dimitrije Đurić - promocija kao instrument marketing miksa

13
PROMOCIJA KAO INSTRUMENT MARKETING MIKSA

Upload: nemanjamilica2012

Post on 29-Sep-2015

32 views

Category:

Documents


8 download

DESCRIPTION

Marketing

TRANSCRIPT

  • PROMOCIJA KAO INSTRUMENT MARKETING MIKSA

  • Promocija Miks promocija obuhvata sve komunikacijske i operativne aktivnosti koje imaju za cilj informisanje, prezentaciju ili unapreenje prodaje da bi stvorio povoljan stav o proizvodima i uslugama i potpomogla prodaja.

  • Promocija Ekonomska propaganda

    Unapreenje prodaje

    Lina prodaja

    Trini odnosi s javnou

    Ekonomski publicitet

  • Ekonomska propaganda Ekonomska propaganda kao oblik masovnog komuniciranja ima za cilj da prenese informaciju, razvije sklonost i podstakne na akciju u korist proizvoda i usluge preduzea.

    Ekonomska propaganda je oblik kreativne promocije, komunikacijski proces, usklaen sa interesom i potrebama potroaa, proizvoaa i drutva u celini.

  • Ekonomska propaganda Aktivnosti ekonomske propagande u preduzeu usmerene su ka:

    upoznavanju potroaa sa proizvodomstvaranju elje kod potroaa da kupe proizvod odravanje ravnotee izmeu proizvodnje i plasmana

  • Ekonomska propaganda U sredstva preko kojih se vri ekonomska propaganda spadaju:

    tampaAudio i audio-vizuelna sredstva razonodeSredstva spoljanje ekonomske propagande

  • Unapreenje prodaje Unapreenje prodaje moe se definisati kao skup organizacionih mera, preduzetih na tritu i u vezi sa tritem, iji je cilj proirenja obima prodaje, poboljanje uslova prodaje ili pak olakanje samog akta kupoprodaje.

  • Unapreenje prodaje Unapreenje prodaje obuhvata niz aktinosti taktikog karaktera usmerenih na poveanje kupovnih impulsa potroaa, podsticanje bre i odlunije reakcije trita na ponudu, a sa namerom unapreenja procesa unutranje i spoljanje organizacije prodaje.

  • Specifina obeleja unapreenja prodaje Da bi se istakla specifinost unapreenja prodaje i napravilo razgranienje od ostalih promocijskih aktivnosti, potrebno je sagledati: podruje delovanja, ciljne grupe, i vreme delovanja.

  • Strategije unapreenja prodaje ka distributerima i maloprodaji

    Davanje poklona - reklamnih materijala

    Demonstarcija proizvoda u prodavnicama

    Specijalna prikazivanja i predstavljanje proizvoda

    Organizovanje takmienja meu distributerima

    Davanje popusta

  • Lina prodaja Lina prodaja je oblik prodaje koji se koristi u nekim fazama prodaje, odnosno kupovine, i to posebno pri zadobijanju kupaca, uveravanjem da je potrebno da kupe odreeni proizvod.

    Sutina procesa line prodaje je interakcija izmeu njenih subjekata, dakle kupca i prodavca.

  • Lina prodaja Neke od karakteristinih prednosti line prodaje su:

    direktno obraanje pojedinanim kupcima/potroaima mogunost uspostavljanja dvosmerne komunikacijeuspostavljavanje raznovrsnih relacija izmeu prodavaca i kupacaobavezivanje kupaca da adekvatno uestvuju u komunikacijimogunost koordinacije itavim procesom prodajefleksibilnost

  • Ekonomski publicitet Ekonomski publicitet predstavlja instrument promocije koji podrazumeva osiguravanje urednikog prostora u svim medijima za razliku od plaenog prostora koji kupci ili potencijalni kupci, itaju, gledaju ili sluaju, sa ciljem da se potpomogne ostvarenje prodaje.