digital pr e seo (3° parte)
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Digital PR e SEO
Convegno nazionale sul search marketing
Milano - 14 Dicembre 2013
Diventare professionisti della link building editoriale
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PR vs Digital PR
Fornire Valore
(Contenuto multimedia)
Condivisione
(Social)
CS+
interazione + Storytelling
Informare →
Pubblicazione →
CS →
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1. Pianificazione
2. Pubblicazione
3. Messaggio
4. Delivery
5. Reminder / Follow Up
Outreach
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1) Pianificare
• Concordare con il cliente la data di inizio della delivery
• Rispettare l’embargo
• Tenere conto delle tempistiche delle redazioni tradizionali (riunione di
redazione ore 11:00 -12:00) e dei blogger
• Evitare il week end e i festivi
• Pianificare gli invii nell’arco di 5-7 giorni lavorativi
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PR online, si parte….
Tutto ebbe inizio con una mail?
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NO! La PR inizia dal blog…
… e si sviluppa con tratti comunicativi diversi:
Blog Mail Social Recall Follow up
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1. Pianificazione
2. Pubblicazione
3. Messaggio
4. Delivery
5. Reminder / Follow Up
Outreach
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2) Approvazione e pubblicazione
Il cliente deve dare l’approvazione finale di tutti i contenuti prima
della pubblicazione, e pubblicarli sul SUO sito.
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1. Pianificazione
2. Pubblicazione
3. Messaggio
4. Delivery
5. Reminder / Follow Up
Outreach
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3) Preparare il messaggio
Il mittente: utilizzare l’indirizzo ufficiale del cliente. Ad esempio [email protected]
Il destinatario: non inviare a indirizzi generici, ma contattare con una mail personalizzata il diretto interessato
Il contenuto:
• Subject• Messaggio
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Subject
Investiamo tempo nella
creazione di un Oggetto
MAIL: è il nostro biglietto da
visita
N.B. Creiamo ALMENO 2 Subject personalizzati per ogni cluster
individuato per la delivery per eventuali Test
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Il subject ideale dovrebbe
Incuriosire
Contenere numeri e
dati
Annunciare in modo
chiaro la NEWS
Essere in targetTrasmettere
autorevolezza
Coinvolgere
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in due parole...
Strategico
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in due parole...
Social (se si può)
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Caratteristiche tecniche
Contiene una KW (utile per monitorare anche social come Twitter)
È breve:
Monitor: 75 - 90 caratteri
Cellulare 35 – 90 caratteri
Media: 70 - 80 caratteri
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…ma la brevità non è tutto: esempi
Maturità 2012: tutti i dati in un’infografica
vs.
Esami di Maturità: il 62% degli studenti sfida i radar anticellulare
Università: crescono gli iscritti agli atenei online
vs.
Università telematiche: +16% di iscritti ogni anno. Confronto UNI tradizionali e online.
Classifica EPI: la conoscenza dell'Inglese nel mondo
vs.
Classifica mondiale EPI: Italia Bocciata in Inglese, 32simi dopo Vietnam e Uruguay
40 caratteri circa
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L’importanza dei test
Tracciamento dei tassi di apertura
best practice di settore / tema
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Il Messaggio e il funnel
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Il contenuto del messaggio:
Personale
Personalizzato
In target
Offre materiali di valore
Valorizza il blogger
L’inizio di una conversazione multi-canale
Etico*
* http://www.womma.org/ethics/womma-code-of-ethics
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...ma non esiste la mail perfetta (o forse non l’ho ancora incontrata)
Quindi:
1. Creatività
2. Test di più stili
e non dimentichiamo….
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Circa la metà dei nostri
interlocutori ci leggono
probabilmente da mobile
quindi:
Mail brevi e leggere
Introduzioni ‘compatte’
Allegati Link
Essenzialità del messaggio
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Esempi di messaggio:
presentazione Azienda/progetto Primo input notizia
Mail e ricerca personalizzata Valorizziamo il lavoro svolto blogger
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Esempi di messaggio:
Contenuto extra Esclusività e priorità Dati in rilievo
Materiali disponibili online Implementazione immediata
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Esempi di messaggio:
Feedback
Valore aggiunto Social Relazione
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Risposte: segnali positivi da cogliere
Feedback positivoContinuità
CollaborazioneRelazioni
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Inviare mail solo in caso di bisogno
Non pensare all’interlocutore
Mandare la mail nel momento sbagliato
Scrivere messaggi troppo lunghi
Non controllare refusi
Non rispondere o farlo in modalità ‘Ctrl+C Ctrl+V’
Utilizzare esclusivamente email
Errori da evitare:
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1. Pianificazione
2. Pubblicazione
3. Messaggio
4. Delivery
5. Reminder / Follow Up
Outreach
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4) Delivery: Inviamo!
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Come inviare?
Data la loro complessità, per avere successo le PR online
devono essere svolte in maniera artigianale e
personalizzata.
È consigliabile fare invii 1:1 per ogni primo contatto
Tuttavia, per liste di contatti già acquisiti e “testati”
possiamo 'prendere in prestito' tool dall'Email
Marketing:
• mailchimp.com
• mailup.it
• contactlab.it
• aweber.com
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Come ridurre il rischio di spam:
Subject e messaggio:
Mail in testo semplice
Allegati leggeri
Evitiamo !!! o MAIUSCOLI nella mail
Evitiamo parole “a rischio”
Invio:
Inviamo solo a liste verificate e attive
tramite server SMTP con IP dedicato
ATTENZIONE – 2: SPAM!
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for http://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/30684/The-Ultimate-List-of-Email-SPAM-Trigger-Words.aspx
Parole da evitare nel subject
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Reputazione dell’IP: come avviene
La reputazione dell’IP dipende da:
Qualità/quantità dei messaggi inviati
Quantità di hard bounce
Segnalazioni per spam
IP: numero unico che identica ogni dispositivo connesso alla rete.
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senderbase.org
Controllo della qualità dell’IP
Attenzione: Connessione tra Email e Web Reputation RISCHI SEO
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Spamhous.org
Controllo e richieste di rivalutazione
IP / Dominio
Richiesta rivalutazione
(ad esempio dopo hacking)
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4) Reminder & recall
Pianificazione
• Prevedere giorni lavorativi dedicati arecall e reminder
Tempestività
• Contattare le redazioni poco dopo il primo invio
Rapporto One to One
• Instaurare un rapporto diretto
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Conclusioni
Parlare alle persone è pubblicità, parlare con le persone è PR.
Nell'era dei social tutti gli utenti sono HUB: quindi conversiamo,
mantenendo sempre attivo il rapporto con i publisher!