digitalisierung im handwerkfiles.messe.de/abstracts/87839_d_cebit_wue;rth_group... · 2018. 6....
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Moritz Schwarz
Sales Director E-Business International
DigItaLisierung im HandwerkEin praktischer Wegweiser, Zeit zu gewinnen
© Würth Group,
DIE Würth-GruppeEIN weltweites FAMILIENUNTERNEHMEN
Digitalisierung im Handwerk2 15.06.2018
Die Würth-Gruppe erzielte 12,7 Mrd. EUR Umsatz (+ 7,6%) in 2017
Wir sind ein Familienunternehmen mit mehr als 73.500 Mitarbeitern
C-Teile Lieferant mit dem Anspruch 100 % Qualität, 100 % Service
Und doch Mittelständler geblieben:
50 % der Konzernunternehmen erzielen weniger als 6 Mio. EUR Umsatz
© Würth Group, Digitalisierung im Handwerk3 15.06.2018
HANDEL
Handwerk
55,1%
SONSTIGES
Diversifikation
Produktion
PRODUKTION
ChemieElektronik
80 Prozent des Umsatzes der Würth-Gruppe werden in Handelsunternehmen erzielt (X) % - Anteil am
Gesamtumsatz
10,5%
Funktional
9,3% 9,4%
Elektro Großhandel
Industrie
2,0% 1,4%
7,0%
5,3%
© Würth Group,
Auch in Zeiten fortschreitender Digitalisierungbleibt der DirektE KUNDENKONTAKT dIE DNA DES Unternehmens
Digitalisierung im Handwerk4 15.06.2018
> 3,5 Mio. Aktivkunden
> 32.000 Außendienstverkäufer
Direkter Kundenkontaktist unsere DNA
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WANDEL VOM DIREKTVERTRIEBSUNTERNEHMENZUM DIGITALISIERTEN MEHRKANALUNTERNEHMEN
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1990 1998 2002 2009 2014 JahrGesamtumsatz der Adolf Würth GmbH & Co. KG
1.600
2009 Vom Generalist zum Spezialist
2004 Niederlassungsexpansion
2002 Kundensegmentierung
1998 Regionalisierung
1990 Divisionalisierung
Ab 1954 Verkäufermultiplikation
2014 Wandel zum digitalisiertenMultikanalunternehmen
2004
Mio. EuroUmsatz
Umsatz über Verkäufer
2017 35 %
1996 85 %
1.800
15.06.2018Digitalisierung im Handwerk5
© Würth Group,
WIR SIND PARTNER DES HANDWERKSBESONDERS IN TURBULENTEN ZEITEN
Digitalisierung im Handwerk6 15.06.2018
© Würth Group,
Handwerker sind längst digitalisiertSie haben nur wichtigeres zu tun
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© Würth Group,
Digitale CHANCEN ENTLANG DES GESAMTEN BESCHAFFUNGSPRoZESSES
EinkaufAuftrags-
abwicklungLieferung Bezahlung Abrechnung
Bedarfs-entstehung
Bis zu 30% Prozesskosten sparen
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WIE DIGITALISIERT WÜRTH DAS HANDWERK?DEM KUNDEN ZEIT SCHENKEN!
ARBEITSSCHRITTE optimieren
PROZESSE vereinfachen
TECHNISCHE AUFGABEN lösen
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UNSERE LÖSUNGEN IHRE ZEITSPRARER
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© Adolf Würth GmbH & Co. KG, Künzelsau,
VERKNÜPFUNG DIGITALER SERVICES MIT SYSTEMEnhöchste Beschaffungsflexibilität FÜR KUNDEN
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Rechte- und Benutzerverwaltung
Für jeden Mitarbeiter ein Genehmigungsverfahreneinrichten und immer den Überblick behalten.
Genehmigungsverfahren LIEFERUNGMitarbeiter
3h
Würth Sofort-ServiceBestellung per App, in max. 3 Stunden auf die Baustelle geliefert
KundeNiederlassung KurierdienstWÜRTH-APP
Digitalisierung im Handwerk
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GANZHEITLICHE integrierte LÖSUNGEN und enge Kooperationen
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20min
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1min
ORSY® Regal
60min
Click & CollectWürth Sofort-Service
3h
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1min
Vending machines
1min
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© Adolf Würth GmbH & Co. KG, Künzelsau, 15.06.2018Digitalisierung im Handwerk19
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DIGITALISIErUNG IM HANDWERKMACH‘s EINFACH!
• Das Handwerk ist längst digitalisiert – es gibt zahlreiche best-practices
• Denken Sie an den gesamten Beschaffungsprozess - sparen Sie Zeit und Geld
• Es geht um integrierte Systeme - erhöhen Sie Ihre Produktivität
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