διαφοροποίησηdifferentiate or die. choose one
Στέφανος Καράγκος | Information Architect
τεχνολογίαςτο μεγαλύτερο trend της εποχής, με συνοδεία γκρίνιας
ξεχωρίζει κανείς;μέτριο ούτε τον καφέ
η εικόνα της αγοράς στα μάτια του πελάτη
πώς ξεχωρίζεις;και επιβιώνεις
value add στην πώλησηπάλι τα ίδια;
πουλάτε hardware;με μικρό margin;
έρευνα σε resellers hardware σε UK, Italy, Spain, 2007
εξοπλισμός
αναλώσιμα
service
software
100%
Approximately what percentage of your 2008
revenues can be attributed to the following categories?
εξοπλισμός
αναλώσιμα
service
software
100%
Which of the following best represents your sales
plan for the following product areas?
Πουλάει σήμερα & θα συνεχίσει να πουλάει για τα επόμενα 2 χρόνια
Πουλάει σήμερα αλλά ίσως σταματήσει να πουλάει σε 2 χρόνια
Δεν πουλάει σήμερα αλλά ίσως σε 2 χρόνια
Δεν υπάρχει ενδιαφέρον για πώληση
By expanding their focus in these areas, resellers will drive revenue through a complex but more profitable solution sales model
“
ολοκληρωμένες λύσειςτο box-moving έχει πεθάνει εδώ και χρόνια
ποιός πουλάει;οεο
άνθρωποι σε ανθρώπους
εκπαίδευση;η αγορά βρίθει από άσχετους
εξειδίκευσηη καθετοποίηση δεν έβλαψε ΠΟΤΕ κανέναν
νέοι δρόμοι [trends]ποιός δεν θέλει καθαρόαιμα στον αγώνα;
green itοικονομία και κοινωνική ευθύνη
virtualization2o μεγαλύτερο trend κατά Intel3o το χαμηλό κόστος χρήσης
online υπηρεσίεςτο Internet οδηγεί τις εξελίξεις
λύσεις crmτο ERP δεν φτάνει πλέον
mobilityμικρά, φορητά και χρήσιμα κάθε στιγμή, παντού!
από Internet πώς πάμε;εκτός από Facebook και Google
το Internet είναι hotο Ιταλός συνάδερφός σας βγάζει εκατομμύρια
το 1ο b2b brand community στην Ευρώπη
καθημερινό brainwash = πώληση = αποτέλεσμα
συστατικάη διαφοροποίηση πρέπει να είναι gourmet
η γυναίκα του
Καίσαρα...
Ο.Λ.Α.
όχι μόνο σίδερα!
γιατί όλα αυτά;χμμμμ
γιατί η αγορά ΑΛΛΑΖΕΙκαι δεν περιμένει εμάς
και μαζί ΟΛΟΙ εμείςκάνοντας τη διαφοροποίηση πράξη
σας ευχαριστώ!Στέφανος Καράγκος | Information Architect
karagos.com
with special thanks to D. C. Hardt’s presentation style influence