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Die „neue“ FKM
Nutzen für Aussteller und Veranstalter
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Gesellschaft zur Freiwilligen Kontrolle von Messe- und Ausstellungszahlen
Name Datum
Titel der Veranstaltung
Struktur der FKM
Selbstverständnis der FKM
Was zertifiziert die FKM?
Interessen der Gesellschafter und deren Kunden
Nutzen der FKM für Aussteller und Veranstalter
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Gliederung
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Die FKM:
Rund 60 deutsche Veranstalter sind Gesellschafter
Einzige deutsche Zertifizierungsorganisation für Messezahlen
Rund 200 Messen pro Jahr werden zertifiziert, für fast 80 % der Messen liegen auch Besucheranalysen vor
Zertifizierung durch namhaften Wirtschaftsprüfer, Ernst & Young
Geschäftsführung beim AUMA
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Struktur der FKM
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Seit 2012 setzt die FKM ihr neues Selbstverständnis in die Praxis um:
Die „neue“ FKM versteht sich als aktiver Partner und Dienstleister ihrer Gesellschafter
Die FKM hat erkannt: nur Zählen, Prüfen und Bereitstellen von Daten reicht nicht mehr. Inhalte und Nutzen werden offensiver kommuniziert
Hauptzielgruppe: Ausstellende Unternehmen, Ansprache direkt und über die Projekte der Gesellschafter
Datenangebot und Art der Veröffentlichung werden regelmäßig überprüft - Im Vordergrund: Zielgruppenorientierung
Alle Gesellschafter können durch eigene Ideen und Vorschläge die „neue“ FKM aktiv mitgestalten
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Selbstverständnis der FKM
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Erste Maßnahmen:
Einführung des Begriffs Zertifizierung als Gütesiegel für Messen und Entwicklung entsprechender Werbemittel
Die AUMA/FKM-Datenbank bietet potentiellen Ausstellern bei zertifizierten Veranstaltungen direkten Kontakt zum Veranstalter (Kontaktformular für Informationswünsche und Fragen)
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Selbstverständnis der FKM
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Zahl der Aussteller
Standflächen und Bruttoflächen
Zahl der Besucher
Besucherstruktur-Analysen (10 Standardfragen)
Veröffentlichung in Print und online durch FKM, AUMA, Veranstalter
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Was zertifiziert die FKM?
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Interessen der Veranstalter:
(Potenzielle) Aussteller vom Nutzen ihrer Messen überzeugen, nämlich, dass die „richtigen“ Besucher kommen werden
(Potenzielle) Besucher von ihren Messen überzeugen
Erfolg einer Messe nachweisen
Aussteller und Besucher zur Wiederbeteiligung bewegen
Projekte optimal vermarkten
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Interessen der Gesellschafter und deren Kunden
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Interessen der Aussteller:
erkennen, auf welcher Messe die richtigen Zielgruppen vertreten sind (qualitativ und quantitativ)
Messen auf gesicherter Basis auswählen für Erstbeteiligung, für Wiederbeteiligung, auch zur hausinternen Rechtfertigung
eigene Beteiligung am Gesamtergebnis einer Messe messen
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Interessen der Gesellschafter und deren Kunden
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FKM-Daten erleichtern dem Aussteller Entscheidungen:
für das Instrument Messe generell (denn er ist gewohnt, dass andere Medien geprüfte Datenanbieten – Zeitschriften, Online)für eine bestimmte, die für ihn „richtige“ Messe
FKM-Daten helfen dem Aussteller:
seine Messeplanung auf eine rationale Basis zu stellenim Vorfeld der Veranstaltung zu prüfen, ob „seine“ Zielgruppen vertreten sindden Erfolg seiner Marketing-Maßnahmen an der Struktur der Gesamtbesucher zu messen (z. B. bei Einladungsaktionen)
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Nutzen für Aussteller
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Der Veranstalter kann:
besser argumentierenmit Fakten überzeugen, anstatt zu überreden
Die FKM hilft dabei:
Aussteller zu dauerhaften Kunden zu machenneue Kunden zu gewinnen, auch durch das Kontaktfeld der AUMA/FKM-Datenbank
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Nutzen für den Veranstalter
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Und das funktioniert?
Ja, denn FKM-Datensind zuverlässig (Zertifizierung)sind vergleichbar (einheitliche Definitionen)geben Planungssicherheit
Und:Daten zur Besucherstruktur stehen auf der „Wunschliste“ bei Ausstellern ganz oben (lt. Online-Befragung in der AUMA-Datenbank)
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Nutzen für Aussteller und Veranstalter
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Die ersten Reaktionen auf die „neue“ FKM sind positiv
Viele Veranstalter weisen bereits stärker als bisher auf ihre Zertifizierung hin
Die Abrufzahlen der AUMA/FKM-Datenbank steigen
Die Kontaktmöglichkeiten werden von potenziellen Aussteller undBesuchern genutzt
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Status Quo
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Die „neue“ FKM versteht sich als Partner und Dienstleister derProjekte. Die ersten Reaktionen zeigen, dass die FKM auf demrichtigen Weg ist!
Gemeinsam sind wir stark!Die Veranstalter können noch stärker von der „neuen“ FKMprofitieren, wenn sie
die Kommunikation der FKM unterstützen und die Zertifizierung ihrer Messen bekannt machen, z. B.:
auf der Projekt-Website in Ausstellerprospekten/Newslettern auf Eintrittskarten auf Presse-Informationen in Pressekonferenzen und Präsentationen
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Perspektive
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Kommunikation
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Text
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Überschrift
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Harald Kötter | 030 24 000 140 | [email protected]
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