digital takeover - evolucija influencer marketinga
TRANSCRIPT
transfer vrijednosti s pojedinca
na brand ili proizvod
"word-of-mouth" marketing
19. st. - prvi influenceri
targetiranje utjecajnih
pojedinaca i njihove fan baze
kupci vjeruju prijateljima i rodbini
2004.
2006.
2012. -
blogovi postaju mainstreamslavni blogeri okupljaju vjernu publiku
osnovan TwitterFacebook ekspanzijaYouTube - prva prava platforma "internet celebrityja"
Instagram i Snapchat - era "insta" kanala
rastu baze influencera
digitalni influencer marketing dostupan i
manjim brandovima
Schlesinger Associates - u 2016. čak 85%
marketinških stručnjaka planiralo je kampanju
s influencerima
49% 56% 20% 40% 2,7x 5,2x
KUPACA
kupaca
followera
korisnika twittera
namjera kupnje
namjera kupnje
vjeruje preporuci social media
influencera
pri odluci o kupnji sluša prijatelje i
rodbinu
influenceri su
inspirirali da i sami podijele svoje
iskustvo s
proizvodom
nakon izloženosti tweetu influenceraporasla je za
kupilo je proizvod
nakon tweeta
određenog influencera
nakon izloženosti tweetu influencera i samog branda
Izvor: OMG + Twitter Influencer Attitudes, Perceptions +
Formats research, SAD, Jul 2015 - Jan 2016
SINERGIJA INFLUENCER + BRAND
ograničen dosegkredibilitet viši postotak
konverzije
influencer kampanja
BRAND AWARENESS kampanja
širi doseg
percipirano kao
advertising ili PR
nužan veći budžet
+brand stvara maksimalni awarenessinfluencer fokusirano dodaje kredibilitet prema
određenoj ciljnoj skupinipreciznije targetiranjedostupno startupima i brandovima s manjim budžetom
PLACENI BESPLATNII
novčana naknadaograničeni period promocijestroži uvjeti
u zamjenu za proizvodproizvod koristi za promociju branda
i za jačanje svoje baze followera
ZASTO IH PUBLIKA PRATI?v
"bit ću seksi i fit, bit ću kim"
"moj idol jede ovu hranu, bit ću cool poput njega"
"bit ću classy frajeri poželjan poput brada pitta"
KRITERIJI ZA ODABIR INFLUENCERA
REACH
RELEVANTNOST
FREKVENCIJA OBJAVA
RESPONZIVNOST PUBLIKE
brojke svih kanala
tone of voice u skladu s vrijednostima branda
vizuali u skladu s IMIDŽEM branda
POKRETANJA
INFLUENCER KAMPANJE
1 2 3 4 5
pretraga awareness target brand ambasador
evaluacija
pretraga i odabiranaliza
kanala i kredibilitetaranking
marketing
prema
influencerustvaranje
awarenessa
u zajednici
marketing
kroz
influenceraawareness
prema target skupini
marketing
pomoću
influencerapostaju
brand
ambasadori
analiza brojki i učinkovitosti kampanje
PET PRIMARNIH KORAKA
KAKO ODREDITI TARGET
CILJAJ UŽE,PRODAJ VIŠE
influenceri ne služe za mass
advertising, cilja se izrazito
uska skupina odgovarajućih
followera
VELIKE BROJKEVS. MIKROINFLUENCERI
MILLENIALSI
popularnost i velika bazafollowera vs. izrazita relevantnost
i visoki engagement
agencija MWWPR: influenceri najbolji za promociju
alkoholnih pića "millenialsima"
93% ih kuša novo piće nakonobjave influencera
KREDIBILITET I MIKROINFLUENCERI
POVJERENJE"celebrity" status nije u
izravnoj korelaciji s
visokim engagementom
bez povjerenja
followera velika baza
je beznačajna
ENGAGEMENT
MIKROINFLUENCERIosim niže cijene i veće relevantnosti, nisu
radili za sve velike brandove koji su ponekad
međusobno konkurencija = veći kredibilitet
LIKE COMMENT
REACH IMPRESSION PAGE LIKES
ENGAGEMENT CONVERSION
SHARE
?KAKO PRONAĆI INFLUENCERA
KAKO PRIKUPITI I ANALIZIRATI
BROJKE
GOOGLE + FBparalelna promocija
kampanje putem
Googlea i Facebooka
daje najbolje rezultate
CONTENTkvalitetan content
pokreće engagement
"EVERGREEN"korist od kampanje
putem organskog
searcha i do godine
danaER = ROIinfluencer s najvećim
ER-om daje najveći ROI
UTJECAJ SE NE MOŽE KUPITIkupovanje followera
i likeova pobija
učinkovitost i smisao
kampanje