma estrategia y visión, seguimos la línea de capacitación, apoyo en marketing y soporte. Contamos con un programa QPARTNER con el cual los cana-les pueden beneficiarse de varias formas, y se pueden unir a través de nuestra campa-ña QNAPEAT enviando un correo electróni-co a [email protected] “

“Actualmente cualquier tipo de empresa requiere almacenar su información, siste-mas de respaldo, almacenamiento masivo; además de requerir sistemas repositorios para empresas que cuentan con cámaras IP, y hemos detectado que ya es un re-querimiento en el sureste del país y es por ello que decidimos aliarnos con Brokerage Mexico quien es especializado y con cono-cimiento en la región” puntualizo Lira.

El mayorista Brokerage México ofrece como beneficios principales: acompaña-miento con usuario final, entrega de citas y leads, capacitación, atención a clientes de forma personalizada. “Estamos seguros de tener éxito con las soluciones de QNAP, ya que hemos tenido acercamiento con clientes finales y quedan encantados con las soluciones, además la experiencia con los productos supera las expectativas en cuanto a funcionamiento, y son capaces de dar respuestas a otras necesidades, se trata de un producto ALL IN ONE al mejor precio” dijo Nasser.

Videovigilancia / Almacenamiento

Qnap forma alianza con Brokerage México para mejorar su presencia

en el Sureste

Qnap anuncia alianza comercial Brokerage México, para brindar un mejor servicio y atención per-

sonalizada en el sureste de nuestro país. Brokerage Mexico está basado en Mérida, Yucatán, y cuenta con una amplia expe-riencia en el desarrollo de canales, gene-rando relaciones a largo plazo y sólidas. Actualmente tiene una base de 20 canales estratégicos con los que iniciará campaña de capacitación técnica y comercial para lograr un buen posicionamiento de las so-luciones de almacenamiento de QNAP.

De acuerdo con Abdel Nasser, director co-mercial de Brokerage México, sus planes y expectativas con la marca, ya que QNAP representa un gran potencial de negocio para el canal en dicha región, y pretende crecer además de sus ventas, el número de socios y que se especialicen en el área de almacenamiento, meta que logrará con el apoyo del fabricante.

Usaremos la estrategia de posicionar la marca en toda la región a través de cuentas claves, y capacitación para canales

Estamos seguros de tener éxito con las soluciones de QNAP, ya que hemos tenido acercamiento con clientes finales

David Lira, director de desarrollo de negocios de QNAP en México y Abdel Nasser, director comercial de Brokerage México.



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