diego casali
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Presentación de Diego Casali en el Córdoba Tech Day.TRANSCRIPT
DIEGO CASALICEO
Introducción
1. Que los pañales se relacionan con las cervezas los días viernes, se dijo hace 25 años…
2. Qué otros productos se relacionan con qué?
3. Qué se hace realmente de VENTA CRUZADA en Latinoamérica?
4. Big Data? Como se relaciona?
5. Win-Win-Win: las acciones que se desprenden hacen ganar al Retailer, al Manufacturero y al Shopper
Dimensión
1. 15 millones de tickets por mes2. 200 millones de productos vendidos por mes3. 8 millones de shoppers4. 75.000 productos diferentes analizados5. Análisis mensual, semanal, por día, por hora, por área
geográfica, por punto de venta
Caso real: Bebidas Energizantes
El 41 % de las ventas se realiza en horario nocturno, centralizado en viernes y sábado
Domingo Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado Total07:30:00 - 11:30:00 1 2 1 1 2 2 3 1311:30:00 - 14:00:00 3 2 2 2 2 3 5 1814:00:00 - 18:00:00 4 3 3 3 3 5 7 2818:00:00 - 22:30:00 5 4 5 4 5 8 9 41January 2014 14 12 11 10 12 18 23 100
El análisis de venta cruzada representa una combinación de técnicas de minería de datos y análisis estadístico (ANALISIS
FACTORIAL MULTIPLE) con la finalidad de conocer al shopper y así vender más productos.
Caso real: Bebidas Energizantes
Los shoppers de Energizantes, también compran…
La bebida energizarte es percibida como una
bebida nocturna, contraria a su génesis y
por ende a su posicionamiento. Es de
compra masculina y se le adjunta a la compra las bebidas alcohólicas para
la noche y a la bebida isotónica para el día
después….
LICORES FRUTADOS 30
BEBIDA ALTA GRADUACION 28,5
FRIZANTES 25,1
ESPUMANTE SECO 19,7
ESPUMANTE 17,6
APERITIVO CON ALCOHOL 7,6
ISOTONICAS 6,3
JUGO DE LIMON 6
CUIDADO DE LA BARBA 5,6PRESERVATIVOS 5,5
SNACKS VARIOS 5,3
GOMAS DE MASCAR 5,2
PRODUCTOS AUTOMOVIL 5,1
Lift: medida de asociación
Esto generó un cambio publicitario, acciones en
los puntos de venta eficientes según horarios y
acciones conjunta de venta con otras empresas
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1. Y si a este estudio le sumamos datos del shopper provenientes de FACEBOOK, TWITTER, ETC:1. Compradores de la cadena2. De energizantes3. De bebidas alcohólicas